Бизнес план маркетинг плана парикмахерской

Бизнес план маркетинг плана парикмахерской thumbnail

Краткий инвестиционный меморандум

Парикмахерская — это небольшой салон «эконом-класса», расположенный преимущественно в жилых («спальных») районах города и ориентированный прежде всего на жителей близлежащих домов.

Клиенты салонов — люди с низким и средним уровнем доходов, ценящие своё время и деньги, а также желающие получить достойный уровень обслуживания.

Ассортиментная матрица парикмахерских представлена 4-мя направлениями услуг:

  • Парикмахерский зал,
  • Маникюрный кабинет,
  • Студия загара,
  • Продажа косметики.

Размер целевого рынка парикмахерской — 24% от общего числа потенциальных клиентов (жителей города).

Основной принцип ценообразования салона-парикмахерской заключается в подстроении цены под минимальную цену конкурентов (исходя из данных конкурентного анализа).

Продвижение парикмахерской проводится через акции — ценовые, по увеличению среднего чека и посредством программы лояльности «6-я стрижка бесплатно».

Необходимый персонал:

  • Администратор,
  • Четыре мастера-универсала,
  • Маникюрист,
  • Уборщица.

Инвестиции

Данный бизнес-план предусматривает расчёты по открытию салона-парикмахерской в помещении 40 кв.м по арендной ставке в 750 руб./кв.м, с четырьмя работающими парикмахерами и одним маникюристом.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 258 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 19 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 73 000 рублей.

Рентабельность продаж 17 %.

Описание бизнеса, продукта или услуги

В парикмахерской оказываются услуги по четырём направлениям:

  • услуги парикмахерского зала,
  • услуги маникюрного кабинета,
  • услуги студии загара,
  • продажа косметики.

Конкурентные преимущества парикмахерской:

Красиво: Гарантия удовлетворённости клиента полученным результатом и оказанной услугой за счёт высокого профессионализма мастеров и широкого ассортимента современных салонных услуг.

Близко: Шаговая доступность салона к месту жительства потенциального клиента или по пути с работы домой.

Выгодно: Приходя в салон клиент получает достойное обслуживание, качественную услугу в приятной атмосфере с уютным интерьером. В то же время клиент не переплачивает за создание благоприятного окружения, цены на услуги остаются доступными.

Время работы заведения: 10:00-21:00 ежедневно, прием ведется по записи.

Парикмахерские услуги входят в перечень бытовых услуг, наиболее востребованных среди населения. Бизнес в данной сфере является одним из самых массовых по количеству задействованных субъектов малого предпринимательства. Следовательно, за счёт количества предприятий и массового спроса на услуги сегмент салонного бизнеса занимает одну из лидирующих позиций по объёму выручки среди других сегментов сферы бытовых услуг.

Как и любая другая отрасль бизнеса, сфера парикмахерских также имеет своё разделение на сегменты согласно ценообразованию и качеству оказываемых услуг.

Бизнес план маркетинг плана парикмахерской

На сегодняшний день наиболее перспективным сегментом считается средний уровень, ориентированный на целевую группу населения с доходом до 30 тыс. рублей. Именно эта группа является наиболее массовой. Для данной группы населения наиболее востребованным форматом является концепция парикмахерской, предоставляющей широкий спектр парикмахерских и дополнительных услуг, таких как маникюр, педикюр, солярий и косметологические услуги. При доступных ценах на услуги уровень сервиса и качество оказываемых услуг подобного формата должен быть на высоком уровне.

Основной целевой аудиторией являются клиенты в возрасте от 45 до 55 лет (30%). Клиенты от 35 до 45 лет составляют 27%. 12% составляют клиенты от 25 до 35 лет. До 25 лет — 15% клиентов и от 55 лет парикмахерские посещают 16% клиентов.

Бизнес план маркетинг плана парикмахерской

Основными причинами посещения парикмахерских являются:

  • Цена — 49%,
  • Месторасположение — 42%,
  • Привязанность к мастеру, совет знакомых, случайно увидели, и другие причины составляют 9%

Бизнес план маркетинг плана парикмахерской

Доля парикмахерского зала в общей выручке составляет 60%, но очень важно наличие в парикмахерской маникюрного кабинета и студии загара. Парикмахерская должна предоставлять комплекс услуг. В случае отсутствия одной из перечисленных услуг, точка может потерять существенную долю в продажах, т.к. клиент в силу отсутствия данных услуг может перейти к конкурентам. Кроме того, следует обратить внимание на то, что процент рентабельности на предоставляемые дополнительные услуги существенно выше рентабельности услуг парикмахерского зала, например, прибыль от солярия составляет около 80% от выручки по направлению.

Бизнес план маркетинг плана парикмахерской

Для повышения приклекательности и узнаваемости заведения неоходимо разработать логотип и фирменный стиль парикмахерской. Цвета и фирменные элементы дизайна будут использоваться во всех маркетинговых инструментах:

  • сайт с полным перечнем услуг, ценами, портфолио мастеров, отзывами клиентов;
  • раздаточные материалы, с помощью которых можно проинформировать жителей ближайших микрорайонов об открытии парикмахерской;
  • оформление групп в социальных сетях;
  • наружная реклама.

Основной принцип ценообразования заключается в построении цены под минимальную цену конкурентов, исходя из данных проведенного конкурентного анализа, по следующим правилам:

  • Определяем себестоимость
  • Устанавливаем минимальную наценку в каждом виде услуг (минимальный порог, ниже которого не можем снижать цены)
  • Определяем ключевых конкурентов
  • Устанавливаем процент скидки от минимальной цены конкурентов
  • Устанавливаем цену

Виды акций парикмахерской:

  • Ценовая акция. Необходима для увеличения базы клиентов. На одну востребованную позицию в прайс-листе устанавливается максимальная скидка.
  • Дополнительная акция для увеличения среднего чека. Такая акция инициируется администратором салона. Это может быть не востребованная позиция, или комплекс услуг со скидкой.
  • Программа лояльности «6-я стрижка бесплатно». Направлена на увеличение лояльности клиентов. Каждая 6-я стрижка для клиента бесплатная. При посещении парикмахерских каждому посетителю присваивается индивидуальный номер и выдается визитка с условиями акции. В программе отмечаются услуги — все стрижки.

Для открытия парикмахерской необходимо:

  • Найти помещение под аренду и сделать косметический ремонт
  • Заказать необходимое оборудование, косметику и расходные материалы
  • Найти и обучить персонал
  • Разместить рекламу

Требования к помещению

Для открытия парикмахерской необходимо найти помещение площадью от 30 до 100 кв.м. Оно должно находится в спальном районе, в 5-15 минутной доступности потенциальных клиентов — жителей близлежащих домов. Однако при выборе подходящего помещения стоит обратить внимание на месторасположение — помещение должно находиться в месте с хорошей проходимостью и видимостью объекта — по пути с работы домой. Также плюсом будет нахождение рядом, в пределах 300 м, так называемых «якорей» — источников трафика — остановок общественного транспорта, продуктовых магазинов, кафе, детских садов, школ и пр.

Оборудование и косметика

Требования к поставщикам достаточно универсальны. Их можно выделить в несколько основных принципов:

  • Доставка до места;
  • Сборка оборудования на месте;
  • Наличие гарантийного срока обслуживания;
  • Наличие комплектующих к оборудованию и инструментам;
  • Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».

Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.

Примерная стоимость оборудования приведена в таблице ниже:

Перечень оборудования и основных материалов

НаименованиеКоличествоЦена за 1 шт.Обшая сумма
Видеонаблюдение117 00017 000
Тепловая завеса14 0004 000
Столики парикмахерские415 00060 000
Кресла парикмахерские415 00060 000
Мойки парикмахерские140 00040 000
Тележки парикмахерские43 00012 000
Кресло детское парикмахерское120002000
Лаборатория парикмахерская12500025000
Плойки31 0003 000
Утюжок12 0002 000
Стул мастера25 00010 000
Сухожар15 0005 000
УФО дезинфектор22 0004 000
Рецирклутор бактерицидный15 0005 000
Хозяйственные инструменты, ветошь110 00010 000
Маникюрный стол110 00010 000
Стеллаж в маникюрный кабинет15 0005 000
Стул для клиента (маникюр)15 0005 000
Зеркало для маникюрного кабинета15 0005 000
Настольная лампа12 5002 500
Ванночка для педикюра12 5002 500
Педикюрное кресло116 00016 000
Солярий1500 000500 000
Зеркало в солярий17 0007 000
Тумбочка в солярий15 0005 000
Стулья в солярий25 00010 000
Стойка ресешна120 00020 000
Полки над ресепшном25 00010 000
Шкаф для одежды посетителей125 00025 000
Наполная вешалка15 0005 000
Журнальный столик16 0006 000
Диван в зону ожидания120 00020 000
Стул офисный для администратора25 00010 000
Музыкальный центр17 0007 000
Столик под кулер114 00014 000
Кулер14 0004 000
Мебель для комнаты персонала120 00020 000
Микроволновая печь15 0005 000
Итого:973 000

Требования к поставщикам препаратов схожи с требованиями к поставщикам оборудования. Вот основные принципы:

  • Доставка до места;
  • Выполнение заявки день-в-день либо на следующий день;
  • Большой товарный остаток на складе;
  • Наличие обучающих программ для специалистов и административного персонала;
  • Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».

Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.

Набор препаратов для работы салона будет напрямую зависеть от прайса вашей парикмахерской, цены в котором будут колебаться в зависимости от рынка конкретного города или региона.

Ещё до момента завершения ремонта и оборудования помещения, необходимо продумать и рассчитать затраты на рекламную кампанию открытия.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений25 000
Ремонт150 000
Вывеска20 000
Рекламные материалы50 000
Аренда на время ремонта30 000
Закупка оборудования973 000
Прочее10 000
Итого1 258 000

Организационная структура

Парикмахерская работает с 9-00 до 21-00, без обеда и выходных. В салоне-парикмахерской работают:

  • Администратор
  • Четыре мастера-универсала
  • Маникюрист
  • Уборщица

Заработная плата администратора состоит из оклада — 20 000 рублей и 3% с продаж. Должностные инструкции администратора:

  • запись, прием клиентов;
  • предоставление необходимой информации об услугах салона;
  • проведение расчетов с клиентами;
  • обеспечение жизнедеятельности салона;
  • поддержание чистоты и порядка в салоне.

Основные требования, предъявляемые к мастерам и маникюристам — быть квалифицированным специалистом в своей области и оказывать качественные услуги для клиентов. Заработная плата мастера — 20 000 рублей и 5% с продаж, заработная плата маникюриста — 10 000 рублей и 20% с продаж.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с премиальной частью и страховыми взносами представлен в финансовой модели.

Сумма инвестиций в открытие парикмахерской — 1 258 000. Она включает в себя затраты на регистрацию, аренду, закупку оборудования, рекламную активность.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений25 000
Ремонт150 000
Вывеска20 000
Рекламные материалы50 000
Аренда на время ремонта30 000
Закупка оборудования973 000
Прочее10 000
Итого1 258 000

Ежемесячные затраты парикмахерской выглядят следующим образом:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)299 429
Аренда30 000
Амортизация13 889
Коммунальные услуги10 000
Реклама10 000
Бухгалтерия (удаленная)5 000
Закупка товара25 369
Непредвиденные расходы10 000
Итого403 687

В этом виде бизнеса присутствует сезонность — есть спад продаж в летние месяцы и подъем покупательской активности к Новому Году и 8 марта.

Подробный план продаж, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

При средней рентабельности парикмахерской в 15-20%, основная доля выручки приходится на оплату аренды. Более того, нормы СанПиН о минимально допустимой площади парикмахерской не позволяют оптимизировать эту статью затрат с помощью сокращения площади помещения. Благодаря этому повышение арендных ставок может существенно сократить чистую прибыль.

В этом случае повысить доходность возможно путём активных продаж используемых в салоне косметических средств.

Нестабильная экономическая ситуация в стране также может оказать влияние на бизнес парикмахерской. Однако, опыт прошлых кризисов показал, что это влияние будет незначительным. Поскольку потребность в услугах парикмахера является естественной и периодической, спрос на услугу падать не будет. Однако, тенденция потребителей к экономии в нестабильные экономические периоды всё же отразить на всей индустрии салонного бизнеса. В стремление сократить расходы потребители будут мигрировать из более высоких, дорогих сегментов в более дешёвые.

В этом случае концепция бюджетной парикмахерской остаётся в выигрышной ситуации со своими доступными ценами и высоким уровнем сервиса.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель парикмахерской

Источник

Бизнес-план парикмахерской ценового сегмента эконом-класса разработан с целью четкого обоснования экономической эффективности открытия заведения услуг.

Резюме проекта

Парикмахерская бюджетного класса будет ориентирована на бюджетный сегмент потенциальных посетителей и расположена в спальном районе. Основным конкурентным преимуществом являются факторы: соотношение «цена-качество», удобный рабочий режим заведения – с 9 до 21, без выходных. Парикмахерская ориентирована на сегмент посетителей со средним доходом, а при установке стоимости услуг будут учитываться предложения конкурентов. В будущем можно рассмотреть перспективу расширения и добавления новых направлений.

Общая концепция

Коммерческий проект надо начать с тщательной разработки общей концепции. До открытия парикмахерского салона следует выбрать определенную стилистику помещения, от которой можно отталкиваться при оформление интерьера, экстерьера. Название заведение должно гармонировать с основной деятельностью и быть запоминающимся. В данном проекте будет использован «гламурный» стиль в нежных тонах, ценовая ниша заведения – эконом-класс.

Месторасположение

Лучшие места для мини-парикмахерской: спальные районы города, оживленные перекрестки и общественные места. Главный принцип — удобная доступность заведениия для целевой аудитории. Оптимально, особенно на первоначальном этапе развития предприятия, иметь большой поток потенциальных посетителей рядом с заведением.

Иначе придется работать определенный период времени в убыток, пока не сложится наработанная клиентская база. В том случае стоимость аренды будет ниже. Не смотря на экономию в аренде, отдаленное расположение парикмахерской отрицательно сказывается на доходной финансовой части и на развитие бизнеса.

Следует учитывать, при близком расположении учреждений конкурентов клиентская база будет разделяться между несколькими заведениями и бизнес поэтому может стать нерентабельным.

Выбор помещения

Рекомендации при выборе помещения – на одного мастера необходимо предоставить 5-6 кв. м площади. Помещение для салона парикмахерской должно отвечать основным требованиям:

  • оптимальным считается помещение на 1-ом этаже дома с отдельным входом, которое переведено в нежилой фонд;
  • для данного проекта не подходит подвальное, полуподвальное помещение, так как будет хуже восприниматься потребителями;
  • подойдет арендованное помещение в публичных зданиях, например, в торговом центре;
  • необходимо учесть возможность ремонта и оформления фасада помещения соответственно выбранному стилю;
  • наличие необходимых коммуникаций в помещении, приточно-вытяжной вентиляции и санузла.
  • площадь помещения должна вмещать рабочую зону, зоны для клиентов и для отдыха персонала.

Маркетинг и реклама

Маркетинг бизнес-плана парикмахерской делится на 2 части:

  • рекламные мероприятия с целью привлечения клиентов;
  • разработка схемы работы с потенциальной клиентской базой.

Открывая свой парикмахерский салон, надо провести ряд рекламных активных мероприятий по продвижению и информированности потенциальных посетителей. Основные виды рекламных мероприятий:

  • наружная реклама – изготовление световой вывески, крупные рекламные щиты с фото красивых девушек со стильными прическами;
  • разработка, изготовление печатной рекламы – визиток заведения, листовок с перечнем услуг, картой размещения, контактами и фото причесок;
  • распространение печатной рекламы в районе расположения салона, на людных остановках, на перекрестках, в торговых центрах;
  • разработка выгодной дисконтной системы скидок для создания базы постоянных клиентов.

Необходимое оборудование

Для эффективной работы новой парикмахерской эконом-класса потребуется минимальный набор оборудования:

  • вращающиеся кресла для обслуживания клиентов;
  • большие зеркала;
  • машинки для стрижки;
  • профессиональные фены;
  • плойки;
  • наборы расчесок и ножниц;
  • тумбочки, столы и стулья;
  • мебель для зоны посетителей отдыха персонала.

Дополнительно можно приобрести бойлер. Отсутствие горячей воды недопустимо для нормального функционирования парикмахерского салона.

Персонал парикмахерской

Основным фактором успешного развития парикмахерской является подбор для работы квалифицированного персонала.При найме парикмахеров необходимо учитывать уровень их квалификации, опыт работы и навыки. Лучше, чтобы наемные работники были универсальными и могли выполнять разные виды работ.

Заработная плата персонала включакет оклад и процент от общей выручки, что является дополнительной мотивацией для каждого сотрудника увеличивать общую выручку предприятия услуг. Для эффективной и бесперебойной работы парикмахерского салона надо нанять персонал:

  • администратор заведения;
  • квалифицированные парикмахеры;
  • мастер маникюра;
  • уборщица.

Если мини-парикмахерские организуют мастера-парикмахеры, то сливается доход от бизнеса и заработок. При найме персонала стоит хорошо просчитать точку безубыточности.

Одноразовые и ежемесячные расходы

Сумма первоначальных инвестиций:

  • покупка парикмахерского оборудования – 90 000 руб.;
  • приобретение мебели – 70 000 руб.;
  • ремонт помещения, наружное оформление фасада и внутренняя отделка в соответствии с разработанным стилем – 100 000 руб.;
  • необходимая регистрация документов предприятия (частное предпринимательство) – 10 000 руб.;

Итого: 270 000 рублей.

Ежемесячные затраты предприятия услуг:

  • аренда помещения – 50 000 руб.;
  • зарплата персонала – 50 000 руб.;
  • эксплуатационные расходы – 5 000 руб.;
  • маркетинг и реклама в первые полгода – 30 000 руб.

Итого: 135 000 рублей.

Планируемая выручка парикмахерской

Средняя цена услуги — от 200 руб., в зависимости от сложности стрижки. В месяц планируется посещение от 300 до 400 клиентов, после работы более 6 месяцев – около 600-700.

Выручка будет составлять 150-200 000 руб. в месяц, а после проведения рекламной кампании показатели увеличатся на 50-70%. С учетом одноразовых первоначальных затрат и ежемесячных затрат окупаемость бизнес проекта составит при правильном продвижении маркетинга и минимизации основных затрат 8-10 месяцев.

Не забывайте подписываться на ТВОЙ БИЗНЕС и ставить лайки (палец вверх)

Бизнес: Что такое дропшиппинг?

Пошаговый Бизнес план производство пеноблоков.

Источник