Бизнес план магазина настольных игр
Содержание:
- Пошаговое открытие магазина настольных игр
- Сколько нужно денег на открытие магазина настольных игр
- Какую франшизу выбрать
- Пошаговый план открытия магазина настольных игр
- Сколько можно заработать на открытии магазина настольных игр
- Как выбрать оборудования для магазина настольных игр
- Какой ОКВЭД указать при организации магазина
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать
В последние годы настольные игры вновь набирают популярность: их часто выбирают в качестве подарка, за Настольной игрой можно отлично провести в кругу семьи и друзей
Пошаговое открытие магазина настольных игр
Польза настольных игр в том, что они развивают ребенка: его логику, мелкую моторику, внимательность, реакцию, зрительную память и другие качества. Кроме того, настольные игры полезны в качестве семейного общения – они отрывают ребенка от компьютера и позволяют несколько часов в день полноценно общаться с родителями.
С точки зрения бизнеса магазины настольных игр не сильно распространены. Все дело в том, что потребитель мало осведомлен о разнообразии и видах настольных игр. Тем не менее, потребность в настольных развлечениях есть. Рентабельность подобного бизнеса достигается за счет яркого ассортимента и грамотных продавцов.
В пользу открытия магазина настольных игр говорит тот факт, что конкуренция в этой сфере попросту отсутствует. В крупных городах едва можно встретить 2-3 магазина, что тут говорить о средних и небольших городках с населением от 100-500 тыс. человек.
Ключевое значение при открытии дела — правильно подобранное место. Здесь важны такие показатели как: отдаленность от центра города — чем ближе, тем лучше (спальный район не лучшее решение), и проходимость торговой точки — например, первый этаж торгового центра.
Следующий важный шаг — создание ассортимента товаров. Небольшому островному отделу на 20-25м2 достаточно закупить 40-50 видов настольных игр. Самые популярные игры, те, что обязательно нужно иметь с запасом — мафия, шакал: остров сокровищ, имаджинариум и монополия (классика жанра). При этом не нужно забывать и о рейтингах настольных игр, регулярно пополняя витрины магазина новинками игрового мира. Средний уровень цен в магазине — 1500 рублей, наценка — от 30 до 200%.
Сколько нужно денег на открытие магазина настольных игр
- Торговое оборудование (стеллажи, витрины и т.д.) — от 50 тыс. руб.;
- Закупка первой партии товаров — от 100 тыс. руб.;
- Регистрация ИП, открытие расчетного счета — от 2 тыс. руб.;
- Депозит по аренде на 1 мес. — от 10 тыс. руб.;
- Реклама и продвижение — от 5 тыс. руб.;
- Создание сайта — от 15 тыс. руб.;
- Прочие расходы — от 20 тыс. руб.
ИТОГО ~ от 200 тыс. рублей.
Уникальность магазина настольных игр в том, что он продает не товар – он продает настроение. Как шутит владелец тульского магазина настольных игр (ООО «Игротэк»): «Наш клиент – это дети в возрасте от 0 до 99 лет». Если говорить более серьезно, то основной клиент магазина – дети от 3 лет и взрослые до 35 лет. Важно, чтобы ассортимент продаваемых игрушек удовлетворял потребности абсолютно всей целевой аудитории. Есть правда одна проблема. Многие клиенты имеют смутное представление о настольных играх (кроме классических шахмат и домино). Поэтому основная задача продавцов магазина – доходчиво объяснить суть игры, сделать так, чтобы клиент заинтересовался товаром.
По опыту ООО «Игротэк» основной метод продвижения магазина – это живая демонстрация игр. Человеку трудно понять, за что он платит 2-3 тысячи рублей, просто держа в руках цветную коробку и слушая описание продавца-консультанта. Другое дело, когда покупатель лично опробовал две-три приглянувшиеся игры и загорелся непременно купить одну из них.
Хорошо помогает раскрутить магазин и другой способ продвижения— организация и проведение регулярных турниров по настольным играм в каком — нибудь популярном кафе или клубе.
В расцвет интернет-торговли наличие у магазина собственного сайта — большой плюс. Не обязательно, чтобы сайт продавал больше реального отдела. Главное, чтобы на нем было выложено подробное описание игр, правила, рекомендации по возрастным группам, полезные советы и статьи. Это несомненно повысит статус магазина, и будет способствовать росту продаж.
Какую франшизу выбрать
Для начинающих предпринимателей существует вариант открытия бизнеса по франшизе. Например, можно заключить договор с федеральной розничной сетью «Мосигра». Данная сеть насчитывает 72 магазина в 49 городах России, Украины, Беларуси и Казахстане. Условия вступления во франчайзинговую сеть таковы: паушальный взнос – 80 тыс. рублей, общие вложения в бизнес – от 600 тыс. руб., окупаемость бизнеса – до 12 мес.
Пошаговый план открытия магазина настольных игр
- Выбрать людное место торговли. К примеру, торговый центр.
- Подобрать ассортимент настольных игр, охватывающий интересны разных возрастных групп.
- Оформить документы и пройти регистрацию в государственных органах.
- Выполнить рекламную кампанию, направленную на популяризацию магазина: организация турниров, интересные повествования об настольных играх.
Сколько можно заработать на открытии магазина настольных игр
Для определения ценовой политики своего бизнеса необходимо провести анализ цен конкурентов. На первых этапах развития наценку стоит делать немного меньшую. Также можно заказать настольные игры оптом непосредственно у фирм производителей. Простые действия помогут окупиться магазину на протяжении 4-6 месяцев. Наценить каждую настольную игру можно от 30% до 200%: зависит от востребованности продукта.
Как выбрать оборудования для магазина настольных игр
Для нормальной работы магазина на первом этапе понадобятся стеллажи и полки для размещения товара. В центре зала стоит разместить стол для проведения рекламных кампаний, турниров. Магазин должен выглядеть аккуратно и интересно оформленным.
Какой ОКВЭД указать при организации магазина
При организации магазина настольных игр стоит использовать ОКВЭД:
- 65 – Розничная и оптовая торговля настольными играми;
- 91 – торговля настольными играми по почте или по средствам сети Интернет.
Какие документы нужны для открытия
Для организации магазина потребуется регистрация ИП. Зарегистрироваться может каждый гражданин России, достигший 18 летнего возраста и не являющийся работником государственных служб. Документы для оформления ИП:
- Заявление в установленной форме.
- Копия паспорта, свидетельства о рождении.
- Квитанция об уплате государственной пошлины.
Какую систему налогообложения выбрать
Существует 3 оптимальных варианта налогообложения магазина настольных игр:
- Единый налог на вмененный доход.
- Патентная система налогообложения.
- Упрощенная система налогообложения.
При открытии магазина настольных игр площадью не более 50 кв. м эксперты советуют использовать ПСН: нет необходимости сдавать декларации, обязательный платеж выполняется один раз в год.
Загрузка…
Актуальность бизнес-идеи
Сегодня в компьютерные игры играют почти все, а граница входа во “взрослую” жизнь отодвигается. Однако некоторые стремятся вернуться в реальную жизнь, и на волне этих тенденций растет интерес к настольным играм. Они соединяют в себе живое общение и игровой элемент.
Кроме того, многие родители покупают их детям, чтобы развивать полезные навыки: счет, логику, пространственное и стратегическое мышление, умение принимать решения и достойно проигрывать.
Затраты и прибыль
Открывать магазин настольных игр выгодно в крупном городе от миллиона человека. Но и в небольшом населенном пункте бизнес может “взлететь” при правильном подходе и отсутствии конкуренции. Правда, прибыль здесь может быть не такой высокой.
Сумма инвестиций на начальном этапе небольшая: 220-300 тысяч рублей. Чистая прибыль после выхода на окупаемость – от 50’000 рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Чебоксар
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация индивидуального предпринимателя | 3’000 |
| Ремонт помещения | 30’000 |
| Оборудование | 100’000 |
| Закупка первой партии товара | 60’000 |
| Рекламная кампания | 27’000 |
| Итого | 220’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещения площадью 30 м² в ТРЦ | 30’000 |
| Заработная плата сотрудникам | 30’000 |
| Закупка товара | 52’000 |
| Реклама | 20’000 |
| Хозяйственные нужды, налоги и прочие расходы | 18’000 |
| Итого | 150’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для этого бизнеса достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Для налогообложения подойдет патент: чрезвычайно выгодная небольшим предприятиям система. Коды деятельности по ОКВЭД: 52.48.24 “Розничная торговля играми и игрушками”, 52.48.3 “Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки”.
Перечень основных документов для регистрации
- Свидетельство регистрации ИП или ООО
- Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
- Договор аренды или подтверждения прав собственности
- Разрешения СЭС и Пожарного надзора
- Заключение Роспотребнадзора
- Договоры с поставщиками
- Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
- Трудовые договоры с сотрудниками
Выбор помещения
Настольные игры – товар для многих городов достаточно новый. Чтобы завладеть вниманием аудитории, нужно выбирать для магазина место с высоким трафиком. Самый людный торговый центр, самое видное место в нем – наилучший вариант.
К тому же, в торговых комплексах часто проводятся праздники для детей, рекламные кампании и акции, где выступают аниматоры и ведущие. Вы можете договориться с администрацией о проведении бесплатной игротеки на мероприятиях.
Площадь помещения должна быть достаточной для комфортного нахождения продавца и нескольких клиентов, а также расположения товара “лицом”. Это примерно 30-40 м.2
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Кассовый аппарат | 20’000 |
| Стеклянная витрина-прилавок для аксессуаров | 15’000 |
| Стеллажи для настольных игр | 30’000 |
| Стеллаж или шкаф для склада | 10’000 |
| Столы и стулья для демонстрации игр | 15’000 |
| Плакаты и украшения для интерьера | 8’000 |
| Канцелярия и прочее | 2’000 | Итого | 100’000 |
Как выбрать поставщика
Поставщики для магазина настольных игр – это издательства. Если вы хотите обеспечить своей клиентуре максимально широкий ассортимент, работайте на постоянной основе с несколькими: Мир Хобби, Стиль Жизни, Геменот, GagaGames и другими.
Каждый издатель имеет эксклюзивные права на определенные игры, если они их локализуют, а также создают собственные. Следите за тем, чтобы популярные новинки как можно скорее попадали на ваши полки.
Персонал
Для одного магазина вам потребуются:
- Два продавца – 40’000 ₽
- Бухгалтер на частичной занятости – 10’000 ₽
- Итого – 50’000 ₽
Продавцы работают посменно, получают оклад и процент от личных продаж. Подбирайте на должности людей, увлеченных настольными играми, интересующихся новостями в этой сфере. Они должны быть активными, позитивными и понимать потребности покупателя. Не зря их называют “продавцами настроения”.
Для проведения игротек понадобятся аниматоры или “мастера игры”. Мероприятия организуйте самостоятельно или привлекайте продавца. Один человек может вести игротеку на 4-5 столов. Для большого мероприятия необходимо больше помощников (их роль могут выполнять продавцы за дополнительную плату).
Привлекайте к работе фотографа, SMM-менеджера при необходимости в этом. В настольных играх активное сообщество, членам которого необходимо общаться, обсуждать игры и собираться вместе. Создать его можно на платформе одной из соцсетей.
Как рекламировать бизнес
Настольные игры – товар, который сам бог торговли велел продвигать и рекламировать. Средств и каналов для популяризации существует множество:
- Скидочная система для постоянных покупателей
- Акции и распродажи к праздничным дням
- Регулярные бесплатные игротеки на фуд-корте ТЦ
- Игротеки и реклама в популярных кафе, антикафе, кальянных
- Участие в молодежных городских фестивалях, Ночи музеев, Ночи кино
- Коммерческие предложения для корпоративного сегмента
- Группы в соцсетях
Главное в ведении магазина настольных игр – креативность и широкий кругозор. Попробуйте продавать не только игры, но и комиксы и другие близкие по тематике вещи: книги-игры, хендмейд, паззлы.
Подходите с воодушевлением и желанием сделать мир лучше к своей работе, привлекайте в команду увлеченных людей, реализуйте собственные идеи и вы обязательно получите отдачу в виде лояльности клиентов, выраженную в прибыли.
* В расчетах используются средние данные по России
Несмотря на распространенность компьютерных и интернет-игр, знакомые всем с детства настольные игры до сих пор остаются хорошим способом весело провести время в большой компании, а бизнес по их продаже — отличным источником дохода.
Росту интереса к такого вида играм способствовало закрытие казино и лишение покера спортивного статуса. Однако развитию подобного бизнеса пока мешает плохая осведомленность потребителей о видах и многообразии настольных игр, которые у большинства потребителей ассоциируются лишь с «Монополией» или «Твистером». Между тем, существует несколько тысяч зарубежных и отечественных настольных игр. И если в России количество из поклонников пока не столь велико, то за рубежом создаются целый фан-клубы и движения.
Главное преимущество настольных игр состоит в том, что они компактны, красиво оформлены (в разработке дизайна многих игр принимают участие художники с мировым именем), подходят для разного количества игроков (от 2 и больше) и относительно недорогие: средняя стоимость одной игры составляет 1000-1500 р.
Начинать лучше не с обычного, а с интернет-магазина.
Самое сложное и важное — подобрать ассортимент настольных игр. Для начала достаточно будет 30-40 позиций. Однако их количество должно постоянно увеличиваться, следите за рейтингами новых игр и закупайте самые популярные.
Имейте в виду, что при открытии магазина желательно иметь в наличии по 2-3 игры, представленных на вашем сайте. В дальнейшем, вы сможете по заказам определить самые ходовые позиции и закупать их в большем количестве, чем остальные.
На сайте дайте подробное описание каждой позиции с указанием возможного количества игроков, возраста и времени одной игровой сессии, а также с правилами игры. Позаботьтесь о качественных фотографиях — упаковки и ее содержимого (карты, игровое поле, фишки, инструкция).
Сделайте отдельный раздел со статьями о новых играх и тщательно отслеживайте появление новинок. Чем быстрее новая игра появится в вашем магазине, тем больше шансов, что ваши покупатели не уйдут к конкурентам.
Продумайте систему скидок и бонусы при заказе выше определенной суммы (например, при заказе на сумму от 3000 т. р. бесплатная доставка по городу).
Но одного лишь магазина недостаточно для успешных продаж. Ваша целевая аудитория очень обширна — это дети от 3 лет и взрослые до 35 лет (а то и старше). Но большинство из них имеет довольно смутное представление о настольных играх и не заинтересованы в их покупке. Соответственно, этот интерес надо вызвать.
Можно заложить любой бюджет на рекламу своего магазина, но это не принесет большой отдачи. Как показывает опыт, вероятность совершения покупки определенной игры человеком, один раз сыгравшего в нее, составляет 70 %.
Лучшей рекламой настольных игр, в целом, и вашего магазина, в частности, станет организация регулярных игровых турниров и просто ознакомительных сессий. Для их проведения необязательно арендовать отдельное помещение. Можно договориться с кафе и забронировать несколько столиков на определенный день.
Иногда руководство кафе может поставить условие минимальной суммы заказа с каждого посетителя (от 300-500 р.). При этом время нахождения в кафе ограничено только часами его работы.
Приглашать участников на эти встречи можно по знакомым, в соцсетях, блогах и на форумах, размещать объявления в местных газетах и журналах. Очень хороший эффект дает «сарафанное радио»: друзья начинают приводить на встречи своих знакомых, а те — своих.
Позаботьтесь о визитках с вашими контактами (для этого лучше завезти отдельный номер телефона) и адресом сайта и раздавайте их в кафе. Не забывайте выкладывать фотоотчеты со встреч на своем сайте.
Перед праздниками регулярно проводите тематические соревнования по определенным играм с призами победителям. Призом может быть и купон на большую скидку при покупке в вашем магазине.
По мнению маркетологов, спрос на настольные игры будет лишь расти, так как они дают людям то, чего нам так не хватает в современном обществе — возможность приятного времяпрепровождения в кругу родных и близких людей. При этом открытие своего интернет-магазина по продаже игр требует небольшого стартового капитала.
Вам понадобится 2-3 т. р. на регистрацию ИП, 10-15 т. р. на разработку сайта, 30-50 т. р. на закупку первой партии игр, от 3 т. р. на печать визиток и рекламу.
Наценка на одну игру может составить как 30 %, так и 200 %. Проанализируйте ценовую политику конкурентов, и на первом этапе делайте меньшую наценку на свой товар. Затраты окупятся в течение 3-4 месяцев.
Сысоева Лилия
01.01.1970
Все материалы по тегу: магазин настольных игр
187 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 11138 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Жизнь людей различных поколений заполонили всевозможные гаджеты, компьютеры и телевизоры. Настольные игры, как хорошо забытое прошлое, можно встретить в редких домах. Их рынок слабо развит, конкуренция есть, но обычно ограничивается магазинами игрушек и книг. Индивидуальное направление по продаже настольных игр имеет свои «подводные камни» и преимущества. Рассмотрим их подробнее.
Специфика продажи настольных игр
Большинство людей, услышав словосочетание «настольная игра», представляют лото, шахматы или карты. Самые продвинутые – «Activity» или «Монополию». Однако производство игр настолько шагнуло вперед, что число их разновидностей непосвященному человеку покажется шокирующим. Сегодня играть за столом могут не только дети (хотя для них создано немереное количество логических, интеллектуальных, моторикоразвивающих игр), но и продвинутая молодежь (например, есть игры, имитирующие компьютерные сюжеты), и даже старшее поколение.
Пожалуй, очень весомый недостаток продажи настольных игр – их небольшая востребованность. Если вы откроете торговую точку в городе, разложите на полки коробки, расклеите ценники, разместите рекламу на улице, вероятность получения хорошей прибыли мала. Но у вас есть три пути решения данной проблемы:
- Открытие комбинированного магазина. Например, кроме настольных игр, в нем можно продавать различные модели для самостоятельной сборки (корабли, самолеты, дома), игрушки и сувениры, книги, канцелярские товары и прочее.
- Открытие небольшого зала досуга с функцией продажи настольных игр. В нем любители настольных игр или случайные прохожие смогут провести время за общим столом (лучше, если их будет несколько), познакомиться с другими людьми, узнать, в конце концов, о самих играх. Игры, которые вы предложите людям, будут доступны к продаже. Так вы сможете привлечь дополнительный заработок. Стоит также обеспечить игроков кофе, закусками (тоже небольшой доход сверху). Можно принимать ставки, дарить призы за выигрыши.
- Открытие интернет-магазина. Это самый простой и надежный вариант. Его преимущество в отсутствии большого риска и крупных денежных вложений. Начать можно с маленькой партии самых ходовых игр (или редких), а потом расширить ассортимент, ориентируясь на приобретенную клиентскую базу.
Детские развивающие настольные игры вы можете реализовывать детским садам, творческим кружкам. Многое зависит от размера города, спроса на данную продукцию – нужен тщательный анализ местного рынка (возможно, опрос или поднятая на форуме тема).
С чего следует начать
Коммерческая деятельность регистрируется в налоговых органах, даже если вы намерены открыть интернет-магазин. Правовая форма – ИП. Если открывается магазин в городе, то под него необходимо помещение: не очень большое, но удобное для сортировки игр по направлению и цене. Площадь – около 20 кв. м. В случае с презентацией содержимого коробок нужно место под столы и кресла, тогда площадь вырастет до 40-50 кв. м.
Затраты на бизнес
В проекте с настольными играми придется немного потратиться:
- Сами игры. Оптовые цены на них очень колеблются от назначения, состава, сложности, поставщика. Наценка на одну игру для розничной реализации обычно составляет 50-200%. Работать можно с самими производителями или представительствами в России – останется только попытаться договориться.
- Сайт в интернете. Его следует создать в любом случае. Цена вопроса – от 10 до 30 тыс. руб. (или почти бесплатно своими силами).
- Аренда помещения под магазин (если будете открывать). Предпочтение стоит отдавать торговым центрам с нужной целевой аудиторией. Например, если вы продаете детские игры, то пусть рядом будут отделы с детской одеждой, аксессуарами по уходу за малышами.
- Оборудование для торговли. В вашем случае это множество полок разной высоты для игр большого и малого размера. Потребуется стойка продавца. Если посетители будут играть на месте, то нужны столы, стулья или кресла.
Персонал
Продавать настольные игры – очень непростая задача. В них нужно разбираться настолько, чтобы суметь дать совет другим. На старте лучше всего заниматься реализацией самостоятельно. Все коробки с играми запечатаны, поэтому покупателям сложно определить, подходит данная игра или нет, опираясь лишь на надписи. Продавец должен знать, как презентовать ассортимент. Скажем, очень известная игра «Уно» рассчитана до 10 игроков, в ней важна реакция, внимательность – отличный вариант для небольшой компании друзей.
Реклама
Лучший вариант рекламы для настольных игр – сарафанное радио. Оно работает просто: в гости к обладателю игры приходят знакомые, друзья, начинают играть, заинтересовываются и решают таким же образом удивить и своих гостей. Поэтому можно регулярно проводить розыгрыши в социальных сетях (для этого создайте свои паблики).
Ваш вариант – Instagram, где можно показать обложку игры, рассказать о ней подробно, сделать удобный поиск по хэштегам (это бесплатное продвижение). Привлечь клиентов помогут похожие магазины (но не конкуренты). Нужно просто обменяться листовками, визитками и выдавать покупателям вместе с товаром. Это называется взаимной рекламой.
Как происходит продажа
Настольные игры как товар удобны тем, что не нуждаются в примерке, большом пространстве. Реализацию условно можно разделить на этапы:
- Покупатель интересуется. Он может целенаправленно прийти в магазин (обратиться к вам в интернете) или случайно подумать о том, почему бы не купить себе или в подарок ту или иную игру. Чтобы второй вариант происходил как можно чаще, заявите о себе. В интернете это может быть контекстная реклама, специальные площадки, купленные ссылки и прочее, в городе – вывеска прямо на улице, промоутеры, листовки в почтовых ящиках.
- Делается выбор. Многие теряются в многообразии настольных игр (хоккей, нарды, шахматы, карты, домино, бильярд, интеллектуальные, стратегические, логические, детские и прочие). Наводящие вопросы продавца для ориентировки: «Каков возраст игроков?», «Какой повод?», «Это подарок или покупка самому себе?», «Сколько человек одновременно будет играть?». Кроме составления единой картины и предложения нескольких вариантов, стоит намекнуть, что еще может заинтересовать клиента. Например, можете подсказать ему, что идеально подойдет для узкого семейного круга.
- Оплата покупки. Чтобы покупатель вернулся, подарите ему купон в 5-10% на следующую покупку.
В итоге
Продажу настольных игр нельзя назвать актуальным бизнесом с большими перспективами. Однако в ваших руках осведомленность потенциальных покупателей об имеющемся ассортименте путем рекламы. Новинки появляются на рынке регулярно, и вы можете стать первым в своем регионе, кто выставит их на продажу. Успешность данного проекта зависит от вашего личного отношения к делу. Если вы сами страстно любите настольные игры, то вам не составит большого труда убедить других в том, что это лучший вид досуга.