Бизнес план магазина нижнего белья беларусь

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на сложную экономическую ситуацию, рынок перепродажи нижнего белья показывает уверенные темпы роста. Красивое нижнее белье — незаменимый аксессуар любой женщины. А женщины стремятся всегда выглядеть красиво и не экономят на себе. Кроме того, срок окупаемости проекта — 15 месяцев, а точка безубыточности — на 4 месяц.

Для открытия потребуется арендовать торговое помещение и нанять 8 человек. Общая площадь помещения — 50 м2. Арендовать помещение лучше в торговых центрах или зданиях с высокой проходимостью.

Ассортимент для продажи в магазине: классические и эротические комплекты нижнего белья, корректирующее белье, чулки, носки и колготки. В среднем ежемесячно будет продаваться порядка 280 наименований продукции. Цена продукции варьируется от 750 рублей до 9 000 рублей. В результате, финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 601 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 655 237 рублей;
Ежемесячная прибыль — 66 205 рублей;
Срок окупаемости — 14 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 10%.

Франшизы

Франшизы нижнего белья на нашем сайте

Берегите Чудо

Сеть специализированных магазинов для мам и малышей

250 000 — 590 000 ₽

DIM

Легендарный бренд нижнего белья для мужчин и женщин

2 500 000 ₽

SUPER SOCKS

Российский бренд нескучных носочков на каждый день

1 000 000 — 2 000 000 ₽

Стильпарк

Мультибрендовая сеть магазинов нижнего белья и колготок

1 500 000 — 3 000 000 ₽

Купить франшизу нижнего белья

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Последние несколько лет покупательная способность населения снижалась, что привело к падению продаж на рынке перепродажи одежды. Количество закрывшихся магазинов особенно в маленьких городах увеличилось.

Поэтому у начинающего предпринимателя есть возможность занять долю на рынке в условиях низкой конкуренции.

Магазин будет работать в среднем ценовом диапазоне. Продукция будет ориентирована в основном на женщин и в меньшей степени на мужчин.

Основные поставщики:

Крупные оптовые компании, которые предоставляют широкий ассортимент продукции.
Фабрики-производители продукции, которые предлагают более выгодные цены на продукцию

Оптимальный вариант — работа с каждым из контрагентов. Основные параметры при выборе поставщика — качество и внешний вид товара.

Затем нужно подобрать помещение и закупить оборудование для начала работы.

Общая площадь магазина — 50 м2. Оптимальное местоположение магазина нижнего белья — ТЦ. В каждом ТЦ большая проходимость, что позволит быстро окупить вложенные средства. В качестве альтернативны можно рассмотреть коммерческую недвижимость в жилых домах на оживлённых улицах или в центре. Кроме того, потребуется найти строительную бригаду, которая качественно и быстро сделает ремонт.

На площади в 50 м2 будут располагаться стойки для продавцов, примерочные и складское помещение.

Оборудование:

Касса
Компьютер
Вешалки (набор 40 шт)
Манекены
Зеркала
Стойки для размещения товара
Диван
Полки
Кресла
Кондиционер
Торговое оборудование

Оборудование позволит обеспечит функционирование магазина. Помимо организационных вопросов, собственнику бизнеса потребуется получить разрешение от пожарной инспекции.

Целевая аудитория магазина нижнего белья в большей степени представлена женщинами в возрасте от 18 до 55 лет.

Средний ценовой сегмент помогает увеличить целевую аудиторию, что положительно скажется на прибыльности бизнеса.

Чтобы целевая аудитория постоянно увеличивалась, клиентам можно дарить подарочные карты, сертификаты, скидочные карты и акции в формате «1+1».

Это позволит увеличить прибыль, а также скорректировать колебания выручки.

Чтобы успешно реализовать стратегию развития магазина и вывести его в прибыль, потребуется обратиться к частному маркетологу. Он составит план продвижения и подберёт эффективные каналы.

К ключевым способам продвижения магазина относятся:

Реклама в социальных сетях (VK, Instagram)
Раздача флаеров и листовок на территории ТЦ
Проведение акций
Реклама в СМИ и в городских каталогах
Яркая вывеска

Чтобы открыть магазин нижнего белья потребуется:

Зарегистрировать ИП
Подобрать помещение
Сделать ремонт
Закупить оборудование
Нанять персонал
Получить разрешение на ввод от пожарной инспекции
Начать работать

Чтобы запустить магазин нижнего белья потребуется 8 недель. Зарегистрировать юридическое лицо — ИП (52.42.2 «Розничная торговля нательным бельём»). Для снижения налогообложения лучше выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). Ставка налогообложения составляет 15%. Как только все регистрационные документы будут получены, можно подбирать торговое помещение.

После заключения договора аренды потребуется найти ремонтную бригаду, которая имеет опыт в ремонте магазинов. Этот этап займёт около 2 недель.

Следующим этапом потребуется закупить оборудование. Для поиска поставщиков можно воспользоваться онлайн каналами.

Далее необходимо нанять сотрудников. Когда все работы будут произведены и персонал нанят, нужно вызвать инспектора пожарной инспекции для проведения оценки посещения и выдачи разрешения.

Следующим этапом приступайте к полноценной работе.

Как начать бизнес

6. Организационная структура

Общая численность персонала магазина составит 8 человек:

Директор
Администратора (2 человека)
Продавец-консультант (4 человека)
Уборщица

Директор отвечает за поиск поставщиков, ведёт работу с бухгалтером и маркетологом, контролирует работу персонала. Администраторы и продавцы работают по графику 2/2. Одновременно работает 1 администратор и 2 продавца. Администратор следит за наличием товара на складе, контролирует продавцов. Продавцы работают с клиентами, осуществляют приём оплаты. Уборщица убирается несколько раз в день.

Табл. Фонд оплаты труда. руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	40 000	1	40 000	40 000
Администратор	35 000	2	70 000	35 000
Продавец-консультант	20 000	4	80 000	27 430
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы	61 500
Итого ФОТ	266 500

Затраты на покупку оборудования

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса	1	8 000	8 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Вешалки (набор 40 шт.)	10	1 500	15 000
Манекены	5	8 000	40 000
Зеркала	4	5 000	20 000
Стойки для размещения товара	5	3 000	15 000
Диван	2	10 000	20 000
Полки	10	2 000	20 000
Кресла	2	2 500	5 000
Кондиционер	1	15 000	15 000
Торговое оборудование (оборудование для сканирования, ПО)	1	20 000	20 000
Итого:	198 000

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт	100 000
Вывеска	30 000
Первоначальная закупка товара	103 000
Рекламные материалы	40 000
Аренда на время ремонта	100 000
Закупка оборудования	198 000
Прочее	20 000
Итого	601 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	295 508
Аренда (50 кв.м.)	50 000
Коммунальные услуги	8 000
Реклама	35 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Закупка товара	241 729
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	655 237

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Конкуренция

Большую конкуренцию могут составить брендовые магазины и международные сети. Для снижения риска выбирайте качественную продукцию с хорошей маржинальностью.

Низкий экономический рост

Для снижения риска, изучите недорогую продукцию поставщиков и в случае необходимости предлагайте её клиентам.

Источник

В предполагаемом магазине по продаже нательного белья планируется ежедневный поток покупателей в 30-80 человек. Каждый из них тратит на покупку в среднем 1000-4000 рублей. Чтобы обеспечить указанный денежный оборот, необходим запас товара от 200 до 1000 позиций, размещенный на площади в 40-50 кв. метров.

Бизнес на желании женщин быть привлекательными с рентабельностью в 8-15%

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Стоимость проекта

Первоначальные затраты для открытия торговой точки составят порядка 200 000–650 000 рублей. Это сумма на аренду помещения и его ремонт, а также закупку первой партии товара.

Дополнительно изучите данную статью об открытии своего магазина одежды.

Окончательная сумма вложений зависит от площади арендуемого или приобретаемого помещения, ведь от размера торгового зала будут зависеть и такие статьи расходов, как:

Арендная плата и оплата коммунальных услуг – от 5 до 40 тысяч рублей за каждые 10 кв. м. торгового зала.
Стоимость ремонта помещения – 10-30 тыс. рублей за 10 кв. м.
Торговое оборудование (вешалки, манекены, витрины, стойки, подсветка витрин) – 20-35 тыс. руб. за 10 кв. м. пространства.
Количество продавцов – 1 человек на 20-40 кв. м.
Количество товара – от 200 до 1000 товарных позиций, представленных в полном размерном ряду (общая стоимость такого запаса может достигать 70-400 тыс. руб).

Следует понимать, что в бизнес-план магазина нижнего белья стоит заложить не только метраж самого торгового зала, но и площадь примерочных, подсобных и складских помещений.

Оптимальным решением может стать площадь в 40-50 кв. м.

Сумма оборотных средств

Пункты регулярных текущих расходов после открытия магазина:

Арендные и коммунальные платежи – от 40 000 до 160 000 рублей.
ФОТ – два продавца, бухгалтер, уборщица – 90 000 – 125 000 рублей.
Приобретение товара у поставщиков – от 400 000 до 2 100 000 рублей.
Приобретение расходных материалов и упаковки – 10 000 – 40 000 рублей.
Реклама – 5 000 – 40 000 рублей.
Налоги и организационные расходы (банковская комиссия, плата за эквайринг) – 16 000 – 40 000 рублей.

Итоговая сумма: 561 000 – 2 505 000 рублей ежемесячно.

Можно сэкономить расходы и вести бухучет самостоятельно, также самому хозяину заменять второго продавца, а уборку передать на аутсорсинг владельцу здания.

Ассортимент товаров

В качестве специализации можно выбрать красивое и удобное нижнее белье больших размеров или комплекты для женщин с нестандартными пропорциями. Спросом будет пользоваться и белье для несимметричной груди, белье для кормящих мам, для подростков или миниатюрных женщин.

Есть желающие приобретать нательную одежду для комфортных занятий спортом, корсеты и корсажи для соблазнительного вечернего образа или утягивающее и корректирующее белье для повседневной носки.

Если хотите узнать, как открыть магазин нижнего белья, чтобы он пользовался спросом у покупателей, обязательно включите в ассортимент следующую продукцию:

бюстье и бюстгальтеры;
боди и купальники;
корсеты, корсажи и грация;
комбинации и сорочки;
спортивное нижнее белье;
домашняя одежда;
чулки, колготки, пояса с подвязками;
утягивающее, корректирующее и антицеллюлитное белье;
силиконовые чашечки и прозрачные бретельки, а также бесшовное белье.

Важной характеристикой удачной продуктовой линейки станет расширенный размерный ряд. Помните, что количество людей с нестандартной фигурой намного больше тех, кому подходят классические размеры.

Наценка на закупочную стоимость – от 30 до 60%. Цена за комплект может составлять от 300 до 3000 рублей.

Расширьте размерный ряд, чтобы привлечь ещё больше клиентов

Прогрессивные методы продажи

Одно дело – открыть банальную торговую точку для продажи стандартного нижнего белья, куда заходят лишь мимо проходящие посетители. Совсем другое – привлечь покупателей своим уникальным предложением, чтобы со всего города клиенты ехали именно к вам в магазин.

Вашей задачей как раз и является поиск такой «фишки» и узкоспециализированной ниши, чтобы не тратиться на рекламу, а пользоваться «сарафанным радио» среди своей целевой аудитории.

При работе стоит использовать такие инструменты, как:

Онлайн-каталог имеющихся моделей белья и тех, которые можно заказать с учетом модных тенденций на предстоящий сезон;
Фотовыставка и фотографии звезд в купальниках на территории салона-магазина также поможет выделиться среди конкурентов.
Музей истории нижнего белья вообще сделает ваш магазин уникальным;
Партнерские программы в сотрудничестве с производителями и известными брендами- позволят производить грандиозные рекламные акции и распродажи с минимальными затратами.

Особенности примерки

Ваши продавцы-консультанты, да и вы, как хозяин(-ка) и менеджер по закупкам, должны быть знакомы с основами брафиттинга – умения подбирать бюстгальтер.

Как обычно проходит процесс покупки нательного белья?

В магазине вас с порога спрашивают о том, какой вы размер носите или пытаются с лету «на глаз» определить размер. Но не каждая покупательница в курсе, как правильно подобрать нужный размер и какая из моделей отвечает ее потребностям, а также об аксессуарах, которые позволят сделать незаметным исподнее под любым нарядом.

Не забывайте и о гигиене ваших клиентов.

Примерка поверх одежды недопустима, поскольку будет сложно определить нюансы приобретаемой модели, а на голое тело безбоязненно одеть белье позволят специальные одноразовые тончайшие накладки из полиэтилена или силикона, которые помещаются в чашечки бюстгальтера перед очередной примеркой.
Это решит проблему подбора идеально сидящего «верха».

Расчет прибыли

Проходимость выбранного места для магазина влияет на количество покупателей и общий уровень выручки.

Например, на первом этаже популярного торгового центра при отсутствии конкурентов можно рассчитывать на 30-60 клиентов в день, которые в совокупности принесут магазину от 30 000 до 120 000 рублей ежедневно, что в месяц составит 650 000 – 2 700 000 рублей.
Прибыль в месяц может достигать 85 000 — 205 000 рублей, а в год от одного до 2,4 млн. рублей.

Рентабельность – 8-15%. Срок окупаемости первоначальных затрат составит от полугода до 1 года.

Автор статьи: Софья Ромкина 22.11.2017

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Читать еще: Пример составления бизнес-плана массажного салона

Источник

Любой собственный бизнес выступает в качестве прибыльного предпринимательского проекта в теории. Каждый начинающий бизнесмен рискует столкнуться с вопросом выбора отрасли для деятельности. Одним из перспективных, выгодных, а также интересных направлений выступает продажа нижнего белья. Этот товар пользуется постоянным спросом и требуется в любое время года. О том, как разработать бизнес-план по открытию магазина нижнего белья, мы поговори ниже.

Открытие магазина нижнего белья: что нужно знать на первоначальном этапе

Любая представительница прекрасного пола очень трепетно относится к своему внешнему виду. Одним из ключевых инструментов его украшения выступает одежда. Качественные, привлекательные наряды из надежных, практичных и безопасных тканей для женщин – это практически то же самое, что любимый автомобиль для мужчины. Шопинг из необходимости давно превратился в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Вот почему очень интересной идеей для собственного бизнеса будет открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что подобных заведений на рынке довольно много, конкуренция в сфере невысока. Дело в том, что не всё предлагаемое белье отвечает по уровню качества, внешним параметрам, а также прочим характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Постараемся разобраться более детально в том, выгодно ли открывать подобный тип магазина. Наиболее распространенный миф о подобном предпринимательском проекте состоит в том, что это дело исключительно для девушек и женщин. Многие считают, что предприниматели мужчины и продажи женского белья – это вещи совершенно несовместимые. Однако важно не только разбираться в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, поэтому курировать магазин с успехом может не только девушка.

Сразу обозначим объективные преимущества, которыми будет обладать бизнес в сфере продажи нижнего белья:

возможность высокой накрутки на себестоимость одной единицы товара от 100%;
высокий уровень спроса, который не зависит от сезона;
в отличие от любых других типов одежды, белье не подвластно изменениям в модных тенденциях. Так, даже белье, которое пользовалось спросом в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно выставить на продажу как ретро-комплекты;
отсутствие необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
отсутствие необходимости аренды большой торговой площади;
как следствие из двух предыдущих пунктов – отсутствие необходимости высокой инвестиционной нагрузки на старте.

Есть ли у данного бизнеса очевидные недостатки? Да есть, как мы уже говорили, это высокий уровень конкуренции. Вы сильно рискуете, приобретая некачественный товар, поэтому работа с поставщиками должна вестись непрерывно. Также, помните о том, что хорошее качественное белье стоит дорого. Это может стать причиной уменьшения трафика клиентов – не все женщины готовы в кризис тратить значительные суммы денежных средств на белье.

Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке. Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу. Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Женское белье

Ещё одна группа магазинов, которые представляют серьезную опасность – это онлайн-магазины. С ними бороться очень тяжело, потому что они предлагают клиентам выгодные условия и низкие цены. Кроме того, сфера торговли онлайн стремительно набирает популярность. Поэтому, прежде чем приступить к открытию торговой точки, необходимо четко определить концепцию и целевую аудиторию, на которую вы будете работать. Помните, что услугами Интернет-магазинов пользуются всё же не все клиенты.

Рекомендуется открывать магазин нижнего белья в среднем ценовом сегменте. Основная категория товара предназначена для женщин. Именно женская половина человечества станет вашей целевой аудитории, впрочем, вы можете предложить какие-то позиции и для мужчин. Около 90% из всего ассортимента должно занимать белье, всё остальное – это сопутствующие товары, например чулочно-носочные изделия. Подобный разброс категорий продукции станет максимально рентабельным и выгодным.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте, вы можете отдать предпочтение недорогой арендуемой площади. Хорошим решением будет отдать предпочтение, например, торговому центру. Этот вариант обеспечит хороший человеческий трафик, поможет снизить затраты на рекламу, а также позволит уменьшить оплату аренды. Кроме того, использование возможностей торгового центра привлекает женщин разного уровня достатка, в том числе и тех, у кого высокий достаток.

Упор необходимо делать на качестве продукции, а также ее эстетической составляющей. Всего 4% женщин отдают предпочтение каким-то определённым маркам и брендам, при выборе нижнего белья. Это значит, что бренд не так важен. Важен внешний вид, а также качественные характеристики изделий.

Swot-анализ

Занимаюсь разработкой концепции собственного магазина по продаже нижнего белья, обязательно учитывайте внешние и внутренние факторы, которые могут оказать как положительное, так и негативное влияние на деятельность организации. Рассмотрим все факторы в виде возможностей и угроз, сильных и слабых сторон.

Возможности:

высокий уровень спроса на товар;
возможность дальнейшего расширения собственной деятельности, открытия дополнительных филиалов, переквалификация в магазин одежды;
естественное расширение рынка после кризиса.

Угрозы:

достаточно высокий уровень конкуренции, который, к тому же, будет расти;
правовая составляющая бизнеса – возможность введения различных законодательных актов и налогов, которые выступают в качестве препятствия для развития проекта;
нестабильная экономика внутри страны.

Сильные стороны:

высокое качество товара;
высокий уровень сервиса;
привлечение к сотрудничеству новых поставщиков и партнеров, расширение ассортимента продукции;
возможность работы не только с отечественными, но иностранными производителями;
автоматизация бизнеса с помощью программного обеспечения.

Слабые стороны:

высокий уровень регулярных затрат;
отсутствие опыта у предпринимателя;
слабый уровень организации бизнеса.

Организационно-правовые аспекты

Составляя бизнес-план по открытию магазина нижнего белья с расчетами, вам необходимо задуматься о форме собственности для бизнеса. Вы можете оформить предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Если ваш магазин будет небольшим, оптимальным вариантом будет первый. Регистрируясь в качестве предприятия, укажите коды по классификатору ОКВЭД:

52.42. 2. Розничная торговля нательным бельем.

52.42. 6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Помните о том, что ассортимент вашего магазина в будущем может расширяться. Чтобы не заниматься довольно длительным и трудоемким процессом смены документов, лучше заранее пересмотреть классификатор и подобрать подходящие коды.

Манекен

В качестве налогообложения оптимальным выбором будет УСН или ЕНВД. В первом случае лучше отдать предпочтение упрощенной системе «доходы 6%».

Потребуется оформление следующей документации:

свидетельство, полученное от Роспотребнадзора и Госпожарнадзора о том, что помещение соответствует их требованиям;
разрешение на ведение торговой деятельности в вашем регионе;
свидетельство о внесении вашего предприятия в общий торговый реестр;
официально заключенный договор аренды;
в случае если вы планируете размещать наружную рекламу, потребуется разрешения для неё;
документы регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции. Помните, чтобы кассовый аппарат потребуется только в том случае, если вы открываете общество с ограниченной ответственностью.

Если вы собираетесь продавать какой-либо товар, который требует лицензии, ее нужно получить обязательном порядке. Точно также вы получаете сертификаты на все товары, которые будут продаваться в магазине.

Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья

На первоначальном этапе вы открываете совсем небольшую точку продаж, поэтому проведение масштабных рекламных акций, использование серьёзных рекламных инструментов, например, реклама в средствах массовой информации, будет не то что не эффективным, но нецелесообразным. При размещении в торговом центре необходимо сделать основной упор на него. Внутри заведения будут размещаться разнообразные информационные плакаты, которые станут сообщать посетителям о вашей торговой точке, проводимых акциях.

Также вы можете использовать следующие рекламные инструменты для продвижения:

Ситуационный маркетинг. Хорошим решением будет устроить торжественное открытие торговой точки. Это хороший вариант для привлечения клиентов. В дальнейшем вы сможете проводить аналогичные акции, посвященные каким-либо праздничным дням.
Проведение акций и распродаж. Как правило, акции и распродажи устраиваются в конце сезона, перед поступлением новой коллекции. Это позволяет сбыть товарные остатки.
Реклама в интернете, в каталогах города.
Раздача печатных материалов, например флаеров недалеко от Торгового Центра, установка баннеров и рекламных щитов.

Всё это позволит существенно увеличить потребительский спрос для вашего магазина. Параллельно с раскруткой и маркетингом, продвижением точки на первоначальном этапе, вам следует подумать и об охвате сфера интернета.

Многие предприниматели уверены в том, что при совсем небольшой торговой точке нет необходимости открывать собственный сайт или Интернет-магазин. Конечно, на первоначальном этапе в Интернет-магазине необходимости нет, однако, собственный сайт либо страницы в социальных сетях очень важны. Прежде всего, с помощью них будет осуществляться продвижение вашего магазина в Интернете, раскрутка бренда, позиционирование его на рынке. Во-вторых, с помощью площадки вы будете информировать покупателей о новых акциях, поступления, распродажах. Всё это увеличивает их лояльность. Чуть ниже мы более подробно рассмотрим вопрос открытия собственного Интернет-магазина нижнего белья.

Производственный план компании

Для того чтобы начать успешно работать, вам потребуется позаботиться о нескольких аспектах производственного плана.

Выбор месторасположения

Для такой сферы деятельности, как продажи нижнего белья, успешность торговой точки практически полностью будет зависеть от локации. Именно поэтому мы посоветовали отдать вам предпочтение торговым или торгово-развлекательным центрам. Эти заведения обеспечивают очень высокий трафик. Возможно, в дальнейшем, при открытии филиалов, вы отдадите предпочтение отдельно стоящему зданию.

При выборе подходящего торгового центра обязательно проведите анализ близлежащих конкурентов. Идеальный вариант – это тот, при котором в торговом центре вообще нет точек, занимающихся продажей нижнего белья. Однако этот вариант совсем не реален. Поэтому, постарайтесь отдать предпочтение тому ТЦ, где будет их минимальное количество.

Для того чтобы организовать продажи, вам может потребоваться от 10 до 20 квадратных метров. В среднем, на первоначальном этапе 15 квадратных метров должно хватить.

Закупка оборудования

Итак, для того чтобы обустроить интерьер вашего магазина, вам потребуется приобрести следующие элементы:

витрины для прикассовой и основной области;
вешалки и манекены;
кассовая стойка;
зеркала;
лотки для размещения товаров, которые продаются по акции.

Для обеспечения личной безопасности, а также безопасности товара вы можете провести видеонаблюдение в магазин. Это существенно облегчит управление.

Поиск поставщиков

Существует несколько вариантов, которыми вы можете воспользоваться. Это поставщики, которые торгуют нижним бельем оптом, производитель нижнего белья, а также франшиза. Наиболее выгодным будет первый вариант. У подобного продавца вы получите самый широкий выбор ассортимента, а также размерного ряда, однако, контролируйте, чтобы при каждой поставке на товар присутствовали сертификаты качества и накладные. Искать оптовых продавцов лучше в вашем регионе, тогда длительность поставки будет сокращена к минимуму.

Отдавая предпочтение работе напрямую с производителем, вы получаете возможность сэкономить. Однако вы рискуете столкнуться с редким обновлением ассортимента. Это приведет к потере клиентов.

Самым негативным вариантом выступает франшиза. Франчайзинг рискует загнать вас в рамки ограничений, установленных по договору. В большинстве случаев вы будете находиться в невыгодном положении.

Подбор персонала

Часы работы магазина нижнего белья будут определяться часами работы торгового центра. На первоначальном этапе для обслуживания магазина вам потребуется два продавца, которые будут работать по сменам. Уборку помещения вы можете доверить персоналу торгового центра. Основные обязанности продавцов – это обслуживание клиентов, учет продукции, размещение товара внутри магазина, подсчет выручки.

Продавец трусов

Вопросами рекламы и работы с поставщиками продукции рекомендуется заниматься самостоятельно предпринимателю. На первоначальном этапе нерентабельно будет наниматель отдельного сотрудника, например, администратора для решения этих задач, так как магазин еще слишком маленький. А вот после расширения, либо открытия новой торговой точки, возможно увеличение штата.

Вести основную документацию компании предприниматель также может самостоятельно. Если у него нет опыта в данной сфере, он может прибегнуть к услугам аутсорсинга.

Финансовый бизнес-план магазина нижнего белья

Для создания бизнес-плана по открытию магазина нижнего белья, необходимо определить приблизительные расходы и доходы. Так, в список первоначальных расходов войдут:

мебель и оргтехника 80000 руб;
оборудование 120000 руб;
закупка первоначального ассортимента товара 250000 руб;
расходы на рекламу и регистрацию 25000 руб;
аренда помещения 25000 руб.

На первоначальном этапе вам потребуется около полумиллиона рублей. Не стоит забывать и о текущих расходах. Они будут складываться из заработной платы персонала, закупки ассортимента, рекламы. В среднем это 200 – 250 тысяч рублей.

Как понять, сколько будут зарабатывать торговые точки по продаже нижним бельем? Это довольно сложный вопрос, который требует аналитики многих факторов. Прибыль напрямую будет зависеть от вашего региона, масштабы деятельности, выбранного торгового центра, уровня конкуренции, а также многого другого. Однако обозначим, что наценка на товар в данном сегменте варьируется от 150 до 300%. Средний показатель 200%. Средняя выручка в день составит 12-15 тысяч руб. Так, вы можете рассчитывать на ежемесячную выручку 360 – 450 тысяч рублей. Таким образом, чистая прибыль магазина может доходить до 250 тысяч рублей. При таких темпах магазин окупается через 4-5 месяцев и демонстрируют очень высокий уровень рентабельности.

Анализ рисков

Несмотря на то, что с рисками может столкнуться абсолютно каждый предприниматель, в представленном сегменте их немного. Основные из них следующие:

Некачественный сервис, который обусловлен непрофессионализмом сотрудников. Подобный риск может стать причиной существенного снижения прибыли, а также негативно отразиться на всём магазине. Подбирайте персонал очень ответственно, и главными качествами должны быть доброжелательным, компетентность и профессионализм. Работайте над тем, чтобы обучить сотрудников сервису.
Увеличение текущих затрат. Причина, по которой вы можете столкнуться с этой проблемой: рост арендной платы либо поставляемой продукции, к счастью, эту проблему очень легко решить. Делается это также на первоначальном этапе. Вам необходимо заключить эксклюзивный договор с арендодателем и с поставщиком, где будут прописаны долгосрочные условия сотрудничества.
Рост уровня конкуренции. Вот этого риска, вам никак не избежать. Сейчас, когда ситуация на рынке будет улучшаться, станет открываться всё больше точек по продаже нижнего белья. Вы можете сгладить этот фактор, формируя хоро?