Бизнес план магазина свадебных товаров

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.

Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.

Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.

Основные факторы успеха:

ликвидный товар;
большой ассортимент;
высокое качество продукции;
доступные цены;
продуманная маркетинговая политика.

Сумма первоначальных инвестици — 885 000 рублей.

Точка безубыточности на 3 месяц.

Срок окупаемости — 16 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 72 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Свадебный салон — выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары. Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

В ассортимент свадебного салона входят:

1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;

2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;

3) Свадебные аксессуары и бижутерия.

Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.

Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Часы работы: 10:00-22:00.

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.

Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

— 20% — 10 000 — 30 000 руб.

— 10% — 30 000 — 50 000 руб.

Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.

Основным является то, что не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время.

Для начала следует продумать логотип вашего салона. Он должен быть ярким и запоминающимся, чтобы обеспечить узнаваемость вашего магазина.

Для увеличения продаж и развития бизнеса следует создать сайт, с помощью которого вы сможете осуществлять продажи онлайн, а также найти представителей в других городах.

Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Сюда входят ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров, аниматоры. С ними можно договориться о взаимном пиаре. Также рекомендуем распечатать визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.

К самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно отнести:

наружная реклама;
раздача флаеров и визиток;
продвижение в сети.

Для привлечения внимания к своему салону следует устроить праздничное открытие с шариками, приятными сюрпризами, подарками и фотографами. Заранее следует анонсировать данное мероприятие в социальных сетях для привлечения большего числа гостей.

В дальнейшем следует периодически проводить регулярные рекламные кампании, участвовать в различных свадебных выставках.

Основная цель проекта — открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.

1 этап:

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Требования к помещению:

Месторасположение — центр города.
Площадь помещения: 80−100 м2;
Отдельный вход;
Наличие парковки;
Желательно, чтобы здание находилось вблизи проезжей части и рядом с остановкой общественного транспорта;
Возможность размещения вывески;
Желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
Наличие системы сигнализации и видеонаблюдения.

2 этап:

Оформление юридического лица.

Регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением.

Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:

свидетельство о регистрации;
уставные и учредительные документы ;
паспорт салона с реквизитами;
подтверждение постановки на налоговый учет;
справка из Госкомстата;
договор аренды или права собственности на недвижимость;
разрешение СЭС, пожарной инспекции;
справки из коммунальных служб;
БТИ документы;
подтверждение на использования некоторых видов рекламы.

3 этап:

Поиск поставщиков:

Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.

Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.

Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.

4 этап:

Подбор персонала;
Рекламная кампания;
Ремонт помещения;
Закупка необходимой мебели;
Установка оборудования;
Торжественное открытие;
Рекламная кампания по плану годовых акций;
Текущая работа свадебного салона.

6. Организационная структура

Штатное расписание:

управляющий — 1,
продавец-консультант — 4,
уборщица — 1.

Общее количество персонала — 6 человек.

На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.

Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль. Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.

Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Требования к кандидатам:

активная жизненная позиция;
высокие коммуникативные умения;
доброжелательность;
честность;
дисциплинированность;
ответственность.

У управляющего и уборщицы фиксированный оклад — 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий	25 000	1	25 000	56 718
Продавец-консультант	18 000	4	72 000	36 502
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы			7 500
Итого ФОТ			119 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт	150 000
Вывеска	40 000
Рекламная кампания	70 000
Аренда на время ремонта	80 000
Закупка оборудования	485 000
Прочее	50 000
Итого	885 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	225 228
Аренда	80 000
Коммунальные услуги	8 000
Реклама	20 000
Закупка товара	528 638
Бухгалтерское обслуживание (аутсорс)	10 000
Непредвиденные расходы	50 000
Итого	921 865

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Перед открытием свадебного салона стоит учесть возможные риски, а также пути их предотвращения.

К рискам можно отнести:

Высокую конкуренцию. Данная сфера является высокорентабельной, поэтому привлекательна для вхождения все большего числа участников. Для того чтобы оставаться на высоте необходимо всегда поддерживать высокое качество товара, а также держать сервис на высоком уровне. Забота о клиенте — вот что должно быть на первом месте. Следует создать в салоне очень дружественную и теплую атмосферу.
Сезонность. Данная сфера бизнеса имеет наиболее высокие показатели с апреля по сентябрь включительно, в остальное время наблюдается спад. В не сезон рекомендуем особое внимание уделить вечерним платьям. А также больше внимания уделять рекламе.
Сбои в поставках. Всегда присутствует человеческий фактор. И в результате различных обстоятельств поставки могут происходить не по графику. Чтобы обезопасить себя от этого риска, рекомендуем сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры, где предусмотрены штрафные санкции за сбои.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель свадебного салона

Источник

Больше всего браков заключается летом. Оно и понятно: прекрасная погода, солнечное настроение, возможность показать наряды и провести красивую фотосессию на память. Воспользуйтесь свадебным трендом: даже если у вас интернет-магазин совсем другой тематики, попробуйте в сезон открыть интернет-магазин товары для свадеб.

Какими бывают свадебные товары

Одежда и аксессуары: платье невесты, костюм жениха, обувь, фата или украшения для прически, бижутерия, перчатки, сумочка, бутоньерки или иные украшения мужского костюма.
Украшения: обручальные кольца и подушечки для них, кольца-обереги “Спаси и сохрани”, бижутерия или ювелирные украшения для невесты, запонки, кольцо для жениха. Если свадьба тематическая – соответствующие украшения и аксессуары.
Цветы: букет невесты, букеты гостей, живые цветы для украшения зала, цветочная арка.
Декор свадебного зала: воздушные шары, гирлянды, плакаты, большие ростовые цифры или фигуры, специальные бокалы жениха и невесты, рассадочные карты героев и гостей торжества.
Аксессуары для конкурсов и традиций: вышитое полотенце, на котором молодым преподносят хлеб-соль, коробки для денег, собранных во время выкупа, книга пожеланий, различные предметы для конкурсов – в зависимости от программы, подарки для участников и милые сувениры для гостей.
Декор автомобиля: ленты, куклы, наклейки, шары и так далее.
Аксессуары для гостей: пригласительные открытки, именные карточки, конверты для денег и открытки, магнитики с фото.
Услуги: фотограф, видеограф, музыканты, флорист, визажист, парикмахер, стилист.
Хлопушки, салюты. С этим поосторожнее: для продажи таких товаров нужна лицензия и некоторые требования: например, специально оборудованный склад для хранения. Для продажи всех остальных товаров достаточно открыть ИП.

Имейте в виду: редко кто будет заказывать у вас все предметы под ключ. Обычно платье покупается в одном магазине, цветы – в другом, декор – в третьем. Как рассказывают владельцы интернет-магазинов, к ним часто приходят невесты, которые ищут что-то особенное, порой даже не зная, что именно. Сможете угадать, предложить именно то, что понравится – заказ у вас в кармане. Вашим продавцам придется почувствовать себя психологом и телепатом в одном флаконе.

Где все это продавать?

Честно – везде. Вспомните, как интернет-магазины абсолютно любой тематики встречают новый год: завозят тематические товары, объявляют новогодние акции и распродажи. Чем вы хуже? Даже если у вас интернет-магазин автозапчастей или аптека, можно найти лазейку и воспользоваться свадебным трендом – хотя бы летом, в самый сезон. Как это сделать – мы расскажем чуть позже. А пока начнем со специализированного свадебного салона.

Свадебный интернет-магазин

Здесь все по серьезному: не разовые сезонные акции, а стабильный ассортимент. В основном это все то, что мы перечислили чуть выше: одежда, аксессуары, декор. Есть узкие категории: предметы для венчания, наборы для девичника и мальчишника, украшения для бутылок и многое-многое другое.

Кстати, не обязательно создавать именно сайт: свадебный интернет-магазин может прекрасно функционировать и в соцсетях. Для этого достаточно завести страницу сообщества, закупить товары или вообще работать по схеме дропшиппинга – в качестве посредника между покупателем и реальным продавцом.

Магазин подарков

Если вы владеете магазином подарков, организуете праздники и у вас еще нет раздела свадебных аксессуаров – самое время его открыть. Конечно, дорогие наряды и ювелирные украшения – все-таки не совсем ваш формат. А вот подарки молодоженам, различные аксессуары для свадеб – бутафорские деньги, специальные горшки и ползунки для конкурсов, подарки и сувениры для гостей, фанты для участников конкурсов, топперы – украшения для тортов, которые можно использовать и как аксессуар для фотосессии. И, кстати, о фотосессиях: проконсультируйтесь у свадебных фотографов и узнайте, какие предметы более всего востребованы.

Магазин праздников

Праздники для вас – настоящее раздолье. Вы наверняка знаете толк в организации различных мероприятий и оформлении торжественных залов. Воздушные шарики, гирлянды, наборы для конкурсов и домашних шоу – все это вам знакомо и понятно. Добавьте ко всем этим товарам свадебные – в принципе, они практически те же, отличаются лишь надписями и обилием сердечек.

Любой другой магазин

Абсолютно любой! Если вы продаете одежду и обувь – в летний сезон добавьте к своему ассортименту свадебные платья – не шикарные с кринолинами, а современные стильные, классические белые лодочки, одежду, которая может подойти на второй день свадьбы. Если магазин автозапчастей – закупите разнообразный декор для украшения машины – стопроцентно будет пользоваться спросом. Посуда – прекрасно, добавьте свадебные бокалы. Ювелирные изделия – вообще отлично, вам не обойтись без обручальных колец, коробочек и подушечек в комплекте с ними. Словом, вы поняли: примените фантазию и расширяйте ассортимент.

Организация продажи свадебных товаров

Помещение и склад

Нужно ли арендовать помещение, чтобы принимать там покупателей и хранить закупленные товары? Это зависит от того, как вы планируете работать: самостоятельно закупать товары еще до того, как покупатель сделает заказ, или приобретать товары по факту оформления заказа. Во втором случае у вас будет просто сайт-витрина – соответственно, помещения не нужно.

Если у вас небольшие объемы продаж, теоретически разместить товары можно хоть у себя в квартире. Многие так и работают, особенно мелкие предприниматели, занимающиеся продажей во “ВКонтакте”, Instagram и других соцсетях. Если у вас большие амбиции и далеко идущие планы, попробуйте арендовать офис, где вы будете встречаться с клиентами, а заодно и хранить товары.

Поставщики

Свадебные товары – достаточно широкая ниша, а значит, и круг поставщиков довольно широк. Для начала посмотрите оптовиков: тех, кто продает одежду и аксессуары оптом. Вам достаточно будет сделать минимальную наценку – и бизнес по сути готов к работе.

Также обязательно привлекайте мастеров, которые изготавливают аксессуары ручной работы. Их на самом деле очень много: рукодельницы мастерят именные бокалы, вышитые полотенца, книги пожеланий и приглашения в технике скрапбукинга, шкатулки для денег, бижутерию и бонбоньерки для жениха и невесты.

Эти вещи хороши тем, что уникальны и действительно необычны. Выше мы писали откровения владельцев интернет-магазинов: что большинство посетителей сайтов хотят что-то эдакое. Вот и дайте им возможность выбрать то, чего в другом магазине точно не найдется.

Рукодельниц можно найти в соцсетях по запросу вещи ручной работы и на специализированных сайтах: “Ярмарка мастеров” и другие.

Имейте в виду: свадьба – запоминающийся праздник, и если товары будут ненадлежащего качества – это может испортить торжественный день и молодым, и гостям. Представьте, что у свадебного платья оторвался подол, у туфель сломался каблук, букет завял и половина воздушных шаров лопнула? Получится некрасиво – люди расстроятся. Поэтому сотрудничайте только с надежными компаниями и людьми, а еще лучше – не заказывайте вслепую, обязательно убедитесь в качестве лично.

Целевая аудитория

Хоть свадьба – торжество для двоих, но основную роль в нем все же играет невеста. Именно счастливой избраннице важно, какое платье будет на ней в тот самый день, какого тона цветы в букете и как все это будет сочетаться. Добавьте к этому выбор фотографа и видеографа, рестораны и отели для первой брачной ночи, заказ именных приглашений – и станет понятно, что в интернете невеста проведет несколько месяцев.

Если свадьба тематическая – простор для фантазии еще шире: нужно выбрать необходимые аксессуары, продумать наряды свидетелей, подружек невесты, гостей, оформить помещение свадьбы… В ваших силах сделать так, чтобы купить все эти товары можно было именно в вашем интернет-магазине.

Понятно, что и одежду, и аксессуары можно купить и в простом магазине. Но во-первых, невесты – народ щепетильный, им нужно платье именно того самого оттенка и ни на тон теплее. Во-вторых, покупать онлайн намного удобнее, чем кататься по всему городу по свадебным салонам. А в-третьих, далеко не во всех городах эти салоны есть. Для пар, живущих в небольших поселках и деревнях, свадебный интернет-магазин может стать настоящим спасением. Учитывайте эту категорию ЦА при составлении ассортимента.

Стоимость товаров

Признаем честно: богатые женихи и невесты обращаются в агентства и выбирают одежду, декор и аксессуары в шоу-румах и бутиках. Исключение составляют VIP-интернет-магазины, которые обслуживают самый обеспеченный и капризный сегмент ЦА. Если вы владеете таким бизнесом – сами все знаете, нам и объяснять ничего не нужно. Если у вас обычный свадебный онлайн-бизнес, рассчитывайте на среднестатистическую аудиторию: средний класс и малообеспеченных. Если у вас магазин смежной или вовсе другой тематики и вы просто хотите подзаработать в сезон – рассчитывайте на них же.

Чтобы определить цены, пробегитесь по сайтам конкурентов и ставьте похожие цены. Изучите прайсы поставщиков и прикиньте, какую наценку вы можете сделать без ущерба для вашего бизнеса.

Способы оплаты и доставки

Позаботьтесь о том, чтобы заказать ваши товары можно было различными способами: наличными при получении, банковской картой и электронными деньгами, наложенным платежом при получении посылки на почте.

С доставкой свадебных товаров сложнее. В идеале это должна быть курьерская доставка, чтобы у покупателя была возможность осмотреть и примерить вещь, а потом уже оплачивать заказ. Самовывоз с аналогичной функцией – тоже хорошая идея. А вот если ваши клиенты будут из других городов – тогда стоит обратить особое внимание на качество товаров, чтобы снизить до минимума количество возвратов. Так вы обезопасите себя от возможных претензий в будущем. Мы уже писали, как грамотно сделать возврат товара, но лучше все же исключить такие варианты.

Продвижение свадебных товаров: реклама и оптимизация

Привлечение лидов

Наполнить интернет-магазин товарами для свадьбы – это только цветочки, ягодки будут потом. Как в сказке: первую ягодку беру, на вторую смотрю, третью примечаю… Нашей первой ягодкой будет привлечение лидов, то есть потенциальных покупателей, на ваш сайт. Для этого нужно сделать так, чтобы о вашем сайте узнали, чтобы на него заходили. Мы уже писали о том, как привлечь трафик на сайт. В основном это популярные способы:

продвижение в поисковой выдаче. Закажите оптимизацию у сеошников или в хорошем рекламном агентстве, чтобы ваш интернет-магазин поднялся на первые страницы поиска;
контекстная реклама. Ее обязательно стоит настроить, чтобы заинтересованные люди видели ваши рекламные объявления;
таргетированная реклама в соцсетях. Очень хороший способ продвижения для свадебной ниши. Настройте таргет таким образом, чтобы ваши рекламные объявления видела потенциальная ЦА: девушки 20-30 лет, проживающие в определенных городах;
реклама в специализированных форумах и сообществах. Это могут быть городские группы, женские паблики, свадебные форумы;
рекламные ссылки на других ресурсах: женских блогах, ресурсах профессиональных фотографов, других посещаемых страницах.

Вторая ягодка – партнерство

Расскажите о своем магазине свадебным агентствам, познакомьтесь с фотографами, визажистами – теми, кто плотно работает в свадебной индустрии. Купите рекламу в глянцевом журнале – лучше не федерального значения, а того города, где вы базируетесь и где у вас больше всего клиентов.

Имейте в виду: свадебный сезон длится с апреля по октябрь. Вам совсем не обязательно торговать свадебными аксессуарами круглый год: для пробы торгуйте в летний сезон или начните бизнес на местном уровне, а там смотрите по ситуации. Возможно, дело пойдет, и вы сделаете свадебную тематику вашим постоянным разделом в каталоге.

Возможно вам также будет интересно: