Бизнес план магазина меха и кожа

Бизнесс-план предприятия “Диана”

     1.      Резюме.

2.      Характеристика предприятия.

3.      Описание продукта.

4.      Описание рынка. Прогноз сбыта.

5.      Конкуренция.

6.      План маркетинга.

7.      План производства.

8.      Прогноз расходной части.

9.      Организационный план.

10.  Финансовый план.

11.  Стратегия финансирования

12.  Оценка рисков и страхование.

1. РЕЗЮМЕ
Предприятие “Диана” специализируется на производстве различных изделий из кожи, а также оказания услуг по ремонту одежды. Предполагаемый товар, который будет производить предприятие,- это недорогая и качественная одежда из различных видов кожи и разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента. Надо отметить, что современная мода достаточно демократична, наши изделия могут носить люди любого возраста, а разнообразие моделей позволяет угодить самым разнообразным вкусам.
Большое значение в жизни людей имеет удобная, качественная и недорогая одежда, которая отвечала бы индивидуальным требованиям. Поэтому создание предприятия по пошиву одежды является актуальным в современном обществе.
Сегодня существует довольно большое количество магазинов, одежда которых соответствует современным потребностям людей, но цены, которых достаточно высоки, чтобы быть доступными большинству покупателей. Поэтому главной задачей предприятия является – сделать изделия доступным по цене, удовлетворяющими разнообразным запросам покупателей по фасону, качеству исполнения кожаных изделий.
Особенностью данного предприятия, которая отличала бы ее от других специализирующихся на производстве одежды, является использование компьютерных технологий в моделирование и проектирование одежды, а также использование услуг модельеров, помогающих клиентам выбрать нужный фасон одежды. Это позволит сделать наше предприятие серьезным конкурентом на рынке.
2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Предприятие “Диана” специализируется на производстве различных изделий из кожи, а также оказания услуг по ремонту одежды.
Предполагаемый контингент покупателей и заказчиков – это люди со среднем достатком, которые не могут позволить себе приобретать одежду в дорогих салонах и магазинах одежды, но которые требовательны к качеству и ценящие индивидуальность в своем стиле.
Успешная деятельность предприятия зависит от многих факторов, одним из которых является удобное и выгодное местоположение. Район, в котором будет располагаться создаваемое ателье, будет молодой развивающейся район, где высокие темпы строительства жилых домов, что ведет к увеличению населения, а значит и потенциальных клиентов ателье.
Дом, в котором будет располагаться ателье, расположен недалеко от остановки, что также имеет большое значение для успешного развития предприятия. Желательно, чтобы рядом с ателье располагается много жилых домов; вероятнее всего недалеко будут дом быта, магазины и рынки, т.е. это места большого скопления народа. Также можно заметить, что поблизости не должно быть других ателье, рынков и магазинов одежды. Все эти факторы благоприятно повлияют на деятельность предприятия. Таким образом, необходимо выбрать очень выгодное место для образования предприятия.
Помещение для создания ателье – двухкомнатная квартира на первом этаже, общей площадью 60 кв. м.
1) мастерская, кабинет, склад – 20 кв. м.
2) место для продажи и подбора тканей – 10 кв. м.
3) примерочная – 10 кв. м.
4) кабинет дизайнера – 10 кв. м.
Предприятие “Диана”, специализируется на производстве изделий из кожи: куртки, кардеганы, пальто и т.д., а также оказания услуг по ремонту одежды: установка кнопок и блочек, раскрой кожи, декоративные отделки одежды, машинная вышивка, оформление стразами, консультации и т.д. Все материалы, необходимые для производства, будут закупаться оптовыми партиями в торговой сети оптовой продажи.
Шитье производится на швейной машине известной французской фирмы Digital. Она выполняет моментально множество мелких необходимых функций благодаря механическому управлению. Самое главное то, что весь заказ выполняется в самые короткие сроки (с учетом высоких требований к качеству). Вид продукции напрямую зависит от требований и предложений заказчиков. Материал определяет сам клиент. Модели и стили выполнения работы можно выбрать в фирменном каталоге предприятия. Несомненно, все модели имеют современный стильный дизайн, покрой производится исключительно с учетом затрат и количества кожи (материал можно приобрести у нас на складе или же заказчик может предоставить свои расцветки и фасоны).
Для создания моделей одежды, подготовки чертежей и выкроек существуют различные системы автоматизированного проектирования одежды (САПР). Они обычно состоят из компьютера, принтера, плоттера, которые в сочетание с программным обеспеченьем позволяют автоматизировать этап проектирования и существенно сократить время на разработку моделей. На рынке современных программных средств имеются различные компьютерные справочники моделей одежды, энциклопедии моды и каталоги рисунков для вышивки.
Использование информационных технологий сделает наше предприятие одним из немногих в нашем городе, применяющих их для производства и моделирования одежды.
3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
Предполагаемый товар, который будет производить предприятие,- это недорогая и качественная одежда из различных видов тканей и разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента.
Таблица 1
Наименование товаров и услуг

4. ОПИСАНИЕ РЫНКА. ПРО

ГНОЗ СБЫТА
Наше предприятие ориентируется прежде всего на средний и зажиточный классы населения, которые смогут позволить себе приобрести качественные часы ведущих производителей по доступным ценам. Прежде всего, наши клиенты – жители города Полтавы и гости города.
Мы будем предлагать услуги по продаже и пошиву женской кожаной одежды, которые смогут удовлетворить разнообразные потребности потребителей в зависимости от степени их приверженности товарных марок, интенсивности потребления, а также по приоритетности мотивов приобретения (цена, качество, добротность, удобство, послепродажное обслуживание).
При прогнозировании использовались методы: корреляционный анализ, прогнозирование на основе доли рынка и оценки деятельности конкурентов.
Прогнозы объемов сбыта базируются на основе анализа потенциальных клиентов нашего ателье, которые проводились на основе статистического исследования населения города и анкетирование работников полтавских предприятий.
Планируется среднемесячный объем сбыта – 150,0 тыс.грн. Нами учтены сезонные колебания продаж продукции, пик продаж которых приходится на зимний и весенний периоды, а спад-на летний период.
5. КОНКУРЕНЦИЯ
Основными магазинами-конкурентами являются: ателье «Багира», магазин «Мир кожи и меха», магазин «Королева”.
Продукция наших конкурентов не впечатляет качеством, ассортиментом, является однообразной и не удовлетворяет полностью потребности покупателей.
Конкуренты не осуществляют сервисное обслуживание, не доставляют вещи на дом, ремонт, чистка. обслуживания – 2 из 5.
Сильные стороны конкурентов: выгодное местоположение в центре города, постоянные клиенты, приобретенный положительный имидж среди клиентов, стабильное функционирование на данном рынке.
Cлабые стороны конкурентов: низкое обслуживание, отсутствует продажа через сеть Internet, низкий ассортимент продукции, ориентация преимущественно на средний класс населения, отсутствие сертификатов о качестве продукции, высокие цены на наручные часы, нет гибкой системы скидок.
Конкуренты для устранения нового игрока на рынке могут на краткосрочную перспективу снизить цены на свою продукцию.
6. ПЛАН МАРКЕТИНГА
Основными конкурентами фирмы на рынке являются предприятия, которые специализируются на производстве аналогичных товаров; магазины одежд; рынки.
Преимущества ателье “Диана”:
1) хорошее качество
2) предоставление скидок и гарантий
3) разнообразие асортимента
4) невысокие цены
5) услуги модольера и хорошее обслуживание
Таким образом, можно сделать вывод, что одежда, производимая ателье “Диана” составит достойную конкуренцию на рынке.
Основными преимуществами, которые будут отличать предприятие от других, специализирующихся также на пошиве одежды:
1) хороший сервис;
2) активная рекламная деятельность;
3) консультации модельера;
4) использование современных компьютерных технологий;
5) предоставление гарантий.
Важной задачей для предприятия является вызвать у потребителя желание приобрести товар. Средствами для этого являются:
1. Дизайн, функциональные и эстетические свойства товара;
2. Совершенствование ассортимента и услуг;
3. Торговое обслуживание – обходительность, вежливость персонала;
4. Размещение рекламы в специализированных печатных изданиях;
5. Регулярное участие в тематических выставках и показах;
6. Предоставление гарантий и скидок.
В современном бизнесе реклама – одно из мощных орудий маркетинга.
Разработка рекламы для нашего ателье будет проходить ряд этапов:
1. Определение цели и объекта рекламы.
Целью рекламы является донести до потенциальных потребителей преимущества, ателье “Диана”, по сравнению с другими конкурентными ателье. Т.е. указать на невысокие цены; качество предоставления услуг; уникальность, то, что отличает его от других. Необходимо правильно определить побудительный мотив потребителя, который связан с выгодой, обеспечиваемой данным товаром по сравнению с товарами конкурентов.
2. На втором этапе необходимо проанализировать рекламную практику конкурентов.
Проводя данный анализ можно заметить, что другие ателье не проводят активную рекламную деятельность, чем и объясняется непопулярность данной услуги среди населения. Поэтому нашей задачей будет являться проведение активной рекламной компании с целью привлечения большего количества клиентов.
3. На третьем этапе необходима разработка общего творческого подхода и формирования идеи обращения;
Для эффективности рекламной деятельности будем использовать следующие виды рекламы: вывеска фирмы; рекламные листовки; рекламные объявления в районе, где расположено ателье. Ежемесячно на рекламу будут выделяться средства в размере 5 000 т.р. Рекламу на щитах и в средствах массовой информации использовать не будем, т.к. это достаточно дорогостоящее дело для небольшого по размерам предприятия.
4. На четвертом этапе идет разработка самой рекламы.
Для разработки рекламы будем использовать услуги рекламных агентов. Основные требования к рекламе: адресность; лозунговость текста; правдивость; сообщать потребителю то, что он желает услышать или увидеть; не утомлять потребителей рекламой своей продукции, не делать ее слишком назойливой; создавать вокруг предприятия и его изделий атмосферу широкой гласности; не убирать рекламу до тех пор, пока она полностью не исчерпала свой потенциал.
На ближайшее время предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены в соответствие со спросом.
Стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя, и в результате использования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитие предприятия.
Спрос на продукцию будет варьироваться, и цена не должна существенно влиять на число заказчиков, хотя будет средней и доступной для всех слоев населения. Причем для неимущих и многодетных семей предлагается скидка 10%, а для постоянных клиентов – 5% от стоимости заказа свыше 800 рублей.

7. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Поскольку клиентами нашего  магазина   будут как взрослые взрослые люди, так и дети, то мы планируем разместить нашу фирму в центре города, где поблизости находятся офисы фирм и организаций, конечные остановки . Еще один фактор, который следует учесть при расположении нашего магазина, – это небольшое расстояние от центрального рынка (места концентрации потребителей, которые ищут более качественные товары по низшим ценам), а так же от основного места стоянок маршрутных такси.
Размер предприятия в соответствии с уставом нашего магазина, она имеет форму малого предприятия. За установленными нормами законодательства, это понятие включает в себя предприятие, в котором средняя численность работающих не превышает 40 человек, а объем валового дохода не превышает сумму, эквивалентную 100000 евро за среднегодовым курсом Нацбанка относительно гривні. Это определение является полностью справедливым для нашего предприятия.

8. ПРОГНОЗ РАСХОДОВ

(Л.А. Калькуляция расходов: заграничные командировки относительно установления каналов снабжения часов – 25,0 тис.грн. Закупка часов – 1500,0 тис.грн. Оплата наемных работников (за месяц): менеджеров по продаже – 2,0 тис.грн. уборщицы – 750 грн. аренда помещения – 5,0 тис.грн.   Ожидаемый доход (месячный) – 150,0 тис.грн. Предначальные расходы: –    регистрация предприятия и уплата соответствующей государственной пошлины (0,300 тыс. грн.); –    ремонт помещения

Постоянные расходы: –       

–         оплата аренды помещения;

–         выплата заработной платы наемным работникам;

–         отчисление на социальные мероприятия;

–         оплата коммунальных услуг.

Всего постоянных расходов:  12,150 тис.грн.   Нами не было включено в начальное финансирование «финансирования риска», поскольку ресурсы, которые есть в нашем распоряжении, – ограниченные.   Точка безубыточности (критический объем реализации продукции)= 12,150/ (8,0-7,1)=13,5 (шт.)- в натуральном выражении.

9. Организационный план
Форма собственности – совместное предприятие, частная собственность.    Количество работающих – 25 человек.

10. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Далее мы рассмотрим основные финансовые аспекты создания предприятия занимающегося женской верхней кожаной одеждой.

Расходы:

Аренда помещения – 30.000 грн в год 

Оборудование – 50.000 грн в год

Зарплата персонала – 100. 000 грн в год

Итого: 180.000 грн на первый год работы

Доходы:

Реализация кожанных изделий – 120-20000 грн. с единицы продукции – это примерно от 20000 до 30000 грн в месяц в зависимости от спроса

Таким образом видно, что окупаемость данного вида бизнеса составляет от 6 месяцев до 9 месяцев в зависимости от производительности и количества работников. Итак, предприятие занимающееся женской верхней кожаной одеждой. ликвидный бизнес с небольшим сроком окупаемости.

Зведений фінансовий план “Диана”

Баланс доходов и расходов денежных средств “Диана”

11. СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Общая стоимость капиталовложений данного проекта – 80000 грн: приобретениенеоборотных активов-50000 грн., Другие расходы 30000 грн.
Источники финансовых ресурсов:
1) привлеченные средства партнеров
2) кредиты банков
Собственные средства – 70%, привлеченные средства -30%.

12. ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ

Среди существующих проблем (рисков) важнейшими для предприятия являются:

– Неблагоприятная экономическая ситуация в Украине осложняет возможность ведения успешного и стабильного бизнеса;

– Нестабильность, непоследовательность налоговой системы не позволяет точно планировать налоги в будущем; 

– Снижение платежеспособности населения;

– Дефицит ресурсов высокого качества; 

– Повышение цены на сырье и материалы; 

– Возможность потери поставщиков сырья; 

– Высокая преступность, коррупция. 

За нестабильности экономической ситуации для уменьшения рискованности проекта 

целесообразно создать на предприятии фонд коммерческого риска, которые должен

отсчитываться 15% чистой прибыли предприятия. Альтернативным методом снижения риска является сотрудничество со страховой компанией с целью страхования риска вложение средств в развитие деятельности предприятия.

                  Для предупреждения рисков принято решение применить такие 

мероприятия: 

– Заключения долгосрочных договоров на поставку сырья (по стабильным ценам).

– Постоянное проведение маркетинговых исследований с целью выявления новых перспективных рынков сбыта.

– Разработка и внедрение согласованных между собой бизнес-планов каждого производства и бизнес-плана предприятия в целом.