Бизнес план магазина смазочных материалов
Открыть магазин автомасел нетрудно. Естественно, для этого нужно собрать все необходимые документы, найти подходящее место для торговли, все правильно оформить, закупить товар. Для того чтобы открыть свое дело, вам также понадобится определенный стартовый капитал. Разберем все вопросы по порядку.
Какие документы следует собрать?
Перед тем как открыть магазин автомасел, вам обязательно нужно будет зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. То есть для работы следует оформить такие документы:
1. Разрешение на торговлю веществами с повышенной пожарной опасностью и лицензию.
2. Договор купли-продажи или аренды помещения.
3. Все разрешения контролирующих органов: пожарной и санитарно-эпидемиологической службы.
4. Сертификаты качества продаваемой продукции.
5. Документы, подтверждающие постановку на учет в налоговую.
6. Эскизы вывески магазина, печатей и штампов.
Естественно, вам также следует нарисовать план эвакуации сотрудников и покупателей в случае чрезвычайной ситуации. Не стоит забывать, что учреждение должно быть оснащено кассовым аппаратом. Естественно, вы должны иметь технические паспорта реализуемых устройств. Каждый сотрудник должен иметь санитарную книжку.
Если кроме продажи автомасел вы будете заниматься их заменой, то вам также понадобится договор о вывозе и утилизации мусора и использованной тары. Желательно также иметь перечень той продукции, которую вы будете реализовывать.
Особенности выбора здания
Перед тем как открыть магазин автомасел, следует тщательно продумать его местоположение.
То есть вам необходимо оценить тот район, где вы хотите организовать продажу товара — какая там конкуренция, близко ли находится поставщик, насколько посещаемой может быть торговая точка.
Обратите внимание на то, чтобы здание было заметным, легкодоступным.
Оно должно иметь хороший подъезд, чтобы вы без проблем смогли доставлять товар до места продажи. У вас есть возможность арендовать торговую площадь в каком-либо бизнес-центре или построить отдельное здание.
Размеры помещения имеют большое значение, так как вам придется разделить его на несколько комнат. Например, кроме самого торгового зала должен быть организован офис менеджера (руководителя магазина), склад. Желательно оборудовать помещение для персонала. Если же, кроме продажи, вы будете заниматься еще и заменой масла, то лучше всего арендовать отдельное здание с гаражом.
Помещение должно отвечать всем санитарным и пожарным нормам безопасности. Что касается коммуникаций, то в здании должна быть хорошая электропроводка, вода и канализация, а также телефонная связь и Интернет.
Персонал и оборудование
Перед тем как открыть магазин автомасел, следует обязательно определиться с количеством персонала, его квалификацией и опытом. Важным моментом являются личные качества продавцов-консультантов и менеджеров. Сотрудники должны быть коммуникабельными, приятными в общении, уметь завлечь клиента, рассказать ему о продукции, посоветовать лучший вариант.
Каждый сотрудник обязан быть честным и ответственным. Кроме того, все должны знать элементарные правила обращения с жидкостями, которые могут легко воспламеняться. Если выбрать персонал самостоятельно вы не можете, воспользуйтесь услугами профессиональных менеджеров.
Что касается оборудования, то перед тем как открыть магазин автомасел, в торговом зале нужно разместить различные стеллажи, шкафчики, витрины, полочки. Качество и количество мебели зависит от размеров и принципа работы учреждения: товар выдает продавец или же покупатель имеет возможность выбирать то, что ему нужно, самостоятельно. Учтите, что все оборудование должно сочетаться с интерьером помещения.
Выбор поставщиков и привлечение клиентуры
Для того чтобы ваши магазины по продаже автомасел приносили стабильный хороший доход, необходимо выбрать действительно качественного поставщика товара, который славится хорошей репутацией. Важно найти такую фирму, с которой вы сможете сотрудничать продолжительное время. Естественно, вы должны заключить договор с выбранным поставщиком. В документе будут изложены все требования и условия обеих сторон. Тут же определяется стоимость закупки товара.
Для привлечения клиентов необходима яркая красивая вывеска, хорошее отношение к покупателям и отличная рекламная кампания. Эту миссию лучше доверить профессионалам. Хотя вы также можете использовать рекламные площади в транспорте, газетах, Интернете.
Стоимость открытия предприятия
Теперь представим приблизительный бизнес-план магазина автомасел. Для того чтобы открыть его с нуля, вам придется потратить такие средства:
— оформление всех необходимых документов – до 1000 долларов;
— аренда помещения – от 3000 у.е. ежемесячно (вместе с коммунальными услугами);
— закупка товара – от 5000 долларов в месяц;
— реклама и раскрутка магазина – от 2000 у.е.;
— зарплата сотрудникам – от 3000 $ ежемесячно;
— прочие расходы – от 1000 долларов в месяц.
Что касается прибыли, то все зависит от ассортимента товара и спроса покупателей. Окупаемость проекта составляет около полутора лет.
Что именно нужно будет продавать?
То, что ассортимент магазина автомасел предусматривает узкий спектр продукции, это понятно. Однако вы можете расширять свое дело. Прежде всего, у вас должны быть масла разных производителей, а также вещества, которые подходят для большинства автомобилей. Помимо основной продукции, вы можете продавать средства по уходу за транспортом, антифризы, моющие жидкости.
В принципе, не лишним будет прилавок с различными аксессуарами: щетками для чистки автомобиля, ковриками, чехлами. Со временем вы можете превратить свой бизнес в сеть магазинов, которые обеспечат вам стабильный доход.
На сей раз мы решили посвятить время ознакомлению Вас с весьма перспективным и интересным делом.
Продажа автомасел может без особых усилий позволить Вам не только иметь хороший дополнительный заработок, но и при грамотном ведении дать Вам весомый шанс превратить это дело в источник основного дохода.
Все как всегда в Ваших руках и в голове, так что дерзайте.
Мы Вам расскажем, что следует учесть в первую очередь при организации бизнеса на продаже автомасел.
Бизнес на продаже автомасел
Сегодняшняя идеи появилась у меня спонтанно.
Конечно, я не приписываю себе лавры основателя данной бизнес-идеи, а лишь констатирую факт того, что я вспомнил весьма интересную историю одного моего знакомого, который втирал мне успешность открытия своего магазинчика с автомаслами различных марок.
Однако на тот момент мне показалась эта затея весьма сумбурной и не имеющей под собой ни дольки успешности.
Все изменилось, когда я узнал, что продавцы этих самых узкоспециализированных (ориентированы только на автомасла) заведений вполне себе продают свой товар с наценкой в 70%.
Это заставило написать данную статью, чтобы и Вы могли для себя решить а стоит ли начинать? Или лучше например заняться разведением фазанов?
Как организовать бизнес на продаже автомасел
Собственно вначале отвечу на свой вопрос, что я указал выше. Определено стоит уделить этой идее дольку своего драгоценного времени.
И если Вы все таки решились изложим основные детали Вашего бизнеса, а точнее сказать составим бизнес-план по организации магазинчика:
- Выбираем место рядом с авто заведениями.
- Начинаем активное налаживание контактов с основными поставщиками автомасел в Вашем городе.
- Производим внедрение условий, чтобы подтолкнуть купить товар именно у Вас.
- Предпринимаем меры по «задержке» покупателя.
- Расширяем производство.
Стратегия изложена давайте обоснуем каждый пункт.
Выбор места для продажи автомасел
Пункт выбора места для продажи автомасел является наиболее важным и ему нужно отвести львиную долю времени.
Тут не нужно торопиться и подойти к вопросу выбора помещения как в случае со складом временного хранения.
Для успешного старта в таком деле нужно прежде всего либо провести грамотную рекламу, за что потратить огромное количество бюджета, либо пойти по наилучшему пути и выбрать место своего магазинчика рядом с шиномонтажем или магазином автоэлектрики.
Это позволит Вам без лишних затрат переманивать клиентов этих заведений.
Поверьте мне водители лучше сходят куда поближе чем будут колесить весь район от одного заведения до другого.
Главное чтобы у Вас было чем их заманить. Это к вопросу об условиях продажи. Переходим далее.
Налаживаем контакты с поставщиками автомасел
Для начала Вам будет трудно выбирать между одной или другой маркой автомасла.
Да и бизнес по продаже автомасел подразумевает продажу широкого ассортимента, а не одной марки.
Поэтому в первые этапы следует обратить свое внимание на поиск крупных поставщиков, которые заслужили доверие к себе и находятся на рынке не малое время.
С ними Вам будет проще и они предложат Вам уже готовые условия, от которых обоим сторонам будет хорошо.
Внедряем конкурентные преимущества по продаже автомасел
Под внедрением я понимаю прежде всего комфортные условия купли-продажи товара.
Это когда не только Вам выгодно продать товар, но и покупателю удобно его у Вас покупать.
Выгодным условием может вполне стать система скидок или так называемых дисконтных карт, которые дают некоторые привилегии именно этому покупателю именно в Вашем магазине.
Так что этот пункт не маловажен.
Допустим Вы на собственном примере можете убедиться, что если у Вам на кассе например продуктового магазина дают карту со скидками и говорят, что именно Вы важны для данного заведения, то наверняка у Вас сразу возникает чувство гордости за самого себя, что Вы кому то нужны и можете это в открытую говорить.
Так что раздача дисконтных карт вроде как и мелочь, а на самом деле таит в себе интересную психологическую подоплеку.
Предпринимаем меры по задержке покупателя автомасел
Опять же оговорюсь что я имел под фразой «задержка покупателя».
Я имел в виду, что Вы должны систематически создавать такие условия, при которых люди к вам будут тянуться.
Конечно Вы можете спросить, а чем этот пункт отличается от предыдущего.
Я отвечу. В этом параграфе Вы более объемно что-ли возьметесь за удержания покупателя, на более широком диапазоне.
Бизнес по продаже автомасел весьма специфичен и найти клиентов бывает очень сложно, а потерять очень легко.
Все как в случае с ремонтом трещин на лобовом стекле.
Примером системного ведения улучшений в условиях продажи может стать продажа бесплатного комплекта автомасла с покупкой определенного количества товара.
Уделите этому вопросу дольку времени пожалуйста.
Расширяем бизнес по продаже автомасел
Ну когда у Вас дела идут в гору и идея начинает приносить прибыль стоит задуматься над расширением Вашего производства.
Вы должны увеличивать количество поставщиков, чтобы каждый автомобилист нашел именно ту марку автомасла, которая нужна для его автомобиля.
Ну и конечно стоит уделить внимание качеству продаваемой продукции и заблаговременно проверять партию всеми имеющимися в природе средствами.
Если Вас еще интересуют бизнес-идеи, то смотрите подбору бизнес-идей и подписывайтесь в нашу группу ВК, там идет постоянное обновление.
Желание открыть свой малый бизнес, есть у многих, так как работа на себя, всегда лучше, чем на кого – то. Хорошим вариантом малого бизнеса для начинающих, является магазин, так как открыть его, обычно проще, чем какое – либо производство.
Продавать в магазине, можно практически, что угодно, главное, чтобы товар пользовался спросом.
Поговорим подробнее об открытии магазина авто масел, это достаточно прибыльная ниша, так как количество автомобилей на наших дорогах постоянно растет, соответственно, им требуется обслуживание и запчасти, поэтому спрос на них все время будет увеличиваться, однако и уровень конкуренции в этой сфере растет с каждым годом, поэтому, здесь, как и в природе, выживает сильнейший. Еще один недостаток этого бизнеса, состоит в том, что если вы открыли только магазин авто масел, то у него будет достаточно узкая специализация, поэтому, лучше сразу же начать продавать в нем еще какие — то автомобильные товары, кроме масла.
Прежде чем открывать магазин с любым ассортиментом, нужно правильно подобрать для него место, естественно, устраивать магазин желательно в людных местах, если вы решили открыть авто магазин, то лучше, чтобы он находился на какой – либо оживленной трассе, очень важно, чтобы вблизи магазина всегда были люди, интересующиеся вашим товаром, поэтому такой магазин, хорошо открыть около известного в городе авто рынка, также можно арендовать помещение на первых этажах жилых домов, если возле них уже есть открытые авто магазины, но в этом случае, ассортимент вашего магазина, должен не повторять тот что есть у соседей, а выгодно дополнять и превосходить его.
Также важно, чтобы цены на ваши авто масла и другие товары, были несколько ниже, чем у находящихся рядом конкурентов, вообще, цены в специализированных магазинах всегда чуть ниже, чем в магазинах с общим ассортиментом, открывать же магазин непосредственно около прямого конкурента, не стоит, так как вы только новичок в бизнесе.
Постарайтесь сразу же привлечь к себе покупателей разнообразием и качеством ваших товаров, не нужно поначалу открывать маленький магазин, а потом увеличивать его размеры, если есть возможность, постарайтесь сделать ваш магазин сразу достаточно большим и солидным, чтобы лучше выдерживать конкуренцию. Торговая площадь нового магазина должна быть не меньше 45 квадратных метров, кроме того, у вас сразу должен быть достаточно большой и вместительный склад, лучше, если он будет находиться около магазина, так как в противном случае, вам придется продумать способы доставки товара оттуда, а это будет стоить дополнительных финансов.
Многие начинающее предприниматели вкладывают серьезные деньги в красивый ремонт, дорогую отделку и дизайн, но делать это совсем необязательно, главное, чтобы клиент был доволен сервисом. Позаботьтесь о таких вещах как тележки для покупателей, чтобы клиентам не приходилось таскать все в руках. Помните, к вам будут приезжать автолюбители, за конкретным товаром – автомобильным маслом, и им совсем не важно, какая у вас отделка, главное, чтобы у вас были приемлемые цены, качественный сервис, хороший выбор и чистота.
Ваша главная задача — предложить клиентам множество качественных и современных видов масла, у вас должно быть не менее 100 различных видов масел, и это то, на чем никак нельзя экономить, причем, масло должно быть абсолютно разное, как премиум класса, которое предлагается в дилерских центрах известных авто производителей, так и самое простое дешевое, но качественное масло, предназначенное самому широкому кругу автолюбителей.
Сейчас, на рынке становится все более популярно бочковое автомобильное масло, продаваемое на розлив, поэтому, оно обязательно должно иметься в вашем магазине, также должно быть и масло для техники, работающей на дизельном топливе. Помимо основных, у вас должно быть множество сопутствующих товаров, например, масло для коробки передач, причем, должны быть масла для практически любой марки автомобиля, конечно, это масло меняется реже, но, тем не менее, оно необходимо и если вы хотите иметь серьезный магазин, оно обязательно должно у вас быть, кроме того, в наличии нужно иметь самые разные воздушные, масляные, топливные и салонные фильтры, и свечи зажигания.
Следующий необходимый сегмент товаров — это тормозная жидкость, антифриз, тосол, различные смазочные материалы и разные виды автомобильной косметики, конечно, выбор этих товаров может быть не таким широким, как выбор масла, но стандартный их набор у вас обязательно должен быть. Только если у вас будет столь широкий ассортимент товаров, вы сможете быть реально конкурентоспособным на этом рынке, ассортимент не должен быть статичным, постоянно проводите маркетинговые исследования и в зависимости от спроса, меняйте его.
После того, как список необходимых товаров подготовлен, нужно очень тщательно начать отбор поставщиков, это также очень длительный и кропотливый процесс. Вы должны будете постоянно «сидеть» на телефоне, искать нужных людей и договариваться с ними, в начале, их может быть несколько и даже десятки, дальше, в процессе отбора, их число нужно сокращать, без этого процесса, никакого успеха вы не достигните. Поставщики, могут поставлять как какой – то один вид товаров, одного бренда, так и самую разную продукцию. Одного решения, с кем из них сотрудничать нет, здесь все зависит от конкретной ситуации. Прежде всего, поставщик должен быть надежным, ответственным, он должен поставлять вам качественную продукцию по приемлемой цене, также очень важно, чтобы он обеспечивал оперативность доставки товара в ваш магазин, предоставлял тару и оборудование, необходимое для продажи, очень хорошо, если поставщик может принимать оплату в рассрочку, есть также много других важных факторов, влияющих на выбор поставщика.
После открытия магазина, очень важно вложить средства в его грамотное продвижение, активно применяйте рекламу в различных тематических и общих СМИ и Интернете. Постоянно делайте подарки вашим покупателям, особенно постоянным, к примеру, если покупатель приобрел у вас масло на 1500 рублей, подарите ему воздушный фильтр и сделайте скидку на масляный. Постоянным клиентам можно также выдавать дисконтные карты, дающие право на скидки в вашем магазине, давайте эти карты вашим родственникам и друзьям, чтобы они передавали их своим знакомым, а те своим, так вы будете постоянно увеличивать поток посетителей в ваш магазин, а вот услуга бесплатная замена масла, сейчас, уже практически не работает из — за своей широкой распространенности, наоборот, нынешние автолюбители готовы выложить за эту процедуру от 200 до 500 рублей, к тому же, многие из них умеют менять масло и сами.
Имейте в виду, что для того чтобы магазин был серьезным и приносил вам постоянную прибыль, в него первоначально нужно будет вложить примерно 300 тысяч рублей, однако если вы будете все делать правильно, то он окупится примерно в течении 1,5 – 2 лет и начнет приносить вам стабильный доход.
Многие из нас грезят о переменах. Когда тебе исполняется 30 лет, ты обдумываешь свою жизнь и начинаешь хотеть большего. Так было и со мной.
Я Александр, мне 30 лет, живу с женой в Иркутске. Сейчас расскажу, как перестал работать торговым представителем и открыл свой павильон с моторными маслами.
???? Пожалуйста, подпишитесь на мой канал перед тем, как продолжить. Спасибо!
Возникновение идеи
Лидеру с большими амбициями тяжело работать на кого-то. 10 лет я работал торговым представителем во многих компаниях. Последний год работал в предприятии, продающим автомобильные масла. Работать в этом направлении понравилось, да и нужными контактами обзавелся. Так родилась идея открыть павильон с моторными маслами.
Начало длинного пути
Весь 2017 год думал о начале своего дела. Толчком к продвижению стало предложение знакомых купить павильон в популярном торговом центре за 100 000 рублей.
Бизнес открыл с другом, чтобы было легче и в денежном плане, и в психологическом. Решили не брать кредит, пока не увидим, что бизнес работает. Стартовый капитал составил 200 000. Его заработали на старых работах, как и базу поставщиков. На покупку ассортимента осталось 100 000. Этого хватило не на многое, но основные линейки и популярные позиции у нас были.
Партнер на момент открытия нашего дела уже имел предпринимательский опыт. Поэтому павильон оформили на его ИП.
Рекламу не покупали, так как находимся в популярном торговом центре. Первыми клиентами стали постоянные покупатели с предыдущего места работы, также многие приходят по рекомендации знакомых. В дальнейшем при открытии магазина наймем продавцов. А пока работаем вдвоем посменно. Это удобно, есть время на личные дела. Правда, выходные дни тратятся на привлечение новых покупателей из автосервисов.
Планировали окупить все вложения за год. Получилось за полгода. После чего взяли кредит и купили товар (масла, фильтры и т. д.) на 500 000.
Итого:
- на открытие и закупку товара потрачено 700 000 рублей;
- ежемесячная аренда 24 000;
- кредит 10 000.
Разные стороны одной медали
Развитие бизнеса требует времени и сил. Первые месяцы было тяжело из-за нехватки товара. Мы покупали требуемые масла или детали у других продавцов и перепродавали с минимальной наценкой. Но усилия приложены не зря, так мы обзавелись постоянными покупателями. Впервые вышли «в ноль» в первый же месяц. А прибыль получили спустя три. Среднемесячный чистый доход на май 2019 года – 100 000 рублей.
Наши 4 способа привлечения клиентов:
- страница Инстаграм;
- регулярные акции;
- минимальная наценка;
- скидки для людей, которые приводят друзей.
Свое дело — это не только успехи, у любой медали две стороны. Я выделил несколько неприятных моментов:
- иногда возникают конфликты с напарником;
- высокая конкуренция.
Вам понравилась статья? Пожалуйста, поставьте лайк ???? или напишите комментарий. Мне будет приятно. ????
Реальность
Сейчас дело приносит стабильный доход, постепенно растет прибыль. Думаю, что пришло время рассказать о планах на 2019 год:
- Увеличение ассортимента автомобильных аксессуаров.
- Открытие второго павильона.
- Наем сотрудников для первой торговой точки.
Несмотря на успешность дела, есть пара вещей, которые я сделал бы по-другому:
- Накопил бы большую сумму денег перед стартом;
- Уволился бы позже.
У меня есть 4 совета для желающих открыть бизнес:
- Просчитайте необходимые средства для открытия дела: аренда, инвентарь, сотрудники, реклама и т. д. И прибавьте к этой сумме тысяч сто или больше для непредвиденных затрат.
- Перед открытием наработайте базу контактов.
- Просчитайте свои действия наперед и создайте план развития бизнеса.
- Не делайте максимальную накрутку на товар. Стройте долгосрочные отношения.
Занимайтесь любимым делом и сделайте все возможное, чтобы жить лучше.