Бизнес план магазина украшений ручной работы

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бижутерия — это украшения, используемые для праздников и в повседневной жизни. Бижутерия изготавливается из недрагоценных материалов и за счет этого имеет доступный прайс для любого кошелька. Молодые девушки используют в своих нарядах разнообразные аксессуары: браслеты, серьги, кольца. В наше время и женщины более старшего возраста, охотно отдают свой выбор в пользу подобных изделий. Причем достаток покупателя не влияет на выбор в пользу драгоценностей, ведь в бижутерии, как правило, используются широкодоступные природные материалы. Особенно такая эко-френдли продукция актуальна в наше время засилья синтетических материалов.

Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.

Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;

Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;

Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 28%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:

Серьги;
Браслеты;
Кольца;
Подвески;

Цены на изделия находятся в диапазоне от 500 до 1000 рублей. Помещение для магазина имеет площадь не более 20 кв.м и располагается на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена на товары, высокая проходимость и правильно сформированная ассортиментная матрица — три важнейших компонента успеха в этом бизнесе.

График работы: 10:00 — 21:00.

Основным потребителем бижутерии являются девушки в возрасте от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональную природу, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшений часто носят импульсивный характер. Потребление бижутерии может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины стремятся под каждый наряд иметь отдельный гарнитур.

Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок для женщины. Однако, доля таких продаж в общей массе мала.

Бижутерия часто продаётся в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, соседствует с основным товаром — обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).

Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.

Основные продажи будет генерироватьтрафик внутри ТЦ, соответственно нужно сделать магазин заметным и привлекательным для основной целевой аудитории. Важно красиво оформить витрины, разместить на видном месте сезонные предложения и новинки.

Для привлечения дополнительных клиентов устраиваем рекламные компании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом продукции, важно дать клиенту хороший сервис, чтобы ему хотелось вернутся в магазин еще и еще. Для этого нужен индивидуальный подход, сформированная клиентская база с номерами телефонов и днями рождения.

Для открытия бизнеса необходимо:

Зарегистрировать ИП
Арендовать помещение
Сделать ремонт
Закупить оборудование
Найти поставщиков
Нанять персонал
Закупить товар
Запустить рекламу

Открытие магазина бижутерии, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Следует выбрать код ОКВЭД 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».

Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Остекленная витрина	3	10 000	30 000
Касса	1	28 000	28 000
Люминесцентные светильники	2	5 000	10 000
Стойка для украшений	6	4 000	24 000
Манекены	3	3 000	9 000
Ноутбук	1	24 000	24 000
Товароучётная программа	1	10 000	10 000
Музыкальная колонка	1	5 000	5 000
Зеркало	4	2 000	8 000
Декорации	1	20 000	20 000
Итого:	168 000

6. Организационная структура

В штате сотрудников 2 продавца и директор. На должность продавцов принимаются молодые девушки, студентки с заочного факультета. График работы свободный, по договоренности. Обязанности продавца консультировать покупателей по ассортименту товара, вести отчеты продаж, учет товара и кассовую отчетность. Первое время обязанности директора может исполнять собственник бизнеса, для отладки бизнес-процессов. Затем должность директора может занять продавец, более способный к этой работе, что даст мотивацию для продавцов и повысит ценность работы. В обязанности директора входит работа с поставщиками, формирование ассортимента товара и складской матрицы, поиск новых партнеров, проведение рекламных акций, хозяйственные дела.

Предусмотрено премирование сотрудников, зависящее от объёма продаж.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	25 000	1	25 000	41 503
Продавец-консультант	12 000	2	24 000	26 440
Страховые взносы	14 700
Итого ФОТ	63 700

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	1 000
Дизайн-проект помещения	20 000
Ремонт	120 000
Вывеска	35 000
Рекламные материалы	5 000
Аренда на время ремонта	40 000
Закупка оборудования	168 000
Закупка товаров	100 000
Итого	489 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	23 400
Аренда	40 000
Коммунальные услуги	4 000
Реклама	5 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Закупка товара	137 521
Непредвиденные расходы	5 000
Итого	219 921

Средняя ежемесячная выручка 412 564 рублей, средняя ежемесячная прибыль 72 207 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

· Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, предлагать актуальные товары, работать над повышением лояльности аудитории.

· Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.

· Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически мониторить рынок недвижимости.

· Низкий уровень сервиса. Необходимо разработать и внедрить фирменные стандарты обслуживания, периодически контролировать продавцов с помощью контрольных закупок (тайных покупателей).

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина бижутерии

Источник

Если вы желаете открыть несложный бизнес с небольшими инвестициями, то вам, возможно, подойдет идея открытия магазина товаров ручной работы. Такой товар всегда ценится и пользуется повышенным спросом в период праздников. Средний чек подобных магазинов равен 500-600 рублей, а торговая наценка нередко достигает 500%. Прибыль с одной торговой точки при должной организации составляет от 80 до 200 тыс. рублей…

Ассортимент

Ассортимент магазина товаров ручной работы весьма разнообразен. Здесь продаются авторские куклы и шкатулки, тильды и открытки ручной работы, авторские игрушки и украшения, мыло ручной работы и сувениры, товары для детей и изделия из бисера, картины и декоративное панно, бижутерия и так далее.

Ручной труд ценится в несколько раз выше фабричного, поэтому и стоит такой товар в несколько раз больше. Хотя непрофессиональный взгляд нашего потребителя не всегда может понять разницу. Поэтому при формировании ассортимента, тщательно подходите к выбору наиболее ходовых позиций.

Например, особой популярностью среди изделий ручного производства пользуются куклы-обереги, которые призваны приносить людям удачу, избавлять от семейных проблем и одиночества. Есть даже куклы, которые помогают женщинам забеременеть. Среди тех, у кого никак не получается завести ребенка, такой товар – настоящая находка. Большим спросом пользуются также русские народные куклы. Такие изделия любят дарить в качестве небольшого сувенира друзьям и родственникам. Стоимость авторских кукол составляет от 150 до 1500 рублей. Всплеск интереса к изделиям ручной работы начинается накануне праздников. В качестве подарков для мужчин покупают всевозможные брелочки по образу пачки денег, влюбленным берут сувениры-сердечки и парные браслеты.

Организационные вопросы

С точки зрения организации бизнеса, открыть магазин товаров ручной работы не составит большого труда. В качестве организационно-правовой формы чаще всего регистрируют обычное индивидуальное предпринимательство. Стоит такая процедура всего 800 рублей (госпошлина) и требует минимального пакета документов. Наиболее подходящий ОКВЭД — 52.48.34 “Розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями”.

С налогами также все просто. Самый оптимальный налоговый режим для небольшого магазинчика — единый налог на вмененный доход (ЕНВД или «вмененка»). Такой режим налогообложения избавляет вас от обязанности вести бухгалтерский учет, сдавать декларацию, устанавливать кассовый аппарат. Не нужно платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС. Налог представляет собой фиксированную выплату (в каждом регионе свои коэффициенты) и уплачивается один раз в квартал. Это приемлемо для малого бизнеса.

Где торговать?

Самые лучшие места для размещения подобного магазина — крупные торговые центры. Здесь есть как высокая проходимость, так и платежеспособная аудитория. Несмотря на высокую арендную плату (от 2000 руб/кв.м.), торговля в ТЦ приносит хорошие деньги. Вопрос: как заполучить торговое место, когда наиболее доходные площади уже заняты, – часто интересует начинающих предпринимателей. Можно арендовать 5-6 кв.м. под размещение торгового острова – это самый распространенный формат магазинов, торгующих изделиями ручной работы. Аренда такой площади будет обходиться в 20 — 60 тыс. рублей.

Есть и более дешевые места для организации магазинчика. В крупных городах такие отделы открывают прямо на проходимых улицах, набережных, авто – и ж/д вокзалах. Аренда здесь обходится в несколько раз меньше, а оборот точки может быть в несколько раз выше варианта с торговым центром. Здесь есть и свои недостатки: торговля на улице идет только в сезон: весна — лето.

Кто поставщик?

Самым сложным может оказаться поиск товара и формирование ассортимента магазина. Одно дело, когда вы закупаете товар у одного, двух, максимум, трех поставщиков. Другое дело, когда поставщиков набирается под сотню. Ваши поставщики — это все те домашние мастера и мелкие кустарные цеха, которые продают свои поделки через интернет: на форумах, блогах, в социальных сетях и досках объявлений. Так же можно найти нескольких мастеров, которые будут регулярно изготавливать товары для вашего магазина под заказ.

Найти поставщиков товара можно на специализированных интернет-площадках и ярмарках. Например, на сайте www.podarki.ru. На данной площадке представлены десятки тысяч товаров от сотни мастеров со всей России и стран СНГ.

Несмотря на всю сложность поиска товара, здесь есть и свои преимущества. Многие рукодельницы не знают, как реализовать свой товар, и поэтому в 90% случаев готовы сдать его под реализацию. Таким образом, можно практически за бесценок заполнить витрины магазина уникальным товаром.

Краткий бизнес-план открытия магазина товаров ручной работы в ТЦ

Входные данные:

месторасположение магазина — крупный торговый центр,
формат торговой точки — торговый остров (6 кв.м.),
размер арендной платы — 50 тыс. рублей в месяц.

Предполагаемый объем инвестиций на открытие дела:

покупка оборудования (торговый остров, мини-холодильник) – 150 тыс. руб.;
депозит по аренде помещения (2 мес.)- 80 тыс. руб.;
создание ассортимента товаров — 50 тыс. руб.;
прочие организационные расходы — 30 тыс. руб.

ИТОГО: стартовые вложения 310 тыс. рублей.

Постоянные ежемесячные расходы магазина:

заработная плата + страховые отчисления (2 продавца) — 60 тыс. руб.;
арендные платежи — 50 тыс. руб.;
прочие расходы — 20 тыс. руб.

Итого: 130 тыс. рублей в месяц.

Доходы магазина:

Точка безубыточности продаж, при средней торговой наценке в 200%, составит 195 тыс. рублей. То есть, нам достаточно продать товара на сумму 195 тыс. рублей, чтобы выйти на этот уровень. Все что мы продаем свыше, — наша прибыль. Если наша выручка за месяц составит 350 тыс. рублей, наша прибыль будет равна 156 тыс. рублей:

Для того чтобы получить прибыль в 150 тыс. рублей (при среднем чеке в 500 рублей), необходимо, чтобы общее количество покупателей за месяц составило 702 человека. В день, соответственно, — 23 человека, что вполне реально для крупного торгового центра. При таких показателях первоначальные затраты окупаются всего за 2 месяца работы магазина.

Как назвать магазин товаров ручной работы

Примерные названия магазинов ручной работы (собраны с просторов интернета):

Золотые ручки
Волшебница
Золушка
Изюминка
Презент
Чудо
Ароматные штучки (для мыла ручной работы)
Город мастеров
Лисенок
Лукошко
Чудный дом
Лавка чудес
Восторг
Буратино
Авторские фантазии
Модный мир
Удивление
1000 подарков
Подарок своими руками

Источник

Итак, вы решили начать свой бизнес в сфере hand-made путем объединения талантов и навыков мастериц по трем направлениям: шитье, вязание и изготовление украшений и аксессуаров.

В наше время изделия ручной работы все больше входят в моду и ценятся все выше. Но и конкуренция в этой сфере тоже большая. Значит, надо придумать какую-то свою «изюминку», которая будет выгодно выделять вас из ряда других аналогичных фирм. Но сначала надо определиться с организацией бизнеса.

Изначально надо решить, какую организационно-правовую форму выбрать, то есть объединяться всем троим, как юридическое лицо, либо каждой из мастериц получать статус индивидуального предпринимателя? Рассмотрим оба варианта.

Предположим, вы выбрали юридическое лицо. Самое простое и логичное в этом случае – зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Минимальный уставный капитал может составлять 10 000 руб.

При этом вы должны:

Определиться с юридическим адресом. А, поскольку нынешнее законодательство требует, чтобы он совпадал с фактическим, значит и реально арендовать помещение. В этом случае надо выбрать такое местоположение, чтобы клиентам было удобно добираться. Ежемесячно аренда помещения, например в 40 кв.м., будет обходиться, самое минимальное в 50 тыс. руб.
Регистрация вашего ООО. Для этого нужно подготовить уставные документы. Если вы сами не сильны в этом вопросе, лучше прибегнуть к услугам фирм, занимающихся этим профессионально. Кроме того, заплатить госпошлину. Все вместе обойдется вам примерно в 10 000 руб.
Фирме необходимы директор и главный бухгалтер. И если директором для осуществления общего руководства можно назначить одного из учредителей, то бухгалтер должен быть профессионалом, и его придется нанять со стороны. Кроме того, вам, возможно, понадобится еще секретарь и уборщица.

Итак, имеем трех наемных работников плюс директор. Им надо ежемесячно платить заработную плату и, кроме этого, делать отчисления в Фонды медицинского и социального страхования и в Пенсионный (все вместе – ЕСН). Если даже брать по минимуму, в месяц получается: минимальная заработная плата по Москве с 01.09.2011г. 10 900 руб. х 4 = 43 600 руб. Отчисления в фонды: 43 600 х 34% = 14 824 руб.

нужно открыть счет в банке. Стоимость этой услуги зависит от конкретного банка и может составлять от 0 до 1 000 руб. Перед этим нужно изготовить печать (500 руб.) и заверить банковскую карточку с подписями у нотариуса (1000 руб.) Ежемесячное обслуживание расчетного счета обойдется примерно в 500 руб.
реклама, как известно, – двигатель торговли. Публикация в тематическом журнале вам обойдется минимум в 3 500 руб. Разумеется, необходимо сделать свой сайт или хотя бы страничку в Интернете. Это вместе с рекламой в сети – от 10 000 руб. в месяц.
обустройство салона: ремонт, мебель, оборудование и т.д. Это разовые расходы. При желании можно уложиться в 35-40 тыс. рублей
единственное, на чем можно сэкономить – покупка и обслуживание кассового аппарата. Такие услуги населению, как пошив или вязание на заказ, входят в перечень, который позволяет заменить кассовый аппарат бланками строгой отчетности.
предполагается, что материалы будут приобретаться из аванса покупателей

Итак, подведем итоги. При создании ООО разовые организационные расходы составят: 10 000(взнос в Уставный капитал) + 10 000 + 40 000 + + 1 500 + 1 000 =71 500 руб. Ежемесячные расходы: 50 000 + 43 600 + 14 824 + 7 000 (реклама в двух журналах) + 10 000 + 500 =125 924 руб. Не забывайте, мы рассматриваем нижний порог цен. Соответственно, чтобы достойно оплачивать работу мастеров и окупать все затраты, доход ателье должен составлять не менее 300 000 руб. в месяц. Доходы мастеров можно оформлять не как заработную плату, а как дивиденды. В этом случае идет экономия на отчислениях в фонды.

Налог на прибыль для ООО составляет 20%. И еще фирма уплачивает 18% НДС с разницы между НДС, полученным от покупателя, и уплаченным поставщику.
Для экономии на налогах можно выбрать не общую, а упрощенную систему налогообложения (УСН). В этом случае НДС не платится, а вместо 20% налога на прибыль в бюджет перечисляется 15% с разницы между доходами и расходами. Надо только иметь в виду, что при УСН не все расходы можно учесть, а только те, что прописаны в законодательстве.
В случае банкротства ООО отвечает перед своими кредиторами в пределах размера уставного капитала.

Теперь рассмотри второй вариант. Вы не создаете ООО, а каждая из мастериц регистрируется как индивидуальный предприниматель. В этом случае нет нужды платить за подготовку документов и оформление, все настолько просто, что можно сделать самому, оплатив лишь ксерокопии паспорта и госпошлину ( в общей сложности 1000 руб., соответственно, за троих – 3 000 руб.) Регистрация ИП происходит по адресу его проживания, поэтому нет нужды оформлять юридический адрес. И, что немаловажно, можно не арендовать помещение. Ведь вязать, шить или делать украшения каждая из мастериц может у себя дома. При этом не нужно оформлять директора, уборщицу и секретаря. Телефонные переговоры можно распределить среди самих участников альянса. Кассовый аппарат в этом случае также не нужен.

Расчетный счет, в принципе, ИП имеет право и не открывать. Оплачивать налоги можно по квитанциям в сбербанке. Но на всякий случай лучше все-таки им обзавестись. (2 000 руб. + 500 руб. ежемесячно. На троих, соответственно 6 000 и 1 500 руб.) Что касается бухгалтера, то его функции может выполнять сам предприниматель. Можно найти бухгалтера, который будет одновременно вести учет всех трех ИП, но официально бухгалтерами будут числиться сами предприниматели. Таким образом, не имея наемных работников, вы получаете экономию на фонде заработной платы и отчислениях в ЕСН.

Все ИП так же могут изначально выбрать УСН и платить 15% с разницы между доходами и расходами. Или 6% со всех доходов. Рекламу можно сделать общую на всех.

Итак, подведем итоги. При регистрации в качестве ИП получаем разовые расходы: 3 000 (регистрация) + 6 000 (расчетный счет) = 9 000 руб. Ежемесячные затраты составят: 1 500 руб. (банк) + 7 000 руб. (реклама в журналах) + 10 000 руб. (реклама в Интернете) = 18 500 руб.

Остается открытым вопрос – где принимать клиентов? Можно, конечно, и у кого-то дома, но это будет выглядеть несолидно, хотя и этот вариант широко практикуется. Можно договориться о разовой (например 2 дня в неделю) аренде небольшого помещения, к примеру, в клубе. Это обойдется около 10 000 руб. в месяц.

Как вариант, ИП можно оформить на одну из мастериц, а остальные могут числиться ее наемными работниками.

Следует помнить о том, что в случае банкротства предприниматель отвечает по своим долгам всем своим имуществом.

Об авторе
Недавние публикации

Юрист, эксперт по бухгалтерскому учету и налогообложению

Бесплатная юридическая консультация по всей России по телефону: 8 (800) 555-67-55Доб. 416

Post Views:
419

Источник