Бизнес план на открытие образовательного учреждения
1. Краткий инвестиционный меморандум
Цель коммерческо-хозяйственной деятельности:
- удовлетворение социальных потребностей в образовании детей в ДОУ — развития основных психических процессов (внимание, мышление, память, воображение), используя, прежде всего, новые информационные технологии;
- получение дохода, используемого для благосостояния членов коллектива ДОУ и развития учебно-методической базы.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- обучение специалистов в области новых информационных технологий в образовании;
- организация компьютерного класса;
- составление программы развития внимания, памяти, мышления и воображения, используя специальное программное обеспечение;
- проведение рекламной кампании в СМИ и с родителями детьми.
Структура предполагаемых услуг такова:
- получение начальных навыков работы за ЭВМ;
- доступ к ресурсам Интернет;
- работа с развивающими и обучающими программными продуктами («Интеллект-плюс», «Умный ребенок» и др.);
- игровой досуг;
- работа с программным комплексом (Windows, офисный пакет программ, PhotoShop и др.) по повышению уровня компьютерных знаний (для самых одаренных детей).
Принципиально новым является то, что в данном проекте наблюдается внедрение новых информационных технологий в образовании в ДОУ, что является исключением, т.к. сделана попытка совместить современные технологии с детским мировоззрением и разумом.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 028 000 рублей;
Точка безубыточности — на 3 месяц;
Срок окупаемости — 21 месяц;
Средняя ежемесячная прибыль — 103 369 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В последнее время рост промышленности в стране составил примерно 5%, что является хорошим показателем. При таком развитии большое значение играет автоматизация технологического процесса, т.е. внедрение информационных технологий на предприятие. Для решения данной задачи необходим грамотный персонал, обладающими знаниями в данной области. Таким образом, возникает потребность в квалифицированных трудовых ресурсах. Данную потребность можно удовлетворить либо привлечением сторонних специалистов, на что необходимы значительные финансовые ресурсы, либо обучением собственных кадров уже стадии дошкольного периода, что является более дешевой альтернативой.
Таким образом, необходимость данного проекта очевидна, к тому организация компьютерного класса позволит создать более благоприятный общий социальный фон в районе.
ДОУ представляет собой учреждение образования, владельцем которого является муниципалитет.
В течение последних лет специалисты отдела внедрения новых технологий провели исследование и разработали целый ряд уникальных информационных услуг, который отвечает наиболее актуальным запросам населения в данном районе.
Таким образом, предметов бизнеса является образовательные услуги.
Учредителем и организатором данного проекта является администрация ДОУ в лице подразделения по внедрению новых технологий.
Структура предполагаемых услуг такова:
- получение начальных навыков работы за ЭВМ;
- доступ к ресурсам Интернет;
- работа с развивающими и обучающими программными продуктами («Интеллект-плюс», «Умный ребенок» и др.);
- игровой досуг;
- работа с программным комплексом (Windows, офисный пакет программ, PhotoShop и др.) по повышению уровня компьютерных знаний (для самых одаренных детей).
Принципиально новым является то, в данном проекте наблюдается внедрение новых информационных технологий в образовании в ДОУ, что является исключением, т.к. сделана попытка совместить современные технологии с детским мировоззрением и разумом. Таким образом, на рынке имеется некоторое свободное пространство, которое с успехом может заполнить данный проект.
Вторым положительным аргументом является то, что в классе присутствуют опытные воспитатели и психолог, т.е. дети находятся под жестким контролем.
Особое внимание необходимо уделить безопасности занятий. Перед каждым уроком или досуговым занятием детям читается инструкция по правильному поведению и работе в классе. Для того чтобы данный процесс имел наибольшую эффективность, правила читаются в виде игры, т.е. воспитатель показывает все своими руками.
В виду того, что ДОУ в данном районе одно, то можно утверждать, что предлагаемые услуги в образовании будут оставаться востребованными, по крайне мере, до появления второго такого учреждения.
Предполагается, что основными клиентами компьютерного класса будут являться дети данного ДОУ, а также привлеченные средства маркетинга дети из других ДОУ.
Таким образом, ДОУ в основном обслуживает население одного района, но планирует за счет стратегии маркетинга расширить свою деятельность до общегородского уровня, и намеревается развивать новые направления бизнеса в сфере предоставления информационных услуг.
План маркетинга включает комплекс действий, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.
Товарная политика предполагает обеспечение широкого ассортимента различных информационных и образовательных услуг, описанных выше.
Товарная стратегия ДОУ предусматривает:
- учет требований родителей и детей к качеству предлагаемых услуг;
- различные формы и методы проведения занятий;
- постоянное улучшение качества образования, за счет повышения квалификации персонала.
Ценовая политика по услугам увязана с общими целями коммерческо-хозяйственной деятельности и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек образования и спроса на услуги, а также цен конкурентов.
Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:
- использование механизма гибких цен в зависимости от выбранного часового объема занятий;
- хорошее качество образования при ценах, ниже чем у конкурентов;
- разработку системы льгот и скидок.
В основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек образования и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.
Сбытовая политика ДОУ ориентирована на формирование и стимулирование спроса на услуги.
Сбытовая стратегия заключается в:
- создании и регулировании коммерческих связей;
- рекламной деятельности в различных формах;
- участии в семинарах по вопросам внедрения новых информационных технологий в образование.
Сервисная политика предприятия предполагает оказание психологической помощи ребенку.
Т.к. данный проект рассчитан на детей в возрасте 4-6 лет, то можно утверждать, что основную ответственность при принятии решения о пользовании образовательными услугами несут родители детей. И именно родители будут контролировать спрос на предлагаемые услуги, при условии, что дети будут положительно относиться к идеи программы образования. Но данное условие не имеет большого значения, т.к. в представленном проекте все занятия построены с учетом всех пожеланий детей и рекомендаций специалистов. Поэтому сегментацию рынка проведем по возрастному и половому признакам родителей.
При проведении маркетинговых исследований было опрошено 50 полных семей, т.е. 50% женщин и 50% мужчин.
Таким образом, можно сделать вывод, что как женщины, так и мужчины предпочитают занятия со своими детьми раз в неделю и более всем остальным вариантам. Некоторые мужчины желают занятия для детей в количестве не 1 раза в две недели или даже месяца, что совсем не характерно для женщин. Примерно подлились голоса в ответе «никогда». Т.е. можно отметить, что в целом для женщин характерна позиция либо заниматься, либо не заниматься совсем. Мужчины же в этом вопросе более сдержаны и предлагают оставить выбор за детьми.
Таким образом, можно сделать вывод, что при сегментации по половому признаку, и учитывая то, что наиболее значимой является первая категория, большее влияние на график занятий оказывают женщины, т.е. мамы, что является достаточно предсказуемым фактором.
4. Организационная структура
Организационно-правовая форма — ООО.
Общее руководство проектом будет осуществлять администрация ДОУ. Непосредственно проектом будет руководить подразделение внедрения новых технологий в лице его начальника. Все консультационные, технические и иные вопросы, связанные с проектом, будет разрешать персонал вышеназванного отдела, имеющий для этого все необходимые интеллектуальные и методические ресурсы, а также патенты на уникальные программные продукты. Система управления представлена в таблице.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 25 000 | 1 | 25 000 | 45 403 |
| Администратор | 20 000 | 2 | 40 000 | 26 801 |
| Преподаватель | 13 000 | 6 | 78 000 | 35 670 |
| Страховые взносы | 42 900 | |||
| Итого ФОТ | 185 900 |
Данный штат отвечает всем кадровым потребностям проекта, другие работники будут наниматься по мере необходимости. Система оплаты труда предусматривает политику вознаграждения в виде единовременных оплат из прибыли.
Для открытия компьютерного класса в ДОУ необходимо, прежде всего, приобрести требуемое оборудование и мебель. Затраты, структурированные по статьям, представлены в таблице.
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Авторская методика развивающих занятий | 3 | 50 000 | 150 000 |
| Интерактивная доска | 6 | 62 000 | 372 000 |
| Набор развивающих игрушек | 2 | 35 000 | 70 000 |
| Методические материалы, комплект | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Компьютер | 20 | 25 000 | 500 000 |
| Комплект парта-стул | 30 | 12 000 | 360 000 |
| Диван | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Кресла | 8 | 7 000 | 56 000 |
| Оборудование ресепшена | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Итого: | 1 638 000 |
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Ремонт и вывеска | 150 000 |
| Рекламная кампания | 100 000 |
| Аренда на время ремонта | 120 000 |
| Закупка оборудования | 1 638 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 2 028 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 355 925 |
| Аренда | 120 000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 535 925 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Срок окупаемости проекта составляет примерно 15 месяцев.
Финансовая стратегия ДОУ заключается в ускорении экономического роста. Полная финансовая стабилизация достигается только тогда, когда учреждение обеспечивает стабильное снижение стоимости используемого капитала и постоянный рост своей рыночной стоимости. Эта задача требует ускорения темпов экономического развития на основе внесения определенных корректив в финансовую стратегию предприятия. Данная задача решается путем вложения в первую очередь собственных средств.
Как начать бизнес
Скачать финансовую модель
Финансовая модель образовательного учреждения
Каждый хороший бизнес начинается с построения плана действий, поэтому составить бизнес-план образовательного учреждения – это сделать прогноз на будущее, рассчитать стартовые вложения и окупаемость, взвесить все за и против. Потенциал такого рода услуг почти что безграничен, обучать людей можно чему угодно, что поможет им в будущем и будет приносить доход. Направление заведения можно выбрать, какое угодно, но в нынешних реалиях, большим спросом пользуются маркетинг и бизнес направления, финансы и психология. Открыть частные курсы, школы или ВУЗы – значит открыть прибыльное дело с перспективой на будущее.
Платные образовательные услуги
Выбор количества и вида предоставляемых платных услуг зависит от направления вашего бизнеса.
Существуют такие виды образовательных услуг:
- Образование дошкольников, их подготовка к школе.
- Начальное, среднее и высшее профессиональное образование.
- Специальное обучение для людей, закончивших университеты.
- Получение дополнительного образования для взрослых людей.
- Предоставление репетиторских услуг учащимся других заведений.
- Курсы для абитуриентов, курсы по повышению квалификации.
- Курсы обучения иностранным языкам.
- Курсы для детей предметов, не входящих в школьную программу. К примеру, хореографии, дизайна, музыки.
- Инклюзивное образование для детей и взрослых.
Все вышеперечисленное – это не все услуги, которые может предоставлять частное учебное заведение. Можно организовать услуги по охране детей, их оздоровлению, устраивать культурные мероприятия и развивать их досуг.
При выборе направления можно остановиться на каком-то одном и предоставлять услуги только в его направлении, или же выбрать сразу несколько и развивать их параллельно.
С чего начать открытие высшего учебного заведения?
В самом начале стоит определиться с профильным направлением вашего учебного заведения. После этого стоит приступить к созданию бизнес-плана. Он должен содержать в себе такие пункты:
- Учебный устав.
- План учебной программы.
- Методические разработки.
- Должностные инструкции для персонала.
- Оформление лицензии на деятельности в Министерстве образования.
Создать собственный ВУЗ с нуля будет непросто, лучше остановиться на каких-либо популярных курсах: иностранные языки, дизайн, программирование, обучение мастеров визажа и парикмахерского искусства.
Конечно, можно начать бизнес и с открытия ВУЗа, но стоит учитывать, что его популярность будет зависеть от аккредитации и от того, насколько высоко котируется диплом.
Получение лицензии на открытие частного, высшего учебного заведения
Лицензия на открытие образовательного учреждения должна быть обязательно, без нее вы не сможете вести бизнес в этой сфере и выдавать выпускникам сертифицированные дипломы.
Для того, чтобы оформить лицензию вам понадобится обратиться в Министерство образования и предоставить им пакет документов, который включает в себя:
- Заявление на получение лицензии, в котором будет указан подробный перечень образовательных программ и услуг заведения.
- Представить справку, о преподавательском составе и предположительном потоке клиентов.
- Предоставить договор об аренде, а также сведения о состоянии помещения образовательного учреждения.
- Потребуются учредительные документы, свидетельство о регистрации бизнеса, справка о постановке на учет в налоговую службу.
- Предоставить отчетные сведенья о материальном и техническом обеспечении организации.
- Предоставить перечень приобретенной научной и художественной литературе.
После проведения специально назначенной комиссии, ВУЗ может получить лицензию на будущую деятельность. Помимо этого, стоит позаботиться о государственной аккредитации – это документ, который позволит выдавать дипломы государственного образца, которые выше ценятся студентами и работодателями.
Будьте готовы к тому, что аккредитация учебного заведения проходит каждые пять лет, поэтому стоит заботиться о качестве предоставляемых услуг, штате сотрудников и соответствующем материально-информационном обеспечении.
Бюджетные места
Бизнес-план ВУЗа должен содержать в себе пункт о создании бюджетных мест для учащихся. С недавних пор, коммерческие учебные заведения получили возможность открывать такие места, но в строго ограниченном количестве и по определенным направлениям.
Перечень направлений, которым доступны бюджетные места:
- Образование, педагогика.
- Естественные науки.
- Гуманитарные науки.
- Экономика и управление.
- Информатика, вычислительная техника.
Преподавательский состав
Доходность предприятия, его репутация и количество желающих поступить в него во многом зависит от набранного преподавательского состава. Квалифицированные специалисты, способные оригинально доносить информацию, нескучно вести лекции и находить подход ко всем студентам, просто на вес золота. Найти такого специалиста бывает очень трудно, так как такие люди зачастую долго без работы не сидят и очень редко переходят с одного места работы в другое, даже на более выгодные условия.
В самом начале работы вашего ВУЗа преподавательский состав может быть непостоянным, но в будущем рекомендуется заключить договора и нанять профессиональный штат педагогов на долговременное сотрудничество.
Зачастую, преподаватели, работающие в частных учебных заведениях, регистрируются как индивидуальные предприниматели, что предполагает отсутствие дополнительных лицензий на их деятельность. Это достаточно выгодно для руководителя, но не для них самих. При такой схеме действий они не могут устроиться на несколько работ одновременно.
Одной из главных сложностей является то, что в вашем штате должно быть минимум 60% преподавателей с ученой степенью, а также минимум двое со степенью доктора наук.
Кроме педагогического состава и директора учреждения, потребуется нанять администратора, который будет заниматься всеми организаторскими моментами, привлекать в ВУЗ клиентов. Так же необходимо открыть медицинский кабинет, нанять психолога и бухгалтера. Никак не обойтись и без нескольких уборщиц и охранников.
Прочие аспекты работы частного ВУЗа
После набора штата преподавателей и прочих сотрудников, следует обратить внимание на составление программ обучения, они так же понадобятся при подаче заявления на лицензию.
Помещения для аудиторий должны быть просторными, вмещать в себя весь состав группы и преподавателя, так же требуется оснастить его всем необходимым: мебелью, методическими материалами, необходимым для занятий оборудованием. Требуется оснастить помещение для библиотеки, а так же желательно наличие столовой, где можно перекусить во время перерывов.
Желательно создать специализированные аудитории, к примеру, компьютерные классы или лаборатории. Престижные ВУЗы, с высоким доходом, способны обеспечить собственные санатории и базы отдыха, игровые комнаты, спортзал, бассейн и конференц-залы. Конечно, все это требует немалых финансовых вложений, но это того стоит, так как поднимет престиж вашего заведения.
Организационное планирование
Бизнес-план образовательных услуг должен быть четко организован и распланирован, ведь иначе вся затея может просто рухнуть, так и не начавшись.
В данном пункте плана следует описать работы, выполнение которых необходимо для исполнения бизнес-плана.
В план организации Вуза входит:
- Аренда или покупка здания.
- Получение государственной лицензии и оформление всех документов.
- Проведение ремонта в помещении, оборудование его согласно всем нормам ВУЗа.
- Прохождение всех проверок – Пожарная инспекция, СЭС.
- Формирования штата преподавателей и другого персонала.
- Проведение рекламной кампании.
Организационная форма такого учреждения будет ООО. Руководство проектом будет осуществлять непосредственно начальник, все консультации, технические и другие вопросы будет решать персонал и администрация учреждения.
Экономический план, финансовые расчеты
Ценовая политика предоставления образовательных услуг, в разных коммерческих заведениях, отличается. В среднем, за год обучения, студент должен заплатить 60 000 рублей. Студент заключает с ВУЗом договор, где указана стоимость оплаты, которая производится раз в месяц, семестр или год.
Финансовый план просто жизненно необходим, в нем будут учтены все расходы и предполагаемые доходы бизнеса.
Стартовые вложения в открытие образовательного учреждения включают в себя:
- Арендная плата зависит от выбранного помещения.
- Ремонтные работы в помещении – от 500 000 рублей.
- Необходимая для обучения и работы мебель – 240 000 рублей.
- Покупка необходимых учебных пособий – 50 000 рублей.
- Покупка техники для обучения студентов – от 700 000 рублей.
- Покупка организационной техники (принтера, кондиционеры) – 150 000 рублей.
- Оформление всех документов и лицензии – 25 000 рублей.
- Выплата заработных плат персоналу – 30-40 000 рублей на человека.
- Расходы на рекламу – от 60 000 рублей.
- Расходы на питание, медикаменты, уборку территории – от 150 000 рублей в месяц.
- Другие расходы – 50 000 рублей.
В общей сложности, учитывая все расходы, на открытие такого бизнеса понадобится сумма в районе 2 500 000 рублей. Сроки окупаемости такого масштабного бизнеса занимают до 3 лет.
Пошаговое открытие образовательного учреждения
Пошаговый бизнес-план колледжа выглядит примерно так:
- Изучение рынка образовательных учреждений в городе.
- Выбор наилучшего места для открытия.
- Разработка устава учреждения согласно нормам.
- Регистрация учреждения в ФНС, необходимо указать вид деятельности «образовательные услуги». Заказать печать.
- Подбор профессиональных педагогов.
- Разработка методичек, учебных планов.
- Получение лицензии на открытие заведения.
- Подготовка помещения к открытию – аренда, ремонтные работы, закупка оборудования, техническое оснащение помещений.
- Получить разрешения на работу от пожарников и СЭС.
- Организация учебного процесса.
Клиентура и рынок
Рынок в данной сфере является довольно широким и продолжает неумолимо расширяться, всегда можно принести что-то новое в сферу образования. Формы образования, предоставляемые клиентам, самые разнообразные, как и ценовая политика учреждений и их методы обучения. В конкурентных баталиях за новых студентов, учреждения предлагают более выгодные условия обучения, различные варианты аккредитаций и широкий выбор услуг.
Чтобы склонить клиента к выбору именно вашего ВУЗа, необходимо предложить уникальные, взаимовыгодные условия и качество предоставляемого обучения.
Конкуренция
Конкуренция на рынке образовательных услуг существует в разумных пределах. Зачастую, частный образовательный бизнес борется за студентов с государственными учреждениями.
В сравнение с государственным, частное предприятие отличается рядом преимуществ:
- Надежность и качество предоставляемых услуг.
- Почти полностью исключают материальный риск для своих клиентов.
- Стоимость обучения может посоревноваться с государством.
- Вариативность услуг.
- Новейшие учебные программы.
Завоевать доверие абитуриентов легко, главное предоставлять им качественное образование в оригинальной манере, перспективы в карьере, разумную оплату обучения.
Таким образом, можно четко представить себе систему частного образования, сполна оценить его плюсы. Вложения в бизнес-план учебного заведения, хоть и окупаются довольно долго, но при этом всем являются вложением в постоянно развивающуюся, всегда необходимую сферу. С открытием образовательного заведения вам открываются и почти безграничные возможности, перспективы развития. После того, как ваше предприятие окупит себя и начнет приносить стабильный доход, стоит расширяться, открывать филиалы в других городах, улучшать качество образования и отдыха студентов.