Бизнес план мастерской по камню

Ритуальный бизнес на сегодняшний день является достаточно прибыльной нишей, но только в том случае, когда подойти к его организации со знанием дела! Создание собственного бизнеса – ответственный шаг, ведь на кону стоят личные деньги!

В настоящее время Россия имеет следующую структуру ритуального рынка:

Так, похоронные услуги и принадлежности являются лидером, однако это автоматически увеличивает шансы на провал бизнеса еще на стадии создания из-за высокого уровня конкуренции, да и перечень услуг и товаров слишком разнообразен, что требует наличия опыта работы и налаженных связей.

Посмотреть бизнес план под ритуальный бизнес, а мы же сосредоточимся на надмогильных сооружениях.

Изготовление и установка памятников является востребованной и перспективной нишей! Увеличивает шансы на успех и разнообразие материалов для изготовления памятников: гранит, мрамор, гранитная и мраморная крошка, гранитополимер, литьевой мрамор, бронза и бетон. У каждого материала свое преимущество. Гранит отличителен своей долговечностью, мрамор – легкостью обработки и красотой рисунка, гранитополимер – легкостью и неприхотливостью, бронза – разнообразием форм памятников, бетон – низким уровнем цен и легкостью изготовления.

Исходя из того, что памятник символизирует долгую память к усопшему, предпочтительным вариантом для многих потребителей являются гранитные памятники, второе место в рейтинге занимают памятники из мрамора.

Мы решили выяснить, легко ли открыть гранитную мастерскую в 2017 году. Изначально нужно рассмотреть план создания организации и создание условий для трудовой деятельности:

1. Регистрация бизнеса. В самую первую очередь Ваша деятельность должна быть легальной. Зарегистрировать ее нужно во избежание административной или уголовной ответственность. И уже здесь необходимо определиться, будете ли Вы открывать мастерскую как ИП или же фирму/предприятие (ЧУП, ООО, ОДО, ЗАО). В данном случае необходимо разобраться в отличиях и преимуществах.

Положительные моменты при создании ИП: быстрое открытие свидетельства (около недели); низкая стоимость регистрации (800 руб.); отсутствие затрат на создание юридического адреса и уставного капитала; необязательность ведения бухгалтерского учета; возможность осуществления своей деятельности без привязки к месту регистрации; свободное распоряжение денежными средствами после уплаты налогов; низкие штрафы при административных нарушениях; легкость ликвидации.

К недостаткам можно отнести оплату взносов в пенсионный фонд и налоговую вне зависимости от уровня доходов, трудности с привлечением кредита, невозможность привлечения в бизнес новых участников, риск потери собственного имущества при банкротстве, отсутствие возможности продажи бизнеса.

Для получения предпринимательского свидетельства необходимы документы: нотариально заверенное заявление, копия паспорта, квитанция об уплате госпошлины, заявление на применение УСН.

Положительные стороны создания фирмы: освобождение от отчислений в пенсионный фонд и налоговую при нулевом доходе; наибольшая привлекательность для банков и инвесторов, при банкротстве сгорание лишь уставного капитала, возможность продажи дела.

К отрицательным моментам относим высокую стоимость при открытии, необходимость формирования уставного капитала (от 10 000 руб.), дополнительные затраты на создание печати, поиск юридического адреса, обязательное ведение бухгалтерии, невозможность выведения денежных средств с расчетного счета, при открытии филиала или подразделения необходимость его постановки на налоговый учет, высокая стоимость штрафов при административных нарушениях, процесс ликвидации сроком от 4-х месяцев.

При создании юридического лица пакет предоставляемых документов включает свидетельство о регистрации (4 000 руб.), приказ о назначении руководителя фирмы, устав, выписка из ЕГРЮЛ. Иногда необходимы копии паспортов учредителей и руководителя, гарантийное письмо о предоставлении помещения для юридического адреса. Так же юридические лица заводят расчетный счет в банке и получают собственную печать.

Таким образом, что бы удачно начать свое дело, нужно грамотно его оформить.

Не забудьте заранее придумать название для гранитной мастерской, оно должно быть запоминающимся и звучным.

Если собственных идей на этот счет нет, можно прибегнуть к помощи фрилансеров, специализирующихся в нейминге. Или использовать одно из популярных названий, к которым прибегают работающие на рынке компании. Мы составили свой рейтинг названий мастерских камня по популярности:

2. Поиск помещения для гранитной мастерской. На первый взгляд задача не кажется сложной, однако здесь необходимо учесть, что помещение должно быть просторным и находится на первом этаже для облегчения погрузо-разгрузочных работ. Более того, важную роль имеет и его местонахождение, которое должно быть удобным для потребителей.

3. Выбор поставщика заготовок. Особых проблем на этом этапе возникнуть не должно, ведь сегодня на этом рынке здоровая конкуренция, важно лишь не ошибиться с выбором поставщика, поставляющего качественный продукт. Необходимо помнить, что качество гранита не зависит от его внешнего вида, а должно подтверждаться данными о его минеральном составе и физико-механических свойствах, поэтому в первую очередь необходимо требовать сертификаты на предлагаемый товар. Так, предлагаемый гранит должен быть однородным с наименьшим количеством ряби и минимальным наличием инородных включений.

Нужно учесть, что гранитные мастерские, как правило, имеет специализацию в отношении «национальности» обрабатываемого камня. Наиболее востребованными сегодня являются такие страны-поставщики, как Индия, Украина, Китай, Финляндия. Отечественный гранит также пользуется высоким спросом.

Помните, что при выборе поставщика заготовок «иностранного» гранита необходимо учесть уровень логистики поставок камня во избежание срывов сроков и в результате оттока клиентов.

4. Выбор гравировального станка. Изначально необходимо определиться с рабочей зоной станка, т.е размером камня, который будет обрабатываться. Далее выбираем вид станка: лазерный гравировальный или же ударно-гравировальный. Рассмотрим плюсы и минусы каждого.

Лазерный гравировальный станок обладает такими преимуществами: высокой скоростью работы; отсутствием механического контакта; более качественным изображением; возможностью нанесения изображений на дерево, стекло, ткани, кожу, что открывает дополнительные возможности для производства.

Недостатком же является меньшая глубина гравировки, нежели у конкурента, что влияет на долговечность изображения.

Ударно-гравировальный станок, в свою очередь, востребован за счет глубины гравировки, это его сильная сторона.

К недостаткам же можно отнести невозможность запечатки камня по краям и необходимость оставления поля от края камня, низкую скорость, частая замена комплектующих, высокая стоимость гравировальной иглы.

Недавно в сфере гравирования произошел прорыв, был выпущен комбинированный лазерно-ударный станок, лишающий вас сомнений в выборе и способный работать со всеми материалами!

Так что выбор станка остается за Вами.

5. Приобретение оргтехники. Специфика деятельности обязывает к покупке качественной техники, а конкретно компьютера и сканера в обязательном порядке. Неплохо будет приобрести также принтер, ксерокс, факс, ведь в современном мире это облегчает множество задач!

6. Наем работников. Здесь все зависит от объемов бизнеса. Вы можете взять все обязанности на себя либо нанять людей, которым поручите отдельные виды работ: ведение документации и бухгалтерии, непосредственное обслуживание клиента, уборка и охрана помещения при необходимости, доставка изделий. При наличии сайта для поддержания его конкурентоспособности также нужен профильный персонал: администратор сайта, контент-менеджер, директолог для яндекс-директ. При возможности необходимым станет и художник, с помощью умений которого станет возможным производство стел, барельефов, скульптур и т.д.

7. Демонстрация выставочных образцов. Это важный момент, который определяет большую часть заказов, ведь одно дело говорить о чем-то условном, а совсем другое – видеть пример воочию. Чем больше образцов представляет гранитная мастерская, тем выше шанс совершения удачной сделки! Сегодня также необходимо участвовать в Интернет-выставках, демонстрируя образцы памятников на различных сайтах.

8. Оказание сопутствующих услуг. Кроме гравировки из отходов резки можно делать побочную продукцию, например скамейки и столы, вазы, лампады, оградки. Второстепенно можно заниматься установкой памятников, выкладкой плитки и т.д.

9. Реклама. От того, как часто Вы будете на виду и слуху, зависит воспоминание о ваших услугах в нужный момент. Сегодня реклама настолько разнообразна, что готова зацепить каждого. Объявления в газетах, буклеты, телевиденье и радио, интернет-площадки – неизбежные моменты нашей повседневности. Помните о том, что ваша вывеска это часть вашей рекламной компании, не скупитесь на разработку логотипа и фирменного стиля. Естественно, что реклама требует вложений, но самое важное, что бы она была самоокупаемой в худшем случае и прибыльной – в лучшем.

Важным моментом здесь станет и предложение скидок на покупку памятников вне сезона, предоставление условий их хранения до момента установки.

Не забудьте также о визитках, ведь множество заказов основано на рекомендациях клиентов, оценивших сотрудничество с Вами.

Однако, зачастую бывает так, что все вроде бы хорошо, все условия выполнены, однако прибыльным бизнес назвать сложно. Мы постарались разобрать наиболее частые причины неокупаемости гранитных мастерских:

1. Большие затраты на оплату труда работникам. Начинающим бизнесменам стоит оптимизировать рабочий персонал, и наращивать штат в соответствии с объемами производства. Но это лишь вопрос времени, Москва тоже не сразу строилась!

2. Высокая оплата аренды. Данный пункт является палкой о двух концах, ведь стоимость аренды напрямую зависит от местонахождения помещения. Современный потребитель не терпит неудобств! Поэтому изменения такого плана нецелесообразны.

3. Небольшое количество заказов. Ритуальный рынок отличается сезонностью, но в большей части данная проблема связана с рекламой. В небольшом городе наличие даже двух крупных конкурентов может стать причиной краха, так что первоочередной задачей является убеждение потенциальных потребителей в своем превосходстве!

Сегодня люди экономят время, это самый дорогой ресурс. И в связи с этим для выбора товаров все чаще используется Интернет, потребитель игнорирует походы по магазинам, а бесконечный поток информации, поступающий каждый день, блокирует заострение внимания на брошюрах и газетных объявлениях.

Таким образом, наличие собственного сайта с ритуальными услугами становится неотъемлемой частью продвижения, однако создание сайта и его адаптация к поисковым системам под силу далеко не каждому бизнесмену, учитывая, что большинство владельцев нельзя отнести к категории молодежи, что зачастую усугубляет ситуацию владения компьютером. Множество программистов пользуются данным стечением обстоятельств и занимаются продвижением сайтов, однако их услуги не из дешевых, да и обновления требуют постоянных вложений.

Большое распространение также получила система контекстной рекламы «Яндекс.Директ». Она предоставляет рекламодателям возможность оценки пользовательского спроса, самостоятельный выбор запросов для перехода к рекламному объявлению, выбор местонахождения потенциального клиента и личное составление текста объявления. Все бы ничего, да только торги за позиции размещения объявления действуют по аукционному принципу с оплатой за клик. Да и пользоваться системой может каждый, что ставит Вас в невыгодные условия перед богатыми конкурентами. Негативным моментом является также запаздывание статистики.

Альтернативой в данной ситуации является создание сайта под ключ, т.е. его создание и оптимизация под спрос на ритуальном рынке и поисковые системы. В итоге Вы будете осведомлены о том, какая продукция необходима покупателю, лидировать в поисковых системах и сможете изучить все нюансы ритуального рынка. Такая услуга имеет немаловажное преимущество – разовая оплата, в отличии от фирм-продвиженцев, регулярно взимающих денежные средства за обновления либо же штатных сотрудников, зачастую безрезультатно пытающихся выдвинуть сайт на лидирующие позиции , но получающих заработную плату. Лучше работать с профессионалами, специализирующимися на нишевых сайтах, потому как они в полной мере владеют спецификой деятельности и результатом их работы становится скорейшее получение трафика на сайт и дополнительные оплаты за переходы!

Мастерские, расположенные на территории России, сталкиваются с высокой конкуренцией, особенно это ощутимо в небольших городах, а услуга создания сайта под ключ является уникальной возможностью выдвинуть сайт на лидирующие позиции в своем регионе и опередить соперников!

Изучив бизнес-план гранитной мастерской Вы можете соизмерить свои желания с возможностями и избежать многих ошибок.

В настоящее время в России развита камнеобрабатывающая отрасль. Ее представляют крупные и средние заводы, мастерские, которых по последним подсчетам Российская Федерация включает около 200, и этот список растет. Сегодня добыча камня ведется повсеместно, крупными поставщиками являются Италия, Индия, Турция, РФ, Испания, Китай, страны Ближнего Востока и южной Африки, североамериканские и скандинавские страны. При этом чаще всего они занимаются добычей без обработки.

Этапы камнеобработки

1. Добытый камень подвергается распиливанию. Существуют три распилочные системы: алмазный диск, алмазная проволока, многодисковая пила.

2. Дальнейшая камнеобработка предполагает обработку поверхности. Предпочитаемый вид обработки зависит от эстетических качеств и технических характеристик материала. Рассмотрим основные способы:

– механическая обработка, то есть воздействие специального абразива для уменьшения грубости поверхности до определенной степени. К этому виду камнеобработки можно отнести методы шлифования, полировки, предания шероховатости.

– ударная обработка. Она предполагает силовое воздействие на поверхность с целью усиления или изменения ее первозданной шероховатости. Это щеточная обработка, обработка инструментами, пескоструйным аппаратом, бучардирование, термообработка, расщепление, состаривание.

– химическая обработка. При такой камнеобработке проводятся реакции, изменяющие поверхность камня. К таковым относят обработку кислотой, смолой, специальными средствами, армирование.

3. Завершающим же этапом является производство, включающее три фазы: разрезание (проводится с помощью различных установок, алмазных дисков и сверлильного станка), отделка краев (осуществляется путем срезки или склеивания с применением алмазных дисков или абразивов) и крепление.

Таким образом, камнеобработка – сложный процесс, требующий знания тонкостей работы с конкретным материалом. Большим спросом пользуется камнеобработка в ритуальной сфере. Как ни грустно, но смерть является неизбежной относительно каждого, и в знак выражения памяти о близких принято устанавливать надгробия. Как правило, это памятники из камня, в большей степени гранита или мрамора.

Вложение собственных средств в камнеобрабатывающее предприятие требует взвешенности решения. Необходимо просчитать все предстоящие вложения и их дальнейшую окупаемость.

Бизнес-план камнеобрабатывающего предприятия

1. В первую очередь необходимо определить уровень конкуренции в данном направлении, ведь если на рынке уже есть несколько крупных предпринимателей с наработанной клиентской базой, репутацией, укрепивших свои позиции, возможно, стоит поискать иную нишу для бизнеса.

2. Составление плана регистрации деятельности. Подробную информацию о юридических вопросах на этапе открытия можно изучить в отдельной статье на нашем сайте.

3. Поиск помещения. Предположительно необходимо наличие большой территории, где будет расположен цех, а также продумать наличие участка для демонстрации выставочных образцов и оформления заказов. Это могут быть два разных помещения, но в таком случае важно предусмотреть их удаленность и территориальное нахождение. Главный офис разумно будет расположить в месте с большой проходимостью людей, место должно быть легкодосягаемым. Цех же желательно оборудовать в удаленном здании на первом этаже для удобства погрузо-разгрузочных работ.

4. Выбор поставщика камня. Конечно, отечественный камень обладает преимуществом доступности, но ваша фирма может использовать и импортный материал. Что же нужно учесть при выборе поставщика? Необходимо обратить внимание на грамотность при составлении документов о сотрудничестве, проверить наличие сертификатов качества и техпаспортов, оценить развитие логистических связей.

5. Приобретение оргтехники. Для работы нужно создать удобства не только для покупателей, но и для персонала. Нужно закупить необходимую офисную технику, мебель.

6. Формирование штата сотрудников. Компания должна распределять трудовые обязанности равномерно, не допуская наличия лишних неоправданных штатных единиц, особенно на этапе становления. Нужно оценить востребованность каждого работника. Также отдельное внимание следует уделить подбору персонала, ведь это достаточно специфическая сфера деятельности.

7. Оборудование и материалы. Выбор оборудования зависит от того, с каким камнем будет работать фирма. Камнеобрабатывающие цеха используют его следующие виды:

– отрезные станки, позволяющие сегментировать крупные образцы методом мокрой резки;

– ручной и стационарный электро- и пневмоинструмент для шлифования и полировки камня. К таковым относятся алмазные профильные фрезы, алмазные диски и прочие.

Кроме этого, необходимо закупить химические препараты для работы с камнем (клей, шпаклевку, препараты для очистки, защитные вещества, воски и полироли).

Определяющую роль в камнеобработке играет станок. На что ориентироваться при его выборе? Одним из критериев является рабочая зона станка, нужно отталкиваться от размеров камня, с которым предстоит работать. Важными являются и его характеристики, точность обработки. Что касается вопроса стоимости, здесь мнение двоякое. Ведь нерационально влаживать последние средства в стоящий станок и в итоге экономить на других важных моментах организации процесса производства. Но покупатель в свою очередь выбирает фирму с прогрессивным оборудованием. Таким образом, выбор станка должен максимально учитывать финансовые возможности предпринимателя и соответствовать перспективам бизнеса.

8. Реклама. Клиентская база в большей степени нарабатывается за счет правильно проведенной рекламы. Естественно, что буклеты и сведения, транслируемые по телевиденью касаемо ритуала в большей части игнорируются, на подсознательном уровне люди надеются, что для них эта информация неактуальна. Но беда всегда неожиданна, и чаще всего современные покупатели ищут ответы на вопросы в Интернете. Именно поэтому прорывным шагом в поиске клиентов является наличие собственного сайта. Это дает ряд преимуществ.

Сайт – это обширная площадка для демонстрации образцов, при этом она доступна покупателю в любое время, она не требует постоянных вложений на аренду выставочного зала и сопутствующих расходов по оплате коммунальных, расчетов по заработной плате с обслуживающим персоналом. Сайт сегодня является главным источником потока клиентуры, но он работает лишь в том случае, если соответствует требованиям поисковых систем. Без помощи профессионалов обойтись можно, но эффективность сайта, созданного любителем, будет совершенно другой.

Мы предлагаем уникальную возможность создания сайта под ключ и приобретения разработанного для него рычага управления в виде базы данных. В результате готовый сайт будет адаптирован к поисковым системам, что определит его нахождение в ТОПе запросов пользователей. Преимуществом такого рода предложения является разовая оплата, в отличие от услуг продвиженцев, деятельность которых трудно контролируема, не всегда результативна и предполагает постоянные вложения с учетом обновлений. Мы же специализируемся именно на ритуальной сфере, знаем специфику и нюансы, имеет огромный опыт и разработанное семантическое ядро, на формирование которого уходит длительное время, и счет исчисляется даже не месяцами. Это дает возможность запуска деятельности на полную мощность в течение считанных дней. Количество лицензий на предлагаемое программное обеспечение ограничено для каждого региона, то есть при его покупке Вы автоматически исключаете возможность его использования своими конкурентами. Такое преимущество актуально и для крупных городов, Москвы например, так и малых, где рынок находится во власти двух-трех конкурентов. Внедрение нашего семантического массива в Москве и Московской области оправдало все ожидания. Клиенты довольны понятным интерфейсом ПО, возможностью контроля его работы, результатами.