Бизнес план магазина подарков образец
Общее описание проекта
Общая информация:
- Население города – 550 тыс. чел.
- Месторасположение магазина – торговый центр, второй этаж, центральная часть города
- Формат торговли – магазин самообслуживания
- Тип собственности – арендуемое помещение
- Торговая площадь – 47 кв. м.
- Количество рабочих мест – 4 чел.
- Источники финансирования проекта: 50% — собственные средства, 50% — заемные средства (кредит).
Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров и подарков
По предварительным расчетам бизнес плана, на открытие магазина сувениров и подарков потребуется инвестировать порядка 1,42 млн. рублей:
- Приобретение торгового оборудования – 200 000 руб.
- Создание ассортимента товаров – 900 000 руб.
- Рекламный бюджет – 70 000 руб.
- Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
- Резервный фонд – 200 000 руб.
Итого – 1 420 000 руб.
Описание продукции и услуг
Ассортимент товаров нашего магазина будет включать более 2500 наименований. На полках будут представлены следующие категории товаров:
- Оригинальные подарки
- Мягкие игрушки
- Подарки на рождение ребенка
- Брелоки
- Деловые подарки
- Подарки на дачу
- Сувенирные куклы
- Шкатулки и панно
- Интерактивные игрушки
- Копилки
- Игровые наборы
- Пепельницы и зажигалки
- Статуэтки
- Стаканы и кружки
- Релаксанты
- Фоторамки и фотоальбомы
- Часы и античасы
Товар будет закупаться преимущественно у отечественных оптовых поставщиков, находящихся в Москве и Новосибирске. Часть товара планируется закупать на Китайских торговых площадках. Также, чтобы разнообразить ассортимент наш магазин будет сотрудничать с частными мастерами и художниками. Такие товары будут стоить несколько дороже, однако сделают ассортимент магазина более уникальным. Средняя наценка составит 110%, а средний чек – 1100 рублей. Магазин будет работать в формате самообслуживания, несмотря на сравнительно малую торговую площадь (всего 47 кв. м.). Посетители смогут свободно рассматривать товар и приобретать понравившийся сувенир или подарок на кассе, расположенной на входе в магазин.
Сколько можно заработать на реализации товаров магазина сувениров и подарков
Перейдем к расчету потенциальной выручки нашего магазина. Торговый центр, в котором находится наш магазин, посещает в среднем 6000 человек в день (в выходные несколько больше, в будни меньше). Пусть лишь 3% от всех посетителей ТЦ станут нашими потенциальными покупателями, то есть, как минимум зайдут посмотреть витрины и ассортимент товаров. Это примерно 180 человек. По статистике, нормальная конверсия магазина подарков (процент купивших товар, от общего числа зашедших) составляет 10%. Получается, что среднее количество покупателей составит: 180*10/100 = 18 человек. В денежном выражении это означает выручку в 19800 рублей за один торговый день. За месяц, соответственно, оборот магазина составит 594 000 рублей.
Скачать бизнес план магазина сувениров и подарков у наших партнёров, с гарантией качества.
Производственный план
Согласно расчетам бизнес плана, наш магазин будут расположен в одном из крупнейших торговых центров нашего города. Размер арендуемой площади составит 61 кв. м., из которых 47 метров составит торговая площадь и 14 метров – складская площадь магазина. Аренда таких площадей будет обходиться в 91 500 рублей в месяц. Большим плюсом размещения в ТЦ является тот факт, что здесь не требуется делать дополнительный ремонт, устанавливать систему пожарной безопасности и заботиться об охране объекта. Также мы получаем большой трафик посетителей и резко сокращаем расходы на рекламу. По этим причинам, размер арендной платы в ТЦ не может быть низким. В качестве оборудования торговой точки будут приобретены стеллажи, витрины, проходная система, ККМ, кассовый бокс. Общие затраты на данном этапе составят порядка 200 тыс. рублей. Штатное расписание магазина будет включать:
- Продавцы – 3 чел., для работы в посменном графике 2/2. Одновременно на точке будут находиться минимум 2 продавца. Заработная плата – оклад + процент от выручки. Средняя заработная плата работника составит 19 тыс. руб. в месяц.
- Менеджер по снабжению – 1 чел. Заработная плата составит 18 тыс. руб.
- Бухгалтер на аутсорсинге (договор на бухгалтерское обслуживание). Выплата по договору составит 7 тыс. руб. в месяц.
Таким образом, фонд оплаты труда торговой точки будет равен 75 тыс. руб. В качестве организационной формы магазина подарков планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Самая оптимальная система налогообложения для такого бизнеса – это ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ежемесячные платежи по налогу будут фиксированными и не зависящими от выручки магазина.
Маркетинговый план
Как было отмечено выше нести большие затраты на рекламную компанию нет необходимости. Магазин будет располагаться в достаточно популярном торговом центре, с высокой проходимости платежеспособных покупателей. Единственное, что потребуется сделать в обязательном порядке – разместить яркий рекламный баннер на входом в торговый центр. Также можно провести раздачу флаэров и буклетов в самом торговом центре. В первые несколько недель после открытия целесообразно запустить акцию и продавать товар по сниженным ценам. Это позволит быстрее наработать аудиторию постоянных покупателей.
Финансы и окупаемость
Заверщающий этап составления бизнес-плана — расчет основных показателей экономической эффективности проекта. Постоянные ежемесячные расходы магазина сувениров и подарков:
- Аренда – 91 500 руб.
- Заработная плата – 75 000 руб.
- Отчисления во внебюджетные фонды – 22 500 руб.
- Реклама – 15 000 руб.
- Бухгалтерия и уборка – 12 000 руб.
- Налоги (ЕНВД) – 7 500 руб.
- Транспортные расходы – 10 000 руб.
- Прочие расходы – 20 000 руб.
Итого – 253 500 руб. Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 110% равна 483 955 руб. При выручке магазина в 580 745 руб. прибыль составит 96 791 руб.
Чистая прибыль составит 87 500 рублей в месяц. Рентабельность магазина составляет 18%. Окупаемость вложений в бизнес при таких показателях наступит через 16 – 18 месяцев работы.
Рекомендуем скачать бизнес план магазина сувениров и подарков у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Процесс организации работы магазина сувениров и подарков
Список вопросов, которые необходимо решить, чтобы открыть свою торговую точку по продаже сувенирной продукции включает:
- Изучение конкурентов и представителей целевой аудитории.
- Разработку предварительного финансового плана и поиск кредитных средств.
- Формирование ассортимента сувенирной и подарочной продукции.
- Регистрацию бизнеса.
- Поиск помещения и персонала.
- Покупку оборудования.
Также, обязательно нужно разработать уникальную и эффективную рекламную кампанию, чтобы в день открытия магазина представители целевой аудитории уже знали о вашей торговой точке.
Документы, необходимые для открытия и работы магазина сувениров и подарков
Для легальной деятельности торговой точки нужно пройти регистрацию в ФНС (Росстате, ПФ, фондах социального и медицинского страхования) и оформить документы ИП. Кроме того, в магазине должны быть следующие бумаги:
- договора с поставщиками, накладные и сертификаты на их товары;
- разрешения органов по охране труда, Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
- договор аренды торговой площади;
- трудовые контракты с персоналом.
Согласно общероссийскому классификатору, розничная торговля подарками и сувенирной продукцией относится к деятельности с ОКВЭД 52.48.34. Дополнительный плюс рассматриваемого бизнеса – это отсутствие необходимости оформлять лицензии и получать индивидуальные разрешения.
Режим налогообложения
Как уже упоминалось выше, для магазина сувенирной продукции оптимальной системой налогообложения является ЕНВД. Главные достоинства: минимальная нагрузка на деятельность фирмы и отсутствие проблем с подготовкой отчетов в ФНС. Важный момент! В третьем квартале 2018 года все плательщики ЕНВД (включая и наш магазин) обязаны установить кассовый аппарат, а это обязательно отразиться на таких показателях, как чистая прибыль и сумма обязательных платежей в государственную казну.
Источник
Автор Admin На чтение 5 мин. Просмотров 241 Обновлено 13.01.2019
Готовый пример бизнес-плана магазина подарков и сувениров с финансовой моделью. Показатели реализации сувенирной продукции в России. Этапы деятельности и смета на открытие магазина.
Статистические показатели реализации сувенирной продукции в России ежегодно возрастают в среднем на 25%. Ориентируясь на данный показатель, многие начинающие предприниматели решают открыть магазин подарков. Учитывая анализ рыночной ситуации, можно сказать, что в настоящее время эта ниша еще полностью не заполнена. Именно поэтому, если вы сейчас решили войти в подарочный бизнес, вам предоставляются хорошие возможности занять значительный объем рынка. Первое с чего нужно будет начать – составить бизнес-план магазина подарков.
Открытие магазина подарков
Основой успешного начала любого бизнеса является грамотная разработка бизнес-плана, включающая в себя следующие важные этапы:
- Маркетинговый анализ рынка;
- Ассортимент;
- Месторасположение;
- Выбор помещения;
- Персонал;
- Оборудование;
- Реклама;
- Финансовый расчет рентабельности бизнеса.
Вы можете приобрести расширенный бизнес-план магазина подарков всего за 490 руб. Узнать подробнее
Маркетинговый анализ рынка
Началом составления бизнес-плана магазина подарков является изучение и анализ рынка сувенирной продукции. Узнайте, какие товары и услуги предлагают ваши потенциальные конкуренты, где расположены их магазины. Также следует обратить внимание на продукцию интернет-магазинов. Это поможет вам продумать оригинальную бизнес-идею. Ваш магазин должен отличаться от конкурирующих.
Будет интересно: Бизнес-план интернет магазина — /biznes-plan-internet-magazina/
Ассортимент
Определяя товарный ассортимент, имейте в виду, что большинство потенциальных клиентов, выбирающих не просто хорошую вещь, а именно подарок, хотят, чтоб это было нечто эксклюзивное. Помимо этого подарок не только должен выглядеть достойно, но и ассоциироваться с торжеством. Постарайтесь составить ассортимент, таким образом, чтоб покупатель смог найти идеальный подарок на любой случай. Закупать продукцию можно на оптовых базах, в интернет-магазинах. Также не забудьте и о поделках в стиле хенд-мейд.
Планируя ассортимент магазина, учтите и сопутствующие товары и услуги. Как правило, это цветы, подарочные корзины, подарочная упаковка, сумки, пакеты, компакт-диски, доставка курьером и т. д.
Месторасположение
Основополагающим фактором, влияющим на посещаемость и соответственно доход магазина подарков, является месторасположение. Наилучшим расположением вашего магазина будут оживленные торговые центры, центральные улицы, находящиеся недалеко от исторических и культурных достопримечательностей (предпочтительно для продажи сувениров). В данном случае, вы сможете сделать наценку, которая в итоге компенсирует меньшее количество потенциальных покупателей в сравнении с магазинами, находящимися в торговых центрах.
Выбор помещения и его оформление
На начальном этапе можно арендовать небольшое помещение общей площадью 15 м². После наработки клиентской базы, можно подыскать площадь больше. Для открытия магазина с довольно солидным объемом товаров, необходимо предусмотреть затраты на приобретение либо аренду помещения общей площадью 50 м². Наиболее оптимальным вариантом будет покупка помещения, конечно же, если бюджет это позволяет, так как на раскрутку магазина потребуется некоторое время.
Приняв решение арендовать помещение, учтите, что вы рискуете своими вложениями. Потратив деньги на арендную плату в течение долгого времени, вы можете не выйти на запланированный оборот. Купленное помещение вы в любое время можете продать практически без потерь. Что касается оформления, оно должно быть качественно продумано и нацелено на яркое освещение, красивые витрины. Интерьер магазина должен создавать уютную атмосферу и комфорт. Вы должны всячески попытаться заинтриговать покупателя.
Персонал
В штатном расписании магазина подарков необходимо предусмотреть следующие должности:
- директор;
- главный бухгалтер;
- продавец консультант;
- курьер.
Особое внимание уделите выбору продавцов-консультантов, так как именно рабочий персонал играет важнейшую роль в репутации вашего магазина. Магазин подарков – это не только реализация товаров и упаковок, это еще и веселое праздничное настроение, которым должен зарядиться покупатель. Именно поэтому рекомендуется выработать принципы общения, как с персоналом, так и с клиентами. При расширении сети вам потребуется нанять администратора и кладовщика.
Оборудование
Для организации работы магазина подарков необходимо приобрести следующее оборудование:
- Компьютер;
- Кассовый аппарат;
- Оборудование для штрих-кодирования;
- Витрины;
- Кондиционер;
- Телефонный аппарат.
Реклама
Вне всяких сомнений, новому участнику рынка потребуется раскрутка. При ведении рекламной кампании отдельное внимание следует уделить наружной рекламе, в частности, витрине и наружной вывеске магазина. Придумайте оригинальное яркое название для своего магазина, пусть имя будет запоминающимся. Также рекомендуется предусмотреть расходы на баннеры и рекламные щиты, указывающие месторасположение магазина.
Открытие магазина обязательно должно пройти в виде необычной презентации. Также событие нужно буде осветить в местных СМИ. К примеру, это может быть телевизионный сюжет либо рекламная статья. Можно заказать рекламные буклеты и распространить их в организациях и жилых домах, находящихся в округе. Чтобы привлечь новых клиентов, рекомендуется периодически проводить всевозможные рекламные акции.
Затраты и окупаемость
Открытие такого рода бизнеса требует инвестиций в размере 630 000 рублей.
Первоначальные вложения:
- Покупка торгового оборудования – 200 000 рублей;
- Начальная закупка товара – 300 000 рублей;
- Ремонт помещения – 100 000 рублей;
- Рекламная кампания – 30 000 рублей.
Купить расширенный бизнес-план магазина подарков всего за 490 руб., гарантия качества от наших партнеров, нет в открытом доступе.
Ежемесячные расходы:
- Аренда помещения – 60 000 рублей;
- Заработная плата персонала – 70 000 рублей;
- Затраты на рекламу – 5 000 рублей;
- Взносы в соц.фонд – 15 000 рублей;
- Коммунальные платежи – 17 000 рублей;
- Коммерческие расходы – 3 000 рублей.
Итого – 170 000 рублей ежемесячно.
Среднемесячный доход магазина, при условии выгодного месторасположения и наличии большого ассортимента, после выплаты всех статей расходов составит ориентировочно 60 000 рублей.
60 000 * 12 мес. = 720 000 рублей в год.
Оценивая итоги вышеприведенных расходов, можно рассчитать среднюю окупаемость затрат на открытие магазина подарков. Она составит чуть меньше года.
Источник
Один из немаловажных мотивов при выборе сферы деятельности – удовольствие, которое будет приносить работа. Торговля сувенирной продукцией, наверняка, будет интересна творческим личностям. А для успешного открытия этого дела необходимо разработать бизнес-план магазина сувениров и подарков, пример которого мы приведем в этой статье.
Резюме проекта
Рассматривается открытие сувенирной лавки в торговом центре в среднем по размеру городе населением 800 тыс. человек. Торговый центр находится в центральном районе, проходимость достаточно большая. Арендуем небольшую площадь на 2-м этаже ТЦ, недалеко от эскалатора, что обеспечит вниманием проходящих мимо гостей центра. В нашей лавке будут продаваться необычные, красивые и креативные сувениры. Основной целевой аудиторией будут молодые люди и девушки от 18 до 35 лет.
Ассортимент предполагается следующий:
- Рамочки для фото.
- Подставки.
- Подсвечники.
- Необычные коробочки для подарков.
- Головные уборы на вечеринку-маскарад.
- Статуэтки.
- Вазы.
- Креативная бижутерия.
- Магический шар.
- Пивная кружка.
- Пьяная рулетка.
- Оригинальные кружки.
- Подставка для украшений.
- Ловец снов.
- Магнитики на холодильник.
- Меховые брелоки.
Ассортимент будет изменяться в зависимости от спроса и интересных предложений от поставщиков. В основном, товары будут делаться вручную мастерами.
В будущем планируется создать интернет-магазин креативных подарков под тем же брендом.
Основным конкурентным преимуществом будет уникальность сувениров, удачный выбор месторасположения, широкий ассортимент, возможность разместить заказ на создание сувенира по определенному дизайну или эскизу.
Насколько выгодно это дело, нам покажет бизнес-план магазина сувениров и подарков с расчетами затрат, рентабельности и окупаемости. Кроме того, бизнес-план позволит нам запланировать план продаж на первое полугодие.
Оформление и регистрация
Чтобы заняться этим бизнесом, необходимо пройти регистрацию предпринимательской деятельности. Для открытия сувенирной лавки в торговом центре достаточно формата ИП. Мы выбираем систему налогообложения УСН 15% (доходы минус расходы). При регистрации деятельности необходимо выбрать код ОКВЭД 47.78.3 «Розничная торговля сувенирами и подарками».
Больше никаких разрешительных документов не требуется. Соответственно, предпринимателю необходимо только подать заявление в налоговую инспекцию, заключить договор аренды, в который войдут автоматически разрешения пожарной охраны и других инспекций.
Стоимость регистрации ИП составит не более 2 тыс. рублей.
Аренда помещения
Для открытия своей лавки будет арендовано помещение в торговом центре. Нам достаточно 15 кв. м для отдела «красивых вещей». Мы арендуем площадь в ТЦ, подписывая соответствующий договор аренды минимум на год, чтобы обезопасить себя от непредвиденных расходов и роста стоимости аренды площади. Цена такой площади в торговом центре среднего города будет в размере 40 тыс. рублей. Мы сразу платим за 2 месяца.
Ремонт в данном случае не нужен, соответственно затраты будут только в виде арендной платы.
Установка торгового оборудования
Для небольшого сувенирного прилавка необходимо немного оборудования. Оборудование можно купить б/у, главное, чтобы оно было в хорошем состоянии. Смета по оборудованию в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Витрина застекленная | 5 000 |
| Стеллаж | 7 000 |
| Подставки под товары (5 шт.) | 2 500 |
| Стул для продавца | 2 000 |
| Ноутбук | 20 000 |
| Упаковочная бумага, ленты, ножницы | 2 000 |
| Итого | 38 500 |
Закупка товара
Чтобы наш товар продавался, он должен быть уникальным, оригинальным и сделанным вручную. Найти производителей, которые делают оригинальные сувениры несложно, для этого надо хорошенько промониторить интернет и выставить объявления о закупке сувениров. Кроме того, хорошую доходность можно обеспечить, реализовывая сувениры, сделанные собственными руками.
Первая закупка товара должна учитывать потребности аудитории. Люди ищут что-то уникальное, яркое, броское, необычное. Поэтому необходимо продумать ориентировочный ассортимент. Изначально мы выложим товар, сделанный собственными руками: креативную бижутерию, рамочки для фотографий, мыло ручной работы, украшения для волос. Далее обязательно закупим красивые вазы, часы, брелоки, магниты, статуэтки. Первая закупка планируется на сумму в 50 тыс. рублей, с учетом затрат на материалы для собственных товаров.
Средняя наценка на товар составит 150%, наценка на свой товар – 200%. Кроме того, запланирована услуга классической и оригинальной упаковки товара. Цена, в среднем, составит 100 рублей за маленький подарок и 300 рублей – за большой.
Персонал
Можно запустить бизнес и без персонала. Однако владельцу нужно время на административные функции плюс планируется делать часть товаров самостоятельно. Поэтому нанимается продавец, а в затраты закладывается заработная плата в размере 20 тыс. рублей. Кроме того, собственник будет вести бухгалтерию и заниматься рекламой бизнеса.
Маркетинг и реклама
Привлекать покупателей в торговом центре и за его пределами можно, использовав универсальные способы рекламы. Подробнее в таблице:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Флаеры при входе в ТЦ | 10 000 |
| Голосовая реклама в ТЦ | 5 000 |
| Реклама в социальных сетях и городских форумах | 15 000 |
| Рекламная кампания на территории города | 15 000 |
| Визитки с телефоном, адресом и уникальным предложением «сделаем оригинальный сувенир под заказ» | 2 000 |
| Итого | 47 000 |
В месяц надо будет тратить деньги на голосовую рекламу в торговом центре, флаеры и рекламу в сети Интернет. Сумма будет стартовать от 30 тыс. рублей.
Для привлечения покупателей и увеличения среднего чека предполагаются выгодные акции и предложения. Например, при покупке на 10 000 вручается сувенир на 300 рублей в подарок или подарочный сертификат на эту сумму.
Расходы и доходы
Для расчета рентабельности вложений мы сделаем сводные таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль, которую поставим в план продаж на 2-й месяц работы.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 2 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 80 000 |
| Закупка торгового оборудования | 38 500 |
| Закупка товара | 50 000 |
| Маркетинг и реклама | 67 000 |
| Итого | 237 500 |
На запуск бизнеса планируется выделить 237 500 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 40 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Дозакупка ассортимента | 50 000 |
| Реклама и маркетинг | 30 000 |
| Итого | 140 000 |
Доходы
С первого месяца ожидаются активные продажи первой закупки за счет рекламы в торговом центре и привлекательных флаеров. Ожидается 30% собственных изделий и 70% изделий от других производителей. План на 2-3-й месяц в сувенирном отделе ожидается в размере 120 тыс. рублей, план на продажи через соцсети – 80 тыс. рублей. Покупатели в лавке будут приобретать, в среднем, на сумму в 500-800 рублей. На выходных посещаемость увеличивается, ожидается не менее 10-15 покупателей, в будни – около 5-7 покупателей.
Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:
200 000 – 140 000 = 60 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
60 000 х 0,15 = 9 000 рублей.
Соответственно, чистая прибыль составит:
60 000 – 9 000 = 51 000 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(51 000/ 120 000) х 100 = 42,5%.
Показатель рентабельности при старте маленького сувенирного магазина можно считать удовлетворительным. С каждым месяцем ассортимент будет пополняться, реклама работать и привлекать клиентов. В планах увеличить показатель рентабельности, реализовывая изделия, сделанные собственными руками и постепенно увеличивая наценку.
Теперь рассчитываем окупаемость:
237 500 / 51 000 = 4,6 месяца. Соответственно, планируется окупить вложения в открытие сувенирной лавки и онлайн-магазина через 4 месяца.
В итоге
Сувенирная лавка в среднем по формату городе имеет свои перспективы развития. Естественно, с первого месяца не удастся выйти на 100% рентабельности. Для этого необходимо сформировать ассортимент, поработать с покупателями, понять их запросы и создать товар под современный спрос. Как только затраты на первый проект окупятся, планируется закупить больше материалов для собственных изделий. Также будут закупаться сувениры у производителей и посредников-поставщиков для оперативной доставки покупателям интернет-магазина.
Как только бренд приобретет известность, планируется открытие еще 2 аналогичных лавок в другом торговом центре и в помещении в активно проходимом месте.
Источник