Бизнес план магазина по продаже шуб

Доброго времени суток! Сегодня у меня статья для тех кто хочет иметь свое дело в рубрике бизнес-планы. По просьбе одной из посетительниц моего сайта я решил подготовить бизнес-план открытия магазина шуб.

Честно скажу на данный момент этот бизнес проживает не лучшие времена и вывести его на хороший доход будет довольно сложно. Но ведь, так будет не вечно и конечно же все наладится.

Россия считается северной и довольно холодной страной. И большинство представительниц слабого пола считают покупку шубы просто обязательной, да и мужчины тоже покупают такую продукцию. И поговорим мы о бизнесе в розничной торговле шубами и изделиями из меха.

Так что разберем бизнес по торговле шубами:

Бизнес-план магазина по продаже шуб

Начнем мы этот бизнес по старинке с регистрации формы собственности:

Регистрация торговли шубами

Я рекомендую для официальной регистрации выбрать обычное ИП, при регистрации в заявлении нужно указать следующий вид деятельности:

52.42 – розничная торговля одеждой

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

Это общая группа которую можно указать и торговать всеми подгруппами включенными в нее (розничная торговля изделиями из меха, так же входит в эту группу).

После регистрации ИП необходимо сделать ряд действий, о них подробнее в статье “Что делать после регистрации ИП”. Никаких специальных разрешений и лицензий для торговли таким видом товара не нужно.

Налогообложение для магазина шуб

При выборе налогообложения для этого бизнеса стоит обратить внимание на налог ЕНВД, это пожалуй лучший вариант для этого бизнеса, однако для розничной торговли ЕНВД существует ограничение по площади в 150 кв.м., когда площадь магазина больше данного ограничения применять налог ЕНВД Вы не можете.

Если Вы не попадаете на налог ЕНВД или не хотите платить фиксированную ставку, то вариантом может стать налог УСН Доходы минус расходы (15%) – здесь Вы будете платить 15% от чистой прибыли.

Для того чтобы точно высчитать какой из этих налогов выгоднее необходимо провести исследование рынка, чтобы хотя бы приблизительно знать какой оборот будет при торговле шубами.

Выбор помещения для мехового магазина

К выбору помещения для торговли шубами надо подойти со всей серьезностью, так как это может значительно повлиять на выручку магазина.

Я бы не стал для продажи меха выбирать места на рынках или в отдельно стоящем помещении (раскрутить его будет довольно сложно).

Наилучшим вариантом для торговли шубами будет место в крупном торговом центре или торговом комплексе. Надо сразу понять, что для такого товара надо много места, то есть открывать магазин продающий меховые изделия площадью 20 кв.м. нет никакого смысла. 

Площадь торгового бутика должна быть не менее 80 кв.м., если Вы хотите нормальный магазин. Я бы остановился на 100 кв.м. – это самый оптимальный вариант для торговли меховыми изделиями (тут все упирается в финансовые возможности самого предпринимателя).Чуть позже я напишу статью «Помещение для магазина шуб”.

Оборудование для магазина

Что касается оборудования для магазина меховых изделий, то тут определяющим фактором является площадь помещения которое Вы будете арендовать, но давайте определим самое необходимое:

1. Вешала. Количество вешал должно быть по количеству выставленных шуб на продажу;
2. Манекены. В магазине шуб стоит разместить некоторое количество манекенов, чтобы потенциальные покупатели могли увидеть, как шубы смотрятся со стороны. Количество манекенов зависит от площади магазина, но я рекомендовал бы не менее 5 шт., думаю не надо пояснять что манекены должны быть в полный рост;
3. Стойки хромированные. Для того чтобы на них вывешивать шубы для реализации;
4. Зеркала. Обязательно в магазине шуб должно быть несколько больших зеркал, чтобы потенциальные покупатели смогли примерить товар и увидеть себя во всей красе;
5. Стол продавца. Тут комментарии излишни, должен стоять добротный стол за которым будет сидеть продавец;
6. ККТ (контрольно-кассовая техника). В зависимости от выбора налогообложения потребуется кассовый аппарат (для налога УСН) или ЧПМ (для ЕНВД);
7. Терминал оплаты по пластиковым картам. Его наличие тоже обязательно, так как шубы относятся к довольно дорогому товару и такую сумму наличными человек редко с собой носит. Терминал Вы сможете взять в банке где у Вас будет открыт расчетный счет (выдают их обычно бесплатно);
8. Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин.

Более подробно об оборудовании для магазина шуб Вы сможете прочитать в статье “Оборудование магазина шуб”.

Ассортимент мехового магазина

Излишне говорить о том, что ассортимент должен быть различный и разной ценовой категории. Помните, что шубы – стоит привозить для разных ценовых категорий и из разного меха:

1. Норковые шубы. Одни из самых дорогих, из общего ассортимента их не должно быть больше 20%;
2. Шубы из нерпы. Тоже довольно дорогие, их не стоит привозить более 20%;
3. Шубы из песца. Не более 10%;
4. Лисица, ханорик, заяц, бобр, мутон и другие не дорогие меха и материалы – эта товарная группа должна составлять 50%, так как стоимость ее так велика как та же норка и доступна большему количеству покупателей.

В соотношении разновидностей товара Вам нужно опираться на местный менталитет покупателя и заработные платы.

Поставщики товара

Лучшими поставщиками шуб являются:

1. Турция;
2. Венгрия;
3. Чехия;
4. Италия;
5. Греция.

Отечественные поставщики не особо пользуются спросом, хотя с последними событиями у местных поставщиков появилось серьезное преимущество – ЦЕНА, так как практически все местные поставщики закупают мех российского производства, то и цена существенно ниже чем у европейских аналогов.

Можно отметить и китайских производителей которые находятся в среднем ценовом сегменте, но наш покупатель к ним относится с подозрением.

Реклама магазина меховых шуб

Что касается рекламы салона меховых шуб, то тут можно сказать только одно, чем ее больше, тем лучше:

1. Название салона. Оригинальное название сыграет свою роль при рекламе мехового салона;
2. Вывеска. Яркая и оригинальная вывеска тоже может привлечь потенциальных покупателей;
3. Оформление магазина. Особое внимание обратите на оформление самого салона не плохо было бы привлечь для этого профессионального дизайнера;
4. Реклама на ТВ. Подготовьте рекламный ролик и в пятницу-субботу-воскресенье крутите его по местному каналу;
5. Бегущая строка. Обязательно дайте рекламу в бегущую строку;
6. Телегазета. Закажите ролик для телегазеты и крутите его с понедельника по четверг;
7. Светские журналы. В случае если в Вашем городе есть журналы домашней направленности, то рекламу можно дать и у них;
8. Билборды. Если будет нормальное место в городе для размещения на билбордах, то стоит это сделать;
9. Реклама в лифтах. Не пожалейте денег и дайте рекламу в лифты;
10. Цветные раскладные буклеты. Закажите чтобы Вам разработали буклеты с лучшими Вашими позициями и желательно укажите какую-нибудь акцию. Эти буклеты нужно разнести по всем почтовым ящикам в городе. Так что количество которое будете заказывать в типографии должно соответствовать количеству почтовых ящиков;

Это только часть возможной рекламы которая будет работать. Я отдельно подготовлю статью “Реклама магазина шуб” и более подробно рассмотрим этот вопрос.

Доходы и расходы магазина шуб

Провести расчеты доходов и расходов такого магазина сложно, но некоторые аспекты вывести можно:

Расходы при продаже меховых шуб

• Аренда. Довольно большая статья постоянных расходов, так как потребуется большая площадь в торговом комплексе и на эти расходы может уйти до 200 000 руб. в месяц;
• Реклама. Вторая весомая часть постоянных расходов, особенно на начальном этапе до 150 000 руб. в месяц

Помимо этого зарплаты, налоги, закупка оборудования и товара и еще множество мелочей которые в итоге выльются в кругленькую сумму.

Доходы мехового магазина

Рассчитать доходы тоже не просто, они могут составлять как 1 000 000 руб. так и 5 000 000.

Все полностью индивидуально. Более того на доходы влияет сезонность продаваемого товара.

Хорошим подспорьем для увеличения доходов будет предоставление рассрочки или кредита на шубы. Товар все таки дорогой и не каждому по карману.

В отдельной статье я проведу приблизительные расчеты рентабельности магазина шуб: “Доходы и расходы магазина шуб”.

В конце статьи хочу сказать, что Вам обязательно нужно работать в своем салоне самостоятельно и только в случае если Вы не будете сами справляться, тогда уже возьмете себе продавца.

Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.

Для открытия магазина шуб изначально придется заработать довольно много денег.

При возникновении вопросов можете задать их в комментариях или в группе “
Секреты бизнеса для новичка”

На этом все! В ближайшее время постараюсь написать обещанные ранее статьи-дополнения для этого бизнес-плана.

Удачи в бизнесе! Пока!