Бизнес план маникюрного салона минск
- Ежемесячная прибыль (от): 2500 $
- Срок окупаемости (от): 7 месяцев
- Стартовый капитал (от): 6700 $
Актуальность бизнеса
У большинства женщин красота находится на первом месте, поэтому бьюти рынок развивается даже в кризис. Как известно, что возраст человека выдают в первую очередь руки. Именно поэтому у многих визит в маникюрный салон является обязательным пунктом среди ежедневных дел. Несмотря на большое количество действующих салонов и нэйл-баров, каждый год в данной сфере пробуют себя новые предприниматели. Одним удается построить стабильный бизнес, другие же закрываются, не проработав и года. Но пусть вас не пугают многочисленные конкуренты и трудности, так как настоящих профессионалов в этом сегменте мало.
Салоны маникюра и педикюра.
Разработка концепции
На российском рынке «прижилось» два формата – это стандартные услуги в отдельно стоящем здании или отделе торгового центра, которые отличаются многообразием услуг. В таких заведениях ценовая политика разная и зависит от многих факторов, но чаще всего цены высокие. В основном штате часто представлены настоящие профессионалы своего дела, мастера с различными наградами. Чаще всего они работают по предварительной записи. Также в подобных организациях оказывают и сопутствующие услуги (ламинирование ресниц, пирсинг и др.).
Нэйл-бар – это экспресс сервис по уходу за ногтями. Концепция нэйл-баров отличается от стандартного салона демократичностью и скоростью предоставления услуг. Здесь клиентам не нужно ожидать или записываться заранее. Размещаются нэйл-бары в торговых центрах в виде маникюрной стойки.
Этапы построения бизнеса
Перед тем, как открыть маникюрный салон с нуля, нужно построить план – пошаговую инструкцию:
- анализ рынка, влияния внутренних и внешних факторов, оценка конкурентов;
- разработка концепции развития, выбор формата (будет ли это классическая студия или нэйл-бар по предоставлению экспресс-маникюра);
- выбор помещения, заключение договора аренды или приобретение торговой площади в собственность;
- регистрация бизнеса;
- набор кадров;
- проведение рекламной кампании;
- управление и контроль работой студии.
Финансовый план
Для реализации проекта необходимо составить примерный бизнес-план маникюрного салона с расчетами.
Стартовые затраты:
- открытие ИП – 800 рублей;
- покупка стерилизатора кварцевого – 9800 рублей;
- оснащение маникюрного стола (4 комплекта) – 160000 рублей;
- мебель (шкафы, полки) – 54000 рублей;
- 4 парафинотопки – 16000 рублей;
- 4 ультрафиолетовые лампочки – 24000 рублей;
- 4 фрейзера – 48000 рублей;
- униформа (4 шт.) – 10800 рублей;
- стойка для администратора – 45000 рублей;
- кресла для работы мастера (4 шт.) – 26000 рублей;
- кресла для клиента – 4 шт. – 26000 рублей.
Примерные расходы на этапе открытия – 420400 рублей.
Сколько стоит содержание такой студии? Постоянные расходы (в месяц):
- оплата аренды – 50000 рублей;
- покупка расходников – 40000 рублей;
- заработная плата мастеров – 140000 рублей;
- оплата налогов – 40000 рублей;
- маркетинг – 13000 рублей;
- другие затраты (чай/кофе для клиентов, канцелярские товары, коммунальные платежи и др.) – 8000 рублей.
Итого – 291000 рублей.
При работе четырех мастеров в среднем выручка в месяц составляет 450000 – 500000 рублей. Достичь такого уровня можно только после формирования постоянной клиентской базы. Для этого нужно потратить 4 месяца минимум. Если выйти на доход 450000 рублей на пятом месяце, срок окупаемости проекта составит 7 месяцев.
Документы
Для открытия студии маникюра и педикюра с нуля нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Для осуществления деятельности необходимо собрать следующий пакет документов:
- свидетельство о регистрации;
- выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
- разрешение на ведение деятельности от пожарной службы;
- разрешение санитарно-эпидемиологической службы;
- договор на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных лап, вывоз мусора;
- трудовые договора с персоналом;
- санитарные книжки мастеров.
Требования к помещению
Предоставление маникюрных услуг и наращивание ногтей как бизнес не предполагают отдельных нормативных актов и правил организации. Основные требования:
- площадь на одного мастера не должна быть меньше 6 м²;
- помещение не может быть подвальным;
- наличие вентиляционной системы;
- каждый сотрудник должен иметь санитарную книжку и проходить медосмотр раз в шесть месяцев;
- если планируется оборудовать квартиру, ее нужно перевести в нежилой фонд;
- мебель должна быть изготовлена из материалов, которые поддаются санитарной обработке;
- обязательные атрибуты – стерилизатор и раковина для мытья рук (так как в торговом центре организовать доступ к воде сложно, многие просто покупают и устанавливают кулер);
- все инструменты должны пройти этап дезинфекции специальными препаратами, затем термическую стерилизацию после каждого клиента.
Студия маникюра – яркий пример, когда успех проекта во многом зависит от места. Центр города, оживленные улочки, места с высокой проходимостью – оптимальное расположение.
Рабочее место мастера маникюра:
Оборудование, инвентарь
Оборудование для маникюрного кабинета – одна из самых затратных частей бизнес-плана. На старте нужно купить:
- зеркало;
- маникюрные кресла и столы;
- полки, шкаф, холодильник для хранения расходников и материалов для наращивания;
- валики, стойки;
- автоклав;
- УФ камеру;
- маникюрное оборудование для наращивания ногтей;
- набор инструментов (щетки, пилочки, ножницы, полировочные брусочки);
- стерилизатор;
- фрейзер;
- расходный материал.
Персонал
Работники маникюрного салона формируют имидж заведения. От их работы будет зависеть количество клиентов. К подбору кадров отнеситесь ответственно, они должны быть мастерами своего дела, ответственными работниками. Для работы классического маникюрного салона достаточно 4 мастеров и администратора.
Реклама
На старте далеко не каждая компания может позволить себе большие расходы на рекламу. Поэтому нужно выбирать только эффективные методы маркетинга – раздача листовок и флаеров, введение скидок и бонусных программ, яркая вывеска, создание групп в социальных сетях и др. Важно иметь качественное портфолио для указания профессионализма салона. Лучший вид рекламы – это сарафанное радио. Предоставив качественные услуги одной клиентке, она расскажет об этом подругам, которые обязательно посетят заведение.
Особенности бизнеса
Опытные игроки данного рынка советуют:
- прибыль от каждой предоставленной услуги не должна быть меньше 30%;
- спустя год работы из общей клиентуры количество постоянных посетителей должно быть не меньше 65%;
- платить персоналу рекомендуется определенную сумму плюс процент от оказанных услуг;
- заработная плата администратора должна состоять из основной ставки плюс 1-2% от ежемесячной выручки;
- если уровень выработки определенного мастера снизился, значит, он переманивает клиентов на дом;
- в первые месяцы расходы будут выше доходов;
- чтобы окупить проект, нужно оказывать только качественные услуги, и организовать правильную рекламную кампанию.
Наличие франшиз
Ведущие франшизы маникюрного салона в России:
- сеть студии маникюра Лены Лениной;
- Studio Star Beauty – услуги маникюра, педикюра и моделирования ногтей;
- «Пальчики» – сеть салонов маникюра;
- «Шелк» – салон маникюра, предлагающий партнерство по условиям франчайзинга.
Возможность совмещения с другим видом бизнеса
Если нейл-бары ориентированы исключительно на услуги экспресс маникюра, классические студии часто расширяют свою деятельность. Кроме стандартных услуг, они предоставляют:
- услуги педикюра;
- наращивание ногтей;
- наращивание ресниц как бизнес;
- проведение курсов и мастер-классов по уходу за ногтями.
Источник: to-biz.ru
Источник
Образец:
Деятельность: услуги в сфере красоты.
Месторасположение: указываются город и район, в котором открывается предприятие, численность населения.
Площадь: 70 квадратных метров.
Форма владения: аренда.
График: 9:00-21:00, без выходных.
Предоставляемые услуги:
- Парикмахерские (в т. ч. наращивание волос);
- Маникюр и педикюр (в т. ч. наращивание ногтей) ;
- Эпиляция;
- Косметология, в том числе аппаратная;
- Уход за телом (обёртывания, массаж);
- Загар в солярии.
Анализ рынка
Целевая аудитория – люди в возрасте 18-45 лет. При этом большая часть клиентуры – это женщины 20-35 лет (около 70%), около 20% посетителей – люди 35-45 лет, остальные 10% — пожилые люди и подростки.
Наиболее удачный выбор месторасположения – спальный район, застроенный многоэтажными домами. В этом случае (при условии размещения в крупном городе) потенциальными клиентами заведения станут приблизительно 30-40 тысяч людей.
Перед началом работы проанализируйте все учреждения, расположенные в этом районе, их перечень услуг и ценовую политику. На каждого конкурента разработайте своё преимущество. Например, «защитой» от крупного заведения станет услуга, которую предлагаете только вы, яркая вывеска, демократичные цены.
Организация бизнеса
Данный пункт предусматривает описание регистрации предпринимательской деятельности, получения разрешений, выбора системы налогообложения.
Открываем ИП с упрощённым налогообложением. Коды ОКВЭД:
- 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты (сюда входят стандартные парикмахерские процедуры, макияж, маникюр).
- 93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность (массажи, солярий).
- 85.14 Прочая деятельность по охране здоровья.
- 52.13 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах.
- 52.33 Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.
Пакет документов, с которым можно начинать работать: разрешения от Санэпидемстанции, Госпожнадзора. Для косметологических процедур, эпиляции, массажа нужна медицинская лицензия. Рассчитывая, сколько стоит открыть салон красоты, начинайте именно с этих затрат.
Маркетинговый план
Чтобы клиент обратился к вам, разработайте конкурентные преимущества. Например, средний ценовой сегмент при высоком качестве, большой ассортимент процедур, скидки и бонусы для постоянных клиентов.
Имидж и реклама
Чтобы начать такое дело с нуля, понадобятся:
- Наружная вывеска (около 500 $);
- Разработка фирменного стиля, логотипа (100-150 $);
- Разработка и продвижение сайта (150-350 долл.);
- Раздаточные печатные материалы: листовки, визитки (150 $);
- Размещение в популярном женском журнале (около 300 $).
Каналы продвижения
Эффективно продвигать заведение можно с помощью сайта, сообществ в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram). Важнейший канал – сами клиенты, «сарафанное радио».
Методы стимулирования сбыта
Повысить спрос и привлечь внимание можно промо-акциями:
- Торжественная церемония открытия с розыгрышем подарков и раздачей сертификатов со скидками.
- Продажа подарочных сертификатов. Особенно актуально к праздникам – 14 февраля, 8 марта, Новый год. Целевая аудитория – мужчины, которые хотят сделать подарок любимой, и женщины, выбирающие подарок для подруги.
- При заказе комплекса процедур первая процедура проводится бесплатно. Это поможет посетителю убедиться в эффективности ваших методов и не отпугнёт «необоснованной ценой».
Ценообразование
Учитывая ориентацию заведения на среднюю (и чуть выше средней) ценовую категорию, разрабатываем прейскурант. Приведём практически готовый пример с самыми прибыльными и востребованными услугами (цены указаны в долларах):
Парикмахерская
- Стрижка. Женская — 7-8, мужская — 5;
- Укладка — 4-5;
- Тонирование — 8;
- Мелирование — 13;
- Ламинирование — 15;
- Выпрямление волос — 23;
- Химическая завивка — 30-38;
- Наращивание волос — 70-120.
Макияж
- Дневной — 13;
- Вечерний — 23;
- Свадебный — от 25;
- Наращивание ресниц — 23;
- Наращивание бровей — 30;
- Коррекция бровей – 4.
Уход за ногтями
- Маникюр – 5;
- Педикюр – 11;
- Парафинотерапия – 4;
- Наращивание ногтей – 12-30 зависимо от технологии.
Депиляция и эпиляция
- Депиляция голени – 8;
- Депиляция бедер – 8;
- Депиляция рук – 8;
- Депиляция подмышек – 6;
- Классическое бикини – от 8-ми;
- Глубокое бикини – 18;
- Электроэпиляция – 16/час;
- Лазерная эпиляция — 4,5/1 кв. см;
- Фотоэпиляция – от 55.
Косметология
- Ультразвуковая чистка лица – 26;
- Отбеливание с витамином С – 15;
- Массаж лица – 12;
- Пилинг лица – 30-60;
- Коррекция мимических морщин (ботокс, релатокс, ксеомин) — 4/единица;
- Антикуперозная программа – 29-38;
- Увеличение губ с помощью ботокса — 5/единица, (около 150 – полный курс).
Уход за телом
- Массаж – от 13;
- Лимфодренажный массаж – от 23, общий — 70/час;
- Вакуумно-роликовый массаж – 15/сеанс;
Обёртывание
- Медовое – 20;
- Водорослевое – 23;
- Шоколадное – 23;
- Термообёртывание – 46.
Солярий
3-4/10 минут.
Производственный план
Чтобы учреждение приносило хороший доход, внутри нужно разместить как можно больше рабочих мест.
Требования к помещению:
- Отдельный вход;
- Водоснабжение холодное и горячее. Вода должна поступать не только в подсобные помещения, но и в рабочую зону;
- Хорошее освещение – дневной плюс искусственный свет – всего около 30-35 ламп;
- Проточная вентиляция и система кондиционирования;
- Система пожарной безопасности.
Проект предусматривает правильное разделение помещения на зоны:
- Ресепшн, гардероб – 9 кв. м;
- Парикмахерский зал – 15 кв. м;
- Зона визажиста – пять квадратных метров;
- Зона мастера маникюра – 6 кв. м;
- Массажный кабинет – 11 квадратных метров;
- Косметологический кабинет – 10 кв. м;
- Солярий – восемь квадратных метров;
- Подсобное помещение – 3 кв. м;
- Душевая – три квадратных метра.
Аренда такого помещения обойдётся порядка 900 долларов в месяц.
Техническая база
Важнейшее вложение – это оборудование. Открытие салона красоты требует закупки следующего оборудования и мебели для обустройства заведения (цены в долларах):
Зона ожидания
- Стойка ресепшн – 300;
- Кассовый аппарат – 180;
- Компьютер, телефон – 300;
- Шкаф для вещей – 230;
- ЖК телевизор – 240;
- Диван – 150;
- Журнальный столик – 70.
Парикмахерский зал
- Два кресла – 300-400. Хороший выбор недорогих гидравлических кресел даёт марка Имидж-инвентор.
- Рабочее место с зеркалом (два) – 300. Имидж-инвентор или Panda.
- Сушуар – 150. Недорогой можно приобрести от компании Профрешение, вариант подороже и покачественней – от итальянской компании Vision.
- Климазон (два) – 550. В средней ценовой категории популярны польские «Гармони», итальянские EGG, Ceriotti.
- Кресло с мойкой – 240. Лучшие и недорогие производители – Имидж-мастер, Имидж-инвентор.
- Мойка – 130. Рекомендуемые и качественные за небольшие деньги — итальянская Laguna, «Соната» от Имидж-инвентор.
- Стерилизатор – 55. Sanity, Germix.
- Тележка (две) – 96. Modus, Artecno.
Кабинет ухода за ногтями
- Маникюрный стол – 90. Лучшие варианты предлагают Artecno, Мэдисон, Евромедсервис.
- Стойка – 110. Artecno.
- Аппарат для маникюра – 300. Saeshin, Евромедсервис.
- Маникюрная вытяжка – 60. Ultratech.
- УФ лампа – 50. Germix, Yoko.
- Стулья (два) — 330. Lemi, СалонИСПА.
- Воскоплавы, оборудование для парафинотерапии – 100. Yoko, Мэдисон.
- Полки – 75. Lemi, Armando.
- Ванна для педикюра – 30. Polaris, Профрешение.
- Педикюрный аппарат – 1000. Podomaster, Unitronic.
Визаж
- Кресло – 40. Имидж-мастер, Lemi.
- Зеркало и стол – 230. СалонИСПА, J-Mirror.
Косметологический кабинет
- «Топлазер» для фотоэпиляции — 4600.
- Аппарат для вакуумно-роликового массажа «Дифлекси» — 5300.
- Аппарат прессотерапии «Блумун» — 2300.
- Аппарат для ультразвукового пилинга SILVER FOX – 320.
- Кресло мастера – 75. Мэдисон, Gezatone.
- Кушетка – 200. Мэдисон, Имидж-инвентор.
- Столик косметолога – 120. Lemi.
Уход за телом
- Термоодеяло SILVER FOX – 300.
- Массажная кушетка с электроприводом – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
- Столик массажиста – 40. Belberg, Диакомс.
- Кушетка для обёртывания (spa-кушетка) – 1800-2000. Относительно недорогие и удобные варианты – Ливия, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.
Солярий
Вертикальный – 8000. Оптимальные и проверенные временем варианты — Luxura, MegaSun, SmartSun.
Горизонтальный – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.
Помимо этого, необходимо сделать ещё массу более мелких приобретений. Это косметика, инструменты, расходные материалы, форма для работников (по три комплекта на человека).
Чаще всего мастера приходят на работу с собственным набором инструментов. Но в любом случае стоит знать, какие марки предлагают самые качественные инструменты и расходные материалы в сфере бьюти. «Лицо» предприятия очень зависит от брендов, с продукцией которых оно работает.
Косметика для волос и инструменты для ухода за волосами:
- Schwarzkopf;
- Loreal;
- Londa;
- Goldwell;
- ORGANIC SYSTEMS;
- Estel;
- Wella;
- Dikson;
- BaByliss;
- Moser;
- Hairway.
Косметика и инструменты для визажа:
- Divage;
- MAC;
- Faberlic;
- INGLOT;
- Clinique;
- L’Oreal;
- Max Factor;
- Maybelline;
- VOV;
- Yves Rocher;
- SIGMA;
- Mary Kay.
Инструменты и расходники для ногтей:
- Mertz;
- LaFrez;
- Solingen;
- Zinger;
- Redmond;
- Vitek;
- Scarlett.
Косметика для обёртываний:
- Algotherm;
- Bleu&Marine;
- Aravia Organic.
Организационный план
В штат работников входят:
- Администратор;
- Управляющий;
- Уборщица;
- 4 парикмахера-универсала (работают посменно);
- 2 мастера маникюра;
- Косметолог;
- Массажист.
Бухгалтерия отправляется на аутсорсинг. Все работники должны иметь документ, подтверждающий их профессиональный уровень, для косметолога обязательно специализированное образование.
Оклад получают только администратор, управляющий и уборщица. Все мастера получают процент от выполненной работы – 30% от стоимости услуги + чаевые.
План запуска
На открытие бизнеса понадобится 4-6 месяцев. Работа над его запуском состоит из таких этапов:
- Регистрация бизнеса;
- Аренда и ремонт помещения, отделка;
- Технологическое и инженерное проектирование, проведение необходимых коммуникаций;
- Получение разрешительных документов и лицензий;
- Покупка оборудования и расходных материалов, установка оборудования;
- Поиск персонала;
- Рекламная кампания.
Также по ссылке можете посмотреть подробный бизнес-план парикмахерской, для полноты картины.
Риски
Перед началом стоит оценить возможные риски и разработать способы их преодоления.
- Появление новых конкурентов. Следует поддерживать высокий уровень обслуживания, повышать качество и расширять перечень процедур.
- Ухудшение ситуации на рынке, снижение платежеспособности. Поможет разработка дополнительных предложений, введение специальных программ, проведение акций. Важно собрать базу постоянных клиентов. В любой ситуации женщина захочет быть красивой, поэтому посетителей вы не потеряете.
- Кражи. Спастись от этого поможет охранная сигнализация и страхование имущества.
Финансовый план
Разберёмся с финансовой моделью бизнеса.
Капитальные затраты ($)
- Регистрация в ИФНС, получение разрешительных документов – 1000;
- Аренда на год вперёд – 11 тысяч;
- Разработка дизайна интерьера – 1500;
- Инженерное проектирование – 700;
- Технологическое проектирование – 400;
- Ремонт здания, помещения – 2500;
- Монтаж коммуникаций, системы пожарной безопасности, системы видеонаблюдения, освещения – 3000;
- Отделка, покупка предметов декора – 3000;
- Техника, мебель, оборудование – 38 тысяч;
- Покупка расходников – 3000;
- Реклама – 1500;
- Непредвиденные расходы – 2000.
Итого – 68 тысяч долларов.
Затраты ежемесячные (долл.)
- Фонд оплаты труда – 1500 (мастера трудятся сдельно);
- Ведение бухгалтерии – 250;
- Закупка расходных материалов – 1000;
- Реклама – 200;
- Коммунальные платежи (включая вывоз мусора) – 100;
- Непредвиденные расходы – 150.
Итого – 3200 долларов.
Эффективность и доход
Расчёты эффективности выполняются исходя из того, что в первые месяцы салон будет загружен на 30-40%. Этот показатель возрастает до 50-60% к концу первого года и до 85% — к середине третьего по мере роста популярности заведения. Пики продаж – весна и декабрь. Спад наблюдается летом в связи с сезоном отпусков.
Исходя из приведённых выше цен, средний чек составляет около 20-40 долл. Выручка в первые 4-6 месяцев будет составлять около 7 тысяч долл., а чистая прибыль (с учётом зарплаты мастерам)– около 2000 $. Положительная динамика развития позволяет через два-три года выйти на объём выручки в районе 24-30 тыс. долл.
Только составив подробный план того, как открыть салон красоты, можно начинать действовать. Все мероприятия необходимо расписать буквально понедельно и придерживаться графика. Тогда и окупаемость бизнеса будет оптимальной.
Источник:p-business.ru
Источник