Бизнес план магазина мужской одежды
Магазинов, которые продают детские вещи, молодежные и женские, гораздо больше, чем тех, кто специализируется на мужском гардеробе. Вызвана такая ситуация тем, что ассортиментная линейка мужской одежды самая маленькая, и представители сильного пола не так часто покупают себе предметы гардероба, а значит, товар может залеживаться. Однако рынок мужской одежды в России развивается стремительно. Многие поняли, что эта ниша еще не до конца занята. В 2010 году в этом сегменте начался рост, при этом около шестидесяти процентов – это продукция эконом-класса. Огромное влияние на спрос мужской одежды оказывает грамотно выбранное направление. Прежде чем взяться за это интересное дело, предприниматель должен составить бизнес-план магазина мужской одежды.
Резюме проекта
Целью данного проекта является подготовка и открытие магазина, специализирующегося на мужской одежде. Основным направлением мы выберем классическое – у нас будут продаваться костюмы. Незначительную часть ассортимента составят вещи повседневные и модные. В качестве целевой аудитории мы ориентируемся на представителей мужского пола в возрасте от 30 лет и выше со средним уровнем достатка.
Перед тем как браться за открытие такого магазина, нужно осуществить следующее:
- Проанализировать работу конкурентов, точнее, определить целевую аудиторию и найти инструменты для привлечения покупателей. Стоит обратить внимание, что на рынке одежды самая маленькая конкуренция как раз в сегменте мужских изделий. В своем городе мы изучаем спрос на товар, количество конкурентов и ассортиментные предложения. На основе этого выстраиваем собственную стратегию. Реализуем данный бизнес-план магазина мужской одежды с расчетами только в том случае, если будет выявлен активный спрос на мужскую одежду в том районе, где будет располагаться наш магазин.
- Продумать ценовую политику. Она будет зависеть, в первую очередь, от цен, которые предложат поставщики. Важно выбрать самых выгодных поставщиков, например из Китая. Заключаем договор на прямые поставки без участия посреднических фирм, тогда можно рассчитывать на дешевый товар, на который можно делать большую накрутку.
Очень важный момент – определиться с форматом магазина. Это может быть универсальное торговое заведение, где будут представлены вещи разных направлений: спортивные, повседневные, модные и классические. Другой вариант – это узко специализированный магазин, который будет торговать, например, только классическими костюмами и аксессуарами к ним.
Еще один формат – это франшиза от известных производителей одежды: Reebok, Puma, Adidas и других. Покупать франшизу очень дорого, но у нее есть и положительные моменты. Например, франчайзер будет обеспечивать вас товаром, обучать и помогать в развитии, не придется тратить свои финансы на рекламу. Но мы приведем в этом плане пример открытия магазина, специализирующегося на классических вещах и продающего дополнительно повседневную и модную одежду.
Ассортимент у нас предполагается такой:
- Мужские костюмы разных фасонов и расцветок.
- Галстуки, бабочки, пояса и другие аксессуары.
- Брюки.
- Пиджаки.
- Рубашки.
- Носки.
- Футболки.
- Жилетки.
Регистрация бизнеса
Самое важное – это оформиться в налоговой инспекции. Тут подойдет форма деятельности ИП. Чтобы ее открыть, придется принести в налоговую инспекцию по месту жительства следующие документы:
- Квитанция оплаченной государственной пошлины.
- Паспорт будущего предпринимателя.
- Заявление.
Сразу указываем коды ОКВЭД, которые покажут налоговой инспекции, чем вы будете заниматься. В случае с торговлей одеждой подойдет код 47.71. Формой налогообложения выбираем единый вмененный налог. Еще понадобится получить номер в Пенсионном фонде, разрешительные документы на торговлю от администрации города и Роспотребнадзора. Помещение должна обследовать служба пожарной охраны и вынести положительный вердикт.
В обязательном порядке заключается договор на проведение дезинфекции и дезинсекции в помещении магазина. Чтобы избежать бюрократических проволочек, можно доверить оформление документации специальным компаниям, которые возьмут за свои услуги деньги, но сделают все оперативно.
Поиск помещения
Грамотно подобранное место под магазин – это около пятидесяти процентов успеха. Подходить к этому вопросу нужно очень серьезно. Можно арендовать отдельное здание, но это дорого. Поэтому мы выберем торговую точку внутри крупного торгового центра. В ТЦ арендная плата относительно низкая, а поток людей большой. Поэтому можно сэкономить на рекламе и всегда иметь клиентов.
Минимальная площадь составит 50 кв. м. На ней нужно предусмотреть сам торговый зал, места для примерочных кабинок и сотрудников. Важно, чтобы помещение было разделено на зоны. Месячная стоимость составит 30 тыс. руб. Поскольку мы сразу оплатим 2 месяца вперед, у нас получается 60 тысяч рублей. Эти деньги мы включим в стартовые расходы.
Покупка оборудования
Поскольку главной задачей любого магазина будет эффективная демонстрация товаров покупателям, на выборе оборудования нужно остановиться подробнее. Все инвестиции в оборудование должны быстро вернуться. Одежда будет располагаться на прилавках и висеть на специальных вешалках. Образцы одежды мы повесим на манекенов, которые установим в стеклянных витринах и возле входа в торговое заведение.
Укажем далее ориентировочные цены на инвентарь в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Стеллаж | 5 000 |
| Прилавок для продавцов | 4 000 |
| Стойки и вешалки для вещей | 6 000 |
| Манекены мужские, 5 штук | 8 000 |
| Витрины | 10 000 |
| Примерочные кабинки, 3 штуки | 10 000 |
Таким образом, на приобретение и установку оборудования придется потратить 43 тысячи рублей.
Сотрудники
Когда оборудование закуплено и размещено в помещении, можно заняться приемом на работу людей. Для функционирования магазина понадобится немного сотрудников. Достаточно будет принять в штат двух продавцов-консультантов и двух кассиров, которые будут работать по графику 2/2. Открываться он будет в 8 утра, а закрываться – в 20.00.
Кадры решают многое, поэтому стоит уделить должное внимание выбору продавцов-консультантов. Это должны быть доброжелательные люди, лучше всего, девушки. Они должны быть улыбчивыми, коммуникабельными и разбираться в мужской одежде. Продавец должен иметь хорошее чувство стиля и ориентироваться в модных тенденциях. У него должен присутствовать дар убеждения. Давайте в виде таблицы рассмотрим, какие именно сотрудники понадобятся для магазина и сколько им надо будет платить.
| Наименование профессии | Средний уровень заработной платы |
| Продавец-консультант, 2 сотрудника | 30 тысяч рублей |
| Кассир, 2 сотрудника | 36 тысяч рублей |
Итого, у нас фонд оплаты труда за один месяц составит 66 тыс. рублей. Уборщица нам не понадобится, потому что территорию будут убирать сотрудники торгового центра.
Реклама
Хотя сильно вкладываться в рекламу при выборе помещения в торговом центре не нужно, но имеет смысл применить некоторые рекламные инструменты, чтобы увеличить количество посетителей. Например, нужно на входе повесить яркую большую вывеску, которая будет «приманивать» проходящих мимо людей. Также можно создать группу в социальных сетях или даже интернет-магазин.
Листовки можно раздавать на улицах, возле ТЦ. Это даст дополнительный приток гостей, многие из которых уйдут их магазина с покупкой!
Финансовый план
Так как доходность бизнеса во многом зависит от первоначального капитала, мы узнаем, каков минимальный финансовый порог для вступления в этот бизнес и смогут ли начинающие предприниматели его преодолеть. Чтобы получать прибыль, сначала деньги нужно вложить.
Стартовые расходы
| Расход | Цена, руб. |
| Аренда помещения в ТЦ за 2 месяца вперед | 60 000 |
| Приобретение оборудования для торгового зала | 43 000 |
| Реклама | 5 000 |
| Закупка товаров для ассортиментной линейки | 400 000 |
| Оформление документов | 10 000 |
Минимальный порог для открытия магазина мужской одежды – это 519 тысяч рублей, что не так уж и много. А значит, даже начинающий бизнесмен, не обладающий большими средствами, сможет заняться этим делом.
Ежемесячные расходы
Но следует знать, что придется оставить еще деньги для поддержания бизнеса. Они пойдут на следующие цели:
| Расход | Цена, руб. |
| Выплата заработной платы работникам | 66 000 |
| Арендная плата | 30 000 |
| Реклама | 5 000 |
| Пополнение ассортимента | 350 000 |
| Непредвиденные расходы | 20 000 |
Выходит 371 тысяча рублей.
Доход
Точно рассчитать прибыль от работы магазина, специализирующегося на мужских вещах, непросто. Все зависит от поставщиков, наценки, количества посетителей и других факторов. Наценка у нас будет около 80%. Мы будем ориентироваться на дневной заработок в 20 тысяч рублей. Таким образом, за месяц у нас получается грязная выручка в размере 600 тыс. рублей. Чтобы узнать примерную чистую прибыль, мы из этих денег вычтем налоговую базу и ежемесячные траты.
Останется примерно 200 тысяч рублей. А значит, рентабельность у данного малого бизнеса составит около 50%.
В итоге
Магазин мужской одежды – это хороший бизнес, который отличается маленьким уровнем конкуренции. Самое главное – это найти такое место, где на товары будет стабильный спрос. И не менее важно четко следовать своему бизнес-плану, чтобы реализовать его на практике и получать деньги! Сделанные вложения и затраты оправдаются очень быстро, при правильном подходе к делу и соблюдении всех нюансов.
Источник
Бизнес план магазина мужской одежды
Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина мужской одежды
Резюме бизнес плана по открытию магазина мужской одежды
Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина мужской одежды за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина мужской одежды .
В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:
- Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
- Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
- Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации одежды и аксессуаров для мужчин, в зависимости от выбранной ниши.
- Характер предприятия: предприятие по реализации модной одежды для мужчин.
- Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
- Поиск и заключение договоров с инвесторами.
- Стоимость проекта: 3 150 000 рублей.
- Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 150 000 рублей.
- Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
- Сроки окупаемости: 2 года.
- Доход инвестора составит составит 214 620 рублей.
- Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
- Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
- Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
- Общая сумма начисленных процентов составит 214 620 рублей.
- Срок окупаемости с начала реализации проекта 1 месяц.
- Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
- Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 65 726 144 руб.
Этапы проекта бизнес план магазина мужской одежды
| Этапы проекта | Условия выполнения | Сроки выполнения |
| Начало проекта, разработка концепции магазина | 1-2 года | |
| Заключение инвестиционною договора | 1 месяц проекта | 1-30 банковских дней |
| Получение кредита | Наличие соответствующего пакета документов | 30 календарных дней |
| Внесение в юсреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | Заключение инвестиционного договора | 1 -30 календарных дней |
| Подбор местоположения и оформление документации | Предварительные работы | 30 календарных дней |
| Покупка оборудования | Заключение инвестиционного договора | 1 -30 календарных дней |
| Установка оборудования | Получение инвестиционных средств | 1 -30 календарных дней |
| Найм персонала | Производственная деятельность | 1 -30 календарных дней |
| Обучение персонала | Окончание этана организации производственного процесса | 1 -30 календарных дней |
| Проведение маркетинговой компании | 360 календарных дней | 1-360 календарных дней |
| Окончание проекта | 12 — 24 месяца |
Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина мужской одежды
В бизнес плане магазина мужкой одежды прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:
- Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
- Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
- Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
- Услуги, оказываемые предприятием.
Актуальность открытия магазина мужской одежды
После кризиса показатели продаж в сегменте мужской одежды упали более чем на 30 %, цены на товары в онлайн-магазинах значительно выросла, а рынок покинули слабые представители ритейла. При этом покупатели стали тратить меньше, и подходят к приобретению новых вещей более осознанно и скептически. Кризисные явления также привели к значительному улучшению сервиса и качественному подбору персонала магазинов fashion-ниш. Сегодня наблюдается тенденция к постепенному увеличению процентов продаж и более тщательному подбору ассортимента, высокому уровню сервиса.
Специалисты отмечают стремительный рост сегмента мужской одежды. Мужчины стали чаще приобретать модные трендовые вещи, сумма среднего чека выросла. Замечена тенденция общего роста сегмента одежды, — это важно как для дизайнерских марок, так и для мелкого ритейла. Прогноз роста ниши равен двум процентам в год вплоть до 2021-го года. Мужчины тратят традиционно чуть меньше денег на свой гардероб, при этом совершают покупки реже и чаще всего при возникновении необходимости. Сегодня наблюдается жесткая конкуренция в fashion-ритейле, и здесь немаловажную роль играют франчайзеры, предлагающие выгодные условия сотрудничества. Чаще всего покупают одежду стилей «кэжуал», «бизнес-кэжуал».
Самыми частыми клиентами магазинов мужской одежды становятся миллениалы со средним и высоким доходом, а также женщины.
Сегодня стираются границы между мужской и женской модой. Некоторые мужчины могут подобрать что-то для себя в женском отделе, а девушки с удовольствием совершают покупки в мужских магазинах. Кроме того, мода тяготеет к сегменту streetwear – одежда для улицы, это течение в принципе отменяет разделение гардероба на женскую и мужскую часть.
На видео: КАК ОТКРЫТЬ ШОУРУМ | БИЗНЕС С НУЛЯ
Выгодный ассортимент магазина мужской одежды
Открывая магазин мужской одежды, стоит обратить внимание на данный факт – в вашем магазине могут оставить свои финансы хрупкие леди, которым не нравятся женские модели в силу слишком яркого принта, неудобного кроя и ряду других факторов. Поэтому дополнительный доход магазину может принести наличие таких товарных категорий:
- Бомберы, парки, куртки, пальто – они делают до 8-0% выручки магазина одежды. Верхняя одежда для мужчин выполнена в более сдержанном дизайнерском стиле и отличается добротностью. Крой чаще всего прямой, что отвечает стилевым направлениям классических моделей. При этом сохраняется мода на оверсайз, поэтому одежду в вашем магазине мужской одежды могут подобрать на себя и девушки.
- Базовые футболки, худи/толстовки без надписей.
- Рубашки. Отсутствие вытачек в районе талии дает необходимый объем, свободный ворот более удобен, а расширенная линия плеча образует плавный переход.
- Кроссовки. Сегодня данная деталь гардероба считается унисексовой, однако чаще всего качественную спортивную обувь продают именно в магазинах для мужчин.
- Офисный стиль (пиджаки, костюмы). Данная деталь гардероба подчеркивает статус владельца, и в поставщики мужской моды чаще готовы представить более широкий ассортимент.
- Джинсы. Качество денима в мужских моделях обычно лучше женских линеек, но здесь необходимо обратить внимание на ассортимент поставщиков.
Согласно данным, объем рынка мужской одежды значительно вырос в последние годы, и к 20120 –му по темпу роста он обгонит рынок женского ритейла. Мировые лидеры сменили маркетинговую стратегию, и теперь граница между мужской и женской модой практически окончательно стерта. Покупатели также более скептически относятся к тому, что им предлагает масс-маркетинг, и купят, как правило ту вещь, которая им идет больше и в какой они чувствуют себя наиболее комфортно.
Как выбрать концепцию магазина мужской одежды
Это может магазин с брендовой одеждой класса люкс, китайскими товарами, вещами в стиле кэжуал и иными стилевыми течениями. На старте бизнеса необходимо изучить потребности целевой аудитории и наполнить ассортимент популярными товарами, на которые наблюдается повышенный спрос.
Магазины мужской одежды также классифицируют по стилю, который представлен в данном сегменте ритейла:
- американский;
- английский;
- бохо для мужчин;
- гранж;
- денди;
- кантри;
- клубный;
- ковбойский;
- корейский;
- кэжуал;
- милитари;
- панк;
- рок-стиль;
- сафари;
- скандинавский;
- спорт;
- стимпанк;
- строгий офисный (деловой);
- хиппи;
- хипстеры и множество других.
Целевая аудитория
Некоторые мужчины не являются заядлыми модниками и сами в состоянии приобрести себе необходимую вещь, однако делают это крайне редко и выбирают долго и дотошно, однако вещь должна идеально соответствовать их требованиям. Модники со средним и высоким доходом, которым нравится сам процесс выбора одежды и ее последующей покупки. Мужчины, которые выбирают одежду вместе со спутницей или же она сама полностью формирует его гардероб или в значительной степени влияет на потребительское мнение.
Вычисляем свою целевую аудиторию по ряду признаков:
Демографический
- пол;
- возраст;
- национальность;
- семейное;
- положение.
Географический
- страна;
- населенный пункт;
- численность;
- населения;
- климат.
Социальный
- образование;
- специальность;
- источник дохода;
- уровень дохода;
- референтная группа.
- религиозные убеждения и кумиры.
Психологический
- жизненная позиция;
- ценности;
- интересы;
- образ жизни.
Мужчины выбирают товар исходя не сколько из его внешнего вида, сколько из соображений функциональности и удобства в использовании. Задача консультантов – рассказать, как правильно сочетать тот или иной товар, или установите на сайте своего магазина товарные рекомендации и готовые образы — это поможет клиенту определиться с покупкой. Молодежная мода — понятие очень изменчивое, и здесь важно попасть вовремя. Приверженцы определенного музыкального направления одеваются так, что их видно издалека – магазин с подобным ассортиментом также может иметь достаточно обширный список постоянных покупателей.
На видео: Создать бизнес с нуля и вырасти до коллаборации с BlackStarWear! Разборщик в деле
В базовый ассортимент магазина мужской одежды могут входить
- Брюки;
- Верхняя одежда (пальто, плащи, куртки);
- Водолазки;
- Джинсы;
- Нижнее белье.
- Одежда для торжеств;
- Офисные костюмы (как классические, так и более свободного стиля);
- Рубашки;
- Свитера, кардиганы, жилеты;
- Толстовки, костюмы для занятия спортом;
- Футболки и майки;
- Шарфы, шапки, шляпы, галстуки, бабочки и другие аксессуары.
Как открыть магазин мужской одежды с нуля?
- Проведение маркетингового анализа рынка – конкуренты, уровень спроса, уровень покупательной способности населения (целевой аудитории)
- Разработка концепции магазина, проработка бизнес-стратегии.
- Оценка финансового плана будущей организации (налоги, основные и косвенные статьи расходов, определение размера целевого кредита)
- Выбор месторасположения торговой точки, подбор ассортимента, проведение ремонта в помещении, установка оборудования, найм персонала
- Регистрация магазина и работы по продвижению магазина.
Расходы проекта (в руб.)
| Наименование статьи расходов | Стоимость | ||||
| Кол-во (шт) | в месяц | в год | Единовременная покупка | Итого расходы в год | |
| Ларенда помещения | От 100 кв.м | 120 000 | 1 440 000 | 2 400 000 | 1 680 000 |
| Ремонт помещения | От 100 кв.м | 280 000 | 280 000 | ||
| Покупка торгового оборудования | От 20 наименований | 215 485 | 215 485 | ||
| Приобретение товара для реализации | 120 000 | 1 440 000 | 290 000 | 1 730 000 | |
| 11рнобретенне компьютерного оборудования | 1 | 30 000 | 30 000 | ||
| Создание сайта, оплата хостинга, разработка интернет-дизайна и обслуживание сайта | 1 | 15 000 | 180 000 | 120 000 | 300 000 |
| Постоянные затраты на интернет-рекламу | 12 | 12 000 | 144 000 | 144 000 | |
| Зарплата | 12 | 410 040 | 4 920 480 | 4 920 480 | |
| — в т.ч. налоги | 12 | 112 000 | 1 344 000 | 1 344 000 | |
| Непредвиденные расходы | 117 548,5 | 117 548,5 | |||
| Итого: | 410 040 | 8 124 480 | 1 293 033,5 | 9 417 513,5 | |
Поиск поставщика
Вы можете заказывать оптовые поставки напрямую от фирмы-производителя одежды. Можно также заключить договор поставок товара от посредника, но здесь вам придется переплачивать за услугу.
Коды ОКВЭД
Код – 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Для продажи одежды нужен код 47.71.1, нательного белья – 47.71.2, вещей из натуральной кожи – 47.71.4, спортивной одежды– 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.
Бизнес план магазина мужской одежды
Помещение
Зоны, на которые желательно разделить помещение магазина мужской одежды:
- Торговый зал должен быть представлен зонами с теплым и холодным освещением.
- Зона примерочных.
- Витрина с аксессуарами.
- Зона отдыха для покупателей (если это магазин-бутик или шоу-рум).
- Размещение касс.
- Помещение для персонала и мини-склад для одежды.
- Санитарные помещения (если магазин располагается не в крупном ТЦ).
Документация для владельца магазина мужской одежды
- analiz_rezultatov_monitoringa
- sistema_optimizacii_assortimentnyh_matric
- primer_rascheta_assortimentnyh_matric
- kratkoe_predlozhenie_assortiment_matrica
- Dolgnostnaya-instrukciya-menedgera-po-prodagam-obrazec
На видео: BRITISH ROOM — МАГАЗИН ДЛЯ ДЖЕНТЛЬМЕНОВ
Финансовый план
Основные уплачиваемые налоги
| Наименование | База | Период | Ставка |
| Налог на прибыль | Прибыль | Месяц | 20% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Налог на имущество | Стоимость имущества | Согласно установленному графику платежей | 2,2 % |
| Подходный налог | Фонд оплаты труда | месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | месяц | 34% |
Основные статьи расходов на открытие своего бизнеса
Источник