Бизнес план маникюрного кабинета рб
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время открытие своего бьюти-салона, в частности маникюрного кабинета, является отличным вложением собственных средств для начинающего предпринимателя. Это связано со следующими причинами. Во-первых, это активное развитие рынка красоты в России в целом. При этом наибольшим спросом пользуются именно маникюрные услуги. Во-вторых, это слабая насыщенность данного рынка. Маникюрных кабинетов в некоторых регионах до сих пор не хватает. В результате, открытие маникюрного кабинета является выгодным вложением средств. Для данного бизнес-плана срок окупаемости проекта составляет 7 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц работы кабинета.
Маникюрные кабинеты представлены в различных форматах. Это может быть небольшой островок в торговом центре, отдельное помещение в центральной части города или в спальном районе города, а также в виде большого салона красоты. В зависимости от формата кабинета, варьируется площадь помещения. Для нашего кабинета площадь составит 40 м2. Желательно искать помещение в спальных районах. Это позволит охватить значительное количество потенциальных клиентов и перевести их в разряд постоянных. Также для нормального функционирования кабинета надо нанять в штат 10 человек.
В среднем ежемесячно кабинет сможет обслужить около 600 посетителей. При этом наибольшую долю в услугах будет занимать маникюр и наращивание ногтей. Также будут предоставляться услуги педикюра и прочие дополнительные услуги. Средний чек для одного клиента будет составлять около 1 000 рублей. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 451 000 рублей;
Ежемесячная прибыль — 146 000 рублей;
Срок окупаемости — 7 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Рентабельность продаж — 46%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодняшний спрос на маникюрные услуги достаточно высок. В результате конкуренция на данном рынке также высока. Но стоит отметить, что для начинающих предпринимателей еще имеется значительная доля рынка, которую можно занять. К основным преимуществам открытия данного бизнеса относятся:
- высокая актуальность на маникюрные услуги
- отсутствие высоких капитальных вложений
- быстрая возможность масштабирования
- высокая рентабельность бизнеса
- высокий спрос и отсутствие сезонности.
Маникюр относится к деятельности салонов красоты. Маникюрный бизнес предоставляет нишевый перечень услуг по уходу за ногтями рук и ног. Стандартный набор услуг включает в себя:
- различные виды маникюров
- педикюр
- наращивание ногтей
- моделирование и укрепление ногтей.
В целом перечень услуг полностью зависит от наличия оборудования, фантазии руководителя и возможностей мастеров. По мере развития бизнеса список услуг можно расширять, что позволит получать дополнительную прибыль. На этапе открытия бизнес будет предоставлять: услуги по маникюру, педикюру, наращиванию ногтей и прочих услуг, которые необходимы для нанесения маникюра (снятие и покрытие лаком, коррекция ногтей).
Данный бизнес-план подразумевает открытие маникюрного кабинета. Для этого потребуется помещение общей площадью 40 м2. Можно искать помещение как в центральной части города, так и в спальных районах. Центральные районы характеризуются высокой проходимостью, но возможны проблемы с постоянными клиентами. Для спальных районов характерна высокая концентрация жителей, которые могут стать постоянными клиентами и будут приносить постоянную прогнозируемую выручку.
Планировка здания должна быть следующая: 10 м2 на кабинет для педикюра, 25 м2 на кабинет для педикюра, где также размещается ресепшен, 2 м2 на санузел и 3 м2 для технического помещения. Данная планировка позволит удовлетворить все требования санитарной службы и в будущем избежать дополнительных затрат.
Для начала работы в маникюрный кабинет необходимо закупить следующее оборудование:
- кассу
- кресла для мастеров
- кресла для клиентов
- кресла для педикюра
- маникюрный стол (включая лампы)
- шкаф для документов
- стол для администратора
- шкаф для одежды
- телевизор
- компьютер
- кулер
- систему сигнализации
- инструменты для маникюра
- стерилизатор
Это оборудование позволит нормально функционировать и выполнять все услуги. Также ежемесячно необходимо будет закупать различные расходные материалы (лаки и др.). Лицензирование данной деятельности отсутствует. Начинающим предпринимателям необходимо изучить законодательство, регулирующее отношения с потребителем, санитарные нормы, возможно пройти дополнительные курсы по повышению квалификации.
Для маникюрного кабинета характерны следующие факторы успеха: местоположение и качество оказываемых услуг. Помимо этого, для правильного привлечения клиентов потребуется определить целевую аудиторию маникюрного кабинета.
К основной целевой аудитории относятся женщины и мужчины. Пропорции следующие: 90% женщины и 10% мужчины. Стоит отметить, что около половины россиянок посещают маникюрный кабинет минимум один раз в месяц. Это означает что данный рынок имеет достаточно внушительные размеры. Около 60% женщин представляют собой работающих людей, остальная часть приходится на молодых девушек, мам и домохозяек. Более детальный портрет клиента можно составить уже после нескольких месяцев работы.
Полученную информацию можно использовать для составления программ лояльности. Использование различных программ позволит существенно увеличить потенциальную базу клиентов, а также расширить базу постоянных. Программы лояльности могут быть в виде скидочных и накопительных карт для постоянных клиентов, а также в формате купонов (напр. «приведи друга»).
Для успешного роста и масштабирования вашего бизнеса потребуется качественная реклама. Рекламная кампания должна быть ориентирована на целевую аудиторию. За составление качественной рекламной кампании можно обратиться к частному маркетологу или рекламному агентству.
В качестве основных каналов продвижения можно выделить:
- социальные сети
- раздача листовок, визиток и флаеров в местах большого скопления людей
- собственный сайт.
Данные каналы являются наиболее эффективными и популярными в настоящее время. Оффлайн каналы сегодня наименее популярны, так как женщины хотят посмотреть примеры работ, цены и задать вопросы еще до посещения салона. Поэтому наибольшее внимание необходимо уделить данным каналам.
Для открытия своего маникюрного кабинета потребуется:
- Зарегистрировать юридическое лицо
- Подобрать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Подобрать персонал
- Провести церемонию открытия и начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Регистрация ИП | ||||||||
Подбор помещения | ||||||||
Ремонт | ||||||||
Закупка оборудования | ||||||||
Подбор персонала | ||||||||
Начало работы |
В результате для открытия маникюрного кабинета потребуется около 8 недель. Первым этапом необходимо зарегистрировать ИП (ОКВЭД — 93.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»). Необходимо получить все регистрирующие документы и после этого открыть счет в банке.
Как только все документы будут получены можно приступать к поиску помещения. Для этого можно обратиться к риелтору или самостоятельно искать помещение на открытых интернет ресурсах. Когда помещение будет найдено и подписан договор аренды можно приступать к ремонту и дизайн-проекту помещения. В среднем ремонт должен занять около 2 недель.
После ремонта помещения можно закупать оборудование. Оборудование должно быть высококачественное. Это позволит поднять имидж вашего кабинета.
По результатам закупки оборудования и его установки необходимо приступать к подбору персонала. Этот этап является одним из самых важных, так как опыт и навыки мастеров напрямую влияют на качество оказываемых услуг и удовлетворение клиентов. Для качественного подбора персонала можно обратиться в рекрутинговое агентство, а также искать специалистов в других салонах красоты.
Как начать бизнес
6. Организационная структура
Для эффективного функционирования маникюрного кабинета потребуется следующий персонал:
- директор
- администратор (2 человека)
- мастера (6 человек)
- уборщица (1 человек)
В результате общая численность кабинета составит 10 человек. Директором кабинета может быть, как собственник бизнеса, так и наемный сотрудник. Директор отвечает за развитие салона, работает с маркетологом или рекламным агентством. Также он взаимодействует с бухгалтерией, которая используется на аутсорсинге.
Администратор магазина отвечает на входящие звонки, ведет учет посещения, ведет запись клиентов, закупает расходные материалы. Мастера непосредственно работают с клиентами. Также они контролируют наличие материалов. Уборщица убирает помещение несколько раз в день.
Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 |
Администратор | 25 000 | 2 | 50 000 |
Мастер | 15 000 | 6 | 90 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 58 500 | ||
Итого ФОТ | 253 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные расходы на открытие маникюрного кабинета, руб.
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Кресла для мастеров | 4 | 3 000 | 12 000 |
| Кресла для клиентов | 4 | 3 000 | 12 000 |
| Кресло для педикюра | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Маникюрный стол (включая лампы) | 4 | 2 000 | 8 000 |
| Шкаф для документов | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Стол для администратора | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Шкаф для одежды | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Телевизор | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Компьютер | 1 | 35 000 | 35 000 |
| Кулер для воды | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Инструменты для маникюра | 6 | 2 000 | 12 000 |
| Стерилизатор | 6 | 1 000 | 6 000 |
| Система сигнализации | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Итого: | 186 000 |
Табл. Инвестиции на открытие, руб.Общие капитальные затраты на открытие маникюрного кабинета составляют 186 000 рублей. Из низ наибольшие затраты приходятся на закупку компьютера (35 000 рублей), а также покупку кресел для педикюра (30 000 рублей).
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Дизайн-проект помещения | 40 000 |
Ремонт | 60 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 80 000 |
Закупка оборудования | 186 000 |
Прочее | 15 000 |
Итого | 451 000 |
Общие инвестиции составляют 451 000 рублей. 186 000 рублей необходимо потратить на закупку оборудования, еще 80 000 рублей на аренду помещения (первый и последний месяц). Также 100 000 рублей уйдет на дизайн-проект помещения и ремонт.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 282 252 |
Аренда (40 кв.м.) | 40 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 25 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка расходных материалов | 20 000 |
Непредвиденные расходы | 15 000 |
Итого | 392 252 |
Средние ежемесячные затраты составляют 392 252 рубля. Из них наибольшую долю занимают затраты на фонд оплаты труда (282 252 рубля). Также ежемесячно 40 000 рублей уходит на аренду помещения и еще 25 000 рублей на рекламу.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии кабинета можно отнести:
- проблемы с персоналом
Данная проблема связана с тем, что мастера будут недостаточно квалифицированы. Для снижения данного риска потребуется провести большую работу по подбору персонала и его контролю на этапе открытия. Квалифицированных специалистов лучше всего брать из других салонов красоты.
- высокий уровень конкуренции
Данный риск связан с тем, что между салонами может возникать борьба за клиента. Для снижения воздействия подобной борьбы необходимо составить правильную стратегию развития, определить свои конкурентные преимущества, а также вести книгу постоянных клиентов, постоянно ее обновлять и дополнять.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель маникюрного кабинета
Источник
20 августа 2019 г. 10:52
- Ежемесячная прибыль (от): 2500 $
- Срок окупаемости (от): 7 месяцев
- Стартовый капитал (от): 6700 $
Актуальность бизнеса
У большинства женщин красота находится на первом месте, поэтому бьюти рынок развивается даже в кризис. Как известно, что возраст человека выдают в первую очередь руки. Именно поэтому у многих визит в маникюрный салон является обязательным пунктом среди ежедневных дел. Несмотря на большое количество действующих салонов и нэйл-баров, каждый год в данной сфере пробуют себя новые предприниматели. Одним удается построить стабильный бизнес, другие же закрываются, не проработав и года. Но пусть вас не пугают многочисленные конкуренты и трудности, так как настоящих профессионалов в этом сегменте мало.
Салоны маникюра и педикюра.
Разработка концепции
На российском рынке «прижилось» два формата – это стандартные услуги в отдельно стоящем здании или отделе торгового центра, которые отличаются многообразием услуг. В таких заведениях ценовая политика разная и зависит от многих факторов, но чаще всего цены высокие. В основном штате часто представлены настоящие профессионалы своего дела, мастера с различными наградами. Чаще всего они работают по предварительной записи. Также в подобных организациях оказывают и сопутствующие услуги (ламинирование ресниц, пирсинг и др.).
Нэйл-бар – это экспресс сервис по уходу за ногтями. Концепция нэйл-баров отличается от стандартного салона демократичностью и скоростью предоставления услуг. Здесь клиентам не нужно ожидать или записываться заранее. Размещаются нэйл-бары в торговых центрах в виде маникюрной стойки.
Этапы построения бизнеса
Перед тем, как открыть маникюрный салон с нуля, нужно построить план – пошаговую инструкцию:
- анализ рынка, влияния внутренних и внешних факторов, оценка конкурентов;
- разработка концепции развития, выбор формата (будет ли это классическая студия или нэйл-бар по предоставлению экспресс-маникюра);
- выбор помещения, заключение договора аренды или приобретение торговой площади в собственность;
- регистрация бизнеса;
- набор кадров;
- проведение рекламной кампании;
- управление и контроль работой студии.
Финансовый план
Для реализации проекта необходимо составить примерный бизнес-план маникюрного салона с расчетами.
Стартовые затраты:
- открытие ИП – 800 рублей;
- покупка стерилизатора кварцевого – 9800 рублей;
- оснащение маникюрного стола (4 комплекта) – 160000 рублей;
- мебель (шкафы, полки) – 54000 рублей;
- 4 парафинотопки – 16000 рублей;
- 4 ультрафиолетовые лампочки – 24000 рублей;
- 4 фрейзера – 48000 рублей;
- униформа (4 шт.) – 10800 рублей;
- стойка для администратора – 45000 рублей;
- кресла для работы мастера (4 шт.) – 26000 рублей;
- кресла для клиента – 4 шт. – 26000 рублей.
Примерные расходы на этапе открытия – 420400 рублей.
Сколько стоит содержание такой студии? Постоянные расходы (в месяц):
- оплата аренды – 50000 рублей;
- покупка расходников – 40000 рублей;
- заработная плата мастеров – 140000 рублей;
- оплата налогов – 40000 рублей;
- маркетинг – 13000 рублей;
- другие затраты (чай/кофе для клиентов, канцелярские товары, коммунальные платежи и др.) – 8000 рублей.
Итого – 291000 рублей.
При работе четырех мастеров в среднем выручка в месяц составляет 450000 – 500000 рублей. Достичь такого уровня можно только после формирования постоянной клиентской базы. Для этого нужно потратить 4 месяца минимум. Если выйти на доход 450000 рублей на пятом месяце, срок окупаемости проекта составит 7 месяцев.
Документы
Для открытия студии маникюра и педикюра с нуля нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Для осуществления деятельности необходимо собрать следующий пакет документов:
- свидетельство о регистрации;
- выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
- разрешение на ведение деятельности от пожарной службы;
- разрешение санитарно-эпидемиологической службы;
- договор на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных лап, вывоз мусора;
- трудовые договора с персоналом;
- санитарные книжки мастеров.
Требования к помещению
Предоставление маникюрных услуг и наращивание ногтей как бизнес не предполагают отдельных нормативных актов и правил организации. Основные требования:
- площадь на одного мастера не должна быть меньше 6 м²;
- помещение не может быть подвальным;
- наличие вентиляционной системы;
- каждый сотрудник должен иметь санитарную книжку и проходить медосмотр раз в шесть месяцев;
- если планируется оборудовать квартиру, ее нужно перевести в нежилой фонд;
- мебель должна быть изготовлена из материалов, которые поддаются санитарной обработке;
- обязательные атрибуты – стерилизатор и раковина для мытья рук (так как в торговом центре организовать доступ к воде сложно, многие просто покупают и устанавливают кулер);
- все инструменты должны пройти этап дезинфекции специальными препаратами, затем термическую стерилизацию после каждого клиента.
Студия маникюра – яркий пример, когда успех проекта во многом зависит от места. Центр города, оживленные улочки, места с высокой проходимостью – оптимальное расположение.
Рабочее место мастера маникюра:
Оборудование, инвентарь
Оборудование для маникюрного кабинета – одна из самых затратных частей бизнес-плана. На старте нужно купить:
- зеркало;
- маникюрные кресла и столы;
- полки, шкаф, холодильник для хранения расходников и материалов для наращивания;
- валики, стойки;
- автоклав;
- УФ камеру;
- маникюрное оборудование для наращивания ногтей;
- набор инструментов (щетки, пилочки, ножницы, полировочные брусочки);
- стерилизатор;
- фрейзер;
- расходный материал.
Персонал
Работники маникюрного салона формируют имидж заведения. От их работы будет зависеть количество клиентов. К подбору кадров отнеситесь ответственно, они должны быть мастерами своего дела, ответственными работниками. Для работы классического маникюрного салона достаточно 4 мастеров и администратора.
Реклама
На старте далеко не каждая компания может позволить себе большие расходы на рекламу. Поэтому нужно выбирать только эффективные методы маркетинга – раздача листовок и флаеров, введение скидок и бонусных программ, яркая вывеска, создание групп в социальных сетях и др. Важно иметь качественное портфолио для указания профессионализма салона. Лучший вид рекламы – это сарафанное радио. Предоставив качественные услуги одной клиентке, она расскажет об этом подругам, которые обязательно посетят заведение.
Особенности бизнеса
Опытные игроки данного рынка советуют:
- прибыль от каждой предоставленной услуги не должна быть меньше 30%;
- спустя год работы из общей клиентуры количество постоянных посетителей должно быть не меньше 65%;
- платить персоналу рекомендуется определенную сумму плюс процент от оказанных услуг;
- заработная плата администратора должна состоять из основной ставки плюс 1-2% от ежемесячной выручки;
- если уровень выработки определенного мастера снизился, значит, он переманивает клиентов на дом;
- в первые месяцы расходы будут выше доходов;
- чтобы окупить проект, нужно оказывать только качественные услуги, и организовать правильную рекламную кампанию.
Наличие франшиз
Ведущие франшизы маникюрного салона в России:
- сеть студии маникюра Лены Лениной;
- Studio Star Beauty – услуги маникюра, педикюра и моделирования ногтей;
- «Пальчики» – сеть салонов маникюра;
- «Шелк» – салон маникюра, предлагающий партнерство по условиям франчайзинга.
Возможность совмещения с другим видом бизнеса
Если нейл-бары ориентированы исключительно на услуги экспресс маникюра, классические студии часто расширяют свою деятельность. Кроме стандартных услуг, они предоставляют:
- услуги педикюра;
- наращивание ногтей;
- наращивание ресниц как бизнес;
- проведение курсов и мастер-классов по уходу за ногтями.
Источник: to-biz.ru
Другие материалы рубрики “Бизнес”
В той или иной форме, в течение одного дня или регулярно, но мы все теряем свое время. Обычно, мы считаем, что теряем много времени, выполняя слишком большое количество работы вне офиса.
Бизнес по изготовлению кухонной мебели занимает немалый (около 20%) сегмент мебельного рынка. При этом он позволяет параллельно существовать как крупным мебельным предприятиям, так и мелким частным производителям. Это вызвано тем, что крупные корпорации изготавливают мебель серийного производства.
Аудиторский бизнес считается востребованным и имеет низкий порог входа, но специфика его – дело тонкое, поэтому успех светит далеко не каждому. Рассмотрим, что нужно для открытия аудиторской компании.
Журналистка Мхари Аврора (Mhari Aurora) раскрыла несколько способов заработать с помощью соцсети TikTok
Успешный кандидат будет получать 2,7 млн рублей в год. Ее Величество находится в поисках нового сотрудника: на сайте Букингемского дворца появилась открытая вакансия старшего помощника по коммуникациям. В обязанности будущего сотрудника будет входить работа с социальными сетями От соискателя требуется высшее образование, опыт ведения сайтов или соцсетей, навыки работы с фото и видео, копирайтинга и SMM.
С развитием бьюти-индустрии на рынке появляется множество смежных ниш. Один из трендов – бьюти-коворкинги. Это направление только набирает обороты и активно развивается в крупных городах страны.
Источник