Бизнес план на монтаж окон
В последнее время многие меняют старые окна в своих квартирах на деревянные евро-окна или пластиковые ПВХ окна. Значительная часть населения этого пока не сделала. К тому же повсеместное возрождение строительного бума гарантирует востребованность такой продукции как окна. Поэтому установка пластиковых окон – весьма перспективная и доходная деятельность. Но заметим, что создание такой компании требует значительных капиталовложений, поскольку оборудование для производства стеклопакетов недешево. И уровень конкуренции в этой рыночной нише стабильно высок.
Предпринимателю, решившему заняться этим видом деятельности необходимо составить бизнес-план и тщательно изучить рынок сбыта. Мы предлагаем типовой образец бизнес-плана по производству окон из ПВХ и дерева в качестве основы для разработки собственного бизнес-плана.
Типовой бизнес-план компании по установке окон.
Обзор.
Индивидуальное предпринимательство – это организационно-правовая форма данного вида деятельности. Основной контингент заказчиков – частные лица, что позволяет минимизировать налоги. Но если предприниматель намеревается работать с юридическими лицами, необходимо зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. У данного проекта достаточно хорошая перспектива. Даже не смотря на значительный уровень конкуренции. Этому способствует большое количество потенциальных клиентов.
Описание предприятия.
Суть деятельности частной компании – изготовление, продажа и установка окон, балконных модулей, прочих сборных конструкций из пластика и дерева.
Описание услуг.
Компания монтирует и обслуживает окна, балконные модули, другие сборные конструкции из пластика и дерева, а также оказывает дополнительные услуги.
Анализ рынка.
В каждом населенном пункте свои особенности рынка продажи и установки данной продукции. Начинающему предпринимателю следует изучить промахи и недочеты в бизнесе конкурентов во избежание подобных, а также разработать стратегию продвижения собственной продукции.
Производственный план.
Первый этап организации компании – строительство или аренда соответствующих помещений. Основное помещение – производственный цех. Если планируете строить, учитывайте возможность расширения бизнеса. Если арендуете помещение, выбирайте площадь достаточную для потребностей производства.
Второе необходимое помещение – офис продаж. Для заключения договоров, и непосредственного осуществления продаж. В то время как производственный цех можно разместить за чертой города, офис продаж необходимо организовать в людном месте.
Следующий этап: приобретение и установка оборудования для производства пластикового профиля. Выбирать поставщика следует, исходя из разумного соотношения «цена-качество». Стоимость такого оборудования в зависимости от комплектации варьируется от 150 тысяч до 1,5 млн. рублей.
Следующий этап – поиск персонала для работы в офисах и цехах. Для стабильной работы понадобятся:
- Офис-менеджер, приемщик заказов (2 человека);
- Рабочие, обслуживающие линию (4-8 человек);
- Бухгалтер (1 человек);
- Замерщики, монтажники, установщики готовой продукции (4-8 человек);
- Водители (2 человека).
Следующий этап в развитии – рекламная компания на рынке сбыта. Можно провести ее самостоятельно, но лучше привлечь квалифицированных специалистов. Одним из удачных приемов является монтаж баннеров на уже установленных Вами конструкциях: окнах, павильонах, балконах и т.д.
План сбыта продукции.
Сбыт продукции осуществляется путем привлечения потребителя через различные рекламные носители и через собственный офис продаж. Хорошо работает на повышение имиджа компании создание собственного интернет сайта и активная деятельность по продвижению собственной продукции в виртуальном пространстве.
Финансовый план компании.
Расходы:
- Аренда производственного помещения (250 тысяч рублей в год);
- Закупка расходных материалов (1 млн. рублей);
- Закупка оборудования (1,5 млн. рублей);
- Заработная плата персонала (2 млн. рублей);
- Аренда офиса продаж (100 тысяч рублей в год);
- Транспортные расходы (500 тысяч рублей);
- Затраты на рекламу (100 тысяч рублей);
Итого в первый год работы: 5 млн. 450 тысяч рублей.
Доходы:
- Продажа и установка пластиковых конструкций (3 млн рублей в год);
- Продажа и установка балконных модулей (2 млн 800 тысяч рублей в год);
- Продажа и установка окон (2 млн 500 тысяч рублей в год)
Итого в первый год работы: 8 млн. 300 тысяч рублей.
Резюме: Как следует из расчетов компания по производству и установке окон окупится менее чем за год. Однако следует учесть, что для организации данного бизнеса требуется немалый стартовый капитал.
Источник
Создание предпринимательской деятельности на монтаже пластиковых окон – это не новая, проверенная временем деятельность. Данный рынок уже давно сформирован. Но с точки зрения начальных инвестиций этот вид предпринимательства является очень интересным для новичков.
Содержание статьи:
- Основные этапи становления бизнеса
- Затраты и прибыль
- Услуги компании
- Расчет окупаемости
Для открытия собственного производства пластиковых окон необходимы большие вложения. В этом сегменте высокая конкуренция, а поэтому добиться успеха будет сложно.
Основные этапы становления бизнеса
Суть идеи: монтаж пластиковых окон без производства.
При построении бизнеса необходимо пройти следующие этапы:
1. регистрация фирмы;
2. аренда офиса (достаточно 12 квадратов);
3. заключения договоров с поставщиками;
4. наем на работу монтажников (2-4 человека);
5. хорошая реклама;
6. принятие заказов.
Затраты и прибыль
Принцип работы довольно прост.
Вам даже не обязательно вводить в штат монтажников. Необходим офисный работник, принимающий заказы. А найти вольнонаемных монтажников не составит труда. Их достаточно в каждом городе. За одно стандартное окно монтажники требуют 1000-1500 руб. Все остальное — это себестоимость и ваша чистая прибыль.
С одного изделия фирма получает 1200-1500 руб. Небольшая недавно сформировавшаяся фирма за месяц ставит от 40 до 50 изделий. При расчете рентабельности этого бизнеса можно отталкиваться от этих цифр.
Естественно, для открытия необходим бизнес-план. Рассмотрим некоторые особенности работы. Если вы собираетесь работать с частными заказами, постоянно делайте рекламу (можно даже нанять для этого отдельного человека). Именно по рекламе люди узнают об услугах. Следует предлагать клиентам несколько вариантов монтажа. Чем больше у вас альтернатив, тем выше вероятность, что предпочтут заказать установку именно у вас. Нужно иметь в ассортименте не меньше двух оконных систем. Для этого следует найти поставщика, производящего окна из нескольких профилей или пользоваться услугами не одного поставщика.
Не покупайте комплектующие в том же месте, где заказывайте сами окна, ведь на этом производители неплохо накручивают. Приобретайте их у независимых организаций. Учитывайте, это сезонный бизнес (май – октябрь). Поэтому лучше открыться фирму в конце апреля или на начале мая, чтобы быстро окупиться.
Услуги компании
Для своих клиентов проводите акции. Иногда человек идет за одним окном, видит выгодные предложения и заказывает два-три. После установки оказывайте услуги сервисного обслуживания. Это повысит репутацию компании, появятся новые клиенты. Если вы некачественно выполнили установку, лучше сделать перемонтаж. Для увеличения заказов можно заключать договора с компаниями ЖКХ, чтобы можно было застеклить подъезды домов. О других вариантах бизнеса по оказанию определенных услуг населению читайте здесь.
Предлагайте своим клиентам установку москитных сеток и балконных конструкций. Вы их можете купить у того же поставщика, что и сами окна. Это позволит расширить ассортимент и даст дополнительную прибыль. С одного балкона чистая прибыль составляет от 4000 до 5000 руб., а с москитной сетки больше 250.
Вам следует снять или купить помещение под офис (лучше в спальном районе города). Основная клиентская база – частные лица. Если ваша компания прославится качеством и невысокой ценой услуг, будут поступать заказы от крупных строительных компаний. Для увеличения ежемесячного дохода откройте одновременно несколько офисов. В наше время очень популярны пластиковые варианты эконом класса. Но в ассортименте должны быть и дорогие, ведь попадаются и состоятельные заказчики.
Ваши монтажники должны быть высококвалифицированными, так как каждой компании нужна постоянная клиентская база. Установку нужно производить не только качественно, но и быстро. Помните, что довольный заказчик – хорошая реклама.
Когда клиент заказывает монтаж пластиковых окон, в мастера должны быть все необходимые материалы, чтобы домовладельцы не бегали по соседям и магазинам в поисках пены. На данном рынке невероятно высокая конкуренция, поэтому ваша фирма должна предлагать немного выгоднее условия, например, хорошее качество и невысокие цены.
Расчет окупаемости
Давайте проведем расчеты срока окупаемости и возможной ежемесячной прибыли компании. В качестве исходных данных возьмем такой месячный объем изделий — 40 окон, 20 москитных сеток и 5 балконов. Это средний объем для небольшой торгово-монтажной компании. Почитаем чистую прибыль: 1000 х 40 250 х 20 4000 х 5 = 65000 руб. Для входа в бизнес будет достаточно 50 тыс. руб. При правильно организованном подходе срок окупаемости составляет 1-1,5 месяцев.
Источник
Ушли в прошлое времена, когда во все дома устанавливались обычные деревянные стеклопакеты, которые со временем трескались, рассыхались, продувались ветром. Сегодня каждая новостройка оснащается качественными пластиковыми стеклопакетами. Однако большинство жилого фонда нашей страны имеет достаточно почтенный возраст, а, соответственно, старые стеклопакеты. Значит, организовать бизнес по установке окон будет неплохим инвестиционным решением. А организовать этот бизнес Вам поможет наш типовой готовый бизнес-план на установку окон.
1. Обзорный раздел
а) Наименование проекта – открытие компании по установке окон.
б) Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель.
в) Степень успешности проекта – уровень благосостояния жителей нашей страны постоянно растёт, поэтому всё больше и больше людей могут позволить себе установить новые окна. Так что недостатка в клиентах у компании по установке окон не будет. И, несмотря на существующую конкуренцию в этом сегменте рынка, каждая компания имеет своих клиентов. К тому же этот сегмент рынка обещает расти, поэтому в перспективе необходимо планировать развитие и расширение бизнеса.
2. Описание предприятия
Предполагается открытие компании по установке пластиковых и деревянных окон, а также осуществляющей монтаж балконных модулей и других пластиковых конструкций.
3. Описание услуг
Компания будет оказывать услуги по подготовке, монтажу и установке деревянных и пластиковых окон и конструкций, а также сопутствующие услуги.
4. Анализ рынка
В данном разделе необходимо дать подробный анализ рынка компаний по установке окон Вашего населённого пункта. Не стоит бояться конкуренции – напротив, необходимо изучить бизнес конкурентов, найти слабые места и устранить их в своём бизнесе. Это позволит новой компании не только занять своё место на рынке, но и захватить часть рынка конкурентов.
5. Производственный план
В первую очередь необходимо определиться с помещениями для компании. Их необходимо как минимум два. Это помещение, в котором будет расположен офис продаж и помещение, в котором будет расположен цех. Помещение для цеха может быть расположено и на окраине, а вот офис продаж желательно разместить поближе к центру.
Следующим шагом станет приобретение оборудования по изготовлению и обработке пластикового профиля. В зависимости от выбора производителя этого самого профиля будет зависеть и стоимость самого оборудования. В настоящий момент его стоимость составляет от 100.000 до 1.000.000 рублей в зависимости от производительности линии.
После оснащения цеха и подготовке к работе офиса необходимо нанять обслуживающий персонал. Это секретарь-приёмщик заказов, бригада для осуществления замеров, водитель и бригада для работы в цехе.
Следующим шагом станет рекламная кампания. В зависимости от региона и населённого пункта необходимо выбрать наиболее оптимальный вариант рекламного штурма. Совмещайте рекламу в газетах и справочниках с интернет-рекламой, таргетированной на Ваш регион – и у Вас не будет недостатка в клиентах.
6. План сбыта
Сбыт готовой продукции будет осуществляться через офис продаж.
7. Финансовый план
Большинство из тех, кто хочет начать бизнес по установке окон, интересуются тем, сколько денег для этого необходимо. Напомним, что наш бизнес-план на окна предназначен для того, чтобы дать ответы на все вопросы, связанные с данным бизнесом. Ниже мы приведём затраты на создание бизнеса по установке окон.
Расходы:
Аренда цеха – 200.000 рублей (первый год)
Аренда офиса – 100.000 рублей (первый год)
Приобретение линии и оборудования – 1.000.000 рублей
Зарплата работникам – 1.200.000 (первый год)
Автомобиль – 300.000 рублей
Итого: 2.800.000 рублей
Как видно из расчётов, на открытие компании по производству и установке окон потребуется порядка трёх миллионов рублей. Как показывает практика, окупаемость компании по установке окон составляет около 4-6 месяцев. Таким образом, это прекрасный вариант начать свой малый бизнес.
Источник https://www.businesscircle.ru
Источник
Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.
Регистрация в государственных органах
Регистрацию можно осуществить как в форме ИП, так и в форме ООО. В данном бизнес-плане рассмотрим открытие Индивидуального предпринимательства с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Если вы планируете работать с юридическими лицами, то целесообразно перейти на общую систему налогообложения.
При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:
51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами;
25.23 — Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;
45.42 — Производство столярных и плотничьих работ;
45.44.1 — Производство стекольных работ. Регистрация и оформление бизнеса в этом случае не требует лицензирования.
Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.
Эти испытания могут проводиться как на территории России — на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии — на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.
Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.
Поиск помещения и ремонт
Помещение для производства может находиться в промышленных зонах, непроходимых местах, за чертой города, ведь в данном случае, арендная ставка будет ниже. Специалист будет выезжать на замер к клиенту напрямую, а значит, покупателю не нужно будет ездить в офис. Стоимость аренды в таких местностях невысокая — от 100-300 руб. за кв. метр. Для производства понадобится не менее 150 кв.м, а также еще 50 метров будет выделено под комнату для менеджеров, которые занимаются расчетами.
Возможно, вам придется сделать небольшой ремонт в помещении и обустроить его под расположение своего оборудования. На эти цели следует выделить около 150 000 рублей.
Основные критерии для выбора помещения:
- Высота потолков 3-4 м;
- Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
- Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
- Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
- Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для цеха, менеджеров, а также инвентарь для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:
Поиск персонала
Для работы на предприятии необходимо нанимать уже умеющих опыт работников производства, чтобы сразу занять свою нишу по качественному продукту и выполнению работ, а также максимально сократить брак в работе.
Вам понадобятся:
- директор;
- рабочий;
- менеджер (2 человека);
- бухгалтер;
- водитель;
- установщик;
- уборщик.
Поиск поставщиков
До начала работы вам необходимо будет определиться с поставщиками. Понадобятся:
-поставщики профиля, которые поставляют пластиковый профиль (рама, створка, импост, штапики, и т.д.), армирующий профиль, резиновые уплотнители, соединители импоста, фальцевые вкладыши и прочее);
-поставщики фурнитуры, поставляющие комплектующие для москитной сетки, отливы, подоконник, комплектующие для изготовления стеклопакетов;
-поставщики стеклопакетов. В готовом виде стеклопакеты можно приобрести у специализированных производителей.
Запуск рекламной кампании
Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение менеджеров займет определенное количество времени. Будьте готовы к тому, что запуск рекламной кампании займет не менее 3 недель. Рекламный бюджет оговаривается с менеджерами, в первое время придется тратить около 20-40 тыс. рублей на рекламу, далее расходы могут быть снижены, так как клиенты будут приходить к вам через сарафанное радио.
Источник
Где, на что, как, зачем? Это основные вопросы, на которые отвечает бизнес-план оконного бизнеса. Он нужен, чтобы оценить рентабельность проекта, привлечь инвесторов и быстрее добиться цели — выйти на прибыль. Разберем структуру бизнес-плана для установки готовых пластиковых окон.
Описание компании
В этом блоке вы составляете общее представление о будущей компании. Представьте, что описываете ее другу, далекому от бизнеса по установке пластиковых окон. Вам нужно рассказать, где вы будете закупать окна, как доставлять их клиенту, какой вам понадобится офис, как вы зарегистрируете фирму, сколько наймете сотрудников, что они будут делать. Если какой-то из пунктов требует большого описания, просто вынесите его в подраздел и распишите подробности.
Анализ рынка
В оконном бизнесе высокая конкуренция, поэтому анализ должен быть детальным. Он состоит из трех блоков — поставщики, конкуренты, клиенты. Анализ поставщиков нужен, чтобы оценить себестоимость продукции и продумать логистику. Информация о конкурентах даст представление об уровне развития рынка в регионе и поможет выбрать свою нишу. Портрет клиента компании поможет продумать стратегию рекламного продвижения.
Инвестиции и расходы
В инвестиционной части бизнес-плана по установке окон нужно отразить все расходы на открытие фирмы. Основные статьи затрат:
- арендовать офис;
- оборудовать его мебелью и техникой;
- купить инструменты, расходные материалы;
- нанять сотрудников;
- запустить рекламу.
Если вы планируете искать инвесторов, то каждую статью расходов нужно обосновать — приложить прайс-листы, сметы, расчеты, основанные на данных анализа рынка.
Здесь же нужно предусмотреть операционные расходы компании — сколько вы планируете тратить после запуска на закупку товара, аренду офиса, зарплату персонала, транспорт, поддержку рекламы. Заложите еще 5–10% от получившейся суммы на непредвиденные расходы.
Маркетинговый план
Это один из самых крупных разделов бизнес-плана для пластиковых окон. На этапе анализа вы определили свою целевую аудиторию, теперь нужно продумать общение с ней.
Выделите 1–2 преимущества, которые станут основой вашей рекламной стратегии. Это может быть срочный выезд мастера, скидка на балконные окна, бесплатный замер или обслуживание. Выберите способы продвижения — листовки в подъездах, контекстная реклама, рекламные щиты. Составьте план расходов на маркетинг и корректируйте его по результатам работы.
Риски
Основные риски в бизнесе по установке окон ПВХ — неудачное позиционирование, высокая конкуренция, форс-мажорные обстоятельства. Чтобы не оказаться застигнутым врасплох, вам нужна тщательная проработка предыдущих разделов — анализа рынка и рекламной стратегии.
Форс-мажорными обстоятельствами может стать изменение законодательства в сфере услуг, разорение поставщика или затяжные дожди, во время которых нельзя работать. Продумайте все возможные ситуации и хотя бы примерный план действия в них.
Рентабельность
Когда ваш бизнес по установке окон расписан до мелочей — от регистрации фирмы до оплаты бензина выездным мастерам, посчитайте рентабельность компании. Самый простой способ — это поделить полученную чистую прибыль на все расходы.
Средний показатель рентабельности в нише по установке пластиковых окон — 20–30%. Если ваш результат оказался ниже, то вам нужно скорректировать свою стратегию — сократить расходы, увеличить охват рекламы или пересмотреть позиционирование.
Статью прочитали:
672
Источник