Бизнес план магазина для скрапбукинга
Бизнес-план скрапбукинг магазина
Представленный бизнес-план предлагает вашему вниманию концепт открытия западного скрапбукинг магазина. Специфика магазина заключается в продажи товаров для такого нового вида хобби, как создание скрап-альбомов.
Сохранение фотографий в альбомах – это идея, которую пытались реализовать долгое время. С появлением фотоальбомов казалось, что задача решена, но в дальнейшем выяснилось, что фотоальбомы не способствуют сохранению снимка, так как в составе материалов, используемых для изготовления фотоальбомов, содержатся кислоты и древесные отходы, что не может не влиять на фотобумагу. Собственно от этого со временем снимки желтеют и теряют чёткость.
Производство скрап-бумаги произвело революцию. Многие люди увлеклись созданием своих собственных скрап-альбомов, но малые поставки скрап-бумаги осложняют эту задачу.
Поэтому скрапбукинг магазин будет способствовать развитию данного вида хобби, так как обеспечит покупателей качественной скрап-бумагой и всем необходимым инвентарём для ручного изготовления скрап-альбомов. Более того, каждый желающий сможет приобрести уже готовые скрап-альбомы разнообразного дизайна.
В дальнейшем магазин планирует запустить свою собственную линию производства скрап-альбомов с индивидуальным дизайном.
Бизнес-план отмечает, что весь персонал магазина пройдёт специальное обучение, дабы иметь возможность оказать качественную консультацию своим клиентам, а так же проводить мастер-классы.
Что касается инвестиций, необходимых для открытия скрапбукинг магазина, то сумма составит примерно 20 000 $.
Из них расходы, связанные с открытием самого магазина, составят 9 000 $, на закупку товаров потребуется примерно 11 000 $.
Данный бизнес–план приводит перечень основных расходов скрапбукинг магазина с указание стоимости. Так аренда помещения на 2 месяца обойдётся в 3 000 $, закупка стеллажей потребует сумму в размере 2 000 $, реклама обойдётся в 1500 $, на покупку кассы и терминала для кредитных карт потребуется ещё 900$, юридические услуги и страхование также обойдутся в 900 $, а стоимость обучения персонала составляет 1000 $.
Кроме этого бизнес-план предоставляет перечень продукции, которая будет продаваться в данном магазине.
Так любой покупатель сможет приобрести готовые скрап-фотоальбомы, наклейки разных дизайнеров и производителей, разнообразную скрап-бумагу с различными красочными принтами, украшения для скрап-альбомов (зажимы, декоративные петельки, брелоки), широкий ассортимент клея, аппликаций, книги , журналы и другие пособия по скрапбукингу, где подробно описаны идеи и методы работы. Так же в скрапбукинг магазине можно будет приобрести режущий инвентарь (ножи, триммеры, лезвия), различные теснения, шаблоны, ручки, карандаши и маркеры.
Согласно бизнес-плану еженедельно скрапбукинг магазин планирует проводить мастер-классы для своих клиентов.
Мастер-классы будут как начального уровня обучения так и мастер-классы по новым тенденциям.
Кроме этого в этом скрапбукинг-магазине каждый покупатель сможет заказать скрап–бумагу с индивидуальным дизайном.
Бизнес-план обращает внимание на то, что основными покупателями скрапбукинг-магазина станут женщины в возрасте от 20 до 45 лет. Но магазин планирует провести ряд рекламных компаний, чтобы заинтересовать и подростков в возрасте от 10 до 19 лет.
Для этого планируется распространять листовки и буклеты в учебных заведениях, кружках и секциях. Так же подростки смогут получать скидки на обслуживание в таком магазине.
Ко всему прочему, магазин нацелен вызвать интерес к скрапбукингу и у более старшего поколения, в силу того, что у людей старше 45 лет много различных фотографий.
С этой целью, скрапбукинг магазин планирует распространение буклетов с информацией обо всех преимуществах скрап-бумаги, а так же предоставление специальных скидок для людей старшего поколения.
Валовый ежемесячный доход скрапбукинг-магазина ожидается в раземере 7667 $, при этом чистая прибыль к третьему году работы составит 2 344 $.
Скачать готовый бизнес-план скрапбукинг-магазина
Источник
Очередная моя статья из серии скрапбукинг для начинающих. Почему для начинающих? Потому что скорее всего все продвинутые скраперы и так вполне успешно зарабатывают на любимом хобби и ничего нового из этой статьи для себя не узнают. А вот новичкам может быть интересно!
Не важно какой у вас «стаж» в скрапбукинге, сколько сделано альбомов или пересмотрено мастер-классов, заработать на скрапбукинге может даже новичок. Любую свою работу можно продать – будь то у вас она первая, или десятая. Но! Конечно же здесь есть одно большое «Но»! Эта работа может быть не вполне идеальна с точки зрения композиции или самой идеи, но она должна быть идеальна с точки зрения исполнения – она должна быть аккуратна! Никогда не продавайте работу, в которой есть технические несовершенства – «поехал» переплет, повело бумагу из-за клея или видны следы клея на самой работе, неаккуратная биговка сгибов, кривые подложки под фотографии, «уехавшая» ткань на обложке и т.п. Такую работу лучше переделать. Да, это лень. Да, это некогда. И иногда от одной мысли, что нужно все переделывать в конце долгого кропотливого труда, когда легким движением руки вы делаете что-то непоправимое, становится плохо! В такие моменты лучше взять тайм-аут. Сменить вид деятельности, возможно взяться за другую скрап работу или вообще забросить ненадолго скрапбукинг. Позже все придет. И желание, и новые силы чтобы переделать испорченное. Не нужно поскорее стараться закончить работу с мыслями «аа, и так сойдет!» и продать заказчику. Это все же неуважение к своему покупателю – человек платит деньги (и скорее всего немалые) и достоин за эти деньги получить качественный продукт! Если изъян какой-то небольшой и несущественный было бы честным прямо сказать об этом заказчику и предложить ему скидку, если он вполне согласен на такое. В ином случае придется исправить недостаток.
Четыре площадки для заработка на скрапбукинге
Итак, предположим, что вы уже делаете качественные аккуратные работы и вполне себе справедливо задумываетесь о том, как их продать, чтобы любимое, но затратное хобби начало окупаться. В настоящее время в интернете существует множество площадок для продажи подобных работ. Рассмотрим наиболее интересные с точки зрения продаж изделий ручной работы:
1. Во-первых, пожалуй, самая известная подобная площадка – сайт Ярмарка мастеров. Там представлены работы из самых разных направлений творчества – шитье, вязание, лепка, валяние из шерсти, бижутерия, и конечно же скрапбукинг альбомы своими руками, мамины сокровища и т.д. После регистрации на этом сайте вы можете бесплатно выложить там 3 своих работы, для того чтобы добавить большее количество изделий, придется доплачивать. Эффективность этого ресурса недостаточно высока. В основном там покупают мастера у мастеров (из разных видов хобби). Тем не менее я все же советовала бы завести там свой магазин.
2. Во многих городах, даже и в небольших, проводятся «живые» ярмарки мастеров. Как правило, они организуются перед и во время праздников – Новый год, 8 марта и т.д. На подобных ярмарках мастеру за плату выделятся стол определенного размера, на котором он размещает свои работы. Конечно же с одним альбомом или коробочкой «мамины сокровища» туда идти мягко говоря, невыгодно. К таким мероприятиям мастерицы готовятся заранее и максимально «забивают» свой стол хенд-мейдами. В этом случае прибыльность достаточно высокая. Лучше, если изделия будут тематическими, например, в новогодние праздники наиболее успешным была бы продажа новогодних открыток и альбомов, блокнотов, особенно планеров на наступающий год, и, возможно, кулинарных книг (в подарок). Но и свадебные скрапбукинг альбомы, детские альбомы первого года жизни скорее всего тоже получится продать!
3. Если у вас еще нет группы в социальной сети, посвященной вашему творчеству, обязательно создавайте. Здесь я отдельно остановлюсь на соцсети ВКонтакте и Инстаграм, как наиболее популярных соц.сетях, особенно с точки зрения продвижения подобных товаров.
3.1. Создайте свою группу в ВК и постоянно выкладываете там свои новые работы. Причем советую назвать группу не «Мастерская …» и ваше ФИО вместо трех точек, а, например, «Скрапбукинг альбомы, блокноты, мамины сокровища» или «Альбомы ручной работы», если очень хочется и ФИО можно в конце добавить. Таким образом потенциальные покупатели вас найдут с большей вероятностью. Ведь человек будет вводить в поиске то, что он желает купить, в данном случае скрапбукинг альбом или мамины сокровища, а не ваше ФИО:
При этом эффект будет не только от поиска внутри самого ВК, но и от Яндекс-поиска. Посмотрите, что выдает Яндекс на первых строчках при запросе «Альбомы, блокноты, мамины сокровища»:
Это все – группы по скрапбукингу ВКонтакте! Таким образом, грамотное название своей рукодельной группы – один из ключей к успеху в ее дальнейшем продвижении!
Для того, чтобы начать продавать через группу в контакте необходимо иметь хотя бы 3-5 работ (больших работ, открытки не в счет) в наличии или на заказ, т.е. ваши работы, которые уже проданы или подарены, но представлены для образца. Здесь я особенно хочу подчеркнуть ВАШИ работы! Не добавляйте работы других мастеров с подпись «сделаю такой же». Во-первых, не сделаете. Попробуйте даже свою работу повторить, вряд ли получится. Потому что любое изделие ручной работы неповторимо, этим оно и ценится. Я не хочу сказать, что не получится повторить, т.к. будет, например, хуже. Может даже и лучше будет! Но это в любом случае будет уже совсем другая работа! Во-вторых, это просто скажем так, «не есть хорошо»!
Пригласите в группу всех своих друзей, попросите наиболее близких друзей рассказать о вашей группе – для этого есть специальная кнопка справа под логотипом сообщества «Рассказать друзьям»:
Возможно уже эти простые шаги приведут к вам первых заказчиков.
Если должного эффекта не произошло, следуем дальше. Можно прорекламировать ваши работы, например, «альбом для новорожденного первый год жизни» в крупных сообществах в контакте с целевой аудиторией. Какая в данном случае будет целевая аудитория? Конечно же мамочки настоящие или будущие, я рекомендовала бы поиск сообщества для рекламы по словам «мама», «раннее развитие», «малыш» и т.п. В нескольких крупных сообществах, которые вы найдете, необходимо связаться с администраторами для того чтобы узнать условия размещения и цену на ваш пост. В среднем, в группе с численностью более 500 тыс. человек это будет стоить около 1000 руб. Немалые деньги, но эффект скорее всего будет того стоить – найдете клиенток на полгода вперед. Очень важно при этом придумать текст рекламного объявления (вы ведь будете именно рекламировать свои альбомы!), он должен цеплять. И качественные фото работ значительно повысят отдачу от рекламы.
Например, можно разместить подобный пост:
Уверена, вы придумаете гораздо лучше! Но мой текст вы тоже можете использовать, я совсем не против! В тексте обязательно вставьте ссылку на вашу группу, чтобы потенциальная покупательница могла посмотреть все ваши работы, прочитать отзывы (об этом отдельно скажу ниже) и конечно же, связаться с вами для заказа альбома ????
Если вы все же не готовы тратить достаточно крупную сумму на рекламу в контакте, есть и другой способ продвижения группы – менее затратный, но скорее всего более долгий. И конечно же вы о нем знаете — это «конфетка», если говорить о магазине скрапбукинга или группе ВКонтакте. В группах, предлагающих скрапбукинг альбом на заказ это будет называться по-другому, скорее всего просто «розыгрыш» но смысл от этого не меняется! Вам необходимо выделить 1 работу, которую было бы не жалко разыграть и отправить случайному счастливчику. Это не обязательно должен быть целый альбом. Для розыгрыша можно ограничиться блокнотом, альбомом без оформления внутри, или, например, книгой пожеланий на свадьбу или детский день рождения. Сделать это можно за несколько часов и затраты на такой приз будут не такие внушительные, как на скрапбукинг альбом для новорожденного. Тем не менее, это привлечет к вам внимание как к мастеру, и потенциальные покупательницы заинтересуются и другими вашими работами. Эффективность этого способа продвижения также очень высока!
Когда у вас появятся первые покупательницы, обязательно просите их оставлять отзывы о ваших работах. Можно создать отдельную тему для обсуждения в вашей группе. Для новых потенциальных заказчиц это будет сигналом о том, что вы учитываете все пожелания клиентов, быстро и качественно выполняете заказ и проч. Вам будут больше доверять!
3.2. Создайте открытый аккаунт в инстаграме и публикуйте там свои работы, используя хештеги, по которым будут находить ваши работы. Например, #альбомназаказ #скрапбукингальбом #альбомпервогогодажизни #ручнаяработа #идеидляподарков #альбомдлядевочки #альбомдлямальчика и т.д. Здесь важно помнить, что максимальное количество людей сможет найти вас по хештегу в течение нескольких часов/суток после публикации. Затем ваша фотография затеряется среди новых, более свежих. Поэтому важно постоянно публиковать новые работы. Это должно быть не одно и то же фото одной работы с разных ракурсов, это должны быть именно разные работы, иначе подписчикам это будет неинтересно и они начнут отписываться. Чтобы побыстрее продвинуть свой аккаунт в инстаграм можно также как в контакте проводить розыгрыши работ в наличии, или на заказ, когда победитель сможет сам выбрать что у вас заказать на определенную сумму, например, 1000 руб. Это может быть блокнот, несколько открыток, книга пожеланий, мамины сокровища, папки для детских документов и т.д.
4. Реализация в розничные магазины. Можно отдать свою работу в магазин сувениров и подарков ручной работы – найти в интернете подобный магазин в своем городе и договориться с его руководством. Как правило, в этом случае заключают договор комиссии, согласно которому вы передаете на реализацию товар (предположим, свадебный скрапбукинг альбом, альбом для новорожденного или детский альбом) за указанную вами сумму. Продавец реализует этот товар с комиссией 10-20% в зависимости от условий договора и оставшиеся 80-90% передает вам. Как правило, подобные магазины действуют именно по договору комиссии или агентскому договору, они не выкупают полностью у вас альбомы, это им невыгодно. У этого способа реализации есть как минимум один существенный недостаток – ваша работа, возможно, пройдет не через один десяток рук, жалеющих просто поглазеть, пощупать и т.д. Таким образом, она легко может потерять свою эстетику так и не найдя своего покупателя. Часто на форумах встречаются сообщения от мастериц, что «Забрала из магазина свою работу — обложка грязная, переплет порван» и т.д. Необходимо учитывать это, принимая решение отдать работу на реализацию.
Это все способы, о которых я хотела вам рассказать. На самом деле, их конечно гораздо больше, просто я выбрала наиболее доступные и простые из них. Надеюсь, хотя бы что-то новое вы для себя почерпнули. Напоследок скажу, что на скрапбукинге можно и нужно зарабатывать, это реально если поставить себе цель, серьезно этим заниматься, тратить на это много времени, по сути сделать это своей основной работой. Я знаю немало мастериц, которые бросили свою работу, полностью ушли в скрапбукинг и это увлечение сейчас является их основным источником дохода. Творите, экспериментируйте, продавайте и живите в свое удовольствие!
Не забудьте поделиться
Источник
Наверняка, уже не раз вставал вопрос на сайте о хобби, которое хочется перевести в бизнес. Я тоже хочу задеть этот вопрос, но не буду давать никаких советов (сама в них нуждаюсь). Просто поделюсь опытом. Причем конечного результата у меня еще нет, все находится на стадии развития. Поэтому я и указала в заголовке «Часть 1», так как обязательно будет продолжение.
Я занимаюсь рукоделием уже более трех лет, у меня есть главное увлечение — шитье из флиса. Обожаю этот материал, он универсален: не деформируется, не вытягивается, не линяет, не садится и так далее. Шью из него шапочки, домашнюю обувь, автоподушки, декоративные интерьерные подушки, развивающие коврики детские, игрушки для развития мелкой моторики и так далее.
Как появилась мысль о бизнесе?
Одновременно с этим работала по найму по 8 часов в день и в остаток дня отшивала заказы, учитывая, что у меня двое маленьких детей. Зарплату я получала каждую неделю, заказы свои я тоже развозила раз в неделю. И несколько месяцев назад поняла — доход от моего хобби уже выше, чем моя зарплата по найму. Вот тут и промелькнула мысль, а не открыть ли свое дело?
А тут еще и друг один из офиса сообщил, что идет сбор заявок на грант — это такая субсидия безвозмездная от государства в размере 300 000 рублей. На такую субсидию может подать каждый из вас, поэтому задумайтесь 🙂 Не такая уж и маленькая сумма для начинающего бизнесмена.
Первые шаги к мечте
Чтобы подать заявку на эту субсидию (Грант), мне нужно было открыть ИП. Для этого нужно обратиться в налоговую, написать заявление, заполнить документы специальные, оплатить гос.пошлину в размере 800 рублей и вуаля — вы предприниматель. Чтобы не заполнять документы на ИП в какой-нибудь канторе за большие деньги, вы можете сделать это сами. Точнее через специальные сайты, которые есть. Мне это помогло, я только заполнила форму, распечатала и пришла с этим в налоговую.
Итак, спустя пять рабочих дней я стала ИП, но расслабляться нельзя. Нужно срочно было бежать в другой кабинет и выбирать систему налогообложения. Если не выбрать УСН (упрощенка), то пойдете под общий налог, с которым уйдете в дикий минус в первые же три месяца. Может я утрирую, но в налоговой мне так и сказали 🙂
Подготовка к гранту
Документы на ИП я сделала и началась увлекательная подготовка к подаче заявки на грант. Вся суть в том, что открыть ИП и подать завяку нужно было всего в течение 30 дней. Я еле уложилась и вот, почему:
Нужно собрать кучу справок, справка об отсутсвии задолженности делалась две недели.
Нужно составить бизнес-план, в котором очень много пунктов, образец у меня был. Зато при составлении этого плана в голове начало все проясняться по поводу будущего бизнеса: целевая аудитория, портрет клиента, место и время, финансовый план, время окупаемости, расчеты на три года и так далее. Да-да, все это нужно делать. Приходилось бегать за помощью, но я это сделала и немного стало легче планировать свои шаги дальше.
Заявки принимались до 31 июля, я подала 30 июля. Уф! Успела. Потом надо ждать больше месяца, допустят тебя или нет к защите, которая будет проходить в Екатеринбурге. Прошла я или нет… читайте ниже.
Прохождение тренинга
Потом меня пригласили на тренинг «Начни свое дело», где квалифицированные предприниматели рассказывали нам о сути бизнеса и его психологии. Мы строили планы, выполняли прикольные упражнения, побывали производителями, маркетологами, юристами и играли в разные игры, которые касались бизнеса.
Скажете, что я ушла от темы? Нет, я в ней, ведь все это время в голове крутились мысли о продвижении товаров, повышения конверсии продаж, выбора помещения, оформления, персонала и так далее.
Теперь я знаю, что буду делать или хотя бы так думаю 🙂 Мне нужно снять помещение, обязательно светлое, сделать красивый ремонт, можно и своими силами, фантазия вроде есть какая-никакая. Что касается персонала, то я нашла двух девочек, с которыми будем вместе арендовать помещение. Чтобы у нас не было между собой конкуренции, я выбрала рукодельниц другой направленности. Я не умею делать, что делают они, а они не полезут в то, что делаю я. Вроде неплохой вариант.
После того, как все наладится, и я окуплю то, что вложу, то возьму в персонал двух человек. Желательно пенсионеров, именно эти люди работают не только ради того, чтобы быстрее получить деньги в конце месяца, а вкладывают душу в каждое изделие. И пусть они его делают долго, зато на совесть и с любовью, никуда не торопясь. У более молодых всегда есть дела и куча забот, с пенсионерами немного легче: дети выросли, работы уже нет, времени много.
А еще плюс в том, что моя студия не будет привязана к месту. То есть продавать свои товары и услуги (проведение мастер-классов) можно не только в своем городе, но и по всей России. И кто читает эти строки, согласится со мной. Так ведь?
Ребята, в пятницу я узнала, что меня допустили к защите гранта и на следующей неделе я поеду в Екатеринбург на презентацию своего проекта. Страшно безумно, колени точно будут трястись. Надеюсь на вашу поддержку и, конечно же, свои силы.
Если желаете уточнить какой-то момент, то пишите комментарии, и я постараюсь ответить! Невозможно все выложить в одной статье. Не стала насыщать терминами и прочей ерундой, чтобы читать было интереснее.
На этом у меня все! Как только пройдет защита гранта, я обязательно отпишусь вам об этом. Но это уже будет вторая часть моего опыта.
Источник