Бизнес план магазина для рыбалки и туризма

Содержание

• Почему нужно всерьез рассматривать торговлю рыболовными снастями?
• Какие особенности нужно учесть?
• Закупка товара: что нужно в первую очередь?
• Где покупать рыболовный товар, и сколько это стоит?
• Бизнес-план рыболовного магазина: расчет от А до Я

Приветствую! Уверенны, что многие из вас ищут интересные варианты для открытия собственного рыболовного бизнеса. Хотим предложить вам рассмотреть идею с магазином для рыбалки. Такой бизнес наверняка понравится тем, кто любит активный отдых, уважает рыбалку и хотел бы совмещать бизнес и хобби. Рыболовные товары – очень актуальное и прибыльное направление с огромными перспективами. Сомневаетесь? Тогда давайте вместе разбираться со всеми тонкостями дела и составлять рабочий бизнес-план по открытию магазина.

Почему нужно всерьез рассматривать торговлю рыболовными снастями?

Для большинства мужчин рыбалка – это не просто хобби, а настоящий спорт или даже искусство. Опытный рыбак может похвастаться не одним десятком дорогих снастей. Однако и рыболовы-любители регулярно оставляют приличную часть своих доход в рыбацких магазинах. Наличие постоянных покупателей – гарантия доходности магазина. А потому такой бизнес будет актуален по ряду причин:

1. Интерес к рыбалке стабильно растет. За последние несколько лет количество любителей провести выходной на берегу водоема с удочкой значительно возросло. Люди целыми семьями выезжают на природу, чтобы порыбачить, отдохнуть от городской суеты и расслабиться.

2. Выросло количество рыболовных организаций – закрытых клубов поклонников рыбалки, которые объединяют людей их общим интересом.

3. Непрерывно растет количество рыболовных турниров. Сегодня рыбалка перестала быть просто хобби и превратилась в настоящий спорт. Организаторами подобных мероприятий зачастую становятся сами рыбаки. Наиболее популярными видами соревнования являются ловля карпов, ловля с лодки, поплавочная ловля с берега. Турниры положительно влияют на потребительскую активность участников и обеспечивают прирост продаж специализированным магазинам.

4. Наличие огромного количества рыбных хозяйств с платными водоемами, в которых специально для рыбаков разводят рыбу. Любителям активного отдыха больше не нужно искать хорошие дикие водоемы и уезжать за тридевять земель, чтобы вернуться с уловом. 

Достоинства бизнеса

Как и любой другой бизнес, магазин товаров для рыбалки имеет свои сильные и слабые стороны. Начнем с плюсов:

1. Открыть магазин можно в любой городе, ведь поклонники рыбалки найдутся везде.

2. Владелец магазина сможет совмещать работу с хобби.

3. Неограниченные перспективы роста. Магазин достаточно прост в плане продвижения, а потому небольшую торговую точку запросто можно расширить до размеров сети и распространить по соседним городам или даже областям.

4. Нет проблемы сезонности. Летом рыбакам нужны летние снасти, а зимой – оборудование для ловли на льду.

5. Постоянное расширение товарного ассортимента. Вы смело можете продавать как крючки, лески, удочки, так и различные прикормки, одежду и обувь для рыбалки, эхолоты и лодки.

6. Стабильный спрос. Товары рыбакам нужны постоянно, а с учетом того, что поклонников этого вида отдыха становится все больше, необходимость в сопутствующих товарах будет только расти.

Недостатки бизнеса рыболовных товаров

Что же касается слабых сторон дела, то здесь нужно учесть такие моменты как:

1. Высокая конкуренция. Как говорится: «Свято место пусто не бывает», поэтому неудивительно, что на рынке имеется довольно много других продавцов.

2. Низкая маржинальность. Для обеспечения хороших заработков нужно позаботиться о создании широкого продуктового ассортимента. В случае с магазином товаров для рыбалки успеха зависит от того, насколько много вы сунется продать.

3. Долгий период окупаемости. Прибыль у бизнеса появится только после того, как вы заслужите расположение клиентов. А на это, как вы понимаете, нужно время.

4. Наличие опыта в области рыбалки. Если вы далеки от этого, лучше сразу отказаться от затеи с магазином. Слишком высоки риски прогореть. 

Какие особенности нужно учесть?

Сразу нужно сказать, что такой бизнес подойдет исключительно многонаселенным городам. Даже самый продвинутый рыбак из небольшой деревни, который знает все тонкости и нюансы дела, не сможет найти достаточное количество клиентов для своей торговой точки. Единственный вариант для жителя глубинки в данном случае – открытие онлайн-магазина.

Интересная особенность рыболовецкого магазина – нестандартность формата. При желании магазин может выступать еще и качестве клуба любителей рыбалки. Если владелец бизнеса и сам не ровно дышит в сторону рыбалки, помимо торговли различными принадлежностями, он может периодически организовывать групповые рыболовные туры, проводить мастер-классы для начинающих рыбаков или проводить турниры между бывалыми охотниками на рыбу. В процесс проведения мероприятий можно и нужно знакомить участников с новинками магазина и советовать различные товары для рыбалки. 

Важность локации

Самое первое, что нужно рыболовному магазину для успешных продаж – достаточно количество клиентов. Преимущественное большинство целевых покупателей – мужчины, а потому будет вполне логично открыть магазин рядом авторынком. Не менее выгодным местоположением может быть городской рынок или выезд из города.  В последнем случае очень неплохую прибыль дают покупки, сделанные по принципу «забыл, нужно докупить».

Реклама – двигатель прогресса

Составляя бизнес-план, будьте готовы к тому, что самыми большими статьями расходов окажется закупка товаров для продажи и рекламная кампания вашего магазина. Среднестатистический рыбак обновляет свое снаряжение каждые полгода. Помимо этого, вам нужно будет постоянно увеличивать количество покупателей и искать все новых и новых клиентов. Поэтому без постоянной рекламы не обойтись.

Для продвижения подойдет все:

• Публикации в газетах и журналах;  

• Наружная реклама на билбордах или баннерах;

• Покупка рекламы в интернете;

• Ведение канала на youtube, где вы будете тестировать новинки магазина; 

• SMM- создание собственных страниц в соцсетях;

• Сайт в интернете;

• Размещение объявлений на форумах и товарных площадках;

• Раздача листовок;

• Организация интересных мероприятий.  

Чтобы пробиться, нужно постоянно поддерживать свое имя на слуху. Не давайте людям ни единого шанса забыть о вас и сделать покупку у конкурентов.

Концепция решает

Не менее важный момент в раскрутке бизнеса – создание оригинальной концепции. Анализируйте конкурентов, изучайте секреты их успеха, но не пытайтесь становиться ними. Вам нужна изюминка, что-то, что выделит вас из толпы. О варианте с магазином-клубом уже рассказывал выше. Включите фантазию, подумайте, чем можно зацепить вашу целевую аудиторию, и сделайте это!

Как нанимать персонал?

В магазине рыболовных снастей не бывает случайных посетителей. Ваши клиенты хотят знать все о том, что вы продаете. Рабочий день продавца рыболовецкого магазина во многом напоминает непрерывную презентацию ассортимента имеющихся в продаже товаров. Обычные консультации то и дело перерастают в обмен рыбацкими историями, а на закрытие одной покупки может запросто уйти час-полтора. 

Отсюда выплывает абсолютно закономерный вопрос – а сможете ли симпатичная девчушка-продавец справиться с наплывом болтливых мужчин?  Получится ли у женщины продать опытному рыбаку все необходимое для качественной рыбалке, рассказав при этом обо всех тонкостях выбранных снастей? Хватит ли девичьим ушам терпения выслушать бесконечные истории о пойманной щуке или финском спиннинге?

Статистика показывает, что женщинам тяжело уживаться с мужским ассортиментом. Поэтому при выборе персонала для своего магазина прислушайтесь к паре советов:

1. Возьмите продажи на себя, хотя бы на первым порах, когда магазин только начнет функционировать.

2. Наймите мужчину-продавца, который увлекается рыбалкой и может с закрытыми глазами надуть лодку, сменить леску, насадить на крючок наживку.

Помимо продавца вам также понадобится бухгалтер и уборщица. Причем брать этот персонал в штат вовсе необязательно, всегда есть возможность сотрудничать с фрилансером на аутсорсе и пользоваться услугами клининга.

Закупка товара: что нужно в первую очередь?

Примерно 80% стартового капитала уйдет именно на закупку товарного ассортимента. Причем чем больше товаров получится приобрести, тем более респектабельно будет выглядеть магазин в глаза потенциальных покупателей. 

Что же касается товарных позиций, то самым ходовым товаром сегмента являются расходники: лески, наживки, грузила, поплавки. Такой товар должен быть в наличии всегда, а его количество на складе будет равняться трети оборота вашего магазина. Снасти лучше закупить фирменные и недорогие китайские в соотношении 50*50. Пропорцию отрегулируете в дальнейшем, отталкиваясь на спрос клиентов.

Сопутствующие товары можно условно разделить на две группы:

• мелкие – одежда, обувь, посуда, рюкзаки;

• крупные – спальные мешки, палатки, надувные лодки.

В целом базовый ассортимент товара выглядит следующим образом:

Где покупать рыболовный товар, и сколько это стоит?

Закупать товар можно у производителей, зарубежных поставщиков, на крупных складах или в оптовых интернет-магазинах. Последние два варианта наиболее удобные, поскольку можно купить все товарные позиции в одном месте. На примере нашего оптового интернет-магазина можно сориентироваться, сколько будут стоить те или иные товары в закупке.

Ваша главная задача – найти наиболее выгодные условия закупки. Старайтесь диверсифицировать свои риски и работать с несколькими поставщиками сразу. Так вы не будете зависеть от одной компании и в любой момент сможете безболезненно сменить поставщика.

Бизнес-план рыболовного магазина: расчет от А до Я

Ну а теперь давайте сделаем примерный расчет перспективности открытия магазина товаров для рыбалки. Для начала определимся с суммой первоначальных инвестиций.

Помимо разовых капиталовложений есть еще и статья постоянных расходов, которые ежемесячно нужно выделять на функционирование магазина.

Теперь рассчитаем доходность рыболовного магазина. Предположим, что:

• Средняя наценка на товар составит 30%-40%

• Средний чек – 2000 рублей

• Средняя доходность одного покупателя – 600-800 рублей – в среднем 700 рублей

• Ежедневное количество покупателей – в среднем 15 человек = 450 человек в месяц

Отсюда получаем месячный доход в размере: 450 человек*700 рублей = 315 500 рублей

Считаем чистую прибыль магазина: 315 500 – 127 500 = 188 000 рублей. При условии такой доходности инвестиции в бизнес окупятся уже через 3 месяца. Но с учетом того, что на первых порах посещаемость магазина может быть не настолько большой, как заложено в этих расчетах, будем считать период окупаемости до 10 месяцев.

Подытожим

Суммируя все вышесказанное делаем вывод, магазин рыболовных принадлежностей- перспективное направление, которое вполне может обеспечить предпринимателю стабильный доход. Риск прогореть с таким бизнесом средний, а доходность – гораздо выше средней. При условии грамотной организации, сотрудничества с надежными поставщиками и толковой рекламной кампании получение доходов не за горами.