Бизнес план на open air
В двадцатом веке кинотеатры под открытым небом, в которых можно было посмотреть фильм, сидя в кабине своего автомобиля или просто на траве, были привычным и популярным форматом отдыха. Такие кинопросмотры устраивались на стадионах, в детских лагерях и на загородных площадках. Затем романтика фильмов под открытым небом постепенно ушла в прошлое – кинолюбители переместились под крыши, в комфортабельные залы с удобными креслами и высокотехнологичными акустическими системами.
Однако сейчас закрытые кинотеатры стали традиционными и приелись определенному контингенту потребителей, которые хотят более интересного времяпрепровождения. Утолить это желание можно, предложив жителям вашего города привычную услугу в новом (а точнее – хорошо забытом старом) формате.
Документы и лицензии
Прежде всего, необходимо зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. В данном случае целесообразно оформить индивидуальное предпринимательство – это наименее просто и незатратно: нужен только паспорт предпринимателя, его ИНН, заявление образца Р21001 и квитанция об оплате госпошлины размером в 800 рублей. Для оформления ИП не нужны уставной капитал и юридический адрес фирмы, однако данная форма ведения предпринимательской деятельности обладает одним существенным недостатком – в случае провала бизнеса предприниматель рискует всем своим имуществом, тогда как, например, создатели общества с ограниченной ответственностью в кризисной ситуации отвечают только своими частями уставного капитала.
Если же предприниматель решает зарегистрировать юридическое лицо (например, начиная свой бизнес с партнерами), то удобнее всего остановиться на ООО. Для регистрации нужны заявление образца Р1101, решение о создании общества и его устав, уставные документы юридического лица и квитанция об оплате госпошлины в 4 000 рублей. Учредителями ООО могут быть как физические, так и юридические лица.
На сегодняшний день к компаниям, занимающимся кинопрокатом, не предъявляется каких-либо специфических требований по отчетности и лицензированию. Некоторые предприниматели намекают даже на возможность демонстрации фильмов без перечисления соответствующей оплаты правообладателю, однако этот способ экономии является рискованным, поскольку штраф за данное нарушение авторских прав может составлять до 100 000 рублей. К тому же лицензия на прокат фильма, не входящего в категорию премьерных, будет стоить всего несколько тысяч рублей. Система оплаты за прокат кинопремьер выражается не в конкретных суммах, а в процентных отчислениях от общей прибыли (обычно – около 50%), но при открытии кинотеатра под открытым небом делать ставку на новинки не стоит по ряду причин. Во-первых, разумеется, затратность. Во-вторых, необходимость аппаратуры, сделанной по последним технологиям и способной считывать лицензионные коды. И, в третьих, подобный формат кинопроката привлекает посетителей в первую очередь не премьерными показами, а особой атмосферой, для которой скорее подойдут уже проверенные временем киношедевры. Ожидаемую новинку среднестатистический зритель предпочтет посмотреть в комфортабельном зале, и здесь кинотеатры традиционного формата выступят в роли более удачливых конкурентов.
Оборудование
Разумеется, самых больших вложений потребуется покупка масштабного экрана. В зависимости от своего бюджета и желаемого уровня вы можете выбрать из нижеследующих вариантов:
- – Мобильный проекционный экран. Практически универсальное решение. Может выпускаться в различных модификациях и крепиться как на стену, так и прямо на землю. Возводится при помощи нагнетания воздуха, поэтому несколько напоминает батут. Цена колеблется в пределах 200 000 рублей, поэтому данный вариант является удобным для начинающих предпринимателей. МПЭ удобен для транспортировки – все оборудование, необходимое для показа фильмов, можно уместить в небольшой микроавтобус, что при желании позволит не ограничиваться одной площадкой и организовать «бродячий кинотеатр».
- – Стена здания с матовым покрытием. Данный способ является самым экономичным, поскольку из специальной аппаратуры вам понадобится только проектор. Однако минусы очевидны: реализовать этот способ можно, только договорившись об аренде с крупным ТРК или ТЦ и демонстрируя фильмы на парковке данных заведений. Зато идет попутная экономия на плате за пользование площадкой – не за месяц или год, а за конкретный сеанс. Данный вариант может подойти в качестве необременительного старта для тех предпринимателей, которые обладают совсем небольшим первоначальным капиталом и планируют, накопив денег, со временем открыть собственную площадку.
- – Светодиодный экран (LED-экран). Самый высокотехнологичный, но дорогостоящий вариант – стоимость полного комплекта вместе с сопутствующей аппаратурой и монтажом составит порядка 15 миллионов рублей, к тому же нужно еще найти производителя, который возьмется изготовить LED-экран таких размеров, которые подойдут для площадки вместимостью в 200 автомобилей. Что касается экономии на отсутствии проектора, то она является символической по сравнению с затратами на сам экран.
Также следует позаботиться о том, каким образом будет транслироваться звук, сопровождающий картинку (вариант с показом исключительно немого кино нерентабелен, так как данный жанр имеет крайне узкий круг поклонников и не принесет сколько-нибудь значимой прибыли). Если ставить колонки рядом с экраном, то звук может быть недостаточно мощным для того, чтобы его слышали те, кто находится в машинах, стоящих на задних рядах. Если же увеличить силу воспроизведения звука, то в темное время суток это чревато штрафом за нарушение общественного порядка. Вариант с колонками, расставленными по периметру «кинозала», более подходящий, но и гораздо более затратный.
Предприимчивые владельцы кинотеатров под открытым небом придумали интересное решение этой проблемы – транслировать звук напрямую в автомобили посетителей посредством точечно настроенного FM-передатчика. Тем, у кого в машине нет радио, простые приемники выдаются на входе во время покупки билетов. Передатчик и антенно-фидерное оборудование обойдутся примерно в 60 000 рублей.
Помимо вышеперечисленного, вам понадобятся шлагбаум и кассовый терминал, а также рампы, приподнимающие верхнюю часть автомобиля, чтобы посетителям было удобнее смотреть на экран.
Местоположение
Поиск места для расположения открытого кинотеатра является, пожалуй, самым трудным этапом открытия данного бизнеса. Здесь можно пойти по одному из трех путей.
- – Арендовать или выкупить участок земли за городом. Автомобильный кинотеатр – это не просто возможность посмотреть фильм, но и хорошая идея для романтической поездки, поэтому при удачном расположении клиенты не сочтут за труд добраться до вас. Выбранная локация не должна быть удалена от городской черты больше, чем на 10 километров (длительные расстояния могут отпугнуть даже любителей романтики) и ее вместимость должна быть не меньше, чем на 200 автомобилей. Примерная площадь одного машиноместа составляет 125 метров (с учетом необходимого расстояния между автомобилями). Отдельное место также должно быть отведено под пустующее пространство перед экраном – автомобили не должны подъезжать к немуближе чем на 25 метров, чтобы не создавать аварийную ситуацию в случае поломки конструкции. Цена на годовую аренду одного квадратного метра в пределах московского региона составляет 500-1500 рублей в год. Бизнес открытых кинотеатров является сезонным, поэтому в холодное время года можно увеличить доходность дела, сдавая пустующую площадку в аренду – например, автошколам.
Нужно помнить, что площадка и подъездные дороги к ней должны быть должным образом заасфальтированы – плохое состояние пути к вашему кинотеатру тоже не понравится клиентам. Принимая во внимание изменчивые погодные условия, будет хорошо, если площадка будет также оснащена дренажным покрытием.
- – Арендовать наземный паркинг крупного торгово-развлекательного комплекса. Это поможет вам не только сэкономить часть средств на рекламной кампании, но и не вкладывать деньги в установку шлагбаума и приведение площадки в надлежащий вид. Главные минусы данного пути ведения бизнеса – трудно достигнуть согласия с владельцами ТРК (все-таки в городской черте громкий звук от вечерних киносеансов (а функционируют открытые кинотеатры обычно именно в темное время суток) может помешать отдыху жителей близлежащих домов, а также потенциально большее количество «зайцев».
- – Арендовать площадку в парке, на стадионе или подобном месте. Земля такого характера обычно находится в государственной собственности, и заключить договор можно в ходе открытого аукциона. Разумеется, в парке или на стадионе не получится устроить автокинотеатр, однако сам формат просмотра фильмов под открытым небом (зрители при этом обычно сидят на траве) является оригинальным форматом отдыха. Что поможет привлечь клиентов.
Кадры
Штат работников кинотеатра под открытым небом включает киномеханика (заработная плата – 20-30 000 рублей), который отвечает за функционирование воспроизводящей аппаратуры (экран, проектор и т.д.), администратора и билетера (их заработная плата также колеблется в пределах 20-30 000 рублей). Чтобы сэкономить на фонде оплаты труда, предприниматель сам может выполнять функции администратора или билетера.
Кроме того, необходим человек, который будет отвечать за чистоту на площадке. Экономичнее будет не нанимать уборщицу в качестве отдельной штатной единицы, а заключить договор с клининговой компанией.
Маркетинг
Продвижение автокинотеатров под открытым небом потребует значительных вложений – порядка 100 000 рублей. Здесь будут задействованы такие средства как рекламные щиты и указатели вдоль трассы (последние – обязательно с подсветкой), объявления в газетах и журналах развлекательного характера, на телевидении и радиостанциях – главным образом тех, которые слушают автолюбители. Раскрутка менее масштабных летних кинотеатров, расположенных на стадионах и в парках, будет менее затратной – здесь главный упор стоит сделать на рекламу в учебных заведениях и социальных сетях, так как большую часть потенциальных посетителей при данном формате будет представлять молодежь.
Доходность
Стартовая цена, необходимая для открытия кинотеатра под открытым небом, начинается от 2-3 миллионов рублей. Если рассматривать пример с автокинотеатром на 250 машин, то при средней цене билета в 200 рублей и полной загруженности машин один киносеанс может принести прибыль в 50 000 рублей. По различным оценкам и учете сезонности бизнеса, срок окупаемости проекта составляет от двух-трех до десяти сезонов. Чтобы повысить доходность бизнеса, можно реализовывать на территории кинотеатра еду и напитки, найдя соответствующих партнеров. Еще один вариант дополнительной услуги для ваших клиентов – это автомойка, которая также будет пользоваться спросом.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Источник
Итак, давайте по порядку… Open-air (опен эйр) – это вечеринка на открытом воздухе. Последнее время эти мероприятия пользуются все бОльшей популярностью. Выехать на выходные за город – природа, хорошая компания, активный отдых, танцы всю ночь напролет. В итоге – море впечатлений! Но как сделать так, чтобы Ваш опен эйр прошел на все 100%? Как организовать подобных отдых на природе?Какие нюансы в организации open air? На эти ( и не только) вопросы мы постараемся дать ответы в этой статье.
Если у Вас нет опыта проведения опен эйров, то не беритесь сразу за крупный проект. Начните с малых тусовок, на которых Вы можете набить шишки, опробовать разичные схемы управления приглашенными людьми, отработать организационные моменты. Замахиваться сразу на опен эйр в 1000 человек – идея рискованная.
С чего начать?
Концепция open-air
Для себя выделите главное – ЗАЧЕМ open-air будет проводиться, в чем будет его изюминка, чем Вы привлечете людей. Обычные танцы под луной уже не прокатывают. Людям интересны интерактивные шоу и тематические программы. Об этом надо задуматься в первую очередь, потому что именно от этого будет зависеть выбор ведущего, артистов, оформления и в итоге бюджет.
План мероприятия
Далее надо составить подробный план мероприятия, по возможности с временными рамками: время заезда, размещение и обустройство, во сколько приедут артисты, сколько будет идти их программа, время выступленияя диджеев и т.д. Естественно, что этот план будет постоянно меняться и обновляться, но это упорядочит процесс подготовки к опен эйру.
Создание бизнес-модели
После того как Вы придумали тематику и идею своего опен-эйра, составили примерный план мероприятия, пора садиться за создание бизнес-модели (бизнес-план). 2000 человек это много… это люди, которые хотят пить, есть, ходить в туалет, иногда спать. Попробуйте представить, что Вы гость на опен-эйре, чтобы Вы хотели съесть, выпить, как отдохнуть, развлечься, пойти и т.д. Распишите все потребности на листе бумаги и рядом – как решается каждая задача. Далее – определяем стоимость билетов, стоимость услуг и стоимость продаваемых напитков/еды/воды/шариков и т.п. Не забудьте также расписать расходные статьи: откаты администрации, оплата охраны, оплата услуг прокатной компании (звук/свет/сцена), различные расходные материалы. Главное сделать это максимально подробно. А теперь самое прикольное – вычесть расходы из предполагаемой прибыли… осталось что-нибудь? ну тогда Вы успешный безмнесмен-ивентор! поехали дальше!
Выбор площадки
Один из самых основополагающих моментов – правильно выбрать площадку под предстоящее мероприятие. Помните, что Вам надо разместить запланированное количество гостей, автомобили приехавших, оставить место под сцену и танцпол, отделить место для активного и пассивного отдыха. Ну и конечно было бы неплохо, чтобы рядом были водоемы, причем достаточно крупные. Обращаю Ваше внимание на то, что обычно к июлю леса наши официально закрываются из-за пожароопасной обстановки, и надо будет согласовывать данный вопрос. Площадка выбрана? – Отлично! А теперь самый трудный шаг… согласовать запланированный опэн эйр с администрацией. Причем надо выбить именно письменное разрешение (предписание, постановление) мэра или муниципального образования. Для справки уточним, что можно выйти на руководство через отдел по делам молодежи и для начала проконсультироваться у них. На основе этого постановления перед Вами должны (по закону) открыться двери милиции, пожарной службы и медиков. Должны, но не обязаны!!! и даже если вдруг и выделят несколько милиционеров (хотя скорее всего скажут, что просто нет людей), то рвением к работе они отличаться не будут. Как вариант – обращение в частные охранные агентства, но это уже другие деньги (порядка 2000 р за ночь каждому охраннику).
Техническое обеспечение опен эйра
Пожалуй самая основная позиция. Обеспечить мероприятие звуком, светом, спецэффектами (всем тем, ради чего люди и собираются на опен-эйры) задача непростая и ответственная. Здесь по большому счету два варианта развития событий: либо приглашать команию, занимающуюся прокатом звукового и светового оборудования, либо купить оборудование в собственное пользование, если Вы занимаетесь (или планируете) организацией опен-эйра постоянно. Первый вариант хорош тем, что сложная техническая часть ложится на плечи профессионалов, таким образом Вы будете заниматься только своими организационными делами. С другой стороны – оплата аренды обобрудования в течение нескольких мероприятий выливается в довольно крупную сумму денег. Потому второй вариант выгоден для людей, которые занимаются опенами постоянно. Потратив деньги (пуская и много) один раз, за 5-6 мероприятий их можно отбить, а далее и получать прибыль с купленного оборудования.
Мы, в своей практике сталкиваемся с обоими вариантами – мы и даем оборудование в прокат, и занимаемся продажей оборудования. Для каждого обратившегося к нам человека выбираем оптимальный. Здесь очень понятная и открытая “экономика”. Считается все быстро и просто – сранивается соотношение прибыль/затраты.
Звуковое оборудование
По-хорошему “количество” звука для улицы рассчитывается по количеству людей по простой формуле “30-40 Вт x 1 чел” (обращу ваше внимание, что это наш формульный вывод исходя из опыта работы, и предназачен для расчета звука именно на открытых площадках… помните, что если нужен клубный звук на улице – мощность звукоусилительного комплекса должна быть еще больше). Исходя из этого нужно выбирать комплект звукового оборудования. Если open-air проходит в формате “встреча старых друзей” и количество приглашенных составляет 100 человек, то вполне хватит 6-8 КВт. Если же это более крупная тусовка, то и звуковой комплект нужен соответствующий. Здесь очень много тонкостей и нюансов, которые должны решать только профессионалы. Звук – это колебание воздуха, которое можно абсолютно точно просчитать. Фразы “да этого хватит, мы так всегда работаем” не должны звучать в процессе обсуждения. Вообще для организаторов различных мероприятий стоит уже запомнить и уяснить для себя, что звук измеряется не в кВт (“утюг тоже кВт, но не играет”), а в dB. Есть такое понятие как звуковое давление и зона равномерного покрытия. Очень часто при общении с заказчиками я провожу аналогию с автомобилями: наша “семерка” имеет объем двигателя 1,6л при 80 л.с., а корейская иномарочка типа kia при том же объеме выдает уже 127 л.с. Поэтому стоит выбирать не умозрительные “киловатты звука” (которые еще и по-разному посчитать можно), а систему звукоусиления, которая способна озвучить данную площадку. Также не стоит забывать про райдеры приглашенных артистов, заранее стоит обговорить какое звукотехническое оборудование им необходимо. Стоит уточнить какими моделями “вертушек” будут пользоваться диджеи, какие и сколько сценических мониторов необходимо.
Световое оборудование
Здесь все зависит от Вашей фантазии, вкуса и размера кошелька. Вообще все световое оборудование можно условно разделить на несколько групп: заливной, сканирующий, полного вращения (головы). Никто не запомнит концерт или выступление диджея, если действо проходило на еле-еле освещенной сцене, где моргала пара диодных китайских фонариков. Световое шоу – относится к разряду запоминающихся, поэтому не стоит экономить на этом. Зритель здесь очень просто выбирает – “красиво или НЕ красиво”. Если не красиво, то это событие и не отложится в памяти, а значит вы потеряли возможного постоянного клиента. Не стоит забывать о спецэффектах, которые несомнено добавят драйва в любую вечеринку: дым-машина, генератор мыльных пузырей, генератор снега, генератор пены и др. Здесь также есть много тонкостей… Так например, очень внимательно надо отнестись к лазерным системам, которые обычно имеют высокий класс опасности. От вашего внимания зависит здоровье посетителей мероприятия.
Сценические конструкции
Выступающие диджеи и артисты будут выгоднее смотреться на сцене, это бесспорно. Поскольку вечеринка проходит на открытом воздухе и природа может подкинуть любой сюрприз обратите внимание на наличие тентовой крыши у заказанных Вами сценических конструкций. Акустическая система тоже не любит дождик, поэтому стоит предусмотреть водонепроницаемые накидки. На худой конец можно использовать торговые палатки для защиты от осадков, но смотреться это будет уже на порядок ниже.
Электроснабжение
Самое первое и самое важное!!!! – ЗАЗЕМЛЕНИЕ – Оно должно быть обязательно и исправно функционировать. Как вы понимаете, на уличных мероприятиях обычно используются генераторы. Если вы заказываете звук/свет в прокатной компаний, то лучше всего и заказать у них же генераторы. Так будет гораздо больше шансов на стабильную работу. Да и отмазаться, “мол, напряжение скакало, поэтому звук плавал, а фонари светили тускло”, уже не особо получится ))) Если же вы используете свои генераторы и электростанции, то надо заранее просчитать всех потребителей электричества, сделать надо это тщательно и с запасиком. Лишь потом уже отправляться на поиски нужной “тарахтелки”
Питание
Имейте ввиду, что если Вы планируете продажи съестного, приготовляемого на месте, нужен человек (у лучше юридическое лицо), имеющий лицензию на это. И даже если просто сникерсами барыжить, должен быть человек, имеющий лицензию на выездную продажу продуктов питания. Такая же песня и с продажей алкоголя – наличие лицензии обязательно, иначе не миновать проблем в органами правопорядка. Про то, что у продавцов должны быть на руках при себе медицицинские книжки с соответствующими отметками, я вообще молчу. Но помните, что помимо алкоголя людям нужна и просто питьевая вода и техническая вода. И если кол-во людей переваливает за тысячу, то и воды/еды/алкоголя надо соответствующее кол-во.
Артисты, музыканты, диджеи, ведущие на опен-эйр
Артисты и музыканты – люди творческие и непредсказуемые. Конечно, хорошо пользоваться услугами уже проверенных людей. Сейчас существует много форумов, где люди обсуждают прошедшие опен-эйры и делятся своими впечатлениями и мнением. Обратите внимание на эти отзывы… ведь пьяный в хлам диджей к концу вечера Вам не нужен. Само собой выбор приглашенных “звезд” ложится на плечи организаторов.
Прочитали? – Перечитайте еще раз и подумайте, потянете ли Вы такое в роли организатора?
Полное или частичное копирование материалов сайта возможно только с разрешения автора
Источник