Бизнес план медицинский центр украина
Концепция проекта:
Маркетинговые исследования показывают, что создание частных медицинских клиник в Украине является сегодня одним из перспективных направлений инвестиций. Связанно это с процессом реформирования отрасли здравоохранения нашей страны, что, по мнению многих специалистов, может привести к снижению уровня доступности врачей для пациентов в результате сокращения количества медицинских учреждений и, соответственно, к росту очередей в оставшихся. Еще одним фактором для развития медицины на коммерческой основе является снижение качества обслуживания в «бесплатных» клиниках из-за трудности привлечения квалифицированного персонала на существующую в них оплату труда. Тенденция уменьшения количества медработников в Украине наблюдается с 2000 года.
Высококвалифицированные специалисты предпочитают устраиваться в частные медучреждения, где уровень оснащения по отдельным видам медицинских услуг и заработные платы значительно выше.
Кроме того, реформой предусмотрено урезать перечень бесплатных медицинских услуг, а услуги, которые станут платными, будут предоставляться теми же врачами, на том же устаревшем оборудовании, с тем же «качественным» уровнем организации работы с пациентами, присущим большинству государственных медучреждений.
Таким образом создаются благоприятные условия для формирования и развития коммерческой медицины в Украине. В то же время, существующая сегодня структура частной медицины не отвечает требованиям завтрашнего дня. Большинство коммерческих клиник являются узкоспециализированными и ориентированными на наиболее доходные в прошлом виды медицинских услуг, такие как стоматология (до 52 % совокупных доходов частных медучреждений), диагностика (18,2 %), косметология и дерматовенерология (14,6%).
Однако, с учётом последних тенденций трансформации медицинской отрасли, коммерческая привлекательность «недооцененных» медицинские услуг значительно повысится. Поэтому, для оптимизации структуры доходов, сегодня актуально создание многопрофильного медучреждения, клиенты которого могли бы получать помощь в лечении наиболее распространенных в Украине заболеваний. Именно такой медицинский центр можно организовать по бизнес-плану, составленному компанией Pro Capital Investment. Он содержит расчет необходимых финансовых средств, прогноз продаж, прибыли и движения денежных средств, на основании которых обоснована инвестиционная привлекательность данного проекта.
Содержание:
1. Резюме проекта
2. Описание Проекта
3. Анализ целевого рынка
3.1. Общая характеристика целевого рынка
3.2. Сегменты и структура рынка.
3.3. Анализ конкурентной среды на рынке
3.4. Прогнозы развития рынка.
4. Производственный план
4.1. Месторасположение объекта реализации проекта
4.2. Характеристика объекта
4.3. Описание процесса работы. Характеристика услуг
5. Организационный план
5.1. Сетевой график реализации проекта
5.2. Необходимый персонал и кадровая политика по проекту
5.3. Разрешительная документация
6. Маркетинговый план
7. Инвестиционный план
7.1. Общая стоимость проекта. Источники. Целевое направление инвестиций
7.2. Необходимое оборудование и другие активы по проекту
8. Финансовая оценка проекта
8.1 Исходные данные для расчетов и их аргументация
8.2. Прогноз продаж по проекту
8.3. Формирование прибыли по проекту
8.4. Прогноз движения денежных потоков по проекту
8.5.Расчет точки безубыточности по проекту
9. Анализ эффективности проекта
9.1. Анализ прибыльности по проекту
9.2. Показатели инвестиционной привлекательности по проекту: NPV, IRR, DPP, PI
9.3. Сценарии развития проекта
10. Анализ рисков проекта
10.1. Анализ рисков по проекту
10.2. Стратегия снижения рисков
10.3. SWOT-анализ
11. Выводы
Перечень таблиц:
Таблица 1. Цены на услуги крупных частных клиник в Украине в 2017 г.
Таблица 2. Рейтинг частных клиник Украины в 2017 год
Таблица 3. Новостройки, что расположены в радиусе 2-х станций метро от планируемого медицинского центра
Таблица 4. Основные конкуренты будущего медицинского центра
Таблица 5. Узкопрофильные медицинские учреждения в доступной близости от планируемого медицинского центра
Таблица 6. Основные изменения, связанные с медицинской реформой в Украине
Таблица 7. Критерии инвестиционной привлекательности украинских частных клиник
Таблица 8.Перечень перспективных предложений для аренды необходимого помещения
Таблица 9. Характеристика комплекса ЖК «Нивки-Парк»
Таблица 10. Прайс на услуги будущего медицинского центра
Таблица 11. Работы по проекту и график вложения средств
Таблица 12. Штатное расписание по проекту
Таблица 13. Бюджет маркетинговых мероприятий медицинского центра
Таблица 14. Структура капиталовложений
Таблица 15. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения кабинета педиатра
Таблица 16. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета отоларинголога
Таблица 17. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета акушер-гинеколога
Таблица 18. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета дерматовенеролога
Таблица 19. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета гастроэнтеролога
Таблица 20. Дополнительное оборудование по проекту
Таблица 21. Общие параметры по проекту
Таблица 22. Параметры работы предприятия
Таблица 23. Параметры налогообложения по проекту
Таблица 24. Предпосылки для формирования затрат
Таблица 25. Расчет амортизационных отчислений по проекту
Таблица 26. Суммарные доходы по проекту
Таблица 27. Прогноз продаж по проекту
Таблица 28. Прогнозный отчет о прибылях и убытках
Таблица 29. Формирование прибыли
Таблица 30. Операционные расходы
Таблица 31. Формирование денежного потока по проекту.
Таблица 32. Безубыточный объем производства медицинского центра по проекту
Таблица 33. Минимальная чек от предоставленных услуг
Таблица 34. Расчет точки безубыточности в денежном эквиваленте
Таблица 35. Прибыльность проекта
Таблица 36. Показатели эффективности по проекту
Таблица 37. Чувствительность проекта к изменениям объема реализации
Таблица 38. Чувствительность проекта к изменению среднего чека
Таблица 39. Чувствительность проекта к изменению себестоимости
Перечень графиков и диаграмм:
Рисунок 1. Цели бизнес-плана
Рисунок 2. Количество врачей всех специальностей и среднего мед. персонала на 100 тыс. населения в странах Европы, 2016 г.
Рисунок 3. Динамика численности врачей всех специальностей и среднего мед. персонала; динамика кол-ва мед. учреждений в Украине за 200-2016 гг.
Рисунок 4. Численность и доля врачей разных специальностей в общем количестве врачей Украины по состоянию на конец 2016 г.
Рисунок 5. Динами зарегистрированных случаев заболевания по видам, тысяч
Рисунок 6. Динамика детской заболеваемости (млн. случаев) и количество детских поликлиник и учреждений (шт.)
Рисунок 7. Плановая емкость амбулаторно-поликлинических учреждений по областям
Рисунок 8. Заболеваемость в г. Киев в 2016 году
Рисунок 9. Динамика бюджетных расходов на здравоохранение в Украине, млрд. грн
Рисунок 10. Объем рынка медицинских услуг в 2015-2016 гг., млрд. грн.
Рисунок 11. Динамика рынка частной медицины в Украине
Рисунок 12. Структура частных мед. услуг в Украине (в денежном выражении), %
Рисунок 13. Количество выданных лицензий на медицинские услуги в Украине
Рисунок 14. Количество выданных лицензий на медицинские услуги в г. Киеве по направлениям
Рисунок 15. Сегментирование потребителей платных медицинских услуг по возрастному критерию
Рисунок 16. Размещение новостроек в Святошинском районе
Рисунок 17. Профильная структура медицинских учреждений Святошинского района.
Рисунок 18. Структура частных медицинских центров в Святошинском районе по направлениям
Рисунок 19. Плановое место размещения медицинского центра
Рисунок 20. Расположение новостроек вблизи предполагаемого места размещения медицинского центра
Рисунок 21. Алгоритм обслуживания пациентов центра
Рисунок 23. График финансирования проекта
Рисунок 24. Органиграмма клиники
Рисунок 24. Модель разработки маркетинга медицинских услуг и выделение основных сегментов рынка
Рисунок 25. Структура капиталовложений по проекту
Рисунок 26. Схема доходов по проекту
Рисунок 27. Формирование прибыли по проекту
Рисунок 28. Структура операционных расходов медицинского центра за проектный период
Рисунок 29. Прибыльность проекта (итого за 3 года)
Рисунок 30. Размер чистой прибыли и рентабельности продаж
Рисунок 31. Внутренняя ставка доходности
Рисунок 33. Дисконтированный период окупаемости
Рисунок 33. Корреляция NPV и изменения количества пациентов
Рисунок 34. Корреляция NPV и изменения размера среднего чека
Рисунок 35. Корреляция NPV и изменения себестоимости
Рисунок 36. Показатели прибыльности проекта
Источник
10 лет опыта
500+ проектов
3 000+ полученных лицензий
Наши эксперты помогут определиться с выбором специализации частной клиники, ее месторасположении, проведут анализ рынка, подскажут, где и какое оборудование и технику необходимо закупить, а наши юристы оформят все документы для получения лицензии с первого раза. Если же вы не хотите вникать во все тонкости предварительных этапов, вы можете заказать услугу «открытие частной клиники под ключ».
Виды услуг
строительство частных клиник, ремонт
открытие медцентра”под ключ”
лицензия на медицинскую практику
продажа любого медицинского оборудования
дизайн интерьера и фасада
автоматизация клиники
маркетинг, раскрутка клиники
Затраты на открытие медицинского центра
Стартовые затраты для открытия узкопрофильной частной клиники включают в себя
Затраты напрямую зависят от профиля клиники, размеров, качества/цены используемого оборудования/материалов.
25
Более детальную информацию по затратам и работы медицинского центра, бизнес-план медицинского центра можно получить по тел.
099-733-57-03
096-944-33-86
Этапы открытия частной клиники
Этапы открытия частной клиники,
медицинского кабинета
Выбор профильности заведения, бизнес-план частной клиники
Проектирование кабинетов (вентиляция, освещение, электрика и пр.)
Ремонт, дизайн помещения внутри и снаружи
Мебель, дизайн мебели, определение оптимальной конфигурации
Подбор персонала
Рекламная компания на открытие клиники
31
Каждый этап подробнее
Выбор профильности клиники, составление бизнес-плана медицинского центра. Важную роль играет изучение рынка медицинских услуг в населенном пункте, определение платежеспособности населения. На основе статистических и данных исследований следует определить специализацию центра. Традиционно более популярны такие направления, как стоматология, урология, гинекология, косметология и офтальмология. Все большую популярность завоевывают частные клиники, которые специализируются на проведении сложных лабораторных исследований. При большем спросе и платежеспособности населения можно задуматься об открытии многопрофильного медцентра с привлечением большого количества врачей-специалистов и предоставлении полного комплекса лечебной помощи.
.webp)
Выбор помещения, дизайн. Расположение клиники рядом с оживленными улицами, возле станции метро привлекут многих клиентов. Будет ли удобно добраться к медцентру на общественном транспорте? На собственном автомобиле? Есть ли места для бесплатной парковки? Расположение возле старых спальных районов привлечет больше пожилых людей, возле новостроек – людей среднего возраста с маленькими детьми. При этом следует учитывать строительные нормы , а также требования вентиляции, кварцеванию и освещению различных кабинетов.[3]
Площадь клиники или медицинского кабинета зависит от предоставляемых услуг. Для кабинета стоматологии с одним креслом, например, будет достаточно и от 14 м2, а многопрофильные клиники могут располагаться и в зданиях на 500 и более м2.
При разработке дизайна помещения следует учитывать эмоциональное состояние людей, которые столкнулись с проблемами со здоровьем. Нужно отказаться от стандартной бело-голубой раскраски, которая напоминает о районной поликлинике и уровне сервиса там. Лучше использовать спокойные сочетания пастельных и теплых тонов, которые действуют умиротворяюще. Приемная и коридоры должны быть светлыми.
Подбор помещения, проектирование клиники, разбивка по кабинетам, . К помещению под клинику или медицицинский кабинет предъявляется множество требований, начиная от минимальной квадратуры под каждый кабинет, заканчивая освещение, вентиляцией. Например кабинет семейного врача от 18 кв. в, кабинет педиатра от 15 кв. м. Нужно учесть все тонкости, иначе лицензии вам не видать.
Проектирование медцентра особенно актуально для стоматологической клиники, МРТ, КТ, рентген-кабинетов, операционных малых и больших.
Выбирая мебель для медцентра нужно учесть, что вам понадобится два вида мебели: непосредственно медицинская и обычная офисная. К первому виду относятся лабораторные шкафы, кушетки, кровати, столы-тумбы и т.д. Они должны быть изготовлены из долговечных материалов, которые легко чистить (например, нержавеющая сталь). Также в медцентр необходимо закупить офисную мебель. При этом дизайн и цвет мебели должен сочетаться с общим оформлением пространства, создавая единую гамму.
Покупка оборудования для клиники. Самая затратная статья расходов при открытии медцентра – это закупка техники. Качественная аппаратура выпускается иностранными производителями, что делает свой отпечаток на цене. При оснащении кабинетов врачей следует воспользоваться табелем техники и изделий медицинского назначения, утвержденным МОЗ.[4]
Наем персонала. В первую очередь нужно отобрать штат медицинских работников: врачей и медсестер, с соответствующим профессиональным уровнем. Квалификация должна быть подтверждена дипломами, сертификатами и другими документами. Эти данные понадобятся при подготовке документов для получения лицензии. А после открытия медцентра именно уровень квалификации врачей определит, будут ли клиенты посещать частную клинику. Часто пациенты идут не в определенную клинику, а к известному доктору, и уровень их удовлетворения услугой определяется не улыбкой администратора, а тем, решилась ли проблема со здоровьем.
Получение лицензии на медицинскую деятельность. Акт СЭС. В согласии с ЗУ «О Лицензировании видов хозяйственной деятельности»[5], медицинская практика является специфическим видом деятельности, которая подлежит обязательному лицензированию.
Требования к оборудованию и квалификации персонала изложены в соответствующих приказах МОЗ Украины. Этот этап наиболее сложный, затяжной, затратный по времени и ресурсам. Поэтому многие, пользуются услугой «открытие медицинского центра под ключ».
Необходимые документы для лицензии
- Выписка из Единого гос. реестра
- Договор аренды помещения или свидетельство право собственности
- Документы врачей и младшего персонала (диплом, категория, курсы)
- Заключение санитарно-эпидемиологической службы, СЭС (держпоживслужба)
- Список оборудования
- Акты поверки техники и приборов
- Прочее
Для эффективнойработы клиники необходимо приобрести программное обеспечение для клиники – программу для работы с документами, управления кадрами, электронного документооборота. Эффективная работа и качественное обслуживание пациентов требует автоматизации бизнес-процесов и покупки специализированного узкопрофильного программного обеспечения. В такой программе должна храниться база данных ваших пациентов, сведения об их здоровье, проведенных обследованиях и назначенном лечении.
Перед открытием частной клиники в Украине необходимо провести тщательно продуманную рекламную кампанию, которая оповестит вашу целевую аудиторию о преимуществах медицинского центра. При этом можно использовать как стандартные методы рекламы – наружные баннеры, раздача листовок, реклама на транспорте, в специализированных печатных изданиях, так и более современные. К ним относится медийная, контекстная и поисковая реклама в интернете. Однако для этого необходимо создать корпоративный имиджевый сайт. Также на начальном этапе необходимо использовать систему скидок и временных акций.
Строительство и проектирование клиник
Опыт показывает, что для открытия многопрофильной функциональной клиники с множеством кабинетов и процедурных, лучше построить клинику с нуля, так как сложно найти большое помещение, соответствующее лицензионным условиям. К каждому кабинету в медцентре предъявляются свои требования.
В нашей команде есть квалифицированные специалисты, которые составят архитектурный проект, учтут все лицензионные условия, наймут строителей и проконтролируют строительство медцентра на всех этапах. Звоните, все консультации бесплатно!
Специалисты нашей компании составят подробный бизнес-план клиники, медцентра, помогут подобрать помещение, сделают проект. Также мы поможем быстро и с первого раза получить лицензию на медицинскую деятельность. Клиника “под ключ”, звоните!
Франшиза медицинского центра – МедЭксперт – первая франшиза на медицинский центр в Украине!
36
Комментарии (39):
«МедФармЭксперт»
04.03.2021
Да, занимаемся открытием КТ кбинетов, открытием рентгенкабинетов. Цена зависит от многих факторов.
https://all-biz.net/article/otkritie-rentgen-kabineta.html
Володимир
(Тернопіль)
04.03.2021
Займаєтесь? Кт під ключ, і мінімальна ціна з обладнанням?
«МедФармЭксперт»
22.02.2021
Рады, что вы к нам обратились. Свяжитесь с нами по одному из мессенджеров вотсап, телеграм, вайбер +38099-733-57-03
Жанеля
(Казахстан, Кокшетау)
19.02.2021
хотела бы заказать дизайн-проект медицинского центра в Казахстане, имея Техническое задание, как это можно сделать?
«МедФармЭксперт»
14.02.2021
Квантавая медицина очень специфичесое направление. Наберайте наших єкспертов, по одному из номеров сайта!
Светлана
(Киев)
13.02.2021
Здравствуйте. Планирую открыть несколько Мед.центров квантовой медицины. Пришли прайс на все ваши услуги. Благодарю
lana0lana00@gmail.com
«МедФармЭксперт»
07.03.2019
Доброго.В нас є три пакети послуг на відкриття медтчного центру. Працюємо по всій Україні, є представник у Львові. Більше інформаціїї можете отримати по одному з телефонів на сайті.
Аслан
(Одесса)
25.03.2019
Ваша фирма открывала медицинский центр в Одессе или области??
михаил
(запорожье )
24.12.2019
интересует открытие стоматологической клиники на 8 кресел какой квадратуры необходимо помещение и как просчитать бизнес план. г. Запорожье
«МедФармЭксперт»
11.03.2019
Требований к минимальной квадратуре нет, есть минимальная квадратура кабинета врача, 12-18 кв. метров в зависимости от специалиста. Обязательно наличие санузла…ресепшн логично. Небольшой медцентр на 2 врача не менее 80 кв.м
Анна
(Бахмут)
03.09.2020
Можно узнать приблизительно цену открытия мед кабинета для двух семейных врачей с Вашим сопровождением под ключ, спасибо.
alexnedilko21@gmail.com Цены какие ? 80-150 м2 Клиника . Подробности при общении.
Ирина
(Одесса )
08.12.2019
Есть представители в Одессе? Как можно связаться.
Если земельный участок для строительства жилого дома, можете заняться переоформление для медцентра?!
Интересуют Ваши услуги под ключ!
«МедФармЭксперт»
25.12.2019
Спасибо за оказанное доверие к нашей компании.Помещение для стоматологии на 2 кресла (это максимум) минимум от 24 кв.м. Для 8 кресел вам необходимо помещение минимум 100 кв. м. Мы можем сделать для вас Бизнес-план по открытию стоматологической клинике в Запорожье…Звоните, будем рады!
«МедФармЭксперт»
09.05.2019
Да,мы занимаемся открытием медцентров любой сложности и профиля! Помогаем на всех стадиях открытия. Помогаем с приобритением всего медоборудования, техники, УЗИ аппаратов. Работаем с производителями оборудования.Доступные цены и гарантия!
Алексей Петрович
(Киев)
19.08.2019
Доброго времени суток. Какова цена на ваши услуги по открытию клиники, от чего она зависит? Спасибо
«МедФармЭксперт»
27.03.2019
Да, конечно! Есть реализованные проекты в области и др областных центрах на Юге Украины!
Вадим
(Киев)
24.07.2019
Возможно ли открытие КРУГЛОСУТОЧНОГО медицинского центра в нежилом помещении(с отдельным входом) в многоквартирном доме, если жильцы и ОСББ против?
Татьяна
(Львов)
16.10.2019
Добрый день.Подскажите пожалуйста,должна ли быть отдельная комната под стерилизацию в кабинете врача-дерматолога?Спасибо.
«МедФармЭксперт»
18.10.2019
Нет, можно и без стерилизационной.
Саша
(Житомир)
19.11.2019
Добрый день. Подскажите, пожалуйста, можно ли открыть медкабинет с УЗИ диагностикой в многоэтажном доме, где первый этаж – гаражи, а над ними планируется медкабинет
Марьян
(Львів)
26.02.2019
Доброго дня, цікавить відкриття медичного центра під ключ з вашою допомогою. Яка буде вартість ваших послуг і чи є у вас у Львові ваш представник? Дякую
Александр
( Козин)
10.02.2020
Добрый день! Есть ли у Вас свои собственные клиники? Инвестируете ли вы в открытие клиник?
«МедФармЭксперт»
25.07.2019
… в зависимости от того, какие медицинские услуги вы будете оказывать… от этого нужно отталкиваться, что бы начинать “борьбу”!!!
«МедФармЭксперт»
02.12.2019
Добрый и вам! Открыть кабинет УЗИ можно и на втором и на любом этаже, главное, чтоб был не жилой фонд и были соблюдены др. лицензионные условия, от 18кв. м. и прочее.
«МедФармЭксперт»
05.09.2020
Информацию отправили на почту, подробности по телефону. Звоните!
«МедФармЭксперт»
09.07.2019
Медицинский центр может располагаться на 2, 3, 9-м этажах……Главное чтобы вход в медцентр был через первый этаж, соответсвенно 1-ый этаж должен быть медцентра… , детали прописаны в ДБН и нормах СЭС. Есть нюансы, которые обсуждаются
«МедФармЭксперт»
19.08.2019
Цена на наши услуги зависит от размеров клиники от количества специалистов. Например, если сравнивать семейного врача и врача-гинеколога, то лицензирование, наполнение кабинета оборудованием и пр. у гинеколога будет более трудоемким. Как правило, цена формируется под каждого клиента, в медицинском бизнесе все сугубо индивидуально!
Мария
(Коростень)
12.10.2019
Вы открываете салон красоты по франшизе? Какое помещение под него нужно? Скиньте плиз коммерческое на вайбер 063 5442335. Спасибо
«МедФармЭксперт»
18.10.2019
Да, мы помогаем с открытием салонов красоты по франшизе, минимальная площадь 20 кв. м., оптимальная 50-10 кв.м. Коммерческое выслали вам на вайбер.
«МедФармЭксперт»
25.05.2020
для кабинета по данному профилю минимальная площадь 18 кв.м. + санузел+ хол (ресепшн)…Итого минимум 30 м. Но это для кабинета. Если вы хотите открывать медицинский центр по реабелитации стоит рассмотреть минимум 3 кабинета, это от 80 метров и выше. За подробной консультацией наберайте наших экспертов. Будем рады сотрудничеству.
«МедФармЭксперт»
13.12.2019
Да, есть представительство в Одессе… Днепре, Харькове, Львове, Мариуполье, Черновцах ..всего 40 представительств. Да, мы можем решить все вопросы по земле и недвижимости в минимальные сроки для строительства и открытия клиники в Одессе. Ждем вашего звонка!
Оксана
(Харьков)
03.05.2019
Может ваша фирма помочь с открытием медцентра с профилем гинекология, женское здоровье? Помогаете подобрать и купить оптимальные узи аппараты?
Александра
(Фастов)
02.06.2019
Медцентр должен располагаться только на 1-м этаже или и на других?
Людмила Петровна
(врач-рентгенолог)
09.06.2019
Добрый день. Какова стоимость хорошего б.у. аппарата в 1,5 Тесла? Вы делаете доставку до Одессы?
Дмитрий Петрович
(Винница)
01.07.2019
Добрый день. Хочу открывать клинику в Виннице. Помогаете ли вы с поиском помещения? Оказываете помощь в разбивке помещения на кабинеты, процедурные?
«МедФармЭксперт»
09.07.2019
Если вы имеете ввиду низкопольный МРТ аппарат на 1,5 Тесла, то цена стартует от 250 тыс дол. и аппарат будет б.у. Доставку делаем по всей Украине, доставка, настройка, обучение персонала входит в стоимость аппарата. Цена зависит от бренда, модели и года выпуска МРТ сканера.
Сергей
(Одесса)
07.03.2019
Есть ли требования к минимальной квадратуре медицинского центра??? И зависит ли она от населенного пункта…город, ПГТ?
«МедФармЭксперт»
10.02.2020
Добрый… Инвестированием в открытие клиник наша компания не занимается.
Ольга
(Киев)
25.05.2020
Здравствуйте! Планируем открыть реабилитационный центр для детей инвалидов. С массажем, ЛФК, другими методами реабилитации и физ.кабинетом. Какая минимальная площадь? Спасибо
| Имя |
| Населенный пункт |
| Сообщение |
Источник