Бизнес план магазина спортивной экипировки

Активный образ жизни и занятия спортом становятся всё популярнее. Отсюда растущий спрос на спорттовары, продавая которые можно стать богатым. Опыт западных стран показывает, что, несмотря на засилье сетевиков, даже небольшие торговые точки способны закрепиться на этом рынке. Однако первое правило успеха – бизнес план спортивного магазина должен быть составлен грамотно.

Краткий обзор рынка

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть больше 25.5 млрд рублей, все остальное – импорт. Операторы-логисты зарубежной промышленности играют важную роль в производстве спорттоваров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент: спортивную одежду, обувь, велосипеды, туристическое снаряжение, фитнес-оборудование, товары для спортивных игр и единоборств. Это означает, что сетевики и бутики зачастую находятся в равных условиях.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общих продажах спорттоваров составила 58%. Есть все предпосылки к тому, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы. В целом, выводы NeoAnalytics свидетельствуют о слабом насыщении рынка, особенно, в Северо-Кавказском, Южном, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. В этих регионах конкуренция невысока, чем по идее должны пользоваться бизнесмены.

Бизнес план спортивного магазина: что нужно для запуска дела

Посмотрим на американский опыт. В США считают, что данное дело не требует серьезных инвестиций, профессионализма и специальных разрешений. Значит, начать бизнес с нуля, открыв свой спортивный магазин в принципе может кто угодно. Есть шаблонный бизнес план магазина спортивной одежды, которому следуют во многих странах мира.

Открытие магазина спортивной одежды: пошаговый план действий

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие шаги:

1. Разработать логотип.
2. Зарегистрироваться в качестве индивидуальный предприниматель. Для сведения: до 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня через 3 дня после подачи заявки налоговым органом выдается выписка ЕГРИП по форме Р6000.
3. Найти помещение, заключить арендный договор.
4. Получить разрешение от Санэпидемстанции, Роспотребнадзора, местного органа Пожарной службы.
5. Оформить договор на вывоз мусора и договор о проведении дератизации, дезинсекции.
6. Разработать проект магазина.
7. Разработать сайт, прибегнуть к SEO-продвижению.
8. Изготовить вывеску.
9. Подобрать мебель, оборудование, инвентарь.
10. Составить ассортимент.
11. Оформить витрину, оценить её привлекательность с точки зрения проходящих мимо людей.
12. Заключить договор с оптовыми продавцами и специализированными торговыми базами на закупку спорттоваров.
13. Открыть платформу онлайн-платежей для продаж в режиме интернет-магазина.
14. Открыть счета мобильных денег, например, Яндекс.Деньги.
15. Нанять помощника – менеджера зала с функциями кассира.
16. После завершения оформления документации открыть свой спортивный маркет.

Таким образом, сам собой отпадает вопрос, нужно ли разрешение для открытия от органов лицензирования, как, например, в Америке. Нет, не нужно. На что же тогда предпринимателю придется потратить больше всего денег при открытии?

Бренд и логотип

Перед тем как открыть магазин спортивной одежды, продавец должен подумать над символикой. Логотип на вывеске и витрине должен буквально заманивать людей в бутик, считают эксперты.

«Вы получите подсказку, сделав анализ успешных брендов», – утверждает Майкл Шорман из Германии, который занимается психологией потребления.  По его словам, нужно потратить от 5 до 10% стартового капитала на этот нематериальный актив. В нашем случае, когда бюджет новоявленного бизнесмена ограничен 700 000 – 900 000 рублей, логотип, оформление витрины и вывеска могут стоить не менее 50 000 рублей.

Помещение

Больше всего покупателей в спортивных магазинах, расположенных в крупных торговых центрах или на главных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Бизнесменам с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью в 50-80 метров. Придется отказаться от продажи больших тренажеров, ограничившись домашними вариантами изделий. Аренда помещения в ТРЦ будет стоить 30-50 тысяч в месяц.

Оборудование

Оборудование магазина спортивных товаров такое же, как в обычном бутике стильной одежды. Разве что дополнительно понадобятся стойки для велосипедов и шведская лестница – главный символ торгового предприятия. О том, что именно нужно закупить и как спланировать помещение, можно прочитать в книге «Проектирование магазинов и торговых центров» Киры Канаян. Денег по этой статье расходов для небольшого магазина много не потребуется:

• примерочная кабинка угловая с зеркалом –  2 500 рублей;
• напольные стойки для одежды, 10 штук – 28 000 рублей;
• мобильная электронная касса со сканером штрих-кодов и принтером чеков – 45 000 рублей;
• дополнительное оборудование – 100 000 рублей.

Итого – 198 000 рублей.

Персонал

В зависимости от размеров маркета формируются штат и фонд заработной платы

В таблице приведены фактические зарплаты, значит, необходимо приплюсовать налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота магазина спорттоваров.

Ассортимент и оборотный капитал

За океаном высоко ценится роль товарного консультанта. Только он поможет не ошибиться с выбором товара, ведь оптовый продавец обычно пытается навязать новичку неликвид. Есть два способа подбора ассортимента. Первый – это нанять профессионального товарного менеджера или опытного маркетолога, но вряд ли это разумно для небольшого магазина. Второй способ заключается в том, чтобы три-четыре месяца поработать обычным менеджером в сетевом магазине и там узнать, какой товар популярен, на какого покупателя ориентироваться. Ну а параллельно заниматься организацией своего бизнеса.

Приведем примерный ассортимент:

• спортивная одежда с наценкой до 30 %;
• спортивная обувь с наценкой до 20 %;
• спортивное обмундирование с наценкой до 15 %;
• товары для фитнеса с наценкой до 35 %;
• велосипеды (кроме моторизированных) с наценкой до 25 %;
• снаряжение для дайвинга с наценкой до 45 %;
• оборудование для единоборств с наценкой до 30 %;
• малогабаритные тренажеры с наценкой до 100 %;
• товары для рыбалки с наценкой до 70%;
• товары для туризма с наценкой до 50%;
• другие спортивные товары (эспандеры, гири, теннисные ракетки) с наценкой до 100 %.

Минимальный оборотный капитал спортивного бутика оценивается в 500 000 рублей.

Реклама

Учитывая, что придется торговать примерно таким же набором спортивных товаров, что и конкуренты, следует сосредоточиться на оформлении – интересной витрине, оригинальной видной издалека вывеске – и прочих маркетинговых ходах.

По этой статье главные расходы придутся на разработку сайта интернет-магазина, выполняющего одновременно и рекламные функции. Стоимость маркетинга может достичь 70 000 рублей.

Итого: бизнес план магазина спортивной одежды предполагает начальные инвестиции от 950 000 рублей.

Рентабельность и окупаемость магазина спортивных товаров

Магазин качественной спортивной одежды считается рентабельным, если прибыль превышает 25-30% от оборотного капитала в месяц, при этом средний чек составляет 2-3 тысячи рублей в зависимости от сезона. На такие цифры опираются участники рынка. Точка безубыточности будет пройдена за год, если были привлечены банковские кредиты. Затем владелец магазина достаточно быстро разбогатеет. А если ситуация не ухудшится, то уже лет через 7-10 исполнится и американская мечта – предприниматель станет долларовым миллионером.

Стоит ли приобретать франшизу?

На форумах пишут, что лучше всего не морочить себе голову с тем, как открыть спортивный магазин с нуля, поскольку в этом бизнесе огромное значение имеет узнаваемый бренд. Следовательно, разумно приобрести франшизу сетевого гиганта и плыть за ним в бурном море конкуренции.

“Старший брат” возьмет на себя планирование закупок и формирование ассортимента. Однако есть и другая сторона медали такого подхода к бизнесу. Очевидные минусы – высокая стоимость франчайзинговых услуг для предпринимателей из провинции. То есть там, где перспективные ниши, но мало свободных денег. Кроме того, зачастую продают товары, которые явно не по карману значительной части населения.

Приведем наиболее известные варианты в таблице ниже:

Заключение

Создать спортивный магазин с нуля можно, но от предпринимателя потребуются не только крупные стартовые вложения, но и значительные усилия, в том числе и по подбору ассортимента и брендингу своей фирмы. Еще дороже обойдутся франшизы крупных игроков, хотя узнаваемость их брендов может стать гарантией успеха. Отметим, что по результатам многочисленных западных исследований именно магазины спорттоваров чаще всего являются жертвами серьезных экономических кризисов. Иначе говоря, задумав это дело, нужно тщательно взвесить все «за» и «против».

Популярность спорта и здорового образа жизни в России растет. Все больше россиян отказывается от вредных привычек в пользу правильного питания и физической активности. В российских городах все чаще проводят спортивные соревнования и другие мероприятия. Предприниматели зарабатывают на растущем спросе на спорттовары. Бизнес-план спортивного магазина поможет предпринимателю изучить рынок и понять, как грамотно открыть свое дело, продавая спорттовары.

Общее описание спортивного магазина

Магазин рассчитан на открытие в городе с населением от 500 тыс. человек.

Специализация магазина – продажа спортивного инвентаря и одежды, тренажеров и других комплектующих.

Возможны варианты открытия узкопрофильных магазинов спорттоваров – например, магазина тренажеров или спортивной одежды

Актуальность бизнес-идеи

Пропаганда здорового образа жизни и спорта, отказ молодежи от вредных привычек и желание представителей разных возрастов следить за своим телом и внешним видом – главные причины актуальности этого бизнеса.

Среди других причин можно выделить:

1. Растущий спрос. В будущем востребованность подобных товаров будет только расти.
2. Стабильность. Рынок спортивной продукции – один из самых стабильных, он мало зависит от сезонности.
3. Простота продвижения. Этот бизнес несложно продвигать, даже при наличии конкурентов.
4. Высокая рентабельность при грамотном бизнес-планировании.

Технология продаж

На начальном этапе магазин специализируется на оффлайн-продажах, работает только на местном рынке.

По мере развития бизнеса способы реализации товара расширяются.

Технология продаж включает следующие варианты реализации товара:

1. Доставка товара. Покупателю неудобно самостоятельно везти штангу или тренажер домой. Магазин занимается доставкой труднотранспортируемых товаров на дом. Речь идет о тренажерах, гирях, гантелях и другом оборудовании, которое применяется для силовых тренировок.
2. Интернет-торговля. Покупатели привлекаются через инструменты интернет-рекламы.
3. Продажа через партнеров. Используется взаимовыгодный договор с другими магазинами или фитнес-залами.

Анализ рынка в данной нише

Целевая аудитория магазина спорттоваров

Целевая аудитория (ЦА) – люди, на которых рассчитан бизнес, потенциальные покупатели.

Сегменты ЦА магазина спорттоваров:

• профессиональные спортсмены;
• спортсмены-любители;
• спортсмены-новички;
• люди, посещающие тренажерные залы;
• люди, занимающиеся фитнесом;
• дети и подростки.

Возраст ЦА может быть разным. Спортом занимаются люди от 5 до 55 лет, а иногда и старше. Потребности у каждого сегмента ЦА схожи, но все же они отличаются. Поэтому задача предпринимателя – организовать бизнес так, чтобы удовлетворить потребности каждого сегмента ЦА.

Уровень конкуренции

Для этого бизнеса характерна высокая конкуренция. Магазины спортивных товаров есть в каждом городе, а это потенциальные конкуренты.

ВНИМАНИЕ! Наличие конкуренции не должно останавливать предпринимателя открывать бизнес в данном сегменте рынка. Конкурентов можно обойти многими способами.

Чтобы переманить клиентов у конкурентов, нужно:

1. Изучить местный рынок.
2. Акцентировать внимание на недостатках, которые есть у потенциальных конкурентов, а они всегда есть.
3. Учесть все недочёты конкурентов при разработке бизнес-проекта.
4. Создать для клиентов условия лучше, чем у соперников.
5. Грамотно прорекламировать предложение. Хорошая рекламная кампания может решить все проблемы, связанные с высокой конкуренцией.

Возможные риски

Большинство рисков в данном бизнесе связаны с конкуренцией.

Риски, связанные с данным бизнесом:

1. Сложность продвижения. Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно завоевать расположение клиентов.
2. Продолжительная окупаемость. При неграмотном подходе к организации есть риск, что бизнес будет долго окупаться либо будет неприбыльным.
3. Низкая рентабельность. Это тоже обусловлено высокой конкуренцией. Чем больше игроков на рынке, тем ниже маржа от продажи товаров. Но этот риск можно исключить, если грамотно прорекламировать магазин.

Организационный план

Регистрация магазина, налогообложение, разрешения

Первым делом бизнес необходимо зарегистрировать. Регистрация осуществляется через Федеральную налоговую службу – дистанционно или по месту жительства.

Перед предпринимателем стоит выбор – зарегистрировать юрлицо или оформить статус ИП. Второй вариант – оптимальное решение для малого бизнеса, потому что юрлицо подходит только крупным компаниям с большим оборотом.

Последовательность действий при регистрации ИП:

1. Подобрать коды ОКВЭД – это своего рода индикаторы, которые сообщают ФНС о том, какой вид бизнеса регистрируется. Для каждого вида предпринимательства есть свои коды ОКВЭД. Предприниматель вправе выбрать несколько из них с учетом расширения бизнеса в будущем.
2. Выбрать, по какой системе налогообложения работать. Оптимальный вариант для ИП – упрощенная система налогообложения.
3. Оформить заявление по форме Р21001. Требования к оформлению, инструкцию и шаблон предприниматель найдет на сайте Федеральной налоговой службы в разделе «Регистрация индивидуальных предпринимателей».
4. Оплатить госпошлину.
5. Подать заявление в ФНС.

Необходимые документы:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция об уплате госпошлины;
• оформленное заявление (форма Р21001).

ВНИМАНИЕ! Магазин является общественным местом, поэтому для полной легализации бизнеса понадобятся дополнительные разрешения – от органов пожарной безопасности и Роспотребнадзора.

Поиск помещения, ремонт

Успех торгового бизнеса во многом зависит от места расположения магазина. Этому пункту нужно уделить особое внимание.

Рекомендации по выбору места для открытия спортивного магазина:

1. Расположение в центре города. Если магазин находится в центре, больше вероятности, что про него узнают без рекламы – он и так будет у всех на виду. Но если такой бизнес открыть в спальном районе, продвигать его будет сложнее.
2. К магазину несложно добраться без собственного автомобиля. Поблизости есть остановка общественного транспорта.
3. Вокруг магазина чисто. Нет мусора, нет пивных баров и других заведений, создающих негативную обстановку.
4. Возле торговой точки есть парковка.

После выбора месторасположения важно создать презентабельный вид магазина и сделать ремонт.

Закупка торгового оборудования

Для организации спортивного магазина понадобится следующее оснащение:

• стеллажи и витрины;
• шкафчики;
• кассовый аппарат;
• терминал для безналичного расчета;
• мебель для оборудования кассы.

Формирование ассортимента спорттоваров

Ассортимент подбирается с учетом:

• общих трендов на рынке;
• сезонности;
• рентабельности отдельных категорий товаров;
• покупательской способности ЦА;
• сложности реализации.

Чем шире ассортимент, тем лучше для бизнеса. Разнообразный ассортимент и лояльные цены могут сделать покупателей постоянными клиентами – им удобно все покупать в одном месте, а бизнесу это выгодно.

Подбор персонала

Для организации бизнеса понадобятся следующие сотрудники:

• продавцы-консультанты (работают посменно);
• бухгалтер;
• уборщица.

ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы продавцы были коммуникабельными и имели опыт занятий спортом. Они должны понимать клиента, консультировать его и мотивировать сделать покупку.

Реклама и маркетинг

Данному бизнесу свойственна высокая конкуренция, поэтому в отличие от других направлений торговли он больше зависит от рекламы.

Переманить клиентов у конкурентов и отвоевать у них часть рынка можно разными способами, но главный из них – хорошая рекламная кампания.

Магазину спортивных товаров рекомендуется провести комплексную рекламную кампанию (РК), которая включает использование разных маркетинговых инструментов.

Процесс подготовки РК включает:

1. Исследование местного рынка.
2. Изучение конкурентов и их недостатков.
3. Выявление интересов и потребностей ЦА.
4. Сегментирование ЦА. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы, чтобы получить максимальную отдачу от РК.
5. Подготовка материалов и запуск кампании.

Источники размещения рекламных материалов:

1. Наружная реклама. Билборды, баннеры, вывеска у магазина. Дополнительно используются указатели, сообщающие водителю или пешеходу, как пройти к магазину, даже если он находится в видимом месте. Такая реклама показывает хороший результат.
2. Реклама в спортзалах и фитнес-клубах. Используются разные инструменты – от размещения рекламных плакатов до предоставления скидочных карт клиентам партнера.
3. Реклама в местных СМИ. Особенно эффективно работает для привлечения посетителей приглашение на торжественное открытие. Это может быть как прямая реклама, так и нативная реклама в виде статьи-анонса, размещенной в газете или на сайте издания.
4. Продвижение собственного сайта. Даже если магазин работает в офлайне, сайт – это дополнительный источник привлечения клиентов.
5. Продвижение в социальных сетях. Создание и продвижение страниц магазина в популярных соцсетях – эффективный способ привлечения клиентов и завоевания их лояльности. Отдельный источник – таргетированная реклама в соцсетях. При грамотной настройке она способна показать очень хороший результат.

Главное – создавать качественные рекламные материалы и регулярно обновлять их, чтобы одолеть баннерную слепоту – привыкание к однообразной рекламе.

Рекламную кампанию рекомендуется заказывать у специалистов. Это повысит ее эффективность, а также сэкономит предпринимателю время и деньги.

Финансовые расчёты

Инвестиции в проект

Капиталовложения на старте включают:

• аренда помещения под магазин – 30 тыс. рублей;
• ремонт – 150 тыс. рублей;
• покупка мебели и оборудования – 100 тыс. рублей;
• закупка товара – 800 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 150 тыс. рублей;
• оплата государственной пошлины – 800 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на содержание бизнеса:

• аренда – 30 тыс. рублей;
• коммунальные услуги – 10 тыс. рублей;
• закупка товара – 50 тыс. рублей;
• заработная плата сотрудников – 150 тыс. рублей;
• реклама – 30 тыс. рублей;
• налоги.

Выручка магазина

Средний чек в магазине спорттоваров – 3 тыс. рублей. Ожидается, что ежедневно магазин будет посещать от 8 человек. Ежемесячная выручка магазина составит 700 тыс. рублей.

Подсчёт прибыли

От ежемесячной выручки магазина вычитаются траты на содержание бизнеса и налоги.

Ожидаемая ежемесячная прибыль – 200 тыс. рублей.

Ежемесячно клиентская база растет, как и выручка магазина.

Рентабельность проекта

Рентабельность магазина спортивных товаров зависит от множества факторов:

• грамотности организации бизнеса;
• компетентности сотрудников;
• уровня конкуренции на местном рынке;
• грамотности составления рекламной кампании;
• покупательской способности ЦА.

Магазин спортивных товаров – перспективный и стабильный бизнес. Однако на этом рынке большая конкуренция и высокие риски. Чтобы снизить риски, рекомендуется заказать готовый бизнес-план у профессионалов. Это сэкономит предпринимателю время и деньги. Грамотное бизнес-планирование – залог успеха в любом деле.

Купить бизнес план