Бизнес план мебель из картона
Как открыть свой бизнес на изготовлении и продаже детской картонной мебели. Вы узнаете о специфике направления, преимуществах бизнес-идеи, целевой аудитории и механизмах сбыта, процессах организации производства, требуемом персонале, доходах, расходах, стартовом капитале на открытие, сроках окупаемости.
Детская картонная мебель обладает несомненными преимуществами. Для потребителя — это доступная цена, легкий вес, мобильность, простота монтажа, возможность утилизации и вторичной переработки, экологичность и безопасность использования. Кроме того, что простые конструкции позволяют детям принять участие сборке, наборы для раскрашивания, поставляющиеся в комплекте, дают возможность ребенку проявить творческие художественные навыки.
Для желающего открыть свой бизнес на производстве детской картонной мебели плюсы таковы: небольшие инвестиции на старте, простота организации своего дела, быстрый срок окупаемости бизнес-идеи (6-7 месяцев не более), пока еще низкий уровень конкуренции, неплохая наценка (от 150% и выше).
Падение платежеспособности населения сказывается на спросе. Все большее число родителей отдает предпочтение детским товарам эконом-сегмента, при этом важными факторами остаются безопасность эксплуатации и качественные экологичные материалы. Это стоит учесть при открытии бизнеса на детской мебели из картона.
При ограниченном стартовом капитале нет смысла организовывать собственное производство. Так как продукт представляет собой сочетание разборной мебели и развивающей игрушки, разработку чертежей разово можно заказать в конструкторском бюро или у дизайнеров, изготовление картонных заготовок – на любом бумажном комбинате, закупку красок (акварель, гуашь) осуществить оптом у поставщиков канцтоваров, печать инструкций по сборке – в типографии.
Для производства детской картонной мебели используется плотный трехслойный влагостойкий картон, сборка осуществляется без использования клея. Целевая аудитория: дети от 5 до 9 лет. Товарный ассортимент в основном представлен мебелью простейших конструкций: стульчиками, тумбами, столами, полочками, стеллажами, детскими домиками. Их активно используют как в домашних условиях, так и на природе, на дачах, при проведении вечеринок и Дней рождений, на корпоративных праздниках в детских учреждениях, в игровых комнатах в ТРЦ и т.д. Есть и перспективы расширения модельного ряда: сборные картонные модули используют организаторы промоутерских и рекламных акций, ритейл для выкладки и демонстрации товаров.
Наценка на детской мебели из картона в зависимости от сложности изделия и комплекта набора варьируется от 120 до 180%. Для примера, себестоимость изготовления набора 1 стол + 1 стул составляет 4 у.е., цена продажи – 10$.
В качестве каналов сбыта лучше всего использовать розничные торговые сети, стационарные и Интернет-магазины детских товаров, выгодно сотрудничество с дошкольными и школьными учреждениями, заведениями общепита, event-агентствами, разработка и продвижение собственного сайта с возможностью обработки заказов on-line.
Основное конкурентное преимущество детской картонной мебели по сравнению с мебелью из традиционных материалов (дерево и пластик) – это цена, которая оказывается на 40-50% ниже, при этом срок службы – около 1 года.
Стартовый капитал на открытие бизнеса на детской мебели из картона складывается из таких статей: оборудование офиса и помещения для компоновки наборов (мебель, оргтехника), складской зоны – 2500-2700$, разработка web-сайта, SEO – 1800 у.е., начальная рекламная компания – 750, выход в торговые сети (место на полке, промо-акции, прочее) – 3000$, приобретение материалов, заказ первой партии – 3000, оборотные средства – 5000. Итого – 16250-17000 дол.
Из персонала потребуются менеджеры по активным продажам (2-3 человека), кладовщик, грузчик, 2-3 работника на линию формирования комплектов и упаковки в ПЭТ-пленку, бухгалтер, управляющий – он же инициатор реализации бизнес-идеи. На оплату труда необходимо иметь в запасе до 4000 долларов.
К текущим ежемесячным расходам помимо этого относятся: арендная плата (минимум 450$), коммунальные платежи (80$), рекламная компания (300$), связь и Интернет (50$).
При налаженном сбыте ежемесячный доход изготовителей детской картонной мебели может достигать 12-14 тысяч у.е., чистая прибыль – 2500-3000$. Срок окупаемости бизнес-идеи – 6-7 мес.
Смотрите также:
- Картонные коробки как бизнес идея,
- Открываем производство туалетной бумаги,
- Автомат по переработке офисной бумаги в туалетную.
Специально для hobiz.ru
Картонные дома и когтеточки для кошек в США и Европе уже давно не являются чем-то удивительным. Там их производство поставлено на поток. В России же мебель для кошек из картона делает всего несколько человек. К одному из них – москвичу Павлу Сизову, мы и обратились с просьбой рассказать об этом бизнесе.
Hand-made company Cat Home, Москва
Вначале было фиаско…
По словам Паши, идея для бизнеса появилась совершенно случайно. Во время интернет-серфинга его жену Оксану заинтересовала ссылка на сайт небольшой компании по изготовлению мебели для кошек. Ссылка потерялась, а желание попробовать свои силы на новом поприще — осталось.
Недолго думая, Паша произвел расчеты и заказал чертежи деталей. Решили начать с более сложной и затратной конструкции — с кошачьего домика.
Первый домик склеивали 4 часа из нарезанных листов плотного картона обычным клеем ПВА — в результате получилось не совсем то, что ожидали, но для прототипа изделие получилось вполне неплохим.
«Когда мы подсчитали себестоимость изготовления картонного дома с лежаком, плюс учли временные затраты на один экземпляр, мы пришли к выводу, что зарабатывать на этом скорей всего не получится. Поэтому первый домик около года простоял в нашей квартире как необычный элемент интерьера», — вспоминает Паша.
Попытка №2
Итак, прошел год, семья завела котенка. Ходя по зоомагазинам в поисках лежанки или дома для подрастающей домашней питомицы, Паша с Оксаной увидели, что китайские образцы из синтетических материалов стоят совсем недешево и поняли, что их отложенная в долгий ящик идея по изготовлению кошачьей мебели из картона все-таки имеет право на жизнь.
Ребята продолжили собирать информацию в Интернете. Оказалось, что и оптовая цена на подобную мебель на зарубежных сайтах тоже весьма высока. Стало очевидно, что есть возможность сделать и дешевле, и качественнее. Эта убеждение и стало решающим фактором для старта.
Вновь произвели расчеты. Уже более тщательно. И на этот раз результат порадовал!
Решили сделать пару картонных лежаков на пробу.
Паша разбил процесс создания первых экземпляров на этапы: «Вспомнив школьный курс геометрии и написав пару формул, я рассчитал форму нашего кошачьего дома. Это был первый этап.
Вторым этапом был поиск материала: тут пришлось разобраться в марках картона и тонкостях его производства. В итоге и картон и клей заказал через Интернет.
Третий этап — надо было понять, как и чем вырезать детали. На помощь нам пришли видеохостинги, в которых были подробно описаны и показаны технологии вырезки и высечки из картона.
Затем пришлось научиться рисовать, потому что многим компаниям было трудно объяснить, что конкретно я хочу. Сам делал расчеты, сам рисовал, сам вырезал.
Последним этапом был выбор клея соответствующим нашим требованиям. Ну и склейка, но она скорее не этап, а завершение цикла».
Оптимизация производства
У Паши нет команды, он делает мебель (дома и когтеточки) сам. Единственное, что он отдал на аутсорсинг – это резка картонных листов. В планах привлечение наемных сотрудников, но пока до этого далеко.
Если раньше у Паши на изготовление первых домов уходило по 2-4 часа, то сейчас одно изделие он собирает за 10 минут. Секрет прост: чтобы быстро склеивать детали – нужно чтобы они были одинаково центрированы. Для центрирования нужна специальная оснастка (купить можно на строительном рынке, стоимость примерно 500 рублей). После склеивания деталей получается шарообразный картонный домик, жёсткий и надежный, который может выдержать нагрузку до 80 кг. Это важно: если на такую конструкцию упадет что-то тяжелое, то кошка останется в целости и сохранности.
Клей Паша использует немецкий. Он самый экологичный. Плюс ко всему, только эти поставщики сразу выслали все сертификаты соответствия, чего не сделали остальные продавцы, с которыми Паша общался.
Бюджет и ценообразование
Деньги на мини-бизнес были взяты из личных сбережений семьи. На картон, клей и другие, необходимые поначалу инструменты и материалы Паша потратил всего лишь 20 тыс. рублей. Однако, не стоит обольщаться, предостерегает он:
«Люди думают, что картон — это очень дешёвый материал, из него ведь делают коробки и всякую ерунду, которую сразу выкидывают. Но в реальности дело обстоит совсем не так. Себестоимость картона для одного домика (без учёта налогов, трат на сборку и резку) — порядка 300 рублей».
Самый дорогой этап производства в Cat Home — это резка картонных листов: 860 рублей на один домик (за резку берут примерно по 20 рублей за метр, а в домике 43 метра). На логистику (доставка и т.д) уходит 4 тысячи рублей в месяц. Среди расходов можно еще особо выделить упаковочную коробку для готовой продукции. Она обходится примерно в 200 рублей за штуку.
В итоге, покупателям домик обходится в 1990 рублей, а когтеточка – в 1100.
Заканчивая с финансовыми подробностями, отметим, что проект Cat Home был запущен в начале 2014 года и, конечно же, на данный момент уже окупился и приносит прибыль.
Продвижение
Информацию о Cat Home можно найти во Вконтакте и Инстаграме. Больше, по словам Павла, никакие каналы продвижения не задействованы.
«Сейчас на рекламу не тратим почти ничего, потому что вряд ли сможем осилить большой объем покупателей. Мы используем только таргетированую рекламу (реклама одного домика стоит примерно 100 рублей в месяц). Кроме того, неплохо работает сарафанное радио и рекламные посты на наших личных с женой страницах», — говорит Павел.
Сложности
Однако, несмотря на кажущуюся простоту проекта, не обошлось без сложностей и проблем, отмечает наш сегодняшний гость: «Я часто сталкивался с непрозрачностью расчетов, желанием навариться, некомпетентностью поставщиков и субподрядчиков. Найти толковую компанию, которая готова сотрудничать в долгосрочной перспективе очень трудно, все хотят быстро заработать и умыть руки. К счастью, на данный момент нам удалось решить эти вопросы».
Клиенты
Как выяснилось на практике, первоначальный портрет аудитории, который видел Паша, оказался ошибочным. Он предполагал, что основными покупателями будут женщины.
«Мы думали, что нашими клиентами будут 99% женщин, но выяснилось что только 50% женщин, а остальные 50% мужчин. Выясняем почему. Но мы рады такому повороту событий. Мужчины быстрее принимают решение о покупке», — говорит Павел.
Франшиза
Паше поступило уже 6 предложений из регионов о посреднических закупках и одно предложение купить технологию производства, но пока Паша отвечает отказом, потому что производство не является серийным.
«Как только мы поставим производство на поток — мы сможем поставить товар на полки в регионы», — делится мыслями Павел.
Планы на будущее
Павел считает, что Cat Home имеет все шансы стать семейным производством наподобие небольшой мануфактуры. «Пока мы производим домики и когтеточки, но заявляем себя как компанию, которая производит именно мебель для животных. В ближайшее время мы расширим ассортиментную линейку. В общем, у нас есть огромная масса идей по поводу развития компании. Вот решим насущные задачи и сразу перейдем к активному росту», — говорит он.
Совет новичкам
«Малый бизнес дело хлопотное, но интересное, а могу посоветовать читать больше специализированной литературы по бизнесу. Сейчас в Интернете есть любая информация. Нужно просто взять ее и правильно использовать», — вот так Павел Сизов закончил нашу беседу. Надеемся, что у него все получится и, в следующем году мы уже будем писать статью о франшизах Cat Home.
Ñîçäàíèå áèçíåñ-ïëàíà ïðîèçâîäñòâåííî-òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ ïî èçãîòîâëåíèþ äåòñêîé èãðîâîé ìåáåëè èç êàðòîíà íà îñíîâå äåòàëüíîãî àíàëèçà ðûíî÷íîé ñèòóàöèè. Ñðàâíèòåëüíàÿ îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðîäóêöèè. Îöåíêà ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà, åãî ðèñêè.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí ïðåäïðèÿòèÿ ïî ïðîèçâîäñòâó äåòñêîé èãðîâîé ìåáåëè èç êàðòîíà
Ïëàí
Ââåäåíèå
1. Îïèñàíèå êîìïàíèè è îòðàñëè
2. Îïèñàíèå òîâàðîâ è óñëóã
3. Ïðîäàæè è ìàðêåòèíã
4. Ïëàí ïðîèçâîäñòâà
5. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
6. Îöåíêà ýôôåêòèâíîñòè
7. Ãàðàíòèÿ è ðèñêè
Ââåäåíèå
Íàçâàíèå êîìïàíèè: Ìåáåëîâ.
Öåëü ïðîåêòà — ñîçäàíèå ïðîèçâîäñòâåííî-òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ; ïðîäóêöèÿ — äåòñêàÿ èãðîâàÿ ìåáåëü èç êàðòîíà. Ó÷èòûâàÿ äåìîãðàôè÷åñêèé ðîñò â ñòðàíå, óâåëè÷åíèå êîëè÷åñòâà äåòåé â ïîñëåäíèå ãîäû, äàííûé ïðîåêò ïðåäñòàâëÿåòñÿ öåëåñîîáðàçíûì äëÿ ðåàëèçàöèè. Öåíîâîé ñåãìåíò — íèçêèé, ÷òî òàêæå ÿâëÿåòñÿ ñåðüåçíûì ïðåèìóùåñòâîì íà ôîíå ñëîæíîé ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè â ñòðàíå. Ìåñòî ðàñïîëîæåíèÿ — ã. Óëàí-Óäý.
Áèçíåñ-ïëàí ñîñòàâëåí íà îñíîâå äåòàëüíîãî àíàëèçà ðûíî÷íîé ñèòóàöèè, òåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâà, êîíêóðåíòíîé ñðåäû è ïðî÷èõ äàííûõ. Îñíîâíûå ïîêàçàòåëè ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà ïðèâåäåíû â Òàáë. 1.
Òàáëèöà 1. Ïîêàçàòåëè ýôôåêòèâíîñòè
Ñðîê îêóïàåìîñòè (PP), ìåñ. | 7 |
Äèñêîíòèðîâàííûé ñðîê îêóïàåìîñòè (DPP), ìåñ. | 7 |
×èñòàÿ ïðèâåäåííàÿ ñòîèìîñòü (NPV), ðóá. | 1 205 784 |
Êîýôôèöèåíò ðåíòàáåëüíîñòè èíâåñòèöèé (ARR), % | 22,73% |
Âíóòðåííÿÿ íîðìà ïðèáûëè (IRR), % | 16,77% |
Èíäåêñ äîõîäíîñòè (PI) | 1,10 |
1. Îïèñàíèå êîìïàíèè è îòðàñëè
Ïîñêîëüêó ïðîäóêöèÿ ïðîåêòà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñî÷åòàíèå ìåáåëè äëÿ äîìà è ðàçâèâàþùåé èãðóøêè äëÿ äåòåé 5-8 ëåò, ñëåäóåò ðàññìîòðåòü íåñêîëüêî ñìåæíûõ ðûíêîâ: ðûíîê äåòñêèõ èãðóøåê, ðûíîê äåòñêîé ìåáåëè, ðûíîê ìåáåëè èç êàðòîíà.  öåëîì, âñå îíè ÿâëÿþòñÿ ÷àñòüþ ðûíêà äåòñêèõ òîâàðîâ, ñîñòîÿíèå êîòîðîãî óêðóïíåíî, ïîêàçûâàåò è ñîñòîÿíèå êàæäîé èç åãî ñîñòàâëÿþùèõ.
Ýêñïåðòû îòìå÷àþò íåêîòîðûå êà÷åñòâåííûå èçìåíåíèÿ ðûíêà äåòñêèõ òîâàðîâ íà ôîíå ýêîíîìè÷åñêîãî êðèçèñà. Ïàäåíèå ñïðîñà êîñíóëîñü òîëüêî ïðåìèóì-ñåãìåíòà, â òî âðåìÿ êàê ñðåäíèé è ýêîíîì-ñåãìåíòû âûðîñëè â 2016 ãîäó íà 7% è 20% ñîîòâåòñòâåííî (ïî íåêîòîðûì ãðóïïàì òîâàðîâ ýêîíîì-ñåãìåíò âûðîñ áîëåå ÷åì íà 50%).  ñðåäíåì, â äåíåæíîì âûðàæåíèè â 2017 ãîäó îæèäàåòñÿ ðîñò ðûíêà íà 5-7%, îäíàêî, êàê ñ÷èòàþò ýêñïåðòû, ýòîò ðîñò âûçâàí ðîñòîì öåí.  íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè îùóùàåòñÿ ïàäåíèå îáúåìîâ ïðèìåðíî íà 5% ê ïðåäûäóùåìó ãîäó.
Êðîìå ñìåùåíèÿ ñïðîñà â ñòîðîíó íèçêîãî öåíîâîãî ñåãìåíòà, îòìå÷àåòñÿ òàêæå òåíäåíöèÿ ê ðîñòó ñïðîñà íà ðàçâèâàþùèå òîâàðû. Ïðîèçâîäèòåëè íà÷èíàþò èçãîòàâëèâàòü áîëåå äîëãîâå÷íûå è ìåíåå äîðîãîñòîÿùèå òîâàðû. Íàèáîëüøóþ ñòàáèëüíîñòü ñïðîñà äåìîíñòðèðóþò òîâàðû äëÿ íîâîðîæäåííûõ åæåäíåâíîãî ñïðîñà.
Äðàéâåðàìè ðîñòà ÿâëÿåòñÿ ïîÿâëåíèå áîëüøåãî êîëè÷åñòâà äåòåé (áîëåå 24 ìëí. ÷åëîâåê, èç íèõ â âîçðàñòå 5-9 ëåò — 8 ìëí. ÷åëîâåê), â ÷àñòíîñòè, áëàãîäàðÿ ïðîãðàììàì ãîñóäàðñòâåííîé ïîääåðæêè ìîëîäûõ ñåìåé, à òàêæå óñïåøíîå èìïîðòîçàìåùåíèå â äàííîì ñåãìåíòå ðûíêà áëàãîäàðÿ ïîääåðæêå Ìèíïðîìòîðãà â ðàìêàõ ïîäïðîãðàììû «Èíäóñòðèÿ äåòñêèõ òîâàðîâ».
Åùå îäíèì òðåíäîì ðûíêà äåòñêèõ òîâàðîâ ÿâëÿåòñÿ çíà÷èòåëüíîå óâåëè÷åíèå äîëè îíëàéí-òîðãîâëè, íà êîòîðóþ ïðèõîäèòñÿ ïîðÿäêà 20% ñîâîêóïíîãî îáúåìà ïðîäàæ.  ñòðóêòóðå ïðîäàæ ïî êàòåãîðèÿì òîâàðîâ íà ïåðâîì ìåñòå íàõîäèòñÿ äåòñêàÿ îäåæäà (30%), íà âòîðîì ìåñòå — äåòñêèå èãðóøêè (24%).
Ïðîåêò ïðåäïîëàãàåò ñîçäàíèå òîðãîâî-ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðåäïðèÿòèÿ â ã. Óëàí-Óäý. Ïðîäóêöèÿ — ìåáåëü äåòñêàÿ èç êàðòîíà. Îòëè÷èòåëüíûå îñîáåííîñòè äàííîãî âèäà òîâàðîâ ïðèâåäåíû â Òàáë. 2.
Òàáëèöà 2. Îñîáåííîñòè äåòñêîé ìåáåëè èç êàðòîíà
Ïëþñû | Ìèíóñû | Îáëàñòü ïðèìåíåíèÿ |
Íèçêàÿ ñòîèìîñòü Êîìïàêòíîñòü Íåáîëüøîé âåñ Áåçîïàñíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ Ëåãêîñòü óòèëèçàöèè | Íåâûñîêàÿ ïðî÷íîñòü Îòñóòñòâèå äèçàéíà, íåïðèâëåêàòåëüíûé âíåøíèé âèä | Ïðè ÷àñòûõ ïåðååçäàõ Ïðè âûåçäàõ íà ïðèðîäó Äëÿ ìàññîâûõ ìåðîïðèÿòèé Äëÿ äîìàøíèõ âå÷åðèíîê |
Ïðåäïðèÿòèå îðèåíòèðîâàíî, â ïåðâóþ î÷åðåäü, íà ýêîíîì-ñåãìåíò (80% àññîðòèìåíòíîé ëèíåéêè). Ðûíîê ñáûòà — Ðîññèÿ, êàíàëû ñáûòà — îïòîâûå ïðîäàæè êðóïíûì òîðãîâûì ñåòÿì.
Îòêðûòèå ñîáñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà ýêîíîìè÷åñêè íåöåëåñîîáðàçíî. Êàðòîííûå âûðóáêè (îñíîâíûå ñáîðíûå äåòàëè ìåáåëè) ïðîèçâîäÿòñÿ è óïàêîâûâàþòñÿ ïî çàêàçó íà öåëëþëîçíî-êàðòîííîì êîìáèíàòå â ñîîòâåòñòâèè ñ ÷åðòåæàìè è òåõíè÷åñêèì çàäàíèåì ïðîåêòà. Èíñòðóêöèè çàêàçûâàþòñÿ â òèïîãðàôèè. Íàáîðû äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ ïðèîáðåòàþòñÿ îïòîì íà áàçå êàíöåëÿðñêèõ òîâàðîâ. Äàëåå ðàáîòíèêàìè ïðîåêòà îñóùåñòâëÿåòñÿ êîíå÷íîå êîíôåêöèîíèðîâàíèå íàáîðîâ è îòïðàâêà èõ â òîðãîâûå ñåòè.
2. Îïèñàíèå òîâàðîâ è óñëóã
Ïðîäóêöèÿ ïðîåêòà — ðàçáîðíàÿ ìåáåëü èç êàðòîíà: äåòñêèå ñòóëü÷èêè è ñòîëèêè ðàçëè÷íûõ ìîäåëåé.  ðàçîáðàííîì âèäå ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïëàñòèíû êàðòîíà, óïàêîâàííûå â ïîëèýòèëåíîâóþ ïëåíêó.  êîìïëåêò âõîäèò èíñòðóêöèÿ ïî ñáîðêå è íàáîð äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ. Òàêèì îáðàçîì, ïðîäóêöèÿ âûïîëíÿåò äâîéíóþ ôóíêöèþ: ÿâëÿÿñü ðàçâèâàþùèì êîíñòðóêòîðîì, êîòîðûé ìîæíî ñàìîñòîÿòåëüíî ðàñêðàñèòü, îíà, â òî æå âðåìÿ, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ìåáåëü, êîòîðóþ ìîæíî èñïîëüçîâàòü è â èãðàõ, è â ïîâñåäíåâíîé æèçíè. Ñáîðêà ìåáåëè îñóùåñòâëÿåòñÿ áåç ïðèìåíåíèÿ êëåÿ.
Ïðîåêòîì ðàçðàáîòàíû ÷åòûðå íàáîðà ìåáåëè, ñîñòîÿùèå èç ñòîëèêà è îäíîãî èëè äâóõ ñòóëü÷èêîâ êàæäûé. Ìîäåëè ðàçëè÷àþòñÿ ôîðìîé, ðàçìåðîì, êîëè÷åñòâîì äåòàëåé, êà÷åñòâîì ìàòåðèàëà, ñîñòàâîì íàáîðîâ äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ. Õàðàêòåðèñòèêè è îïèñàíèå íàáîðîâ ïðèâåäåíû â Òàáë. 3. Ñåáåñòîèìîñòü êàæäîãî íàáîðà ñêëàäûâàåòñÿ èç:
· Ñòîèìîñòü êàðòîííûõ âûðóáîê
· Ñòîèìîñòü íàáîðîâ äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ
· Ñòîèìîñòü èíñòðóêöèè
· Ñòîèìîñòü óïàêîâêè
· Äîñòàâêà íà ñêëàä ïîêóïàòåëÿ
· Ïðîèçâîäñòâåííûå ðàñõîäû
áèçíåñ äåòñêèé èãðîâîé ðûíî÷íûé
Òàáëèöà 3. Îïèñàíèå ïðîäóêöèè
¹ | Íàèìåíîâàíèå íàáîðà | Îïèñàíèå | Êîìïëåêò |
1 | Ñàøà è êàðòîííàÿ ôàáðèêà | Íàèáîëåå ïðîñòîé íàáîð èç ïëîòíîãî âëàãîñòîéêîãî êàðòîíà. Ìèíèìàëüíûé íàáîð äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ | Ñòóë, ñòîë, , íàáîð äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ, èíñòðóêöèÿ ïî ñáîðêå |
2 | Óíåñåííûå âåòðîì | Óâåëè÷åííûé íàáîð: áîëüøîé ñòîë è äâà ñòóëà èç ïëîòíîãî âëàãîñòîéêîãî êàðòîíà. Íàáîð äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ ñðåäíåãî ðàçìåðà | Ñòîë, äâà ñòóëà, , íàáîð äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ, èíñòðóêöèÿ ïî ñáîðêå |
3 | Èç ìàêóëàòóðû | Ñàìûé ýêîíîìè÷íûé âàðèàíò èç êàðòîíà âòîðè÷íîé ïåðåðàáîòêè. Ìèíèìàëüíûé íàáîð äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ | Ñòóë, ñòîë, íàáîð äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ, èíñòðóêöèÿ ïî ñáîðêå |
4 | Òâîð÷åñêèé | Íàáîð ñòàíäàðòíîãî ðàçìåðà ñ áîëüøèì êîëè÷åñòâîì ñáîðíûõ äåòàëåé èç ïëîòíîãî âëàãîñòîéêîãî êàðòîíà è ìàêñèìàëüíûì íàáîðîì äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ | Ñòóë, ñòîë, íàáîð äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ, èíñòðóêöèÿ ïî ñáîðêå |
Òàáëèöà 4. Çàòðàòû íà ìàòåðèàëû è ïðîèçâîäñòâî
Òîâàð/ óñëóãà | Çàòðàòû íà åä., | Òîðãîâàÿ íàöåíêà, % | Ñòîèìîñòü åäèíèöû, ðóá | |
1 | Íàáîð «Ñàøà è êàðòîííàÿ ôàáðèêà» | 255 | 150% | 638 |
2 | Íàáîð «Óíåñåííûå âåòðîì» | 320 | 180% | 896 |
3 | Íàáîð «Èç ìàêóëàòóðû» | 215 | 120% | 473 |
4 | Íàáîð «Òâîð÷åñêèé» | 290 | 150% | 725 |
Òîâàðû ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ äåòüìè â âîçðàñòå 5-8 ëåò. Áëàãîäàðÿ èñïîëíåíèþ èç âëàãîñòîéêîãî êàðòîíà ìîãóò ïðèìåíÿòüñÿ êàê â äîìàøíèõ óñëîâèÿõ, òàê è âíå äîìà: íà äà÷å, íà ïðèðîäå è ò.ä. Èíñòðóêöèÿ ñîñòàâëåíà òàêèì îáðàçîì, ÷òî ðåáåíîê ìîæåò ñ íåáîëüøîé ïîìîùüþ âçðîñëûõ â íåé ðàçîáðàòüñÿ è ñàìîñòîÿòåëüíî ñîáðàòü ìåáåëü.
Öåëåâàÿ àóäèòîðèÿ:
· Ðîçíè÷íûå ïðîäàæè: ðîäèòåëè äåòåé â âîçðàñòå 5-8 ëåò ñ íèçêèì è ñðåäíèì óðîâíåì äîõîäà
· Îïòîâûå ïðîäàæè: äîøêîëüíûå îáðàçîâàòåëüíûå ó÷ðåæäåíèÿ, ïðåäïðèÿòèÿ îáùåñòâåííîãî ïèòàíèÿ ñ äåòñêèìè çîíàìè, event-àãåíòñòâà è äð.
Ðåàëèçàöèÿ îñóùåñòâëÿåòñÿ ÷åðåç êðóïíûå ðîçíè÷íûå òîðãîâûå ñåòè (80% îáúåìà) è íàïðÿìóþ â äîøêîëüíûå çàâåäåíèÿ ïî êîíòðàêòàì (20% îáúåìà). Ïðè âõîæäåíèè â òîðãîâóþ ñåòü íåîáõîäèìî âíåñòè ïåðâîíà÷àëüíóþ ïëàòó «çà ïîëêó» â ðàçìåðå 100 000 ðóáëåé çà êàæäóþ ñåòü (íà íà÷àëüíîì ýòàïå ïðåäïîëàãàåòñÿ ñîòðóäíè÷åñòâî ñ äâóìÿ ñåòÿìè). Ýòè ðàñõîäû âêëþ÷åíû â èíâåñòèöèîííûå çàòðàòû ïðîåêòà.
 Òàáë. 5 ïðèâåäåíà îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðîäóêöèè íà îñíîâàíèè åå ýêñïëóàòàöèîííûõ êà÷åñòâ â ñðàâíåíèè ñ äðóãèìè âèäàìè äåòñêîé ìåáåëè. Îöåíêà âûñòàâëåíà ïî ïÿòèáàëëüíîé øêàëå ìåòîäîì ýêñïåðòíûõ îöåíîê; 1 áàëë — íàèõóäøåå çíà÷åíèå.
Òàáëèöà 5. Ñðàâíèòåëüíàÿ îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðîäóêöèè
Êàòåãîðèÿ òîâàðîâ ïî ìàòåðèàëàì | Ýêñïëóàòàöèîííàÿ õàðàêòåðèñòèêà | Ñóììà, áàëëîâ | |||
Öåíà | Ïðî÷íîñòü | Äîëãîâå÷íîñòü | Áåçîïàñíîñòü | ||
Äåðåâî | 3 | 5 | 5 | 4 | 17 |
Ïëàñòèê | 4 | 3 | 3 | 2 | 12 |
Ìåòàëëè÷åñêèé êàðêàñ, ñêëàäíûå | 2 | 5 | 5 | 4 | 16 |
Êàðòîí | 5 | 4 | 3 | 5 | 17 |
Òàêèì îáðàçîì, äåòñêàÿ ìåáåëü èç êàðòîíà îáëàäàåò âûñîêîé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòüþ, â ïåðâîé î÷åðåäü ïî öåíå è áåçîïàñíîñòè, ÷òî èìååò íà ñåãîäíÿøíèé äåíü áîëüøîå çíà÷åíèå. Êðîìå òîãî, íè îäèí èç êîíêóðèðóþùèõ òèïîâ ïðîäóêöèè íå èìååò ïîäîáíîé ðàçâèâàþùåé ôóíêöèè, ÷òî ÿâëÿåòñÿ äîïîëíèòåëüíûì ïðåèìóùåñòâîì äëÿ ïðîåêòà.
Ñ ðàçâèòèåì ïðîåêòà âîçìîæíî ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà, ÷òî íå ïîòðåáóåò äîïîëíèòåëüíûõ çàòðàò íà îáîðóäîâàíèå, óâåëè÷åíèå øòàò è ò.ä. Âñÿ ïðîäóêöèÿ ðàçðàáîòàíà ñ ó÷åòîì òðåáîâàíèé íîðìàòèâíîé äîêóìåíòàöèè:
· ÃÎÑÒ 19112-78 «Èçäåëèÿ èç áóìàãè è êàðòîíà. Òåõíîëîãèÿ. Òåðìèíû è îïðåäåëåíèÿ»
· ÃÎÑÒ 19301.1-94 «Ìåáåëü äåòñêàÿ äîøêîëüíàÿ. Ôóíêöèîíàëüíûå ðàçìåðû ñòîëîâ»
· ÃÎÑÒ 19301.2-94 «Ìåáåëü äåòñêàÿ äîøêîëüíàÿ. Ôóíêöèîíàëüíûå ðàçìåðû ñòóëüåâ» è äðóãèå, â òîì ÷èñëå ïî èñïûòàíèÿì óñòîé÷èâîñòè, íàäåæíîñòè, îòáîðó ìàòåðèàëîâ äëÿ èçãîòîâëåíèÿ è ò.ä.
3. Ïðîäàæè è ìàðêåòèíã
Êàê ïîêàçàë àíàëèç îòêðûòûõ èñòî÷íèêîâ, â íàñòîÿùåå âðåìÿ íà ðûíêå Ðîññèè îòñóòñòâóþò ïðîèçâîäèòåëè, ñïåöèàëèçèðóþùèåñÿ íà êàðòîííîé äåòñêîé ìåáåëè. Òðè ïðîèçâîäèòåëÿ ìåáåëè èç êàðòîíà, êîòîðûõ óäàëîñü íàéòè ÷åðåç ïîèñêîâûå ñèñòåìû è ïå÷àòíûå êàòàëîãè òîâàðîâ, âûïóñêàþò ìåáåëü äëÿ ïðîìî-àêöèé è ðèòåéëà ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ. Äåòñêàÿ ìåáåëü ïðåäëàãàåòñÿ èìè ïîä çàêàç. Êðîìå òîãî, íà ðûíêå ïðèñóòñòâóåò îäèí èãðîê, ïðîèçâîäÿùèé äîìèêè èç ïëîòíîãî êàðòîííîãî ðàçëè÷íîé ñòåïåíè ñëîæíîñòè êîíñòðóêöèè. Íè îäíî èç óêàçàííûõ ïðåäïðèÿòèé, òàêèì îáðàçîì, íå ìîæåò ðàññìàòðèâàòüñÿ â êà÷åñòâå ïðÿìîãî êîíêóðåíòà äàííîãî ïðîåêòà.
Ïðîäóêöèÿ ðåàëèçóåòñÿ îïòîì êàê â ðîçíè÷íûå òîðãîâûå ñåòè äåòñêèõ òîâàðîâ, òàê è íàïðÿìóþ â äîøêîëüíûå îáðàçîâàòåëüíûå ó÷ðåæäåíèÿ. Ðåãèîí ñáûòà — Öåíòðàëüíûé ôåäåðàëüíûé îêðóã ÐÔ. Íàñåëåíèå ãîðîäà — 432òûñ.÷åë. Îðèåíòèðîâî÷íî — 10% èç íèõ äåòè â âîçðàñòå 5-8 ëåò. Åìêîñòü ðûíêà — 162 500 åä. ïðîäóêöèè â ìåñÿö, ó÷èòûâàÿ, ÷òî êàðòîííàÿ ìåáåëü èìååò ñðîê ýêñïëóàòàöèè â ñðåäíåì 1 ãîä. Ó÷èòûâàÿ ñïåöèôèêó ïðîäóêöèè, ïðèâåðæåííîñòü íàñåëåíèÿ òðàäèöèîííûì ìàòåðèàëàì (äåðåâî, ïëàñòèê), ïðîåêò ìîæåò ðàññ÷èòûâàòü íà îáúåì 2%-3% ðûíêà (îêîëî 3500 åä./ìåñ.). Îäíàêî, íà äàííûé ìîìåíò ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè ïîçâîëÿþò ïðîèçâîäèòü è óïàêîâûâàòü íå áîëåå 2000 åä., ÷òî è ïðèíèìàåòñÿ çà ïëàíîâîå çíà÷åíèå ïðè ðàñ÷åòå ôèíàíñîâîãî ïëàíà.  äàëüíåéøåì, âîçìîæíî ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé.
Öåíîâàÿ ïîëèòèêà ïðîåêòà ó÷èòûâàåò îñîáåííîñòè öåëåâîé àóäèòîðèè ïðîåêòà. Ïðè íèçêîé ñòîèìîñòè ïðîäóêöèè â íåå çàëîæåíà äîñòàòî÷íî âûñîêàÿ ðåíòàáåëüíîñòü (120%-150%). Ñðåäíèé ìàðæèíàëüíûé äîõîä ñîñòàâëÿåò 39 ðóá./åä. Ïðè ýòîì, óðîâåíü öåí ñóùåñòâåííî íèæå, ÷åì öåíû àíàëîãè÷íîé ïðîäóêöèè èç òðàäèöèîííûõ ìàòåðèàëîâ (â ñðåäíåì, íà 30%-50%).
 èíâåñòèöèîííûå çàòðàòû çàëîæåíà ñòîèìîñòü âõîäà â äâå êðóïíûõ òîðãîâûõ ñåòè (200 000 ðóáëåé), à òàêæå ðàñõîäû íà ñòàðòîâóþ ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ, ïðåäïîëàãàþùóþ ïðîâåäåíèå ïðîìî-àêöèé â ìàãàçèíàõ ñåòåé ñ ðàçäà÷åé ðåêëàìíûõ ëèñòîâîê (50 000 ðóáëåé).  äàëüíåéøåì, ïðåäïîëàãàþòñÿ åæåìåñÿ÷íûå ðàñõîäû â ðàçìåðå 20 000 ðóáëåé íà ïðîäâèæåíèå ïðîäóêöèè â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ vk.com, ok.ru, Instagram.
Òàáëèöà 5. Ïëàíîâûå îáúåìû ïðîäàæ
Òîâàð/óñëóãà | Ñðåäíèé ïëàíîâûé îáúåì ïðîäàæ, åä./ìåñ. | Öåíà çà åä., ðóá. | Âûðó÷êà, ðóá. | Ïåðåìåííûå çàòðàòû, ðóá. | |
1 | Íàáîð «Ñàøà è êàðòîííàÿ ôàáðèêà» | 550 | 638 | 350 625 | 140 250 |
2 | Íàáîð «Óíåñåííûå âåòðîì» | 450 | 896 | 403 200 | 144 000 |
3 | Íàáîð «Èç ìàêóëàòóðû» | 700 | 473 | 331 100 | 150 500 |
4 | Íàáîð «Òâîð÷åñêèé» | 300 | 725 | 217 500 | 87 000 |
Èòîãî: | 1 302 425 | 521 750 |
4. Ïëàí ïðîèçâîäñòâà
Äëÿ èçãîòîâëåíèÿ ïðîäóêöèè ïðîåêòà èñïîëüçóåòñÿ óïàêîâî÷íûé òðåõñëîéíûé êàðòîí. Ëèöåâàÿ ñòîðîíà èìååò áîëåå ãëàäêóþ ôàêòóðó, íà êîòîðóþ ìîæíî íàíîñèòü èçîáðàæåíèÿ ñ ïîìîùüþ àêâàðåëüíûõ êðàñîê èëè ãóàøè (íàáîðû äëÿ ðàñêðàøèâàíèÿ).
×åðòåæè ïðîäóêöèè-ïîïåðå÷íîå ðàñïîëîæåíèå âîëí ñëîåâ êàðòîíà îòíîñèòåëüíî íàãðóçêè, ÷òî îáåñïå÷èâàåò áîëåå âûñîêóþ ïðî÷íîñòü èçäåëèé. Îñíîâíûå îïåðàöèè ñ ñûðüåì (âûðóáêà è ïåðôîðèðîâàíèå) ïðîèçâîäÿòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ ÷åðòåæàìè è òåõíè÷åñêèì çàäàíèåì ñèëàìè ïîñòàâùèêà. Âûáîðó ïîäðÿä÷èêà óäåëÿåòñÿ îñîáåííîå âíèìàíèå, ïîñêîëüêó êà÷åñòâî ïðîäóêöèè ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëÿþùèì ôàêòîðîì äëÿ óñïåõà ïðîåêòà.
Ïîñêîëüêó ïðîåêò ïîëó÷àåò ôàêòè÷åñêè ãîòîâûå è óïàêîâàííûå èçäåëèÿ, ïðèîáðåòåíèå ïðîèçâîäñòâåííîãî îáîðóäîâàíèÿ íå òðåáóåòñÿ. Íåîáõîäèìî òîëüêî îáîðóäîâàíèå äëÿ êîíôåêöèîíèðîâàíèÿ è êîíå÷íîé óïàêîâêè ïðîäóêöèè: ñáîðî÷íûå ñòîëû, èíñòðóìåíòû äëÿ çàïàèâàíèÿ ïîëèýòèëåíîâûõ ïàêåòîâ è ò.ä.
Ïëàí ïðîèçâîäñòâà ó÷èòûâàåò ôàêòîð ñåçîííîñòè è îïåðåæàåò ïëàí ïðîäàæ ïðèìåðíî íà îäèí ìåñÿö. Êðèâàÿ ñïðîñà èìååò íàèáîëåå íèçêèå çíà÷åíèÿ çèìîé è îñåíüþ, ñïðîñ ðàñòåò âåñíîé. Ðåçêèå ïèêè ïðèõîäÿòñÿ íà àâãóñò (ïåðåä íà÷àëîì ó÷åáíîãî ãîäà) è äåêàáðü (ïåðåä Íîâûì ãîäîì).
Äîñòàâêà ãîòîâîé ïðîäóêöèè íà ñêëàä ïîêóïàòåëÿ îñóùåñòâëÿåòñÿ òðàíñïîðòíîé êîìïàíèåé, ñòîèìîñòü äîñòàâêè çàëîæåíà â ñòîèìîñòü ïðîäóêöèè (îòíåñåíà íà ïåðåìåííûå çàòðàòû).
5. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
Îäíèì èç îñíîâíûõ ôàêòîðîâ óñïåõà ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ ñîîòâåòñòâèå êà÷åñòâà ïðîäóêöèè è åå ýêñïëóàòàöèîííûõ õàðàêòåðèñòèê îæèäàíèÿì öåëåâîé àóäèòîðèè. Ó÷èòûâàÿ íåâûñîêóþ ñòîèìîñòü íàáîðîâ ìåáåëè èç êàðòîíà, íå ñëåäóåò îæèäàòü âûñîêèõ òðåáîâàíèé ïîêóïàòåëåé. Îäíàêî, êà÷åñòâî ïðîäóêöèè ïðîåêòèðóåòñÿ åùå íà ñòàäèè ðàçðàáîòêè ÷åðòåæåé. Òàêèì îáðàçîì, ýòîìó ïðîöåññó íåîáõîäèìî óäåëèòü îñîáåííîå âíèìàíèå. Ðàçðàáîòêîé çàíèìàåòñÿ íåïîñðåäñòâåííî èíèöèàòîð ïðîåêòà, âûïîëíÿþùèé òàêæå ôóíêöèè óïðàâëÿþùåãî è ãëàâíîãî òåõíîëîãà. Îí èìååò ñîîòâåòñòâóþùåå èíæåíåðíîå îáðàçîâàíèå è îïûò ðàáîòû â ìåáåëüíîé èíäóñòðèè. Êðîìå òîãî, îí îñóùåñòâëÿåò ðóêîâîäÿùèå ôóíêöèè, ïðîâîäèò òåêóùèå èññëåäîâàíèÿ ðûíêà, âåäåò ïåðåãîâîðû ñ êëþ÷åâûìè ïàðòíåðàìè è ïîñòàâùèêàìè.
Âçàèìîäåéñòâèå ñ ïîêóïàòåëÿìè îñóùåñòâëÿþò ìåíåäæåðû ïî ïðîäàæàì, êîòîðûå ñîâìåùàþò ñâîþ äåÿòåëüíîñòü ñ ôóíêöèåé ìåð÷åíäàéçåðîâ. Êðîìå òîãî, îíè âåäóò äåÿòåëüíîñòü ïî ïðîäâèæåíèþ â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ (SMM).
Âåñü ïðîöåññ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà ìîæíî óñëîâíî ðàçäåëèòü íà òðè ôàçû: ïîäãîòîâèòåëüíóþ, îïûòíóþ è ñåðèéíîå ïðîèçâîäñòâî.
 õîäå ïîäãîòîâèòåëüíîé ôàçû èíèöèàòîð ïðîåêòà ñîçäàåò ÷åðòåæè, ïðîâîäèò ïîèñê è îòáîð ïîäðÿä÷èêà, à òàêæå ïîñòàâùèêîâ äîïîëíèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ. Îïûòíàÿ ôàçà ïðåäïîëàãàåò èçãîòîâëåíèå îïûòíûõ îáðàçöîâ, èõ äîðàáîòêó; ïðîâîäÿòñÿ ïåðâè÷íûå ïåðåãîâîðû ñ òîðãîâûìè ñåòÿìè; ïàðàëëåëüíî âåäåòñÿ ïîäáîð è íà¸ì ðàáîòíèêîâ ïðîåêòà. Ôàçà ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà ïðåäïîëàãàåò ñåðèéíûé âûïóñê ïðîäóêöèè è ïîñòåïåííûé âûõîä íà ïëàíîâûå îáúåìû ïðîäàæ.
Òàáëèöà 6. Øòàòíîå ðàñïèñàíèå è ôîíä îïëàòû òðóäà
Äîëæíîñòü | Îêëàä, ðóá. | Êîë-âî, ÷åë. | ÔÎÒ, ðóá. | |
Àäìèíèñòðàòèâíûé | ||||
1 | Áóõãàëòåð | 25 000 | 1 | 25 000 |
2 | Óïðàâëÿþùèé | 30 000 | 1 | 30 000 |
Ïðîèçâîäñòâåííûé | ||||
3 | Êîíôåêöèîíåð | 23 000 | 3 | 69 000 |
Òîðãîâûé | ||||
4 | Ìåíåäæåð ïî ïðîäàæàì | 27 000 | 2 | 54 000 |
Âñïîìîãàòåëüíûé | ||||
5 | Êëàäîâùèê | 23 500 | 1 | 23 500 |
6 | Ãðóç÷èê | 18 000 | 1 | 18 000 |
Èòîãî: | 219 500,00? | |||
Ñîöèàëüíûå îò÷èñëåíèÿ: | 65 850,00? | |||
Èòîãî ñ îò÷èñëåíèÿìè: | 285 350,00? |
Òàáëèöà 7. Èíâåñòèöèîííûå çàòðàòû
Íàèìåíîâàíèå | Ñóììà, ðóá. | |
Íåäâèæèìîñòü | ||
1 | Îáîðóäîâàíèå îôèñà | 70 000 |
Îáîðóäîâàíèå | ||
2 | Îáîðóäîâàíèå êîíôåêöèîííîé ëèíèè | 100 000 |
Íåìàòåðèàëüíûå àêòèâû | ||
3 | Âõîä â òîðãîâóþ ñåòü | 200 000 |
4 | Ðàçðàáîòêà âåá-ñàéòà | 120 000 |
5 | Ñòàðòîâàÿ ðåêëàìíàÿ êàìïàíèÿ | 50 000 |
Îáîðîòíûå ñðåäñòâà | ||
6 | Îáîðîòíûå ñðåäñòâà | 360 000 |
7 | Ïðîèçâîäñòâî ïåðâîé ïàðòèè ïðîäóêöèè | 200 000 |
Èòîãî: | 1 100 000? | |
Ñîáñòâåííûå ñðåäñòâà: | 700 000,00? | |
Òðåáóåìûå çàåìíûå ñðåäñòâà: | 400 000? | |
Ñòàâêà: | 20,00% | |
Ñðîê, ìåñ.: | 60 |
Ïåðåìåííûå çàòðàòû âêëþ÷àþò âñå ðàñõîäû íà ïðîèçâîäñòâî, óïàêîâêó è òðàíñïîðòèðîâêó ïðîäóêöèè è ïðèâåäåíû â Òàáë. 4.
Ïîñòîÿííûå çàòðàòû âêëþ÷àþò êîììóíàëüíûå ïëàòåæè, îïëàòó ñâÿçè, ðåêëàìó è àìîðòèçàöèþ îñíîâíûõ ñðåäñòâ è íåìàòåðèàëüíûõ àêòèâîâ. Ðàçìåð àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé ðàññ÷èòàí ëèíåéíûì ìåòîäîì; ïðèíÿò ñðîê ïîëåçíîãî èñïîëüçîâàíèÿ â ïÿòü ëåò.
Ïðè ñðàâíåíèè ðàçëè÷íûõ ñõåì íàëîãîîáëîæåíèÿ áûëà âûäðàíà ÓÑÍ ñ îáúåêòîì «äîõîäû çà âû÷åòîì ðàñõîäîâ» (ñòàâêà — 15%). Îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâàÿ ôîðìà — ÈÏ.
Òàáëèöà 8. Ïîñòîÿííûå çàòðàòû
Íàèìåíîâàíèå | Ñóììà â ìåñ., ðóá. | |
1 | Êîììóíàëüíûå ïëàòåæè | 5 000 |
2 | Àìîðòèçàöèÿ | 9 000 |
3 | Ðåêëàìà | 20 000 |
4 | Ñâÿçü è èíòåðíåò | 3 500 |
5 | Àðåíäà | 30 000 |
Èòîãî: | 67 500? |
6. Îöåíêà ýôôåêòèâíîñòè
Ýôôåêòèâíîñòü ïðîåêòà îïðåäåëÿåòñÿ íà îñíîâàíèè ïðîñòûõ è èíòåãðàëüíûõ ïîêàçàòåëåé ýôôåêòèâíîñòè (Òàáë. 1). Äëÿ ó÷åòà èçìåíåíèÿ ñòîèìîñòè äåíåã âî âðåìåíè èñïîëüçóåòñÿ äèñêîíòèðîâàíèå äåíåæíûõ ïîòîê. Ñòàâêà äèñêîíòèðîâàíèÿ — 9%. Ñ îäíîé ñòîðîíû, òàêàÿ ñòàâêà îáåñïå÷èâàåò ïðèåìëåìûé óðîâåíü ïîêàçàòåëåé ýôôåêòèâíîñòè, ñ äðóãîé — îòðàæàåò îòíîñèòåëüíóþ êîíñåðâàòèâíîñòü ïðîåêòà ïðè íåâûñîêèõ èíâåñòèöèîííûõ âëîæåíèÿõ; ïðîäóêò è òåõíîëîãèÿ ïðîèçâîäñòâà èçâåñòíû ðûíêó.
Âàëîâàÿ âûðó÷êà ïåðâîãî ãîäà ðåàëèçàöèè — 11 265 976 ðóáëåé; ÷èñòàÿ ïðèáûëü (ïîñëå íàëîãîîáëîæåíèÿ) — 2 089 745 ðóáëåé. Âàëîâàÿ åæåãîäíàÿ âûðó÷êà ïîñëå âûõîäà íà ïëàíîâûå îáúåìû ïðîäàæ — 13 349 856 ðóáëåé; ÷èñòàÿ ïðèáûëü — 3 094 674 ðóáëÿ.
Ïðîñòîé è äèñêîíòèðîâàííûé ñðîê îêóïàåìîñòè — 7 ìåñÿöåâ. ×èñòàÿ ïðèâåäåííàÿ ñòîèìîñòü (NPV) — 1,2 ìëí. ðóá. Êîýôôèöèåíò ðåíòàáåëüíîñòè èíâåñòèöèé (ARR) — 22,73%. Âíóòðåííÿÿ íîðìà ïðèáûëè (IRR) — 16,77%. Èíäåêñ äîõîäíîñòè (PI) — 1,1. Âñå ýòè öèôðû ãîâîðÿò î äîñòàòî÷íî âûñîêîé èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè è ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà.
7. Ãàðàíòèÿ è ðèñêè
Ðèñêè ïî ïðîåêòó ìîãóò áûòü ñâÿçàíû ñ âíóòðåííèìè è âíåøíèìè ôàêòîðàìè. Ê âíóòðåííèì ìîæíî îòíåñòè:
· Íèçêîå êà÷åñòâî ïðîäóêöèè / íåñîîòâåòñòâóþùåå îæèäàíèÿì ïîòðåáèòåëåé. Ñëåäóåò ïðåäóñìîòðåòü ïîñòîÿííûé ìîíèòîðèíã êà÷åñòâà ïðîäóêöèè, à òàêæå ñîçäàòü áàçó àëüòåðíàòèâíûõ ïîäðÿä÷èêîâ íà ñëó÷àé ñíèæåíèÿ êà÷åñòâà âûïîëíÿåìûõ ðàáîò òåêóùèì ïîäðÿä÷èêîì.
· Íåêà÷åñòâåííàÿ ðàáîòà îòäåëà ïðîäàæ / íèçêèå îáúåìû ïðîäàæ. Èíèöèàòîð ëè÷íî âûïîëíÿåò ôóíêöèþ êîíòðîëÿ çà îòäåëîì è åãî ðåçóëüòàòàìè.  ñëó÷àå íåîáõîäèìîñòè áåðåò íà ñåáÿ ïåðåãîâîðû ñ êëèåíòàìè.
Ê âíåøíèì ôàêòîðàì ìîæíî îòíåñòè:
· Ñíèæåíèå ïëàòåæåñïîñîáíîñòè íàñåëåíèÿ. Ïîñêîëüêó äåòñêàÿ ìåáåëü íå ÿâëÿåòñÿ òîâàðîì ïåðâîé íåîáõîäèìîñòè, ñëåäóåò îæèäàòü ïàäåíèÿ ñïðîñà íà íåå. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, òàêîå ïàäåíèå áóäåò êîìïåíñèðîâàòüñÿ ñìåùåíèåì ïëàòåæåñïîñîáíîãî ñïðîñà èç áîëåå âûñîêèõ öåíîâûõ ñåãìåíòîâ ê áþäæåòíîìó, â êîòîðîì è ðàáîòàåò ïðîåêò.
· Ðîñò öåí íà ñûðüå. Êîìïåíñèðîâàòü åãî — â ñëó÷àå ãëîáàëüíîãî ðîñòà öåí — âîçìîæíî òîëüêî çà ñ÷åò ñíèæåíèÿ ðåíòàáåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.  ñëó÷àå åñëè ðîñò öåí äîñòèãíåò êðèòè÷åñêîãî óðîâíÿ, ïðåäïðèÿòèå íåîáõîäèìî ëèêâèäèðîâàòü, çàôèêñèðîâàâ äîõîäû. Ó÷èòûâàÿ, ÷òî ìàòåðèàëüíûõ àêòèâîâ â ïðîåêòå ïî÷òè íåò, áèçíåñ ìîæíî ñ÷èòàòü â âûñîêîé ñòåïåíè ëèêâèäíûì. Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
…