Бизнес план на перезарядку огнетушителей

Главное найти грамотного юриста, который быстро и четко зарегистрирует Вашу новую организацию. Из необходимых затрат 4 000, 00 – госпошлина, 5 000, 00 – услуги юриста, 2 400, 00 – услуги нотариуса, 1 150, 00 – изготовление печати, 10 000, 00 – уставной капитал. Итого уже 22 550, 00 рублей.

Как искать клиентов на противопожарное оборудование

Помещение

Развитие бизнеса и новые перспективы

Клиентская база постепенно расширялась, государственные организации тоже обратили внимание на ИСП. К 2011 году компания работала с 900 предприятиями Тольятти и Самары. Бизнес процветал, годовая выручка составляла около 15 млн руб.

Хорошо осмысленный бизнес-план

Лекторович задумался о развитии компании — планировал открыть производство собственных систем пожаротушения. А также решил пройти курс MBA на факультете инновационно-технологического бизнеса Академии народного хозяйства при правительстве РФ.

Производственная идея тоже созрела. Лекторович по опыту знал, что на российском рынке преобладают порошковые системы пожаротушения разработки 1980-х годов. Они эффективно справляются с огнем, но наносят заметный вторичный ущерб — могут вывести из строя технику, портят обивку, бумаги и т.п. Газовые системы, которые предлагали европейские производители, в этом смысле были предпочтительнее, но стоили в два раза дороже. Вот Лекторович и задумал наладить их производство по доступной цене.

Амбициозным планам помешала трагедия — в августе 2012 года​ Лекторович попал в автоаварию, в результате которой погибла женщина. Бизнесмен был трезв, скорость не превышал, а после ДТП признал свою вину. Суд приговорил Лекторовича к трем годам лишения свободы в колонии-поселении.

Бизнес при этом практически не пострадал. На время отсутствия Сергея руководство ИСП взял на себя его брат Павел. Компания потеряла только двух клиентов.

В колонии Лекторович много читал, преимущественно бизнес-литературу. В 2014 году он досрочно освободился с твердым желанием наладить производство. «Когда мы с сотрудниками в первый раз встретились, поговорили, они удивились: вы, Сергей Владимирович, в тюрьме были или в очередной академии учились?» — вспоминает Лекторович.

К тому же жизнь преподнесла ему неожиданный подарок. Одним из самых доступных по цене на российском рынке газовых систем пожаротушения был модуль «Импульс», который производился на Украине. С 2014 года импортировать «Импульс» стало непросто, ниша освободилась.

Для разработки отечественного газового модуля Лекторович позвал подмосковного конструктора Виктора Сороковикова. В его активе более 70 патентов. На организацию производства, создание первых образцов и сертификацию продукции ушло около года. Стартовые вложения составили 10 млн руб.

Производство запустилось в конце 2015 года в технопарке «Жигулевская долина». Здесь льготная аренда — 1,2 млн руб. в год. Со штатом тоже проблем не возникло — Лекторович собрал команду из опытных инженеров и конструкторов. Многие из них потеряли работу после сокращений на АвтоВАЗе, и, чтобы кормить семью, кандидаты наук и бывшие менеджеры автозавода занимались частным извозом. «В нашем городе одно из самых интеллигентных такси в стране», — смеется Лекторович.

«Привет, это «Заря»

Основной продукт ИСП — газовый модуль пожаротушения «Заря». Это баллон расчетной вместимостью 22,5 л со сжиженным газом, крепящийся к стене или потолку. По словам изобретателей, корпус не подвержен внутренней коррозии, для этого баллоны проходят обработку специальным составом — и это ноу-хау ИСП. «Заря» подходит для тушения особенно важных объектов, не вредит технике, книгам, произведениям искусства — то есть всему, что боится воды не меньше, чем огня.

Параллельно Лекторович автоматизировал бизнес-процессы в компании: вся информация, в том числе внутренняя документация, хранится теперь в «облаке». Плюс собственная система управления проектами. Лекторович также объединил чаты с клиентами с CRM-системой; запрограммировал бота в Telergram, который обрабатывает заявки, оповещает клиентов и автоматизирует логистику.

Отечественный «умный» огнетушитель интегрируется с модулем дистанционного контроля: передает информацию о своем состоянии и происшествиях на объекте. Так что клиенты получают такие, например, СМС: «Привет, это «Заря». У меня упало давление. Срочно проверь меня». Это упрощает работу инспектора, которому прежде приходилось периодически объезжать все объекты, которые разбросаны по обширной территории.

В декабре 2015 года модуль прошел процедуру обязательной сертификации в Академии противопожарной службы МЧС Москвы, а в 2016 году «Заря» получила патент Федеральной службы по интеллектуальной собственности.

Огненная экономика

Правительство Самарской области поддержало начинания Лекторовича. В прошлом году технопарк «Жигулевская долина» организовал команде предпринимателя поездку в Италию. При первом знакомстве с «Зарей» на стенде технопарка «Жигулевская долина» иностранцы реагировали скептически, вспоминает Сергей. Например, представитель крупного европейского производителя противопожарных систем так и не поверил, что такую технику можно производить в России.

«Мы понимали, что продукт можно двигать не только на российский рынок, но и на международный», — рассказывает Игорь Смирнов, руководитель департамента по работе с резидентами технопарка «Жигулевская долина». По словам Смирнова, за полтора года компания сильно выросла, среди клиентов у нее теперь не только региональные структуры, но и федеральные, и сейчас «Заря» готова к экспорту. Пока отгрузки идут в Казахстан, Киргизию и Молдавию.

Многих клиентов смущает российское происхождение системы. По словам Лекторовича, сотовый оператор «МегаФон» установил «Зарю» в офисе в Оружейном переулке в Москве. Дизайн и характеристики сразу и полностью устроили компанию, а вот производство в Тольятти поначалу смутило. Сотрудники «МегаФона» несколько раз проверяли «Зарю» и комплектующие, даже съездили на производство. Убедившись, что все в порядке, сотовый оператор заключил договор. Пресс-служба «МегаФона» подтвердила РБК, что компания закупает системы «Заря».

Средний счет на покупку и установку модулей «Заря» — 300–400 тыс. руб., тогда как импортные аналоги стоят в полтора-два раза дороже.

Выручка ИСП в 2016 году составила около 70 млн руб., прибыль — 20 млн руб. Львиная доля расходов — более 25 млн руб. — это производство, еще около 4 млн руб. — оплата труда сотрудников. 10 млн руб. составляют инвестиции в развитие производства и научные разработки.

Всю прибыль Лекторович вкладывает в строительство нового завода — мощность производства должна вырасти в пять раз. При этом Тольятти получил статус территории опережающего развития (ТОР), и если новый завод ИСП станет резидентом ТОР, то не будет платить налог на прибыль и имущество первые пять лет.

«Люди смотрят на разные рейтинги и думают, что Тольятти — это самый бедный город России. Но на самом деле делать здесь бизнес очень удобно», — утверждает Сергей Лекторович.

Экспертиза

«Ничего нового и оригинального я не вижу»

Александр Павлов, директор «ИСТА-Техника»:

«Мы знакомы с оборудованием «Заря». К сожалению, на нашем рынке не всегда играют красиво — зачастую придумывают на пустом месте несуществующие преимущества. Заказчики не являются специалистами и частенько попадаются на такие удочки.

Ничего нового и оригинального лично я в этом оборудовании не вижу. Закачать газ в маленький баллончик и подвесить его на потолке защищаемого помещения? Уже много лет применяются маленькие модули, заправленные, например, порошком или водой, или похожие системы с пожаротушащими аэрозолями.

Автономное срабатывание модуля «Заря» происходит от термочувствительной колбы при ее нагреве до 68 градусов. Как мы понимаем, это происходит при полноценном пожаре. Тогда о каком сохранении ценностей мы говорим? В чем преимущество данной системы перед обычной водяной? Материальные ценности будут уничтожены прежде, чем система сработает.

Кроме того, если в традиционном оборудовании запуск пожаротушения осуществляется при помощи надежного соленоидного клапана, который является многоразовым, то в «Заре» одноразовая система активации со стеклянной колбочкой — ее необходимо заменять после срабатывания.

Хорошо, когда у заказчиков есть возможность выбора. Здоровая конкуренция всем только на пользу. Но только действительно здоровая. Сейчас мы видим, что производители пытаются заманивать низкими ценами, умалчивая об имеющихся недостатках данного оборудования»

«Нашу систему можно поставить в музей»

Виктор Сороковиков, конструктор систем пожаротушения:

«С Сергеем Лекторовичем мы познакомились на совещании у поставщика словенского противопожарного оборудования. Я решил поработать с Сергеем, потому что мне понравилась его энергия, целеустремленность. Он может зажечь, возбудить интерес, объединить разных людей и направить на единую цель.

Фото: Владислав Шатило / РБК

«Заря» имеет импортный аналог «Импульс», но завозить с Украины ненадежно. При этом, чтобы установить «Импульс», нужно два-три монтажника, а мы изменили схему крепления — «Зарю» может повесить один человек.

Если брать рынок в целом, то аэрозольные, порошковые, водяные системы пожаротушения в музей, например, не поставишь, а нашу можно и в музей, и в книгохранилище. Вторичный ущерб от тушения минимизируется: ничего не промокнет и не испачкается.

К концу года мы выпустим новый образец, который еще меньше и эффективнее. Мы получили результат, которого даже не ожидали. Уже прошли тестовые испытания, делаем серийный образец, сертифицируем — и вперед».

«Очень хорошие перспективы для выхода на экспортные рынки»

Александр Кобенко, вице-губернатор, министр экономического развития, инвестиций и торговли Самарской области:

«Проект «Заря» я знаю с самого начала, с того момента, когда компания пришла к нам получать статус резидента технопарка «Жигулевская долина». Тогда они только начинали разработки, но то, что мы увидели, нам понравилось. Уже был сильный коллектив и патент на технологию, была видна высокая мотивированность и нацеленность на результат.

Для данного проекта крайне важно было выйти на рынок и получить контракты крупных корпораций, которые заинтересованы в технологиях пожаротушения. И мы видим, что за достаточно короткий промежуток времени объединение усилий дало очень хороший эффект с точки зрения контрактов и динамики выручки.

Мы видим компанию, которая в перспективе ближайших трех-пяти лет по своей технологической линейке может стать абсолютным лидером на российском рынке. Очень хорошие перспективы у нее для выхода на экспортные рынки. Я считаю, что они могут дать серьезную фору всем своим европейским конкурентам».

Стартовый капитал – 100 тыс.руб.

Прибыль в месяц – 50 тыс.руб.

Срок окупаемости – 2 мес.

Порошковые огнетушители (ОП) используют как первичное средство огнетушения.

В зависимости от содержащихся в них веществ, предназначаются для борьбы с пожарами различных классов, что отмечается на маркировке. Так как порошки слеживаются и теряют свои тушащие свойства, периодически проводится перезарядка порошковых огнетушителей. Необходимо содержать их в исправном виде, поддерживать надежную работу всех узлов оборудования.

О порошковых огнетушителях и сфере применения

Схема порошкового огнетушителя. Химический состав смеси подбирают по типам пожаров (что горит):

А — твердые материалы

В — горючие жидкости

С — газы

D — металлы

ОП хорошо справляется с тушением электроустановок, находящимся под высоким напряжением. Аппарат надежно изолирует очаг горения от окружающего воздуха, ослабляет огонь, предотвращает взрывы.

Заправка — для чего она нужна и сроки периодичности

Многие сомневаются, стоит ли заниматься перезарядкой порошковых огнетушителей, или лучше купить другой. Решать вам, но учтите, что обойдется это в три, пять раз дешевле покупки нового. Заправлять рекомендуют один раз в пять лет, но если это касается безопасности вашего автомобиля, то лучше делать чаще. Покупая ОП для своего автомобиля, выбирайте не менее 2 кг, так как 1 кг будет тушить огонь только 5 сек. и закончится. Хватит ли вам этого времени для борьбы с огнем?

Каждый год необходимо делать поверку и освидетельствование огнетушителя, при этом проводится проверка технического состояния. Если манометр указывает давление ниже допустимых величин, то нужно проводить обслуживание раньше установленного срока. В случае признания его негодным, подлежит списанию и утилизации. При диагностике наносятся соответствующие отметки. Выполнять это лучше на специальных станциях, которые проведут и зарядку порошковых огнетушителей.

Нет смысла заниматься самостоятельно, ведь от качества зависит ваша безопасность и жизнь.

Кому доверить работу и сколько стоит данная услуга

Кому доварить работу по обслуживанию. Внимательно выбирайте фирму, в которой вы собираетесь сделать техническое обслуживание. Нужно убедиться, что используется современное оборудование для перезарядки и ремонта огнетушителей, есть хорошие отзывы и клиентская база.

Обязательно наличие лицензии, позволяющей выполнять эти работы, узнайте условия гарантии — обычно ее дают на два года и этого достаточно. Работники фирмы также должны указать на корпусе дату следующей перезарядки и/или проверки.

Ремонт чаще всего бывает нерентабельным, в таком случае проще купить новый.Первичную заправку огнетушителей выполняет завод изготовитель и дает четыре, иногда пять лет гарантии. Это распространяется на корпус, действующее вещество имеет срок службы 2 года. Периодические проведения испытаний — обязательны, так как готовность к работе у изделия должна быть надежной и постоянной.

Цена за обслуживание будет зависеть от размера огнетушителя и от того, сколько аппарату лет, в чем он нуждается: в ремонте или только в перезарядке. После качественно проведенного обслуживания, изделие имеет технические характеристики не хуже новых.

Оборудование для заправки и перезарядки

модель СЗП-02ГУ Среди отечественных моделей надежностью выделяется станция СЗП-02ГУ. Она забирает порошок из емкости и помещает его в корпус устройства.

Такие станции позволяют заряжать и опорожнять баллоны, проводить фильтрацию от комков и примесей, имеют большую производительность и надежность, небольшую потребляемую мощность.

Высокая герметичность всех узлов обеспечит безопасность для обслуживающего персонала и чистоту рабочего места. Станция для зарядки СЗП-02ГУ проста в эксплуатации, может обслуживаться одним человеком.

СЗП имеют ряд модификаций, подходящих для заправки огнетушителей различных объемов, пригодны для первичной зарядки и перезарядки, можно применять в производстве разных смесей, химической промышленности и других областях. На рынке есть и другое оборудование для перезарядки огнетушителей, его можно купить, цены начинаются от 100000 рублей и выше.

Требования к обслуживанию

Требования к обслуживанию огнетушителей определены законом. В соответствии с документом, они должны быть легкодоступны, в нужном количестве, исправные, соответствовать возможным типам пожаров. На изделии обязательно есть бирка соответствующего образца, с указанием даты поверки и перезарядки, а также помечен период следующего обслуживания, ФИО и подпись ответственного лица, выполнившего работы. Перезаряжаемые огнетушители оборудуются манометрами, которые позволяют оценивать готовность их к работе.

Когда производится перезарядка, на объекте рекомендуется оставлять запасной огнетушитель. Один раз в 5 лет корпус ОП проверяется на прочность и герметичность согласно инструкции, для сосудов под давлением, после чего на нем выбивается дата проводимого и следующего испытания.

Советы специалиста

Порошковые огнетушители являются универсальным средством первичного пожаротушения. Они требуют своевременного технического обслуживания. Для этого нужно соблюдать сроки перезарядки и поверки порошковых огнетушителей, а это включает в себя:

• Осмотр на наличие дефектов корпуса, нарушение герметичности — раз в 5 лет;
• Проведение испытаний — раз в 2 года;
• Зарядка новым порошком — раз в 2 года или ежегодно;
• Покраска раз в 5 лет;
• Замена чеки;
• Паспорт соответствия;
• Гарантия выполненных работ.

Техническое обслуживание производится организацией, имеющей соответствующую лицензию и допуски. Для этого используется оборудование для зарядки огнетушителей СЗП-02ГУ или их аналоги. Их отличает качество, надежность, высокая производительность, малая энергоемкость, безопасность. Обслуживать может один человек, прошедший обучение и имеющий допуск к работам.

Долг и обязанность каждого предотвращать пожары и уметь с ними бороться, чтобы сохранить жизнь и имущество.

Рекомендованные статьи