Бизнес план на интернет порталах

Бизнес план на интернет порталах thumbnail

Добавлено в закладки: 0

Бизнес-план Интернет-портала

В настоящее время  практически все пользуются Интернетом. Причем все большее количество людей проводят на просторах глобальной сети буквально все свободное время, будь то мониторинг ассортимента интернет-магазинов модной одежды и обуви, электроники, мебели,  время в соцсетях или на тематических сайтах. По этой причине данная сфера вполне может стать успешным стартом для реализации собственного коммерческого проекта.

Одним из таких способов получения дохода является открытие собственного Интернет-портала. Подобные проекты, характеризующиеся высокими рейтингами и частой посещаемостью пользователями, способны приносить существенную прибыль за счет предложения пользователям разнообразных услуг и размещения рекламных объявлений. Перед открытием собственного Интернет-портала рекомендуется составить бизнес-план, в котором продумать все особенности реализации будущего виртуального информационного проекта.

Целевая аудитория

Перед открытием Интернет-портала необходимо определиться, на какую именно целевую аудиторию направлена его работа. После того, как целевая аудитория будет определена и выяснены ее особенности (возрастная категория, уровень дохода, интересы и прочее), необходимо наполнить портал информацией, вызывающий интерес и заинтересованность у данной целевой аудитории. Для привлечения все большего количества пользователей и продления времени их нахождения на портале на Интернет-ресурсе необходимо открыть различные каналы общения и обсуждения. Такими каналами могут стать:

  • чаты;
  • форумы;
  • каталоги;
  • социальные опросы;
  • полезные статьи и заметки.

Тематика и масштаб

Кроме определения особенностей целевой аудитории необходимо определиться с тематикой открывающегося проекта и  с его масштабами. Начинающим предпринимателям можно порекомендовать не замахиваться на открытие крупного Интернет-портала, а заняться реализацией небольшого проекта, представляющего собой одностраничный сайт.

Тематику для такого виртуального ресурса лучше выбирать исходя из предпочтений целевой аудитории. Например,портал может быть посвящен обзорам определенного сорта и содержать различные обсуждения на данную тему. В процессе подбора тематики для открытия нового Интернет-портала необходимо провести маркетинговое исследование и определить прямых конкурентов в данной области.

Так как сфера коммерческой деятельности оценивается экспертами, как непредсказуемая, то можно рассчитывать как на высокие доходы, так и на повышенные риски. В данной отрасли работает эффект масштаба, то есть популярность уже крупных и успешных ресурсов со временем только возрастает. Лидерства можно достигнуть двумя способами:

  1. Предложить принципиально новый вид услуги.
  2. Практически полностью изменить (улучшить) уже предоставляемую услугу.

Поэтому, открывая новый Интернет-портал, не стоит рассчитывать сразу попасть в ТОП-10 сайтов, посвященных основной тематике. Для запуска небольшого проекта в бизнес-плане необходимо поставить задачу попасть на первые строчки поиска на региональном уровне по более детализированным запросам.

Для начала необходимо попасть на первые строчки поиска на региональном уровне по более детализированным запросам

Разработка

После определения целевой аудитории, на которую будет ориентирован портал, выбранной тематики и масштаба реализации, необходимо приступить к непосредственной разработке Интернет-портала. Данное мероприятие можно попытаться осуществить собственными силами (при наличии соответствующих навыков) либо обратиться к профессиональным разработчикам.

Обращение к специалистам по разработке сайтов будет являться дополнительной статьей затрат, однако итогом такого сотрудничества станет качественный Интернет-ресурс, способный успешно конкурировать с уже получившими распространение порталами. Кроме этого, разработка ресурса профессионалами требует гораздо меньшее время, чем создание портала собственными силами.

  Скачать бизнес план Интернет-портала за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Персонал

Контент-менеджер должен владеть ПК как минимум на среднем уровне

Начинать новый коммерческий проект (особенно касающийся открытия Интернет-портала) лучше в небольших масштабах в силу снижении риска потери  крупных капиталовложений. Для нормального функционирования ресурса в этом случае   понадобится небольшой штат сотрудников.

Помимо непосредственно учредителя портала могут быть открыты следующие вакансии:

Контент-менеджер. В его обязанности входит: слежение за новостями и актуальными изменениями по тематике, относящейся к работе портала,  наполнение сайта соответствующей информацией. Кроме этого, контент-менеджер должен отслеживать оставленные пользователями комментарии к статьям, опубликованным на сайте. Такие комментарии не должны содержать скрытую рекламную информацию, унижать или оскорблять достоинство других людей, а также быть посвященными абсолютно другой тематике.

В соответствии с этим к соискателю на данную должность предъявляются следующие требования:

  • высшее образование либо незаконченное высшее (студент ВУЗа дневного отделения);
  • знания и опыт деятельности в сфере, которой посвящен Интернет-ресурс;
  • навыки владения ПК не ниже среднего уровня.

Администратор Интернет-портала. Его обязанностями является обеспечение нормального общения на форуме портала и слежение за оставленными пользователями комментариями. В них также не должно содержаться рекламной, унижающей достоинство других пользователей  либо не относящейся к теме обсуждения информации. Требованиями, предъявляемыми к системному администратору, также является грамотность и знание темы обсуждения, а также навыки владения компьютером на высоком уровне.

Реклама

Помимо содержащихся полезных ссылок прибыль от функционирования Интернет-портала достигается путем размещения на нем платной рекламной информации, которая подразделяется на два вида:

  1. Обычная реклама. Размещается на портале после заключения соглашений с баннерообменными сетями для облегчения поисковых манипуляций пользователями.
  2. Контекстная реклама. Такая информация предоставляется от «Google» и «Яндекс.директ»

Хостинг

В целях сокращении стартовых затрат при открытии Интернет-портала первое время можно воспользоваться бесплатным хостингом. Однако в последующем, с увеличением посещаемости  и популярности портала, рекомендуется перейти на услуги платного хостинга с круглосуточной технической поддержкой для обеспечения стабильной и надежной работы ресурса.

Для того чтобы избежать вероятности возникновения сложностей, связанных с предоставлением домена от хостинга, рекомендуется получить собственный домен.

Финансы

1webstudio-internet-portal-siteПодсчет финансовой части имеет большое значение в составлении бизнес-плана Интернет-портала. При этом подсчитываются расходная и доходная части проекта. Первоначальными расходами при составлении данного ресурса являются:

  • оплата труда работников – около 36 000 рублей в месяц;
  • затраты на рекламу и раскрутку портала – около 30 000 в месяц.

Доходная часть проекта подсчитывается с учетом средств, полученных от размещения рекламной информации от прочих ресурсов, а также от продажи ссылок. Интернет-портал небольшого масштаба способен за год принести валовую прибыль в размере около 1350 000 – 1380 000 рублей. С учетом расходов чистый доход по проекту составит примерно 650 000 рублей в год.

 Скачать бизнес план Интернет-портала за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Хорошо продуманный и качественно разработанный Интернет-портал способен приносить существенный доход,  учитывая факт отсутствия существенных стартовых инвестиций. Для того чтобы проект получил развитие, необходимо составить бизнес-план. Пользователям, задавшимся целью составить собственный проект, предлагается пример бизнес-плана Интернет-портала, который можно использовать в качестве основы при собственно планировании бизнеса.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

В бизнес-плане мы рассмотрим запуск интернет-портала с полной и актуальной информацией о жизни города. Контент, публикуемый на портале, интересен всем его жителям в возрасте от 20 до 45 лет, что обеспечивает постоянный высокий трафик и делает сайт востребованным среди рекламодателей.

Интернет-реклама на сегодняшний день находится на втором месте по занимаемой доле на рынке в целом и демонстрирует положительную динамику роста, в отличие от других сегментов рекламного рынка.

Основной источник дохода проекта — продажа рекламы на сайте.

Перечень рекламных продуктов:

  • Рекламные статьи
  • Баннерная реклама
  • Размещение компании в справочнике предприятий

Для продвижения проекта среди жителей города используется разнообразные партнёрские и бартерные программы, онлайн и оффлайн кампании.

На запуск проекта и полной подготовки медиа-портала потребуется 35-40 дней.

Для дальнейшего функционирования проекта необходимо набрать в штат сотрудников по следующим позициям: руководитель проекта, журналисты, редактор, менеджеры по продажам.

Сумма первоначальных инвестиций — 740 000 рублей.

Точка безубыточности — на 10 месяц.

Срок окупаемости — 10 месяцев

Средняя ежемесячная прибыль — 90 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Концепция — позиционирование себя как интернет-ресурса с самой полной информацией о жизни города. Поэтому весь контент направлен только на его жителей, тем самым создавая всегда в достаточной степени интересный рекламодателям региональный трафик.

Подобные проекты интересны и доступны достаточно широкой аудитории пользователей Интернета, во-первых, благодаря высокой динамике развития Интернета, а во-вторых, чёткой и доступной концепции. Преимуществами перед другими прямыми и косвенными конкурентами на рынке рекламы будет независимость от тиража, как, например, в печатных СМИ, и отсутствие территориальных границ, так как главный язык проекта — русский, что делает сайты доступными для восприятия всему постсоветскому пространству.

Целевой аудиторией сайта являются молодые, активные пользователи Интернета в возрасте 20-45 лет. Поскольку качественный и интересный контент востребован как женщинами, так и мужчинами, доля женской и мужской аудитории не имеет диспропорций и практически одинакова.

Бизнес предполагает открытие в своём городе сайта по системе франчайзинга.

Источник дохода — продажа «комплекта» рекламных продуктов. Основные из них — платные пакеты справочника предприятий, баннерная реклама и рекламные статьи.

Рекламные статьи

Новостная реклама — отличный способ донести информацию до потенциального покупателя, возможность позиционировать бренд и товары, согласно целям рекламной компании.

Преимущества новостной рекламы:

  • Позиционирование клиентского бренда.
  • Статья может быть проиллюстрирована фото и видео материалами, а также содержать в себе ссылку на официальный сайт клиента.
  • Статья навсегда остаётся в архиве.
  • Скрытый маркетинг.
  • Рекламные статьи отображаются в разделе «Новости» и на «Главной» среди некоммерческих новостей на сайте. Таким образом, клиент сможет не только рассказать о себе тысячам потенциальных клиентов.
  • Живой отклик на предложение в виде комментариев.

Баннерная реклама

Баннерная реклама — это анимационная рекламная картинка с информацией о компании клиента, при нажатии на которую пользователь переходит на официальный сайт клиента.

Цель баннера — привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость и популярность бренда за счёт визуализации и «продающего» текста.

Баннерная реклама нужна для оповещения широкой аудитории об акциях, товарах и услугах компании клиента и привлечения потенциальных клиентов, для дополнительного пиара и информирования.

Преимущества баннерной рекламы:

  • Имиджевая реклама,
  • Привлечение широкой аудитории в короткие сроки,
  • Получение моментального отклика для объявления клиента,
  • Предоставление статистики кликов и показов клиенту,
  • Оперативность внесения исправлений в рекламный макет,
  • Увеличение трафика на сайт клиента,
  • Получение таргетированной рекламной аудитории.

Размещение компании в справочнике предприятий

Услуга размещения информации в справочнике предприятий на городском сайте даёт возможность клиенту пользоваться рекламными пакетами как прямым инструментом продаж (онлайн витрина/интернет-магазин), в то же время предоставляя полную информацию о своей компании. Пакеты размещения обеспечивают просмотры исключительно целевой аудиторией. Тематические ссылки будут поднимать сайт клиента в поисковиках. А при регистрации в пакете «Премиум» клиент автоматически резервирует место флагманской компании в своём сегменте, среди компаний, которые уже размещаются на Сайте города.

Размещение в справочнике предприятий — «пакетная» услуга. Клиент может выбрать рекламный пакет «Стандарт», «Люкс» и «Премиум». От выбранного пакета зависит получаемый охват аудитории.

Размещаясь в платном пакете справочника предприятий, компания клиента также автоматически попадает в мобильное приложение городского сайта на приоритетную позицию. Это позволит клиенту получать дополнительную отдачу от кочественной, платёжеспособной аудитории, при этом быть у потенциальных покупателей всегда под рукой — буквально в одном нажатии.

Преимущества размещения в справочнике предприятий:

  • Получение целевой аудитории,
  • Возможность онлайн продажи товаров и услуг клиента,
  • Получение собственного сайта в определённом городе на собственном поддомене,
  • Увеличение ссылочной массы,
  • Экономия времени на продвижение товаров и услуг клиента,
  • Тематическая ссылка с трастового сайта («Сайт города») продвигает основной сайт клиента в поисковых машинах по запросу «слово»+»город».

Так же имеются дополнительные продукты которые используются в комплексе с основными, для увеличения отдачи при размещении. Другими словами, на городском сайте есть возможность проведения рекламной компании для каждого клиента.

По данным аналитиков, в 2012 году объём рынка рекламы оценивался в 8,76 миллиарда долларов, тогда как по итогам 2013 года более чем удвоился. В 2014 он в итоге может добиться 31,45 миллиарда долларов — на 75% больше, чем годом ранее — и составить почти четверть всего рынка digital-рекламы, а к 2018 году достичь отметки в 94,9 миллиарда долларов, прогнозируют в eMarketer. Однако темпы роста рынка будут неизбежно снижаться — с почти 120% в 2012 году до 22% в 2018 году.

Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) подсчитала, что по итогам первого квартала 2014 г. российский рынок рекламы вырос на 9% — до 77 млрд. руб. без НДС. При этом все сегмент, кроме рекламы в печатных СМИ, продемонстрировали рост.

Интернет стал вторым (после телевизионной рекламы) по величине сегментом рекламного рынка: его объём по итогам первого квартала вырос на 25% — до 16,6 млрд. руб.

Сегменты рынка

2010

2011

2012

2013

ТВ

110,80

131,00

143,20

156,20

Интернет

26,76

41,80

56,30

71,70

Дисплей

10,50

15,30

17,90

20,10

Контекст

16,26

26,50

38,40

51,60

Пресса

38,00

40,00

41,20

37,00

Наружная реклама

29,70

34,40

37,70

40,70

Радио

10,30

11,80

14,60

16,50

Другие медиа

3,10

4,10

4,90

5,70

Весь рынок

218,66

263,40

297,90

327,80

Сегменты рынка

2010

2011

2012

2013

2014

ТВ

51%

50%

48%

48%

48%

Интернет

12%

16%

19%

22%

25%

Дисплей

5%

6%

6%

6%

7%

Контекст

7%

10%

13%

16%

18%

Пресса

17%

15%

14%

11%

9%

Наружная реклама

15%

13%

13%

12%

11%

Радио

5%

4%

5%

5%

5%

Другие медиа

1%

2%

2%

2%

2%

Весь рынок

100%

100%

100%

100%

100%

2008 г. — интернет — единственным не сократил рост/долю в ледниковый период.

2009-2013 гг. — интернет «доедает» аудиторию и бюджеты пресса.

2013-2014 гг. — на наружную рекламу «упал метеорит». Часть бюджетов ушло в интернет.

2009 — 2014 гг. — доля интернета увеличивается («съели» рынок газетных объявлений)

2013 г. — видео реклама в интернете начинает составлять конкуренцию ТВ-рынку.

2014 г. — доля интернет-рекламы достигает 25% рекламного рынка России.

На протяжении всего времени существования компании, одной из главных тем для обсуждения является контент сайта, как сделать его уникальным и свежим?

Прежде всего не стоит забывать о том, что проект является интернет-СМИ и априори не может давать оригинальность контента в городе по отношению к другим источникам, но необходимо стараться вести разносторонний поиск контента. Для этого компанией будет разработан stylebook для журналистов, это руководство позволяет самостоятельно создавать инфоповоды и искать новые интересные темы для написания статей.

Конкурентами сайта в отдельно взятом городе являются местные новостные порталы, которые привлекают трафик за счет новостной ленты. Многие боятся конкурентов, но практика показывает, что запуск проекта на сформированном рынке позволяет быстрее развивать проект и выводить его на окупаемость. Происходит это по следующим причинам:

  1. Жители города приучены к порталам, все что им необходимо — это новый и свежий проект который будет удобен и доступен в любом месте.
  2. Рекламодатели уже размещались на подобных ресурсах или по крайней мере получали предложение по размещению.
  3. Часто мы сталкиваемся с ситуацией, в которой местные игроки предлагают всего несколько видов рекламы, и им приходится делить между собой одного клиента, это является следствием «клонирования» проекта по образцу конкурента, который был первым на рынке.

Ранее уже упоминалось о том, что подход к рекламодателям комплексный, и предложения не ограничены баннерной рекламной или статьями.

Целевая аудитория клиентов — это малый и средний бизнес в городе. Чтобы облегчить поиск и работу с потенциальными клиентами, наш отдел контенщиков собирает, и заливает на каждый проект базу предприятий при запуске проектов, и в дальнейшем менеджеры франчайзи работают с этой базой.

Для раскрутки проекта используются различные партнерские программы online и offline рекламные компании.

Для online-продвижения разработаны партнерские программы и работа по бартеру.

В offline-режиме запускается изначально рекламная компания самого сайта и его разделов, в след за ней рекламируются мобильные приложения.

Рекламную компанию (исходники) компания будет разрабатывать индивидуально для каждого франчайзи. Размещение рекламы в городе проводится по так же по бартеру, что позволяет сэкономить инвестиции.

Сезонность проекта отсутствует. Запуск проекта с момента подписания договора занимает 35-40 дней.

При запуске проекта прежде всего необходимо определиться с тем, будет ли владелец бизнеса принимать непосредственное участие в проекте или же вместо него управлять процессами будет наемный руководитель, а предприниматель управлять только системой.

Кроме того, в первый месяц работы необходимо найти помещение для офиса в аренду, закупить необходимую мебель, оргтехнику и канцелярию.

После этого следует приступить к подбору и найму персонала.

6. Организационная структура

Штат сотрудников включает в себя:

  • Руководителя проекта (это может быть как наемный сотрудник так и владелец),
  • журналист и редактор (в зависимости от населения города, количество сотрудников может меняться),
  • менеджеры по продажам (не менее 5ти человек) вне зависимости от населения города. Это связанно с высокой текучестью кадров на первых этапах становления проекта, объяснение касательно количества менеджеров более детально описано в бизнес модели.
Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Руководитель30 000130 00061 005
Журналист30 000390 00030 000
Менеджер по продажам20 000360 00040 670
Страховые взносы54 000
Итого ФОТ234 000
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений20 000
Разработка сайта275 000
Рекламная кампания120 000
Закупка оборудования316 000
Прочее10 000
Итого741 000
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)327 016
Аренда43 500
ИТ-поддержка30 000
Коммунальные услуги4 000
Реклама30 000
Бухгалтерия (удаленная)10 000
Непредвиденные расходы10 000
Итого454 516

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К факторам риска можно отнести несколько моментов:

  • Недостаток инвестиций при запуске проекта, которые просчитываются индивидуально, отталкиваясь от исходных данных нового франчайзи.
  • Уход от предложенной стратегии и бизнес модели, желание «изобретать велосипед», франшиза подразумевает четкое соблюдение всех рекомендаций куратора и чёткую работу по бизнес модели.

Самым основным риском и в то же время гарантией бизнеса является четкое следование передаваемой партнеру бизнес-модели. В ней учтены все нюансы и стратегии ведения данного бизнеса и направлена она на получение прибыли партнером в кратчайшие сроки. Отклонение от нее может привести к тому, что бизнес будет развиваться дольше указанных сроков.

Скачать финансовую модель

Источник