Бизнес план магазина одежды в инстаграме
Создать в Инстаграм магазин одежды под силу каждому – настолько это дружелюбная площадка. Для этого не нужно быть экспертом в SEO, маркетинге, копирайтинге и так далее. Но так будет не всегда, потому что аудитория растет, а вместе с ней растет и конкуренция.
Поэтому в этой статье есть необходимые для новичков советы по созданию магазина, кго раскрутке и увеличению продаж, которые будут работать еще не один десяток лет.
ТОП популярных магазинов одежды в Инстаграм
Для начала нужно посмотреть лучшие магазины одежды в Инстаграме – так вы сможете увидеть, что их объединяет и попробовать повторить их успех.
Среди популярных магазинов одежды можно выделить:
- 12storeez – дизайнерские мини-коллекции каждый месяц;
- Candyshop_Moscow – одежда в кукольном стиле;
- t.skirt – стильная женская одежда;
- SKITZYOU – яркие и необычные наряды;
- Roseville_ru – красивые и легкие платья.
Обратите внимание, как оформлены посты, какие к ним подписи, кто является основной аудиторией, как сделаны фотографии, как выглядят модели и так далее. Даже если аудитория разная, можно увидеть общие тенденции, которые можно реализовать в своем магазине, чтобы увеличить количество клиентов.
Но это не значит, что нужно копировать чей-то стиль – придумайте свою фишку, которую захотят украсть у вас. Тогда вы действительно полюбитесь своим подписчиком, и они чаще будут что-либо у вас покупать. И с каждым новым постом они будут все ближе к покупке.
Как придумать название для магазина?
Название – самая сложная часть. Можно на первое время придумать что-нибудь, в надежде потом это изменить. Но в этом есть одна загвоздка – подписчики удивятся, что у них в ленте появился непонятный аккаунт. И не все станут разбираться, что это такое. Большинство просто отпишется и забудет. Поэтому Инстаграм магазин одежды должен получить свое имя и жить под ним всю жизнь.
Нейминг (придумывание названий и слоганов) – это очень сложная часть продвижения. Тут важны креативность, актуальность, понимание аудитории и здравый смысл. Всего есть несколько способов придумать название:
- Магазин «Продукты». В каждом городе таких сотни и даже тысячи. И такой подход захватил интернет. У него есть плюсы: сразу понятно, что это за профиль. И минусы: сложно продвинуться из-за конкуренции.
- Русские слова. Например, «Модница», «Элита», «Каблучок» и так далее. То есть вы придумываете тематическое слово, которое ассоциируется с вашей деятельностью. Работает, только если получается действительно круто.
- Иностранные слова. Тут нужно либо выбирать что-то очень красивое, либо такое, что понимают все – вроде Glamour и тому подобного. Но лучше такой метод не использовать, потому что это вульгарно и пропитано фальшью.
На худой конец вы можете просто взять что-нибудь от балды, но такой подход не рекомендуется ни в коем случае.
Советуем ознакомиться: “Оформление аккаунта в Инстаграм для продаж”.
Как найти клиентов для своего магазина?
Для этого нужно использовать способы продвижения, которые подходят большинству профилей и магазинов. А именно: запускать рекламу, сотрудничать с блогерами и другими магазинами, устраивать конкурсы, ставить хэштеги, геотеги и так далее.
Например, вы можете продвигать женскую одежду у какой-нибудь модели. Если модель начинающая, она может согласиться сотрудничать за вашу одежду. Или есть такой отдельный сегмент как инстамамы, которым можно предложить детскую одежду.
Конкурсы помогут увеличить охват, потому что так о вас узнают подписчики подписчиков. Но конкурс должен быть по какому-нибудь поводу и с интересным для аудитории подарком. В случае с магазином одежды, вы можете разыграть джинсы или платье (в зависимости от того, кого вы хотите привлечь). Но в условиях конкурса обязательно нужно будет указать, что вы предоставите подходящий размер и в какой срок будет осуществлена доставка.
Хэштеги тоже помогают привлечь новых клиентов, но ставить нужно только то, что соответствует тематике магазина – иначе ваш пост увидит куча людей, которым он не интересен. И они просто пролистают ленту дальше. Хэштегов можно ставить много – до тех пор, пока это нормально выглядит и не смотрится полотном непонятных слов. Если сомневаетесь с количеством, просто ставьте от 5 до 10. Подробно о продвижении хэштегами – в статье по ссылке.
На самом деле возможность продвижения не ограничивается указанными выше способами. Если вы будете сохранять адекватность и постить то, что интересно вашей аудитории, то сможете наблюдать за приростом подписчиков.
Если не хотите делать это сами, обращайтесь в сервисы комплексного продвижения: Zengram и Tooligram. А вот увлекаться накруткой нежелательно, потому что накрученные пользователи редко становятся клиентами.
Самые распространенные ошибки в ведении магазина в Инстаграм
Чаще всего повторяются одни и те же ошибки, поэтому их нужно запомнить и не допускать в своем бизнесе. Например, люди слишком фанатичны в привлечении подписчиков. Это аукается тем, что очень маленький процент готов что-то приобрести.
Решается это просто – нужно следить за качеством аудитории и всячески ее мотивировать на покупки. Для этого можно повышать вовлеченность – чем подписчик активнее реагирует на посты, тем выше вероятность, что он что-то купит. Иногда аудитория вообще привлекается не та, поэтому те, кому это действительно может быть интересно, попросту проходят мимо. Решите все вопросы с аудиторией и продажи вырастут.
Бизнес план для магазина в Инстаграм
Интернет-магазин в Instagram можно использовать как дополнительную площадку. Чтобы привлекать все больше людей. Со временем, если правильно подойти к продвижению, можно получить огромное количество клиентов и отказаться от других каналов, если они потребляют слишком много времени и средств.
Поэтому ваш алгоритм может быть таким:
- Завести аккаунт.
- Постить качественные фотографии ассортимента с интересными подписями.
- Начать продвигать его по другим своим каналам.
- Сотрудничать с блогерами, магазинами.
- Запустить рекламу.
- Проводить конкурсы.
- Получать прибыль.
Ведение бизнеса в Инстаграм можно назвать одним из самых прибыльных, потому что оно не требует больших вложений, а результат можно увидеть достаточно быстро. Постарайтесь быть как можно ярче, но не пестрите. Оформляйте посты со вкусом и делайте стильные фотографии – в этом основной секрет успеха.
Читайте далее:
Часть 1 — ЗДЕСЬ
ЧАСТЬ 2 из 4: ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПУСКУ ИНСТАГРАМ-МАГАЗИНА
В этой части я расскажу о каждом этапе, выполнив которые, у вас однозначно получится запустить свой магазин и совершить первую продажу, а дальше уже все зависит от вас! Заумных слов и космической теории не будет. Сейчас столько гениев маркетинга, которые только и пишут про воронки продаж, прогревание и тестирование ниши, настройку таргета, релевантность поста и другую ересь, которую новички боятся! О каких воронках и настройках таргета идет речь, если новичок не понимает даже, где ему взять товар?!
Я же постараюсь писать доступно, местами даже банально, но так, чтобы прочитав это, любой человек смог взять и начать!
Все, о чем я напишу ниже, не требует вложений, и заработать свои первые 100 000 руб можно таким способом, проверено мной и другими людьми, которые начинали без копейки в кармане! Хватит уже твердить, что без денег ничего не выйдет. Надоели!
Что продавать?
Первое — то, в чем вы разбираетесь или то, что вам нравится. Например: Мне очень нравятся качественные кожаные портмоне, сумки, портфели, визитницы. Я сам являюсь покупателем этого продукта и знаю все тренды, модели, недостатки магазинов и их цены. Поэтому мне легче будет продавать такой товар.
Второе — товары, которые в тренде. Их много, за ними нужно следить, быстро запускаться и находить поставщиков. Также нужно понимать, что на такие товары большая конкуренция, но и высокий спрос.
Третье — то, что вы можете сделать сами ( хендмейд) — подарочные, сладкие боксы, фото-боксы, букеты из конфет, мыло, бомбочки для ванн, деревянные изделия и т.д. На самом деле все это не сложно сделать и можно быстро научиться. На подарки всегда спрос хороший, а себестоимость вы сможете снизить до максимума. Хороший вариант для новичков .
Четвертое — солнцезащитные очки, цепочки, браслеты, ручки, блокноты, чехлы для телефонов, ремни, портмоне и другие аксессуары. На такой товар спрос есть всегда, большой рынок, можно легко найти поставщиков. Много вариантов для дальнейшего развития,есть возможность расширяться и добавлять другие товары.
Пятое — товар с выгодными условиями для вас. Например : У вас есть знакомый, который возит с Китая солнцезащитные очки, либо же делает принт на футболках или пишет картины. Он вам может предложить хорошую закупочную цену, большой ассортимент и другие бонусы. Грех не воспользоваться! Или у вас в городе завод по изготовлению игрушек, где вы сможете их брать по очень низкой цене. ( все примеры взяты из реальной жизни)
Поиск поставщика
В случае с моим первым магазином — я искал поставщиков, сломя голову, после того, как уже получил первый заказ. Это не совсем правильно и для многих товаров невозможно — так как важно знать ассортимент. Поэтому рассматриваем другой вариант. Вы определились с товаром, отлично. Не откладывая никуда, составляем грамотное сообщение для поставщиков.
Вот простой пример : Здравствуйте! У меня есть магазин в Инстаграме с «вашим товаром». На данный момент, не могу себе позволить оптовые закупки, но заказы идут и терять их не хочется. Хотел бы уточнить по поводу сотрудничества с Вами, рассмотрю все варианты. Спасибо)
Отлично, текст готов. Идем сразу в Instagram- находим магазины с вашим товаром ( не «пару штук», а конкретно выберите 7-10 магазинов). Написали каждому ваше сообщение!
Дальше идем на Авито ( Россия), ОЛХ ( Украина), другие подобные площадки. Находим тех, кто продает ваш товар. Пишем им, а еще лучше -звоним. Неплохой вариант найти поставщиков как в России, так и на Украине. Тем самым количество вашей аудитории заметно вырастит!
И напоследок ищем ваш товар в Google — находим подходящие сайты и также связываемся с ними. Чуть не забыл! Узнаем среднюю цену вашего товара. Отлично! У вас должно быть приблизительно 30 заявок. Ждем ответа.
Рассматриваем такие пункты, как :
- адекватность поставщика ( идиотов везде хватает)
- цена (она должна быть конкурентоспособная на вашем рынке)
- ассортимент ( постоянное «нет в наличии» будет вас напрягать, уточните насчет этого)
- наличие таблицы, чата, где можно узнать цены, наличие, информацию о товаре
- правильный дропшиппинг ( если они высылают товар только по 100% предоплате — сразу говорим им «всего доброго!») Вам нужно, чтобы товар вашему клиенту высылали без предоплат!
- выбираем лучшего и просим сразу же ассортимент. Чаще всего поставщики имеют удобную гугл-таблицу, где можно увидеть : все товары, цену, наличие, размеры, описание, важные нюансы.
Создание страницы
Ваауу, вот мы уже взлетаем. Первым делом создаем страницу, моментально, с любым названием и аватаркой. Дальше мы будем постепенно нанизывать каждый важный элемент.
Название. Ваш товар — пижамы кигуруми — @kigurumi_слово, браслеты — @braslet_слово , букеты — @flowers_ слово , сладкие боксы — @sweetbox_слово.
Самая простая схема для названия, которое поднимает вас в поисковом запросе и сразу дает понять клиенту, что вы продаете. Минус в том, что вы ограничиваетесь каким-то одним товаром. Поэтому если вы верите в себя и хотите создать целый бренд, делаем вот так : @rcomp_shop , @comp_brand , @comp_box, @comp_flowers и тд. И ограничения на товар убираются. ( вместо comp поставьте свое название, на всякий случай объясняю) На первом этапе не сидим долго над названием! — его всегда можно поменять.
Аватарка. Ставить на аватарку фото своего товара такая себе идея.
Вот пример : у каждого магазина стоит на аватарке купальник:
Чтобы не присоединяться ко всем, я предлагаю вам другой вариант (сугубо мое мнение) Берем ЯРКИЙ ФОН. Если у вас брутальный магазин — берем черный, серый, но хорошего качества. Пишем на нем свое название, добавляем логотип. Вот вам пример. Ярко, сочно, заставляет на себя обратить внимание.
Не будет останавливаться на том, что можно в любой момент можно поменять.
Имя
Дальше очень важный момент — то, что влияет на место в поисковом запросе и сразу бросается в глаза покупателю. Обязательно пишем кратко, доступно и КАПСОМ — что вы продаете или чем занимаетесь.
Ниже примеры :
Описание
Единственное, что скажу — не используйте слова-пустышки : лучшие, идеальные, прекрасные, восхитительные и все в таком жанре. Не работает это уже, люди умнеют. Можно подойти к описанию необычно, придумать свое что-то. Но мое мнение — писать лишь краткие и четкие факты, которые важно знать клиенту. Вот пример, ничего лишнего здесь нет: доставка, цены, удобства, размеры, контакты для связи.
Можно писать в строке адреса, если не хватает места: «редактировать профиль» — «способы связи» — «местоположение». Пишем туда что угодно. Обязательно попробуйте!
У нас уже есть аватарка, имя, описание! Осталось чуть-чуть.
Контент
Важно разместить сразу 9 фото ( плитка, которая заполнит всю область прокрутки). Не нужно с этим медлить! Фото просим у поставщиков ( они у них есть). Если они не устраивают -ищем другие.
Внимание! Выкладываем сначала только фотографии. Над описанием не думаем, вернемся позже. Размещайте у себя на странице только то, на что есть спрос! Например: Вы продаете кроссовки. Заходим к своим конкурентам и смотрим на какие модели кроссовок хороший спрос. Обращаем внимание на лайки, комментарии, отзывы.
Не ограничивайтесь только ассортиментом у вашего поставщика. Например: Те же кроссовки. И вот какая-то модель вам очень понравилась и вы хотите её опубликовать, но её нет у вашего поставщика. Все равно размещайте! Если их закажут — то вы сделаете все, чтобы найти их по самой выгодной для вас цене и продать своему клиенту. Тем самым, загоняя себя в неудобные ситуации, вы развиваетесь. Водяных знаков быть не должно! @SaveAsBot — бот позволяет скачивать в хорошем качестве фото из Инстаграм.
Стиль
Можно напрячься:
Можно сделать по-простому :
Не нужно себе ничего усложнять на первых этапах. Просто НАЧНИТЕ, пусть появится хоть что-то. Дальше уже будете менять дизайн и внедрять все что угодно. Единый стиль будет ограничивать вас.
Описание
На скриншоте примерно 125 первых символов. Дальше текст обрезается и появляется кнопка «ещё». Так вот в эти 2 строчки вместите самую важную информацию, которая зацепит пользователя и заставит его продолжить чтение.
Обязательно наличие : информации о товаре, преимущества, доставка, как заказать, уникальное предложение/скидка, вопрос подписчикам
Для абзацев, которые в Инстаграме нельзя ставить, есть удобный бот в Телеграм: @text4instabot . Обязательно делайте абзацы!
Нужно-ли писать цену под фотографией товара? — хороший вопрос
Одна сторона: Есть люди, к их числу отношусь и я, которые при отсутствии цены в описании просто закроют страницу и пойдут искать дальше. Таких много и чаще всего это люди, которые действительно купят.
Вторая сторона: Цену вы не указываете, тем самым заставляете человека проявить активность — узнать цену в комментариях, написать вам в директ — это все то, что повышает охват вашего поста. Комментариев с вопросом о цене может быть и 40, и 50, а это какой-никакой актив. Но есть проблема ( только что сам снова на этом же попался) — вы можете не заметить уведомление о комментарии и упустить вашего клиента.
Здесь уже решайте сами. Эксперты утверждают, что цену нужно писать обязательно. Но по-своему опыта скажу , в самом начале, я цену не указывал и неплохо так поднимал себе активность!
Хештеги
Много уже статей в интернете на эту тему, но я тоже немного объясню. подарок, браслет, украшение, 8марта картины, покупки, мотивация, спорт — ЭТО БЕСПОЛЕЗНЫЕ ХЕШТЕГИ! Вашу публикацию никогда не заметят. Да и если человек захочет купить подарок, он не будет в поиске писать просто «подарок», это глупо.
Например: Вы хотите купить себе браслет. Что вы напишите в поиске Инстаграм, какую фразу? Наверное же «мужской браслет», «браслеты россия», «браслеты для мужчин», «купить браслет», металлический браслет». Хештег — не что иное, как фраза, которую вводят люди в строке для поиска! И когда хотят купить подарок, люди хотя бы напишут кому : «подарок девушке», «подарок маме» и город свой добавить могут «подарок девушке москва», «сюрприз маме спб». Я надеюсь, это понятно.
Смотрите на количество публикаций по вашему запросу. Очевидно, что при более чем 500 тысяч публикаций, выйти в топ вам будет очень сложно, а значит он вам никак не поможет.
Как вообще понять, какие хештеги поставить? Включаем голову и думаем, как бы вы писали в поисковой строке, чтобы найти ваш товар. Уточняйте страну, город, цвет, модель… Вот сюда вы должны попасть и будет вам счастье.
Очень хороший трафик можно получить с хештегов, правильно их подобрав. Поэтому не нужно пропускать этот пункт.
«Актуальное»
Это «актуальное», как его создать читаем в гугле, все просто. Обязательно, каждый третий покупатель поинтересуется, где можно увидеть ваши отзывы! Это странно, потому что отзывов можно создать сколько угодно, но все же это клиенты и нужно удовлетворить их желание. Создаем себе «ОТЗЫВЫ» и снова переходим на сторону зла, а именно берем и делаем скриншоты отзывов других магазинов .
Так делают все, это нормально. Взяли такой отзыв:
И сделали себе такой:
Через пару недель продаж у вас будут уже свои отзывы, которые с гордостью вы сможете выкладывать.
Дальше обязательно создаем себе «НАЛИЧИЕ» — это то место, где нужно разместить весь ваш ассортимент. Для клиентов это удобно и у вас всегда фото под рукой. Рекомендую еще создать актуальное «СКИДКИ».
Многие клиенты любят кликать на такое и всегда ищут, что подешевле. Вы это заметите по просмотрам спустя время. Например, «скидки» наберут куда больше просмотров, чем «наличие» или «отзывы». Это безумное желание людей сэкономить. Объясняю: Скидку как таковую можно и не делать. Подняли обычную цену на 300 руб, зачеркнули ее и сверху написали снова вашу обычную. Вот и все. (снова учу плохому — реальному ) Дальше уже на свой вкус добавляйте актуальное.
Накрутка
Накрутка — это плохо, запомните! Но продвигать нулевой аккаунт тоже такая себе идея.
На начальном этапе накрутите себе до 1000 подписчиков, по 100-200 лайков на каждый пост ( максимум!). Все это придаст нормальный вид аккаунту и повысит доверие к вам. Эксперты снова же твердят, что ни в коем случае нельзя накручивать себе ничего, это влияет на охват и боты у вас все равно не купят ( логично). НО все равно все крутят…
А теперь вопрос к вам : вы будете покупать товар у магазина, в котором 36 подписчиков и максимум 8 лайков под постами? Нет конечно, это бред. Поэтому выполните этот ужасный поступок, которой неплохо так поможет вам. 1000 подписчиков — до 20 руб, 1000 лайков — до 5 руб ! И попробуйте мне сказать, что у вас нет таких денег.
Масслайкинг
Если вам в инстаграме человек поставит лайк, вы зайдете на его страницу? Ответ очевиден. Так почему этим не воспользоваться?
Что такое масслайкинг читаем самостоятельно. Бесплатный софт, которого вам с головой хватит — Leongram или zInsta! Изучаем внимательно инструкцию, в случае проблем пишите в поддержку — отвечают быстро. Работаем только с масслайкингом! Никаких подписок! Леонграм должен работать постоянно, на ночь тоже оставляйте!
Настройки масслайкинга ( внимательно смотрим на скрине «Задержка в секундах», меньше не ставим!)
Скриншот с Leongram ( он проще для новичков)
1)Собираем активную аудиторию с ваших конкурентов. Например: Вы продаете нижнее белье ( на него отличный спрос), тогда находите реально крутые магазины ваших конкурентов и собираем их аудиторию.
2)Собираем подписчиков ваших подписчиков.
Объясняю: У вас уже есть аудитория. Берем 5-10 своих подписчиков и с каждого собираем по 100-200 их подписчиков. Почему это работает? Те, кто будет переходить на вашу страницу, будет видеть, что его знакомый уже подписан на вас, а значит лояльность к вам повышается. ( если не понятно объяснил — срочно напишите мне в лс)
Первый конкурс
И снова буду учить плохому. Я делал так, мне это помогло привлечь новую аудиторию, поэтому рассказываю и вам.
Как только у вас появится хоть какие-то подписчики, запустите крутой конкурс, с хорошими призами. К сожалению, вы только запускаете магазин и у вас нет денег на реальные призы, поэтому переступите через свои моральные принципы и проведите «фейк-конкурс» ( просто выиграет ваш знакомый ).
Так поступают многие магазины и блоггеры, это не хорошо, и как только у вас будут средства на настоящий конкурс — проведите его! Условия конкурса — лайк, подписка на вас, отметить друзей в комментариях, выложить ваш пост в сториз. Очень хорошо работает отметить друзей в комментариях + сториз. Это отличный способ поднять активность у себя на странице.
Вот нашел неплохой текст для конкурса, можете его использовать. Или же можно найти много других примеров по хештегу конкурсы
Итог
Выполнив добросовестно все пункты, вы сразу увидите результат, это я вам обещаю. Да — не легко, нужно постараться. Да — это не дешевые схемы. Это реальное. Это то, что работает. Хватит откладывать запуск, начинай прямо сейчас!