Бизнес план мастерской изготовление ключей

Собственный бизнес, пусть и небольшой, в данное время стал уже далеко не несбыточной мечтой. Открыть маленькую лавку или мастерскую не составляет труда, ведь на дело придется потратить небольшие деньги. Все, что потребуется – это немного знаний в выбранном деле, которые можно получить, занявшись самообразованием. Поэтому бизнес по изготовлению ключей, не требующий больших вложений и опыта предстает как хорошая, достаточно перспективная идея. Все оттого, что ключи – незаменимая мелочь в жизни, а подобные мелочи достаточно часто теряются, что заставляет обращаться к мастерам.

Актуальность и преимущества бизнеса

Различные поломки, потери ключей – привычное дело для большинства граждан. И именно это влияет на актуальность бизнеса, который остается популярным вне зависимости от сезона, праздников, других факторов.

Актуальность мастерской обуславливается еще и большим количеством ключей, который каждый человек имеет при себе. Они могут быть от квартиры, машины, дачи, гаража и так далее. И в итоге вся связка бесследно пропадает, заставляя идти к мастеру за дубликатами.

Преимущества бизнеса:

• Небольшой стартовый капитал – для открытия потребуется сумма в размере 100 000-150 000 рублей, которая окупается за 3-4 месяца работы.
• Простое оформление бизнеса.
• Рентабельность и окупаемость.
• Вложения в процессе работы сведены к минимуму.
• Возможность расширения бизнеса.

При этом, не говоря о том, что у мастерской нет больших минусов. Разве что конкуренция и поиск первых клиентов – но это ожидает любого предпринимателя в каждой сфере и решается правильным выбором места и рекламой.

Анализ рынка

Продуманный бизнес-план строится не только на одной идее, но еще и на анализе рынка, целевой аудитории и конкурентов. Чем больше информации удастся заполучить, тем легче будет открыть дело, установить стоимость услуг и занять нишу.

Проанализировав конкурентов, можно понять, что многие выбирают не привычную сферу. Некоторые мастерские ориентируются больше не на квартиры, а на частные дома, ворота, амбары.

Летом многие мастерские изготавливают не только ключи, но и амбарные замки с ключами. Такой подход позволяет увеличить получаемую прибыль.

Необходимо проанализировать место, в котором планируется открытие. На практике, множество районов, развлекательных центров не занятых такими мастерскими, поэтому открытие в пустующем районе может быть достаточно перспективным делом.

Целевая аудитория бизнеса

По своей сути, бизнес на создании ключей, замков, заточке инструментов – это ниша, направленная на все категории физических лиц. В таком бизнесе сотрудничество с компаниями и фирмами бывает очень редко.

Посетителями в основном станут люди, которым требуется сделать новый ключ за короткий промежуток времени. Крупные заказы могут поступать от офисов, но они будут достаточно редкими, поэтому на них не стоит слишком рассчитывать.

Конкуренция в бизнесе

Одним из основных преимуществ считается высокая наценка, при низкой себестоимости продукции. Изготовление ключей – бизнес, который может приносить до 90% дохода с одного ключа.

Чтобы составить достойную конкуренцию требуется создавать качественные товары по хорошим ценам.

Одним из ходовых товаров считается продажа плоских английских ключей и ключей от домофона. Подобные заготовки всегда должны быть под рукой, чтобы обеспечить быстрое обслуживание клиента.

Как рекламировать мастерскую?

Рекламная кампания занимает важное место в любом бизнесе, мастерская по изготовлению ключей – не исключение. В данной отрасли лучший вариант – это использование привлекающей взгляд наружной рекламы.

А вот от рекламы в любых СМИ можно отказаться, она не будет столь эффективна в заданных условиях.

Основной упор лучше всего сделать на:

1. Уличных штендерах.
2. Расклейке объявлений по району, в котором находится бизнес.
3. Яркой вывеске.

Также можно создать сайт мастерской, где клиент сможет просмотреть все предложенные услуги и цены на них, узнать адрес и другую контактную информацию.

Пошаговое открытие мастерской

Прежде чем начинать дело потребуется составить бизнес-план, в котором будут четко расписаны все нюансы, риски бизнеса. Также составлен график открытия, включающий оформление, подбор помещения и персонала, закупку оборудования и расходного материала, наем персонала и рекламную кампанию.

Ко всем пунктам важно отнестись с предельной серьезностью, чтобы не допустить ошибок на старте бизнеса.

Регистрация мастерской, необходимые документы

Первый пункт в открытии бизнеса – это официальная регистрация в качестве ИП либо ООО.  Для малого бизнеса подойдет регистрация как индивидуальный предприниматель, для этого потребуются документы:

• Паспорт заявителя.
• ИНН.
• Заявление.
• Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).

Форму налогообложения для мастерской можно выбрать ЕНДВ (единый временный налог).

Также при регистрации необходимо указать подходящие для работы коды ОКВЭД:

• 6 – производство столовых приборов, ножей.
• 63 – изготовление замков, петель.
• 7 – изготовление металлических изделий.
• 4 – розничная торговля в магазинах.

Подбор помещения

Следующим шагом будет аренда помещения для мастерской и его ремонт при необходимости.  Подбирая помещение необходимо обратить внимание на поток людей, проходящих мимо. Необходимо, чтобы место было оживленным.

Можно арендовать небольшое помещение в торговом центре, обустроить подвальное помещение возле рынков, вокзалов, университетов.

Благодаря компактности оборудования не потребуется арендовать большое помещение, важно обустроить мастеру рабочее место и оставить пространство для заходящих внутрь клиентов. Вполне хватит и пяти квадратных метров.

Дизайн помещения можно оставить неизменным, ведь в подобном бизнесе важна не комната, важно предложение.

Покупка оборудования

Одна из самых затратных частей бизнес-плана – покупка необходимого оборудования для создания мастеру рабочего места.

Потребуется купить:

• Вертикальный станок – 35 000 рублей.
• Универсальный станок – 55 000 рублей.
• Дубликатор ключей для домофона – 25 000 рублей.
• Набор инструментов – 10-15 000 рублей.

Можно купить б/у оборудование, но никто не даст гарантии, сколько оно прослужит. Цены на станки могут отличаться из-за набора встроенных в них функций.

Помимо станков потребуются и самые обычные инструменты, такие как тиски, напильник, надфили, круги для заточки. Также нужно позаботиться о защите мастера – приобрести защитные очки и одежду.

Подбор сотрудников

Если предприниматель обладает навыками изготовления ключей, замков, заточкой инструментов, то он вполне может самостоятельно вести свой маленький бизнес. Но если подобные навыки отсутствуют, то потребуется найти мастера, который будет заниматься изготовлением.

Лучше всего нанять уже опытного мастера, чтобы не было заминок в производстве и не пришлось обучать его с нуля.

Какие услуги предоставлять?

Зачастую такие мастерские не работают, ориентируясь лишь на изготовление ключей. Стандартный набор предложений:

• Изготовление ключей для квартир, частных домов, от домофона.
• Создание автомобильных ключей.
• Производство дубликатов замков для сейфов.
• Услуга экстренного вскрытия дверных и сейфовых замков.

Дополнительно мастерские предлагают:

• Заточку ножей и ножниц, различных инструментов.
• Заправку зажигалок.
• Ремонт часов, обуви, зонтов.
• Розничная торговля аксессуарами – брелков, чехлов для ключей.

Обычно на изготовлении лишь ключей много не заработаешь, поэтому предприниматели вынуждены принимать дополнительные меры по увеличению прибыли.

Финансовый план

Любой бизнес-план содержит в себе важную часть с расчетами расходов и доходов, окупаемостью и рентабельностью бизнеса.

Не стоит пренебрегать его составлением, ведь это может отразиться на будущем открытии, когда стартового капитала предпринимателя, к примеру, может не хватить и дело застопорится на полпути.

Стартовые инвестиции в дело

Для открытия мастерской потребуется стартовый капитал на решение следующих вопросов:

1. Регистрация бизнеса – 800р. (ИП) либо 4000р. (ООО).
2. Аренда помещения на два месяца – 15 000-30 000 рублей.
3. Покупка и установка оборудования – 120 000 рублей.
4. Рекламная кампания – 5 000 рублей.
5. Покупка расходного материала – 10 000 рублей.

Итого, для открытия собственной мастерской по изготовлению ключей потребуется стартовый капитал в размере 160 000 рублей.

Ежемесячные траты

Ежемесячные или регулярные расходы достаточно легко посчитать. Исходя из средних цен, потребуется:

• Оплата аренды – 15 000.
• Зарплата мастеру – 10-20 000 рублей.
• Дозакупка материала для изготовления – 5 000 рублей.

Сумма регулярных трат составит 40 000 рублей.

Доход мастерской

Бизнес изготовление ключей, рентабельность которого находится на среднем уровне. В среднем, за один изготовленный ключ мастер берет 100-120 рублей, при его себестоимости в 10-20 рублей.  Прибыль такого бизнеса зависит от количества клиентов, которые придут в мастерскую и сделают заказ.

Установив мастерскую в месте с высокой проходимостью, можно заполучить от 50 клиентов в день, что в среднем принесет месячный доход в размере 70-80 000 рублей. Чистой прибыли в месяц можно получить 30-40 000 рублей.

Возможные риски в бизнесе

Подобное дело достаточно актуально, спрос на него не падает. При этом спрос не зависит от сезона, праздников и других обстоятельств.

Риски в мастерской направлены на одну возможную проблему – опыт мастера и качество выполненных заказов. Не лучший вариант экономии на используемой технике и закупке материала.  Если ваш товар будет ломаться или портится – покупатель больше не вернется.

Также важно выбранное место для открытия – расположения рядом с конкурентами или точка с низкой проходимостью могут стать фатальным решением для владельца.

Перспективы расширения

Мастерская по изготовлению ключей – это именно тот бизнес, который достаточно легко расширить. Создать подобные заведения по всему городу несложно даже с отложенной прибыли первой точки.

Важно зарекомендовать себя среди клиентов, придумать запоминающееся название и дело в шляпе.

Качественные услуги за приемлемую цену, быстрота выполнения заказов станут основными плюсами, на которые стоит делать максимальный упор, имея желание расширять собственную сеть.

Из всего сказанного становится понятно, что изготовление ключей как бизнес – актуальное дело, имеющее все предпосылки на стабильное развитие сети и выхода на большую прибыль.  Отрасль достаточно развита, что делает ее простой в открытии. Важно, что подобный бизнес будет процветать еще многие годы, ведь потребность населения в ключах и подобных услугах не иссякает. Все возможные риски связаны в основном с опытом мастера, что решается тщательным подбором сотрудников. В остальном бизнес привлекателен, как не посмотри. При небольших стартовых вложениях он окупается за 3-4 месяца работы и начинает приносить чистую прибыль владельцу. Конечно, с одной мастерской невозможно получить большую выручку, но никто не мешает развиваться в выбранном направлении.

Изготовление ключей – востребованный и несложный в организации бизнес, особенностью которого является минимальный стартовый капитал. Средства расходуются на аренду торговой площади и приобретение оборудования для работы, что в среднем составляет 100–150 тысяч рублей. Проект окупается за 4–6 месяцев за счет отсутствия крупных трат в процессе деятельности. Стоимость одной заготовки варьируется в пределах 9–15 рублей, но в последующем готовый ключ реализуется по 150–200 рублей за штуку. Несмотря на относительную легкость в реализации проекта, бизнес-план по изготовлению ключей – это серьезный и кропотливый процесс, предусматривающий анализ рынка, спроса на услуги для конкретного населенного пункта и района города, а также поэтапную организацию деятельности согласно законодательству РФ.

Актуальность и преимущества бизнеса по изготовлению ключей

Потеря, а иногда даже и поломка ключа – обычное дело для большинства граждан. При этом меньше 10% населения опасаются за свое имущество, думая, что кто-то может найти их ключ и проникнуть в квартиру, открыв замок. Эта категория граждан склонна к смене дверного замка, что намного сложнее и дороже. На практике опасения не подтверждаются реальными делами злоумышленников, потому что потерянный ключ от дома, сейфа или машины вряд ли кто-то сможет использовать по прямому назначению, кроме хозяина. Отсюда вытекает простое решение проблемы – изготовление дубликата ключа, что намного дешевле и занимает не более 10 минут времени.

Актуальность бизнеса объясняется тем, что почти у каждого человека, начиная со школьного возраста, есть те или иные ключи:

• от дома или квартиры;
• от дачи;
• от автомобиля;
• от сейфа;
• от противоугонных тросов для велосипедов, самокатов и скутеров;
• ключи от рабочих помещений.

И это далеко не весь список, который говорит о том, что у каждого второго гражданина нашей страны в кармане или сумочке лежит ключ или целая связка на брелоке. Потерять их очень просто, что и происходит ежедневно. Кто-то упал (поскользнулся) на улице – ключи выпали в снег, у кого-то связка выпала из кармана в общественном транспорте, кто-то по неосторожности уронил ключ в водосток. Ситуаций может быть множество, не говоря уже о детях, для которых потеря ключей от квартиры естественное дело в ходе игр и шалостей.

Более 90% всех граждан выбирают простое решение проблемы – изготовление дубликата утерянного ключа. Более дальновидные люди обращаются за услугой заранее, увеличивая количество копий до наступления неприятного момента. При этом мало кто будет искать павильон по изготовлению ключей вдали от дома. Этим и объясняется востребованность бизнеса в каждом районе городе.

Преимущества деятельности:

1. Невысокие вложения – это главный и определяющий фактор для начинающих бизнесменов. Сумма в размере 100–150 тысяч рублей не из той категории, чтобы ее занимать у друзей или брать в кредит. При этом денег вполне достаточно для полного запуска проекта.
2. Простая регистрация – бизнес по изготовлению ключей не предусматривает каких-либо специальных разрешений и лицензии, а для организации предпринимательской деятельности достаточно регистрации ИП.
3. Минимум вложений в процессе работы – предприниматель оплачивает лишь коммунальные услуги, аренду торговой площади, а также тратится на закупку заготовок, которые стоят «копейки». Для развития бизнеса также придется выделить бюджет на рекламу.
4. Быстрая окупаемость – за счет невысоких текущих трат бизнес способен окупиться за полгода.
5. Возможность расширения бизнеса – сюда относится как открытие новых торговых точек по изготовлению ключей, так и оказание дополнительных услуг (аварийное вскрытие замков, заточка садового инструмента и многое другое).

Серьезных минусов у этого вида деятельности не отмечается, если не говорить о стандартных вещах, таких как высокая конкуренция, сложность в привлечении новых клиентов, инфляция в стране и снижение покупательской способности. Все эти вопросы решаются в ходе анализа рынка и составления бизнес-плана по изготовлению ключей.

Анализ рынка, оценка рисков и конкуренции

Проанализировать рынок изготовления ключей одновременно сложно и просто. Трудности состоят в том, что в средних и крупных городах России подобный род бизнеса крайне распространен, поэтому в каждом торговом центре, оживленном месте с высокой проходимостью людей и спальных районах наблюдается высокая концентрация торговых точек. Определить их все, получить актуальную информацию по ведению бизнеса и сопоставить данные практически невозможно. Предприниматели часто «переезжают» с места на место в поиске более выгодного расположения, а также регулярно открываются новые павильоны.

Однако анализ рынка в этом случае проводится более простым и доступным способом. Для этого необходимо:

1. Определиться с месторасположением будущей точки – это может быть как целый район, так и конкретный торговый центр.
2. Выявить максимальное количество вблизи расположенных конкурентов – необязательно сравнивать между собой все точки. Достаточно выявить наиболее популярные и востребованные павильоны. Их может быть 6–7, а иногда даже 3–4 единицы.
3. Собрать интересующую информацию – стоимость услуг, скорость выполнения работ, наличие дополнительных услуг, время работы торговой точки, посещаемость.

На основе полученных данных составляются собственные конкурентные преимущества, а также определяется актуальность открытия бизнеса в выбранном месте. К примеру, если поставить киоск по изготовлению ключей вблизи оживленного пешеходного перехода или метро, когда наибольшая часть конкурентов сосредоточена в торговых центрах или просто на другой стороне улицы, то шансы на успех проекта крайне высоки.

Риски, связанные с открытием бизнеса по изготовлению ключей, сугубо индивидуальны. Они касаются неудачно выбранного места расположения точки, завышенных цен на услуги или наличия высокого количества конкурентов поблизости. Более глобальные критерии, такие как закупка оборудования или расходного материала, не учитываются, потому что возможностей и выбора поставщиков сегодня предостаточно.

Технология изготовления ключей и дубликатов

Принцип изготовления ключей прост, потому что основная работа выполняется в автоматическом режиме на станке. Оператору необходимо лишь настроить оборудование и контролировать процесс. Последовательность действий следующая:

1. Оригинал ключа помещается в специальный отсек станка, где он надежно фиксируется тисками.
2. Заготовка помещается в другой отсек.
3. Копировальный механизм фрезерного станка считывает конфигурацию оригинала, после чего рисунок ключа повторяется на заготовке.
4. Аналогичным образом происходит обработка второй стороны.
5. Заключительный этап – очистка дубликата от заусенцев и микросколов для исключения травм человека при эксплуатации.

На воссоздание одного ключа тратится времени не более 5–10 минут.

Справка: изготовление дубликатов от домофона и других электронных ключей происходит по схожей технологии, но в основе лежит не физическое повторение рисунка оригинала, а копирование электронной информации с носителя в копию.

Дополнительные возможности заработка

Бизнес по изготовлению ключей базируется на основном виде заработка – непосредственное производство дубликатов. Однако существует ряд возможностей для получения дополнительной прибыли:

1. Аварийное вскрытие замков – довольно распространенная услуга, потому что при потере ключа от квартиры человек не всегда может предоставить копию для изготовления дубликата или даже для открытия собственного жилья. Попасть к себе домой без вскрытия замка не получится. Цены на услугу варьируются от 500 рублей до 2 000 за выезд в зависимости о сложности работ. Для оперативного отклика на заказ рекомендуется нанять дополнительного сотрудника по совместительству.
2. Часовая мастерская – в 50% случаев павильон по изготовлению ключей специализируется на ряде дополнительных услуг, включая ремонт часов различной сложности. Сюда относится также замена элементов питания в часах и брелоках. Стоимость услуг по замене батареек составляет 200–300 рублей, а ремонт механических или электронных устройств обойдется значительно дороже, что зависит от сложности поломки.
3. Заточка инструмента – в перечень услуг можно включить заточку ножниц, кухонных ножей, садового инструмента. Оборудование для работы стоит относительно недорого, а учитывая его компактные габариты, разместить в одном павильоне площадью 10–15 кв. м по одному станку для каждого вида деятельности не составит труда.

Справка. Успех бизнеса по изготовлению ключей и предоставлению дополнительных услуг зависит как от стоимости работ, так и от их качества. Для работы следует нанимать людей с опытом в данных сферах.

Как организовать бизнес по изготовлению ключей?

Регистрация деятельности

Изготовление ключей – это малый бизнес без каких-либо требований по ведению предпринимательской деятельности. Именно поэтому самым простым и удобным вариантом регистрации собственного дела станет оформление ИП. Для этого нужно:

1. Подготовить документы – паспорт, ИНН, заявление о регистрации предпринимательской деятельности (образец берется в налоговой службе), оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
2. Обращение в ФНС с пакетом документов.
3. Выбор системы налогообложения – УСН или ЕНВД на усмотрение предпринимателя.
4. Указание кодов ОКВЭД – 28.6 (производство замочных и скобяных изделий); 28.7 (изготовление изделий из металла); 52.4 (реализация непродовольственных товаров в розницу в специализированных магазинах).
5. Получение свидетельства о регистрации предпринимательской деятельности и о постановке на учет в налоговом органе в качестве ИП.

Поиск помещения под мастерскую

Наиболее важный и ответственный этап организации бизнеса по изготовлению ключей – поиск места и помещения для работы. Обычно это небольшой павильон или иная торговая площадь до 15 кв. м, расположенная в людном месте.

Варианты расположения:

• торговый центр;
• остановки общественного транспорта;
• метро;
• оживленные пешеходные переходы;
• мини-рынки;
• пересечения нескольких дворов в спальных районах.

Предприниматель может арендовать уже готовое помещение или приобрести павильон в собственность, а в аренду взять лишь земельный участок. В последнем случае необходимо собрать дополнительный пакет документов и получить разрешение от муниципальных властей на установку киоска на выбранной территории. Как правило, цели аренды обговариваются заранее с собственником участка, который в курсе, какими видами деятельности можно заниматься в данном месте, а какими по закону нельзя.

Покупка оборудования

Основное оборудование для изготовления ключей – это фрезерно-копировальные станки. Техника продается как заводами-изготовителями, так и посредниками в различных модификациях и комплектациях.

На начальном уровне потребуется:

• универсальный станок – 1 ед.;
• дубликатор для ключей от домофона – 1 ед.;
• вертикальный станок – 1 ед.

Инструменты:

• напильники;
• тиски;
• инструменты для замеров;
• диски для заточки;
• предметы индивидуальной защиты – очки, перчатки, халат или рабочая одежда;
• мебель для рабочего места – стул, стол, полки, шкафчики;
• обогреватель на зимнее время, если павильон не оборудован системой отопления.

Кадры

Бизнес по изготовлению ключей может обойтись без привлечения наемного труда, если предприниматель планирует самостоятельно заниматься работой. Так поступает более 50% всех владельцев этой сферы деятельности. Обучиться работе на станках можно в течение короткого времени, а ведение отчетности и бухгалтерии в условиях малого бизнеса не предусматривает привлечение сторонних работников.

Персонал требуется в тех случаях, когда предприниматель оказывает спектр сторонних услуг, подразумевающих работу вне точки. Сюда относится аварийное вскрытие замков. Кроме этого, имеет смысл нанять профессионального часовщика, если оказываются услуги по ремонту часов.

При расширении бизнеса, а именно открытии нескольких павильонов, в любом случае потребуется наем дополнительного персонала. Главный критерий выбора сотрудников – наличие опыта в этой сфере деятельности, а по возможности – техническое образование по специальностям токарь или фрезеровщик.

Как привлечь клиентов?

Открыть точку по изготовлению ключей – это только начальный этап. Если в день будет обращаться 1–2 человека, то даже расходы на аренду не будут окупаться. Необходимо продвижение проекта и привлечение клиентов.

Изготовление ключей – это локальный бизнес, направленный на ЦА спального района и мимо проходящих людей, поэтому СМИ, интернет и прочие затратные варианты рекламы будут неэффективными.

Привлечь клиентов можно следующими способами:

1. Вывеска – она должна быть в меру габаритной, привлекательной и заметной с нескольких углов обзора.
2. Листовки – услуги промоутера в этом случае мало чем помогут, поэтому листовки лучше расклеивать на досках объявлений в районе расположения торговой точки, а также разносить адресно по почтовым ящикам прилегающих многоквартирных домов.
3. Штендеры, указатели и прочие виды наружной рекламы, которые можно расположить на пути следования пешеходов.
4. Электронное табло – можно использовать как замену основной вывеске, так и дополнение к ней. Этот рекламный ход особенно эффективен в темное время суток.

Основной упор при рекламе бизнеса необходимо сделать на качестве изготовляемой продукции и ее доступной цене.

Сколько можно заработать на ключах?

Вложения в бизнес предусматривают сумму в пределе 150 000 рублей. Сюда относится:

• 15 000 – арендная плата;
• 100 000 – приобретение оборудования, инструментов и мебели;
• 10 000 – затраты на рекламу;
• 25 000 – закупка заготовок и траты на прочие расходы.

В процессе работы предприниматель платит лишь за коммунальные услуги и приобретение заготовок. В месяц это составляет 20–25 тысяч рублей.

Основная прибыль – оказание услуг по изготовлению дубликатов. Средняя стоимость готового ключа – 200 рублей. Количество обратившихся в день – 8 человек.

Заработок в сутки – 1 600 рублей.

Месячный доход – 48 000 рублей.

Чистая прибыль – 23 000 рублей.

Приведенные показатели характерны для старта проекта. 8 человек в день – это крайне мало, поэтому при удачном расположении и соответствующей рекламе в будущем клиентов станет намного больше.

Оценка рентабельности бизнеса

Рента