Бизнес план магазина хоккейной экипировки

Итак, вы решили открыть хоккейный магазин. Так как вопрос с концепцией уже вами решён, другие варианты спортивных магазинов, будь то
мультибрендовый супермаркет или магазин формата sport fashion, нет смысла и рассматривать. Сразу хотим вас немного разочаровать,

Согласно статистике, по общему числу игроков Россия занимает лишь пятое место в мире (64 326 человек) после Канады (617 107), США (511 178),
Чехии (95 094) и Швеции (69 921). Понимая, что отставание от ведущих в этом плане хоккейных держав велик и рынок продавцов хоккейной
экипировки имеет сильнейшую конкуренцию, сразу хотим вас немного разочаровать. Славы «Спортдепо», «Леонспорта» или
«Ледовой Арены» , вам вряд ли достичь, а
вот отвоевать себе кусочек места под солнцем может получиться вполне. Благо хоккейная индустрия развивается в России семимильными шагами.

Открытие специализированного магазина, это практически беспроигрышный вариант, но при условии, что вы хорошо знаете специфику рынка, а еще лучше, если
сами являетесь увлеченным хоккеем человеком, активным болельщиком или участником ледовых баталий. Другими словами являетесь своим в определенном
хоккейном сообществе. В этой же тусовке можно поискать себе компаньонов, чтобы снизить финансовую нагрузку и разделить риски. Персонал будущего
магазина можно тоже попытаться подобрать следи «своих» – не придется объяснять новым сотрудникам специфику данного вида спорта и особенность продаваемых товаров.
Более того подбор квалифицированного персонала, разделяющего любовь к хоккею, в вашем случае является одним из главных залогов успеха.

Второй аспект, который хотелось бы затронуть, это выбор места будущего магазина. Идеальное место для хоккейного магазина, это непосредственно в
ледовых дворцах. Но найти такое свободное помещение практически не реально и если всё-таки вам это удалось, вы родились под счастливой звездой и
вся «целевая аудитория» будет постоянно вас навещать.

Второй вариант, на котором хотелось бы остановиться, это подбор помещения под магазин в центральных частях городов. Местах,
до которых удобно добраться на машине или общественным транспортом. Но даже если единственно доступное вам помещение находится на окраине,
при определённой раскрутке среди членов «хоккейного братства», покупатели найдут вас сами и будут посещать ваш магазин целенаправленно.

Третий вариант, выбора помещения под хоккейный магазин, это аренда помещений на центральных улицах и в крупных торговых центрах. Как правило,
аренда в таких местах непомерно высока и если перед вами не стоит задача открыть магазин любой ценой, даже рассматривать такие варианты нет смысла.

Теперь давайте перейдём к конкретным цифрам. Для открытия небольшого магазина «всё для хоккея» достаточно помещения площадью 50- 70 кв. м.
и суммы минимум
1500000-2000000 рублей, львиная доля из которой уйдёт на закупку товарного ассортимента,
в связи с тем вы новичок, который вряд ли может рассчитывать на товарный кредит от поставщиков.

Следующий момент
связан временем года, когда стоит открывать новый хоккейный магазин. Несмотря на всё увеличивающееся количество катков
с искусственным льдом,
хоккей всё-таки зимний вид спорта, наш совет открываться под осень, когда впереди холодное время года и число играющих в хоккей значительно
увеличивается.

А вот на оформлении помещения вполне можно сэкономить. Немного фантазии и вкуса и минимализм отделки будет выглядеть
органичной дизайнерской находкой. Хотя на оборудование магазина раскошелиться все же придется.

Последним по очереди, но одним из главных, если вообще не основополагающим моментом, является поиск поставщиков хоккейной экипировки, которые
в свою очередь делятся мультибрендовых и торгующих экипировкой только одного конкретного производителя. По нашему мнению, новичкам на рынке продаж,
да и не только им, но и магазинам с «историей», всегда проще иметь дело с каким-то крупным экипировочным центром. Например таким,
как «ОПТ-АРЕНА» , где вы можете закупать хоккейную форму оптом, то есть все что необходимо для хоккейного магазина. Постоянное
наличие всего спектра хоккейных товаров от различных производителей и на «любой кошелёк» сведут к минимуму ваши проблемы с закупками и
поддержанием у себя полного ассортимента хоккейной продукции.

И в заключении добавим, как правило торговая наценка хоккейных магазинов находится в диапазоне от 40 до 65%, что при правильной и
каждодневной работе позволяет отбить инвестиции в такие магазины всего за полтора-два года.

Источник

Краткий инвестиционный меморандум

Популярность спортивных магазинов связана с тем, что больше людей отказываются от вредных привычек в пользу здорового образа жизни и тратят деньги на спортивные занятия и экипировку. Речь не только о повседневных товарах, но и о дорогом снаряжении и оборудовании: тренажёры, велосипеды и т.д.

Рынок спортивных товаров в России представлен крупными федеральными сетями и небольшими магазинами.

Ценовой диапазон широк — от недорогих массовых вещей до дорогой экипировки известных марок. Спрос на товары для спорта меняется внутри товарных групп и зависит от сезона.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 304 000;

Точка безубыточности на 5 месяц;

Срок окупаемости — 14 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 115 251 рублей.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивные магазины бывают: специализированные и неспециализированные. В неспециализированных магазинах представлены основные группы товаров:

Велосипеды;
Спортивный инвентарь (клюшки, мячи, шайбы, ракетки, коньки, лыжи и т.д.);
Тренажёры;
Одежда и обувь;
Товары для туризма;
Спортивная экипировка;
Аксессуары.

Специализированные магазины привозят товары одной категории или товары, необходимые для конкретного вида спорта. Они отличаются глубокой товарной линейкой и редкое профессиональное оборудование.

Большинство магазинов — неспециализированные. Это позволяет избежать сезонности и обеспечить круглогодичный товарооборот.

В бизнес-плане мы рассмотрим неспециализированный магазин спортивных товаров, который будет продавать:

Велосипеды;
Спортивный инвентарь;
Одежду и обувь;
Спортивную экипировку;
Аксессуары (багажники, вело-компьютеры, фонари, чехлы и т.д.).

Мы не будем продавать товары для туризма и тренажеры, потому что планируем открытие небольшого магазина площадью до 100 м2 и размещение габаритных товаров — нецелесообразно. Данные группы товаров будут добавлены при расширении торговой площади и развитии интернет-магазина.

Наиболее подходящее помещение — отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома рядом с транспортной развязкой.

Режим работы магазина с 11 до 21 по будням и с 9 до 21 в выходные без обеденного перерыва.

Ассортимент магазина подходит для всех возрастов. Поэтому рынок сбыта будет представлен следующим образом:

— Непрофессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Они выбирают товары массовых брендов по соотношению цены и качества;

— Профессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Им важны характеристики товара — выбирают товар верхнего ценового сегмента;

— Дети с родителями.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Широкий перечень товаров; Удобное расположение; Возможность заказать товар через интернет; Разные группы товаров ориентированы на различные времена года и позволяют избежать сезонности.	Большая доля рынка занята крупными федеральными игроками; Недостаток персонала с необходимой квалификацией;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети магазинов; Расширение функционала интернет-магазина, SMM-продвижение интернет-магазина; Расширение ассортимента.	Высокая конкуренция на рынке; Часть товаров зависит от колебаний валюты.

Правильная маркетинговая компания поможет привлечь клиентов и обеспечить товарооборот.

Для этого необходимо провести следующие действия:

Раздача листовок около магазина и на остановках рядом с ближайшими транспортными развязками. В листовках должна быть информация о магазине и скидка по предоставлению.
Создание интернет-магазина и продвижение в социальных сетях. Так можно рекламировать магазин и интернет-версию.
Самовывоз позволит привлечь дополнительных покупателей. Один из возможных вариантов привлечения покупателей — небольшая цена на один или несколько недорогих товаров массового спроса.
Вывеска на магазине позволит привлечь покупателей и найти магазин.
Скидочные карты и системы бонусов.
Возможность заказать товар, которого нет в наличии — актуально для профессиональных спортсменов, которым необходимы редкие и дорогостоящие модели снаряжения и инвентаря, которые не выгодно хранить на складе.

План открытия магазина спортивных товаров состоит из нескольких этапов:

Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 47.78.9
Выбрать подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
Подготовить и получить все документы и разрешения в пожарной инспекции и СЭС.
Заключить договоры на поставку товара, важно подобрать поставщиков до регистрации организации. Это позволит создать точную финансовую модель и определит будущие вложения.
Закупить оборудование и разместить товар на витринах магазина. Важно учитывать, что у различных брендов есть свои требования к размещению продукции. С требованиями важно ознакомиться до подписания договоров на поставку.
Нанять и обучить сотрудников.
Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
Начать маркетинговую компанию, запустить сайт и интернет-магазин.

Организационная структура

Общая численность штата — 10 человек.

Директор отвечает за деятельность магазина.

Администратор — старший в торговом зале. Он отвечает за деятельность продавцов и кассиров, которые будут работать в торговом зале.

Для работы склада необходим заведующий складом.

Для уборки помещений нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиринговой компанией.

В офисе необходимо 3 сотрудника: бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.

Бухгалтер занимается финансовым учётом и вместе с заведующим складом и администратором проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.

Менеджер по закупкам ищет поставщиков.

Маркетолог изучает рынка, работает над рекламной компанией и продвижением, следит за работой сайта, разрабатывает план мероприятий.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	50 000
Дизайн-проект помещения	40 000
Ремонт	400 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	60 000
Аренда на время ремонта	168 000
Закупка оборудования	546 000
Прочее	10 000
Итого	1 304 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	380 337
Аренда	84 000
Амортизация
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	25 000
Бухгалтерия (удаленная)	15 000
Закупка товара	656 575
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	180 912

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Неудачное размещение магазина. Чтобы минимизировать риск необходимо составить точный список критериев, по которым выбирается место размещения. Перед заключением договора важно проверить соответствие помещения параметрам: доступность, конфигурация помещения.
Неправильно подобранный ассортимент магазина. До заключения договора с поставщиками важно провести маркетинговое исследование, выявить товары и марки, которые пользуются спросом и проверить качество продукции.
Кассовый разрыв — один из основных факторов риска, при котором возможна остановка деятельности магазина. Правильная финансовая модель и доступ к кредитным ресурсам позволят минимизировать риск.
Неквалифицированный персонал не позволит выйти на запланированный уровень продаж, поэтому необходимо проводить тренинги по продажам, поддерживать мотивацию персонала.
Изменения в законодательстве способны нарушить финансовую устойчивость организации и парализовать работу. Для ведения юридических вопросов можно нанять юридического консультанта.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина спортивных товаров

Источник

Александр Яковлев вложил 300 тысяч рублей в магазин по продаже б/у хоккейной экипировки. В 2014 году оборот его бизнеса достиг 8 млн. рублей. О проекте Александра Яковлева рассказал портал “Деловой Петербург”.

Досье

Александр Яковлев, 26 лет. До запуска собственного бизнеса профессионально играл в хоккей на позиции вратаря. После ухода из спорта открыл магазин по продаже бывшей в употреблении хоккейной амуниции «KM-SPORT».

Фото: Валентин Беликов.

Сейчас в магазине KM–SPORT Александра Яковлева более 1,5 тысяч позиций, большая часть которых – это хоккейная экипировка б/у и коньки. В 2014 году оборот хоккейной комиссионки достиг 8 млн. рублей. А начиналось все 4 года назад с единственного собственного подержанного комплекта формы, выставленного в подвальном помещении, арендованном у знакомых.

По словам Александра, идея хоккейной комиссионки тогда оказалась новой для Петербурга, хотя подобные магазины давно существуют в соседней Финляндии. Запуск такого магазина обошелся всего в 300 тысяч рублей. Занимать их не пришлось. Александр вместе с партнером Алексеем Попелышко (через пару лет вышел из этого бизнеса) арендовали подвал у метро «Спортивная», одновременно стали собирать товар и продвигаться через многочисленных друзей и знакомых, играющих в любительских командах города.

«У нас можно одеть ребенка, к примеру, за 5 тысяч рублей, тогда как новая амуниция обойдется в 2–3 раза дороже»

Вложения окупились через год, во многом благодаря детям. «В России в последние годы наблюдается хоккейный бум, — говорит Александр. — Как только президент и министр обороны стали играть в хоккей, а также появилась КХЛ, начали открываться новые школы. Родители покупают своим чадам форму, а потом продают ее у нас, потому что дети быстро растут. У нас можно одеть ребенка, к примеру, за 5 тысяч рублей, тогда как новая амуниция обойдется в 2–3 раза дороже».

Расположение возле «Спортивной» не случайно – рядом катки в «Юбилейном», на Ждановке, школа «Динамо» на Васильевском острове.

Александр закупает помимо б/у и новую форму. Да и подержанную иногда трудно отличить от новой. «Встречаются модники, которые по аналогии с новыми iPhone сливают свою старую форму, едва выходит новая топовая модель, — рассказывает владелец KM–SPORT. — Куда деть амуницию предыдущего поколения? В интернете порой долго и неудобно по частям продавать. В итоге несут все нам». Александр оставляет себе 20% стоимости, по которой выставлен подержанный товар в магазине, остальное идет человеку, который принес вещь. Бывает, что клиенты просто обменивают старую экипировку на новую с доплатой.

Правда, иногда приносят нечто среднее между хламом и винтажем. «Можно целый музей создать, — улыбается Александр. — К примеру, есть коньки Jofa 143, в которых играли в 1960–х годах, с деревянными чехлами ручной работы». Разобраться в том, стоящая ли вещь, владельцу магазина помогает собственный опыт игры в хоккей.

Александр собирается к осени увеличить ассортимент до 3 тысяч позиций. По его словам, кризис если сказался, то положительно — во время последнего хоккейного сезона продажи выросли на 15% по сравнению с предыдущим. Далее Александр планирует открыть еще один–два магазина в спальном районе, модернизировать сайт и выйти в регионы.

Подержанная хоккейная форма в России в основном продается через интернет – сайты бесплатных объявлений, хоккейные сообщества и форумы. Кроме KM–SPORT продает б / у амуницию петербуржцам «EURO–СПОРТ» (находится в Колтушах, Ленобласть). Там считают, что рынок перспективен (по крайней мере, еще четыре–пять магазинов можно открыть), так как интерес к хоккею продолжает расти. Между тем сейчас в Петербурге уже около 500 любительских команд примерно по 20 человек в каждой.

Потенциальный объем рынка подержанной экипировки, коньков и прочего оценивается в 40 млн. рублей. При этом бизнес сезонный. А для лета у Александра есть ролики на хоккейных ботинках

Источник

Как открыть хоккейный сервис: подбор оборудования

Хоккей у нас в стране на пике. Хоккеистам требуется качественный сервис, и самое главное для любого хоккеиста — это правильно и качественно заточенные коньки. В этой статье я расскажу, как открыть хоккейный сервис по заточке коньков и какой перечень станков, инструментов и расходников необходим.

Как открыть хоккейный сервис

Первое с чем надо определиться — это тип станка: ручной или автоматический.

Автоматические станки:

PROSHARP 2001 (заточка и профилирование)
PROSHARP 1001 (только заточка)
PROSHARP SKATEPAL3 (только заточка)
SPARX (только заточка)

Ручные станки:

SSM-2, SSM PROFIL
WISSOTA
BLADEMASTER
BLACKSTONE

Давайте разберем каждый станок.

Автоматические станки

Если вы рассматриваете автоматический станок, стоит приобрести PROSHARP 2001.

Станок Prosharp-2001 для заточки коньков

Он позволит вам оказывать полный перечень услуг по заточке. Данный станок требует правильного ухода. Если вы будете содержать его в ненадлежащем виде, оказывать качественный сервис будет невозможно.

То же самое можно сказать и о PROSHARP 1001.

Станок PROSHARP-1001 для заточки коньков

Данные станки работают в многих сервисах, но не все правильно за ними ухаживают.

PROSHARP SKATEPAL3 — это портативный версия.

Станок PROSHARP-SKATEPAL3 для заточки коньков

Может справиться с небольшим объемом. Точить большой объем и убитые лезвия — не самый лучший вариант. Станок дает хорошее качество заточки. Для каждого размера заточки используется свой алмазный диск, также возможна заточка Z-channel.

Одно из преимуществ станка SPARX — полное отсутствие пыли по время заточки.

Станок SPARX для заточки коньков

Для каждого размера заточки необходим свой ролик, который имеет лимитированный срок службы. На станке возможно точить аналог FBV.

Ручные станки

Все ручные станки используют классические абразивные диски. У каждого производителя свои технические характеристики.

SSM-2 — качественный шведский станок, на котором можно выполнить заточку всех типов коньков заточкой ROH, FLAT.

Станок SSM-2 для заточки коньков

В силу конструктивных особенностей требуется наработка навыков для выполнения качественной заточки. При использовании дополнительного оборудования на станке возможно выполнять профилирование по шаблонам. SSM-2 – это компактный станок с большим функционалом. Также на этом станке можно выполнить великолепную финишную полировку лезвий.

Станок SSM PROFIL предназначен только для профилирования.

Станок SSM-PROFIL для заточки коньков

Вертикально расположенный диск позволяет точно и быстро выполнять профилирование. Возможно профилирование двух лезвия одновременно.

WISSOTA — американский станок.

Станок WISSOTA для заточки коньков

Выпускается с 1946 года, что говорит о качестве и надежности. Последняя модификация станка — с 3D держателем двух видов. Держатель для хоккейных коньков поставляется в комплекте, а держатель для фигурных коньков приобретается отдельно. В стандартной комплектации возможна заточка ROH в диапазоне от 6 до 30. При использовании universal wheel dresser возможно выполнять заточку, используя ролики от Blackstone sports. Spinners PRO-SERIES — ROH, FBV, A-TRAP. Станок имеет широкий функционал по заточке, дает высокое качество заточки и прост в эксплуатации.

У нас есть отдельный обзор на станок WISSOTA.

BlACKSTONE SPORTS имеет широкую линейку станков под разные цели и задачи. А также предлагает полный спектр расходников и аксессуаров.