Бизнес план массажного салона swot анализ
Приблизительные данные:
- Ежемесячный доход – 352 500 рублей.
- Чистая прибыль – 60 180 рублей.
- Первоначальные затраты – 672 900 рублей.
- Окупаемость – примерно 1 год.
Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.
В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как массажный салон / кабинет и постараемся написать подробный бизнес-план массажного салона с расчетами. Также советуем прочитать интервью про массажный бизнес с действующим предпринимателем.
Анализ рынка
Сегодня довольно активно в России пользуются косметическими услугами. Как правило, интерес к этой сфере проявляют женщины. Одним из самых популярных предложений является массаж. Его можно разделить на 2 вида:
- косметический;
- лечебный.
Первый отвечает за эстетическую составляющую, второй помогает бороться с различными болезнями, недугами.
Мужчины услугами массажа пользуются несколько реже.
Подавляющее большинство посетителей – женщины (более 70%). Это либо состоятельные дамы, предпочитающие косметические виды массажа (антицеллюлитный, подтягивающий и другие), либо женщины, имеющие некие болезни, для лечения которых необходим массаж.
Нельзя забывать, что для проведения сеансов лечебного массажа мастер должен иметь соответствующую квалификацию.
Косметическим массажем мужчины пользуются крайне редко, обычно это богатые и влиятельные люди, следящие за своей внешностью и желающие привести себя в норму.
Массаж – это сформированная на российском рынке услуга. Поэтому придумать какие-то новые методики не удастся. Важным фактором будет наличие лицензий и сертификатов у массажиста. Идеальный вариант – взятие на работу человека, имеющего постоянных клиентов.
Если анализировать конкурентов, то наибольшие неудобства будут приносить крупные косметологические центры, известные в городе, а также те, кто активно продвигает салон с помощью рекламы. Серьезным соперником на рынке станут и лечебные центры.
Важно отметить, что конкурентная борьба основных игроков рынка направлена не на вытеснение соперников, а на сохранение собственных позиций. Проще говоря, каждый заинтересован в обеспечении собственной клиентской базы.
Чтобы стать конкурентоспособным массажным салоном, необходимо будет предлагать доступные цены на услуги (желательно на уровне с средними, но на первых этапах пониже). Особое внимание также придется уделить рекламе.
Положительным моментом является стандартизация сопутствующей продукции, которую приобрести не составит труда.
Таким образом, работа массажного салона будет направлена на привлечение лиц женского и мужского пола в возрасте 20-40 лет в основном.
Перед началом работы над конкретным проектом, стоит изучить рынок массажных услуг, проанализировать цены. Собственную стоимость нужно устанавливать исходя из спроса и средней конкурентной цены.
SWOT-анализ
Сильные стороны: Наличие профессионального массажиста, имеющего большой опыт работы и собственную клиентскую базу. Использование высокотехнологичного оборудования, а также известных действенных методик, пользующихся спросом. Предоставление услуг высокого качества. Низкий уровень первоначальных и последующих затрат. Свободный вход на рынок массажных услуг. Индивидуальная работа с каждым клиентом. Актуальность и востребованность предлагаемых услуг. | Слабые стороны: Высокий уровень конкуренции. Довольно сложный процесс определения квалификации сотрудника, принимаемого на работу. Долгий и трудоемкий процесс поиска подходящего персонала. Нулевая деловая репутация (никто о массажном салоне не слышал, не знает о качестве предоставляемых услуг). |
Возможности: Работа с лояльными клиентами, привлечение их к постоянному сотрудничеству. Выгодное местоположение массажного салона. Легко можно наладить связи с поставщиками высококачественного оборудования и необходимых средств. Дальнейшее расширение, открытие новых точек, предоставление дополнительных услуг. Рост доходов, прибыли. Использование аутсорсинга каких-либо услуг, что впоследствии снизит стоимость затрат. | Угрозы: Высокие показатели возможных рисков. Неверная оценка собственных возможностей. |
Оценка возможностей
Работать массажный салон будет ежедневно. Режим работы будет таким:
Понедельник | 10:00 – 22:00 |
Вторник | 10:00 – 22:00 |
Среда | 10:00 – 22:00 |
Четверг | 10:00 – 22:00 |
Пятница | 10:00 – 22:00 |
Суббота | 12:00 – 22:00 |
Воскресенье | 12:00 – 22:00 |
Итого: 80 часов.
Таким образом, для работы понадобится как минимум два квалифицированных специалиста.
Сезонность не особо влияет на работу центра. Поток увеличивается, как правило, в предпраздничный и послепраздничный период. В это время люди любят дарить подарочные сертификаты, приводить себя в порядок.
Последующее развитие возможно путем введения дополнительных услуг, новых кабинетов, расширения.
Организационно-правовые вопросы:
- Первым делом необходимо определиться с ОПФ. Остановить свой выбор можно либо на ООО, либо на ИП. Второй вариант подойдет больше, так как зарегистрироваться будет проще, налоговый режим при этом очень лояльный. Кроме того, ИП предполагает работу с физическими лицами, что соответствует предоставляемым услугам. Код по ОКВЭД при открытии массажного салона в большинстве случаев будет 93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность.
- Получение соответствующего разрешения у пожарной службы и СЭС, позволяющего эксплуатировать помещение.
- Получение лицензий на проведение медицинского массажа, так как эта деятельность является одной из медицинских услуг. Соответствующие документы необходимо подавать в Росздравнадзор.
- Стоит выбрать ЕНВД или УСН. В в случае с УСН налоги платят либо с дохода (6%), либо с разности между доходами и расходами (15%).
- Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.
Еще несколько рекомендаций:
- На любого массажиста должно быть отведено как минимум 8 м2. Если с клиентом работают сразу 2 мастера, то необходимо иметь кабинет с площадью не менее 12 м2.
- Оптимальным размером массажного кабинета будет 70 м2, если работает одновременно 2 массажиста. Необходимо наличие на территории массажного салона санузла, ванной комнаты, 2 массажных кабинетов, приемной. Лучше, если в каждом кабинете будет свой санузел и ванная.
- Для аренды лучше сразу выбирать коммерческое помещение. Это может быть квартира, например. Можно также заключить договор с фитнес-центром, у которого нет собственного массажного кабинета. В этом случае переоборудование помещения обойдется дешевле.
- Попробуйте обратиться в службу занятости, возможно, они окажут поддержку вашей организации как субъекту малого предпринимательства. Для этого обязательно нужно предоставить развернутый бизнес-план проекта.
Описание услуги
Изначально посетители смогут воспользоваться следующими услугами:
- общий массаж тела;
- массаж отдельных зон;
- антицеллюлитный массаж.
Запись осуществляется по телефону через администратора или на сайте (группе) организации. Идеально будет, если на сайте клиенты смогут оставить онлайн-заявку или сделать бронь на определенное время.
В дальнейшем планируется открытие еще нескольких точек. Данный массажный кабинет можно расширить максимум до 5 специалистов. Больше нанимать на одну точку будет нецелесообразно, а окупаемость услуги снизится.
При работе с клиентом мастер решает определенные проблемы, удовлетворяет потребности посетителя. К каждому применяется индивидуальный подход.
Очень важно использовать качественные масла, которые не навредят организму и коже в частности. Это должна быть сертифицированная продукция от надежного поставщика.
Для повышения спроса и доверия клиентов принимать на работу нужно квалифицированных и опытных специалистов. Если оценить профессионализм самостоятельно нельзя, можно проконсультироваться с администрацией тех организаций, где ранее работал соискатель на должность.
Маркетинг план
Ценовая стратегия:
В первое время цена должна быть ниже средней в данном сегменте рынка. Это привлечет большее количество клиентов. При этом качество должно быть на уровне. Можно изменять цену в зависимости от платежеспособности обратившегося клиента.
Стратегия продвижения услуги:
Главным средством продвижения будет, конечно же, реклама. В нее можно включить следующие разновидности:
- Вывеска организации. Тут также очень важно придумать интересное и запоминающееся название.
- «Сарафанное радио». Это самая действенная реклама, при том бесплатная. Основана она на информировании потенциальных клиентов через их знакомых, близких. Минус ее в том, что она не поддается контролю со стороны администрации организации. Для стимулирования можно использовать дисконтные программы, например: «Приведи друга, получи бесплатный сеанс массажа».
- Листовки (раздача рядом с самим салоном, раскладывание по почтовым ящикам в районе).
- Продвижение в интернете, в том числе контекстная реклама.
- Создание собственного сайта, группы, их реклама.
- Информация в СМИ. Этим типом рекламы увлекаться не стоит. Как правило, этот дорогостоящий способ не дает большого числа откликов. Можно, например, ограничится размещением рекламы в газете.
Стоит разработать систему дисконтных карт, скидок, приуроченных к каким-то праздникам, например. Отличным ходом будет и создание подарочных сертификатов.
Рассчитаем планируемую выручку:
Наименование услуги | Стоимость | Количество в месяц | Общая выручка |
Общий массаж (1 час) | 800 р. | 45 | 36 000 р. |
Массаж спины (30 минут) | 350 р. | 100 | 35 000 р. |
Массаж шеи (30 минут) | 350 р. | 70 | 24 500 р. |
Массаж шейно-воротниковой зоны (30 минут) | 350 р. | 50 | 17 500 р. |
Массаж поясничного отдела (40 минут) | 500 р. | 60 | 30 000 р. |
Массаж грудного отдела (20 минут) | 200 р. | 30 | 6 000 р. |
Массаж живота (20 минут) | 250 р. | 30 | 7 500 р. |
Массаж рук (30 минут) | 300 р. | 30 | 9 000 р. |
Массаж головы (15 минут) | 150 р. | 20 | 3 000 р. |
Массаж нижних конечностей (40 минут) | 600 р. | 30 | 18 000 р. |
Баночный антицеллюлитный массаж с медом (1 час) | 1 200 р. | 80 | 96 000 р. |
Комплексный антицеллюлитный массаж (1 час) | 1 000 р. | 70 | 70 000 р. |
Итого | — | 405 часов | 352 500 р. |
Работают 2 массажиста одновременно (всего четыре штатных единицы). В месяц на всех часовая выработка составляет 680. Задействовано только 405 часов. Следовательно, только 59,56% возможностей использовано.
Ежемесячный доход составляет 352 500 рублей.
Производственный план
Перед началом работы необходимо будет отремонтировать помещение. В эти расходы также включены затраты на оборудование санузла и ванной. В массажном салоне общая площадь составляет 70 м2. Из них 12 это приемная, по 29 массажные кабинеты. Общая стоимость ремонта — 300 000 рублей.
Понадобится в каждый кабинет оборудование: медицинские кушетки (2шт.) и массажные столы (2шт.). Общая стоимость их – 140 000 рублей. Среднюю стоимость стола берем 40 000 рублей, кушетки – 30 000 рублей. Обойтись можно и меньшими затратами, купив б/у мебель, например, на Авито. Но все же лучше купить новое качественное оборудование.
Понадобится для работы также мебель. В том числе столы, стулья, вешалка для посетителей, шкафы для масел и других принадлежностей, ширмы для переодевания (для наибольшего комфорта посетителей). Всего на это уйдет 50 000 рублей.
Администратору понадобится ноутбук, кабинеты можно оборудовать стереосистемами для большей релаксации посетителей. На технику уйдет еще 60 000 рублей.
Необходима будет также покупка первичных запасов сырья, в том числе масел, банок (для антицеллюлитного массажа), полотенец, кремов, салфеток. Это еще 50 000 рублей.
Должность | Количество работников | Способ оплаты | Размер оплаты (в з/п входят налоговые отчисления и страховые взносы) | Общий ФОТ по специальности |
Массажист | 4 | Процент от выручки (личной!) — | 35 250 р. | 141 000 р. |
Администратор | 2 | Оклад | 18 000 р. | 36 000 р. |
Уборщица | 2 | Оклад | 10 000 р. | 20 000 р. |
Итого | 8 | — | — | 197 000 р. |
Администраторы и уборщицы, как и массажисты, работают посменно (по 40 часов). Работа осуществляется следующим образом: администратор + уборщица + 2 массажиста.
В обязанности администратора входит прием звонков и заявок на сайте, встреча клиентов, консультации.
Уборщица приходит 3 раза за смену. В ее обязанности входит не только мойка полов, но еще и ванной, санузла.
Организационный план
1-й месяц | 2-й месяц | 3-й месяц | |
Регистрация организации | 6 800 р. | ||
Получение лицензии (уплата госпошлины) | 7 500 р. | ||
Поиск арендодателя, заключение договора | + | ||
Анализ рынка | + | + | |
Реклама | 20 000 р. | ||
Сайт | 15 000 р. | ||
Ремонт | 300 000 р. | ||
Покупка оборудования | 140 000 р. | ||
Поиск персонала | + | + | |
Покупка мебели | 50 000 р. | ||
Покупка техники | 60 000 р. | ||
Покупка кассового аппарата | 15 000 р. | ||
Покупка первичных запасов | 50 000 р. | ||
Установка техники, расстановка мебели, уборка | + | ||
Проведение интернета | 600 р. | ||
Покупка медицинских халатов, шапочек | 8 000 р. | ||
Запуск проекта | + | ||
Итого: | 672 900 р. |
Договор аренды стоит заключать долговременный, хотя бы на год. Обслуживанием и наполнением сайта занимаются администраторы в свое рабочее время.
Бухгалтерию ведет сам руководитель организации.
Финансовый план
Ежемесячный доход — 352 500 рублей.
Первоначальные затраты – 672 900 рублей.
Расчет периодических затрат:
Аренда | 25 000 р. |
Заработная плата | 197 000 р. |
Реклама | 10 000 р. |
Коммунальные услуги, телефон, интернет | 10 000 р. |
Необходимые профессиональные средства | 35 000 р. |
Обслуживание кассового аппарата | 1 700 р. |
Моющие (для уборщиц) и канцелярские (для администраторов) средства | 3 000 р. |
Итого: | 281 700 р. |
Таким образом, прибыль до налогообложения будет равна 352 500 – 281 700 = 70 800 рублям.
Налоги считаем исходя из разницы между доходами и расходами: 70 800*0,15 = 10 620 рублей.
Чистая прибыль будет равна 70 800 – 10 620 = 60 180 рублей.
Рассчитаем срок окупаемости: 672 900/60 180 = 11,19. Проект окупится чуть меньше чем за год.
Рентабельность будет равна 100*(60 180/352 500) = 17%.
Риски
Наименование риска | Вероятность наступления | Способы избегания | Угрозы |
Внешние | |||
Рост конкуренции, потеря части клиентов | Средняя | Индивидуальная работа с клиентами. Выгодные предложения, системы скидок. | Снижение доходов, прибыли, уменьшение рентабельности. Возможны убытки. |
Изменение стоимости аренды | Средняя | Заключение долгосрочного договора. | Увеличение расходов. |
Изменение законодательства | Низкая | Четкое составление документов организации, особенно Устава. | Бумажная волокита. Временное приостановление деятельности. |
Кризис, нестабильность в стране | Средняя | Возможность снижения цены для удержания клиентов. | Снижение общей выручки. |
Внутренние риски | |||
Непрофессионализм | Высокая | Жесткий отбор среди соискателей на должность. Обучение работников, своевременное повышение квалификации. | Снижение количества клиентов, как следствие снижение всех финансовых показателей. |
Неудачное размещение | Высокая | Проведение опросов, геомаркетингового исследования. | Низкое количество клиентов, снижение доходов |
Советы, дополнительные возможности
Сегодня большую популярность начинает получать китайский массаж, можно попробовать открыть свой кабинет в этом направлении.
Еще немного о получении лицензии на осуществление деятельности:
Если кабинет предоставляет медицинский массаж, обязательно нужно получить лицензию. В противном случае на организацию могут наложить административный штраф.
Предоставлять придется в том числе и следующие документы: устав ООО, выписки из ЕГРЮЛ, коды Госкомстата, свидетельства о регистрации и постановке на налоговый учет, договор аренды.
Также понадобятся договоры с сотрудниками, их медицинские книжки. Стаж работы в данной сфере у каждого массажиста должен быть не менее 5 лет! Понадобится штатное расписание.
Техника тоже должна иметь сертификаты.
Есть и другие аспекты, которые необходимо будет учесть. Конечно, лучше всего обратиться за помощью в одну из компаний, предоставляющей юридические услуги, ведь оформление лицензии дело трудоемкое и долгое (рассмотрение в течение 30-45 дней).
Также рекомендуем посмотреть видео по тепе открытия массажного салона:
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
- Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
- Структура бизнес-плана и основные разделы.
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
Обоснованием
выбора такой формы ведения бизнеса
является то, что конечным потребителем
услуг являются частные лица. Следовательно,
это поможет сократить налоги и упростит
ведение бухгалтерского учета.
Массажный
салон «Анастасия» будет находится
по адресу: г. Миасс, пр.Автозаводцев,17.
Мы будем арендовать помещение в салоне
на втором этаже площадью 23 м2, это
будет соответствовать требованиям оказания
подобных услуг.
Мы будем оказывать услуги
по всем видам массажа.
Салон
будет открываться на собственные
средства в размере 80000руб.
Массажный
салон будет работать с 10-00 до 20-00,
шесть дней в неделю
(вторник, среда, четверг, пятница, суббота,
воскресенье). На постоянную работу нам
понадобится 2 массажиста, которые будут
работать посменно.
2.3 Описание услуг
Существует множество методик
лечения. Это и лекарства, и травы,
и ванны, и компрессы. Приемы лечения,
как это ни удивительно, меняются в зависимости
от моды. Например, сейчас модно чистить
организм, активно заниматься спортом.
Пожалуй, единственное увлечение человечества,
остающееся неизменным на протяжении
столетий – это массаж. Это говорит о его
эффективности не только как метода лечения,
но и действенного способа релаксации
организма, и, естественно, признанного
косметологического средства.
Физиологи выяснили, что разностороннее
влияние на организм массаж оказывает через
центральную нервную систему и кровообращение.
Легкие массажные манипуляции, например,
успокаивают, расслабляют, а сильные возбуждают,
тонизируют. Раздражение нервных окончаний
кожи, мышц, связок, отдельных внутренних
органов оказывает сложное рефлекторное
действие на различные органы и системы.
После массажа тела по показателям биоэлектрической
активности коры головного мозга — улучшается
его активность. В тканях под влиянием
дозированных механических воздействий
улучшается кровообращение, усиливается
образование биологически активных веществ,
которые, поступая с током крови и лимфы,
оказывают стимулирующее действие на
жизнедеятельность тканей и органов.
Массаж оказывает регулирующее
действие на функции внутренних органов,
стимулирует дыхание, пищеварение,
кровообращение и другие физиологические
процессы. Стимулируются окислительные,
терморегулирующие процессы, тканевый
обмен веществ. Сильное влияние массаж
оказывает непосредственно на кожу и мышцы.
Улучшается кожное дыхание, усиливаются
деятельность сальных и потовых желез,
циркуляция тканевой жидкости и лимфы,
расширяются кровеносные сосуды, увеличивается
отток венозной крови. Массаж мышцы повышает
ее работоспособность. При разминании
и растирании рассасываются уплотнения
и кровоподтеки.
Оздоровительный
массаж — массаж, улучшающий работу органов и
систем организма человека, способствующий
снятию усталости и восстановлению работоспособности.
Это прекрасная процедура оздоровительного
характера, которая предотвратит возникновение
ряда психических заболеваний.
За счет механического воздействия
на кожу, подкожную клетчатку и
мышцы улучшается кровоснабжение тканей,
сосуды расширяются, расслабляются
мышцы, улучшается состояние кожи. Благодаря
оздоровительному массажу активизируются
стимулированные защитные силы организма,
усиливается отток лимфы, выводятся
шлаки.
Во время сеанса массажа устанавливается
рефлекторная связь между различными
органами и системами организма
человека, поток нервных импульсов
поступает в спинной мозг, затем
к внутренним органам, головному
мозгу и центральной нервной
системе.
Лечебный массаж —
эффективный метод борьбы и профилактики
с различными заболеваниями, он активизирует
обмен веществ, физиологические процессы
эпителия, стимулирует работу сальных
и потовых желез, помогает быстро рассасываться
инфильтратам, улучшает обмен газов на
тканевом уровне. Сейчас очень востребован
лечебный массаж, который стимулирует
кровообращение и работу лимфатической
системы, нормализирует напряжение сосудов,
увеличивает тонус и эластичность мышц
вследствие чего возрастает сократительная
возможность тканей, приводящая к высокой
работоспособности, увеличению силы. Следует
отметить, что лечебный массаж благотворно
влияет на улучшение кровоснабжения суставов,
на высокую скорость рассасывания вредных
отложений, укрепление суставов и связок.
Антицеллюлитный
массаж – выполняется с применением специальных
кремов, масел, лосьонов. Используются
как традиционные движения, так и специальные,
направленные на ликвидацию застойных
жировых очагов под кожей, что делает процедуру
эффективной и позволяет избежать плачевных
последствий — рыхлой кожи, похожей на
кожуру апельсина. Во время процедуры
массажа активно стимулируется циркуляция
крови и лимфы в подкожной жировой клетчатке,
вследствие чего минимализируются застойные
процессы, ткани получают достаточное
питание, выводятся шлаки, уменьшаются
объемы. Эффективность воздействия обеспечивается
постепенным переходом от поверхностных
приемов массажа к более глубоким. Массаж
ориентирован преимущественно на слой
подкожно-жировой клетчатки. Выполняется
он локально, в зонах с выраженным косметическим
дефектом. Если целлюлитом поражены не
только традиционные зоны: живот, бедра,
ягодицы, – но и руки, спина и т.д., то массаж
проводится с чередованием зон.
БОДИ-массаж –
моя эксклюзивная авторская техника, общий
массаж всего тела с тайским маслом, обслуживается передняя
и задняя поверхность туловища, руки и
ноги. Этот массаж направлен на глубокое
расслабление, снятие напряжения и стресса.
Он обладает успокаивающим эффектом, восстанавливая
энергетический баланс и способствуя
расслаблению. Результат: снимает напряжение
мышц, гармонизирует душевное состояние
и способствует глубокой релаксации. Это
для вас, если вы подвержены частым стрессам
и хотите попробовать новую технику массажа.
Постизометрическая
релаксация – (ПИР) – мягкий метод мануальной терапии, конечным
результатом которого является разгрузка
мышечных зажимов. Это достигается путем
сочетания кратковременного (5-10 с) произвольного
напряжения мышцы, с последующим ее медленным
пассивным растягиванием (5-10 с).
Повторение таких сочетаний
проводится 3-6 раз. В результате в
мышце возникает стойкая гипотония
(расслабление) и исчезает исходная
болезненность.
Наилучший эффект достигается одновременным
применением дыхательных и глазодвигательных
приемов (посмотрите вправо, вдох, задержите
вдох (пауза до 5-10 с), посмотрите влево,
выдох; или: посмотрите вверх, вдох, задержите
вдох (пауза 5-10 с), посмотрите вниз, выдох).
Вдох повышает тонус предварительно
активированной мышцы, а выдох увеличивает
расслабление предварительно расслабленной
мышцы.
Метод прост, безопасен. При его
правильном применении нет риска
осложнений и возможно устранение функционального
гипертонуса мышц, избыточного натяжения
связок, капсулы суставов, сдавления
сосудов и нервов.
ПИР-терапия применяется для
уменьшения мышечного гипертонуса
и, как следствие, снятия мышечной и
суставной боли:
-для снятия болевого синдрома височно-нижнечелюстного
сустава;
— при грыже позвоночника, осложнениях
остеохондроза (шейного головная боль,
кривошея, поясничного радикулит; при
остром простреле, когда другие приемы
невозможно выполнить из-за острой боли
и прочее);
-при резком мышечном спазме, при тонусе
мышц у людей, имеющих неравномерную установку
таза, конечности разной длины;
— при артрите тазобедренного или коленного
сустава, в качестве подготовки к дальнейшим
манипуляциям на пояснично-крестцовом
отделе позвоночника;
— в качестве самостоятельного приема
у пожилых и ослабленных больных;
-при головных болях напряжения, когда
напряжена мускулатура черепа, лица, шеи,
а также имеются функциональные блокады
краниовертебрального перехода, для повышения
тонуса коротких разгибателей мышц головы,
жевательных мышц, горизонтальной порции
трапециевидных мышц.
Тайский массаж
стоп — по праву может называться «легкость
ног», классические тайские техники НУАД
ТАО и СИАМ, традиционный тайский ритуал
омовения, использование полотенец, особого
комфортного масла и крема. Массаж бамбуковой
палочкой в сочетании с расслабляющими
и тонизирующими приемами проработки
биоактивных точек на стопе позволит вам
забыть об усталости и тяжести в ногах.
Техника тайского массажа стоп зародилась
более 3000 лет в Китае, а затем
была перенесена монахами в Таиланд,
где обогатилась индийскими методиками
рефлексотерапии и была доведена
до совершенства.
На стопе есть точки-проекции всех
внутренних органов, и, воздействуя
на них, мы мягко и эффективно влияем
на работу организма. Результат массажа
— абсолютное расслабление и ощущение
потрясающего внутреннего комфорта,
и к тому же регуляция функций
всех внутренних органов[11].
Салон будет
предоставлять следующие услуги:
1.Массаж
в части головы
2.Массаж
воротниковой зоны
3.Массаж
шейно-грудного отдела позвоночника
4.Массаж
пояснично-крестцовой зоны
5.Массаж
спины
6.Массаж
спины и верхних конечностей
7.Массаж
пояснично-крестцовой области и нижних
конечностей
8.Массаж
пояса нижних конечностей (ягодицы, бедра,
голень, стопа)
9.Массаж
сустава (любого)
10.Массаж
локо-региональный (плечо, предплечье,
кисть, бедро, голень, стопа)
11.Массаж
грудной клетки (передняя, задняя поверхность)
12.Антицеллюлитный
массаж
13.БОДИ-массаж
(релакс, антистресс)
14.ФУТ-массаж
(передняя, задняя поверхность бедер, голеней,
стоп)
15.Европейский
массаж стоп
16.Подтяжка
и моделирование груди
17.Арома-массаж
18.Медовый
массаж
19.Массаж
для похудения
20. SPA-пилинг
всего тела
Для массажного салона четкой целевой
аудиторией являются мужчины и женщины
всех возрастов и дети. Разные типы массажа
предполагают разные потребности и разные
целевые сегменты: классический и сегментарно-рефлекторный
массаж подойдут для людей, имеющих проблемы
со здоровьем, скульптурный – для женщин,
которые хотят похудеть или иметь хорошие
формы тела.
В данном проекте выбран сегмент
средней ценовой категории, с
основным акцентом на качество предоставляемых
услуг.
2.4 Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
В центральной
части города находятся кафе, салоны,
ДК «Дворец», промтоварные магазины, что
способствует большой проходимости.
Рассмотрим основные преимущества и
недостатки основных салонов, находящихся
в центральной части города Миасс.
Таблица
1 – Анализ конкурентов.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ | |||||
Показатели | Glamour | Виктория | Стиляги | Богиня | Анастасия |
Местонахождение | Лихачева,22 | Орловская,13 | Пр.Автозаводцев,65 | Ильменская,94 | Пр.Автозаводцев,17 |
Время работы | 10-20 | 12-19 | 12-20 | 10-20 | 10-20 |
Доступность по цене | высокие | низкие | средние | высокие | средние |
Качество услуг | отличное | удовлетворительное | удовлетворительное | хорошее | отличное |
Репутация фирмы | Знает среднее кол-во людей | Знает небольшое кол-во людей | Знает небольшое кол-во людей | Знает среднее кол-во людей |
На основании
проведенного анализа, справедливо
сказать, что одним из наших конкурентов
является салон «Glamour». Там большой
спектр предоставляемых услуг, высококвалифицированные
сотрудники, пользуется спросом среди
населения. Недостатки салона в том, что
у него не удобное расположение и высокие
цены на услуги.
Для проведения
количественного анализа сформируем матрицу-SWOT.
Таблица
2 – Матрица SWOT-анализа массажного салона
«Анастасия»
Внешняя среда | Возможности | Угрозы |
В1.Спрос на услуги массажиста В2.Нестабильность В3.Высокое качество предоставляемых В4. | У1.Недостаточная рекламная политика У2.Низкий У3.Появление У4.Недостаток У5.Кризис | |
Внутренняя среда | Преимущества | Недостатки |
П1.Наличие квалифицированного персонала П2.Низкая П3.Удобное | Н1.Не насыщенный ассортимент по сравнению Н2.Отсутствие Н3.Слабая Н4.Риски, |