Бизнес план магазина с необычными товарами
Магазин необычных товаров – прибыльный вариант бизнеса в сегменте с низким уровнем конкуренции. Его можно организовать в форме специализированной торговой точки или бутика, функционирующего в офлайн или онлайн-режиме. Первоначальные инвестиции в воплощение бизнес-идеи — не менее 500 тыс. руб., а предполагаемая рентабельность — 40-50%. Помещение в местах скопления людей, 2-4 человека наемного персонала и яркая вывеска. Поставщиками могут стать производители нестандартных гаджетов, рукодельницы, торговцы «блошиных рынков». Окупаемость проекта может быть достигнута через 6-12 месяцев. Для снижения уровня рисков можно воспользоваться франшизами «Бюро находок», «Красный Куб», «Вкусная помощь» и др.
Бизнес-модель магазина необычных товаров
Тягой к креативным, интересным и нестандартным вещам обладает большинство людей. В чем причина такой тенденции? Коврик для рисования водой, меховой чехол для смартфона, зонт в виде меча самурая – идеальные варианты подарков, удобных и стильных гаджетов. Машина времени из старых болтов, ваза в форме дракона, чучела животных послужат эффектным предметом декора или деталью частной коллекции.
В этом свете идея создания магазина необычных товаров может рассматриваться не только как прибыльный бизнес, но и как увлекательное занятие.
В чем преимущества воплощения в жизнь нестандартной бизнес-идеи?
- Рентабельность продаж может достигать 50% в случае размещения магазина в оживленном месте.
- Уровень конкуренции чрезвычайно низкий даже в крупных городах, в то время как в небольших населенных пунктах ниша может оказаться и вовсе свободной.
- Оригинальные вещи стоят дороже их стандартных аналогов.
- Уникальные изделия не нуждаются в дополнительной рекламе – они способны привлечь внимание покупателей без посторонней помощи.
- Окупаемость магазина составляет 5-7 месяцев при условии его правильной организации.
Рисунок 1. Подушки с рисунками из «Игры Престолов» обойдутся покупателю в 3-5 раз дороже изделий с типовым дизайном.
Источник: сайт Aliexpress
Важный момент! Для магазина необычных вещей актуален фактор сезонности: спрос на оригинальные товары растет в преддверии крупных праздников. В связи с этим можно пополнять ассортимент тематической продукцией.
Выбор формата бизнеса
Существует несколько форматов организации фирмы по продаже нестандартных вещей:
- Специализированный магазин. Лавку уникальной продукции можно позиционировать как магазин сувениров и подарков, товаров ручной работы, странных вещей, аксессуаров для субкультур или как антикварный магазин.
Пример магазина оригинальных подарков из Уфы, который работает с 2009 года в онлайн- и офлайн-режиме
- Бутик. Фирма может осуществлять продажи ограниченного ассортимента товаров премиального сегмента с высокой наценкой, например, уникальных предметов декора и старинных вещей из дорогих материалов.
- Интернет-магазин. Вариант с минимальными затратами, который требует выбора региона обслуживания и отладки каналов доставки.
Рисунок 2. Магазин-музей фетровых продуктов художницы Люси Спэрроу, Великобритания.
Источник: сайт «Фишки.Нет»
Важный момент! Прежде чем выбирать формат бизнеса, стоит оценить круг потенциальных покупателей. Так, в небольшом городе доля состоятельных граждан, способных приобретать товары в бутике необычных вещей, может составлять 3-7% всего населения. Затраты на содержание курьеров также могут оказаться больше аренды помещения для стационарной торговой точки.
Регистрация магазина – важные нюансы
Креативный магазин необычных товаров требует вполне заурядной регистрации в ФНС и внебюджетных фондах. Для начала фирме стоит оформить свою деятельность в качестве ИП – это позволит избежать необходимости ведения масштабной отчетности.
- Для регистрации в налоговых органах необходимо представить в отделение ИФНС по месту прописки предпринимателя паспорт, квитанцию об уплате госпошлины (800 руб.) и заполненную форму Р21001.
- При оформлении следует выбрать специальный режим налогообложения ЕНВД (ставка – 15% от дохода), который позволяет вычесть страховые выплаты из налоговой базы, а также сдавать отчетность раз в 3 месяца.
- Для того чтобы зарегистрироваться в ПФР и ФОМС, достаточно обратиться с этим вопросом в налоговую службу (внебюджетные органы взаимодействуют с ФНС в режиме единого окна»).
Важный момент! После выбора помещения магазин необычных товаров должен также получить разрешение на деятельность от пожарной службы, куда нужно представить заявку и копию договора аренды.
В общем виде функционирование магазина необычных товаров опирается на нормы таких законодательных актов РФ:
- Гражданский кодекс РФ;
- ФЗ «О защите прав потребителей» №2300-1-ФЗ от 7.02.1992;
- ФЗ «О рекламе» № 38-ФЗ от 13.03.2006;
- ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» № 381-ФЗ от 28.12.2009.
Важный момент! Если речь идет об организации интернет-магазина, то в этом случае также актуальны Постановление Правительства РФ «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом» № 612 от 27.09.2007 и Письмо Роспотребнадзора «О контроле за соблюдением Правил продажи товаров дистанционным способом» № 0100/10281-07-32 от 12.10.2007.
Помещение и оборудование для лавки уникальных товаров
Важную роль в достижении высокой рентабельности играет правильный выбор помещения. Главный критерий – масса народа, склонного к спонтанным покупкам. Оттого выбор стоит остановить на:
- первых этажах зданий с выходом на оживленные проспекты;
- ларьках или павильонах в местах большого скопления людей;
- бутиках в торговых центрах.
Рисунок 3. Фасад магазина необычных подарков «Бюро находок».
Источник: сайт «Торгов.Нет»
Для обустройства внутреннего пространства и создания условия для работы магазина потребуется приобрести стандартный для торговой точки набор основного капитала.
№ | Наименование | Стоимость, тыс. руб. | Количество, ед. |
|---|---|---|---|
1 | Торговые полки и стеллажи | 8 | 4-5 |
2 | Кассовый прилавок | 15 | 1 |
3 | Кассовый аппарат | 15 | 1 |
4 | Кресла и диваны | 10 | 2-3 |
5 | Сплит-система | 20 | 1 |
6 | Пожарно-охранная сигнализация | 15 | 1 |
7 | Наружная вывеска | 20 | 1 |
8 | Персональный компьютер | 30 | 1 |
Важный момент! Прежде чем отправляться за новым оборудованием, стоит просмотреть объявления городского форума: среди подержанных вещей можно найти дешевые и удивительные предметы интерьера.
Стоит уделить особое внимание уличной витрине магазина, его вывеске, декору интерьера – они должны соответствовать необычному формату деятельности торговой точки. Именно оформление – главный способ привлечения посетителей.
Рисунок 4. Креативная акция в рамках продажи старого фортепиано.
Источник: сайт «Бюро находок»
Важный момент! Для продвижения магазина необычных товаров актуальным представляется участие в ярмарках и выставках, которые привлекут к продукции новых потенциальных клиентов.
Закупка товаров для торговой точки
Вопрос с поставщиками – один из самых сложных в деле открытия магазина нестандартной продукции. Существует несколько вариантов поиска источника товаров:
- согласовать поставки интересных гаджетов из Китая и других стран;
- договориться с местными рукодельницами и народными умельцами;
- заняться поисками оригинальных безделушек и старинных вещей на «блошиных рынках» и городских форумах.
На первичную закупку товаров может уйти порядка 200-300 тыс. руб.
Рисунок 5. Стулья «Машина времени» из металлического хлама.
Источник: сайт «Бюро находок»
Важный момент! Важно сопоставить ассортимент с дизайном магазина. Если это современные гаджеты, то можно продумать оформление в космическом стиле. Если милые безделушки – то в стиле «Винтаж». Если старинные вещи – в стиле эпохи, к которой они относятся.
Продажи товаров стоит организовывать не только в офлайн-режиме: желательно обзавестись собственным сайтом и организовать активную деятельность в социальных сетях.
Финансовый план – какой стартовый капитал нужен для открытия магазина?
Расчет затрат показывает, что на создание точки продаж нестандартных товаров может уйти порядка 500 тыс. руб. В первое время магазин может ограничиться наймом нескольких сотрудников – 2 работающих посменно продавцов, охранника и уборщицы. Ведение бухгалтерской документации стоит передать на аутсорсинг.
№ | Статья затрат | Сумма |
|---|---|---|
1 | Аренда помещения | 50 тыс. руб. |
2 | Регистрация бизнеса | 2 тыс. руб. |
3 | Зарплата персоналу | 80 тыс. руб. |
4 | Закупка оборудования | 120 тыс. руб. |
5 | Закупка первой партии товаров | 200 тыс. руб. |
6 | Оплата коммунальных услуг | 5 тыс. руб. |
7 | Создание и раскрутка сайта | 30 тыс. руб. |
8 | Прочие расходы | 5 тыс. руб. |
Итого | 492 тыс. руб. |
Если продажи организовать на базе ларька или павильона, а также взять на себя функцию продавца в первые месяцы работы, то можно начать бизнес и с 400 тыс. руб.
Примеры российских фирм по продаже необычных изделий
Магазин интересных вещей «Бюро находок»
В 2004 году три креативных и веселых человека – издатель Дмитрий Щепин, экономист Наталья Майорова и художник Юрий Мовчан, решали непростую задачу. В день рождения им хотелось удивить друга диковинным подарком, но ничего подходящего среди зажигалок, сервизов и галстуков им отыскать не удалось. Недолго думая, друзья нашли на чердаке старинный утюг и встроили в него часы. Так появился первый необычный подарок.
Рисунок 6. Вход в магазин «Бюро находок» в ЦАО.
Источник: сайт «Panoramio»
Через месяц начинающие предприниматели сложили собственные сбережения, взяли кредит, заняли денег у друзей и купили на Садовом кольце однокомнатную квартирку 58 кв. м. За 10 тыс. долл. им удалось привести ее в надлежащий вид и начать создавать нестандартные подарки. В ход шло все – отходы, советские вещи, хлам… Однако товар пользовался высоким спросом.
Рисунок 7. Ложка-катана для обуви «Обуть Билла».
Источник: сайт «Владивосток3000»
Справка! В 2006 году в Москве появилось еще 2 магазина. Ныне компания открыла уже более 20 магазинов по всей России, активно продает франшизы, а ее товары известны даже за пределами страны.
Магазин рукотворных вещей «Галерейка»
В 2004 году Ольга Сергеева, будучи в декретном отпуске, прогуливалась с коляской по улицам Москвы. В один момент ей показалось, что Москва – это живое существо, замерзшее и не приласканное, которое нуждается в теплых вещах.
Рисунок 8. Теплые подарки от магазина «Галерейка».
Источник: Художественный проект «Блошиный рынок»
В 2006 году близ метро «Кузнецкий мост» открылся первый магазин «душевных вещей» российского производства. Вязанные шарфы и шапки, аксессуары из фетра для дома, креативные подарки.
В настоящее время торговая точка не только предлагает уникальные изделия, но также:
- оформляет витрины и тематические праздничные мероприятия;
- готовит корпоративные и именные подарки;
- проводит мастер-классы по валянию, шитью из войлока и вязанию.
Сама Ольга занимает ныне место редактора по декору и является автором ряда весьма оригинальных идей.
Магазин подарков и интерьера «Красный Куб»
В 1996 году в Москве Илья Скачков и несколько его единомышленников основали компанию «Красный Куб», которая специализировалась на оптовой торговле посуды от ведущих мировых производителей.
В 1998 году бизнес перепрофилировался – он превратился в магазин уникальных подарков и предметов декора. За двадцать лет компании удалось продать 49 франшиз и организовать 137 магазинов в различных регионах России. С 1999 года фирма продает свои изделия и в формате интернет-магазина.
Рисунок 9. Ассортимент магазина «Красный Куб».
Источник: официальный сайт компании
Главными составляющими своего успеха создатели компании «Красный Куб» видят:
- креативный подход к делу и постоянные изменения;
- учет интересов самых требовательных покупателей;
- ориентацию на сезонный фактор и праздники.
«Мы постоянно меняемся. Пока нас будут копировать, мы станем уже другими», – отмечает генеральный директор компании Станислав Скачков.
В России ныне действуют и иные торговые точки с весьма неординарной продукцией: магазин автомобильных сувениров «Чайка», старых виниловых пластинок и пленочных кассет «Дом Кино», уникальных товаров первой необходимости «Multura» и др.
Обзор франшиз магазинов необычных товаров
Если предпринимателю кажется, что риск открытия собственного магазина необычных товаров чрезвычайно высок, он всегда может воспользоваться одной из выгодных франшиз.
- Бюро находок
Первоначальный взнос и роялти отсутствуют. На открытие магазина потребуется не менее 800 тыс. руб. При правильной организации бизнеса окупаемость достигается уже через 6 месяцев.
К покупателям франшизы компания выдвигает всего два требования:
наличие помещения от 30 кв. м;
наем не менее 2-3 сотрудников.
- Красный куб
Компания не взимает с франчайзи первоначального взноса. Но первую партию продукции выдает под залог 90 тыс. руб.
Для открытия магазина необходимы инвестиции от 1,5 млн руб., а также торговое помещение площадью от 60 кв. м. За год проект способен окупиться полностью.
- Вкусная помощь
Компания работает с 2010 года и предлагает покупателям сладости в оригинальной упаковке – в виде микстур и таблеток. В 2013 году начала продажу франшиз.
Вступительный взнос составляет 115 тыс. руб., но роялти при этом отсутствует. Для запуска бизнеса потребуется капитал от 500 тыс. руб. и торговая площадь от 10 кв. м. Окупаемость достигается в течение 3-4 месяцев.
Рисунок 10. Прилавок магазина «Вкусная помощь» в торговом центре.
Источник: сайт ТЦ «Лазурный»
Источник
Одним из главных достоинств магазина, занимающегося продажей необычных товаров, является низкий уровень конкуренции. Для старта потребуется 500 тыс. руб, аренда точки в людном месте и завлекательная вывеска. Рентабильность такого магазина достигает 50%, а примерный срок окупаемость 8 месяцев.
Людей очень легко заманить различными необычными «вещами», например это могут быть открытки или мыло ручной работы, оригинальные чехлы на телефоны, предметы для декора и многое другое.
Бизнес концепция магазина необычных товаров
Когда бизнес приносит не только деньги, но и массу положительных эмоций, то он точно будет успешным.
Среди очевидных плюсов такого магазина можно выделить следующие факторы:
- уникальные товары практически не нужно рекламировать;
- стоят оригинальные вещи выше, чем обычные;
- конкуренция в малых городах полностью отсутствует.
Спрос на необычные товары значительно растёт в преддверии праздников, поэтому ассортимент желательно вовремя дополнять тематической продукцией.
Конечно можно начать с открытия традиционной оффлайн точки, но при очень ограниченном бюджете есть смысл задуматься над онлайн магазином.
Дело в том, что наличие большой электронной витрины не обязывает вас иметь в наличии все товары, которые размещены на сайте. Как только вам поступит заказ, вы связываетесь с поставщиком и покупаете всё что нужно. Принимать заявки и отвозить товары на почту может и сам предприниматель, особенно на начальном этапе, что бы вникнуть в суть бизнеса.
Регистрация магазина
Что бы законно вести бизнес, нужно оформить ИП. Для этого следует обратиться в ФНС, предоставив паспорт, квитанцию об уплате госпошлины (получить можно там же), так же нужно будет заполнить бланк формы Р21001.
Что касается налогообложения, то оптимальным вариантом будет УСН (15% от прибыли).
ПФР и ФОМС сотрудничают с налоговой, поэтому сразу уточните и этот вопрос.
Арендованное помещение должно соответствовать требованиям пожарной безопасности, так что нужно будет заранее обратиться с договором аренды в пожарную инспекцию.
Законодательные акты, на которые нужно будет опираться, следующие:
- Гражданский кодекс РФ;
- ФЗ «О защите прав потребителей» №2300-1-ФЗ от 7.02.1992;
- ФЗ «О рекламе» № 38-ФЗ от 13.03.2006;
- ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» № 381-ФЗ от 28.12.2009.
Выбор помещения и необходимое оборудование для магазина уникальных товаров
Главным критерием в поиске помещения является высокая проходимость людей, готовых совершить покупку.
Это может быть:
- первый этаж здания с выходом на оживлённый проспект;
- ларёк или павильон в «оживлённом» месте;
- уголок в торговом центре.
Оборудование
Оборудование в магазин необычных товаров
На этапе приобретения оборудования можно попытаться сэкономить, просмотрев объявления о продаже поддержанных вещей на электронных досках.
Особое внимание следует уделить оформлению наружной вывески, которая должна соответствовать тематике магазина. С помощью красивой и оригинальной вывески удастся привлечь много покупателей.
Ещё одним хорошим способом для привлечения потенциальных клиентов в ваш магазин может стать участие в ярмарках и выставках.
Поиск поставщиков и закупка товаров
Важнейшим вопросом в организации магазина необычных товаров является поиск поставщиков.
Вот некоторые варианты:
- наладить поставки гаджетов из Китая;
- заключить договора с местными рукодельницами;
- «блошиные рынки».
Первая партия товаров может обойтись в 300 тыс. руб.
Дизайн помещения желательно сопоставить с ассортиментом. В планах продавать преимущественно гаджеты? Тогда интерьер можно сделать в космическом стиле. Если же вам нравятся старинные вещи, то помещение должно соответствовать их временной эпохи.
Инвестиции для открытия магазина необычных товаров
Минимальная сумма, необходимая для запуска магазина, составляет 400 тыс. руб, но это при условии самостоятельной торговли. Если нанимать 2-х продавцов, работающих посменно, а так же уборщицу и охранника, то потребуется 500 тыс. руб. Держать в штате бухгалтера не обязательно, лучше отдать бухгалтерию на аутсорсинг. Если же предприниматель решит заниматься бухгалтерией самостоятельно, то можно пройти курсы по бухучету, налогам и 1С для начинающих.
Расходы на открытие бизнеса
Открытие бизнеса по франшизе
Франшиза является хорошим вариантом для тех, кто боится потерять вложенные деньги. Открывая магазин необычных товаров по франшизе, предприниматель получает готовую модель бизнеса, проверенную временем.
1.Красный куб
- требуемые инвестиции для открытия магазина-1.5 млн руб;
- площадь помещения от 60 м²;
- первоначальный взнос отсутствует;
- выдаётся 90 тыс. руб под залог на приобретение первой партии.
2.Бюро находок
- стартовый капитал 800 тыс. руб;
- отсутствие роялти и первоначального взноса;
- помещение не менее 30 м²;
- 2-3 сотрудника.
Источник
Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки. Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти. В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.
Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции
В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.
Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.
Бизнес на сувенирах – какой формат лучше?
Магазин подарков может быть одного из 3 видов:
- Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
- Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
- Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.
Особенности интернет магазина подарков
При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.
Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус – покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.
Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.
Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.
Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.
Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?
Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.
Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.
В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.
Статья расходов | Размер затрат, руб. |
Заработная плата персоналу (в месяц) | 50 тыс. |
Аренда помещения (в месяц) | 50 тыс. |
Первоначальная закупка товара | 300 тыс. |
Оборудование | 150 тыс. |
Продвижение | 50 тыс. |
Итого | 600 тыс. |
Оформление и регистрация
Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:
- 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
- 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».
Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.
Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.
Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным).
Помещение
Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.
Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.
Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:
- если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
- товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
- сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.
Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.
Персонал
На первом этапе нужно нанять:
- директора;
- 2 продавцов (работают посменно);
- бухгалтера.
Роль директора предприниматель может взять на себя. В его задачи входят поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Ведением документации занимается бухгалтер — можно нанять удалённого специалиста.
На первом этапе стоит самостоятельно поработать за прилавком — это позволит снизить расходы на старте и понять, что интересно покупателям. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тыс. руб.
Торговое оборудование
Бизнес план магазина сувениров должен учитывать затраты на приобретение оборудования. Для работы нужны:
- Компьютер (для учета и продвижения сайта).
- Кассовый аппарат, стеллажи, шкафы, подставки под заголовки.
- Канцтовары.
- Оборудование для штрихкодирования.
На закупку, как правило, требуется порядка 150 000 руб.
Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией
Рекламная кампания магазина подарков может быть запущена после закупки товара. Потребуются качественные фотографии изделий. Эффективным является продвижение через интернет. Если денег достаточно, лучше заключить договор с маркетинговым агентством. Привлечь покупателей позволят:
- запуск сайта с подарками;
- продвижение ресурса в поисковиках;
- ведение групп в социальных сетях;
- покупка баннеров.
На сайт магазина сувенирной продукции нужно добавить опцию «заказать онлайн». Это расширит круг потенциальных покупателей. Доставка производится через курьерскую службу.
Традиционная реклама принесет пользу перед открытием магазина. Метод работает во время крупных праздников. Внимание привлекут яркие плакаты на транспорте и рекламных щитах, раздача листовок, флаеров, визиток. Можно разместить объявления об открытии в прессе.
Рекламные акции повысят популярность магазина, ведь покупатели любят скидки. Можно давать карты и сертификаты постоянным клиентам.
Название магазина подарков и его вывеска тоже важны. Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была оригинальной и броской — для такого дела это более чем уместно.
Бизнес на сувенирах: расчеты рентабельности и окупаемости
На закупку первой партии и оборудования потребуется порядка 450 000 руб.
В месяц выручка составит 200-400 тыс. руб — показатель, средний по рынку в 2019 году.
Размер наценки не превышает 50%, зачастую наценка ниже.
Взносы в налоговую, плата за аренду и заработная плата персоналу отнимут порядка 150 тыс. руб.
Итого чистая прибыль с одной точки составит 50-250 тыс. рублей.
Грамотное продвижение сувенирного магазина увеличит выручку в 2-5 раз. Очень повезет, если ваши товары будут «выстреливать». Например, одно время люди активно покупали игрушку “говорящий хомяк”. Здесь важно понимать меру и осознавать, что повышенный спрос на конкретный товар, скорее всего, будет недолговременным.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 600 тыс. руб |
Ежемесячные расходы | 150 тыс. руб |
Месячный доход | 200-400 тыс. руб |
Чистая прибыль в месяц | 500-250 тыс. руб |
Срок окупаемости | 6-12 месяцев |
Как открыть собственный магазин сувениров и подарков пошагово
- Напишите бизнес план магазина подарков. Проведите анализ конкурентов, изучите их сильные или слабые стороны.
- Найдите поставщиков, выявите перспективные каналы сбыта.
- Зарегистрируйтесь в качестве ИП.
- Возьмите в аренду помещение. Лучше, чтобы оно располагалось в центре города. Можно арендовать площадь в торговом центре или рядом с ним.
- Закупите оборудование и наймите персонал.
- Запустите рекламную кампанию. Без нее развитие бизнеса замедлится.
- Организуйте открытие магазина и начинайте продажу сувенирной продукции.
Заключение
Запуск магазина сувениров с нуля — привлекательная бизнес идея, ведь люди готовы тратить на подарки последние деньги. В зимний сезон спрос может возрасти в разы. Правда, предприниматель должен постоянно держать «руку на пульсе», следовать бизнес плану сувениров и регулярно обновлять ассортимент. Важно не обделить вниманием новинку, которая находится в тренде.