Бизнес план магазина детской одежды в казахстане

1. Организационно – правовая форма

Для ведения данного рода деятельности рекомендуется организовать индивидуальное предпринимательство с применением специального налогового режима на основе упрощенной декларации, так как доход предполагается менее 1 400-кратного МЗП за полугодие.

При упрощенном режиме налогообложения сумма корпоративного подоходного налога (КПН) и социального налога, вместе, равна 3% от суммы дохода без учета понесенных расходов.

2. Разрешительная документация

Согласно Перечню продукции и услуг, подлежащих обязательной сертификации, утвержденному Постановлением Правительства Республики Казахстан от 20 апреля 2005 года № 367 «Об обязательном подтверждении соответствия продукции в Республике Казахстан», товары для детей подлежат обязательной сертификации.

Данный Перечень регулярно обновляется, поэтому самую актуальную информацию по сертификации могут предоставить в Центре сертификации ГОСТ Казахстан.

Сертификаты соответствия РК должны быть предоставлены поставщиками товара.

Деятельность магазина детской одежды осуществляется в соответствии с Правилами внутренней торговли, утвержденными постановлением Правительства Республики Казахстан от 21 апреля 2005 года № 371.

При открытии магазина необходимо руководствоваться Требованиями к объектам внутренней торговли:

Противопожарные требования, которые регулируются Правилами пожарной безопасности в Республике Казахстан, утвержденными Приказом министра по чрезвычайным ситуациям Республики Казахстан от 8 февраля 2006 года № 35.
В первую очередь, предприниматель при открытии любого рода торгового объекта обязан связаться с органами противопожарной службой, в свою очередь уполномоченный орган проводит экспертизу данного объекта на предмет пожарной безопасности.
Технические регламенты в области пожарной безопасности, которые регулируются Техническим регламентом «Общие требование к пожарной безопасности», утвержденном Постановлением Правительства Республики Казахстан от 16 января 2009 года № 14, а также Техническим регламентом «Требования по оборудованию зданий, помещений и сооружений системами автоматического пожаротушения и автоматической пожарной сигнализации, оповещения и управления эвакуацией людей при пожаре», утвержденном Постановлением Правительства Республики Казахстан от 29 августа 2008 года № 796.
Санитарно-эпидемиологические требования, основанные на соответствии помещения пожарным и санитарно-эпидемиологическим нормам безопасности.

3. Описание бизнес – идеи

3.1 Концепция

Бизнес – идея предусматривает открытие магазина по продаже детской одежды. Открыть магазин можно как в торговом центре, так и на первом этаже жилого дома.

Привлекательность этой достаточно прибыльной бизнес – идеи в том, что этот бизнес всегда будет оставаться актуальным, и при хорошем качестве товара вы всегда будете иметь частых и постоянных покупателей детской одежды. Также для открытия этого бизнеса не требуется много разрешений и сертификатов.

Спрос на детскую одежду устойчиво растет. Во – первых, современные родители склонны баловать своих детей, во – вторых, рождаемость в стране ежегодно увеличивается. Так, в период с 2001 по 2011 годы в Казахстане рождаемость увеличилась на 68,2%.

Отличительная особенность Казахстана – высокая доля детей в населении – 29% по сравнению с российским показателем в 20%, что говорит о больших перспективах для бизнеса, работающего в сфере товаров для детей.

В Казахстане торговлей детскими товарами на уровне розничных сетей занимаются, в основном, российские компании. Значительная часть детских товаров импортируется из Китая, Турции, Кореи. Есть также детская одежда, игрушки из Украины, Германии, США. Из казахстанских детскую одежду представляет только бренд Mimioriki.

Уровень конкуренции среди продавцов детских товаров невысокий. Связано это с рядом причин, в том числе и с тем, что известные бренды представлены на рынке детской одежды, игрушек буквально в единичном количестве. Поэтому выбор у потребителя сегодня небольшой, как по качеству, так и по цене предлагаемого товара.

Специалисты советуют начинающим предпринимателям формировать как можно более разнообразный ассортимент, предлагая одежду для мальчиков и девочек различных возрастов. Опытные участники рынка отмечают, что наибольшим спросом пользуются спортивные и школьные костюмы. Даже если вы планируете придерживаться демократичной ценовой политики, включите в ассортимент нарядную мальчиковую одежду и выходные платья.

Характеристика товаров. Магазин детской одежды — это розничная торговая точка, специализирующаяся на торговле предметами детского гардероба.

Детская одежда делится по возрастному признаку:

– для новорожденных (0-1 год);

– для младшего дошкольного возраста (1-3 года);

– для старшего дошкольного возраста (3-7 лет);

– для школьников (7-12 лет);

– для школьников (12-16 лет).

Также одежда делится на модели для девочек и для мальчиков.

Детская одежда делится по сезонам. Она бывает летняя, зимняя, демисезонная.

Одежда для детей бывает повседневной и нарядной, предназаначенной для торжественных случаев.

3.2 Технология

Торгово-технологический процесс в магазине можно разделить на три основные части:

– операции с товарами до предложения их покупателям;

– операции непосредственного обслуживания покупателей;

– дополнительные операции по обслуживанию покупателей.

На качество торгового обслуживания существенное влияние оказывают операции с товарами до предложения их покупателям. К ним относят:

– разгрузку транспортных средств;

– доставку товаров в зону приемки;

– приемку товаров по количеству и качеству;

– доставку товаров в зону хранения, подготовки к продаже или непосредственно в торговый зал (в зависимости от степени готовности их к продаже);

– хранение товаров; подготовку товаров к продаже;

– перемещение товаров в торговый зал; выкладку товаров на торговом оборудовании.

Наиболее ответственную часть торгово-технологического процесса в магазине составляют операции непосредственного обслуживания покупателей:

– встреча покупателя;

– предложение товаров;

– отбор товаров покупателями;

– расчет за отобранные товары;

– оказание покупателям дополнительных услуг.

В магазине должны быть созданы все условия для беспрепятственного ознакомления покупателя с предлагаемым ассортиментом товаров, для удобной отборки им товаров.

Третья часть торгово-технологического процесса включает разнообразие услуг, связанных с приобретением товаров (прием предварительных заказов, комплектование подарочных наборов и т. д.).

Место для будущего магазина нужно выбрать так, чтобы обеспечить ему хороший клиентопоток. Можно расположиться в торговом центре или рядом с рынком. В этом случае к вам будут заходить не только постоянные посетители, но и те, кто оказался рядом с магазином случайно, делая покупки на рынке. Еще один хороший вариант — спальный район, особенно в той его части, где сосредоточены детские сады или школы.

Для торговли детской одеждой достаточно будет помещения в 50 квадратных метров

3.3 Персонал

Эксперты говорят, что хороший продавец — это 80% успеха магазина детской одежды. Вам нужны приветливые ответственные работники с устойчивой психикой, ведь дети и их родители — клиенты особенные. На торговый зал площадью 50 м² нужно 2 – 3 продавца (работающие посменно, с учетом длительности работы магазина в день).

3.4 Экономика

Все расчеты в данном разделе являются примерными и могут отличаться в зависимости от региона, в котором планируется организация бизнеса.

В качестве источников информации (цен, тарифов, нормативов) были использованы:

– данные Агентства по статистике РК;

– официальные сайты производителей оборудования, материалов и товаров (услуг);

– реклама в газетах, журналах, справочниках;

– интернет-площадки satu.kz, all-biz.kz, slando.kz и другие;

– справочники, экспертные мнения, телефонные интервью.

Первоначальные инвестиции

Необходимо приобрести торговое оборудование (в случае приобретения оборудования б/у затраты составят не более 120 000 тенге). Необходим также оборотный капитал. При ежедневной выручке 25 000 тенге размер оборотного капитала (для приобретения первой партии товара) составит не менее 25 000 тенге/день * 30 дней * 100/140 (наценка) = 535 714 тенге. Таким образом, общая сумма первоначальных затрат составит 655 714 тенге.

Доходы

При выручке в 25 000 тенге в день можно будет выручить 750 000 тенге ежемесячно.

Расходы

Наценка на товары в среднем составляет от 30 до 50%, поэтому для того, чтобы продать на 750 000 тенге, необходимо закупить на 750 000 * 100/140 = 535 714 тенге.

Расходы на аренду торговой площади 30 м2 * 1 800 тенге/м2 = 54 000 тенге в месяц.

Заработная плата 3 человека * 30 000 тенге = 90 000 тенге в месяц.

Расходы по доставке, на рекламу, прочие расходы – 10 000 тенге в месяц.

Всего расходы составят 689 714 тенге в месяц, прибыль – 60 286 тенге. Окупаемость вложенных средств – 11 месяцев.

Полезные ссылки

Полезную информацию по данной бизнес – идее можно почерпнуть из интернета. На таких сайтах поисковых систем как www.google.ru, www.rambler.ru, www.yandex.ru можно задать поиск, набрав ключевые слова по интересующей теме. Поисковая система выдаст перечень интернет – ресурсов, содержащих материалы, близкие указанной теме.

Далее приведены ссылки на классификацию детской одежды.

https://www.detodezhda.ru/vidi.html

https://aif-ukraine.kiev.ua/vidy-detskoj-odezhdy

https://www.karapuzen.ru/vidy-detskoj-odezhdy.html

https://wellconstruction.ru/konstr1/trebovaniya-predyavlyaemyie-k-detskoy-odezhde

https://virgoclub.ru/winter-zimnyaya-odezhda-baby-rebenok.html

4. Сбыт

Целевая аудитория покупателей магазина – родители, бабушки детей в возрасте от 0,5 лет, сами дети, представители школ развития, детских садов, общеобразовательных учреждений, досуговых центров, компании по организации праздников и т.д.

Для успешного ведения бизнеса важно правильно выбрать месторасположение точки (высокая проходимость). Действенным инструментом маркетинга является интернет-сайт, на котором покупатели могут просматривать товары. С определенной периодичностью эффективно устраивать распродажи.

5. Государственная поддержка

Предприниматель не может рассчитывать на комплексную поддержку АО «Фонд развития предпринимательства «Даму», так как в перечень приоритетных секторов экономики для потенциальных участников Программы «Дорожная карта бизнеса – 2020» не включена торговля.

При этом предприниматель в рамках Программы «Дорожная карта бизнеса 2020» может подать документы на получение государственного гранта. Максимальная сумма государственного гранта для организации и реализации проектов в рамках Программы «Дорожная карта бизнеса 2020» составляет 3 000 000 тенге, при этом обязательным условием бизнес-проекта является софинансирование предпринимателем расходов на его реализацию в размере не менее 20 процентов от объема предоставляемого гранта.

Более подробную информацию можно узнать из Правил предоставления государственных грантов для организации и реализации проектов в рамках Программы «Дорожная карта бизнеса 2020», утвержденных постановлением Правительства РК от 28 апреля 2012 года, № 541 или проконсультироваться в ближайшем Центре поддержки предпринимательства (ЦПП) по месту жительства.

6. Риски

Предпринимательская деятельность, особенно на первоначальном этапе, во всех формах и видах сопряжена с риском. Перед начинанием любого дела следуют тщательно провести анализ всех возможных рисков, которые могут возникнуть при реализации бизнес-идеи.

Инвестиционный риск – это вероятность возникновения непредвиденных финансовых потерь в ситуации неопределенности условий инвестирования.

Главные риски, присущие данному инвестиционному проекту и предупредительные мероприятия, которые необходимо сделать в ходе реализации бизнес – проекта:

Риск недостаточности получения прибыли – в базовых допущениях необходимо заложить минимальный объем продаж;
Риск развития конкуренции – разрабатывать новые стратегии и вводить новые мероприятия по привлечению клиентов (за счет высокого сервиса, качественных товаров, ассортимента);
Риск потери ликвидности вследствие неравномерности продаж – возврат денежных средств в случае привлечения кредита производить равномерными платежами, c возможностью отсрочки и частичного досрочного погашения.

Анализ и выявление инвестиционных рисков позволяет избежать ошибок и финансовых потерь в будущем при реализации бизнес – идеи.

Источник:
business.gov.kz

Дата публикации: 18.04.2016

Источник

Одним из наиболее прибыльных и перспективных форм бизнеса является открытие магазина и продажа детской одежды. Обусловлено это не только модными тенденциями, но демографической ситуацией в стране, ведь 17% населения РФ – это дети в возрасте до 6 лет.

Клиентами магазина будут люди со средним уровнем достатка, потому и ассортимент магазина должен соответствовать ожиданиям покупателей: должна присутствовать одежда и обувь всех видов и сезонов для детей в возрасте от 2 до 6 лет со средней ценовой политикой.

Магазин детской одежды

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Работа магазина должна осуществляться без выходных 12 часов в сутки. График работы устанавливается владельцем, но оптимальным графиком будет режим с 9 до 21:00.

Что касается затрат, то для начального этапа развития нового бизнеса в российской волюте потребуется в районе 2 млн. Полная окупаемость стартового капитала возможна не менее чем через полгода работы, но здесь важно учитывать все факторы работы. Если вести бизнес грамотно, уделять внимание маркетингу, то можно получать чистый доход до 80 000 в месяц.

Анализ рынка

Любой бизнес-план предполагает изучение всех составляющих аспектов рынка:

доход населения в районе открытия магазина;
демографическое соотношение детей и взрослых в выбранном районе;
конкурентные организации и список товаров предлагаемых ими целевой аудитории;
выявление мест с высокой проходимостью людей (вблизи с рынком, дошкольным учреждением, детским центром, супермаркетом).

Составляя бизнес план детского магазина, нельзя забывать, что пренебрежение хоть одним пунктом этого списка будет стоить владельцу магазина больших финансовых потерь. Придерживаясь правила «любой купит», организатор своего бизнеса будет обречен на провал и банкротство. В качестве наглядного примера выступит товар, который всем своим видом понравился владельцу магазина.

Если он считает, что это идеальный вариант для покупателей, то это вовсе не значит, что уже завтра на этот продукт будет сплошной ажиотаж. Мечты обманчивы, потому предлагать целевой аудитории нужно не то, что нравится владельцу магазина, а то, что необходимо потребителям.

Подготовительные работы для торгового зала

Когда речь заходит о выборе торгового зала, то ключевую роль играет его площадь. Многие владельцы магазинов, особенно новички, считают, что чем больше его метраж, тем шире будет ассортимент и выше уровень продаж. Мнение ошибочное и неверное.

Если площадь помещения составляет 150 кв. м, то бизнес переходит на стадию риска. Все дело в том, что такие помещения, хоть и вмещают много витрин и стеллажей, но они неудобны для покупателей. Почему? Причин этому несколько:

Потребителям трудно ориентироваться в большом помещении.
Владельцам магазина сложно подобрать ассортимент товаров.
Размещение товаров в крупных магазинах вызывает массу проблем у мерчендайзеров.
Большие затраты на обслуживание или ремонт помещения.

Именно поэтому, если хотите получать максимальную прибыль, но при этом уменьшить расходы на свет, тепло и все остальное, то выбирайте помещение для магазина площадью 50-80 кв.м.

Важно! 10% должно отводить на склад, где вы сможете хранить товары, разбирать их, устанавливать ценники и так далее.

Конечно, идеальным вариантом будет приобретение площадки для магазина, но если речь идет о размещении в крупных торговых центрах, в местах с большой проходимостью людей, то речь пойдет об аренде помещения. Чем ближе она к центру города, тем выше будет цена. Стоит помнить о дополнительных расходах:

система сигнализации;
оповещения при пожаре;
коммунальные услуги.

Бизнес план детского магазина поможет новичкам стать лидером среди конкурентов и направить свое предпринимательское дело в правильное русло.

Дизайн интерьера

Выбирать стилевое решение нужно согласно тематике магазина: это могут быть темы сказок и мультфильмов в ярких цветовых гаммах с преобладание светлых тонов. Стены и потолок лучше оставить белыми, а вот стеллажи, примерочные, вешалки, таблички делать в сочных цветах.

Важно! Исключите использование таких стилей, как хай-тек, минимализм, рококо, бороко, ампир в дизайне интерьера магазина.

Делая бизнес план магазина детской одежды, не стоит забывать, что покупатели – это либо взрослые бабушки и дедушки, либо молодые родители, с ребенком на руках. В таком случае, необходимо подготовить для малыша зону, где он будет ожидать родителей, занимаясь рисованием или просмотром мультфильмов. Оборудовать эту зону следует удобным диванчиком или пуфами, столом для рисования, и разместить как можно больше игрушек.

От дизайна интерьера зависит 70% всего дохода, ведь если ваше помещение будет темное, мрачное, с пустыми и скучными стульями, ни одна молодая мама не зайдет с ребенком к вам. Доверить работу по организации интерьера следует только профессионалам. Хоть и мероприятие затратное, но оправдывает любые финансовые потери.

Тем, кто не может позволить себе воспользоваться услугами дизайнеров, придется самостоятельно сделать эту работу. Добавьте в помещение больше света, исключите появление каких-либо острых углов, и не забывайте, что чем просторнее в магазине, тем в нем комфортнее. Яркие образы, персонажи из мультфильмов станут отличным дополнением.

Вывеска, витрина и реклама – вот на что стоит обратить внимание! Чем оригинальнее они будут, тем больше покупателей заинтересуются.

В целом, владельцу магазина потребует до 200 000 только на то, чтобы сделать ремонт, качественное освещение и реализовать дизайн-проект.

Оснащение магазина оборудованием

Чтобы функциональность магазина и его производительность равнялась 100%, следует оснастить помещение всем оборудованием:

стеллажами для обуви;
вешалками для одежды;
перегородками и зеркалами для примерочной зоны;
аппараты для выдачи чеков;
детская зона (игрушки, столики, телевизор для показа мультфильмов и так далее).

На все это из бюджета потребуется выделить не менее 60 тысяч рублей, что будет ощутимой затратой для старта бизнеса.

Оформление документов

Открыть магазин лучше всего в качестве индивидуального предпринимательства. Здесь отсутствует сложная система налогов, потому с этой процедурой можно справиться без помощников.

Новичкам можно выбрать режим налогообложения. Оптимальным вариантом будет «временный налог». Его особенность в том, что выплаты зависят от работающих сотрудников в магазине, площади помещения.

Важно! При подборе площадки нужно учесть тот факт, чтобы оно оформлялось как торговая территория.

Если эта деталь была упущена, придется долгое время решать вопрос с получением разрешения от Торгового отдела, Роспотребнадзора и обязательной пожарной инспекции.

Учитывайте, составляя бизнес план магазина детской одежды, что оформление документов – это долгое мероприятие, потому процесс может растянуться на 2-3 месяца. Ориентировочная сумма затрат на данные процедуры составит 15 тысяч рублей.

Сотрудники магазина

Подбор рабочего персонала – основная задача работодателя. Если у владельца небольшое розничное предприятие, то минимальный штат составит 3 человека. Двое из них выполняют обязанности продавца и консультанта, а один является администратором и регулирует все сопутствующие вопросы с клиентами, рабочим персоналом, поставщиками, заниматься продвижением магазина и так далее.

При подборе сотрудников важно выбирать претендентов только с оформленной медицинской книжкой.

Выбирая человека на вакансию «администратор», обращайте внимание на его предыдущий опыт работ. Оплата труда такого сотрудника будет обходиться в 25-35 тысяч рублей + % от продаж.

Выбирать сотрудников нужно не только по стажу и умениям, но и по характеру и внешнему виду. Именно рабочий персонал является лицом магазина, и чем внимательнее, дружелюбнее и привлекательнее они будут, тем больше будет приток посетителей. Заработная плата продавцов оговаривается с претендентом на вакансию заранее, и составляет 15 000 рублей.

Ассортимент

Чтобы старт бизнеса был успешным, требуется на момент его открытия до 500 наименований товаров.

Магазин, продукция которого это исключительно детская одежда, рассчитан на трепетных и заботливых мам, потому ориентир лучше сделать на качество продукции, ее натуральность и яркость. Чем больше владелец своего ИП будет на рынке, тем больше получит информации о том, что нужно покупателям.

В качестве производителя лучше выбирать отечественные марки. Их преимущество обусловлено рядом факторов:

отсутствие таможенных пошлин;
они предоставляют полный пакет документов для распространения товара в розницу;
своевременные поставки.

Что касается ценовой политики, то в условиях кризиса российские поставщики показали себя не с самой лучше стороны. Они также завысили цены на продукцию, обуславливая это ничем не подкрепленными аргументами.

Именно поэтому, в ассортименте лучше иметь продукцию, как отечественную, так и импортную, но только высокого качества. На практике, люди с низким уровнем дохода для детей стараются выбирать лучшее, товары из натуральных материалов, даже если они дороже продукции конкурентов.

Мерчендайзинг требует внимания

Все товары следует разделить на две категории: для мальчиков и для девочек.

Расположить в одном отделе как можно больше товаров разных групп. Старайтесь создавать комплекты из одежды, так как покупатели не любят покупать вещи по отдельности.

Прогнозы на прибыль

ИП будет успешным, если средняя стоимость корзины покупателя составит более 500 рублей, а в день ваш торговый отдел посетит не менее 50 человек. Это оптимальная загруженность позволит получать 15% чистой прибыли. С ходом развития бизнеса и правильной маркетинговой компании, все затраты будут погашены в течение 8 месяцев.

Автор статьи: Роман Горяев 25.02.2016

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Читать еще: Бизнес план магазина продуктов: пример с расчетами