Бизнес план мойка в украине
Маяк-Мониторинг
18 Июнь 2013
«Этот бизнес для контролирующих органов, как красная тряпка для быка», – сетует Алексей Погребняк, совладелец столичной автомойки «Десятка» на ул. Лепсе. – Мойки постоянно все проверяют, начиная от СЭС и заканчивая УБОП. Новички должны об этом помнить, решаясь открыть свою станцию».
Бизнесу Алексея уже 5 лет, как сообщает журнал «Деньги», www.dengi.ua. Открывался он в самый разгар кризиса – в 2008 году. «Я работал в строительной компании юристом. Грянул кризис, и меня, как и многих других, сократили. Тогда мы с товарищем решили заняться своим делом и открыть автомойку. Рискнули – и выиграли», – вспоминает предприниматель. Первоначальный капитал получили, продав квартиру одного из соучредителей за 65 тыс. долл. «Кризис помог, потому что намного дешевле было строить. А мы свою мойку построили фактически с нуля. Раньше тут была мусорная свалка и абсолютно пустое помещение, не было даже электричества», – рассказывает Алексей.
Сегодня его «детище» в четырех боксах вымывает около 2 тыс. автомобилей в месяц. При этом подписаны договоры на обслуживание с 37 организациями, в том числе группой СКМ, телеканалом «Украина», страховой компанией PZU Украина и другими крупными компаниями. А работа у мойщиков «Десятки» есть и днем, и ночью: автомобили к боксам выстраиваются в очередь.
Для комфорта своих клиентов г-н Погребняк оборудовал комнату отдыха с массажным креслом и кафе с кондиционером. «Открыть мойку и уехать отдыхать на Кипр не получится. За этим бизнесом нужно смотреть. Я здесь нахожусь с утра до позднего вечера каждый день», – раскрывает секрет успеха своего дела бизнесмен.
На чем зарабатываем
«Автомойка не зарабатывает на мойке автомобиля. Заработок – от дополнительных услуг», – констатирует предприниматель. По его словам, себестоимость мойки одного авто составляет 40 грн. «С 50 гривен, которые платит клиент, мне нужно отдать мойщикам и администратору 30% за их работу. Еще 20% стоит использованная при мойке химия. И еще 30% – это плата за использованное электричество и воду. Чтобы помыть один автомобиль, требуется около 150 литров воды. А ведь еще нужно и налоги заплатить», – говорит Алексей Погребняк. Так что прибыль в этом бизнесе напрямую зависит от того, скольким машинам натерта резина, как часто клиенты хотят покрыть авто воском и сделать химчистку салона.
Уверенность в завтрашнем дне таким автомойкам дают контракты с юридическими лицами. Бизнесмены понимают, что они ежемесячно получат фиксированный и довольно ощутимый доход. Но чтобы юрлица захотели работать с мойкой на постоянной основе, она должна быть зарегистрирована как юридическое лицо на общей системе налогообложения. Желающих заказывать услуги у СПД-единщика сегодня уже трудно найти.
Окупается этот бизнес долго. Учитывая, что первое время поток клиентов невелик, а плата за аренду и другие постоянные расходы большие, то возвращать вложенные на старте инвестиции придется 4–5 лет.
Денежное место
Удачно подобранное помещение для автомойки – половина успеха. Ее вывеска обязательно должна быть видна водителям с дороги. Важны удобные подъезд и выезд с автомойки, а также наличие места для ожидания в очереди к моечному боксу. Кроме того, желательно, чтобы мойка находилась по ту сторону дороги, где водители возвращаются домой, а не едут на работу. Это поможет сразу после открытия автомойки сформировать постоянный поток клиентов.
Но это – только вершина айсберга. «Место жительства» этого бизнеса должно отвечать определенным санитарным нормам и соответствовать требованиям пожарной безопасности, иначе контролирующие органы просто не позволят ему начать работать. «На сбор всех разрешений и документов для открытия мойки уходит много сил и времени. Тяжелее всего сделать архитектурный проект и получить в местных органах власти разрешение на ввод здания в эксплуатацию. Но без этого нельзя – мойку сразу закроют. Нам повезло, раньше на нашем месте был выварочно-моечный цех завода, так что особых проблем с разрешениями не возникло», – рассказывает Погребняк.
Сэкономить на строительстве можно, арендовав готовое или даже действующее помещение автомойки. Таким образом стартовые затраты снижаются до минимума. Размер аренды зависит от месторасположения помещения, его состояния и количества действующих моечных блоков. В столице средние ставки аренды составляют 15–20 тыс. грн. в месяц за небольшую мойку общей площадью до 200 кв. м на 2–4 блока, в бойком месте и с полным пакетом разрешительной документации для ее легальной работы.
Если строить мойку «с нуля», чтобы ее оборудовать, понадобится примерно 320 тыс. грн.
Нужны аппараты высокого давления, которые будут подавать воду под напором на каждый моечный пост. Каждый из них стоит около 25 тыс. грн. Не обойтись без пылесосов и пылесосов-химчисток. Итальянские и немецкие промышленные модели стоят около 4–5 тыс. грн.
Обязательна покупка компрессора, благодаря которому выдувается вода из-под номерных знаков и других труднодоступных мест. Если им не пользоваться, на выехавшей из бокса машине сразу образуются потеки, а клиенты этого не любят.
Также нужно обязательно приобрести аппарат рециркуляции – без него работать предприятию не позволят. Дело в том, что мойки не имеют права сбрасывать использованную воду в канализацию. СЭС требует ее очищать и пускать в повторную работу, создавая замкнутый цикл использования этой воды.
Особое внимание нужно уделять закупаемым реагентам – «химии». «Мы пользуемся только хорошей химией, которая не съедает хром на машинах и не разъедает руки ребятам-мойщикам», – рассказывает Алексей Погребняк. Ежемесячно на химию уходит от 5 до 8 тыс. грн. Все зависит от количества работающих боксов и потока машин.
Главный кадр
Кадры решают все! А найти достойных сотрудников в «моечном» бизнесе очень непросто. «Сложно найти толковых мойщиков-киевлян. Среди них большинство – пьяницы. Другое дело – люди из пригорода. Они приезжают, чтобы заработать, поэтому дорожат своей работой и делают ее качественно», – рассказывает Алексей Погребняк. Сегодня на его мойке работает две смены, каждая из которых состоит из одного администратора и 6 мойщиков. Все они из пригорода и работают по вахтенному методу – приезжают на смену, которая длится четверо суток. На мойке есть комната, где они живут в течение своей смены. Там есть все необходимое для отдыха и комфорта: кровати, холодильник, душ, телевизор. «Они попросту живут на мойке. У них есть своя комната со всеми условиями для комфортного проживания. Это удобная схема работы – фактически мойка находится под присмотром 24 часа в сутки. Мы к такой форме работы пришли после долгих экспериментов», – рассказывает предприниматель.
Формула зарплаты? Это важный инструмент для мотивации персонала. Вариантов не счесть: например, минимальный фиксированный оклад и процент от того, что человек «намыл». Там, где от клиентов нет отбоя, обычно оставляют своих мойщиков только на проценте. «У меня ребята получают 20–30% того, что они намыли, а администратор – 10% от общего оборота за день. Такая зарплата стимулирует человека работать больше и лучше, чтобы клиенты возвращались», – объясняет Погребняк.
Некоторые владельцы моек готовы платить своим работникам и 50% от заказа. Такой высокий процент выплачивается работникам на только что открывшихся автомойках или там, где поток машин-клиентов невелик. «Жадность порождает бедность. Если человек не платит людям того, что они заслуживают, – они плохо работают, и бизнес не идет», – уверен предприниматель.
Каким может быть бизнес-план автомойки*
Статья расходов | Сумма, тыс. грн. |
РАЗОВЫЕ ЗАТРАТЫ, грн. | |
Ремонт помещения (подача воды, электропроводка, вентиляция, строительство боксов и т. д.) | 200 |
Оборудование и расходные материалы: | |
| 40 |
| 5 |
| 25 |
| 10 |
| 12 |
| 15 |
Другие затраты: | |
| 5 |
| 8 |
| 5 |
| 3 |
ИТОГО стартовых затрат | 328 |
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ | |
Обязательные платежи: | |
| 20 |
| 3 |
| 3 |
| 0,5 |
| 1 |
| 10 |
| 10 |
Расходные материалы: | |
| 5 |
| 2 |
| 2 |
Зарплата | |
| 12 |
| 24 |
| 15 |
ИТОГО В МЕСЯЦ | 107,5 |
ИТОГО ЗА первый ГОД, включая стартовые затраты | 1618 |
ДОХОДЫ СРЕДНЕМЕСЯЧНО** | 120** |
ИТОГО ДОХОДОВ В ГОД | 1440 |
* Расчеты журнала «Деньги».
** Из расчета, что автомойка ежедневно обслуживает до 70 машин со средним чеком 60 грн.
Источник
Опубликовано 12.01.2016 в категории Бизнес идеи
С каждым годом количество автомобилей увеличивается, возрастает и спрос на услуги автомоек. Если вы интересуетесь, как открыть автомойку — эта статья будет вам полезна.
Виды автомоек
Основные виды автомомек, которые распространены в Украине:
- Туннельная автомойка. Автомобиль на некой платформе проезжает по специально оборудованному туннелю, где он проходит все необходимые стадии очистки и сушки. К преимуществам можно отнести большую пропускную способность и низкие трудозатраты, к недостаткам — высокую стоимость введения в эксплуатацию и обслуживания а так же риск повредить выступающие детали автомобилей. Такой вид мойки подходит только для легковых машин.
- Портальная автомойка. Представляет собой движущуюся П-образную конструкцию, способную совершать возвратно-поступательные движения вдоль автомобиля. Бывают порталы со щетками и без — совершающие мойку за счет высокого напора воды. В зависимости от высоты конструкции она может обслуживать как грузовые так и легковые автомобили. Контролировать ее работу может один человек — что является преимуществом.
- Аппараты высокого давления. Самый распространенный тип автомоек. Подача воды осуществляется за счет оборудования высокого давления, управляемого сотрудниками автомойки. Нанесение моющих средств может происходить как контактным способом — с помощью мочалок и щеток, так и бесконтактным — с помощью все тех же аппаратов с добавлением моющих средств в воду. Среди преимуществ этого вида можно выделить сравнительно небольшую стоимость закупки и обслуживания оборудования. Среди минусов — большие человеческие трудозатраты и низкая пропускная способность.
- Автомойки самообслуживания. В данном случае так же устанавливается оборудование для подачи воды и моющих средств, только вот саму работу выполняет владелец авто. Стоимость таких услуг ниже, поскольку не требует ни большого количества слишком дорогостоящего оборудования, ни большого количества персонала.
Оборудование для автомойки
В зависимости от выбранного типа автомойки а так же от желаемой мощности вам может понадобиться различное оборудование. Самым распространенным является:
- аппаратура для подачи воды высокого и низкого давления;
- фильтры для воды;
- водонасос;
- моющий пылесос;
- аппарат для очистки сточных вод и др.
Посте того как вы определились с видом автомойки и необходимым оборудованием, можно переходить к процедуре ее открытия.
Как открыть автомойку в Украине: процедура и разрешительные документы
Как и в любом бизнесе, для начала вам нужно составить подробный бизнес план автомойки. Поскольку это дело довольно затратное (подробнее смотрите дальше) — не исключено что вам понадобится поддержка инвесторов. В бизнес плане должна содержатся вся необходимая информация: предварительный проект, финансовые расчеты по вложениям, детальное описание рабочих процессов, маркетинговый план, расчет предполагаемой прибыли и сроки окупаемости проекта.
[color-box]Если то, что Вы сейчас читаете – полезно, жмите «мне нравится» и продолжайте чтение.[uptolike][/color-box]
После составления бизнес плана вам необходимо официально зарегистрировать свое предприятие.
Документы для открытия автомойки в Украине
Вот тут начинается один из самых трудоемких процессов в открытии автомойки — получение необходимых документов и разрешений.
- Для начала вам нужно будет составить письмо-прошение в администрацию города с просьбой об отведении участка для строительства автомобильной мойки.
- Далее необходимо составить эскиз проекта, в котором будет содержаться информация про характеристики и расположение применяемого оборудования, описание технологий и чертежи зданий, а также требуемые энергетические мощности и другие ресурсы, например расчеты расхода воды на автомомойку.
- Следующим шагом будет согласование этого эскиза с пожарной и санитарно-эпидемиологической службами а так же государственным архитектурным бюро.
- Эскиз с соответствующими резолюциями вы должны направить в городскую администрацию.
- Если замечаний к эскизу не будет, то в ответ вы должны получить разрешение на проектирование автомойки. Это разрешение является основанием для составления архитектурно-планировочного задания.
- После чего следует разработка самого проекта и утверждение его в соответствующих службах, а именно: СЭС (санэпидемстанция), пожарная инспекция, служба охраны природы, служба охраны труда, архитектурная служба и госэкспертиза.
- Следующим этапом является получение акта на временное пользование земельным участком или его постоянное владение, и конечно же, оплата аренды или покупки участка.
- И только после прохождения всех вышеописанных процедур вы можете переходить непосредственно к строительству автомойки.
- После завершения строительных работ, вам необходимо будет заключить договора на утилизацию ила от мойки, утилизацию тары от различных средств и вывоз отходов, водоснабжение и канализацию, подключение электроэнергии, получить паспорт водного хозяйства и, возможно, другие документы.
- Если вы сумеете удовлетворить все требования к автомойке — получите разрешение на работу, и сможете открываться.
Конечно же, большую часть из вышеупомянутых действий вы можете поручить соответствующим проектным организациям. Хоть это и будет дополнительной статьей расходов, вы сэкономите много времени и нервов.
Торжественное открытие автомойки
Хочется отдельно отметить процедуру открытия автомойки. К ней тоже имеются особые требования. На открытии обязательно должны присутствовать представители государственных органов (СЭС, пожарная испекция, налоговая и др.), которые в день открытия составляют акт приема объекта.
Сколько стоит открыть автомомйку
Стоимость открытия автомойки напрямую зависит от выбранного вида и желаемого масштаба. В Украине этот показатель стартует от 300-400 тыс грн и достигает 6-8 миллионов грн. Окупаемость автомойки так же напрямую зависит от размера вложений, вида, правильно выбранного места, ценовой политики и стратегии продвижения. Очевидно, автомойка должна находиться возле проезжей части с большим потоком машин и иметь удобное расположение для заезда автомобилей. Конечно же, крайне нежелательно наличие конкурентов вблизи.
Источник
Автомоечный бизнес начал зарождаться в Украине в 90-х годах. Тогда люди мыли свои машины у ближайшего водоема или прямо во дворах, с тряпкой и ведром. Однако ситуация резко изменилась с появлением закона “Об охране окружающей среды”. Милиция разгоняла таких мойщиков и уже к концу 1995 г. в Украине стали появляться профессиональные автомойки. О том, как открыть автомойку рассказал в интервью UBR.ua руководитель центра профессиональной мойки и химчистки Clean-Auto.kiev.ua Святослав Кот.
UBR.ua: Как пришла идея открыть автомойку?
– Я работал директором автомойки в течение длительного времени. Понимая структуру работы, особенности управления и ведения данного бизнеса, открытие собственного предприятия было логическим продолжением деятельности. Кроме того, количество автомобилей на дорогах с каждым годом росло, что позволяло мне ввести дополнительные услуги кроме стандартной мойки автомобиля. Вот так и появилось желание открыть свой центр со специально обученными мастерами.
Читайте также:
- Из грязи в князи: Автомойка без воды. Выгоден ли такой бизнес
- Бизнес-идея. Как открыть автомойку для отдыха
- Автосервис как бизнес: классические СТО и новаторские идеи по обслуживанию авто
Продвигай свой бизнес в интернете! All.biz – заказ пакета продвижения
UBR.ua: С чего начинали свой бизнес?
– Первым делом составил бизнес-план. Потом занялся поиском гаражей и складов с целью их технического переоснащения под автомойку. Ездил по городу и смотрел помещения, которые бы мне подошли. Так как здание должно быть отдельно стоящим и на один пост требуется не меньше 32 кв.м., чтобы помыть машину. Поэтому пришлось немало потратить времени на поиск подходящего здания.
UBR.ua: По каким правилам выбирали место и помещение?
– Особенных правил у меня не было. Знал только, что мойка должна находиться в проездном месте. Выгодные места автомойки, в первую очередь, возле бизнес-центров, супермаркетов, автопарков. Также неплохой вариант расположение – это спальный район. Люди, которые здесь живут, будут постоянными клиентами, так как зачастую им не охота ездить по городу и искать автомойку.
UBR.ua: Какой должен быть стартовый капитал?
– У каждого может быть разнымв зависимости от того, арендуете вы автомойку либо покупаете землю и строите. Если мойка с оборудованием, и вы берете ее в аренду то, как правило, сумма складывается из оплаты за первый и последний месяц, закупки автохимии, а также зачастую косметического ремонта. В денежном эквиваленте это от 100-120 тыс грн до 5 млн грн.
UBR.ua: Какие нужны документы, чтобы запустить автомойку?
– Одно из самых трудных в организации этого бизнеса – получение разрешительных документов, а их здесь немало.
Договор аренды либо право собственности, экспертиза СЭС района и города, разрешение главврача, разрешение СЭС, разрешение экологии и лимиты на размещение и образование отходов, разрешение МЧС, разрешение на начало работ, проект на помещение с обязательным указанием оценки влияния на окружающую среду, акт ввода в эксплуатацию, проект технического переоснащения предприятия (если не стройка нового предприятия), замеры сопротивления изоляции, заземления, договора на утилизацию ила от мойки автотранспорта, договора на вывоз бытовых отходов и утилизацию тары и упаковки, договора на водоснабжение, канализацию, паспорт водного хозяйства, договора на подключение к электроэнергии и прочие документы.
Найди профессионалов для своего бизнеса. Rabota.ua – регистрация работодателя
UBR.ua: Кроме мойки машин, какие услуги еще предоставляете?
– Кроме автомойки машин есть еще и профессиональная химчистка, а также предпродажная подготовка и нанесение защитных средств на лако-красоные покрытия автомобилей и автомобильных дисков (уплотнители лака, нано керамика, жидкое стекло, профессиональный тефлон и пр.). Некоторые автомойки предоставляют еще и мойку днища.
UBR.ua: Как подбирали персонал?
– Подбор персонала это довольно непростая работа. Часто бывает, что человек проходит телефонное собеседование и показывает хорошую работу с оборудованием, но у него оказывается негативное прошлое. В этом деле нужно быть очень внимательным, чтобы не навредить своему бизнесу с такими работниками.
UBR.ua: По вашему мнению, какими навыками должны обладать работники автомойки?
– Трудолюбие, порядочность, находчивость и энергичность. И поверьте мне, я рекомендую молодым ребятам в целях получения опыта начинать свой старт именно в сфере услуг, где от качества выполняемых тобою работ напрямую зависит твое благосостояние.
UBR.ua: Какой доход приносит автомойка?
– Это риторический вопрос, поскольку все зависит от затратной части: какую аренду платите, какие непредвиденные расходы, сколько обходится техобслуживание и ремонт оборудования, на какой системе налогообложения находитесь, а также какую автохимию используете. В целом, за последние 8 лет привлекательность данного сегмента, в экономическом плане, значительно снизилась. Сейчас значение имеют даже такие мелочи, как энергосбережение. Раньше на это никто даже не обращал внимания. Но в целом на данный момент это заработок одной семьи. Например, ежемесячные расходы 3-х постовой автомойки состоят из:
-Оплаты аренды – 20000 грн.
– Коммунальные услуги – 5000 грн.
– Автохимия – 5000 грн.
– Зарплата – 40000 грн.
– Налоги – 11000 грн.
– Техобслуживание и ремонт – 1500 грн.
– Утилизация – 1500 грн.
– Вывоз отходов – 800 грн.
– Форма, сапоги и прочее – 500 грн.
– Непредвиденные расходы – 3000 грн.
– Реклама – 6000 грн.
Всего получается 94-95 тыс грн, теперь разделите эту сумму на 25 нормальных дней в среднем в месяце и получите необходимое количество машин для обслуживания. А средний чек будет зависеть от вас.
UBR.ua:Самый прибыльный сезон?
– Самый большой наплыв машин – весна и осень. В этот сезон автолюбители моют свои машины через каждые 2-3 дня из-за грязи и луж на дорогах. Что касается лета, то меньший спрос на автомойку, так как многие отдыхают.
UBR.ua: Какая должна быть реклама автомойки?
– Самая лучшая реклама – это хорошая работа. Также для привлечения клиентов сделать разные бонусы, скидки. Например: каждая десятая процедура бесплатно, или постоянным клиентам предоставляется скидка. Такого рода методы эффективно действуют.
UBR.ua: Плюсы и минусы такого бизнеса?
– Положительная сторона бизнеса – в результате постоянного общения с клиентами нарабатывается определенный опыт продавца, в нашем случае услуг. Также дисконт на обслуживание личных автомобилей и автомобилей друзей.
Из минусов – это круглосуточная работа и постоянное присутствие на связи. Например, когда происходит какая-нибудь авария или ЧП на фирме, то я приезжаю в любое время и разбираюсь в ситуации. Если сказать вкратце, то беспрерывный контроль.
UBR.ua: Что посоветуете тем, кто хочет открыть свою автомойку?
– В 90-х годах часто рассказывали о том, что какой-то условный человек заработал первый капитал на продаже пирожков на улице. Сейчас складываются такие условия, как мне кажется, что если человек будет правильно заниматься любым делом и уделять ему должное внимание, оно обязательно будет работать и показывать хороший результат.
Также, перед тем, как открывать такое предприятие, хорошо обдумайте, сможете ли вы данной деятельностью заниматься, есть ли у вас команда и насколько это опытные сотрудники. Ведь любой вид деятельности сферы услуг требует постоянного и непосредственного контроля. Успехов вам.
Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.
Источник