Бизнес план на магазин пряжи

По результатам социологических опросов вязание занимает первое место среди популярных женских хобби – им увлекаются более 60% женщин пенсионного возраста, находящихся в декрете или отпуске по уходу за ребенком и около 40% работающих, почти 5% опрошенных мужчин.

Если в конце прошлого – начале нынешнего века увлечение вязанием было больше необходимостью – качественные красивые вещи были дорогим дефицитом, самостоятельное их создание было нередко единственной возможностью одеваться стильно.

Сегодня вяжут для удовольствия, некоторая (около 20%) часть мастериц пытается организовать собственный бизнес или получить дополнительный доход от продажи вязаных вещей. Купить материалы, инструменты и аксессуары можно в магазинах пряжи.

Выгодно ли продавать пряжу

По сравнению с торговлей продуктами питания, одеждой или обувью, пряжа проигрывает в рентабельности и окупаемости. Это связано с небольшим средним чеком, меньшей частотой покупок, разницей между закупочными и отпускными ценами основного товара (пряжи), не превышающей 40%.

Но бизнес остается выгодным – организация магазина, выбор товаров, цены и реклама, наряду с большим числом потенциальных покупателей приносят до 25-30% прибыли ежемесячно. Срок окупаемости вложения редко превышает 2 года.

Какие нужны документы

Продажа пряжи, аксессуаров, инструментов вязания не входит в список лицензируемых видов деятельности.

Для открытия небольшого магазина (отдела в торговом центре) лучший вариант – регистрация ИП с упрощенной системой налогообложения. Чтобы выбрать схему, следует предварительно просчитать планируемые доходы и расходы:

При незначительной (до 30-35%) разнице предпочтительнее уплата 15% по схеме «Доходы минус расходы»;
В остальных случаях – 6% налога от суммы дохода. В такой схеме упрощаются требования к наличию подтверждающих расходы документов.

Чтобы зарегистрировать ИП подаются:

Оригинал паспорта и копия паспорта (копируются значимые страницы).
Свидетельство о постановке на налоговый учет (присвоении ИНН). Оформить свидетельство можно одновременно с регистрацией ИП.
Заявление о регистрации ИП (форма Р21001).
Заявление о применении УНП.

Предпринимателю, планирующему развивать бизнес до состояния крупной компании с региональными подразделениями лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Регистрация потребует больших расходов, чем на открытие ИП – свыше 20000 рублей.

Коды ОКВЭД:

47.51 Торговля текстильными изделиями в специализированных магазинах;
47.78 Торговля прочая в специализированных магазинах, если в дальнейшем бизнес планируется развивать и в других направлениях;
47.91 Торговля по почте или в сети Интернет;
47.99 Торговля прочая вне магазинов, палаток, рынков, если с целью повышения прибыльности вместе с обычным магазином планируются продажи в Интернет.

Для реализации и хранения пряжи потребуется арендовать торговые площади, складские помещения, соответственно получить разрешения санитарно-эпидемиологической службы, пожарной охраны.

Выбор места и помещения

Доход магазина зависит от выбора места торговли. Посещаемость покупателей обеспечит расположение рядом с людными местами (рынками, административными центрами городов или их районов).

Чтобы привлечь женщин до 30 и старше 40 лет, торговые площади лучше искать поблизости от школ, садов, магазинов, поликлиник, центров детского досуга.

Магазин размещают:

В торговом центре – арендуют отдельный торговый зал или площадь в общем. Недостаток – высокая арендная плата (в зависимости от региона и города от 10000 рублей за кв.м). Плюсы – посещаемость, гарантированная безопасность, устоявшийся график работы, снижение затрат на рекламу.
В помещении с отдельным входом или в отдельно стоящем здании – обязательно на первом этаже. Преимущество варианта – дешевая аренда, недостаток – необходимость активной рекламы по привлечению покупателей.

Обязательно обеспечить удобство посетителей:

Безопасные, невысокие ступеньки, облегчающие подъем беременным и женщинам в возрасте;
Пандус и мест, где смогут оставить коляски молодые мамы;
Продуманная конфигурация оборудования на торговой площади, чтобы покупатель смог получить простой доступ к любому товару и быстро найти нужный.

Кроме торгового зала потребуется складское помещение. Требования к нему – хорошая вентиляция и отопление, низкая влажность.

Поиск поставщиков

При заключении договоров на поставку пряжи рассматривают варианты:

Работа с производителем (оптовая закупка). Подойдет крупной компании с несколькими магазинами в регионах. Хорошо работает с отечественными предприятиями, но, обычно требуется закупка очень больших партий. С зарубежными копаниями такая организация сотрудничества розничным продавцам невыгодна – доставка из-за границы, таможенное оформление добавляют предпринимателям «головной боли», требуют значительных дополнительных вложений.
Покупка партий товара у посредников (дилеров, дистрибьюторов) — для розничной продажи, хотя пряжа и обходится значительно дороже, чем в случае прямых поставок. Среди достоинств – возможность покупать только нужный товар, небольшими партиями. В результате уменьшается необходимый объем складов, количество неликвидов.

Рациональный способ – совместные закупки. Обеспечивает получение нужных товаров по оптовым ценам производителя за счет объединения потребностей и средств нескольких магазинов. Недостаток такой организации работы – время, необходимое на формирование заказа (не всегда быстро набирается достаточно желающих, чтобы обеспечить покупку минимальной партии товара у производителя).

Сотрудничество с поставщиками строят, исходя из ассортимента магазина;

Пряжа. Желательно иметь на полках и складе товар разной цены – от эконом, до элит (наибольший упор – на недорогую пряжу среднего уровня). Спросом пользуется продукция отечественного производства, турецкая пряжа, европейские образцы (пользуются повышенным спросом при вязании вещей высокого качества). Обязательно предлагать продукцию разную по составу (натуральная, синтетическая, смешанная пряжа), толщине нити, весу, цвету. В рентабельном магазине должно быть представлено не менее 300 разновидностей товара.
Инструменты – вязальные машины, спицы и крючки, иглы, наперстки.
Аксессуары, украшения готовых изделий – ленты, шнурки, пуговицы, бисер, бусины.
Печатные материалы (буклеты, журналы, книги) по вязанию и рукоделию.

Покупка оборудования

В список основного оборудования входят, витрины и полки для размещения в торговой зоне, складские стеллажи. Пряжа не занимает много места, Покупать полки и витрины следует с запасом, чтобы обеспечить удобный доступ посетителей к каждой единице товара, предусмотреть его правильную сортировку и размещение.

В торговом зале альтернативой стандартным полкам станут стеллажи со штырями, на которых удобно размещаются мотки пряжи, или большие корзины, доступ к товару в которых намного свободнее, чем к выставленному на витринах.

Склад оснащается стандартными металлическими стеллажами (наиболее экономичны в покупке и обслуживании).

Общая стоимость оборудования небольшого магазина лежит в пределах 30-50 тыс. руб.

Подбор персонала

Следует отдавать предпочтение сотрудникам (продавцам-консультантам) с опытом и знаниями о вязании, рукоделии. Они помогут покупателям с выбором, расскажут о свойствах товара, его применении, дадут советы по вязанию. Такой подход понравится посетителям, повысит рейтинг магазина.

На начальном этапе достаточно владельца и одного продавца на смену. С развитием бизнеса штат увеличится. Чтобы заинтересовать наемного работника, выбирают смешанную систему оплаты – фиксированный оклад плюс премии в зависимости от объема продаж (выручки).

Если магазин находится в отдельном помещении, обязательно позаботиться об охране в течение рабочего дня.

Затраты на персонал составят от 30000 до 60000 рублей ежемесячно.

Особенности продаж

К особенностям направления относят:

Сезонность. Спрос на товар в весенние и летние месяцы в разы меньше, чем осенью-зимой.
Средний чек – 400-500 рублей. Он соответствует покупки количества пряжи, достаточного, чтобы связать одну вещь. Увеличения добиваются, активно предлагая товар владельцам собственного бизнеса (в том числе, за счет выгодных условий и скидок) или продавая необходимые сопутствующие товары. Хорошо зарекомендовали себя универсальные магазины рукоделия, где продается не только пряжа и все для вязания, но товары родственных видов деятельности – вышивания, аппликаций.
Наценка в передах 40-45% на пряжу, до 70% на сопутствующие товары.

В результате доходность магазина невысока – успешный бизнес приносит владельцу 400-800 тыс. руб. дохода ежемесячно, из которых чистая прибыль составляет около 30%.

Продажа в интернете

Значительно улучшит финансовые показатели бизнеса одновременная организация офлайн и интернет-магазинов. Онлайн-магазин не требует ежемесячных арендных платежей, зарплаты персонала, использует те же складские площади, что и обычный.

Любой магазин, даже офлайн требует обязательного присутствия в сети – сайт обеспечит привлечение до 50% клиентов. Затраты на создание интернет-магазина ненамного превышают стоимость создания сайта.

Успешная реклама интернете включает:

Продвижение сайта в поисковых системах;
Контекстную рекламу;
Маркетинг в социальных сетях.

Для привлечения клиентов полезно размещать рекламу в тематических сообществах, на форумах любителей вязания и рукоделия, дискуссия с клиентами о материалах, видах вязания, аксессуарах.

Привлечения целевой аудитории в интернете лучше передать специалистам по продвижению. Стоимость услуг студии составит 30000-50000 рублей.

Расходы на открытие

Открытие магазина потребуют вложений:

Наименование	Цена в рублях
Регистрация	20000
Закупка торгового и складского оборудования	30000-50000
Реклама, создание интернет-магазина и его продвижение)	30000-50000
Покупка первой партии товара	до 200000

Общая сумма составляет 260000-320000 рублей.

Следует учитывать регулярные выплаты:

Наименование	Сумма в рублях
Аренда помещений	до 50000
Персонал (зарплата + отчисления)	45000-70000
Закупки товара	до 100000
Налоги	до 50000
Другие регулярные платежи	до 20000

В сумме ежемесячно расходуется до 300000 рублей.

Для начала бизнеса нужен стартовый капитал не менее 500000 рублей. При доходах 400-600 тыс. руб. ежемесячная прибыль составит 30-100%, вложения окупятся не более чем через 2 года.

Источник

Думаете, вязанием увлекаются только бабушки? А вот и нет: в России женщины всех возрастов вяжут симпатичные вещички для всей семьи. Для этого им нужны пряжа, спицы, крючки и журналы со схемами. Поможем им купить все это в вашем интернет-магазине.

Изучаем рынок пряжи

Достаточно зайти на любой форум или сообщество, посвященные рукоделию, и вы убедитесь: вяжут в нашей стране многие. Молодые мамочки в декрете, бабушки на пенсии и вполне обеспеченные женщины, сделавшие вязание своим хобби. Причем, что интересно, вяжут не из нужды (как в советские времена, когда модную одежду трудно было достать), а из любви к искусству. Если учесть все затраты на качественную пряжу, материалы и фурнитуру, связанная вручную вещь станет едва ли не дороже одежды из масс-маркета. Зачем тогда утруждаться, спросите вы? Да все просто: вещи ручной работы всегда ценились больше покупных. И шансы встретить женщину в таком же платье или свитере падают практически до нуля.

Боли целевой аудитории

Где же рукодельницы берут пряжу и сопутствующие товары? Как правило, покупают в магазинах рукоделия. Но ассортимент там подчас не столь велик, как хотелось бы. Да и настоящей качественной пряжи зачастую не найти — в основном турецкая. Смотрите, что пишут рукодельницы на форуме “Клуб Осинка”:

“Для меня важно, чтобы магазин предлагал что-то такое, что я не могу найти в соседнем ларьке. Например, у нас в городе турецкой пряжи пруд пруди, а каких-то интересных позиций итальянской, немецкой или даже российской пряжи найти невозможно. Частенько находишь какую-то интересную модель из красивой пряжи, и связал бы такую же, а пряжу такую же не найти… В большинстве случаев я готова подождать пару недель, пока мне под заказ везут пряжу, лишь бы это был тот артикул и тот цвет, который я хочу.

Вторая грандиозная проблема при покупке в интернет-магазине — это выбор цвета. Обычно прежде чем определиться с цветом, я перерываю весь интернет в поиске дополнительных фотографий, и увы, большинство сайтов просто копируют картинки с сайта производителя”.

Форум “Клуб Осинка”

Вот вам информация из первых рук: мастерица озвучивает основные проблемы рукодельниц, покупающих пряжу в интернете. Какие выводы можно из этого сделать?

В ассортименте должно быть больше необычных позиций, европейской пряжи. Изучайте предложения конкурентов, проводите опрос на форумах или в сообществах, посвященных рукоделию, спрашивайте, какую пряжу люди хотели бы покупать.
Делайте оригинальные фотографии. Не копируйте картинки с сайта производителя, а снимайте каждый новый образец пряжи, который поступил на склад. Для клиента это порой единственная возможность хоть как-то понять, что он покупает. Еще лучше — снять видео. Конечно, оно не передаст фактуры ткани, но вы сможете хотя бы описать свои ощущения, показать пряжу в динамике, крупным планом.
Обязательно открывайте обратную связь с клиентами. Это может быть небольшой форум прямо на сайте или, что еще проще — обсуждения в группе интернет-магазина в соцсетях. Покупатели могут попросить вас сфотографировать образцы, заказать определенную модель пряжи, прислать информацию по характеристикам пряжи. А также будут общаться друг с другом: делиться схемами и моделями, спрашивать советов, выкладывать фото готовых изделий. Если постараться, можно создать живую группу и привлечь круг постоянных покупателей.

Особенности ниши

Сезонность. Да-да, к сезонным относятся не только школьные товары и предметы для купания. Продажи пряжи падают летом и возрастают в разы осенью и зимой. Все просто: летом у рукодельниц много других дел (отпуск, сад-огород), а длинные зимние вечера будто созданы для уютного времяпрепровождения с клубком и спицами.
Небольшой средний чек — от 400-500 рублей. Обычно пряжу берут небольшими партиями — чтобы хватило на определенную вещь. Повысить средний чек можно продажей сопутствующих товаров. Это инструменты для вязания, а также наборы для рукоделия: многие женщины занимаются еще и вышивкой, и скрапбукингом, и рисованием. Возможно, в дальнейшем ваш сайт превратится в настоящий магазин для творчества.
Небольшая наценка — максимум 45% на пряжу и 70% — на фурнитуру. Исключение могут составлять эксклюзивные модели, которые сложно найти. Как вариант — вы можете продавать уже готовые вязаные изделия. Поскольку вещи ручной работы эксклюзивны и считаются высокомаржинальными товарами, наценку можете делать приличную.

Вязаные изделия ручной работы

Выбираем поставщиков

В основном это два варианта: оптовые компании, которые покупают пряжу и инструменты у производителя, и прямые закупки у тех же фабрик-производителей. Обратите внимание: если вы покупаете отечественную пряжу, связаться с производителем будет намного проще. Но в этом случае готовьтесь делать крупные оптовые заказы — по моточку и клубочку продавать вам никто не будет.

Если планируете продавать европейскую пряжу (наиболее ценится итальянская) — лучше выбирать оптовиков, которые делают минимальную наценку. Так вы избежите затрат на доставку, растаможку и прочие процедуры, связанные с зарубежными закупками.

Есть и еще один интересный вариант: популярные ныне совместные покупки. Суть проста: вы объединяетесь с другими интернет-магазинами (принять участие в СЗ может любой желающий), набираете желаемый объем и делаете единый оптовый заказ. Таким образом вы можете покупать пряжу и у российских, и у зарубежных производителей: расходы делятся пополам, и вы существенно экономите на доставке. Если вы станете организатором закупки — заберете себе еще и 10- 15% стоимости заказа — как компенсацию за орграсходы. Если организатором будет кто-то другой, а вы лишь принимаете участие — готовьтесь отдать этот процент.

Закупаем ассортимент

Первое и самое необходимое — это, конечно, сама пряжа. Как мы уже писали, закупите партии турецкой, российской и европейской пряжи. Следите, чтобы в ассортименте присутствовали и недорогие образцы, и более качественные, и премиум-класса — на каждые из них обязательно найдутся желающие. Обратите внимание на цвета и их оттенки, сочетания цветов — чем разнообразнее будет палитра, тем лучше.
Приспособления для вязания: спицы, крючки, вязальные машины.
Разнообразная фурнитура: пуговицы, бусины, бисер, шнурки и так далее. Они нужны для украшения готовых изделий.
Готовые вязаные изделия — если есть такая возможность. Свяжитесь с мастерами-рукодельницами, которые готовы выставлять свои товары на продажу. Это могут быть одежда, сумки, купальники, игрушки и многое другое.
Книги и журналы по вязанию и рукоделию, готовые схемы.
Наборы для вышивки, шитья и рукоделия.

Ассортимент товаров, категории

Набираем персонал

Набирайте сотрудников, которые в теме: порой профессиональный совет важнее, чем знания по техникам холодных звонков и продаж. Менеджер или продавец должен разбираться в вязании и рукоделии, суметь отличить шерстяную пряжу от синтетической, подсказать способ вязки и прочее и прочее. Возможно, у вас будут покупать пряжу в подарок: в этом случае лучше подробно расспросить клиента о том, для кого он покупает товары: что это за человек, сколько ей лет, какими способами она вяжет и какими журналами пользуется. Еще лучше — попросить прислать модель вещи, которую одариваемая хочет связать.

Создаем сайт

Если у вас уже есть торговая точка по продаже пряжи — интернет-магазин может стать витриной, где посетитель сможет не торопясь в комфортных условия сделать выбор, получить консультацию, узнать о наличии товара и уже потом со спокойной душой ехать в магазин и покупать.

Если вы начинаете торговать пряжей с нуля — создавайте полноценный интернет-магазин. В нем будет все то же самое, только заказы будут оформляться непосредственно на сайте. Также вы организуете доставку — сначала по вашему городу и району, потом, по возможности — и по всей стране.

Оба варианта можно реализовать на платформе InSales. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться нашими шаблонами.

Готовые шаблоны InSales

Наполняем сайт

1. Карточки товара.

Уделите особое внимание проработке карточек товара. Помимо названия пряжи, цены и страны-производителя, укажите все имеющиеся характеристики: длину нити в мотке, состав, толщина. Обязательно сфотографируйте товар — сами, а не берите картинки с сайтов производителей! Если есть возможность, покажите вещи, которые были связаны из этой пряжи — чтобы посетители наглядно видели плоды работы.

2. Система фильтров.

Если в ассортименте у вас несколько сотен или даже тысяч моделей, посетителю будет сложно сделать выбор. Установите фильтры, которые помогут ему быстрее сориентироваться и оформить заказ. Для интернет-магазина пряжи подойдут такие фильтры:

по цене;
по стране-производителю;
по компании-производителю;
по составу;
по весу в граммах;
по назначению (для детских вещей, мужских и женских, для игрушек, для сумок и аксессуаров);
по типу окрашивания;
по сезону (весна-лето или зима-осень);
по длине нити в мотке.

Каждая рукодельница прекрасно знает все эти параметры и сможет подобрать себе идеальный вариант.

Система фильтров на сайте

Обратная связь

Как мы уже писали выше в разделе “Боли клиента”, покупатели страдают от недостаточной информации. В офлайн-магазине у продавца можно получить консультацию, на сайте же такой возможности нет или есть, но не в полном объеме. Создайте полноценную систему обратной связи. Параллельно с развитием сообщества или форума установите на сайте хотя бы виджет обратной связи — звонок или чат.

Продвигаем интернет-магазин пряжи

Мы уже публиковали огромную пошаговую инструкцию по продвижению интернет-магазина. А эти способы подходят конкретно для продвижения интернет-магазина пряжи.

Реклама в соцсетях и на форумах

Это просто райское место для продвижения интернет-магазина. Ищите сообщества по рукоделию, где общаются мастера и любители, и размещайте там рекламу: ссылку на интернет-магазин, сообщение о скидках и распродажах плюс полезную информацию.

Также можно попробовать создать отдельное обсуждение (в соцсетях) или ветку (на форуме), где вы будете общаться с клиентами. Вот, например, персональная тема интернет-магазина пряжи на форуме рукодельниц “Осинка”. Посмотрите, как представитель магазина общается с форумчанами!

Такая реклама может быть даже бесплатной, если договориться с администраторами о сотрудничестве. Или за умеренную символическую плату — в конце концов, вы тоже создаете для форума контент, а значит — полезны ему.

Реклама вязаной одежды на форуме

Ну и, конечно, не забывайте о собственной группе. Оформите ее в фирменном стиле компании, ежедневно публикуйте контент и не забывайте отвечать на сообщения посетителей. Вот что можно написать в группе:

информацию о поступлении нового товара;
обзор отдельного вида пряжи с подробными характеристиками;
полезные статьи;
фотоподборки вязаных изделий;
отзывы покупателей, их работы, выполненные из вашей пряжи;
развлекательный контент (анекдоты, смешные истории, мемы на тему вязания);
будни работников интернет-магазина.

Блог интернет-магазина

Похоже на контент в группе, но с более подробным освещением тем. В качестве статей для блога можно использовать подборки схем и рисунков, мастер-классы по вязанию игрушек, отдельных деталей гардероба (воротничков, ручек для сумок), интервью с рукодельницами (можно найти их среди постоянных клиентов).

Полезный блог о пряже и товарах для вязания

Контекстная реклама

В отличие от предыдущих способов продвижения, настраивать контекстную рекламу довольно сложно. Для этого стоит обратиться к специалисту или в рекламное агентство. Профессионалы сделают так, что ваш сайт будет показываться в первых строчках поисковой выдачи — конечно, не всем подряд, а лишь тем, кто набирает соответствующий поисковый запрос. Платите вы не за саму рекламу, а за количество переходов по ссылке на сайт. Дальше уже ваша забота: рыбка попала в сети — не упустите ее.

Офлайн-продвижение

Для интернет-магазинов рукоделия отличным подспорьем станут мастер-классы, которые вы можете проводить в офисе, на любой городской ярмарке или празднике. Конечно, для этого вы и ваши сотрудники должны в совершенстве владеть искусством крючка и спиц, чтобы научить вязанию ваших потенциальных клиентов.

Первые мастер-классы можно проводить бесплатно: это нужно не для выручки, а для увеличения числа клиентов. Если в конце мероприятия вам удастся продать немного товара — отлично. Если нет — не беда, главное, чтобы участники остались довольны. Лучше вручите им визитки интернет-магазина, где указаны адрес сайта и сообщества в соцсетях. Сарафанное радио — великая вещь: если вы проявите себя как профессионалы, лояльные клиенты обязательно порекомендуют вас своим знакомым.

Итак, чтобы открыть интернет-магазин пряжи, понадобится стартовый капитал, знание потребностей целевой аудитории и активное продвижение. Удачи вам!

Возможно вам также будет интересно:

Источник