Бизнес план монтажа охранной сигнализации

Это сложный, но востребованный в современных условиях бизнес. В этом материале мы рассмотрим исключительно бизнес на системах безопасности, которые сигнализируют о преступных действиях или предотвращают их.

Краткий анализ рынка

К сожалению, исследований рынка систем безопасности в России не проводилось, а если сведения есть, то они относятся к продажам оборудования в отдельных населенных пунктах. Общемировые тенденции свидетельствуют о росте продаж оборудования, в 2017 году объем рынка составил чуть более 30 миллиардов долларов (по ценам производителей). И это без учета расходов на монтаж и установку систем безопасности.

Примерно 55% приходится на долю CCTV (системы видеонаблюдения), на втором месте идут СКУД (системы контроля и управления доступом), третье место занимают различные сигнализации (охранные и пожарные).

Стоит отметить новые технологии в некоторых сегментах, которые способствуют росту рынка. Это биометрия, различные облачные решения, видеокамеры со встроенным тепловизором и т. д. В России не все они пользуются большим спросом из-за высокой стоимости (за исключением крупных городов), но заметим, что у нас появляется много специализированных компаний, которые работают с определенными системами безопасности.

В целом рынок по установке различных систем безопасности в России стоит признать перспективным. Конкуренция высока, но при этом нет никаких предпосылок к тому, что снизится уровень преступности и пропадет необходимость устанавливать системы безопасности.

Формат бизнеса

Есть два варианта: исключительно монтаж, а также монтаж и продажа оборудования. Любопытно, что на многих сайтах этот бизнес характеризуют как требующий минимальных вложений и делают упор исключительно на монтаже. Это ключевая ошибка. На наш взгляд, об открытии компании, которая будет заниматься исключительно монтажом, не стоит даже и думать. Почему? Все очень просто.

Вы можете ввести в любой поисковой системе запросы вида «Монтаж охранной сигнализации + ваш город» или «Монтаж системы видеонаблюдения + ваш город» и посмотреть результаты. Да, есть компании, которые предоставляют подобную услугу. Но они все без исключений продают и оборудование. Вы не найдете компании, которая занимается исключительно установкой систем безопасности, но не продает их! Есть два исключения:

• Частные лица, которые предоставляют подобные услуги (обычно это мастер на все руки).
• Отдельные компании, которые занимаются монтажом очень широкого спектра оборудования.

Продажа оборудования приносит больший доход, чем собственно монтаж. Кроме того, клиентов, которые отдельно покупают оборудование и отдельно ищут специалистов по его установке, крайне мало. Люди предпочитают покупать услуги под ключ. Поэтому единственный разумный формат бизнеса – продажа и монтаж оборудования.

Приобрести оборудование для видеонаблюдения можно в интернет-супермаркете Все инструменты.

Направления бизнеса

Важно определиться с направлением бизнеса. У всех компаний разный набор услуг. Потенциальных клиентов мы разделим их на несколько категорий.

Частные лица

Это различные охранные системы для частных домов и квартир. Здесь есть с чем работать, за исключением собственно сигнализации. Почти весь рынок занят вневедомственной охраной, а также частными охранными предприятиями, которые на срабатывание сигнализации присылают экипажи. Нам это не подходит.

Остается только видеонаблюдение и ряд других систем безопасности, которые служат для предотвращения преступлений и усложняют злоумышленникам их деятельность. Если работать в этой сфере, то необходимо также устанавливать сейфы, автоматические ворота и т. п.

Розничная торговля

В основном видеонаблюдение, но здесь возможны и другие варианты. Если коротко, то это называется «предотвращение потерь в розничной торговле». Оборудование и программное обеспечение для учета товаров, контроля работы кассиров, предотвращение появления просроченных продуктов. Не самое простое направление бизнеса, но зато очень перспективное.

Оптовая торговля

Все так же, как и с розничной торговлей, но только на складах оптовых предприятий. Воруют на любом складе, это факт. И не все компании могут успешно с этим бороться. А специализированные предприятия, которые не только устанавливают видеокамеры, но и предлагают комплексные решения, есть только в больших городах.

Офисы

Системы контроля управления доступом, видеонаблюдение, предотвращение корпоративного шпионажа. Широкий простор для деятельности, но, на наш взгляд, в данный момент именно это направление слишком специфично, чтобы начинать в нем работать и рассчитывать на большой поток клиентов.

Оборудование

Небольшая компания не может позволить купить большой ассортимент оборудования. К сожалению, договориться с оптовыми поставщиками о покупке по мере необходимости крайне трудно, даже практически невозможно. Поэтому закупают ограниченное количество моделей в разных ценовых категориях. Если говорить о видеокамерах, то достаточно 4–6 вариантов в разных сегментах.

К оборудованию можно отнести и программное обеспечение, которое в отдельных случаях также нужно покупать. Либо разрабатывать самостоятельно (но это уже очень особое направление бизнеса).

И речь идет не только о собственно системах безопасности. Чем больше ассортимент ваших услуг, тем успешнее может быть ваша компания. Вот лишь несколько дополнительных идей для работы с частными лицами:

• оборудование для подключения к интернету за городом (усилители, антенны);
• системы «Умный дом»;
• наблюдение за детьми.

Смысл идеи в том, что ваши сотрудники, которые могут качественно монтировать различные системы безопасности, смогут работать и с другой электроникой. На практике, в этом бизнесе выживают только те компании, которые могут предложить большой ассортимент услуг.

Персонал

Хорошие кадры – главная проблема в этом бизнесе. Изначально нужно быть готовым к тому, что специалистов найти будет крайне трудно. Обычно, все небольшие компании по установке систем безопасности основаны бывшими работниками более крупных предприятий. А обнаружить на рынке труда свободного специалиста будет очень сложной задачей.

Решать эту проблему нужно комплексно. Во-первых, необязательно искать опытных людей, их услуги будут стоить очень дорого и зарплату придется предложить сильно выше рыночной. Вам подойдут люди, которые более-менее разбираются в электронике и способны держать в руках отвертку и другие инструменты. Их необходимо будет отправлять на обучающие курсы, которые проводятся в крупных городах.

Во-вторых, своих сотрудников стоит удерживать. Зарплаты должны быть на рыночном уровне, условия труда приемлемыми. Обучение новых сотрудников всегда будет стоить денег, кроме того, займет приличное количество времени.

Заключение

Бизнес по установке систем безопасности имеет множество направлений и вариантов развития. Здесь можно создать как мелкую компанию со стартовыми вложениями 200–300 тысяч рублей, так и крупную, где потребуется уже несколько миллионов. Все зависит от выбранной специфики и набора услуг.

Определить правильно направление для бизнеса можно лишь исследованием рынка в вашем городе. Только так вы сможете определять услуги, которые позволят стартовым вложениям окупиться в кратчайшие сроки. Этот срок может быть около 10–12 месяцев.

Писать о том, что личное имущество необходимо защищать и желательно с помощью современных технологий, на первый взгляд кажется некорректным. Вроде бы все и так понятно. Между тем, россияне, как и двадцать лет назад, больше полагаются на обычные стальные двери. Большинство считает, что охранная электроника является уделом богатых людей.

Собственно, так оно и было некоторое время назад. «Однако дешевеют не только смартфоны, но и электронные системы безопасности, – говорит Игорь Малюгин, наш эксперт по стартапам. – Если в году в 2009-м компоненты, например, слаботочных охранных систем стоили как минимум десять тысяч долларов, то теперь популярная на западе система онлайн-трансляции с домашних видеокамер может обойтись заказчику в доступные двести долларов. Значит, наступает время монтажников охранных систем».

Первый шаг – реклама

Прежде всего стартапу, который планирует на этом зарабатывать, необходимо провести разъяснительную работу. Потенциальные клиенты должны воспринимать системы безопасности как нечто само собой разумеющееся для нашего времени. «Если пластиковые окна, евроремонт, интернет и сплит-системы уже давно не требуют никакого «ликбеза» (да и раньше, строго говоря, не требовали), то с «охранкой» дело обстоит иначе, – рассказывает Максим Боровкин, директор фирмы, занимающейся инновационными системами безопасности. – Нужно пояснить людям преимущества IP-камер и беспроводного видеонаблюдения своих квартир. Благо сделать это несложно. Рассказ о том, что они могут в любое время заглянуть в свои комнаты, даже находясь в командировке или отпуске за тысячу километров от дома, действует магически».

По словам Боровкина, львиная доля успеха в этом бизнесе обеспечивается удачной рекламной кампанией. Он советует обратиться в городские отделения полиции и мэрию. Вероятность того, что дадут денег, практически равна нулю, но с эфирным временем на местном телевидении наверняка помогут, да и с публикациями в прессе после этого тоже не должно быть особых проблем.

Предлагаемые услуги

Теперь поговорим подробнее о том, что же именно может делать такой стартап.

Проще всего устанавливать комплект «камера+регистратор» и вешать на двери табличку «объект находится под видеонаблюдением». Главное в этом деле – обеспечить недоступность регистратора для взломщика. Такая услуга может быть оценена в 14 тысяч рублей, из которых 8 тысяч – минимальная стоимость оборудования. По данным немецкой полиции, установка этой системы снижает вероятность взлома на 74%. В России такой статистики нет, но злоумышленники, скорей всего, предпочтут квартиру, где нет видеонаблюдения.

Можно замахнуться и на более дорогой сегмент. Клиенты, которые готовы заплатить за более качественный уровень безопасности, проявляют интерес к высокотехнологическим системам. Речь идет об установке многоуровневой защиты с применением GSM-технологий. Перечислим наиболее востребованные услуги этого класса:

• установка системы контроля управления доступом (СКУД), оборудованной «умными» видеодомофонами с функцией «памяти» и выходом в интернет;
• установка системы «свой-чужой» с электрозамками;
• установка комплексной GSM-сигнализации с расширенными возможностями, в которую, помимо видеодомофона, входят датчики на дверь, оконные датчики, датчики утечек газа и воды, датчики дыма, а также IP-камеры.

Приведем примеры того, как это работает.

Дознаватель Игорь Еремеев утверждает, что взломщики в любом случае зондируют, есть ли дома хозяева. «Я знаю квартиру, в которой видеодомофон был оборудован IP-камерой, связанной с телефоном хозяйки, – рассказывает он. – Дама была в другом городе, но вступила в разговор с человеком, который звонил ей в домофон, будто она находилась в квартире. Злоумышленник представился газовиком, но хозяйка заявила, что прежде, чем пустит его в квартиру, созвонится с Горгазом. Преступник вынужден был ретироваться, хотя наблюдал за домом несколько дней».

«Я установил систему доступа в квартиру по отпечаткам пальцев, – делится опытом бизнесмен Виктор Морозов. – Теперь на двери нет замочных скважин, но имеется сканер отпечатков пальцев, который соединен через интернет с приложением на моем смартфоне. И в результате я с точностью до минуты знаю, когда уходят в школу и приходят домой мои дети».

Стоимость монтажа таких систем может легко зашкалить за 130-140 тыс. рублей (стоимость самого оборудования – минимум 100 тыс. руб.). Но если имущество, которое они будут охранять, оценивается в десятки миллионов рублей, то такие траты не считаются критическими и клиенты охотно на них идут. Поэтому монтажной компании, если она хочет получать хорошую прибыль, не стоит бояться выставлять большие ценники.

Точка безубыточности

Для любого стартапа важно как можно быстрее пройти так называемую «долину смерти». Для небольшой фирмы, которая с помощью СКУД готова обеспечить горожанам спокойный отпуск без головной боли о том, «что там с квартирой», важно начать зарабатывать именно поздней весной и ранним летом – в то время, когда большинство людей, собственно, и отправляется в отпуск.

Так, Максим Боровкин с товарищем начали свое дело в конце мая 2013 года и к июлю уже имели солидный портфель заказов. Он сообщил, что точку безубыточности его фирма прошла за 5 месяцев. С такой оценкой согласен и наш эксперт Игорь Малюгин, назвавший это предпринимательство одним из самых перспективных «летних» бизнесов.

«Этот бизнес не требует больших стартовых денег, – рассказывает Боровкин. – Мы заказывали комплектующие на деньги заказчиков. Единственное, что нам потребовалось – офис с добротной мебелью. Вопросы с толковой секретаршей и интересной вывеской решились без проблем. Были еще пару сюжетов на местном ТВ и несколько статей в городской газете, и дело сдвинулось».

Расчет показывает, что для старта нужно порядка 150 тысяч рублей, из них:

• 45 тысяч на трехмесячную аренду офиса в 20 кв. метров – по 15 тысяч в месяц;
• 20 тысяч рублей – реклама;
• 30 тысяч рублей – з/п секретаря;
• 55 тысяч рублей – инструменты и транспортные расходы.

Траты на регистрацию ИП может взять на себя служба занятости населения, например, в рамках программы по борьбе с безработицей.

От редакции добавим, что мы убеждены в огромной емкости рынка этих услуг, особенно сейчас, когда компонующие для СКУД стали доступны для основной части работающего населения.

Александр Ситников, специально для Equipnet.ru