Бизнес план механические торговые автоматы
Содержание:
- Описание механического торгового аппарата
- Выбор месторасположения автомата
- Какую систему налогообложения выбрать
- Какое оборудование выбрать
- Минусы бизнеса на торговых автоматах
- С чего начать открытие бизнеса торговых автоматов
- Сколько можно заработать
- Сколько нужно денег для старта
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для открытия
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология реализации
На сегодняшний день бизнес в сфере торговли достиг своего пика. Крупные торговые сети пустили свои корни даже в самые отдаленные населенные пункты нашей страны. Конкуренция здесь как никогда высокая. Пробиться новым игрокам и занять свою нишу в торговле очень не просто, а без большого капитала — не возможно. Однако не все так безнадежно.
Есть одно направление в торговле, которое до сих пор развивается и доля заполнения рынка всего 10-15%. Речь идет о вендинге. Этот зарубежный бизнес, который процветал еще в 60-е года в США, в нашей стране только набирает обороты. И особенно это относится к торговле через механические автоматы, которых не часто встретишь даже в крупных городах России, хотя за рубежом механические автоматы расположены на каждом шагу и рыночная ниша заполнена на все 100%. Привлекательность этого бизнеса подтверждается еще и тем, что по статистике каждая пятая покупка в мире совершается через торговые автоматы.
Описание механического торгового аппарата
Механический торговый автомат представляет из себя небольшую колбу с дозатором и монетоприемником которые установлены на стойке различной высоты. Монетоприемники могут быть установлены для монет разного достоинства от 2 до 10 рублей. Для продажи товаров не попадающих под целую монету, есть вариант установки комбинаций, например 10 +10, то цена товара будет 20 рублей.
Через механические автоматы обычно продают следующие виды товаров: жевательную резинку, жевательные конфеты, мячи-прыгуны, различные игрушки в капсулах, бахилы. Основными клиентами подобных товаров являются дети. Поэтому стойки с аппаратом обычно устанавливаются на небольшую высоту, чтобы дети могли совершать покупки самостоятельно.
Выбор месторасположения автомата
Площадь, необходимая для установки автомата составляет менее 1м2. Это хорошо, так как вопрос высокой арендной платы отпадает. Однако крупным торговым центрам не всегда удобно сдавать небольшие помещения от 1 до 2м2. Поэтому для автоматов, таких как платежные терминалы, банкоматы, снеки, плата устанавливается как бы за торговое место. Цена арендной платы за 1 м2 получается выше и это не всегда выгодно для установки механических автоматов. Самая дорогая аренда, которую может позволить себе предприниматель — не более 1500 рублей в месяц, так как помесячная выручка автомата в среднем по регионам составляет 4500 рублей. При этом надо еще учесть зарплату оператора и налоги.
Многие бизнесмены устанавливающие автоматы, например в продуктовых магазинах, помимо классической арендной платы предпочитают работать по процентам с выручки. Например 20% от выручки с автомата в месяц бизнесмен-вендор платит хозяину торговой площади. Инкассация денег в таком случае проходит при участии продавца магазина (представителя) и составляется акт инкассации. Такой способ зачастую более оправдан, если к примеру точка не приносит большой выручки, тем самым бизнесмен не рискует уйти в минус в плохой сезон.
Какую систему налогообложения выбрать
Что же касается налогов на механические автоматы, то во всех регионах, кроме Москвы, автоматы работают на ЕНВД. Московские бизнесмены работают по УСН. Базовая доходность для исчисления ЕНВД на механические автоматы с 2011 года равна 4500 рублей, хотя до этого времени она равнялась 9000 рублей, что вызывало много нареканий со стороны вендоров. Хотя зачастую и 4500 руб. является высокой платой, если место установки автомата не очень прибыльное. Для расчета ЕНВД также важен и коэффициент К2, который в разных регионах имеет разную величину. Чем он ниже, тем выгоднее бизнесмену.
Какое оборудование выбрать
Конечно, в настоящее время есть и другие более привлекательные виды вендинговых автоматов, например снэковые или кофейные автоматы. Однако, начинающим бизнесменам я предлагаю выбрать именно механические торговые автоматы, почему? Рассмотрим по пунктам:
1) Цена. Всего за 5 тысяч рублей можно приобрести надежный канадский автомат Beaver. Небольшой бизнес можно начинать уже с 10 таких автоматов, получается вход на рынок стоит всего каких то 50 тысяч рублей (не считая наполнителей). Окупаемость оборудования при установке в хорошем месте от 1 до 6 месяцев! Где еще в торговле встретишь такие цифры?
2) Свободные места. Еще очень много хороших мест пустует в ожидании установки торговых автоматов. К числу таких относятся (в порядке доходности):
- Развлекательные центры;
- Продуктовые магазины вблизи школ;
- Крупные торговые центры;
- Вокзалы и станции метро;
- Парковые зоны;
- Кинотеатры.
3) Простота и периодичность обслуживания механических автоматов намного ниже чем например кофейных автоматов. Обычно достаточно обслуживать автомат 1 раз в 30 дней. Это очень удобно при создании большой сети из 100 или даже 200 автоматов. Более того, для обслуживания сети из 50 автоматов достаточно всего одного оператора.
Минусы бизнеса на торговых автоматах
Единственным минусом, который был частично затронут выше, является невысокая доходность механических автоматов, которая сильно зависит от мест установки. Даже в очень хороших и проходимых местах выручка в месяц с 1 автомата обычно не превышает 10 тысяч рублей. Но такая проблема решается установкой большой сети автоматов в самых разных точках города. Если 1 автомат вам будет приносит прибыль в 1 тысячу рублей в месяц, то сеть из 50 автоматов принесет вам 50 тысяч рублей.
С чего начать открытие бизнеса торговых автоматов
На начальном этапе следует закупить как минимум 10 таких устройств. После этого необходимо найти площадки для аренды места, в котором вы расположите механические торговые автоматы. После приобретения оборудования и выбора места, нужно зарегистрировать ООО или же ИП. На последнем этапе нужно найти ответственных поставщиков, которые будут привозить вам тот товар, который вы решите реализовывать через механические торговые автоматы.
Сколько можно заработать
При закупке 10-ти торговых механических автоматов доходность в месяц может достигать показателя в 500 тыс. руб.
Сколько нужно денег для старта
Начальный капитал определяется такими пунктами:
- 10-60 тыс. руб. – покупка торгового механического автомата;
- 2-10 тыс. руб. – аренда места для будущей торговли;
- 20-50 тыс. руб. – закупка продукции, которая в дальнейшем будет реализовываться через механический торговый автомат.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Для регистрации данной деятельности следует указать код ОКВЭД 52.6 – розничная торговля, осуществляемая вне магазина и прочего помещения. Помимо этого можно использовать ОКВЭД 52.63 – прочая розничная торговля.
Какие документы нужны для открытия
Для начала этого несложного бизнеса, связанного с продажей продукции через торговые механические автоматы, нужно подготовить такие документы:
- свидетельство о регистрации ИП или ООО;
- заявление от будущего предпринимателя;
- паспортные данные владельца;
- документ об оплате госпошлины.
Нужно ли разрешение для открытия
Начиная собственный бизнес, связанный с торговыми автоматами, никакого разрешения не требуется. Главное, чтобы вся продукция, которая будет продаваться, имела сертификаты качества.
Технология реализации
Рассматривая техническую сторону данной деятельности, можно сказать, что в этом нет ничего сложного. Для продажи продукции через торговый автомат, достаточно всего лишь поместить товар вовнутрь конструкции, установить его на арендованное место, и продажа товара пойдем сама собой.
Загрузка…
Источник
Вендинг — это торговля с помощью
автоматизированных систем. Клиент оплачивает и получает товар или услугу благодаря
техническим приспособлениям без участия продавца или специалиста.
К вендинговым относятся кофейные и снековые автоматы, автоматические
массажные кресла и детские качалки, которые часто устанавливают в торговых центрах,
и автоматы для печати фотографий, фотосъёмки, ксерокопии и др.
Такие аппараты ставят там, где собирается много людей.
Например, у кабинета врача, в зоне вылета самолётов, перед залами кинотеатров.
По данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ), в марте
2019 года в России насчитывалось 178 тысяч
торговых автоматов.
Решите, что будете продавать, это поможет определиться с типом
оборудования. Механические мини-аппараты и электронные автоматы, которые выдают продукцию
поштучно, чаще всего универсальной конструкции и приспособлены для продажи разных товаров
от продуктов питания до глазных линз.
Автоматы для продажи напитков на разлив устроены иначе, им нужны
ёмкости для ингредиентов. В зависимости от расположения могут понадобиться фильтры для
водопроводной воды, если к ней есть доступ, или канистры.
Что нельзя продавать через автоматы:
- табачные
изделия; - лекарства;
- алкоголь;
- пиротехнику.
Небольшой автомат по продаже снеков обойдётся примерно в 70 тысяч
рублей. Если вы не уверены, что вендинговый бизнес вам подойдёт, можете арендовать
аппарат. Ежемесячный платёж составит 6–12 % от стоимости автомата. А ещё можно купить
подержанный — он обойдётся в 1,5–2 раза дешевле.
Аренда даёт больше свободы в принятии решений: проще
перепрофилировать или прекратить бизнес.
Подумайте, у кого и по какой цене
вы готовы покупать наполнение и расходные материалы для автоматов (например, стаканчики
для кофе). Часто эти категории товаров есть в ассортименте фирм, которые продают или сдают
в аренду вендинговые автоматы.
Есть три вида:
- монетоприёмник;
- банкнотоприёмник;
- терминал безналичной оплаты.
Не нужно устанавливать все три. Выберите одну
или две, которые понравятся потенциальным покупателям. Например, в автомат со жвачками
около школы достаточно установить монетоприёмник, а в автомат с сэндвичами
в бизнес-центре — терминал для оплаты картами или банкнотоприёмник.
Также укажите актуальные контакты оператора: данные
ИП или наименование юрлица, адрес и телефон, чтобы покупатель мог связаться с вами
и пожаловаться на неисправность аппарата.
Ориентируйтесь на:
- проходимость точки;
- уровень конкуренции. Речь не только о других автоматах, а обо
всех торговых точках, в которых продаётся аналогичная продукция; - арендную ставку;
- требования учреждения, на территорию которого заходите. Например,
в школах можно устанавливать
вендинговые аппараты только с разрешения администрации и продавать строго определенную
продукцию, в частности, нельзя продавать чипсы и шоколадки; - безопасность. Учитывайте риск вандализма;
- близость к целевой аудитории. Автомат со сладкой газировкой
вряд ли будет пользоваться популярностью в коридоре фитнес-клуба; - доступ к электроэнергии и воде.
Лицензии для вендингового бизнеса не нужны, достаточно оформить
деятельность юридически. Начинающие предприниматели с сетью из нескольких автоматов
выбирают, как правило, статус ИП. Если ведёте бизнес с партнёром,
планируете создать сеть в разных городах или специализируетесь на сезонных товарах,
открывайте ООО.
Владелец вендингового бизнеса также может стать самозанятым.
Но есть ограничение: нельзя заниматься
перепродажей товаров. Можно либо оказывать услуги (например, делать массаж или установить детскую
качалку), либо торговать продукцией собственного производства.
Владельцы вендингового бизнеса должны использовать
онлайн-кассы. Но есть несколько особенностей:
- до 1 июля 2021 года от установки онлайн-касс освободили ИП без
сотрудников, которые продают товары собственного производства; - бессрочно работать без ККТ могут владельцы
вендингового бизнеса, которые продают бахилы или
питьевую воду, молоко и другие безалкогольные напитки на разлив; - ККТ не нужна при
торговле через механические автоматы, в которых можно расплачиваться только
монетами; - одну облачную онлайн-кассу можно применять при работе с несколькими
автоматами.
С 1 февраля 2020 года вендинговые автоматы могут не печатать
бумажный чек и не отправлять электронный, если клиент не оставил перед покупкой номер
телефона или имейл. Достаточно установить на аппарат дисплей, на котором после каждой
покупки будет появляться QR-код. Клиент считает его с помощью камеры смартфона и получит
чек в электронном виде.
Исключение — аппараты с подакцизной или
технически сложной продукцией, а также с товарами, подлежащими маркировке. Такие автоматы
всегда должны выдавать чек.
Периодичность технического обслуживания автоматов зависит от типа аппарата.
Например, автомат со снеками или кофе нужно обслуживать раз в день: пополнять, убирать еду
с истёкшим сроком годности и мусор, мыть поддоны и бункеры для ингредиентов. Автоматы
с непродовольственными товарами можно обслуживать реже, несколько раз в неделю. Но,
независимо от того, что продаётся в торговом автомате, у обслуживающего персонала должны быть медицинские
книжки.
Вы обязаны в конце каждого дня заполнять приходный кассовый
ордер, который отражает сумму поступившей в кассу выручки. Но фактически
деньги могут оставаться в автомате: лимитов по выручке для аппаратов нет, поэтому
ежедневная инкассация не нужна.
Периодичность и способы инкассации вы выбираете сами. Можно обратиться
в банк или компанию, обслуживающую автоматы. Или воспользоваться услугой самоинкассации: забирать наличные из вендингового аппарата
и вносить через банкомат сразу на расчётный счёт.
Источник
Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.
Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:
- торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
- продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
- музыкальные автоматы;
- массажные кресла;
- электронные весы с различными функциями;
- игровые автоматы.
Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.
Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.
Начало бизнеса
С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.
Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.
Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).
При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.
По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.
Сотрудники вендинговой компании
Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.
Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.
С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.
Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.
Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.
Бизнес-план развития вендинга
Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.
Ориентировочные затраты будут такими:
- автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
- расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
- аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
- зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.
При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).
Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.
Достоинства вендингового бизнеса
Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.
По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.
Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.
Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.
В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.
Недостатки торговых автоматов
Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.
В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.
По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.
Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.
В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.
Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.
Актуальность вендингового бизнеса в 2021 году
В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.
Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.
Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.
Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.
В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.
Заказать бизнес план
Источник