Бизнес план магазина все для охоты
Рыбалка и охота – излюбленные хобби сильной половины человечества. Профильных отделов и магазинов в каждом городе немного, так как товар достаточно специфичен и направлен на узкий круг покупателей. Начинающим предпринимателям это дает возможность для легкого старта и быстрого развития. Но вложений потребуется не меньше, чем сил и терпения. Какие особенности имеет продажа рыболовных и охотничьих товаров, расскажем подробнее.
Специфика бизнеса
Продажей охотничьих и рыболовецких товаров можно заниматься после оформления ИП или ООО. Проще и дешевле оформляется ИП. В заявлении указывается основной код вида деятельности 52.48 – Розничная торговля прочими товарами в специализированных магазинах. В эту группу входит продажа товаров спортивного назначения, рыбачьих принадлежностей и палаток под кодом 52.48.23.
Если вы укажете основным видом деятельности только этот код, то продавать оружие, не относящееся к спортивному снаряжению, вам будет запрещено. Для открытия магазина с рыболовным и охотничьим товаром приобретать отдельную лицензию не нужно. Но, если вы собираетесь продавать охотничьи огнестрельные ружья и ножи, которые являются холодным оружием, потребуется специальная лицензия от УКВД. Чтобы ее получить, нужно соблюдать ряд правил (оборудовать оружейную комнату, иметь разрешение на ношение и пользование оружием и пр.). Минимальные затраты – от 500 тыс. руб.
Как открыть оружейный магазин, мы уже подробно рассказывали ранее. В этой статье рассмотрим простой вариант, когда торговля осуществляется только товарами для охоты и рыбалки, лицензия на которые не нужна:
- Спецодежда для охоты и рыбалки.
- Пневматическое и газовое оружие.
- Ножи охотничьи.
- Снасти рыбацкие.
- Бинокли и оптика для рыбалки и охоты.
- Топоры и снаряжение для долгого пребывания на природе.
- Палатки.
- Комплектующие к рыбацкому и охотничьему снаряжения.
- Различные наживки и прикормки.
Вариантов для продажи вашего товара несколько:
- Открываются небольшие специализированные отделы на рынке или в крупных торговых центрах. Товар для точек подбирается самый ходовой и не массивный. Вложений минимально, окупаемость составит 1-1,5 года.
- Торговля ведется в специализированном магазине товаров для охоты и рыбалки. Данный вариант подходит для предпринимателей, которые хотят получить лицензию и осуществлять продажу оружия для охоты. Самый дорогостоящий вариант, минимальные вложения – 500 тыс. руб. Окупается магазин через 1,5-2 года.
- Заниматься продажей товаров через интернет-магазин. Вложения – от 150 тыс. руб., но на раскрутку сайта уйдет минимум полгода. Платить налоги и производить отчисления в различные фонды за это время необходимо, а прибыли будет ноль. Из плюсов: не нужно платить дорогостоящую аренду и закупать оборудование. Кроме этого, раскрученный интернет-магазин охватит широкую аудиторию и покупателей будет много.
Какой вариант больше подходит вам – зависит только от материальных возможностей и желаемого результата. Новичкам рекомендуем остановить свой выбор на небольших точках в местах с большой проходимостью покупателей, а в дальнейшем дополнить бизнес онлайн-продажами. А наладив оптовые поставки в другие регионы или города поменьше, вы увеличите прибыль своего бизнеса.
Пять шагов к продаже
Перед открытием отдела или магазина стоит придумать звонкое и кричащее название, которое будет ассоциироваться с вашим видом деятельности. Название пригодится при дальнейшем пиаре и раскрутке точки. Обратите внимание, что название не должно повторять уже существующие в вашем городе и не должно быть похожим на уже известный и запатентованный бренд.
Когда документы на ИП поданы, чтобы не терять время, приступают к организационным вопросам.
Размещение
Первым шагом выбирается место под свою точку. Лучше осуществлять торговлю в крупных торговых центрах, где проходимость в сутки более 1500 человек. Следует обратить внимание на наличие конкурентов. Если рядом работает раскрученный магазин охотничьих и рыбацких товаров, количество клиентов будет меньше. Для работы понадобится зона площадью от 6 кв. м. Цена аренды зависит от размещения ТЦ и проходимости, в среднем от 5 тыс. руб. за кв. м.
Оборудование
Вторым шагом закупается оборудование: витрины, стенды. Как правило, они должны соответствовать общему дизайну торгового центра, где арендуется площадь. Витрины выбираются обзорные, с подсветкой, чтобы покупатели могли рассмотреть самый мелкий товар.
Если вы собираетесь осуществлять торговлю в собственном магазине, то оборудование выбирается на ваш вкус. Цена обзорной витрины зависит от дизайна и материала, из которого она изготовлена. В среднем – от 15 тыс. руб./кв. м.
Первичная закупка
Третьим шагом закупается товар на продажу. Вложить в это необходимо не меньше 100 тыс. руб. Но можно попробовать выйти на крупных поставщиков и заключить с ними договор, по которому товар будут давать на реализацию.
Подобный договор возможен, но к новичкам отношение обычно осторожное. Дорогостоящие модели спиннингов, палаток, оптики, ножей можно предоставлять покупателям по каталогу и поставлять на заказ. Покупатель выбирает товар, вносит предоплату и получает товар через 3-4 дня.
Персонал
Четвертым шагом нанимается персонал. Зарплатный фонд зависит от средней оплаты труда по региону. Продавцы должны разбираться в товаре, так как охотничье и рыбацкое снаряжение имеет свои особенности. Работники оформляются по трудовому договору, и за каждого нужно отчитываться в пенсионном и страховом фондах. Зарплату первые несколько месяцев тоже придется платить из своего кармана.
Продвижение
Пятым шагом привлекаем клиентов. Так как магазин направлен на определенную группу людей, то привлечь их внимание проще через специализированные клубы и общества. У каждого спортивного, рыбацкого и охотничьего общества развешиваются объявления об открытии точки. Можно попробовать заключить договор с местными обществами рыболовов и охотников и предлагать своим покупателям приобрести путевки на определенную добычу. Это повысит к вам интерес покупателей. Различные акции и другие маркетинговые ходы помогут привлечь покупателей, часть из которых станет постоянными.
Вложений для продажи товаров рыбацкого и охотничьего назначения потребуется не меньше 250 тыс. руб. Окупится бизнес нескоро, поэтому стоит запастись терпением. Через 1-2 года вы «обрастете» постоянными клиентами, и продажи принесут свою прибыль.
Источник
Навигация Материалы | Магазины товаров для охоты не относится к проектам, которые довольно быстро окупятся. Это довольно масштабный проект, для которого потребуются внушительные инвестиции. Но если у вас имеется достаточный стартовый капитал (примерно 3 000 000 рублей), вы довольно хорошо знакомы с оружием и знаете законы, которые регламентируют его продажу, то смело можно попробовать открывать свой магазин товаров для охоты.
Чаще всего рынок товаров для охоты уже заранее поделен между большими розничными компаниями, поэтому новичку с малейшими знаниями в этом бизнесе будет довольно трудно. Продажа аксессуаров для оружия и снаряжения к нему довольно привлекательная идея для бизнеса. Ведь если ружье для охоты покупается один раз за несколько лет, а некоторые покупают его и на всю жизнь, то, к примеру, патроны для ружья – материал, который намного быстрее расходится. Притом, невысокая себестоимость боеприпасов, в том числе охотничьих патронов в целом, создают данный вид бизнеса значительно рентабельнее и привлекательнее, чем оружейный магазин. Стоит прибавить к вышесказанному довольно невысокую конкуренцию и отличная идея для бизнеса готова. В становлении такого бизнеса есть две сложности, перед которыми останавливаются многие предприниматели и отказываются от создания этого бизнеса с нуля. Первая сложность, которая возникнет на пути, – это волокита с разрешениями и лицензиями от государственных органов, которые необходимо будет получить. Второй сложностью является необходимость в выводе на рынок новых марок охотничьих принадлежностей.
Эффективность и результативность данного бизнеса, как впрочем, и любого другого, напрямую связана с рентабельностью продаж. Ведь именно рентабельность отражает истинную картину дел. Рентабельность бизнеса по продаже охотничьих товаров обычно не превышает больше 40 %. Для создания бизнеса по продаже товаров для охоты, как говорилось выше, понадобится внушительных размеров капитал, минимум 3 000 000 рублей. Во-первых, эти деньги расходуются на аренду помещения для магазина (помещение необходимо не маленькое, то есть, соответственно и сумма за аренду будет высока). Большие затраты на покупку самого товара, расчеты с персоналом, организация профессионального экспонирования, для приведения помещения под магазин в соответствии с требованиями государственных органов и органов лицензирования. Для открытия магазина необходимо получить необходимые документы:
Также существуют специальные технические требования к магазинам товаров для охоты. Первое, что необходимо сделать, это оборудовать помещение всеми средствами пожаротушения, установленные нормативами. В магазине должен присутствовать дополнительный источник электропитания, если основная сеть отключена. Все окна, вентиляционные отверстия обязательно должны быть закрыты стальными решетками. В помещении должны быть комната без окон (оружейная комната).
Подбирать торговое помещение под магазин необходимо площадью не менее 120 кв. метров. Для более комфортного размещения товаров, чтобы было удобно и продавцам и покупателям, рекомендуется выбирать помещение примерно 200 кв. метров. Если в вашем распоряжении есть такая площадь, то можно позволить организовать несколько торговых залов, например, отдельно для оружия и отдельно для разнообразных товаров для охоты. Наиболее ходовыми вариантами экспонирования товаров являются открытые стенды за прилавками, расположенные позади продавцов, или стеклянные витрины (и на прилавках, и в торговых залах). Оружейные стеллажи – «пирамиды» смотрятся отлично, они имеют крепление, позволяющее выставлять различные товары на разных уровнях. Второй вариант, стеклянные витрины, является более дорогостоящим, так как потребуются кронштейны, зато есть возможность сэкономить на защите (витрина закрывается одним замком). Оба варианта экспонирования обязательно должны быть подключены к сигнализации. Основная прибыль идет от торговли боеприпасами и различными средствами самообороны. Но и дорогие охотничьи ружья должны присутствовать на витринах, так как оружие – это составляющая магазина товаров для охоты. По статистике большинство охотников в России отдают предпочтение ижевскому и тульскому оружию. Специалисты рекомендуют начинающим «оружейникам» не продавать зарубежные бренды, а, наоборот, лучше поискать менее раскрученные марки производителей. Именно ими заинтересуется покупатель, имеющий средний достаток, который желает приобрести охотничье ружье зарубежных моделей, но и не особо потратить часть семейного бюджета. Пока не был принят закон об оружии (в 1997 году), основные покупатели магазинов для охоты были охотники, но на сегодняшний день круг покупателей значительно расширился и приобретение оружия в целях самообороны людьми, которые по сути не имеют никакого отношения к охоте, сегодня не вызывает удивления. Особой популярность пользуются электрошокеры и газовые баллончики, менее популярны резиновые дубинки, ультразвуковые отпугиватели от собак и разнообразные макеты нарезного оружия. Большой спрос есть и на пневматическое оружие, в последнее время торговля этим видом оружия признана самой перспективной. Предпочтение покупателей также отдается и травматическим пистолетам. Для хорошей работы магазина необходимы минимум три хороших продавца, желательно, если они неравнодушны к оружию и охоте. Нужно подбирать продавцов, которые способны рассказать не только о товаре, но и которые разбираются в конструктивных особенностях оружия, имеющих способность провести операции подготовки оружия для использования.
Также необходим человек, который должен отвечать за сохранность оружия, желательно подбирать человека, которому вы абсолютно доверяете. В персонале для более комфортного обслуживания желательно иметь инструктора по стрелковому оружию и специалиста, умеющего разбираться с различными средствами самообороны. Более успешным вариантом в данном виде бизнеса будет совместное размещение в одном магазине средств самообороны, сопутствующих товаров, и оружия для охоты.. Вариант совмещения товаров для охоты и рыбалки постепенно становится не выгодным.
Основной категорией посетителей магазина является охотники и покупатели, которые хотят обезопасить себя. Важно чтобы цены были приемлемы для каждого класса населения: нижний класс – газовые баллончики (250 – 300 рублей), электрошокеры (1300 рублей), охотничьи ножи (350 рублей). Нижним пределом для охотничьих ружей является шесть – семь тысяч рублей, верхний предел может быть любой, ограничений нет. Чтобы полностью развивать бизнес охотничьего магазина важно иметь страстную любовь к оружию, желательно иметь увлечения к охоте и рыбалке, и, как самый минимум, быть работником внутренних органов, ранга не ниже, чем майор. Это были бы идеальные условия для открытия охотничьего магазина, но мы не живем в идеальном мире! Главное в развитии своего бизнеса – это идти к поставленной цели любой ценой и не останавливаться на своем пути, не перед какими преградами! Дата добавления: 2013-04-08 Просмотров: 23832 |
Источник
(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка…
Открыть оружейный магазин с нуля нелегко, особенно в маленьком городе. Потребуется стартовый капитал от 6 миллионов руб. Необходимо получить лицензию ГУВД и большой пакет разрешений. Бизнесмен должен уметь использовать деловые связи, разбираться во всех нюансах дела.
Выгодно ли создавать оружейный бизнес?
По данным МВД, на сегодняшний день гражданские лица располагают 5 миллионами стволов и 2 миллионами травматических пистолетов. Ежегодно наблюдается 5% прирост рынка оружия и средств самозащиты. Рентабельность оружейных магазинов доходит до 30-40%. Вложенные инвестиции окупаются в течение 2-х лет.
Способствует развитию оружейного бизнеса то, что закон стоит на стороне предпринимателей. Согласно, ФЗ гражданин РФ может иметь до пяти стволов. Посетителями оружейных магазинов, как правило, являются коллекционеры и охотники.
Начинающему предпринимателю придется столкнуться с серьезной конкуренцией, если магазин открывается в крупном городе. Например, в Москве ниша уже насыщена, действуют более 50 точек, предлагающих пистолеты, арбалеты, ружья, холодное оружие. Войти в бизнес сложно, но возможно. Эксперты рекомендуют открывать специализированные магазины, например, по продаже пистолетов или только карабинов.
Оружейные дела достаточно сложны для предпринимателей различных уровней. Большинство владельцев магазинов – это бывшие военные и МВД. Таким людям проще открыть точку по продаже оружия, так как они благодаря связям легко получают разрешения и лицензии.
Что нужно, чтобы открыть оружейный магазин в РФ?
На открытие оружейной точки затрачивается 3-6 миллионов рублей и более. Основная часть инвестиций идет на приобретение товара и подготовку торгового зала. Площадь должна соответствовать нормам, установленным ГУВД. Перед открытием магазина необходимо составить бизнес-план, исследовать рынок, изучить целевую аудиторию. Создание собственного дела начинается с оформления бизнеса.
Регистрация бизнеса и получение разрешительной документации
Перед сбором документов для регистрации магазина необходимо ознакомиться с оружейным законодательством, а именно:
- Приказ № 288 от 12 апреля 1999;
- Приказ МВД РФ № 646 от 29 июня 2012 (с изменениями).
Приказ № 646 регламентирует порядок выдачи разрешений гражданам на хранение оружия и боеприпасов. В документе указано, что получить лицензию на торговлю оружием может только юридическое лицо. Приказ рассказывает о том, как собрать бумаги, куда должен обращаться бизнесмен.
Процесс открытия оружейной точки включает в себя следующие этапы:
- подача заявления для регистрации (с указанием кода ОКПД 47.78 – Услуги прочей розничной торговли);
- оформление договора аренды или прав собственности на помещение;
- сбор нотариально заверенной учредительной документации;
- получение регистрационного свидетельства для юридического лица;
- сбор актов и заключений, подтверждающих готовность помещения для торговли и хранения оружия (разрешительные документы выдаются после проверки ОВД, СЭС, пожарной службы и надзора архитекторов);
- оформление через ОВД документов, подтверждающих соответствие магазина и оборудования нормам МВД;
- подготовка копий приказов о назначении ответственных лиц за хранение и продажу оружия.
Лицензия на торговлю оформляется через ГУВД или ЛРО, где подается заявление на открытие оружейной точки. Иногда дополнительно требуется разрешение местных властей. Если ЛРО дает одобрительное решение, можно начинать сбор справок по выданному списку: договор аренды, учредительные документы, акты проверок и т.д. Затем пакет бумаг подается в ГУВД.
Требования к помещению
После получения документов можно приступать к подготовке помещения. Когда магазин будет готов, приглашается комиссия из ЛРО, составляет акт и после выдает лицензию. Чтобы комиссия на стадии осмотра не вернула заявление обратно, необходимо постоянно консультироваться с сотрудниками ЛРО.
Рекомендуется выбирать помещение со следующими характеристиками:
- площадь не менее 100 м2;
- толщина стен, потолков хранилищ – от 36 см;
- отсутствие окон, например, как в подвальном помещении;
- наличие оружейного шкафа с крепкими стеллажами;
- приветствуется наличие электрогенератора для поддержки работы сигнализации, камер, замков.
Оружейную комнату для хранения оружия в темное время суток открывают два раза в сутки в начале и в конце рабочего дня. На окна устанавливаются двойные стальные решетки. Двойная дверь оснащается мощным замком. Наличие пожарной и охранной сигнализации, выведенной на пульт ОВД, обязательно. Для охраны товара подписывается соглашение с ЧОП или ВОХР. В магазине должен присутствовать огнетушитель и другие средства пожаротушения.
Ассортимент и поставщики
Основной ассортимент магазина подбирается с учетом интересов целевой аудитории. Например, если точка расположена вблизи охотничьих территорий, в продаже должны быть ружья, боеприпасы, прицелы, аксессуары и сопутствующие товары. Кроме того, востребованы различные средства самообороны. Для демонстрации продукции требуются специальные стеллажи, витрины из небьющегося стекла.
При выборе поставщиков стоит ориентироваться на наличие лицензии. Для продажи баллончиков, шокеров, пневматических винтовок требуется специальное разрешение. На патроны и баллончики должны присутствовать сертификаты.
Реклама и продвижение
Для продвижения оружейных товаров требуется эффективная и креативная реклама. В целях повышения окупаемости вложений эксперты предлагают реализовать следующие маркетинговые ходы:
- организация общества охотников и коллекционеров недалеко от торговой точки;
- реклама магазина в местных изданиях для охотников;
- выпуск каталога с описанием ассортимента;
- издание оружейного журнала;
- открытие тира, стрелкового клуба рядом с магазином;
- создание сайта или группы в социальных сетях.
Составление финансового плана и расчеты
Важным этапом создания оружейного бизнеса является разработка бизнес-плана. В финансовый план необходимо включить ориентировочные затраты, расчет рентабельности и окупаемости.
Статья инвестиций | Сумма вложений, руб. |
| Первоначальные расходы | |
| Регистрация ООО | 10000 |
| Лицензирование и получение разрешений | 80000 |
| Приобретение торгового оборудования | 120000 |
| Ремонт помещения (установка решеток, сейфа) | 100000 |
| Закупка первой партии товара | 500000 |
| Установка сигнализации и заключение договора с ЧОП | 50000 |
| Проведение рекламной кампании | 40000 |
| ИТОГО единовременных расходов: | 900 000 |
| Постоянные ежемесячные расходы | |
| Арендная плата | 100000 |
| Приобретение товара | 240000 |
| Заработная плата с учетом взносов на страхование | 70000 |
| Коммунальные платежи | 18000 |
| ИТОГО ежемесячные расходы: | 428 000 |
В результате активного рекламного продвижения магазина, выручка от продажи оружия и сопутствующих товаров может доходить до 500-1000 тысяч рублей в месяц. Расходы окупаются в течение 1,5-2 лет при высокой рентабельности 40-50%.
Заключение
Сложно ли открыть оружейный магазин? Да, поскольку для раскрутки бизнеса необходимо инвестировать 5-9 миллионов. Бизнесмен должен получить лицензию на торговлю оружием и ряд разрешений. В данном деле полезен опыт работы в силовых организациях.
Прочтите также: Как открыть автостоянку открытого типа, парковку
© 2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.
(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка…
Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:
или заполнив форму ниже.
Источник