Бизнес план мебельного производства украина

На изготовлении мебели под заказ можно заработать 160 тыс. грн в месяц и окупить бизнес за 90 дней при норме «одна кухня в неделю»

В кризис производство мебели как бизнес вроде бы малопривлекательно, так как украинцам сейчас не до обновления интерьеров. Однако, как отмечают предприниматели, люди все равно заказывают шкафы-купе, кухни, спальни, поскольку заканчивают ремонт, начатый еще год-два назад. «Да, клиенты пытаются сэкономить, когда заказывают мебель, но они не готовы делать это в ущерб качеству, поскольку хорошая кухня или спальня служат и 10 лет. Так что у мебельщиков, работающих качественно, быстро и недорого, а также имеющих широкую сеть клиентов, полно заказов и в кризис», — поясняет техдиректор Mebel-best Андрей Хиноцкий. Поэтому «Сегодня» решила изучить перспективы и риски инвестирования в мебельный цех

На старте для работы нам понадобится оборудование, авто и первоначальный
запас сырья.

Оборудование. Для запуска нужны инструменты, сделанные в Японии: шуруповерты, дрели, лобзик, перфоратор, фрезер, электрорубанок и т. д. А также понадобятся рабочие столы, стулья, шкафы. Не обойтись и без оргтехники: компьютер с выходом в интернет, сканер, принтер позволят обновлять сайт и сдавать отчеты в налоговую. Итого: 160 тыс. грн.

Помещение. Для работы нужен цех. Арендуем 70 кв. м на окраине города за 7 тыс. грн. Плюс услуги ЖКХ, интернет — 2 тыс. Итого: 9 тыс. грн.

Зарплата. Для старта нужны 2 сборщика-установщика: они будут получать процент от заказа (по 5%). При хорошей загрузке это позволит каждому заработать по $1000 в месяц. Роль директора с зарплатой в 20 тыс. грн возьмет на себя владелец. Также нужен бухгалтер для отчетов в налоговую (4 тыс. грн). Итого: 24 тыс. грн.

Мелочи. На бензин, комплектующие, лампочки, мыло, туалетную бумагу, канцтовары заложим 10 тыс. грн.

Всего: 43 тыс. грн ежемесячно.

4. Маркетинг, реклама

Здесь в основном работает сарафанное радио. Поэтому нужно создать сайт с портфолио, странички в соцсетях.

Сайт. «Визитка» с хорошими фото обойдется в 6—8 тыс. грн, плюс 2 тыс. грн на техподдержку, покупку домена и хостинга сроком на год. На сайте разместим общие сведения о нас, телефоны.

Крючки. Предложим бесплатный дизайн, замеры, монтаж, гарантию, благодарность старым клиентам за новых в виде 5%-ной скидки на заказы и т. д.

Всего: 8—10 тыс. грн на старте.

5. Окупаемость проекта, риски

Средняя наценка в этом бизнесе 30—40%, из которых около 10% за каждый заказ получает бригада из двух сборщиков-установщиков. Получается, еженедельно наши специалисты будут собирать по кухне стоимостью 30—40 тыс. грн. Это значит, что в месяц мы получим 160 тыс. грн. От этой суммы нужно минусовать 10% (зарплату мастерам) — получаем 144 тыс. грн. Отнимаем текущие (43 тыс. грн) расходы и получаем 101 тыс. грн дохода. Выходит, что с учетом стартовых (290 тыс. грн) и маркетинговых (10 тыс. грн) затрат наш проект начнет окупаться через три с хвостиком месяца.

Риски. Этот проект жизнеспособен, ведь люди и в кризис заказывают необходимую мебель — например, кухни после того, как сделали ремонт. Но успешным наш мебельный цех окажется, если у нас есть широкий круг знакомых, которые станут клиентами. Конечно, не уйти в бизнесе от рисков — это валютные колебания, низкие сезоны (в основном лето). Решить проблему частично можно, формируя запасы расходников.

Рынок покидают необщительные

Сейчас производителям кухонь, шкафов-купе, спален живется несладко. По оценкам Украинской ассоциации мебельщиков, если до 2008 года объем отечественного мебельного рынка составлял примерно $2 млрд, то с началом кризиса падение производства составило аж 50%. «Сейчас, с учетом многолетней стагнации нашей экономики, объем рынка мебели в лучшем случае тянет на $300—500 млн. И каждый производитель выживает как может: кто-то переходит с газа на пеллеты, кто-то снижает затраты на себестоимость, кто-то проводит повсеместную оптимизацию — например, сокращает работников. Понятно, что в основном страдают небольшие компании — крупным предприятиям проще оставаться на плаву, в частности за счет того, что украинская мебель качественная, производится на экспорт и котируется даже в Европе», — пояснил нам вице-президент профильной ассоциации Вячеслав Павлов. По его словам, если государство не займется поддержкой отрасли, этот рынок в будущем просто не выживет: «Предприятиям нужны налоговые льготы. Например, можно снизить ставку налога с оборота, облегчить нагрузку на фонд зарплаты, предоставить отсрочку платежей при закупке импортного оборудования и т. д. Такие преференции помогли бы отрасли вернуться на докризисный уровень буквально за два-три года, что в итоге позволит создать новые рабочие места, увеличить отчисления в бюджет».

ПЕРЕЗАГРУЗКА. Если говорить о столичном рынке мебели, то кризис отметился и тут — многие компании закрыли свои цеха. По оценкам мебельщиков, если до кризиса свои услуги в Киеве предлагали порядка 700 предприятий разного калибра, то сейчас таких в лучшем случае 400. «Нельзя сказать, что это плохая тенденция, поскольку выживают сильнейшие. Это позитивно отражается на улучшении качества предоставляемых услуг по изготовлению мебели. Кто рискует закрыть «лавочку»? Те фирмы, где работают непрофессионалы, которые не могут предложить клиенту хороший товар. Также под удар попадают предприятия, которые не понимают суть и пользу коммуникации: не умеют работать с клиентами, не предоставляют приятные бонусы вроде многолетнего гарантийного обслуживания, не благодарят старых заказчиков за их рекомендации своим друзьям, знакомым, коллегам и т. д.», — разъясняет Дмитрий Летов, специалист по изготовлению мебели «Мастер» из Одессы.

Особенности нашего мебельщика

Хорошо мебельное дело пойдет у тех, кто сам умеет работать руками и не боится грязной работы. «Нужно знать этот бизнес от «А» до «Я»: желательно обучиться тому, как делать замеры, составлять дизайн-проекты, изготавливать тумбочки, полки и монтировать их в квартире заказчика, где могут быть нестандартные планировки или кривые стены. Все эти проблемы настоящий мастер может решить, и в итоге мебель будет удобной, функциональной и красивой», — пояснил нам Дмитрий Летов. По его словам, обучение азам мебельного дела может занять от 6 до 12 месяцев.

ПЕРВЫЕ ШАГИ. Когда человек, желающий открыть свой бизнес, понимает, что готов идти в свободное плавание, можно регистрировать СПД, подыскивать помещение для цеха, инвестировать в оборудование, транспорт. «Лучше всего развивать бизнес поэтапно. Знаю многих мебельщиков, которые стартовали в гаражах, а в итоге имеют полномасштабное производство с выкупленным помещением в 250 кв. м и собственной землей. Как показывает практика, начинать можно и на 30—40 «квадратах». Правда, лучше все же начинать на 60—70: здесь можно спокойно разместить 2—3 рабочих места сборщиков-установщиков, а также хранить запасы расходников и рабочий инструмент», — рассказывает Андрей Хиноцкий. Предприниматель рекомендует арендовать цех для изготовления мебели в промзоне на окраине города: это позволяет сэкономить на арендной плате, охране и ЖКУ. «В то же время важно приобрести грузовой микроавтобус, ведь придется постоянно мотаться по городу — то к клиенту, чтобы сделать замеры, то на закупку комплектующих, то уже непосредственно на монтаж», — отмечает Хиноцкий. Что касается оборудования и сырья, то Дмитрий Летов считает, что лучше сделать ставку на импортные бренды: «Закупать оборудование лучше, например, японское, поскольку оно будет работать дольше, чем дешевое китайское. Расходники тоже лучше европейские. В этом отношении можно смело пробовать польские марки — они хороши по качеству и недорогие. А резку и поклейку сборных материалов можно поначалу делать у поставщиков».

Ищем деньги и заказчиков

Лучшая реклама в мебельном бизнесе — сарафанное радио, отмечают предприниматели. Поэтому еще до запуска собственной производственной базы желательно понять, кто может стать клиентом. «Важно сообщить всем знакомым, коллегам, родственникам, что вы начинаете изготавливать мебель под заказ. Если вы и до этого работали мебельщиком, наверняка первые клиенты будут непосредственно из вашего окружения. А дальше заказы пойдут уже от друзей родных и коллег», — поясняет Летов. А Хиноцкий подсказывает, что нужно выходить на корпоративного клиента: «Важно разузнать у знакомых, какие связи у них есть в офисах, торговых центрах, рекламных агентствах, архитектурных и дизайн-бюро. Это позволит получить максимум информации о готовящихся тендерах или через знакомых получать крупные заказы на монтаж мебели, например, в новом филиале иностранной компании. Что касается архитекторов и дизайнеров, то от них предложения могут поступать за 5—10% вознаграждения от суммы заказа».

КРЕДИТЫ. Если же собственных ресурсов для полноценного старта бизнеса не хватает, можно попробовать взять кредит в банке или найти партнера, говорит аналитик «Простобанк консалтинг» Иван Никитченко. «Если предприниматель привлекает финансы на развитие бизнеса у конкретных людей, он должен понимать, что ему придется или возвращать долг, или предоставить долю в предприятии. При этом важно юридически согласовать вопросы совместной работы. Например, получает ли новый партнер возможность управления и каким образом будет ограничено его влияние; каковы условия привлечения нового капитала; как партнеры могут выйти из бизнеса», — говорит финаналитик. Что касается банковского кредитования, то нужно помнить, что сейчас средние реальные ставки составляют 30—35% (год назад — 27—30%). «Банки в основном кредитуют на 1—2 года, на более длительный срок займ получить сложнее. Например, из топ-20 банков лишь один предлагает кредиты на 5 лет, а на 3 года займы выдают три банка», — уточняет Никитченко. По его словам, банки тщательно анализируют бизнес и почти всегда готовы кредитовать лишь прибыльные предприятия, которые работают минимум год, имеют хорошие перспективы на рынке и могут детально расписать, зачем им нужен кредит.

Источник

Комфортное жилище сегодня неразрывно ассоциируется с мебелью. Все наши понятия об уюте и изяществе неизменно сводятся к различным элементам интерьера. Детская комната, кухня, гостиная и даже санузлы – все эти помещения в современном мире не обходятся без различных шкафов, кроватей, кресел или хотя бы полок.

Развитие мебельного дела имеет два основных решения: открыть самостоятельное производство,
либо продавать готовую продукцию, изготовленную кем-то другим. Как правило, те, кто отработал в мебельной сфере какое-то количество лет, приходят к решению об открытии собственного бизнеса, имея определенные навыки работы в этом сегменте.

Производство мебели

И на этом этапе необходимо разработать бизнес-план мебельного дела.

Эскиз проекта

В качестве лучшего наглядного примера следует рассмотреть вариант производства корпусной мебели, ориентированного на среднюю ценовую нишу. К основному ассортименту в данном случае будут относиться офисная и кухонная мебель, шкафы и т. п.

За основу будет взят неполный производственный цикл: закупка необходимого сырья производится у поставщиков, а компания изготавливает готовую продукцию, ориентированную на продажу клиентской аудитории. В качестве стартового капитала будут рассмотрены имеющиеся личные средства, что существенно сократит срок окупаемости всего предприятия.

Маркетинговая политика проекта

Анализ рынка производства мебели

При разработке бизнес-плана производства мебели в первую очередь должен осуществляться качественный анализ рынка. Здесь детально должна быть изучена покупательская аудитория, поставщики и конкуренты.

Мебельная сфера России подразделяется на такие основные направления:

корпусная мебель – 25%;
мебель для офисов – 23%;
мебель для кухонь – 22%;
мягкая мебель и спальни – 17% и 13% соответственно.

Анализируя всю возможную номенклатуру, имеющуюся на современном мебельном рынке, ее можно классифицировать по таким критериям:

Функциональное направление. Сюда относится корпусная мебель для отдыха, работы, еды, а также для хранения вещей. То есть, это самые обыденные шкафы, тумбы, стулья, диваны, кровати, столы (кухонные, офисные, журнальные и т. п.).
Конструкционное исполнение. Здесь можно перечислить такие несколько видов, как сборная, неразборная, секционная, встроенная, кованая, плетеная мебель.
Из чего изготовлена. Так, в качестве сырья может быть использовано дерево, металл, пластик, древесные материалы.

Таким образом, несложно определиться, какими видами мебели следует заниматься, чтобы затронуть максимально широкую потребительскую аудиторию:

Кухни и фасады для кухонь – всегда востребовано, современно, актуально.
Домашняя корпусная мебель – потребителем всегда будут востребованы различные элементы мебели, начиная от полки и табуретки, заканчивая диваном и шкафом.
Офисная мебель – до тех пор, пока бизнес-концепция будет предполагать наличие функционирующих офисов, их необходимо будет наполнять различной мебелью: шкафы и полки для документации, тумбы, компьютерные столы и приставки.

Рынок сбыта

Бизнес-план производства мебели требует определиться с целевой аудиторией, в которую преимущественно будут входить:

розничные конечные потребители – как правило, частные лица со средним доходом, обновляющие свой интерьер раз в несколько лет;
оптовые конечные потребители – сюда относятся компании, офисные центры, отели и другие учреждения, которые могут производить как основательную единоразовую закупку, так и покупать продукцию систематически в разных объемах;
посредники – частные предприниматели, магазины, салоны.

Для того чтобы организовать сбыт, кроме основной потребительской аудитории, следует определиться и со способами реализации своего товара. Существует несколько стандартных вариантов:

Открытие своего офиса, в котором могут выставляться некоторые образцы мебельной продукции.
Продажа через налаженную дилерскую сеть, где в качестве партнеров будут выступать уполномоченные салоны, магазины и различные посреднические компании, которые могут находиться на территории других регионов и даже стран.
Продажа непосредственно потребителю, где ставка делается на оптовых покупателей. В этом случае отдел продаж или просто офисный работник занимается поиском потенциальных клиентов, рассылает предложения, прайсы и т. п.

Рекламная кампания

Здесь стратегия должна строиться в соответствии с приоритетными направлениями деятельности и с выбранной целевой аудиторией. Так, рекламная кампания может быть построена следующим образом:

Создание и продвижение фирменного сайта. Такой метод позволит существенно расширить аудиторию в разрезе не только социального, но и географического аспекта. Однако сайт требует постоянного внимания. Его нужно продвигать, обновлять и пополнять ассортимент, а также делать регулярную рассылку подписчикам.
Использование ресурса прессы и размещение рекламных блоков в специализированных журналах, газетах и каталогах.
Рекламные баннеры на сторонних ресурсах в Интернете.
Наружная реклама – объявления в транспорте, на билбордах, раздача листовок и т. п.

Бизнес-план: необходимые документы для мебельного производства

Чтобы максимально расширить возможности своей компании в отношении сотрудничества с потребительской аудиторией, оформлять ее нужно как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае с полным юридическим правом можно будет взаимодействовать с крупными компаниями, в качестве которых будут выступать как клиенты, так и поставщики.

Итак, если бизнес-план предусматривает все же открытие ООО, необходимы такие документы:

данные о названии компании – оно должно ассоциироваться с основным видом ее деятельности;
договор об учреждении ООО, разрешающий его основание документ;
список видов деятельности компании, уставные документы и уставной капитал в размере 10 тыс. рублей (в качестве него могут выступить как деньги, так любое имущество, включая офисную мебель и технику);
справка о назначении директора и главного бухгалтера (копии их документов и контактная информация);
реквизиты банка, который будет обслуживать компанию;
подтверждение оплаты госпошлины.

Планирование производства

Производственный алгоритм будет образован по схеме частичного цикла. Будет изготавливаться различная корпусная мебель, включающая в себя все распространенные модели кухонь, шкафов, столов, стульев и т. п. Они смогут производиться под заказ, в соответствии с требованиями покупателя.

В процессе будет использоваться приобретаемое у поставщика сырье – ДСП и МДФ. Продукция будет проходить соответствующую обработку, оснащаться необходимой фурнитурой и собираться в готовые изделия либо в цехах, либо на объекте заказчика.

Каким должно быть помещение

Оптимальным станет вариант с наличием двух помещений. Одно будет использоваться для производственных целей, а второе – для встреч и приема клиентов. Более крупное предприятие потребует впоследствии размещения остального персонала, складских площадей, выставочного зала и так далее.

Желательно, чтобы офис и производство располагались в одном здании или просто в максимальной близости друг от друга.

Производственное помещение

Минимальная площадь должна составлять 500 м. кв. Помещение должно быть довольно просторным, вмещать в себя необходимое оборудование, предполагать беспрепятственный въезд и возможность эффективных манипуляций с разгрузкой-выгрузкой продукции. Также здесь должен поддерживаться температурный режим и присутствовать возможность использования части площади под складские запасы.

Офисное помещение

Идеальное расположение для офиса – центр города. Также это может быть место, где сосредоточено большое количество коммерческих объектов. В любом случае, офис должен быть максимально доступен для потребителя.

Хорошо, если здесь будет представлен торговый зал, где будут выставлены образцы наиболее востребованных видов мебели. Оптимальная площадь для офисного помещения – 50 м.кв. Посетители должны ощущать себя комфортно, поэтому здесь должны быть присутствовать необходимые коммуникации и косметический ремонт. Оптимальный вариант для офиса мебельной компании – 1 этаж.

Необходимое оборудование

Бизнес-план должен учитывать закупку дорогостоящих механизмов, а именно:

ЧПУ станки для изготовления мебели;
фрезерный и токарный станок;
электролобзик;
перечень прочих необходимых инструментов.

Работники производства

Работа на таком производстве предполагает наличие у персонала соответствующих навыков и опыта. Здесь понадобятся такие работники:

Специалисты по работе с мебельными станками для обработки ДСП, МДФ и дерева. Необходимый штат – 5–7 человек.
Мастер цеха – материально ответственное лицо и координатор процессов выполнения всех работ на производстве.
Водитель.

Закупка сырья

Основные материалы, которыми необходимо будет снабжать производственный цех, – дерево, а также плиты ДСП и МДФ. Такое сырье должно закупаться как у отечественного, так и у зарубежного производителя. Кроме того, систематически нужно будет приобретать расходные материалы, к которым относятся клеи, краски, а также различные виды фурнитуры.

В качестве поставщиков лучше всего выбирать известные организации, зарекомендовавшие себя на рынке, а также имеющие соответствующие сертификаты и разрешительные документы. Приоритетным условием будет возможность работы без предоплаты.

С целью рационализации процесса закупок следует иметь 2–3 альтернативных поставщика.

Финплан

Планирование финансовых затрат является одним из ключевых пунктов, который содержит в себе бизнес-план. Здесь важно правильно оценить уровень первоначальных и будущих затрат, сопоставляя их с возможной прибылью и формируя приблизительную картину срока окупаемости предприятия.

Основные первоначальные расходы:

приобретение спецоборудования – 1 млн. рублей;
покупка расходных материалов – 150 тыс. рублей;
регистрационные процедуры при открытии компании – 30–40 тыс. рублей.

Несложно просуммировать, что на старте открытие компании потребует 1 млн. 200 тыс. рублей. Если средства будут взяты в кредит, в числе последующих текущих затрат следует учитывать выплату процентов. К примеру, при годовой ставке в 23–24%, рентабельность компании не должна быть меньше 30–35%. При вычислении срока окупаемости также важно принимать во внимание уплату налогов и производственные затраты.

В нашем случае рассматривается вариант с наличием собственного капитала.

Текущие затраты (периодические):

закупка сырья – 150 тыс. рублей;
зарплата рабочих – 100 тыс. рублей.

Текущие затраты (ежемесячные):

зарплата офисного персонала – 20 тыс. рублей;
оплата за аренду – 50 тыс. рублей;
рекламная кампания – 10 тыс. рублей.

Ожидаемая прибыль

Ежемесячная ожидаемая прибыль от продажи продукции составит 400 тыс. рублей. При активном наращивании оборотов в дальнейшем планируется ежегодное увеличение размеров прибыли примерно на 20%.

В случае рентабельности в 30% выручка приравнивается к 150 тыс. рублей. При ежемесячных затратах в 80 тыс. рублей, с учетом всех расходов, включая налоги, прибыль составит около 70 тыс. рублей.

Таким образом, рассмотренный бизнес-план имеет срок окупаемости 18 месяцев.

Основные риски

Основные риски могут состоять в формировании активной конкуренции. Часто таковой становится дешевый импорт из Китая и Польши. Как правило, такая продукция не отличается качеством и долговечностью, а применяемые при ее производстве материалы могут быть опасными для здоровья с точки зрения их экологичности.

Именно поэтому основной акцент должен делаться на сильных сторонах вашего производства и на стремлении поддержать отечественного изготовителя.

Автор статьи: Роман Горяев 10.03.2016

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Читать еще: Бизнес план детского магазина одежды: готовый пример с расчетами

Источник