Бизнес план медицинский в казахстан
Казахстанская медицина использует технологии, которые на Западе применяли в 60-е годы ХХ века, а отрасль воспринимается как социальная нагрузка для государства, но никак не бизнес, констатировали участники Kazakhstan Healthcare Forum.
Медицина должна стать бизнесом, поэтому победа частного сектора над государственным в отрасли дело 5−10 лет, считает Ельдар Абдразаков, предприниматель, CEO Kazakhstan Growth Forum. Он отметил, что технологически мир медицины резко изменился. Если в 2016 году на планете было зарегистрировано 26 новых медицинских электронных устройств, то в 2018 уже 60, плюс 182 находятся на стадии регистрации. По его словам, в текущей казахстанской экосистеме здравоохранения основными проблемами остаются неразвитый рыночный спрос, государственная инфраструктура, административное регулирование, низкая инвестиционная привлекательность, слабые стимулы для привлечения талантов.
Три системные меры
Решить эти проблемы можно с помощью трех системных мер, считает эксперт: нужно систематизировать глобальные тренды, сфокусироваться на развитии системных операторов, изучить и внедрить пилотные проекты рыночных операторов.
Партнер LS&Health практики EY Дмитрий Халилов заметил, что капитализация мировой медицины оценивается в триллионы долларов, так$5 млрд вложены в цифровые стартапы, связанные со здравоохранением. $47 трлн сегодня составляют затраты на хронические болезни.
Среди основных вызовов, которые стоят перед медициной, как бизнесом, эксперт выделил защиту персональных данных, доступ малообеспеченных людей к медпомощи, внедрение новых информационных методов, готовность системы здравоохранения к инновациям.
Быть привлекательным бизнесу
Проведенный среди специалистов опрос показал, что респонденты видят самый важный приоритет развития экосистемы здравоохранения до 2025 года в том, чтобы здравоохранение стало привлекательным для бизнеса.
С этим тезисом согласились 32% опрошенных. 17% респондентов считают, что Казахстану необходимо повышение финансирования здравоохранения до стандартов ОЭСР.
В качестве эффективных механизмов для медицины как сферы бизнеса эксперты форума назвали привлечение 10 крупных иностранных операторов, более активное партнерство государственных и частных медучреждений, 100% внедрение цифровой карты пациента, повышение количества койко-мест и врачей до стандартов ОЭСР.
Нет ни рынка, ни госфинансирования
Член Американской ассоциации здравоохранения Алмаз Шарман считает, что проблемой казахстанской медицины является то, что, с одной стороны, были утеряны многие советские наработки, а с другой — не удалось выстроить и рыночного подхода к отрасли.
Сейчас, по его словам, государство пытается усидеть на двух стульях. Все еще сохраняется принцип социальной медицины, хотя ее масштабы максимально сузились. Но власти не могут стимулировать и развитие частной медицины, так как это требует огромных вложений. Такой промежуточный вариант тормозит общее состояние системы здравоохранения, подчеркнул он.
Америка тратит в 30 раз больше
Эксперт заметил, что, например, в США ежегодные затраты на здравоохранение в 500 раз больше, чем в Казахстане, Штаты в год тратят на здоровье каждого американца $10 739, что в 30 раз больше, чем показатели в Казахстане, около $30. При этом расчеты показывают, что, даже внедрив обязательное медицинское страхование (ОМС), удастся поднять этот показатель лишь до $450.
«Чтобы медицина стала бизнесом, необходимы стимулы или жесткие ограничения. Сейчас государство решило пойти по второму пути: максимальное сокращение дотаций в сферу, внедрение ОМС должны стимулировать приход частных инвестиций в отрасль. Однако пока не выстроена система защиты медицинского бизнеса, нет гарантий возвратности вложенных средств, довольно наивно полагать, что сама собой произойдет перестройка системы», — подчеркнул г-н Шарман.
Придут туда, где есть деньги
Президент Национальной федерации спортивной медицины Джамбулат Сарсенов считает, что главным инструментом по переформатированию рынка здравоохранения является активное внедрение механизмов ГЧП.
В качестве примера он привел спортивную медицину, куда активно идут финансы, потому что есть отдача. По словам эксперта, спортсмены проходят тщательное обследование, на что выделяются значительные суммы денег.
Поэтому, по мнению Джамбулата Сарсенова, сегодня спортивная медицина в Казахстане развивается как никогда.
«Заинтересуйте бизнес, скажите ему, что его разработки востребованы. У нас есть хорошие предложения на рынке, но в чем проблема? Создается какой-то местный препарат или медицинское устройство, а создатели толком не могут рассказать о его свойствах или технологической значимости. Конечно, в таком случае никто рисковать не будет. У нас плохо обстоят дела именно с умением продать медицинский продукт», — сказал Джамбулат Сарсенов.
В госклинике украсть намного проще
Эксперт считает, что проблемой остается патернализм на рынке. Он отметил, что, например, найти главврача для частной клиники гораздо сложнее, чем для государственной. «Вы сейчас не сможете взять на работу в частный медцентр квалифицированного главврача на зарплату в $5 тыс., он не согласится. В государственной больнице у себя он „вытащит“ больше, через закупку лекарств, через откаты с зарплаты, через обновление медтехники. При этом у него и ответственности меньше, чем была бы в частной медицине», — пояснил Джамбулат Сарсенов.
Легче пригласить иностранцев
Министр здравоохранения РК Елжан Биртанов также сетует на то, что бизнес неохотно идет в медицину. Он отметил, что для внедрения новинок в Казахстан легче пригласить иностранных специалистов, чем обращаться к местным предпринимателям.
Свою мысль он решил подтвердить на примере биотехнологий, по его словам, в Казахстане нет инициативы и стимула в этой области, хотя во всем мире направление активно развивается.
«Бизнес должен также проводить мыслительную работу и понимать, что для него перспективно, а что нет. Пока мы видим, что все хотят немедленной отдачи и не думают о перспективе, что можно вложиться в тот же рынок биотехнологий и на выходе, когда это станет востребовано, получить внушительную прибыль», — заметил г-н Биртанов.
В свою очередь Ельдар Абдразаков от лица бизнес-сообщества озвучил опасения предпринимателей, связанные с приходом на рынок медицинских услуг. По его словам, сообщество беспокоит четыре ключевых вопроса, а именно: непонятные механизмы внедрения ФОМС, дерегулирование рынка платных услуг, необходимость упрощения режима регистрации лекарственных средств, слабая цифровизация отрасли.
Только вливание денег не поможет
Г-н Шарман заметил, что насыщение системы финансами без каких-либо серьезных инфраструктурных изменений бессмысленно, необходимо правильно расставить приоритеты.
По его словам, исторически так сложилось, что основные затраты на здравоохранение в Казахстане несет государство, а необходимо, чтобы пациенты сами принимали решение, куда потратить бюджетные деньги.
«В данном случае внимания заслуживает сингапурская модель. Там правительство 3% от ВВП направляет на медицинские счета жителей страны, а люди уже сами принимают решение, в какую больницу пойти и какого врача выбрать. Во-первых, такой подход стимулирует рыночный механизм, способствуя развитию игроков рынка. Во-вторых, люди стараются не болеть и больше заботятся о своем здоровье», — сказал эксперт.
Подобная модель была также внедрена в Массачусетсе, нечто похожее действует и в Швейцарии, пояснил он, и предложил взять на вооружение зарубежный опыт.
Средства используются нерационально
По словам Елжана Биртанова, у министерства есть понимание необходимости перемен и переформатирования рынка медицинских услуг, в частности, реформа предполагает цифровизацию активов и включение амортизационных отчислений в тариф, причем рыночные подходы будут внедряться не только в частной, но и в государственной медицине.
«Мы планировали закупку бесплатных лекарств на сумму 118 млрд тенге, регионы прислали заявки на 180 млрд, в конечном итоге закупили на 70 млрд тенге — сэкономили 30% от программы амбулаторного лекарственного обеспечения, а это весь бюджет онкологической службы. Бесплатные лекарства получают 3 млн, а на учете состоит только 1,5 млн человек. Идет нерациональный подход к использованию средств, вот где нужно наводить порядок», — подчеркнул министр.
Врач без мотивации
По его словам, идет абсолютное перепотребление услуг консультативной узкоспециализированной помощи. Врачу общей практики легче отправить на консультацию к специалисту.
Не имея мотивации, он переводит проблему на следующий уровень, а население ходит кругами по специалистам, поэтому принято решение на одного врача распространить нагрузку по обслуживанию не более 1500 человек на его участке.
В целом представители бизнеса и госчиновники согласились, что общая ситуация в казахстанском здравоохранении вызывает серьезные опасения. Бизнес должен активнее приходить в медицину, так как государство в условиях кризиса и падения цен на нефть уже не в состоянии поддерживать отрасль.
По материалам «Kapital.kz»
Источник
Известно, что всё связанное со здоровьем способно приносить неплохой заработок. В этой стать мы рассмотрим бизнес идею, в основе которой лежит медицинская техника. Если вы задались целью реализовать подобную идею, то потребуется знать, что заработать в таком бизнесе можно несколькими способами.
1. Продажа медтехники медучреждениям.
2. Продажа медтехники частным лицам, которая применима в домашних условиях.
В настоящее время медицинское оборудование на рынке является достаточно распространенным товаром. Ассортимент представлен моделями отечественных и зарубежных производителей. Часто в торговых объектах, специализирующихся на продаже медтехники, на прилавках можно заметить те же приборы, инструменты, которые реализуются и на базе обычных аптек. Но имеется товар, которого в аптеках не найти.
1.Резюме бизнес-плана
Здоровье – это прекрасный дар, который вручается человеку при рождении. В течение жизни люди должны сами позаботиться от том, чтобы сохранить и приумножить свое здоровье. Как люди не смогут переписать свою жизнь с чистого листа, так и, потеряв здоровье, полностью восстановить его будет невозможно.К сожалению, болезни преследуют людей повсюду. Экология большого города,неправильное питание, сидячая работа или наоборот чрезмерные физические нагрузки,усталость, стрессы, делают нас практически беззащитными перед заболеваниями.При помощи квалифицированного специалиста, современных материалов и оборудования можно проводить лечение различной сложности. Спрос на медицинские услуги всегда будет присутствовать на рынке, так как практически каждый человек хоть раз в жизни обращается за медицинскими услугами. В связи с этим, услуги врачей,несмотря на высокую конкуренцию в отрасли, были и остаются востребованными.
Проект предусматривает создание компании, оказывающей такие виды услуг как:
- Приём у врача общий практики
- Приём у кардиолога
- Приём у гинеколога
- Приём уролога
- Приём эндокринолога
- Прим у отаринголога
- Приём у офтальмолога
- Кабинет-ЭКГ
- УЗИ
- Лабораторная диагностика
Перечень услуг и оборудование закупленные у поставщика neomedrem.kz в дальнейшем может быть увеличен после того, как компания освоится на рынке и подберёт высококвалифицированный персонал, который сможет качественно выполнять услуги.
Типы продуктов и их основные характеристики
Медицинская услуга — это медицинская помощь, направленная на сохранение и восстановление здоровья населения. Функциональное предназначение современной медицины заключается в оказании первичной медико-санитарной (доврачебной) и квалифицированной медицинской помощи гражданам.Врачи общей практики (ВОП), или семейные врачи осуществляют свою профессиональную деятельность в рамках врачебной специальности «общая врачебная практика»(или семейная медицина). Данная специальность появилась сравнительно недавно (1999г) и связана с переходом отечественного здравоохранения на общепринятые международные стандарты оказания первичной медико-санитарной помощи (ПМСП).
Основная функция ВОП является оказание первичной и непрерывной медицинской помощи всем слоям прикреплённого населения (дети, взрослые, пожилые,женщины, мужчины) относящиеся к его участку. Как правило, ВОПы работают в государственных и в негосударственных медицинских организациях: поликлиника,врачебная амбулатория, фельдшерско-акушерский и медицинский пункты, а также могут заниматься частной практикой.
Принципы организации деятельности врачей общей практики заключаются в:
1) территориальности, когда ВОП обслуживает определённый территориальный участок,при этом прикрепление население к участку осуществляется на основе свободного выбора врача и организации;
2) непрерывности медицинского обслуживание, когда под наблюдением ВОП находится вся семья, и дети, и взрослые на протяжение всей жизни, в различных жизненных ситуациях, требующих не только медицинской, но и психологической и социальной поддержки, зачастую в течении длительного периода. Таким образом, семейные врачивладеют всеобъемлющей, комплексной информаций о своих пациентах, завоёвывают их доверие, и соответственно могут оказывать более эффективное лечение и профилактику на протяжении всей жизни.
3) финансовой доступности, содержание отдельных участковых врачей для каждой возрастной группы (педиатры, терапевты, акушер-гинекологи) и консультации узких специалистов (хирургов, кардиологов, гастроэнтерологов и т.д.) требует значительных финансовых и иных затрат организаций первичной помощи. К удорожанию медицинской помощи также приводит необоснованная госпитализация пациентов и самостоятельное обращение к специалистам. Развитие института семейных врачей способствует более рациональному и эффективному использованию бюджетных средств.
ВОП несёт ответственность за состояние здоровья своего больного, координирует все вопросы лечебно-профилактической и реабилитационной помощи прикреплённому контингенту, обеспечивает преемственность ее в различных лечебно-профилактических учреждениях (ЛПУ).Кардиология — обширный раздел медицины, занимающийся изучением сердечно сосудистой системы человека: строения и развития сердца и сосудов, их функций, атакже заболеваний, включая изучение причин их возникновения, механизмов развития,клинических проявлений, вопросов диагностики, а также разработку эффективных методов их лечения и профилактики.
Кроме того, в сфере ведения кардиологии лежат проблемы медицинской реабилитации лиц с поражениями сердечно-сосудистой системы.
Гинекология — отрасль медицины, изучающая заболевания, характерные только для организма женщины, прежде всего — заболевания женской репродуктивной системы.Большинство врачей-гинекологов на современном этапе также являются акушерами.Теснейшим образом гинекология связана с акушерством, изучающим явления в женском организме, относящиеся к беременности и родам, от момента зачатия до конца послеродового периода; близко стоит она также к хирургии и другим отделам практической медицины, — нервным, внутренним болезням и т. д.; выдающиеся представители гинекологии были в громадном большинстве в то же время акушеры или хирурги; но половая жизнь женщины так сложна, столь влияет на отправления всех органов её организма, и патологические изменения её половой сферы так многочисленны и разнообразны, что гинекология сама собой выделилась в отдельную науку.
Урология— область клинической медицины, изучающая этиологию, патогенез,диагностику заболеваний органов мочевой системы, мужской половой системы,заболеваний надпочечников и других патологических процессов в забрюшинном пространстве и разрабатывающая методы их лечения и профилактики.Отоларингология — это раздел медицины и медицинская специальность, которая специализируется на диагностике и лечении патологий уха, горла, носа, а также головы и шеи.
Офтальмология — область медицины, изучающая глаз, его анатомию, физиологию и болезни, а также разрабатывающая методы лечения и профилактики глазных болезней.
Эндокринология — наука о строении и функции желез внутренней секреции (эндокринныхжелез), вырабатываемых ими продуктах (гормонах), о путях их образования и действия на организм животных и человека; а также о заболеваниях, вызванных нарушение мфункции этих желёз или действия этих гормонов.Результат ультразвукового исследования (УЗИ) часто является решающим аргументом при постановке диагноза и выборе тактики лечения многих заболеваний. Это высоко информативный и абсолютно безопасный метод исследования, который легко переносится всеми, без исключения, пациентами. За последнее десятилетие УЗ диагностика стремительно развивалась и достигла больших успехов благодаря таким техническим достижениям, как транс вагинальные и транс ректальные датчики, методики,основанные на эффекте Доплера (допплерография).
Электрокардиография — методика регистрации и исследования, электрических полей,образующихся при работе сердца. Электрокардиография представляет собой относительно недорогой, но ценный метод электрофизиологической инструментальной диагностики в кардиологии. Прямым результатом электрокардиографии является получение электрокардиограммы (ЭКГ) — графического представления разности потенциалов возникающих в результате работы сердца и приводящихся на поверхность тела. На ЭКГ отражается усреднение всех векторов потенциалов действия, возникающих в определённый момент работы сердца.
Лабораторная диагностика — совокупность методов, направленных на анализ
исследуемого материала с помощью различного специализированного оборудования.Основной задачей данного вида диагностики является выявление или подтверждение наличия патологии, которую невозможно однозначно подтвердить или опровергнуть органолептическими методами исследования. Для этого могут быть использованы разнообразные вспомогательные методы. В зависимости от цели исследования производится та или иная совокупность методов, позволяющая добиться максимально полного и точного ответа на поставленный вопрос. За постановку и правильный результат каждого анализа отвечает врач клинической лабораторной диагностики.
Основные поставщики оборудования и расходных материалов для медицинского центра
Neomedrem – медицинское оборудование
Damu.kz
Источник
Если D-доктор зарекомендовал себя как профессионал высокого
уровня, то частная практика может приносить хорошую прибыль. Превентивная или
предупреждающая медицина в Казахстане только набирает популярность, и запускать
бизнес по данной категории услуг решается не каждый. Сколько стоит открыть
кабинет D-доктору и как дорого обходится бизнес в сфере медуслуг, рассказала
доктор, гинеколог-эндокринолог, основатель центра превентивной медицины
D-Doctor Astana Айгуль Сафи.
– Айгуль, что стало
поводом начать свою частную практику?
– Моей отправной точкой в решении открыть частную практику в
качестве D-доктора или врача, который начинает лечение с восстановления уровня
витамина D, ликвидации дефицитов других витаминов и микроэлементов, был
обучающий курс по превентивной медицине. Спрос на знания и их применение на
практике был настолько высоким, что следующим шагом стало решение открыть
частную практику по предупреждению, диагностике и лечению уже имеющихся проблем
со здоровьем. Мой бизнес-проект изначально был нацелен на то, чтобы оказывать
услуги по ранней диагностике, и спустя два года после запуска частной практики
я убедилась, что все мои усилия не были напрасными.
– Вы говорите о
бизнесе, упоминая только себя. Обычно медицинские бизнес-проекты, изначально
дорогостоящие, подразумевают наличие инвесторов.
– Да, решение запустить медицинский бизнес-проект было моей
личной инициативой. Проведенный мониторинг востребованности услуг убедил меня в
том, что они будут пользоваться спросом. Я знаю, что чаще всего частные центры
и практики врачей открываются с помощью инвесторов, которые никакого отношения
к медицине не имеют, но они могут финансово поддержать проект. В моем случае
все было по-другому: сама искала финансирование и вкладывала собственные
накопления. Могу отметить, что проект поддержал Фонд развития
предпринимательства «Даму», и большая часть инвестиций составляет банковский
кредит через него.
– Сложно было
доказать фонду, что проект рентабельный? В частности при подаче заявки?
– Было сложно, скажу честно. Сам процесс подачи,
согласования и в целом документооборота занял больше трех месяцев. Это было
связано с тем, что проект новый и банку нужно было показать, что он
жизнеспособен и у него есть потенциал развития и роста. В то же время надо было
доказать, что непосредственно у меня, как у заемщика, есть финансовая страховка
или личные средства – минимум 15% от суммы кредита. Кроме того, оборудование,
которое я приобрела уже на тот момент, также было предоставлено в качестве
залогового имущества под кредит.
– Вы можете
утверждать, что в Казахстане лояльны к медицинским бизнес-проектам?
– Лояльное отношение к медицинским бизнес-проектам в
Казахстане есть. Другой вопрос, что медики в принципе, в большинстве своем, не
предприниматели по натуре и по профессиональным качествам. Они много лет учатся
лечить людей, а не строить бизнес. Это ведь тоже навыки, которые надо иметь. В
моем случае пришлось осваивать основы бизнеса, разрабатывать бизнес-план и
ориентироваться во всех финансовых тонкостях на ходу, по мере необходимости. Не
могу утверждать, что частные врачебные
проекты в Казахстане – редкое явление. Но по самым разным причинам они не
настолько популярны в формате бизнес-проектов по аналогии частным практикам в
странах Европы или США.
– То есть открыть медицинский
проект в Казахстане не так просто?
– Лицензию на частную практику я получала достаточно долго.
Сами документы принимаются быстро, но если по ним есть замечания, они их
возвращают с пометками, которые нужно отработать. Необходимо соответствовать жестким
требованиям как санитарно-эпидемиологической станции, так и условиям от
департамента Министерства здравоохранения РК, в том числе и по оборудованию.
При этом документы в департамент Минздрава подаются строго по регламенту и без
каких-либо отклонений. Хотелось бы, чтобы бюрократия с документами была
все-таки сокращена, а процесс упрощен.
– Какие инвестиции
потребовались, чтобы запустить частную практику в формате бизнес-проекта?
– С учетом собственных средств и займа, у меня на открытие
частной практики ушло около 13 млн тенге. При этом большая часть суммы идет на
приобретение оборудования. Мне оно обошлось около 10 млн тенге, хотя есть
аппараты более высокого класса, которые стоят 30-40 млн тенге. Конечно, на
начальном этапе речи о приобретении люксовых аппаратов быть не может. При этом
все аппараты иностранного производства приобретаются в долларах США. Уже
логично, что после повышения курса доллара цена на них тоже изменится, это
однозначно.
– На какую доходность
в год может рассчитывать медицинский стартап? Какая у вас чистая прибыль, с
учетом текущих расходов?
– Спустя два года после запуска мы
получаем прибыль около 10-12 млн тенге в год. Но для начинающего бизнеса
рассчитывать первые 3-5 лет на доходность как у уже раскрученного бизнеса не
приходится. В сумму расходов, а это около 5 млн тенге в год, включены арендная
плата, оплата труда сотрудникам, расходные материалы. И это без учета выплаты
кредита. Сама прибыльность частной практики складывается по-разному: здесь
учитываются и количество пациентов, и стоимость услуг, и локация. Если D-доктор
зарекомендовал себя как профессионал высокого уровня, то частная практика может
приносить хорошую прибыль. При этом бизнес не должен приносить доход меньше
миллиона тенге. Это тот фактор, который дает повод судить, насколько он
жизнеспособен. В целом казахстанский малый и средний бизнес зависит от
экономики страны. В настоящее время, когда Казахстан перешел на карантинный
режим, и в условиях чрезвычайного положения, я уверена, что это отразится на объеме
доходности. К тому же удорожание доллара сильно повлияет на планы по покупке
аппаратов, которые приобретаются в иностранной валюте.
– Вы можете позволить
себе переждать карантинный режим и в целом непростые для МСБ времена в условиях
ЧП?
– Мы все надеемся, что это кратковременно. Но вместе с тем я
понимаю, что в сложившейся ситуации необходима трансформация: онлайн-приемы,
диагностика, консультирование или патронаж. Я также допускаю ситуацию, что мы
уйдем в отпуск на период карантина. Мы с командой отдаем себе отчет, что
ближайший месяц для нас станет непростым и готовы мобилизовать ресурсы. Но вряд
ли мы можем ожидать привычную доходность в этот период. Сложившаяся ситуация
еще раз доказывает, что зависимость МСБ от экономики страны сильная и прямо пропорциональная.
– Есть желание,
пройдя путь получения лицензии на частную практику, развивать проект в большем
масштабе? Например, в региональных городах?
– Если бизнесмен, им я себя сейчас уже считаю, уверен в себе
и своих силах, то расширяться в регионы – это логичное развитие. Да, есть свои
нюансы: необходимы аренда кабинетов или строительство своего центра, закуп
дополнительного оборудования. Учитывая успешность проекта на сегодня, мы
планируем развивать его и в регионах. Сейчас мы в активном поиске инвесторов и
если говорить о сумме, которая может понадобиться – около 120 млн тенге. Я
абсолютно уверена, что для жителей других городов Казахстана наши услуги в
превентивной медицине будут востребованы. Потому что в наш офис в Нур-Султане,
очень часто обращаются и приезжают из Алматы, Актау, Атырау, Усть-Каменогорска,
Караганды, Петропавловска, Тараза и Шымкента.
– Не боитесь
конкуренции? Насколько она серьезная на рынке медицинских услуг?
– Я за то, чтобы на рынке была конкуренция. Она дает стимул
расти специалистам профессионально, оказывать более качественные услуги,
следить за новинками. Но в целом на рынке медицинских услуг и конкретно в моей
области – превентивной медицине, конкуренция невысокая.
– В чем вы видите
перспективу роста бизнеса?
– Могу отметить, что превентивная медицина, anti-age-терапия
– направления, в которых я работаю – становятся с каждым годом все более
популярными и востребованными. Вопрос в другом: не все могут себе позволить делать
предупредительную диагностику. Многие остаются в неведении проблемы, пока она
не проявит себя. Но ведь здоровье – это ресурс, который помогает достигать
успехов, в том числе и материальных.
Источник