Бизнес план магазина в кирове
О компании
Мы с 2011г. занимаемся составлением бизнес-планов и ТЭО в Кирове. Нашими клиентами также являются многие организации и предприниматели из Кирово-Чепецка и других городов Кировской области.
Наша компания состоит из опытных финансистов и специалистов в области банковского кредитования, что позволяет нам разрабатывать проекты любой сложности.
Цены подготовки бизнес-планов для банков и инвесторов (варианты)
от 10 000 руб.
Кол-во страниц: 35-50;
от 20 000 руб.
Кол-во страниц: 50-80;
от 35 000 руб.
Кол-во страниц: от 80;
Стоимость написания бизнес-планов для господдержки на получение:
— субсидии в ЦЗН и Соцзащите — от 5 тыс. руб.;
— займа от государства — 10 тыс. руб.;
— гранта начинающим предпринимателям — 10 тыс. руб.;
— субсидии на компенсацию произведенных капитальных затрат и первого лизингового платежа — 10 тыс. руб.;
— гранта начинающим фермерам — 12 тыс. руб.;
— гранта на развитие семейных животноводческих ферм — 20 тыс. руб.
Наши проекты
За последнее время нашими услугами по бизнес планированию воспользовались (обновляется ежеквартально):
- ООО «Волго-Вятская производственная компания», Белохолуницкий район (Производство древесного угля);
- ООО «Аргос», г. Киров (Производство металлических дверей);
- ООО «Оконная компания Приволжья», г. Киров (Производство оконных конструкций);
- КРО ОГО ВФСО «Динамо», г. Киров (Оказание спортивных услуг);
- ООО «Мехстрой», г. Киров (Сдача в аренду спецтехники);
- ООО «СФ «Белка-Фаворит», г. Слободской (Производство спичечной соломки);
- ООО «ВятРечФлот», г. Киров (Деятельность речного водного транспорта).
Кейсы по бизнес планированию
В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.
Разработка бизнес плана по производству древесных топливных гранул в Кировской области
Бизнес план составлен для получения кредита в ПАО «Сбербанк», горизонт планирования – 5 лет.
Подготовленный проект предусматривает приобретение импортного оборудования по выпуску древесных пеллет, его доставку в РФ, монтаж в имеющемся производственном цехе, создание обслуживающей инфраструктуры и запуск производства топливных гранул. Реализацию продукции предполагается осуществлять преимущественно на рынке Европейского союза, где в настоящее время топливные гранулы пользуются большим спросом.
При разработке бизнес плана мы использовали программу Проджект Эксперт, которая идеально подходит для составления финансовых моделей производственных предприятий.
Информацию по стоимости технологической линии, ценах готовой продукции, расходе сырья на производство 1 тонны пеллет, численности персонала, необходимого на обслуживание линии, и др. мы получили от инженера компании – заказчика. Для того, чтобы составить грамотную и реальную финансовую модель проекта, нам потребовалось проработать налоговое и таможенное законодательство в данной сфере.
Собранные данные мы аккумулировали в расчетной программе и рассчитали отчет о прибылях и убытках, кэш-фло, окупаемость, рентабельность и другие показатели эффективности реализации проекта.
Бизнес план нами был подготовлен по стандартам UNIDO, сложностей с одобрением его в Сбербанке не возникло.
Написание бизнес плана открытия спортбара в Кирове
Бизнес план подготовлен для предоставления частному инвестору, горизонт планирования составляет – 3 года.
Проект предполагает аренду помещения, его оборудование и запуск спортбара.
Расчеты по данному проекту мы сделали в разработанной специалистами нашей компании программе, созданной на базе Эксель. Эта программа специально была написана нами для составления проектов, предоставляемых инвесторам, как и форма бизнес плана, куда в дальнейшем переносятся данные расчетов из этой программы. В ней мы реально и без лишней «воды» излагаем всю информацию, которая необходима инвестору для принятия взвешенного решения об участии в проекте.
Информацию для написания бизнес плана мы частично получили от инициатора проекта, который смог ответить на заданные нами вопросы. Недостающие сведения мы добыли путем исследования состояния рынка, в ходе которого нами проанализирована деятельность всех основных конкурентов.
Нам была поставлена задача составить бизнес план грамотно и быстро, так как инициатор проекта на тот момент уже вел переговоры с инвестором. Мы решили эту задачу за 4 дня, инициатор проекта остался доволен качеством проведенной работы. По факту переговоров заказчик смог привлечь финансирование и приступить к реализации своей бизнес-идеи.
Составление бизнес плана оказания услуг по монтажу пластиковых окон в Кировской области
Бизнес план разработан для предоставления в Центр занятости населения и получения субсидии на открытие собственного дела безработными гражданами, период планирования – 1 год.
В рамках реализации проекта предполагается зарегистрировать ИП и оказывать услуги по монтажу пластиковых окон в сельских районах Кировской области. Привлечение заказов планируется осуществлять посредством подачи рекламных объявлений в районных газетах. Далее предполагается выезжать на замер и заказывать изготовление окон с нужными параметрами у производителя для их последующей установки.
Бизнес план мы подготовили в соответствии с методическими рекомендациями Центра занятости населения, расчеты были сделаны в программе Эксель.
Все необходимые исходные данные были предоставлены заказчиком, имеющим большой опыт работы в сфере продажи и монтажа пластиковых окон.
При составлении бизнес плана мы уделили большое внимание описанию богатого опыта работы инициатора проекта в этой сфере и привели красочный фотоматериал, подтверждающий это. Также в бизнес плане мы отразили список и характеристики всего инструмента и оборудования, уже имеющегося у заказчика и планируемого им к приобретению.
Подготовленный нами проект позволил инициатору привлечь субсидию от Центра занятости населения.
Примеры разработанных бизнес планов
Представленные ниже бизнес планы разработаны нами специально для использования в демонстрационных целях.
Поможем Вам с бизнес-планом для успешной сдачи сессии. Выполним работу как для себя, беремся за нестандартные требования и в самые сжатые сроки. Гарантируем положительный результат по каждому виду заданий.
Цена
от 1 500 руб.
Срок
от 2 дней
Антиплагиат
от 50 %
Сопровождение
до защиты
Схема сотрудничества
1. Оформляете заявку на нашем сайте
2. Согласовываем требования, срок выполнения и стоимость
3. Опытный автор выполняет работу
4. В обозначенный срок получаете готовую работу
5. Получаете отличную оценку
Свежие отзывы тех, кто уже заказывал бизнес-план
Практику я не проходил, поэтому были трудности со сдачей отчета преподу. Пришлось обратиться на сайт. Итог благоприятный, смело советую эту фирму.
Выражаю благодарность автору за терпение и менеджеру за действительно индивидуальный подход при подготовке моей магистерской диссертации.
Компания решала задачи по физике, цена и качество супер! Очень дешево и правильно! Спасибо!
Обращалась с контрольной по педагогике и с сочинением для брата по русскому языку. С заказанными мною работами ребята справились.
Я здесь уже постоянный клиент, не подвели не разу, курсовые проекты всегда выполняют быстро и правильно. Цены, на мой взгляд, вполне удовлетворительные, буду и дальше пользоваться вашими услугами))
Спасибо Вам за прекрасную проектную работу для моего ребенка! Все выполнено с учетом всех наших пожеланий, а также на понятном для ребенка языке.
Заказывала в Тебе Зачете дипломную работу. План согласовали, материал писали по главам, автор корректировала текст по рекомендациям куратора. Защита перед аттестационной комиссией прошла успешно!
Добрый день! Учусь на заочке, времени на учебу не хватает, перед сессией отправляю им сразу несколько заданий и всегда очень довольна результатом!
Образование нынче недешевое, но с помощью данного сервиса мои рефераты и доклад написаны по приемлемым ценам, рекомендую. Спасибо Тебезачету)))
Цены ниже чем в других компаниях, содержание работы порадовало.
Послушать отзыв клиента
Заказывала несколько контрольных работ, осталась довольна
Делал заказ магистерской диссертации, успешно защитился, научный остался доволен
Обращалась с заказом срочной курсовой работы, выручили, спасибо
Выполняли онлайн-тесты и контрольные задания, сделано вовремя и все зачтено
Писали несколько работ, качеством доволен,
обращусь еще
Курсовая работа выполнена в срок
Делал диплом, сдали даже раньше срока,
качеством доволен
Делала заказы на несколько работ себе и одногруппникам, планирую еще обращаться
Ознакомиться с примерами наших работ можно тут
Где можно заказать бизнес-план недорого?
Правильное составление прогноза развития компании – это гарантия прибыльной работы предприятия или организации, и поэтому в высших учебных заведениях, на экономических факультетах, необходимо специальное изучение данной дисциплины. И часто для студентов эта задача является невыполнимой, они просто не могут разработать грамотный проект, который мог бы иметь шансы на реализацию. А для малого бизнеса прогнозирование и проектирование – это залог стабильного развития. Поэтому начинающие предприниматели в Кирове пользуются услугой — разработка бизнес плана на заказ.
Наш центр оказывает помощь каждому, кто за ней обратиться. Вы получаете письменную работу и все необходимые рекомендации, и материалы для защиты. Больше не нужно думать, где лучше купить бизнес план? Всё просто — свяжитесь с нами по бесплатному номеру или написать нам на электронную почту.
Как рассчитывается стоимость бизнес плана на заказ в Кирове?
Ответить на вопрос: сколько стоит составить проект, достаточно сложно. Наши специалисты учитывают все особенности и пожелания клиента, позволяющие выполнить проект именно так, как того требуют правила и установленные нормы, и приемная комиссия. К тому же, стоимость будет зависеть и от вида задания: студенческая работа стоит дешевле, чем индивидуальное составление для какого-либо предприятия. Стоимость заказов рассчитывается индивидуально для каждого клиента. Чтобы получить нашу всестороннюю помощь, заполните специальную форму заявки, после этого и будет рассчитана его окончательная стоимость. Но не стоит забывать о том, что сделать бизнес план с нуля – это немного дороже, чем основываться на уже готовых разработках. Мы окажем помощь в описании вашей идеи, основываясь на собранных данных.
Подготовить работу – это значит получить уверенность в том, что все будет составлено и разработано в соответствии с предъявляемыми требованиями, качественно, грамотно и надежно.
Заказать бизнес-план организации
Какие бизнес-планы мы выполняем?
Студенческий бизнес-план
Такие работы необходимы для контроля умения студента применять полученные знания на практике. Обучающимся предлагается разработать проект своего бизнеса и представить решение задачи в виде расчетов. Бизнес план должен быть выполнен с учетом требований преподавателя и творческим подходом студента. Справиться с данной работой поможет специалист по бизнес планированию.
От 1500 руб.
Срок: от 2 дней
Бизнес-план для получения кредита, субсидии
Мы разрабатываем бизнес-планы под заказ для различных целей:
- Для банков и лизинговых компаний
- Для получения кредитов, субсидий, грантов
- Для различных фондов, инвесторов или для собственного использования (открытие бизнеса)
- Технико — экономические обоснования (ТЭО)
От 3000 руб.
Срок: от 5 дней
ТОП вопросов по разработке бизнес-планов
Сколько стоит заказать нашу помощь?
Стоимость помощи по бизнес-планам зависит от требований: цель бизнес-плана, структуры задания, уровень уникальности, сроки. Минимальная стоимость составляет 1500 рублей.
Нужен бизнес план для предприятия, поможете?
Да, в нашем штате есть экономисты, которые имеют большой опыт подготовки подобных документов для организаций различных сфер деятельности.
Что нужно прописать в заявке, чтобы получить хорошую оценку за бизнес план?
Для получения успешного результата нужно отправить тему, методические пособия и правила оформления. Если есть рекомендации от педагога с консультаций, то они также обязательны для нашего ознакомления.
Есть ли какие-то гарантии на работу?
Да, в течение 60 дней с момента завершения работы действует гарантийный период. В это время вы имеете право на бесплатные корректировки по замечаниям руководителя.
За какой срок вы выполняете услугу?
Минимальный срок подготовки по такому типу работ 2 дня, но стоит учитывать, что срочные задания оцениваются немного дороже стандартных сроков.
Консультирование происходит только в вашем офисе в Кирове?
Вовсе не обязательно! Вы можете оставить запрос на нашем сайте через специальную форму. После чего, авторы произведут оценку стоимости, а личный менеджер сообщит вам о условиях по телефону или по почте.
Как сделать заказ и оплатить консультацию?
Для размещения заявок воспользуйтесь формой на сайте, или отправьте нам подробное задание на почту, или сообщение в мессенджер. После согласования условий с личным менеджером нужно будет внести аванс.
Возможно ли, что цена в процессе написания изменится?
Если исходные требования, указанные при оформлении заявки не изменяются, то стоимость подготовки не изменится.
Вы оформляете работы по методическим рекомендациям?
Да, если при оформлении услуги Вы прислали методички. Если же методических рекомендаций у Вас нет, то автор сделает оформление по стандартным требованиям.
Вы проверяете на плагиат, как?
Проверяем на сайте antiplagiat.ru, при оформлении заявки необходимо указать необходимый уровень уникальности. Стандартно делаем от 50%. Если же текст будут проверять по другой системе, то это нужно указать на этапе согласования.
Остались вопросы? Задайте их нам!
Мы попросили экспертов Венеру Хамидуллину, руководителя офиса Глобал Консалтинг Групп в Челябинске, и Андрея Казыева, основателя и управляющего компании EKACOD.Data Center, рассказать о том, как начинающему предпринимателю правильно составить бизнес-план интернет-магазина.
Рынок онлайн-продаж в России показывает положительную динамику, а значит и найти клиентов для онлайн-магазина будет вполне реально. По данным АКИТ, в России в 2020 году рынок e-commerce может увеличиться до 2,5 трлн руб. Это на 20 % больше, чем в 2019 году (2,091 трлн руб.), причем из них более 1,5 трлн руб. пришлось на продажи в России.
В ближайшем будущем рынок онлайн-торговли в России может достигнуть 10-15 % от всего рынка ритейла. При этом, по данным ФТС, количество онлайн-покупок из-за рубежа сократилось на 22 % по сравнению с прошлым годом.
Бизнес-план интернет-магазина за 10 шагов
Чтобы грамотно составить бизнес-план, нужно не только тщательно подготовиться и провести анализ рынка и конкурентов, но и разобраться с затратами, спрогнозировать продажи и рассчитать окупаемость.
Шаг 1. Оцените уровень своей подготовки
Чтобы понять, с чего начать составление бизнес-плана, нужно определить, на каком этапе вы находитесь:
A. У вас нет бизнеса и интернет-магазин рассматривается как стартап.
В этом случае нужно сосредоточиться на поиске бизнес-идеи, выборе ниши и продукта.
В. Интернет-магазин станет дополнительным инструментом продаж существующего офлайн-бизнеса.
У вас уже есть ниша, товар, поставщики, форма собственности, вы знаете своих конкурентов и сформировали уникальное торговое предложение.
«Если вам ближе вариант В, можно приступать к составлению бизнес-плана. Если ближе вариант А, предварительно тщательно изучите нишу и продукт, который будете продавать», — советует Андрей Казыев.
Шаг 2. Выберите бизнес-модель
Лучше всего составить и проверить бизнес-модель в первый день и оценить ее в следующие два дня, стараясь пройти все этапы воронки продаж, как это делал бы клиент.
Вопросы, на которые нужно ответить самому себе:
1) по маркетингу и продажам
- Сколько будет стоить привлечение клиента?
- Как клиент узнает, что интернет-магазин существует?
- Как он может связаться с нами?
- Кто ответит ему и обработает заказ?
2) по логистике
- Как товар попадет к нам?
- Где будет храниться товар?
- Как будет упакован товар и кто доставит его клиенту — посредники или поставщики?
3) по организации
- Где будет находиться менеджер?
- Кто будет убирать помещение и доставлять воду сотрудникам?
- Как я буду это контролировать?
Каждому из этих вопросов будет соответствовать статья расходов в бизнес-плане.
Ведение бизнеса по закону. Сервисы для ИП и ООО
Подробности
Шаг 3. Выберите сферу деятельности
Предприниматель должен понимать, что конкретно он будет продавать, и перед началом работы подробно описать все торговые предложения.
Например, категорию «товары для спорта» можно разделить на:
- спортивное питание;
- инвентарь, тренажеры и оборудование;
- одежду и обувь.
Одежду можно разделить на:
- сезонную;
- для взрослых и детей;
- для мужчин и женщин;
- для профессионального и любительского спорта.
«Чем детальнее проработан этот пункт, тем точнее будет просчитан бизнес-план и тем эффективнее окажется дальнейшая работа, — говорит Венера Хамидуллина. — Если открыть интернет-магазин с каталогом в 25 групп, 100 подгрупп по 200 позиций на этом этапе сложно, можно сузить план по видам продукции до минимального показателя».
Шаг 4. Проанализируйте рынок, спрос и конкурентов
Составьте таблицу так, чтобы она была информативна и могла сразу показать все преимущества и недостатки компании, такие как:
- сайт (информативный или нет, как выглядит в поисковой выдаче, продвигается ли на коммерческой основе, легко ли загружается с мобильных устройств, работают ли опции для обратной связи, есть ли контакты и реквизиты);
- ассортимент (направлен на широкую или узкую аудиторию, например, продажа только лыжных очков, зато с максимальным выбором по цене, соответствие спросу, сезонность);
- стимулирующие предложения (акции, скидки, спецпредложения);
- ценовая политика (цены завышены, средние по рынку или низкие).
По реквизитам на сайте ФНС можно проверить, как давно работает бизнес, и найти отчетность за предыдущие периоды.
«После каждого этапа написания бизнес-плана при анализе обычно появляются новые идеи, которые необходимо сразу прорабатывать и опять возвращаться к первому пункту, чтобы увидеть свои слабые и сильные стороны, — говорит Венера Хамидуллина. — Можете ли вы сами сделать сайт для интернет-магазина или нужно заказывать его у дизайнера? Насколько ассортимент уникален для рынка и интересен для потенциальных клиентов?».
Изучите работу поисковиков
А именно:
- Проанализируйте спрос конкурентов, учитывая географию продаж. Лучше всего сначала научиться продавать в своем городе/регионе и постепенно переходить в другие.
- Составьте семантическое ядро — ключевые фразы, по которым пользователи будут искать ваши товары. Например, общий запрос «магазин обуви» или конкретный запрос «купить босоножки». Лучше всего использовать до 20 запросов.
- Отследите топ-5 органической выдачи поисковиков.
- Изучите уникальные торговые предложения и цены конкурентов, предложения и скидки поставщиков.
Пропускайте платные объявления, пользуйтесь режимом инкогнито, указывайте ваш регион поиска, фиксируйте федеральных конкурентов, которые попадают в выдачу по вашему региону.
«Составьте сводную таблицу из топ-5 конкурентов, которые чаще всего встречались в выдаче по всем ключевым словам и при этом занимали лучшие позиции», — советует Андрей Казыев.
На сайтах SimilarWeb или Be1.ru можно сравнить посещаемость интернет-магазина и разбивку по странам. Например, интернет-магазин в прошлом месяце посетили 304 900 пользователей, из них 91,35 % были из России. 304 900 умножим на 91,35 % = 278 256 — столько было посетителей из России в прошлом месяце.
Шаг 5. Разработайте маркетинговую стратегию
Сюда входит:
- Составление портрета целевой аудитории
Эффективнее учитывать не только пол, возраст и уровень дохода, но и ценности, интересы — например, интерес к экологичному потреблению и перерабатываемой упаковке.
- Формирование уникального торгового предложения
Нужно учесть предложения конкурентов и потребности аудитории. Потребности клиентов можно узнать с помощью маркетинговых исследований, опросов и комментариев в соцсетях. Например, это могут быть «платья из натуральных тканей», если клиенты жалуются на то, что не могут найти качественные вещи в магазинах конкурентов.
- Выбор каналов для продвижения продукта
Здесь можно воспользоваться опытом конкурентов: в каких социальных сетях они активны, как работают с таргетированной рекламой и какие площадки предпочитают.
Шаг 6. Проанализируйте затраты
Примеры постоянных затрат: маркетинг и реклама, заработная плата, сотовая связь, коммунальные услуги, аренда офиса и склада, налоги (с учетом выбранной системы налогообложения).
Среди затрат в бизнес-плане нужно учесть расходы на налоги в зависимости от налогового режима: 6 % от доходов или 15 % по схеме «доходы минус расходы» при УСН, 15 % от предполагаемой прибыли при ЕНВД и 20 % от прибыли по ОСН.
Важно учитывать нюансы: магазины без торговых площадей не могут использовать «вмененку», крупные магазины с выручкой от 150 млн руб. обязаны использовать основной режим, выбрать особый режим нужно в течение месяца после регистрации, иначе предпринимателя автоматически переведут на ОСН.
Примеры переменных затрат: закупка товаров и расходных материалов для оказания услуг, канцелярские расходы.
В дальнейшем затраты нужно считать с учетом получения прибыли. Бизнес-план в среднем рассчитывается на 12 месяцев, важно учесть все нюансы, связанные с сезонностью, периодами спада и повышения активности покупателей.
В анализе расходов очень важно систематизировать затраты и учесть все составляющие от закупки продукции до сбыта, от заказа товара до отправки конечному покупателю.
Незапланированные траты
Примерно 20 % первоначальных вложений можно учесть в качестве расходов на незапланированные траты. Например, если нужно будет вложить деньги в поиск новых сотрудников, поставщики потеряют товар, вырастет стоимость аренды склада, резко вырастет курс валюты.
«Все показатели в бизнес-плане лучше рассчитывать в трех вариантах: пессимистичном, реалистичном и оптимистичном, — уточняет Венера Хамидуллина. — В бизнес-плане также необходимо отразить самый нежелательный вариант развития событий, например, экономический кризис, инфляцию, скачок курса валюты (если это импорт), воровство на складе, потерю товара транспортной компанией».
Первоначальные инвестиции
| Оборудование, мебель, материалы | Стоимость | Количество | Итого |
|---|---|---|---|
| Рабочий стол | 9 000 | 3 | 27 000 |
| Стул | 6 000 | 3 | 18 000 |
| Компьютер | 27 000 | 2 | 81 000 |
| Гарнитура для IP-телефонии | 2 000 | 2 | 4 000 |
| Запись голосового приветствия | 3 000 | 1 | 3 000 |
| МФУ (принтер, сканер) | 16 000 | 1 | 16 000 |
| Сканер штрих-кодов | 3 500 | 1 | 3 500 |
| Онлайн-касса | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Смартфон | 6 000 | 1 | 6 000 |
| Роутер с Wi-Fi | 8 000 | 1 | 8 000 |
| Камера видеонаблюдения | 7 000 | 1 | 7 000 |
| Стеллажи | 3 500 | 4 | 14 000 |
| Стол для приемки товара | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Предметы обихода (гардероб, урны, зеркала) | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Подбор персонала (размещение вакансии на два месяца) | 9 000 | 3 | 27 000 |
| Разработка сайта | 12 000 | 1 | 12 000 |
| Итого | 286 500 |
Дополнительно нужно рассчитать стоимость предметной съемки (от 300 руб. за товар) и текстового описания (6 минут на товар при ставке специалиста 300 руб. в час).
Чтобы сэкономить, попросите производителей товаров отправлять фото и торговое описание позиций.
Ежемесячные затраты
| IT-инфраструктура и сервис | Стоимость |
|---|---|
| Регистрация домена | 400 |
| SSL-сертификат для сайта | 70 |
| Хостинг или облачный сервер | 1 000 |
| Виртуальная АТС | 1 500 |
| Услуги связи | 1 200 |
| ОФД и онлайн-касса | 1 200 |
| Доступ в интернет | 1 800 |
| Обслуживание офисной техники и сервера | 2 000 |
| CRM | 1 500 |
| Сервер (для 1С, хранения файлов) | 3 000 |
| Поддержка и доработка сайта | 15 000 |
| Бухгалтерия | 10 000 |
| Итого | 38 670 |
| Помещение | |
| Аренда (в расчете 1 000 руб./мес. за 1 кв.м.; 50 кв.м.) | 50 000 |
| Коммунальные платежи | (входят в стоимость аренды) |
| Уборка | (входит в стоимость аренды) |
| Хозяйственная деятельность | |
| Упаковка | 6 руб./заказ |
| Канцелярия | 1 000 |
| Хозтовары | 3 000 |
| Вода | 2 000 |
| Фонд оплаты труда | |
| Управляющий | 35 000 |
| Менеджер по продажам (оператор) | 25 000 |
| Работник склада | 20 000 |
| Курьер | 25 000 |
| Налоги на заработную плату | 48 300 |
Учитывая затраты, можно сразу же давать ссылки на источники. Например, объявления на ЦИАН и Авито при расчете ежемесячных арендных платежей, объявления о найме сотрудников с профильных ресурсов, приблизительную стоимость мебели и офисной техники в крупных интернет-магазинах.
Шаг 7. Спрогнозируйте продажи и рассчитайте окупаемость
Можно изучить исследования рынка, например, в Data Insight, чтобы выбрать коэффициент конверсии и средний чек будущего магазина.
Средний показатель 3 % дает 9 147 заказов при трафике 304 900 посетителей в месяц.
Если средний чек равен 2 500 руб., приблизительный месячный доход интернет-магазина конкурента составит 22 867 500 руб.
В первый год трафик интернет-магазина будет зависеть от платной рекламы и размещений.
Будет плюсом и существенно удешевит стоимость привлечения первых посетителей на сайт наличие базы существующих клиентов, если в офлайне вы собирали их контактные данные (телефон, адреса электронной почты), например, в рамках программы лояльности.
«При расчете окупаемости лучше учитывать продажи не через один месяц (это маловероятный сценарий), а через 2-4 месяца, — советует Андрей Казыев. — За это время можно будет найти сотрудников, организовать рабочее помещение, обучить сотрудников и протестировать бизнес-процессы».
Чтобы увидеть общую картину, можно определить рентабельность. Вот простой способ рассчитать экономические показатели:
Расчет чистой прибыли
Чистая прибыль = финансовая прибыль + валовая прибыль + операционная прибыль — сумма налогов
Финансовая прибыль = финансовые доходы — финансовые расходы
Валовая прибыль = выручка — себестоимость
Операционная прибыль = операционные доходы — операционные расходы
Операционные показатели — это доходы и расходы, не связанные напрямую с деятельностью организации. Например, доходы от банковских процентов или расходы на уборку офиса.
Важным показателем является рентабельность продаж.
Расчет рентабельности продаж
Рентабельность продаж = прибыль от продаж / выручка * 100%
Расчет себестоимости за единицу товара
Как правило, в себестоимость товара входят:
- оплата продавца;
- налоги на приобретение товара;
- расходы на упаковку;
- проценты по кредитам, предоставленным на приобретение товара;
- таможенные пошлины;
- вознаграждение посредникам;
- расходы на логистику;
- другие затраты, непосредственно связанные с приобретением товара.
Шаг 8. Продумайте работу онлайн-магазина
Для этого нужно:
- Выбрать организационно-правовую форму интернет-магазина: ИП или ООО.
- Разработать политику конфиденциальности и пользовательское соглашение.
- Разработать сайт: на этом этапе чаще всего срываются сроки и превышается бюджет. Лучше всего начинать с этого пункта, потому что содержание сайта во время организации других процессов обойдется недорого, но без него интернет-магазин не сможет функционировать.
- Проработать бизнес-процессы, прописать функционал должностей и требования к персоналу.
- Заложить два месяца на найм и обучение персонала, поиск и подготовку помещения.
- Разработать ассортимент с учетом сезонности и найти поставщиков для каждого товара.
- Арендовать офис и склад.
- Продумать доставку: с помощью посредников, самостоятельно или напрямую от поставщика.
Шаг 9. Проанализируйте риски
Подумайте, какие риски могут ждать компанию, насколько они вероятны, насколько тяжелыми будут последствия и как их можно компенсировать.
Для интернет-магазина наиболее актуальны коммерческие риски: рост конкуренции, рост цен на топливо, аренду, услуги поставщиков.
Также стоит учесть в бизнес-плане кадровые риски (ошибки сотрудников, увольнение ключевых руководителей) и финансовые (дебиторская задолженность, кассовые разрывы).
Здесь же нужно указать способы минимизирования рисков: например, повышение квалификации сотрудников и грамотная работа эйчара, управление долей заёмных средств, расширение ассортимента, работа с новыми регионами.
Шаг 10. Убедитесь, что в бизнес-плане нет ошибок
Ошибки и использование неточных данных в бизнес-плане могут сильно замедлить окупаемость, как это случилось, например, с компанией «Грин Агро-Сахалин». По информации Сахалин.инфо, из-за того, что в бизнес-плане не учли все объекты строительства, не рассчитали риски проекта и маркетинговый план, срок окупаемости вырос на пять лет — с 17,5 до 23,5 лет.
Распространенные ошибки в бизнес-плане
- Указывается неверная ценовая политика (слишком низкая или слишком высокая цена).
- Не учитываются колебания спроса.
- Неправильно рассчитан оборотный капитал.
- Не учтены все статьи расходов.
- Дается слишком оптимистичный прогноз без учета непредвиденных ситуаций.
- Неточные финансовые прогнозы.
- Поверхностный анализ рынка.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.