Бизнес план магазина головных уборов
Как открыть торговую точку по продаже головных уборов и какие особенности у данного бизнеса? Читаем далее…
При регистрации предпринимательской деятельности указывается код ОКВЭД 52.42.7 — «Розничная торговля головными уборами». В качестве организационно-правовой формы подойдет обычное ИП. Система налогообложения – ЕНВД, это оптимальный вариант, так как и налог выходит не большим (2-3 тыс. руб. в мес.) и кассу применять не обязательно.
Теперь про ассортимент. По словам действующих предпринимателей, дорогие шапки продается лучше дешевых. Из самых продаваемых торговых марок можно выделить польскую Willi, Тонак, итальянскую Тотти, Тавитта, головные уборы Монтелеон. Из недорогих моделей хорошо продаются Форти, Лапланда, мужские головные уборы Каное. Соотношение дорогих и дешевых моделей должно быть в районе 70/30. То есть 70% дорогих моделей и 30% дешевых.
Производителей головных уборов достаточно много, но особым авторитетом пользуются польские и итальянские производители. В любом случае, на одних головных уборах «далеко не уедешь». Ассортимент торговой точки по продаже головных уборов в большинстве случаев дополняется такими товарами как: шарфы, платки, перчатки, варежки, палантины.
Одним из плюсов розничной торговли головными уборами является то, что для организации дела требуются минимальные инвестиции. Требуемый капитал для старта в большинстве случаев не превышает 150-200 тыс. руб.
Также к преимуществам можно отнести отсутствие потребности в больших площадях под магазин. Небольшой отдел может свободно поместиться на 6-8м2, где-нибудь у эскалатора в ТЦ. В таком случае, мы имеем высокую проходимость торговой точки и соответственно большие продажи. В тоже время мы имеем низкую плату за аренду, так как арендуем всего-то 8м2. В большинстве случаев эта сумма будет не более 10 тыс. руб. в месяц.
Конечно, у торговли головными уборами есть и свой минус. Основной – низкая маржа, которую получает предприниматель. Посудите сами. В большинстве случаев розничная цена на комплект шапочка+шарфик будет не более 1000 рублей. Закупочная – порядка 400-450 рублей. То есть с одной продажи вы будет иметь в среднем 500-600 рублей. Из данной суммы следует вычесть затраты на аренду, заработную плату продавцам, налоги и прочие расходы. Итого останется примерно 300 рублей прибыли с одной проданной вещи. Что бы иметь хоть какой-то ощутимый доход ваша торговая точка должна продавать от 10 комплектов головных уборов ежедневно.
Не стоит сбрасывать со счетов и конкуренцию. Конкурентами вашей торговой точки будут предприниматели, торгующие головными уборами попутно, вместе с другой одеждой, например зимними куртками или молодежной одеждой. И таких точек немало. Конечно, ваш ассортимент в большинстве случаев будет больше, но все же значительная часть клиентов приобретает головные уборы как дополнительную вещь.
Главный же момент, на который следует обратить внимание в первую очередь – сезонность. Высокий сезон в торговле головными уборами достаточно короткий, всего-то с сентября по декабрь. Именно в этот период вы получаете основной доход. Затем наступает постепенный спад. Самый тяжелый период – весна-лето. Многие предприниматели, которые специализируются исключительно на продажах головных уборов, сворачивают деятельность в данный период.
Другие же, стараются «выплыть» на счет продажи летних шляп, кепок, панамок, продажи прочих товаров, например сумок, солнцезащитных очков. Дорогие шляпки, кстати говоря, имеют неплохой спрос. Особенно, если ваша торговая точка расположена в популярном торговом центре, где присутствует покупатель «с деньгами». Также, начиная с февраля месяца, некоторые продавцы устраивают распродажи, что позволяет хоть как-то избавиться от остатков прошлогодней коллекции.
Вариантов развития у данного бизнеса несколько:
1. Развивать сеть таких вот «мини» отделов, открывать новые точки в ТЦ и на вещевых рынках;
2. Расширяться, в прямом смысле этого слова. Арендовать более крупные торговые площади, увеличить ассортимент и добавить одежду. Возможно, что головные уборы станут всего лишь дополнительным товаров, однако другим образом, увеличить значительно ваш доход будет не просто.
Источник
09.06.2018
Открыть новый магазин — это хорошая идея, грамотная реализация которой может привести вас к финансовому успеху. Однако он будет возможен, только если заранее продумать все вопросы, связанные с финансированием этого проекта, уменьшением соотношения неизбежных расходов к ожидающейся прибыли, привлечением большого числа покупателей и пр.
!План открытия нового магазина
Любое новое дело начинается с идеи. Если у вас возник план открытия розничного магазина, то, рано или поздно, вы начнете его развивать, решая, какие товары выбрать для продажи, кем будут будущие клиенты заведения, где бы вы хотели открыть бутик или продуктовую лавку и пр. Все это прекрасно, но недостаточно для того, чтобы добиться успеха. Вашим мечтам требуется придать четкую форму и отразить все ваши цели в сухих цифрах.
!Бизнес план открытия магазина для представления инвесторам
Бизнес-план — это документ, описывающий идею, а также механизмы ее реализации и действия, направленные на достижение заявленных целей.
Он необходим для презентации бизнеса инвесторам, в том числе госорганам, готовым предоставить субсидии на открытие магазина.
С этой точки зрения, основная цель составления бизнес-плана — доказать, что ваш проект по созданию собственного дела, связанного с розничной торговлей, состоятелен и деньги, которые вы собираетесь в него вложить, будут использоваться эффективно.
Если бизнес-план нового магазина пишется для инвесторов, то вам нужно предоставить как можно больше доводов в пользу своих будущих действий и обосновать, почему вы ожидаете, что они принесут прибыль.
!«Свой» бизнес план для открытия магазина
Наличие четкого бизнес-плана будет дисциплинировать вас и позволит быстрее достичь поставленных целей. Он должен быть максимально реалистичным. Ведь вам не нужно приукрашивать свои перспективы, как в случае составления аналогичного документа для инвесторов. Зато вы будете точно знать, какие ресурсы у вас есть в наличии на данный момент, чего вы хотите достичь, реализовав бизнес-план на открытие магазина, и как будете добиваться своих целей.
Без такого документа будет невозможно рационально рассчитать эффективность будущего магазина, размер расходов, предполагаемую прибыль. При этом план (бизнес-проект) нового магазина должен разрабатываться на основе результатов маркетинговых исследований, проведенных с использованием новейших технологий.
!С чего начать разработку бизнес-плана для магазина
Если вы собираетесь составить бизнес план магазина, то начните с анализа текущей ситуации по методу SWOT. Это значит, что вам нужно выделить сильные и слабые стороны своего будущего бизнеса, выявить угрозы и оценить свои возможности.
Например, угрозу бизнесу в сфере розничной торговли товарами, не относящимися к категории предметов первой необходимости, представляет экономическая нестабильность и инфляция. Вне зависимости от ассортимента, для прибыльности любого магазина угрозу представляет и конкуренция.
Что касается возможностей, то к их числу можно отнести, например, получение в будущем дополнительного финансирования.
!Какие разделы должен иметь бизнес-план открытия магазина
Состав этого документа может отличаться в зависимости от формата торговой точки, однако в целом он должен иметь следующие разделы:
- введение;
- описание магазина;
- анализ рынка;
- торговый план;
- маркетинговая стратегия.
!Примерный бизнес-план розничного магазина одежды
- Описание проекта
Магазин «Одежда» будет представлять верхнюю одежду и аксессуары (зонты, сумки, перчатки, ремни).
- Анализ рынка
В радиусе 2-х км от места, где находится магазин, отсутствуют торговые точки с аналогичным ассортиментом. В 2,5 км расположен ТЦ «ННН», в котором есть бутик, занимающийся продажей женской одежды и белья. Конкурентное преимущество — накопительная система скидок.
- Торговый план
1.Однодневный оборот – (***) рублей.
2.Доход за первый год – (***) рублей, второго года – (***) рублей.
3.Наценка – (***) %.
4.Удельный вес расходов – (***) %.
5.Рентабельность проекта – (***) % к товарообороту.
- Маркетинговая стратегия
У торговой точки «Одежда» выгодное расположение. Его фасад выходит на площадь. Есть большая витрина. Она будет иметь яркое оформление. Планируется заказать вывеску со светорекламой.
За 2 недели до открытия стартует рекламная компания по местному телевидению и в Интернете. Весь первый месяц после начала работы торговой точки, на ближайших остановках общественного транспорта будут раздаваться флайеры.
!Помощь профессионалов
Чем масштабнее проект, который вы собираетесь реализовать, тем серьезнее следует отнестись к разработке бизнес-проекта. Если речь идет о бизнесе, требующем больших финансовых вложений, то бизнес-план такого магазина лучше заказать в компании, специализирующейся в данной области и имеющей значительный опыт успешного ведения дел в сфере розничной торговли. Как правило, такие фирмы предлагают приобрести готовый документ. Однако они готовы составить бизнес план магазина по индивидуальному проекту, включающий продуманные маркетинговые ходы для привлечения покупателей, точный прогноз соотношения спроса к предложению. Кроме того, кансалтинговые фирмы оказывают помощь в поиске внешних источников финансирования, а составленные ими бизнес-планы являются намного более эффективными, чем написанные самостоятельно, и гарантируют успех. Надеемся, что информация, представленная выше, поможет вам решить, хотите ли вы составить бизнес план открытия магазина самостоятельно, или доверитесь профессионалам.
Источник
Внимание! В связи с COVID19 доступ в офис ограничен. Просьба согласовывать дату посещения с менеджером
Преддверие осенне-зимних холодов «вкусное» время для предпринимателей. Осень лучшее время для Стартапа.
Давно известный факт – осенью возрастает деловая активность. Рабочий процесс восстанавливается после отпусков, а клиенты просыпаются после летней спячки и постепенно вливаются в общественную жизнь. Согласно статистике, осенью чаще всего заключаются сделки, открываются магазины, а на рынок выходят новые имена. Поэтому осенний период – самое время заявить о себе.
В этой статье мы попытаемся определить что следует предпринять для успешного старта бизнеса по продаже головных уборов. Предприниматели, занимающиеся торговлей этим товаром, считают свою деятельность прибыльной.
Многое зависит от ассортимента товара. Действующие Ретейлеры сходятся во мнении, что дорогие шапки продаются лучше дешевых. Производителей головных уборов достаточно много, но особым авторитетом пользуются польские и итальянские производители. В любом случае, для увеличения прибыли и окупаемостия бизнеса ассортимент торговой точки по продаже головных уборов в большинстве случаев дополняется такими товарами как: шарфы, платки, перчатки, варежки, палантины.
Одним из плюсов розничной торговли головными уборами является то, что для организации дела требуются минимальные инвестиции. Требуемый капитал для старта в большинстве случаев не превышает 200 тысяч рублей.
Важный момент- магазин головных уборов пользуется спросом и в осенне-зимний период, и в пляжный сезон. И конечно, как в любом магазине, очень важен дизайн интерьера магазина, оформление витрин, расстановка манекенов и качественное торговое оборудование. Вашим покупателям должно быть приятно здесь находиться, примерять и рассматривать товар. Для достижения такого эффекта стоит продумать множество мелочей, о которых мы расскажем в этой статье. Обратите особое внимание на выбор месторасположения вашего магазина, от этого зачастую зависит его ренатбельность.
Проще открывать такие магазины в торговых центрах. Можно арендовать кусочек торговой площадки около эскалатора. Головные уборы и прочие аксессуары не занимают много места. Поэтому нет необходимости арендовать большую площадь. Открытие отдельно стоящего магазина также имеет ряд приемуществ, начиная от независимости от часов работы ТЦ и заканчивая возможностью яркого оформления витрин, вывески и наработки собственной клиентской базы.
Оформление зала и расположение товара.
Головные уборы располагаются на витринах, прилавках, стеллажах, стойках, крючках, манекенах: вариантов масса. Если помещение невелико, то пусть торговое оборудование с товаром располагается вдоль стен. В магазине с большей площадью установите одну или несколько вертикальных стоек с товаром посередине магазина, но тогда позаботьтесь о том, чтобы рядом с этим островком тоже было зеркало: тогда покупателям не придется, примерив шапку, искать, где бы на себя взглянуть, и идти к зеркалу через весь зал.
Какой бы ни была ваша идея по оснащению магазина, компания “Westcom” предлагает огромный выбор торгового оборудования, качество которого, проверено временем. В нашем магазине Вас ждет большой выбор вешал разных материалов, форм и стилей. Островная система “Элегант” для головных уборов очень вместительная и может располагаться как в магазине, так и в небольшой торговой точке. Рекомендуем обратить внимание на напольную стойку для головных уборов Евро Стиль ,конструкция такой стойки позволяет качественно продемонстрировать головные уборы. Благодаря большому количеству полок расположенных на разной высоте, покупатель видит сразу весь ассортимент. А когда имеется возможность выбора, повышается вероятность покупки. Стойка выполнена из металла, покрытого черной матовой краской. В центре стойки расположен стержень, вдоль которого на одинаковом расстоянии располагаются каркасные полки. Каким бы ни был Ваш выбор, среди этого множества вариантов оборудования для магазина головных уборов, мы всегда рады помочь вам с замерами и разработкой бесплатного эскиза индивидуального проекта! Переходите по ссылке услуги замерщика
Источник
Жительница Краснодара Наталья Дубровина занимается созданием головных уборов уже почти 30 лет. Начала она в 19 лет с соломенных шляп, искусство их плетения женщина переняла у мастера в Адыгее, когда гостила там у знакомых. Тогда к концу летнего сезона Наталья Дубровина уже получила свою первую прибыль.
«Первые мои шляпы были из рогоза, они напоминали корзиночки. Когда мы с мамой поехали отдыхать в Дагомыс, у меня с собой было 10 таких шляп, мы их удачно продали на аллее к морю. Тогда я почувствовала вдохновение, и пошло-поехало – на летний период у меня была работа», – поделилась мастер.
После Наталья Дубровина получила образование учителя рисования, после университета работала бутафором-декоратором в театре кукол и параллельно в качестве хобби занималась созданием шляп. По словам женщины, первое время тонкости шляпного дела она осваивала самостоятельно. Особенно тяжело, как отмечает мастер, ей давалась работа с плотными материалами. «Осваивать фетр на осеннюю коллекцию было трудно, интернета тогда не было, невозможно было скачать мастер-классы. Все делала интуитивно. И уже когда мне исполнилось 38 лет, я решила заниматься шляпками вплотную. Ездила на дополнительное обучение в Санкт-Петербург, Москву, окончила семь курсов по разным технологиям и не собираюсь останавливаться», – рассказала Наталья Дубровина.
Сегодня она занимается созданием шляп из разных материалов, а также беретов. Женщина освоила валяние шерсти, умеет работать с таким материалами как синамей и полотно из волокна банановой пальмы. Последний, как отмечает мастер, наиболее подходит для изготовления коктейльных шляпок, которые заказывают для похода на ипподром или семейное торжество.
Некоторые материалы Наталье Дубровиной приходится заказывать из Кореи, например, колпаки. «В Краснодаре можно купить шерсть, с этим материалом проблем нет, а вот фетровый колпак нужно ждать как минимум 3 недели», – отметила мастер.
Вдохновение Наталья Дубровина черпает в путешествиях. «Я уже полмира объездила. В разных регионах интересно наблюдать, насколько разное отношение к одежде и аксессуарам. В Неаполе все носят только очки, причем они все разные и эффектные. А в Сан-Марино предпочитают платки. Вообще я могу вдохновиться чем угодно. Например, в прошлом году в Геленджике любовалась закатами, даже сваляла берет в оттенках неба», – поделилась мастер.
Наталья Дубровина признается, что найти клиентов всегда было непросто. «Идея держать бизнес с головными уборами может прийти только к человеку, который этим очень увлечен. Это сложное дело, потому что шляпы тяжело продать через интернет. Клиент обязательно должен примерить изделие перед покупкой. Более того, мне нужно несколько раз с ним встретиться, чтобы установить индивидуальные пропорции, рассчитать тулью, высоту шляпки. Цвет глаз, форма лица – все детали важны при выборе такого аксессуара», – сказала Наталья Дубровина.
За аксессуарами к ней приходят женщины разного возраста. В том числе есть и постоянные клиентки, которые сразу заказывают несколько головных уборов на следующий сезон, а потом отдают деньги в течение нескольких месяцев.
фото с сайта Краснодарского ипподрома
Все заказы она принимает только лично. «Каждое изделие уникально. Моя фишка заключается в том, что шляпу, которую вы закажите у меня, вы больше нигде не встретите. А социальные сети – это больше каталог, где можно посмотреть мои работы», – пояснила мастер.
Раньше Наталья Дубровина держала свой магазин в районе Чистяковской рощи, он проработал почти 3 года, однако оказался нерентабельным. Еще один способ найти клиентов, говорит мастер, – участие в ярмарках. В Краснодаре они проходят в предпраздничное время, а в курортных городах – каждые выходные. «Летние ярмарки в Геленджике проходят на Платановой аллее. Там каждый год собираются мастера. За пять лет мы все сдружились. Ко мне туда даже клиенты приезжают из Норильска и покупают себе головные уборы на год вперед», – рассказала Наталья Дубровина.
За помощью в создании эффектных образов к модистке обращаются и руководители детских театральных студий. «Я делала головные уборы в виде красных и белых роз для школьного спектакля «Алиса в стране чудес». Для Червовой королевы я смастерила шляпку в форме сердца», – отметила модистка.
Шляпы из своих коллекций Наталья Дубровина сдает в аренду для фотосессий. «Я люблю экспериментировать, смешивать между собой формы шляп. Для своей подруги я создала эксклюзивную модель в калмыцком стиле. Фотосессия состоялась, но в обычной жизни такое не наденешь, поэтому у меня потихоньку набирается коллекция необычных шляп», – пояснила мастер.
Сейчас, по словам женщины, в связи с пандемией коронавирусной инфекции продажи шляп упали на 70%. Новых клиентов привлекать сложно, а постоянные покупатели сократили количество заказов.
Во время самоизоляции Наталья Дубровина придумала комплект головного убора с защитной маской. Реализовать товар пока не удалось. «У меня очень специфичный товар, который невозможно продавать онлайн. Конечно, для постоянных клиентов, чьи размеры я уже знаю, я делаю шляпы. Таких клиентов у меня десять человек, но и они тоже в состоянии денежного кризиса. Покупают недорогие шляпы, заказы под каждое платье, как раньше, сегодня никто не делает», – рассказала мастер.
По словам женщины, чтобы заработать себе на жизнь, она устроилась в магазин продавцом-консультантом. Однако она не теряет надежду на восстановление спроса и уже готовит осеннюю коллекцию. Также Наталья Дубровина занялась созданием брошей из шерсти и запустила их продажи через Instagram, где за ее творчеством следят уже более 1 тыс. подписчиков.
Анастасия Некоз
Источник