Бизнес план магазина для взрослых

Опыт предпринимателя: как открыть магазин для взрослых

* В расчетах используются средние данные по России

«Наценка в этом бизнесе одна из высоких: от 150% в регионах, и от 200% в столичных городах». Своим опытом управления магазином для взрослых делится Антон Красильников, директор комании Казанова®69.

— Антон, расскажите чем занимается ваша компания?

— Национальная Компания Казанова® 69 уже 19 лет работает на рынке РФ. Миссия фирмы заключается в укреплении и развитии института семьи и брака; развитии сексуальной культуры и заботе о здоровье человека. Мы являемся официальными эксклюзивными представителями компании “Орион” (Германия), “Тенга” (Япония) на территории РФ. Наши магазины работают в формате «Магазин здоровья». НК Казанова 69 активно занимается социальной деятельностью.

Оптовые представительства предлагают различные формы сотрудничества: поставки товара в действующие магазины для взрослых; открытие своего магазина для взрослых; открытие магазина эротического белья; франчайзинг; сотрудничество для представителей фармбизнеса, а также дополнительный ассортимент для различных бизнесов.

— Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают. Что Вы можете порекомендовать и как помочь начинающим?

— Магазин для взрослых как и любой бизнес — это риск. Как говориться, «кто не рискует — тот не пьет шампанское». Уже более 5 лет, специально для наших партнеров внедрена авторская программа сопровождения клиента, начиная с первого обращения. В своей работе и для каждого мы применяем ведущий российский и мировой опыт развития бизнеса.

— С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса могут столкнуться предприниматели открывающие магазин для взрослых?

— Как правило, это административный барьер. К сожалению, сексуальная революция наступила не во всех регионах нашей столицы и страны в целом. Тем не менее, грамотный подход к бизнесу, проработка его миссии и социального аспекта, а главное соблюдений этих принципов в работе — значительно снижают определенные трудности.

— По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно открыть магазин для взрослых? Назовите основные статьи расходов.

— Для старта необходимо иметь около 600 000 рублей. В зависимости от региона эта сумма может варьироваться. Например, для Дальнего Востока — сумма может быть больше, ввиду долгой доставки, т.е. изначально нужно предусмотреть товарные запасы. Расходы примерно следующие: аренда; оборудование: от 50 тыс. руб. и выше, товар на торговую площадь 20м2 – около 250-300 тыс. руб., затраты на рекламу, накладные расходы.

— Существуют ли особые требования к помещению для магазина для взрослых? Как его месторасположение влияет на эффективность бизнеса?

— Рекомендуемая площадь от 20 до 40 кв. метров, желательно проходное место, возможен вариант и торгового центра. Нужно соблюсти 300-500 метров от церквей и школ. Расположение может быть и в спальном районе – в этом случае большую роль играет формат магазина, качество обслуживания и реклама. Согласитесь, что мы готовы съездить чуть дальше обычного в том случае, если знаем что там есть качественное обслуживание, приятный персонал, красивый, чистый магазин и, конечно, качественный товар.

— Какие особенности надо учитывать при формировании ассортимента магазина для взрослых?

— На всем пути нашего сотрудничества мы даем рекомендации по формированию ассортимента. Важно понимать, что большая часть товара в магазине для взрослых служит для профилактики и предупреждения физиологических и психологических заболеваний, и конечно же для удовольствия. Нужно представить товар и по демократичным ценам, и по ценам выше среднего. При формировании ассортимента учитывается город, население, достаток, основной вид деятельности и т.д. В первые 2-3 месяца происходит шлифовка ассортимента магазина для взрослых до оптимального под конкретный город.

— На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?

— На мой взгляд, есть два основных момента.

По каким-то причинам, предприниматели часто экономят на рекламе, аргументируя тем, что их магазин и так все знают. Знать могут все – а заходить и покупать только по приглашению. Реклама – двигатель торговли, и никто это правило не отменял, она нужна, причем на регулярной основе и с мониторингом ее эффективности. Бюджет составляет примерно 5-10 % от оборота.
Товар из ценовой категории выше среднего и дорогой. Часто срабатывает стереотип: дорого не купят, и часто продавцы «примеряют одеяло на себя», а кто сказал, что для покупателя – это дорого? Люди тратят большие суммы денег на рестораны, одежду, лекарства, игрушки и т. д. Дорого – значит качественно. Товары интимного назначения человек использует для очень личного назначения: профилактики, оздоровления или даже по назначению врача.

— Что вы можете сказать о необходимости интернет-торговли. Сколько приносит вам торговля через интернет-ресурсы по сравнению с оффлайн-магазинами?

— Когда мне задают этот вопрос, обычно я рекомендую начинать с офлайн-магазина и вот почему. Во-первых, это реальный бизнес. Во-вторых, работа происходит с реальными людьми. Гораздо больше инструментов в развитии, повышении продаж и наценке.

В случае интернет-магазина, предприниматели часто демпингуют – это один из самых популярных инструментов, причем старой школы. Конечно, можно не иметь офис, склад, персонал – это позволяет существенно сократить начальный капитал. Но, для того, чтобы начать качественно заниматься интернет-бизнесом – инвестиции будут схожими, что и для открытия реального магазина.

— Как долго окупаются первоначальные вложения в магазин для взрослых?

— Статистика такова, что магазин для взрослых выходит на точку безубыточности в течении первых трех месяцев. Первоначальные инвестиции начинают возвращаться примерно с 12 месяца.

— Существует ли сезонность в вашем бизнесе? Как вы решаете проблему низких сезонов

— Сезонность есть, она становиться актуальной спустя год плодотворной работы магазина. Традиционно пик продаж приходится на предновогодний период. В январе наблюдается снижение продаж, хотя последние два года январские продажи проходят хорошо. Затем наступает череда праздников 14, 23 февраля, 8 марта. В мае продажи одни из самых низких погоду, подъем начинается с июня-июля и далее по нарастающей.

Для того чтобы успешно торговать – нужна реклама. Приведу аналогию с институтом: новый год – это сессия, показатель работы за год. Остальные праздники – контрольные. Что посеешь, то и пожнешь.

— Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Какую схему оплаты вы практикуете?

— Продавец – это 90% успешной продажи и развития. Мы рекомендуем принимать на работу тех, кто хочет продавать и работать в этой сфере. Желательно медицинское образование. Продавец – это специалист широкого профиля, который не только продает товар, но и консультирует покупателей, зачастую с ним делятся очень личными проблемами – и нужно корректно донести информацию. Продавцы – делают семьи крепкими, людей счастливыми и здоровыми.

Чтобы человек был мотивирован работать на все 100%, развивать дело и развиваться сам, — предпринимателю необходима миссия бизнеса, иными словами, зачем он начал заниматься этим бизнесом, почему покупатель будет покупать именно у него, а персонал будет счастлив работать.

Финансовый аспект мотивации: оклад + процент с личных продаж + процент с общих. Мы самостоятельно обучаем продавцов и наших партнеров: знания передаются из поколения в поколение, совершенствуясь постоянно.

— Что вы можете сказать о покупателях, каков их типичный портрет? Какое соотношение мужчин и женщин на сегодняшний день?

— Это человек, заботящийся о своем здоровье, о своей второй половинке, идущий в темпе современных ритмов жизни. Это семейные пары, одинокие, люди с ограниченными возможностями разного возраста и достатка. Целевая аудитория от 18 и старше. Бывает, что в магазин для взрослых приходят люди с направлением от врача, чтобы приобрести тот или иной массажер – для лечения и/или профилактики гинекологических, урологических заболеваний, сексуальных дисфункций.

— Что вы можете сказать о рентабельности в этом бизнесе?

— Наценка в магазине для взрослых одна из высоких: от 150% в регионах, и от 200% в столичных городах.

— Что вы можете сказать о конкуренции в этом бизнесе? Оцените ее уровень по 10-бальной шкале?

— Рынок товаров для взрослых – растущий, и находящийся сейчас в выходе на новый качественный уровень. На мой взгляд, 3-4 балла для офлайн-магазинов.

— Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

— Сегодня мы предлагаем открытие магазина для взрослых в разных форматах, открытие магазина эротического белья, вариант островной торговли, а также дополнительные сервисы для других сфер бизнеса: аптек, федеральных сетей магазинов, мини-маркетов на АЗС. Еще мы подготовили и открыли специальное предложение франчайзинга под нашим брендом в формате «Магазин Здоровья».

— Опираясь на свой опыт, что бы вы посоветовали тем, кто только планирует открыть магазин для взрослых?

— Начать свой бизнес! Это интересно и увлекательно. Главное, любить то чем занимаешься, получать от этого удовольствие и приносить пользу окружающим людям.

18.05.2017

Все материалы по тегу: адалт

246 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 6866 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Источник

Сегодня у нас интересная тема — товары для взрослых. При детальном изучении рынка и грамотном продвижении эта ниша может принести вам серьезный доход. Хотите узнать, как открыть и раскрутить секс-шоп? Как пел один современный певец, не надо стесняться!

Изучаем рынок

В конце девяностых рынок наводнили те товары, о которых раньше и подумать было нельзя. Игрушки для взрослых, эротическое белье стали частью жизни современного раскрепощенного человека. Интернет-магазинов по продаже товаров для взрослых на первый взгляд достаточно, но если копнуть глубже — понятно, что свободные места в этой сфере пока еще есть.

Секс-шоп может стать прибыльным в нескольких случаях:

Первый — изучение цен и ассортимента конкурентов, создание оптимальной бизнес-стратегии. Можно сделать цены чуточку меньше — но, конечно, не себе в убыток. Можно расширить ассортимент до максимума — включить в ассортимент буквально все, что есть на рынке в настоящий момент.
Второй способ — остановиться на какой-то одной категории товаров и развивать ее вглубь. Если эротическое белье — то всех известных марок, включая малопопулярные цвета и размеры. Если костюмы для игр — то не самые стандартные, как в большинстве интернет-магазинов, а на любой вкус.
Третий способ — привлечение постоянных покупателей, которые и будут составлять вашу основную клиентуру. Делайте упор не на количество клиентов, а на их качество — найдите тех, кто возвращается к вам снова и снова. О том, как превращать клиентов интернет-магазинов в постоянных — читайте в этой статье.
Четвертый способ — работа по франшизе. На рынке действуют несколько крупных интернет-магазинов интимных товаров, которые работают по франшизе. Это «Розовый кролик», «ИНТИМ №1», Love Zona и другие. Так вы получите возможность работать под именем раскрученного бренда и не тратиться на продвижение.

Франшиза сети интим-бутиков

Ограничения

Хоть интим-товары и относятся к категории 18+, особых ограничений на их продажу нет. Не нужны лицензии и специальные разрешения — достаточно поставить на сайте всплывающее окно с просьбой подтверждения, что пользователю уже есть 18 лет. Понятно, что если подросток захочет зайти на сайт из любопытства — его ничто не остановит. Да и купить интим-товары он сможет, если ему исполнилось 14. По закону, на почту подростку обязаны выдать заказанный товар при предъявлении паспорта.Так что продажа несовершеннолетним — дело ваших принципов.

Целевая аудитория

Супружеские пары и просто партнеры. Это люди, которые хотят разнообразить свою интимную жизнь, внести яркость в ее размеренное течение. Они могут стесняться и часто совсем не разбираются в ассортименте — ваше дело узнать предпочтения и грамотно подсказать возможные варианты.
Молодые экспериментаторы. Скорее всего, они уже многое пробовали и хотят расширить свой арсенал интимных игрушек. Эта категория ЦА довольно искушенная — им нужно предложить что-то новенькое или необычное — то, что они еще не пробовали. Поэтому в любом секс-шопе должны быть не только стандартные товары, но и новинки.
Представительницы эскорт-услуг. Или, давайте называть вещи своими именами, первой древнейшей профессии. Им надо чем-то удивлять своих клиентов: в ход идут эротические комплекты, фаллоимитаторы, необычные товары. Эта ЦА разбирается в вашем ассортименте едва ли не лучше, чем вы сами и, как правило, точно знает, чего хочет.
Люди с определенными наклонностями. Существует множество сексуальных девиаций: гомосексуализм, БДСМ, фетишизм, фистинг — тысячи их. Если вы хотите работать с этим сегментом ЦА — позаботьтесь о том, чтобы в вашем ассортименте они могли найти то, что нужно.

Ассортимент

Как вы уже поняли, в начале стоит определиться с вашей ЦА. Если вы хотите охватить как можно больше клиентов — продавайте все, что существует в данный момент на рынке, изучайте ассортимент конкурентов и следите за новинками. Если решили остановиться на какой-то одной категории — расширяйте ее вглубь.

Вот какие стандартные категории товаров предлагают известные интернет-магазины интимных товаров:

фаллоимитаторы, искусственные вагины;
вибраторы;
анальные стимуляторы;
эротическое белье;
эротические костюмы;
презервативы, насадки;
возбуждающие препараты: смазки, БАДы, косметика с феромонами и афродизиаками. Это не лекарственные препараты, поэтому лицензия на продажу таких товаров не нужна.

Средний чек в этой сфере не очень большой — от 2 до 3 тысяч рублей. В основном люди берут недорогие игрушки, смазки, косметику, но встречаются и крупные заказы.

Категории товаров в секс-шопе

Начинаем вести бизнес

Поставщики

Как и в любом бизнесе, вы можете обратиться к непосредственному производителю или найти оптовых поставщиков. Не советуем закупать дешевые секс-товары в китайских магазинах: качество может оказаться ниже плинтуса, и ваша репутация пострадает. Лучше работать с проверенными фирмами или дизайнерами, которые изготавливают уникальные вещи — да-да, такие тоже есть!

Персонал

Интим-товары — продукция специфическая, это вам не стройматериалы продавать. Вы и ваши сотрудники должны детально разбираться в ассортименте и уметь работать с самыми разными людьми. Поскольку ЦА довольно специфическая, нужно быть хорошим психологом, чтобы уговорить человека на покупку. С одной стороны — стесняющаяся женщина средних лет, которая хочет сделать мужу необычный подарок, с другой стороны — опытная профессионалка, которая все в этой жизни попробовала. Вы должны уметь работать с каждым и быть терпимыми к людям другой ориентации и разных сексуальных наклонностей.

Помимо продавца, советуем нанять сотрудников на аутсорсе: бухгалтера и программиста. Также вам время от времени понадобятся толковый копирайтер, чтобы писать описания товаров, и маркетолог, который будет проводить рекламные кампании.

Доставка и оплата

Способы оплаты и доставки те же, что и обычно: наличкой курьеру, наложенным платежом на почте, банковской картой или с помощью платежных систем.

Позаботьтесь о конфиденциальности: вряд ли вашим клиентам захочется получать заказанные товары в яркой фирменной упаковке, недвусмысленно намекающей, что находится внутри. Многие люди выбирают онлайн-продажу именно по той причине, что стесняются заходить в розничные интим-магазины: в интернете оно как-то безопаснее. Поэтому — никаких опознавательных знаков вашей продукции: так вы заслужите лояльность клиента.

Гарантия анонимности на сайте

Помещение и склад

В принципе это необязательные условия — торговать секс-товарами можно хоть сидя в своей квартире. В этом случае позаботьтесь о том, чтобы поставщики и их склад были расположены рядом, в идеале — в одном с вами городе. Так вы сможете обеспечить быструю доставку.

Создаем сайт

Создать сайт интернет-магазина можно на платформе InSales или обратиться в интернет-агентство. Помните про главные правила современных сайтов:

структурируйте ассортимент на категории и подкатегории: чем меньше кликов и действий совершит человек — тем удобнее ему будет пользоваться сайтом;
общайтесь с покупателями в мессенджерах: WhatsApp, Viber, Telegram;
рекламируйтесь на бесплатных сервисах: например, пусть ваш магазин отображается на картах города;
не забывайте про товарные агрегаторы: «Яндекс.Маркет», Ozon.ru, Avito.ru и другие. Регистрируйтесь, платите владельцам определенную сумму и получайте трафик;
сделайте хорошую адаптивную версию, чтобы заказ со смартфона был таким же удобным, как и с ПК;
телефон и корзина товаров должны быть на видном месте: помните про максимум удобства для клиентов.

Продвигаем интернет-магазин

Контекстная реклама

Самый распространенный и действующий метод — реклама в поисковых системах. Вы платите за то, чтобы реклама вашего магазина появилась на первых строчках поисковика. Конечно, она будет показана не всем — если человек ищет пластиковые окна, он и увидит рекламу пластиковых окон, а не костюм горничной. А вот если он наберет в «Яндексе» купить секс-товары в городе Н. или купить смазку фирмы такой-то недорого — тут-то ваше объявление ему и покажется.

Контекстная реклама в «Яндексе»

Реклама в соцсетях

Здесь следует быть очень осторожными. Прямая реклама интим-товаров запрещена во всех соцсетях. Правила сообществ «ВКонтакте», например, запрещает рекламировать интим-товары сомнительного действия. Звучит очень размыто — согласны. Как пишет «Текстерра», имеются в виду БАДы для повышения потенции и либидо, препараты для увеличения груди — те самые, действие которых не подтверждено. Администрация соцсети будет решать, считать ли товар неподтвержденным или нет. Что касается обычных товаров — игрушек, презервативов, вибраторов — вряд ли их действие можно считать неподтвержденным, так что рекламировать их можно. Итак, главное правило — не обещать невыполнимого. С нашим средством ваша грудь увеличится на пять размеров и не создавать шок-контент. То есть — не использовать для рекламы откровенную порнографию.

Можно сделать ход конем: завести сообщество и наполнять его полезным контентом. Например, рассказывать об истории возникновении секс-шопов, интересных магазинах за рубежом и у нас, публиковать обзоры товаров, даже рассказывать о болезнях репродуктивной системы. В конце каждого поста можно давать ссылки на ваш интернет-магазин — изящное решение.

Баннеры на сайтах

Можно размещать рекламу на сайтах смежной тематики — сообществах и форумах по интересам, городских сайтах, популярных журналах. Это даст вам новых посетителей, которые перейдут по ссылке на сайт, и много дополнительного трафика. Будьте осторожны — не рекламируйтесь на порносайтах и секс-форумах. Да, это сработает — но репутацию потом не отмоешь.

Описания товаров

Чтобы продать секс-товары, недостаточно написать их технические характеристики: нужно эмоционально зацепить читателя. Есть тонкая грань, которая разделяет пошлость и эротику. Мы настоятельно советуем не скатываться в откровенную порнографию: все эти изображения обнаженных девиц и половых органов — сомнительное удовольствие. Попробуйте взять читателя умным контентом: пишите красивые эмоциональные описания, добавьте интриги, загадочности. Грубо говоря, не начинайте с ходу раздеваться — а соблазняйте читателя, флиртуйте с ним.

Описание товаров в интернет-магазине

Продвижение у блогеров

И снова повторимся: секс-товары надо продавать с огоньком, с эмоцией. Если о своем опыте расскажет популярный блогер — тот, кому люди доверяют, шанс, что они сделают покупку, увеличится. Конечно, ассортимент у вас специфический — немногие согласятся быть лицом такой рекламы. Ищите смелых раскрепощенных людей, которые согласятся сделать обзор товаров, а если повезет, то и попробовать. Вот, например, персонаж из «Живого Журнала», некая проститутка Кэт, успешно проводит тест-драйвы товаров для взрослых. Аудитория этого журнала исчисляется миллионами пользователей — вот и считайте, какой выхлоп будет у этой рекламы.

Разговор с читателями

Многие хотят больше знать о сексе, но стесняются спросить. Дайте людям эту возможность, устраивайте регулярно открытые чаты или вопросы. Например, в этой статье рассказано про паблик-чат в «Вайбере». Спикер отвечает на вопросы пользователей и рекомендует товары, которые могли бы решить проблему.

Секс-чат в «Вайбере»

Еще один вариант — закрытая беседа в том же «Вайбере» или «ВКонтакте». Сначала пригласите туда самых преданных постоянных клиентов и начинайте общаться. Затем расскажите об этом чате другим подписчикам — в e-mail-рассылке, баннере на сайте, в соцсетях. Привилегия избранных очень приятна людям — в вашу беседу могут вступить только из любопытства или желания вступить в круг избранных. А дальше — делайте свое дело, ненавязчиво продавайте товары — вы лучше знаете как.

Вот, пожалуй, и все. Надеемся, мы дали вам достаточно информации на такую интересную и волнующую тему. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Источник