Бизнес план мойки грузовых автомобилей

Бизнес-план открытия грузовой автомойки Многие хотят открыть свой бизнес, но не знают с чего начать. Учитывая, что количество автомобилей в мире постоянно растет, одним из самых простых и распространенных видов бизнеса является открытие собственной автомойки. Однако конкуренция в этой сфере очень высокая, поэтому нужно завоевывать клиентов не низкой ценой, а высоким качеством оказания услуг.

Актуальность данного бизнеса

Данный бизнес в России актуален. Наши дороги далеко не идеальны, и с каждым километром машина становится грязнее. При этом автомоек для легковых автомобилей очень много, но грузовые машины не во всех городах могут воспользоваться такой услугой.

В связи с дефицитом предложений, открытие такого бизнеса может сулить большую прибыль, так как фуры в больших количествах каждый день прибывают в любой город.

Анализ рынка

Изучение ситуации с автомойками для грузовых автомобилей показало, что в маленьких городах такая услуга полностью отсутствует. В отдельных городках есть 1-2 мойки. Однако мест в них не хватает, поэтому владельцам грузовых автомобилей приходится долго ждать своей очереди.

В городах с населением от 500 тысяч человек до 1 миллиона ситуация немного получше, так как на город существует 3-5 автомоек.

В городах-миллионниках таких предложений не более 50, что так же недостаточно, учитывая поток грузов и грузовых автомобилей, которые каждый день приезжают в такие населенные пункты.

Таким образом, несложно сделать вывод, что открытие подобной автомойки действительно позволит получать хорошую прибыль, а наличие дополнительных услуг может ее увеличить.

Какие документы нужны для открытия автомойки?

Перед регистрацией компании необходимо выбрать ее форму (ООО или ИП) и вид налогообложения. Чаще всего выбирают ЕНВД или НДС.

Для открытия своей компании необходимо сделать следующее:

определить состав учредителей. Если учредителей несколько, то потребуется договор о совместном создании организации;
создание и утверждение Устава фирмы;
получить письмо от собственника учреждения о согласии на использование адреса его помещения в качестве юридического адреса новой организации;
регистрация организации в налоговом органе. Потребуется паспорт и его копия, заявление на открытие организации (с прописанными ОКВЭДами), заявление на присвоение ИНН;
сформировать уставной капитал;
оплатить госпошлину за регистрацию компании. Для ООО она составляет 4000 рублей, для ИП — 800 рублей;
направить полученные в ответственном органе документы, необходимые для автомойки, в налоговый орган и в ПФР;
создание расчетного счета в банке;
приобрести печать. Индивидуальным предпринимателям она не нужна, но многие клиенты с недоверием относятся к компаниям, у которых нет печати.

Если у вас нет времени или желания самостоятельно выяснять, какие документы нужны для автомойки, собирать их, то можно за небольшое вознаграждение доверить это организации, которая оказывает полное юридическое сопровождение процесса открытия новой компании.

Открываем свою автомойку для грузовых автомобилей

Купить или снять помещение под автомойку?

Далеко не везде автомойка для грузовиков будет рентабельной. Если обычные автомойки хорошо открывать на шоссе или ближе к центру города, где достаточно машин, то грузовые станут популярными на въезде в город.

Так, во многих городах грузовикам запрещено ездить по городу днем. Водители вынуждены стоять на въезде в город, спать в кабине, есть в кафе, а также мыть автомобили, если есть автомойка. Основными клиентами в данном случае являются водители-дальнобойщики. Поэтому чем больше город, тем больше спрос на подобную мойку.

Для такого бизнеса можно арендовать помещение, но в дальнейшем его лучше выкупить или построить рядом свое. Нужно предусмотреть, чтобы въезд и выезд были удобными, поэтому площадка должна быть довольно большая.

Интересно, что помещение может быть не стационарным, а мобильным. Процесс сборки помещения занимает около 3 дней, и нет необходимости заливать фундамент и подключать коммуникации. При регистрации мобильного сооружения не будет проблем, а при покупке подобного помещения можно сразу приобрести необходимое оборудование.

Необходимое оборудование для мойки автомобилей

Наиболее важным в этом бизнесе является процесс подачи воды. Так как размер автомобилей большой, то и напор должен быть соответствующим. Если его невозможно обеспечить нормальным способом, то потребуется использовать специальные насосы для повышения давления жидкости.

Моющий пылесос, компрессор и система очистки использованной воды тоже являются неотъемлемой частью любой автомойки. Они должны быть качественными, чтобы можно было использовать их несколько лет. Наиболее известные и надежные бренды: Karcher, Carebridge, California Kleindiest, Weidner.

На расходных материалах в виде моющих средств можно сэкономить, покупая не самые дорогостоящие.

Кроме того, потребуется специальный терминал для принятия оплаты по карте. Это позволит обслуживать и тех водителей, которые избегают наличных денег (в последнее время таких водителей становится все больше).

Для повышения уровня лояльности клиента можно приобрести удобный диван. Большим преимуществом будет, если вы предложите ожидающему выпить чашку кофе с печеньем. Вам это почти ничего не будет стоить, а клиент будет с удовольствием вспоминать о вас и советовать другим своим друзьям и коллегам по работе.

Как открыть автосервис: с чего начать, где выбрать помещение, как искать сотрудников, какое оснащение потребуется…и, наконец, главный вопрос: какова предположительная прибыль СТО?
Не все мужчины знают, что хорошо заработать можно, даже находясь дома. Какие направления бизнеса могут принести хорошие деньги?

Получение дополнительного дохода

Для получения дополнительной прибыли можно оказывать следующие виды услуг:

мойку легковых автомобилей (целесообразность зависит от популярности и известности вашей грузовой автомойки и компании в целом);
балансировку и шиномонтаж;
замену масла в автомобиле;
промывку радиатора и мойку двигателя с использованием моющих средств;
чистку салона;
чернение колес и бамперов.

Но не стоит сразу распыляться на все. Лучше сосредоточиться на главном -на раскручивании основной услуги. Когда поток клиентов будет стабильным, можно заняться развитием дополнительных услуг.

Подбор персонала

Для нормального функционирования такой автомойки понадобятся до 10 сотрудников.

Так, для небольшой автомойки будет достаточно трех человек, где один будет администратором, а другие два — мойщиками. Можно нанять двух администраторов и четырех мойщиков, так как дальнобойщики могут приехать не только днем, но и ночью, т.е. работать ваши сотрудники будут в 2 смены.

Бухгалтерские услуги на начальном этапе лучше доверить аутсорсинговой компании. Это позволит значительно снизить зарплатные издержки.

Не стоит сразу делать высокую зарплату. Желательно заключать договор найма на минимальную оплату труда. Хотя в некоторых случаях актуальным может быть договор на полставки, чтобы снизить налоговую базу.

Стоит самостоятельно проанализировать размер зарплаты, подсчитать, из чего она складывается в конкретно взятом городе, так как в некоторых случаях она фиксированная, а где-то — получается из количества обработанных автомобилей.

Эффективная реклама автомойки для грузовых авто

Учитывая, что основные клиенты – водители-дальнобойщики, то размещать объявления лучше в виде баннеров на федеральных трассах. Это позволит значительно увеличить количество клиентов.

Текст может быть самым простым, например, «Профессиональная мойка грузовых автомобилей» с указателем внизу и расстоянием до мойки. Кроме того, нужно использовать какую-нибудь яркую картинку, привлекающую внимание.

Стоимость на рекламу может сильно отличаться в зависимости от города. Рекомендуется ориентироваться на сумму 50 тысяч рублей в месяц.

Автомойка: выгодный ли бизнес?

Наконец, попробуем разобраться, выгодна ли автомойка как вид бизнеса.

В отличие от мойки легковых автомобилей, грузовая автомойка берет за свои услуги 2-3 тысячи рублей за одну машину.

Какую прибыль приносит автомойка своему владельцу? При постоянном наплыве 10-15 фур в день прибыль составит примерно 20-40 тысяч рублей. За один сезон работы чистая прибыль обычно составляет примерно 1,5 миллиона рублей. Таким образом, окупаемость составит 2-3 месяца.

А вы знали, что франшиза автозапчастей способна не просто помочь открыть собственный бизнес, но и решить за вас множество организационных вопросов?
Как можно утилизировать автомобильную резину и извлечь из этого выгоду? Читайте у нас.
Кузнечный бизнес в действии: https://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/hudozhestvennaya-kovka-svoimi-rukami-kak-populyarnoe-napravlenie-biznesa.html

Сколько нужно денег, чтобы открыть автомойку для фур?

На открытие такой компании потребуется примерно 3 миллиона рублей. Месячная прибыль составит 600-1200 тысяч рублей. При максимальной налоговой базе 18% (НДС) государству придется заплатить 108-216 тысяч рублей. Зарплатный фонд на 2 администратора и 4 мойщика может составлять 180 тысяч рублей при зарплате 30 тысяч рублей у каждого. Снять в аренду помещение под автомойку можно за 50 тысяч рублей, коммунальные услуги «отнимут» 5 тысяч рублей, реклама — 50 тысяч рублей.

Проведя несложные подсчеты, можно выяснить, сколько прибыли приносит автомойка в месяц: месячная чистая прибыль составит 207-699 тысяч рублей. Такие обороты позволят быстро расширить автомойку, построить еще одну в другом конце города или увеличить список предложений.

Рентабельность автомойки для грузовых авто, которая не оказывает дополнительные услуги, составляет, таким образом, 34%-58% при расчете 10-15 клиентов в день. Сколько стоит открытие автомойки для грузовых машин?

Грузовые автомойки являются действительно прибыльным делом. Однако не каждый может начать именно с нее в силу того, что начальные инвестиции довольно большие. С другой стороны, ежемесячная прибыль может легко покрыть расходы на обеспечение кредита. Кроме того, можно получить субсидию от государства, подав необходимые документы (которых немного) в соответствующий орган.

Нередко деньги готовы дать сторонние инвесторы, которые находятся в поисках интересных и прибыльных идей. Найти такого инвестора можно на различных форумах и семинарах. Как правило, условия инвестирования в проект – 10-30% от прибыли организации.

Актуальность и анализ рынка

Такая услуга есть только в больших и густонаселенных городах России. Граждане заранее выстраиваются в очередь, что привести автомобиль в порядок. Ведь известно, что чем грязнее машина, тем больше с ней будет проблем в будущем.

Изучая рынок можно прийти к следующим выводам:

В городах, где население составляет 400-500 тысяч человек, на весь город всего 1-2 таких автомоек.
В миллиониках их численность может достигать 20-30 мест.

При сегодняшнем потоке перевозок и транспорта, даже 20-30 для миллионика кажется очень маленьким числом. Большая часть граждан берет на себя мойку, что значительно тратит их время и силы. Такая безысходность обусловлена отсутствием альтернативы, многие понимают о необходимости грузовой автомойки, но создать на этом бизнес не каждому хватает смелости.

Исходя из выше описанного, можно прийти к первому промежуточному выводу: бизнес имеет очень низку конкуренцию при высоком спросе. С экономической точки, сегодня это одно из перспективных направлений, где действительно можно сделать свой первый миллион.

Также не стоит забывать о том, что вложения в такой проект будут минимальны. Деньги с учетом всех затрат и т.д., можно будет отбить уже в течение первых 6 месяцев.

Документация для открытия автомойки

Первое, что может оттолкнуть и затянуть открытие – документальный оборот. Чаще всего, граждане обладают ограниченной информацией и фактически не знают с чего начать сбор и оформление. Говоря о мойке, можно выделить несколько направляющих, которые помогут в организации собственного бизнеса:

В самом начале нужно определиться с моментом оформления. Начинающим рекомендуется начать с простого ИП. Отчетность здесь минимальна, есть шанс получить от государства небольшую поддержку в размере 50 тысяч рублей. Особенно если город небольшой. Для тех, кто планирует открыть сеть и уже нашел инвесторов, стоит задуматься сразу об открытии ООО.
Выбрать систему налогообложения. Многие специалисты рекомендуют начать с упрощенной системы. В данном случае не нужно будет нанимать дополнительный штат бухгалтеров.

У ИП и ООО довольно много отличий. Например, у предпринимателей в подчинении не должно быть более 100 человек, а средний доход не должен превышать 800 тысяч рублей. Деньги можно в любой момент снять и закрыть бизнес. Этого нельзя сказать об ООО, для снятия наличности потребуются подписи всех участников.

Полная инструкция по открытию мойки для грузовых автомобилей:

Если нужны будут учредители, необходимо с ними составить дополнительно договор о сотрудничестве. Сделать это лучше через своего юриста, который сможет учесть все нюансы.
Утвердить Устав компании.
Найти помещение, договориться с собственником об открытии бизнеса на его территории. Если не хочется тратить большие деньги на аренду, можно приобрети оборудование и сделать «мойку на колесах».
Зарегистрировать организацию в налоговом региональном органе. Здесь понадобиться получить юридический ИНН.
Собрать Уставный капитал. Здесь нет ничего сложного, при открытии небольшой мойки понадобиться всего 10-15 тысяч рублей.
Оплатить пошлины – при открытии ИП она составит всего 800 рублей, при ООО – 8000.
Направить собранные документы и справки в пенсионный фонд страны.
Зарегистрировать и открыть счет в банке. Это действие актуально для обоих случаев. Легче всего это сделать ИП.
Заказать печать. Для ИП – не нужно.

Если времени и желания заниматься бюрократией нет, можно обратиться в частную фирму, которая окажет весь спектр услуг. Однако стоит подготовиться к тому, что это сопровождается новой категорией расходов. В маленьком городе услуга будет стоить от 20 до 50 тысяч рублей.

Перед тем, как начать оформлять всю документацию обязательно нужно составить полный бизнес-план. В другом случае, предприниматель не будет знать от чего отталкиваться, что приведет к затягиванию времени. Если город маленький, желательно не оповещать раньше времени знакомых. Одна во всем городе мойка для грузовых – может стать причиной обогащения для одного, однако если появится еще конкуренты – доходы значительно снизятся.

Открытие бизнеса в сфере мойки для автомобилей

Нельзя просто взять и открыть мойку в любой точке города. Далеко не всегда такое заведение получается рентабельным. В первую очередь бизнесмену стоит отталкиваться от места, где будет находиться либо постоянное здание вместе с работниками, либо выездная служба.

Проходимость места должна быть с учетом посещения именно грузовых авто. С учетом последних событий, тяжелому грузу далеко не везде можно проезжать, поэтому обязательно нужно открыть карту и посмотреть логистику передвижения через город и населенный пункт.

Также рекомендуется учитывать следующие моменты:

Основная ЦА это дальнобольщики. Люди занимаются очень тяжелым трудом, поэтому в месте ожидания должна быть дополнительная мебель и комфорт. Это может отразится в удобном диване, где граждане смогут прилечь отдохнуть, в приятном сервисе. Говоря о последнем, это может быть приятная девушка, которая сможет сделать кофе и поднять настроение клиентам.
Площадка – это самый главный критерий. Автомобилисту нужно удобно въезжать на мойку и выезжать. Обязательно нужно выбирать места на трасе, где можно быстро развернуться.

Одним из самых удачных решений – организовать мобильную мойку. В этом случае прогадать с местом невозможно. Все оборудование всегда находится под рукой, сотрудники могут выезжать по вызову. Более того, сокращается большое количество расходов:

Не нужно выплачивать за аренду.
Не нужно собирать большое количество справок с разных инстанций.
Не нужно заливать фундамент и облагораживать территорию.
Не нужен найм специалиста, который подскажет, как построить автомойку для грузовых автомобилей.

Для тех, чей бюджет ограничен – это идеальный вариант. После того, как вложенные средства полностью себя окупят, и бизнесмен поймет всю специфику, можно будет говорить об открытии постоянного места.

Какое оборудование необходимо для бизнеса

Первое, о чем стоит задуматься, так это о доступности воды. Говоря о стационаре, то здесь проблем возникнуть не должно. Расположить автомойку лучше рядом с какой-то придорожной гостиницей или заправкой. Все необходимые сети уже есть. В редких случаях, придется вызывать помощников для выкопки колодцев.

Рассматривая вопрос мобильной мойки, нужно указать на наличие большого резервуара для воды. Дополнительно нужно рассмотреть нюансы быстрого забора и доставки, если грузовик окажется слишком грязным.

Обязательно нужно приобрести следующее оборудование:

Насосы – для подачи воды под высоким давлением.
Моющие пылесосы – салон также нуждается в очистке.
Компрессоры и системы очистки – все это можно заказать у отдельного поставщика, заранее договорившись о скидке.
Моющие средства – не стоит экономить на дешевых шампунях, клиентов можно обрести только за счет качества обслуживания.
Терминалы для оплаты или снятия наличности – неотъемлемая часть оборудования, за которое клиенты скажут огромное «спасибо».
Удобная мебель.

Это лишь небольшая часть того, что должно присутствовать в каждой мойке. Дополнительно можно оборудовать зону отдыха, где дальнобольшики смогут принять душ или отдохнуть после пути.

Как заработать на дополнительных услугах

Открывая мойку грузовиков не стоит забывать о том, что в этом бизнесе есть масса возможностей для реализации. Увеличение комфорта для ЦА – это дополнительный доход для владельца. Что можно сделать:

Оказывать услуги автосервиса. По факту, на автомойке может быть даже один штатный автослесарь, который сможет отказать «первую помощь».
Расширенная мойка авто. Входит отчистка двигателя, радиатора и так далее.
Небольшое кафе. Это может быть даже небольшой киоск или лаундж зона, где клиенты смогут выпить ароматный кофе или поесть домашней пищи.

В любом случае не стоит делать сразу все. По мере роста доходов и клиентской базы можно улучшать заведение. Необходимо все делать поэтапно, предварительно составив качественный бизнес-план развития структуры.

Каким должен быть персонал, чтобы бизнес процветал

Очень многое зависит от уровня профессионализма и компетентности персонала. Казалось бы, что сложного в том, чтобы помыть большой автомобиль. Однако не все так просто, как может показаться. Что нужно учитывать:

Специфику общения дальнобольщик. Это очень серьезные люди, которые большую часть времени проводят в пути.
Специфика нагрузки водителей. Водить большой автомобиль – это повышенный уровень стресса и нервозности.

Приезжая в заведение, эти люди ищут не только услугу, но также общение и отдых. Именно поэтому все сотрудники обязаны быть вежливыми и знать свое дело.

Для бесперебойного функционирования мойки достаточно 10-15 человек. Справиться с одним грузовиком с учетом ограниченного времени один человек не сможет. Владельцу важно понимать, что, экономив на заработной плате и количестве персонала, он сэкономит на качестве.

Обязательно должен присутствовать компетентный администратор, который сможет правильно договориться с водителем и «информировать» о дополнительных услугах. Далеко не все владельцы обладают умением убеждать, поэтому исполнение этой роли лучше доверить настоящему профессионалу. В любом случае, это окупится, и бизнесмен снимет с себя 60% ответственности.

Бухгалтерские и юридические услуги лучше доверить аутсорсинговой компании. Это значительно снимает нагрузку с предпринимателя, и это намного дешевле, чем содержать штатных сотрудников. Все эти нюансы лучше включить заранее в бизнес план автомойки грузовых автомобилей.

Рекламная кампания для бизнеса

Рекламировать мойку грузовиков в социальных сетях и интернет-площадка сомнительная идея. Большую часть времени ЦА находится в пути, поэтому учитывать в первую очередь стоит «живые» носители. Это могут быть флаеры в пробках, билборды, указатели.

Текст рекламы должен быть простым. Обязательно включать в себя адрес и подсказку заезда. Дополнительно можно указать на наличие зоны отдыха и кафе, где водители смогут отдохнуть и расслабиться.

Чтобы поток клиентов был постоянен, тратить на рекламу придется 40-50 тысяч рублей. Это именно тот случай, когда прекращать кампанию нельзя. Поток авто очень большой, ждать пока приедет постоянный клиент – плохая идея. Необходимо использовать все возможности, которые предоставляет специфика.

Выгоден ли бизнес на мытье авто

Для начала предприниматель должен полностью отбросить примеры с обычной автомойкой. Как и было сказано ранее, автомойки для грузовых автомобилей – это большая редкость для России. Следовательно, и доход будет сильно отличаться.

Необходимо произвести небольшой расчет:

Минимальный наплыв грузовых автомобилей будет около 10-15 фур в сутки.
Стоимость обслуживания грузовика минимум составляет 3 тысячи рублей, не включая дополнительный доход, который может принести СТО и зона отдыха.
Ежедневная прибыль составит примерно 30-35 тысяч рублей.
Месячная выручка при минимальной клиентской базе – 800 тысяч рублей.
Обслуживание оборудования, закупка химии, заработная плата сотрудникам, налоги – 500-550 тысяч рублей.
Общий чистый доход предпринимателя – 300 тысяч рублей в месяц.

Эта сумма с учетом того, что наплыв будет небольшим. Не стоит рассчитывать на миллионы сразу с открытия. Однако даже этот минимум поможет окупить вложение всего за 6-8 месяцев.

Если времени на развитие собственной точки нет, можно рассмотреть вариант с франшизой. Однако из-за специфики, найти партнеров не так уж и просто.

Много ли денег нужно для открытия бизнеса

По факту, все зависит от планов и намерений предпринимателя. Можно организовать бизнес по минимуму и окупить его уже в течение 3-4 месяцев. Минимальная сумма для открытия составляет 1,5-2 млн рублей. Со временем можно обустраивать все необходимые зоны и докупать нужное оборудование.

Говоря о полноценном открытии, где вероятность увеличить количество обслуженных машин намного больше, может уйти около 3-4 млн рублей. Рентабельность предприятия будет составлять примерно 40%. На данный момент, ни один бизнес в России пока не может обеспечить ставку выше, при минимальном вложении. Автомойка для грузовиков – идеальный вариант для тех, кто давно хочет открыть свой бизнес, но боится прогореть.

Какой бизнес выгоден: стационарная или мобильная мойка

На этот вопрос дать однозначный ответ не получится. Каждый предприниматель может по-разному смотреть на определенные факторы. Для принятия решения необходимо обратить внимание на следующие нюансы:

Стационарная мойка может обслужить больше автомобилей, чем мобильная. Есть специальная площадь, есть вода и т.д. Несмотря на это, вложить придется довольно крупную сумму, которую не каждый может себе позволить. Без понимания специфики и учета различных особенностей – бизнес легко может прогореть.
Мобильная автомойка – идеальный вариант для тех, кто пока не хочет вкладывать крупную сумму. Однако стоит учитывать, поток обслуживаемых авто будет значительно ниже, что отразится на ежемесячном доходе. Вместо 300 тысяч, можно будет выручить в лучшем случае 150 тысяч рублей.

Оба варианта имеют огромное количество преимуществ. С чего начать решает только сам предприниматель. Исходить лучше всего из средств, которые уже есть на данный момент. Кредиты и долговые обязательства – это дополнительная нагрузка, которая негативно скажется в случае потери клиентской базы или повышения конкуренции.

Заключение

Чтобы не прогадать, желательно прямо сейчас сесть и составить бизнес план грузовой автомойки. Это течение только набирает обороты в России, очень важно успеть занять эту нишу. Чтобы принять правильно решение, необходимо откинуть негативный опыт, связанный с обычными автомойками, которые «тонут» в конкуренции. Дополнительно можно изучить компании, которые успешно осуществляют деятельность за пределами страны.

Источник