Бизнес план магазина одной цены
Чтобы успешным образом открыть магазин по фиксированной цене, необходимо учитывать многочисленные факторы. То, что в магазине будет один ценник на всю продукцию, также несколько усложнит задачу в запуске бизнеса.
Магазин по фиксированной цене — бизнес-план
Для начала необходимо найти помещение, которое будет удобно расположено. Под удобством подразумевается людное место, до которого не составляет труда добраться. Если город большой, можно выбирать спальный район. С проходимостью в спальных районах проблем нет. А стоимость аренды значительно ниже.
Выбор помещения
Опасаться больших расходов на аренду стоит. Поскольку средний чек в таких магазинах — не более 300 рублей. В такие заведения идут исключительно ради экономии.
60 квадратных метров будет достаточно. В магазинах по фиксированной цене продается негабаритный товар. Но ввиду огромного ассортимента требуется приличное пространство.
От больших расходов на интерьер сразу отказываемся. Типичный покупатель понимает, что это магазин эконом-класса. Поэтому на роскошь не рассчитывает. Однако, обязательно нужно установить систему вентиляции. Крайне важно, чтобы в помещении не было никакого специфического запаха. А у дешевых товаров он нередко есть — вентиляция выручает.
Как итог, оценка проходимости, примерный объем продаж, рентабельность точки, анализ арендной платы — ключевые требования.
На оборудовании экономить будет проблематично. Большой ассортимент требует немало стеллажей и ряд стоек, которые будут рядом с кассой. Б/у оборудование можно рассматривать. Ключевое требование к нему — правильное расположение. У покупателя не должно возникать трудностей к доступу к какому-либо предложение. Грубо говоря, покупатель должен с легкостью добираться, дотянуться руками до всей продукции.
Так как большинство магазинов хотят по-максимуму задействовать свободное пространство, они делают высокими стеллажи. Они подойдут под косметическую и бытовую продукцию, продукты. Для книг, продукции в хозяйстве, детских игрушек лучше слишком высокие стеллажи не выбирать.
Так как площадь помещения будет не менее 60 квадратных метров, нужно минимум два продавца.
В помещении в обязательном порядке должны стоять противокражные системы возле входа. Так как габаритных товаров нет, найдутся хулиганы, которые попытаются что-то пронести без оплаты. Стоимость системы — около 80-100 тысяч рублей, включая расходники. Боятся этих расходов не стоит. Поскольку без них незапланированные убытки вырастут на 10-15% из-за краж.
Подбор ассортимента
Установить единый ценник, при этом добиться прибыльности, возможно. Для начала нужно максимально расширить ассортимент. Нередко в таких магазинах мы натыкаемся на откровенное китайское барахло, которое на деле стоит копейки. Но в то же время в магазинах бывает и та продукция, которая в классическом супермаркете будет стоить намного дороже.
Так как магазины зарабатывают? Товары, которые в обычных супермаркетах дороже, быстро раскупаются. Но нередко вместе с ними покупатель захватывает еще и «китайское барахло», наценка на которое несколько выше, чем на действительно выгодную для покупателя продукцию. Как итог, разный уровень наценки в сочетание с огромным ассортиментом и желанием покупателя захватывать целый ряд продукции приносит прибыль.
Работать только с китайским рынком необязательно. Можно найти отечественных производителей, которые за большие оптовые партии предлагают выгодные цены. Также производители могут предложить выгодную цену взамен на дешевую упаковку продукции, постоянное сотрудничество. Чаще всего от российских компаний можно дешево заполучить хозяйственную продукцию, книги, обычные продукты питания, игрушки и так далее.
Нередко владельцам магазина приходится привязывать цену к курсу валют. Поскольку закупка товаров на китайском рынке дает о себе знать. Вполне возможно, что в определенных ситуациях придется пересматривать ценник, несколько его увеличивая. В таком случае спасают якобы акции, когда немного падает стоимость. В результате покупатель думает, что в и так эконом-магазине есть еще и акции.
Обновление ассортимента в постоянном порядке. Оптимальный вариант — сезонное обновление. Постоянным покупателям необходимо видеть новую продукцию, чтобы оставаться «постоянными».
Реклама
Не стоит предполагать, что низкий единый ценник — это априори путь к успеху и большому количеству клиентов. Классическую рекламу игнорировать нельзя. Отличный вариант — наружная реклама. Также в качестве продвижения своего предложения стоит рассматривать акции. А вот скидки после определенного количества покупок, постоянным клиентам в магазинах с единым ценником практически не устраиваются. Поскольку стоимость товаров и так предельно низкая. Накопительные карты можно вводить, чтобы разыгрывать небольшие призы.
Финансовая сторона
Порог вхождения в данный бизнес не менее 1,5 миллиона рублей. Сумма может вырасти до 2 миллионов в зависимости от города. Большая часть бюджета требуется на большие оптовые партии и их доставку. В магазинах подобного формата товар всегда должен быть в наличии. На складе необходимо иметь 20-30% «запасного» ассортимента.
Накрутка начинается от 40%. Ее стоит ставить на бытовую химию. На остальную продукцию наценка от 90%. В итоге средняя наценка будет составлять 60-70%.
Возьмем помещение в 50 квадратов. Стоимость одного квадрата в месяц — 1500 рублей. Расходы на стеллажи — 80-100 тысяч. Коммунальные платежи — не менее 5000 рублей. Также 5000 рублей на охрану.
Зарплата администратора будет составлять 18 000 рублей. В магазине будет работать 4 продавца. Зарплата каждого — 10-15 тысяч. Также потребуется бухгалтер.
Расходы на налоги — не менее 7 000 рублей ежемесячно.
Также требуется ежемесячный бюджет на логистику, хозтовары. Это плюс еще 20 000 тысяч. Выручка за день составляет 25 000. В итоге в месяц общая сумма заработка составляет 700-750 000.
Источник
Доброго времени суток! Сегодня по просьбе подписчиков моей группы в контакте “
Секреты бизнеса для новичка
”, я решил написать бизнес-план магазина фиксированных цен или как открыть магазин фикс-прайс.
В Интернете я так и не нашел порядочного бизнес-плана на эту тему, одна из проблем – это то что большинство таких бизнес-планов написано 5-10 лет назад, что естественно не отражает картину сегодняшнего дня и открыть магазин фиксированных цен по ним просто не возможно.
И как раз для тех кто хочет начать собственный бизнес с открытия розничного магазина фиксированных цен сегодня будет составлен новый бизнес-план:
Как открыть магазин все по одной цене по шагам
Первое что следует сделать будущему бизнесмену – это определиться с формой собственности на которую он будет регистрировать магазин.
Форма собственности для магазина фикс-прайс
Для открытия магазина фиксированных цен лучше всего подойдет открытие предпринимательства или открытие организации. Плюсы и минусы этих форм собственности Вы можете прочитать в статье “Что лучше ООО или ИП”.
Если Вы новичок и это ваш первый бизнес, то я бы рекомендовал открыть индивидуальное предпринимательство. У ИП довольно много плюсов которые мы в последующем и используем.
Для того чтобы пройти регистрацию в качестве ИП нам потребуется определиться с видом деятельности для магазина фикс-прайс (его нужно будет указать в заявлении при регистрации ИП).
Вид деятельности нам придется брать из уже устаревшего ОКВЭД 2001 (если Вы читаете статью в 2017 году, то должен уже вступить в силу новый классификатор ОКВЭД 2014):
52.12 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах
ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!
Это может прозвучать странно, но для магазина фикс-прайс достаточно будет указать только этот вид деятельности.
Проходя регистрацию как ИП укажите этот вид деятельности.
Налог магазина все по одной цене
Так как наш вид деятельности относится к розничной торговле, то я рекомендовал бы выбирать из следующих налоговых режимов:
- Приобретение патента. Патентная система налогообложения допускается к применению если торговая площадь магазина не превышает 50 кв.м., такой площади в начале для старта магазина фиксированных товаров вполне хватит;
- Налог ЕНВД. Площадь для розничной торговли до 150 кв.м. (имеет значительный минус, чем больше площадь, тем больше размер налогов).
Моя рекомендация при выборе налогообложения магазина фиксированных цен приобрести патент. Знаю на личном опыте, при прочих равных налог ПСН намного выгоднее. Так что чтобы его использовать подберите подходящее помещение площадью не более 50 кв.м.
Франшиза магазина фикс-прайс
В интернете сейчас множество фирм предлагают воспользоваться их франшизой для магазина фиксированных цен.
Приобретать франшизу для этого бизнеса я не вижу смысла. Лучше открыть свой магазин, в последующем создать сеть магазинов под своим брендом и уже самому продавать права на франшизу.
Я вообще скептически отношусь к приобретению франшизы. Особенно когда в городе о ней никто никогда не слышал, так какая разница? Будет это приобретенная франшиза или развитие своего бренда (по моему личному мнению лучше конечно развить свой бренд в бизнесе фикс-прайс).
Место и помещение магазина фиксированных цен
То, что правильно подобранное помещение для своего магазина – это уже 50% успешного старта бизнеса я говорил уже неоднократно.
Расположение магазина фиксированных цен желательно поближе к центру города. Это как раз случай когда в Ваш магазин будут приходить покупатели со всего города. Ведь у Вас будет не просто какой-то определенный ассортимент товара, так что чем ближе к центру тем лучше.
Не забываем, что торговая площадь нужна до 50 кв.м., чтобы можно было приобрести патент.
Для новичка при выборе помещения для магазина фикс-прайс я рассмотрю 2 варианта:
- Отдельная площадь на 1 этаже жилого дома. Как правило размер таких площадей больше чем 50 кв.м., то тут есть небольшая оговорка, для получения патента нужно не более 50 кв.м. торговой площади. Но если Вы арендуете площадь например 60 кв.м. из которых 40 будет торговая, а 20 кв.м. складское помещение, санузел и т.д. В этом случае при заключении договора обязательно выделите в нем сколько будет торговой площади. При аренде такого помещения придется неплохо вложиться в рекламу и что самое главное – это вход в магазин должен быть с красной линии (то есть со стороны тротуара и проезжей части);
- Бутик в ТК или ТЦ. Арендовать бутик для своего магазина фикс-прайс можно в торговом комплексе или торговом центре. Тут основной критерий – это посещаемость этих ТК и ТЦ потенциальными покупателями. Если место ‘мертвое”, то есть плохо раскрученное, то лучше от такой аренды отказаться.
Более подробно эту тему я разберу в статье “Помещение магазина фикс-прайс”.
Оборудование для магазина фикс-прайс
Для магазина фиксированных цен конечно же потребуется торговое оборудование:
- Стеллажи с полками. Металлические или из ДСП;
- Архивные стеллажи. Глубиной 0,5 метра;
- Витрины стеклянные. В зависимости от самой площади;
- Витрина продавца. Закрыта со всех сторон из ДСП;
- Глубокие корзины. В них можно располагать товары одной категории;
- Стойки. Их должно быть несколько штук и располагаться они должны рядом с продавцом.
Располагать все торговое оборудование нужно максимально удобно для покупателей, чтобы они могли рассмотреть товар с любой стороны.
Про оборудование для магазина фиксированных цен я подготовлю так же отдельную статью, так как этот вопрос требует более широкого рассмотрения. Статья про оборудование магазина фикс-прайс скоро будет доступна по ссылке “Оборудование магазина фиксированных цен”.
Ассортимент товара в магазине фикс-прайс
Первое с чем необходимо определиться при открытии магазина фикс-прайс – это с продажной ценой товаров которые Вы будете продавать.
На данный момент самой оптимальной ценой можно считать 50 руб., то есть в магазине будет весь товар по пятьдесят рублей.
Далее, Вы должны понимать, что ассортимент магазина все по одной цене должен быть очень большим.
Начиная от китайского ширпотреба до позиций товаров российских производителей.
Для того чтобы заинтересовать Ваших покупателей обязательно должны быть позиции товаров которые Вы будете отдавать практически по себестоимости и цена на них будет ниже чем у других продавцов.
Это можно сказать такой маркетинговый трюк, человек приобретя действительно нужную ему вещь не уйдет сразу с ней, а возьмет еще 2-3 дополнительно, на которые накрутка уже довольно высокая.
Так что, ищите поставщиков. Делать это можно через интернет, есть оптовики которые как раз продают различный ширпотреб в большом ассортименте.
Обновлять товар в магазине фикс-прайс желательно раз в 2 недели.
Китайские товары можно заказывать на прямую из Китая, всякие гаждеты стоимостью по 10-20 центов.
Реклама магазина фиксированных цен
Давайте рассмотрим какие способы рекламы сработают для магазина фикс-прайс:
- Вывеска и штендер. Незаменимые атрибуты любой розничной торговли, так что обязательно их включаем в список рекламы;
- Реклама в лифтах. Нас интересует охват всего города, поэтому размещаем рекламу по всем микрорайонам;
- Листовки глянцевые. Закажите в типографии красивые глянцевые листовки по количеству почтовых ящиков. Помните, что о Вас должно узнать, как можно больше людей;
- Реклама в телегазете. Так же эта реклама рекомендуется в обязательном порядке;
- Реклама в бегущую строку на ТВ. Пустите информацию о Вас по всем каналам где идет бегущая строка;
- Визитки. Так же обязательны, Вы можете вручать их каждому посетителю Вашего магазина фиксированных цен;
- Интернет-реклама.
В социальных сетях и на городских сайтах рекламу так же стоит дать.
Более подробно о том куда стоит давать рекламу, а куда пустая трата денег мы поговорим в статье “Реклама магазина фикс-прайс”
Доходы и расходы магазина фиксированных цен
Что касается доходов, то тут очень многое зависит от того сколько Вы готовы вложить в свой бизнес. Чем больше денег вложите, тем больше будут продажи и как следствие доход.
Есть хорошее выражение “Деньги-делают деньги” и это как раз тот случай. Если у Вас мало или не хватает денег, рекомендую прочитать мою статью “Где взять деньги для бизнеса?” и “Способы заработка денег”.
Что касается расходов то ситуация аналогичная, на расходы влияет множество факторов, так что этот вопрос я решил полностью рассмотреть в статье “Доходы и расходы магазина фикс-прайс”.
Развитие магазина фиксированных товаров
Вообще на данном этапе о развитии магазина еще вести речь рано, но как я уже говорил выше, было бы не плохо если бы вы раскрутили свой бренд и создали сеть магазинов все по одной цене.
По поводу развития, вариант конечно же не один и на эту тему я так же напишу раскрытую статью “Развитие магазина фикс-прайс”.
Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
На этом я заканчиваю бизнес-план магазина фиксированных товаров, а Вы ожидайте обещанных статей.
Вопросы можете задать в комментарии или мою группу в контакте (ссылка на нее в начале статьи).
Всем удачного бизнеса! Пока!
Источник
Многие начинающие предприниматели интересуются, как открыть магазин все по одной цене и где брать товар. Торговые предприятия такого формата в последние несколько лет стали очень популярны у бизнесменов, поскольку обеспечивают быстрый оборот капитала и большую прибыль.
В этой статье мы расскажем о том, как открыть такой магазин (типа Фикс Прайс), в том числе в маленьком городе, сколько для этого нужно денег, и на какой доход можно рассчитывать.
Концепция подобных магазинов
Наверняка вам хотя бы раз доводилось посещать магазин Fix Price, где все товары продаются по единой фиксированной цене. Это единственная в России крупная сеть, работающая по данной концепции.
Популярность магазинов данного формата обусловлена крайне низкой стоимостью товаров – цены уравниваются для оптимизации продаж, а основную прибыль формируют объемы, а не наценка.
Как формируются низкие цены
Как правило, в таких магазинах можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны).
Чтобы обеспечить такие низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес).
Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.
Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.
Пример формирования цен в магазине Фикс Прайс
Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.
Безусловно, в представленном примере все сильно упрощено – на практике вам придется иметь дело с несколькими тысячами наименований, множеством различных издержек, которые нужно заложить в стоимость, постоянно меняющимися ценами у поставщиков и «скачущими» курсами сразу нескольких валют. Но суть, тем не менее, понятна.
С чего начать бизнес
Несмотря на то, что торговля является достаточно простым бизнесом, все равно нужно составить бизнес-план, в котором будут учтены все аспекты будущего предприятия.
Также необходимо оформить все документы, связанные с регистрацией ИП и выбрать подходящий способ налогообложения.
После этого можно арендовать помещение, заключать соглашения с поставщиками, закупать или арендовать торговое оборудование и начинать работать.
Какие нужны товары
Как правило, ассортимент магазинов с фиксированными ценами, включает в себя следующие группы товаров:
- товары для кухни;
- хозяйственные товары;
- косметика и парфюмерия;
- продукты питания;
- бытовая химия;
- игрушки и другие товары для детей;
- канцелярские товары;
- тематические товары (украшения и атрибутика для различных праздников);
- одежда;
- товары для домашних растений, сада и огорода;
- товары для животных;
- средства гигиены;
- полезные мелочи.
Где взять товар для магазина Фикс Прайс
Закупать дешевые товары для последующей продажи в магазине фиксированных цен можно в разных местах.
1. Товары для некоторых товарных групп проще всего приобрести в Китае – например, на таких крупных площадках как «Алибаба» (alibaba.com) и «Али-Экспресс» (aliexpress.com). Здесь вы найдете тысячи поставщиков самых разных товаров с низкими ценами, удобными условиями доставки и гарантией возврата денег, если что-то пойдет не так.
В дальнейшем вы сможете перейти на прямую работу с поставщиками, что позволит закупать товар еще дешевле.
2. Помимо этого, можно подписывать соглашения с местными производителями – особенно это касается продовольственных товаров и бытовой химии: многие небольшие предприятия не могут наладить каналы сбыта продукции и готовы предоставлять колоссальные скидки за большие объемы закупок.
3. Также товары можно закупать на распродажах в крупных гипермаркетах, а затем перепродавать у себя с наценкой.
На первый взгляд этот вариант может показаться не слишком выгодным, но иногда в гипермаркетах, таких как, например, «Окей» или «Ашан», можно купить товары со скидками до 80 процентов, то есть примерно по той же цене, по которой вы могли бы приобрести этот товар у поставщика.
4. Подобные товары, также можно закупать став партнёром компании Fix Price.
Официальный сайт https://www.fix-price.ru/
5. Кроме этого, товар можно закупать на российских онлайн-площадках, реализующих дешевые товары:
- mix-prices.ru;
- 1-cena.ru;
- cena-optom.ru;
- все-по-одной-цене.рф;
- xoztovari.ru;
- td-goods.ru.
Рентабельность магазина Фикс Прайс
Общая сумма инвестиций не превысит 10 тысяч долларов: около 5 тысяч долл. пойдет на закупку товаров, от 1,5 до 3 тыс. – на аренду помещения на три месяца; остальное – зарплатный фонд и прочие издержки (уборка, охрана и так далее).
Чистая прибыль будет зависеть от скорости оборота и составит на начальном этапе около 1,2—1,5 тысяч долларов в месяц.
Как вы могли убедиться сами, открыть магазин Фикс Прайс не так сложно как кажется, и доход такой магазин приносит очень неплохой. Главное – не гнаться за прибылью и не устанавливать слишком больших наценок.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Источник