Бизнес план магазина обуви франшиза

Бизнес обувных магазинов

Обувной магазин является выгодной бизнес — идеей в розничной торговле. Потребление обуви увеличилось в последнее время из-за урбанизации, которая влияет на покупательское поведение. Недавний рост торговых центров, открытие розничных сетей и многих монобрендовых магазинов способствует предложению потребителям широкого ассортимента товаров разных производителей и модных стилей. Есть три основных сегмента рынка обуви — это мужская обувь, обувь для женщин и детская обувь.

Открытие магазина обуви может быть выгодным делом при учете ряда особенностей:

Правильный выбор ценового сегмента с учетом доходов населения города.
Открытие магазина в месте с высоким трафиком.
Продажи обуви сезонные, поэтому обувному магазину нужна эффективная стратегия закупок, чтобы избежать накопления значительных запасов.
Обеспечение присутствия в Интернете и улучшение охвата клиентов через онлайн-маркетинг и социальные сети.
Сочетание интернет – магазина с доставкой, примеркой с возвратом не подошедшей пары и обычного магазина расширяет охват целевой аудитории.
Выбор торговли только через Интернет сразу отсекает покупателей, которым необходимо мерить обувь. Таких покупателей большинство.

При открытии магазина нужно сразу нацеливаться на продажу качественной обуви, которая должна иметь сертификаты. Открыть обувной магазин по франшизе – воспользоваться готовой моделью и опытом владельца бизнеса.

Обзор франшиз бизнеса обувных магазинов

Представлены бренды, которые успешно работают на российском рынке несколько лет:

Мультибрендовый магазин обуви «Мосье Башмаков» в 2003 году открылся в Красноярске. Ассортимент рассчитан на детей от года до 15 лет. Бренд развивает свою франчайзинговую систему в России, предлагает партнерам открыть салон обуви, которая помогает детям правильно расти. Магазин можно открыть в формате стрит – ритейл или в ТЦ. Партнер получает помощь квалифицированных сотрудников компании в открытии и текущем руководстве магазином. Обучение принимаемого персонала с помощью онлайн-курса, проверка знаний по ортопедии, многоканальное продвижение.
Tamaris — ведущий модный бренд обуви, разработанный немецкой компанией Wortmann-Group. Предлагается женская обувь премиум – сегмента. Франчайзи получает комплексное обучение, бизнес- план, специалиста поддержки и скидки на закуп.
KEDDO уверенно входит в топ-20 мировых лидеров сегмента рынка модной повседневной обуви по объему продаж. Ключом к успеху KEDDO является лучшее сочетание цены и качества, воплощенное в широком ассортименте обуви для мужчин, женщин и детей. Преимущества: отсутствие сезонности, скидки на товар, команда открытия.
Сеть салонов обуви Respect представлена в России с 2001 года и на данном этапе является одной из компаний, которые активно развивают партнерский бизнес, завоевывая новые рынки. Преимущества франшизы: Компенсация 50% стоимости торгового оборудования. Стартап – команда. 10% остатков в месяц можно вернуть.
«Котофей» – производитель обуви для детей и подростков, владелец марки компания «Егорьевск – обувь». Предлагается открыть розничный магазин качественной обуви в среднем ценовом сегменте. Преимущества для партнера: обучение на фабрике обуви в Подмосковье, дизайн – проект магазина, рекомендации по изготовлению мебели, прямые поставки со склада.
«Эконика» – известный бренд женской обуви. Предлагает покупателям несколько обновляемых коллекций в среднем и премиум – сегментах. Преимущества для франчайзи: обучение персонала и партнера, сезонная смена коллекций, быстрая доставка, дизайн — проект.
Crocs – обувная марка, основанная в 2002 году в США. В россии появилась в 2008 году. В магазинах продается мужская, женская, детская обувь и обувь для дома. Обувь изготовлена из уникального полимерного материала. Партнер получает скидки на закупку, стандарты торговли, быструю доставку, обучение персонала.
MILANA – магазины обуви для мужчин и женщин. Представлены три стилистические коллекции — fashion, casual, comfort. Ценовой сегмент – премиум, обувь соответствует модным трендам. Партнеру рекомендуются поставщики оборудования со скидкой, регулярные поставки, дизайн проект.
ECCO – знаменитый скандинавский бренд премиальной обуви высочайшего качества. Обувь представлена для всех категорий покупателей. По франчайзингу работает с 2013 года. Партнер открывает магазин при помощи команды, получает готовое стилевое решение, оформление, обучение продавцов, стандарты торговли.
ZENDEN – федеральная сеть обувных магазинов. Франчайзи может открыть свою точку в мини и большом формате. Преимущества: федеральная реклама, грамотный мерчендайзинг, свобода по участию в общих акциях или создание своих, право ставить свою наценку.

В таблице даны финансовые условия открытия магазинов обуви.

Бренд	Роялти, % в месяц	Паушальный взнос, тыс. руб.	Первоначальные инвестиции, тыс. руб.	Срок окупаемости, месяцев	Число собственных/ франчайзинговых точек
Мосье Башмаков	—	300	3500	20	15/0
Tamaris	4 — 8 тыс. руб.	—	735-7068	12	1/80
KEDDO	—	—	2000-7000	18	9/76
Respect	—	—	3500-15000	24	214/59
Котофей	—	—	5000	36	3/137
Эконика	—	—	3000-10000	25	113/37
Crocs	—	—	3000 — 5000	36	1/70
MILANA	—	—	8000	18	17/13
ECCO	—	—	11000	36	197/53
ZENDEN	—	—	1500-3000	24	210/50

Открытие бизнеса обувных магазинов по франшизе: план действий

Для открытия бизнеса обувного магазина по франшизе нужно соблюсти определенный порядок действий:

Оценить рынок города на предмет конкуренции и платежеспособности целевой аудитории.
Изучить представленные на рынке франшизы. Оценить предлагаемые варианты франшиз с критической точки зрения, заказать проверку франшизы специалистам.
Выбрать франшизу, подать заявку владельцу.
Получить и изучить условия франчайзингового пакета, сопоставить со своими финансовыми возможностями.
Провести переговоры с уточнением всех условий.
Подписать договор.
Зарегистрировать бизнес в организационно — правовой форме ИП или ООО.
Найти помещение, согласовать с франшизодателем.
Сделать ремонт и заказать оборудование.
Подобрать и обучить персонал.
Запустить рекламу и обеспечить поставку товара.
Открыть магазин.

Все условия договора желательно изучить при помощи юриста.

Как выбрать франшизу обувного магазина и не закрыться через год

Выбор франшизы следует производить, исходя из наиболее важных критериев:

Уровень конкуренции в своем городе.
Ценовой сегмент и ассортимент, востребованность на рынке.
Достаточность инвестиций.
Условия договора и состав поддержки.
Стоимость аренды в проходных местах.
Отзывы о франшизе.

Отзывы и успешность торговой марки – важные аспекты выбора предложения.

Бизнес обувных магазинов: отзывы действующих франчайзи

Игорь: «Решил открыть Котофей при небольшой конкуренции. Вложил 4 миллиона, но через 1,5 года я так и не окупил вложения. Слышал обещания, что вот скоро уже все окупится и понял, что надо лет пять. Для небольших городов франшиза невыгодна».

Мария: «Эконика вовсе не так хороша, как ее презентуют. В хорошем месте точка, проходимость низкая. Сотрудникам надо только найти очередной канал продажи и все. При этом еще и стандарты надо соблюдать. Магазин убыточен».

Инга: «Вот зачем я открыла этот Crocs? Чистое дилерство, а не франшиза».

Источник

На сегодняшний день российский рынок «готового бизнеса» насчитывает более тысячи предложений от франчайзеров, однако, если начать планомерно оценивать качество франчайзинговых пакетов, то после кропотливого анализа можно прийти к выводу, что около половины франшиз является «сырыми».

Обувная продукция пользуется стабильным спросом, и рынок обуви демонстрирует весьма оптимистичные показатели. Крупные сетевые ритейлеры постепенно вытесняют частные магазины, поэтому неудивительно, что даже опытные предприниматели, выбравшие данную сферу, предпочитают не развиваться самостоятельно, а присоединяться к крупным сетям, становясь франчайзи известных брендов.

Можно сказать, что российский рынок обуви достаточно заполнен, а ниша франчайзинга в нем даже перенасыщена, несмотря на достаточно маленькое количество ключевых игроков (порядка двадцати франшизных предложений).

Поэтому франчайзингоые пакеты обувных ритейлеров являются почти что самыми проработанными и прибыльными – однако и цена на них соответствующая. Востребованность обувных франшиз позволяет владельцам брендов диктовать предпринимателям свои условия игры, которые являются гораздо более жесткими, чем у «соседа» обувной отрасли – ритейла одежды.

Преимущества развития бизнеса по франшизе:

Покровительство известного бренда, отсутствие необходимости инвестировать в разработку концепции, имиджа и фирменного стиля;
Централизованные поставки продукции, возврат бракованного товара;
Готовый или индивидуально разрабатываемый бизнес-проект, детальные инструкцию по запуску и развитию предприятия;
Помощь франчайзера на всех этапах работы.

Требовательность обувных франчайзеров

Проработанность франшиз обуви выгодно выделяется на фоне большинства других «бизнесов под ключ», и франчайзеры, адекватно воспринимая свою популярность, достаточно нелояльны к своим потенциальным партнерам.

Во-первых, ритейлеры-обувщики успешно игнорируют постулат о том, что паушальный взнос, взимаемый за пользование франшизой, делает предложение «готового бизнеса» гораздо менее привлекательным. Большинство ритейлеров одежды и других представителей товарного франчайзинга отказываются от взимания с франчайзи первоначального взноса, довольствуясь прибылью, получаемой от закупок продукции.

Однако капризные франчайзеры обувного бизнеса увеличивают паушальные взносы прямо пропорционально популярности своих брендов – хотя в остальных сегментах товарного ритейла наблюдается обратная картина: чем более бренд раскручен, тем мягче у него данные условия. Не балуют обувные франчайзеры своих партнеров и другими льготами – франчайзи обувных сетей бессмысленно надеяться на отмену роялти и рекламных взносов.

Кроме того, финансовые тяготы, связанные с регистрацией договорных отношений, также ложатся на плечи франчайзи.

Вытесняя одиночных игроков из регионов, известные обувные бренды (особенно те, которые имеют международное влияние) готовы развиваться далеко не на каждой площадке. Большинство франчайзеров не станет рассматривать возможность открытия представительства в городе, если численность его населения не превышает отметку в 500 тысяч человек – обувные ритейлеры нацелены на мегаполисы или хотя бы города «второго эшелона» с высокой покупательской способностью.

Впрочем, некоторые владельцы обувных брендов стараются сделать свои франшизы более демократичными, чтобы сделать свои предложения доступными для предпринимателей из всех регионов.

Знакомство с франчайзерами

Приготовившись выбирать франшизу обувного ритейлера, не спешите погружаться в описание многочисленных франшиз. Сперва стоит оценить собственные силы. Оцените свой город с точки зрения привлекательности для франчайзера и проведите мониторинг потенциально подходящих локаций (обычно франчайзеры нацелены на открытие магазинов в торговых центрах с высокой проходимостью).

Затем стоит оценить рыночную необходимость в открытии предприятия и степень заинтересованности потребительской аудитории (в этом поможет маркетинговое исследование, провести которое можно самостоятельно либо через специализированное маркетинговое агентство). Если показатели, полученные в ходе исследования, внушают оптимизм, то следует решить, хватает ли у вас финансовых возможностей инвестировать в данный бизнес.

И только после всех этих процедур стоит приступать к изучению конкретных предложений и выбору франчайзера.

«ЦентрОбувь»

Сеть магазинов обуви и аксессуаров, имеющая очень широкий ассортимент и рассчитанная на массового покупателя. Компания практикует демократичную ценовую политику и регулярные акции.

Удачно выбранный ценовой сегмент «средний минус» позволяет бренду покорять даже те регионы, покупательская способность в которых невысока. «ЦентрОбувь» является опытным франчайзером, развивая франшизную сеть с 1996 года (на сегодняшний день количество магазинов, открытых под данной торговой маркой, превысило тысячу точек).

Инвестиции в бизнес начинаются от 4 миллионов рублей, паушальный взнос взимается в размере 540 тысяч, а выплата роялти – 2% от прибыли франшизного магазина. Франчайзи получает маркетинговую поддержку ритейлера и возможность регулярно обновлять ассортимент магазина по очень низким закупочным ценам. Бизнес-концепция бренда отличается гибкостью и может быть адаптирована под любой город.

«Milana»

Франшиза данной сети обуви и аксессуаров относится к средней ценовой категории. Инвестиции в проект составляют от 4 миллионов рублей, а роялти и паушальный взнос отсутствует – редкий случай для франшиз обувного ритейла. Популярность бренда «Milana» объясняется прежде всего экологичностью продукции – вся обувь и кожгалантерея изготовлены из натуральных материалов.

«ЭКОНИКА»

Один из лидеров рынка качественной модной обуви, коллекции которого разработаны ведущими европейскими дизайнерами. Инвестиции в бизнес этим новаторским брендом составят от 4 до 7 миллионов, дополнительно на франчайзи возлагаются платежи за регистрацию договоров (50 тысяч рублей).

Для своих франчайзи «ЭКОНИКА» предоставляет не только обучение, всестороннюю поддержку, разработку дизайн-проекта магазина и обучение по авторским методикам, но и возможность применять свои знания и идеи для совершенствования концепции компании (франчайзинг-клуб).

«RESPECT»

Ассортимент магазинов данной марки ориентирован на средний класс. Компания реализует франшизу бизнеса с четкой и легко реализуемой концепцией, что подтверждает разветвленность сети ««RESPECT», насчитывающая более 200 магазинов. Гибкая франчайзинговая политика позволяет индивидуально рассчитывать затраты на запуск магазина, которые могут составить от 3,5 до 15 миллионов рублей.

Партнер бренда получает разносторонние блага франчайзингового пакета, включая обучение франчайзи и его персонала, весомую маркетинговую поддержку, регулярные консультации головной компании, предоставление POS-материалов и формы для персонала магазинов, а взамен он должен соблюдать лояльность к бренду (ассортимент франшизного магазина должен на 70% состоять из продукции, производимой франчайзером) и обеспечивать определенный уровень продаж в своем регионе.

«Calipso»

Динамично развивающаяся компания, открывающая в год около 15 франчайзинговых салонов и предлагающая качественную, стильную и комфортную обувь различных направлений – от классического до спортивного. Инвестиции в представительство бренда составят от 7 до 11 миллионов рублей (срок окупаемость – 12-18 месяцев).

Реализуя продукцию собственного производства, франчайзер может себе позволить не взимать с партнеров роялти и паушальный взнос. Франчайзи получает поддержку при открытии магазина. А также помощь в реализации продукции и ведении рекламной кампании.

«Paolo Conte»

Еще один лидер-производитель модной обуви и стильных аксессуаров, имеющий широкий ассортимент и оригинальный узнаваемый дизайн продукции. Сеть, насчитывающая более 300 партнеров, действует по четырем каналам сбыта: оптовое направление, сеть дисконтных магазинов, розничная сеть филиалов компании и франчайзинговые магазины.

Помимо России, где сеть охватывает 62 города, бренд представлен в Италии и Китае. Инвестиции во франшизный магазин составят порядка 8 миллионов рублей, франчайзи получает отлаженную бизнес-систему, всестороннюю поддержку, в том числе – помощь в сфере мерчендайзинга, маркетинга и рекламы, и централизованные поставки эксклюзивных коллекций, разработанных в соответствии с последними мировыми тенденциями.

Мультибренды

Отдельно стоит сказать о таком формате франшизы как мультибрендовый магазин обуви (подобные предложения по развитию бизнеса реализуют франчайзеры «Comforto», «Obuv.com», «CCC» и др.). Спор на мультибренды опять-таки отличает обувную отрасль от одежного ритейла, где симпатии покупательской аудитории отданы по большей части монобрендам.

Сложность формата требует от франчайзеров разработки гибких условия входа в сеть и лояльной франчайзинговой политики, а также хорошо развитой предпринимательской интуиции, помогающей сохранять сбалансированную концепцию, чтобы неподъемные инвестиции и чересчур сложное позиционирование не отталкивали потенциальных партнеров.

Мультибрендовые франчайзеры активно осваивают регионы, однако придирчиво относятся к выбору мест для открытия магазина, устанавливая требования к площади от 120 квадратных метров («Comforto»), 200 квадратных метров («Obuv.com») и даже 300 квадратов («ССС»).

Посмотреть весь каталог франшиз.

Источник

Популярность системы франчайзинга в наше время стремительно растет. Особенно это касается обувного бизнеса.

Именно в этой отрасли наиболее удобно использовать франшизу, так как данный вариант позволяет обеспечить посещаемость торговой точки и гарантировать неплохую прибыль.

Существует огромное количество обувных магазинов, являющихся франшизой.

Это обусловлено тем, что при заключении договора о франчайзинге, принимающая сторона (франчайзи) получает право пользования товарным знаком, фирменным стилем и организовывать бизнес-процесс по налаженной ранее схеме.

Плюсы франшизы

Использование уже известной потребителю марки, ее фирменного оформления;
При заключении договора франшизы оговаривается получение профессиональных консультаций от компании-франчайзера;
Гарантии своевременных поставок товара;
Использование ресурсов компании-франчайзера при организации рекламной деятельности и продвижении товара;
Содействие в обучении персонала и обустройстве торговых площадок.

Организация бизнес-процесса

Огромный выбор предложений предоставляется для тех, кто решил открыть обувной магазин. Компании предлагают различные условия, есть возможность найти подходящие. Для примера можно рассмотреть общий бизнес-план магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana.
Крупнейшие компании, лидеры рынка в своей отрасли, как правило, ориентируются на покупателей разного класса. Одни делают упор на продажу более доступной, недорогой обуви, другие же предлагают свои услуги клиентам, принадлежащим к более состоятельным слоям населения. В любом случае, сам бизнес-процесс не слишком отличается.

Этапы открытия магазина по системе франшизы

Целевой контингент сети обувных салонов Milana – состоятельные люди от 18 до 55 лет.

Этапы открытия магазина по системе франшизы

Данная форма лицензирования отлично подходит индивидуальным предпринимателям. Для экономии средств можно заниматься бухгалтерским учетом лично, либо воспользоваться услугами бухгалтерских контор, что обходится значительно дешевле, нежели содержание бухгалтера, как штатной единицы.

Набор персонала

Оптимальный размер штата для магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana, занимающего площадь 100 кв. м – 5 человек. 1 – старший продавец (администратор), ответственный за зал и работу консультантов, и 3 продавца.

Также подразумевается наличие должности управляющего торговой точкой, в чьи обязанности вменяется заказ, прием и учет товара, контроль над работой персонала и формирование ассортимента с учетом спроса.

Примерная таблица расходов на персонал:

Должность	Количество	Оклад, руб.	Итого, руб.
Управляющий	1	35000	35000
Администратор	1	28000	28000
Продавец-консультант	3	23000	69000
Итого	5		132000

Административные проблемы и вопросы по организации бизнес-процесса решаются директором.

Ассортимент магазина обуви

Бренд магазина обуви

Магазин Milana предоставляет широкий выбор обуви и сопутствующих товаров для состоятельных женщин и мужчин. Товаров для женщин традиционно больше, но и мужские коллекции присутствуют.

Ассортимент магазина обуви:

балетки
тапочки
туфли
кроссовки
кеды
тапочки
женские и мужские сумки
аксессуары для дам (бусы, браслеты, аксессуары для волос, платки, палантины, шарфы) и др.

Расход и доходы обувного магазина

Статья годовых расходов:

Основными статьями расходов обувного магазина, как правило, являются оплата работы персонала и аренда торговой площади, помимо этого существенные затраты влечет за собой открытие магазина обуви – капитальный ремонт помещения, создание товарного запаса, чтобы уровень спроса не падал из-за отсутствия ассортимента.

Статья расходов	Годовой расход, руб.
Аренда помещения	1400000
Затраты на ремонт и оборудование	1580000
Закупка товара	1800000
Зарплата персонала	1584000
Реклама	100000
Итого	6464000

Статья годовых доходов:

Как правило, наибольший прирост доходов происходит во время выпуска новых коллекций – то есть весна-лето и осень-зима. Соответственно, наиболее продуктивные сезоны это весна и осень. Межсезонные распродажи, конечно, играют роль, но эта мера служит скорее для увеличения товарооборота. В приведенной таблице данные о продажах за год обувного магазина торговой площадью 100 кв. м. в городе с населением 300 000 человек.

Месяц продаж	Сумма выручки, руб.
Январь	1 300 000
Февраль	1 800 000
Март	3 400 000
Апрель	2 900 000
Май	1 900 000
Июнь	1 800 000
Июль	1 600 000
Август	2 500 000
Сентябрь	2 700 000
Октябрь	3 200 000
Ноябрь	3 300 000
Декабрь	2 800 000
Среднемесячная выручка	2 433 000

Специфика продаж обуви и сопутствующих товаров такова, что для успешного существования торгового предприятия обязательно нужно выбирать надежных партнеров и быть осведомленным о товарных марках и их различиях. Огромное значение имеет грамотный подход к выбору поставщиков товара.

Вывод

Таким образом, при подсчете вложений и среднегодовой выручки, можно сделать вывод, что подобный обувной магазин начнет окупать себя примерно через 24 месяца. Такой срок окупаемости обусловлен повышением цен закупок и сезонностью продаж. В случае грамотного, с учетом анализа текущего состояния рынка, выбора ассортимента и правильного подбора персонала, обладающего необходимыми качествами, успех и процветание магазина обуви обеспечены.

Источник