Бизнес план магазина детской обуви котофей
Как открыть свой фирменный магазин детской обуви «Котофей»?
Франчайзинг детской и подростковой обуви – выгодный бизнес. Потребление товаров детьми начинается еще в неосознанном возрасте. Первоначальный потребительский выбор формируют родители. Взрослея, ребенок, скорее всего, отдаст предпочтение привычным ему брендам. В России не так много детских брендов с богатой историей и с существенным количеством лояльных покупателей. Одним из таких примеров может служить торговая марка «Котофей».
Детская обувь относится к той категории товаров, которая всегда востребована и необходима. От качества детской обуви напрямую зависит здоровье ребенка, а именно, правильное формирование стопы и всего опорно-двигательного аппарата. Поэтому качественная и удобная обувь для детей всегда продаётся с успехом. Бренд «Котофей» известен по всей стране, это торговая марка, которой доверяют.
Компания «Егорьевск-обувь», владелец ТМ «Котофей», является признанным лидером в производстве и реализации детской и подростковой обуви на российском рынке и за его пределами. Хорошая репутация – результат многолетней честной работы, и подтверждение тому –
более 100 фирменных магазинов.
Свой бизнес – это не только растущая прибыль и регулярный доход, это еще и путь к самореализации: свое дело приносит удовлетворение, как и любая другая творческая деятельность.
Поэтому открыть свой фирменный магазин обуви ТМ «Котофей» – значит иметь стабильную аудиторию покупателей, хорошо знающих
продукцию нашего бренда.
Наша продукция – Ваш правильный выбор!
Архитектурно-планировочное решение торгового зала
Дизайн фирменного магазина «Котофей»
Концепция фирменного магазина отражает имидж бренда «Котофей», его уникальный стиль, сочетающий в себе дизайн и функциональность. Оформление магазинов «Котофей» отвечает ожиданиям покупателей обуви средней ценовой категории. Качество, безопасность и современный стиль фирменного торгового оборудования позволяют увеличить объем продаж. Оборудование универсально и может быть легко адаптировано к любой торговой площади. На основе дизайн-проекта наши специалисты помогут Вам определить комплектность торгового оборудования и его ориентировочную стоимость, предложат методику расстановки торгового оборудования, помогут выбрать проверенных поставщиков, составить техническое задание на ремонт помещения.
Преимущества ТМ «Котофей» для франчайзи
1. Популярность бренда «Котофей».
2. Право использования товарного знака в наименовании магазина.
3. Отсутствие паушальных взносов и роялти.
4. Получение готового дизайн-проекта и содействие при оформлении фирменного магазина.
5. Помощь в формировании индивидуальной сбалансированной товарной матрицы на открытие магазина и ее поддержание в процессе деятельности.
6. Привилегии при закупке обуви.
7. Бесплатная установка специально адаптированного лицензионного программного продукта для ведения торговой розничной деятельности. Обучение работе с ним.
8. Ежедневная IT поддержка.
9. Рекламное продвижение: PR на официальном сайте, в социальных сетях и СМИ.
10. Единый рекламно-информационный пакет фирменной розничной сети.
11. Софинансирование расходов на рекламные мероприятия.
12. Предоставление интерактивной торговой площадки на официальном сайте ТМ.
13. Консультационная и методическая поддержка.
14. Индивидуальный подход в решении вопросов торговой деятельности.
Правильный выбор торгового помещения – залог успеха Вашего бизнеса. В рознице бытует шуточно-нешуточная мудрость: успех розничного предприятия предопределяют три фактора – это расположение, расположение и расположение. Компания «Егорьевск-Обувь» активно оказывает помощь в создании бизнеса. Далее перечислены основные требования, предъявляемые к потенциальному партнеру и месторасположению магазина.
Требования к франчайзи
1. Стартовый капитал.
2. Соответствующая параметрам торговая площадь (в аренде или собственности).
3. Соблюдение Стандарта фирменной торговли, корпоративной политики компании и поддержание имиджа торговой марки.
4. Нацеленность на долгосрочные, надёжные партнёрские отношения на взаимовыгодных условиях.
5. Опыт работы в розничной торговле или предпринимательской деятельности (предпочтительно обувь или детские товары) – желательно.
Требования к помещению
1. Общая площадь от 60 кв.м (складская не менее 40% от общей).
2. Наличие парковки.
3. Ширина входной группы не менее 0,9 м.
4. Возможность размещения фирменной вывески «Котофей» над входной группой.
5. Наличие или возможность проведения интернета.
6. Освещенность не менее 1000 Люкс.
По видам здания
| Помещение в ТЦ | Стрит-ритейл |
| 1. Товарное соседство: магазины известных брендов средней ценовой категории, желательно обувь или детские товары. 2. Возможность размещения рекламы магазина на фасаде и (или) в навигации комплекса. | 1. Расположение в торговой или густонаселенной части города с высоким пешеходным трафиком. 2. Хорошая видимость фасада. 3. Первый этаж (не цокольный). 4. Отдельный вход. 5. Наличие пандуса. |
Этапы сотрудничества
1. Обращение в отдел развития фирменной розничной сети для получения консультации по условиям сотрудничества одним из следующих способов:
– звонок на телефон 8 (800) 333-08-45, добавочный 8 (время работы пн — пт с 8:00 до 16:40 по МСК) ;
– отправка запроса на электронную почту fm@kotofey.ru
2. Отправка на электронную почту отдела развития фирменной розничной сети fm@kotofey.ru пакета следующих необходимых документов и файлов:
– заполненная заявка на открытие фирменного магазина «Котофей» (форму заявки можно скачать здесь), а также её сканированная копия с печатью и подписью желающего открыть фирменный магазин;
– подробный фотоотчёт будущего месторасположения магазина: окрестностей, фасада здания, интерьера (по всему периметру) и экстерьера (вид на вход) помещения магазина в здании;
– план помещения.
3. Согласование заявки на открытие магазина (рассматривается в течение 3 дней со дня её получения, возможен запрос дополнительной информации).
4. Заключение всех необходимых договоров:
– Договора аренды.
– Лицензионного договора.
– Договора Поставки.
– Договора на подключение интернета.
– Договора на установку программно-аппаратного обеспечения.
5. Получение готового дизайн-проекта, перечня рекомендуемых поставщиков торгового оборудования, цен и рекомендаций по ремонту.
6. Определение и согласование ориентировочной даты открытия.
7. Консультации по набору персонала и его обучению.
8. Формирование ассортиментной матрицы, резервирование товара.
9. Обращение в отдел информационных технологий по вопросу автоматизации магазина и определению даты выезда наших специалистов.
10. Согласование плана маркетинговых мероприятий со специалистами.
11. Установка торгового оборудования и выкладка продукции.
12. Согласование точной даты открытия.
13. Праздничное оформление.
14. Создание и отправка фотоотчета.
15. Торжественное открытие магазина.
16. Поддержка в торговой деятельности.
Мы рассчитываем на долгосрочное сотрудничество с нашими партнерами, поэтому помогаем сформировать ассортиментную матрицу, проводим обучение, оказываем консультации по мерчандайзингу , рекламе и автоматизации фирменного магазина.
Что нужно, чтобы открыть фирменный магазин «Котофей» – узнайте по телефону отдела развития фирменной розничной сети 8 (800) 333-08-45, добавочный 8 (время работы пн — пт с 8:00 до 16:40 по МСК) или с помощью электронной почты: fm@kotofey.ru
Реализация детской обуви является одним из самых выгодных бизнесов, ведь на такую продукцию всегда существует высокий спрос. Несмотря на то, что первый выбор делают родители, ребенок впоследствии будет выбирать привычный и любимый бренд. В настоящее время в России существует не так уж много узнаваемых брендов детской обуви, а значит, сотрудничество с одним из них даст предпринимателю огромное преимущество еще на старте бизнеса. Одним из самых опытных игроков и надежных партнеров на этом рынке является компания «Егорьевск обувь», которая является владельцем популярной среди россиян торговой марки «Котофей».
Описание франшизы
Франшиза «Котофей», в отличие от многих других схожих предложений, не предполагает выплаты роялти и паушального взноса. Что же касается суммы инвестиций, она рассчитывается в индивидуальном порядке. Более того, сумма затрат будет зависеть от нескольких факторов, среди которых регион открытие, месторасположение помещения и т.д.
Основными статьями расходов является аренда подходящего помещение, его ремонт в соответствии со стандартами компания и покупка партий товара на реализацию.
Как правило, сумма инвестиций в открытие торговой точки площадью 60 кв. м составляет около 30 миллионов рублей:
- Расходы на строительство – от 2,5 тысячи рублей на 1 кв. м (сумма может варьироваться в зависимости от региона и степени готовности помещения);
- Закупка оборудования – от 7,5 тысяч рублей на 1 кв. м;
- Покупка товара на реализацию – от 40 тысяч рублей на 1 кв. м.
Чтобы стать франчайзи компании и открыть свой собственный магазин «Котофей», вам необходимо:
- Иметь достаточно средств для запуска проекта;
- Быть нацеленным на серьезные партнерские отношения;
- Иметь опыт схожей предпринимательской деятельности;
- Быть готовым работать только с товаром бренда «Котофей».
Сотрудничество с компанией «Егорьевск обувь» можно условно разделить на несколько основных этапов:
- Отправка заявки франчайзеру;
- Ознакомление потенциального партнера со всей информацией о франшизе «Котофей»;
- Согласование заявки;
- Поиск подходящего помещения и заключения договора аренды с собственником;
- Заключение договора на поставку продукции компании;
- Ремонт помещения, установка оборудования;
- Рассмотрение проекта франчайзи и его утверждение;
- Получение консультаций по ассортименту;
- Закупка партии товара;
- Обучение сотрудников;
- Проверка магазина франчайзи и его приемка;
- Праздничное открытие;
- Консультации от специалистов компании;
- Контроль над качеством работы торговой точки нового партнера.
Описание франшизы, услуги:
Становясь владельцем магазина детской обуви «Котофей», предприниматель получает:
- Консультации и помощь по вопросам формирования ассортимента;
- Возможность забронировать товар до открытия магазина;
- Тренинги сотрудников;
- Круглосуточную техподдержку своей торговой точки.
О компании
Акционерное общество «Егорьевск обувь» ведет свою деятельность еще с 1936 года. Именно эта компания является владельцем бренда «Котофей», который завоевал огромную любовь и доверие российских потребителей. В настоящий момент открыто более 130 фирменных магазинов, из которых более 100 – это торговые точки франчайзи. Бизнес сети построен на высоких стандартах качества и регулярно обновляемом и совершенствуемом ассортименте. Становясь партнером сети, каждый предприниматель становится часть успешной компании с отличной репутацией.
Преимущества
Сотрудничество с компанией «Егорьевск обувь» и работа под ТМ «Котофей» дает предпринимателю массу преимуществ, среди которых:
- Возможность работать под знаменитым брендом, уже завоевавших доверие родителей;
- Продуманная концепция работы магазинов сети;
- Обучение и поддержка;
- Отсутствие роялти и паушального взноса;
- Разумная сумма стартовых инвестиций;
- Техническая поддержка;
- Своевременные поставки товара;
- Продуманный ассортимент.
Требования
Магазин «Котофей» должен находится в густонаселенном районе с высокой проходимостью. Площадь помещения может составлять от 60 кв. м. Должна быть предусмотрена возможность установки вывески. Перед магазином также должна быть парковка.
Видео
1. Краткий инвестиционный меморандум
Объём российского рынка детской обуви в натуральном выражении, по оценке экспертов, растёт примерно на 16% в год. Темпы роста производства детской обуви почти одинаковы с темпами роста его спроса. По оценкам Национального обувного союза, общий объём рынка детских обувных товаров в России составляет около 120–150 млн пар.
Детскую обувь покупают гораздо чаще, чем взрослую по очевидной причине — дети растут. При этом ребёнку необходимо иметь несколько видов обуви для разных целей и времён года. Учитывая и то, что родители не экономят на своих детях, стараясь дать им лучшее, продажа детской обуви — выгодное и перспективное направление деятельности.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 335 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 1 047 838 рублей;
Ежемесячная прибыль — 138 658 рубля;
Срок окупаемости — 20 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Рентабельность продаж — 12%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Успех магазина детской обуви во многом зависит от его расположения. Наиболее удачным будет помещение на первом этаже в крупном торговом центре. Желательно, чтобы рядом были магазины известных брендов средней ценовой категории: обувь или детские товары. Оптимальная площадь магазина 70 кв.м. (из них склад 30 кв.м.).
Необходимо найти поставщиков-производителей, запросить прайс-листы, условия и сроки доставки, чтобы получать поставки сезонной обуви вовремя. Нужно иметь в наличии размерный ряд на каждую модель. Такой комплект размеров и расцветок поставщики называют «короб», обычно для каждой модели он состоит из 4 размеров, по 3–4 расцветки. Лучше брать самые ходовые размеры детские размеры: 23-24-25-25-27. Заказывать товар лучше каждый месяц, это наиболее эффективный период для контроля товарного остатка.
Ключевыми факторами развития рынка являются рождаемость и развитие у населения культуры потребления детских товаров. Оборот рынка детской обуви обеспечивается во многом за счёт того, что детская обувь, требует постоянного обновления, поэтому спрос на товары для детей не имеет прямой зависимости от цен и уровня дохода семьи. На детскую одежду и обувь в России приходится около 35% среднемесячных «детских» семейных расходов.
Доля Китая на обувном рынке в детском сегменте равна примерно 50% всего объёма импорта. Финская детская обувь занимает 36% импорта. Эстония представляет на рынке 4% импорта. В то же время российский покупатель негативно относится к обуви, импортируемой из Китая или других азиатских стран из-за её низкого качества, поэтому стоит отдать предпочтение отечественным или европейским торговым маркам: «Котофей», Kapika, Ecco, Viking, «Шалунишка» и др.
Целевая аудитория магазина детской обуви — это женщины в возрасте от 20 до 60 лет, мамы и бабушки. Спрос всесезонен, постоянные покупатели приходят за новой парой раз в 2 месяца.
Расположение в ТЦ обеспечит поток покупателей, но не лишней будет и маркетинговая активность. Для стимулирования спроса используют рекламные каналы:
- Наружная реклама (как минимум, баннер на фасаде ТЦ и навигация внутри)
- Реклама в тематических пабликах в соцсетях
- Реклама на локальных тематических форумах
- Таргетированная реклама в Инстаграм
Имеет смысл вести аккаунт в Инстаграме со студийными фотографиями, так как там присутствует почти вся целевая аудитория. Цель — подогревать интерес, держать в курсе о новинках, сезонных акциях. Посты нужно сопровождать популярными хэштегами для большего охвата.
Всё большую популярность набирают мессенджеры, не лишним будет иметь аккаунты и в них для оперативной реакции на запрос клиента.
Важно изучать своих потребителей, чтобы лучше выявлять их потребности и исходя из этого формировать ассортимент. Для этого используют анкеты, заполнив которую покупатель получает дисконтную карту. Дополнительно это даёт возможность поздравлять клиентов с праздниками, дарить им небольшие подарки или скидки, словом — повышать лояльность.
Для открытия бизнеса необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Найти поставщиков
- Нанять персонал
- Закупить товар
- Запустить рекламу
Открытие магазина детской обуви, включая поиск и подготовку помещения, занимает около 2 месяцев.
Нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Следует выбрать код: 47.72.1 «Торговля розничная обувью в специализированных магазинах».
Единый налог на вменённый доход — это специальный налоговый режим, доступный для некоторых регионов, который могут применять индивидуальные предприниматели, занимающиеся, в частности, розничной торговлей. В отличие от УСН, для ЕНВД фактически полученный доход значения не имеет. Налог рассчитывается, исходя из размера предполагаемого дохода, который устанавливает (вменяет) государство. Оплачивается раз в квартал, сумма зависит от торговой площади, количества сотрудников, конкретного региона.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Стеллаж островной | 4 | 8 000 | 32 000 |
Стеллаж пристенный | 8 | 10 000 | 80 000 |
Стеллаж угловой | 4 | 7 000 | 28 000 |
Корзина для мелких товаров | 2 | 6 000 | 12 000 |
Расчетно-кассовая зона | 1 | 90 000 | 90 000 |
Декоративное оформление витрин и зала | 1 | 60 000 | 60 000 |
Кассовое оборудование и ПО | 1 | 150 000 | 150 000 |
Компьютер | 2 | 30 000 | 60 000 |
Оргтехника (МФУ) | 1 | 25 000 | 25 000 |
Стулья | 2 | 2 000 | 4 000 |
Пуфик с зеркалом | 10 | 4 000 | 40 000 |
Зеркала настенные | 4 | 5 000 | 20 000 |
Хозяйственный инвентарь | 1 | 10 000 | 10 000 |
Итого: | 611 000 |
6. Организационная структура
Для работы магазина потребуется 5 человек: директор и 4 продавца-консультанта. Лучше брать людей с опытом работы в продажах детской обуви, так как товар специфичный.
Директор руководит магазином, занимается подбором кадров, взаимодействует с бухгалтерией и контролирующими органами. Также на директора возложена функция маркетолога. В пиковые нагрузки директор может выполнять функции пятого продавца-консультанта.
В обязанности консультантов входит выявление и удовлетворение потребностей покупателей, оказание помощи в выборе обуви.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 20 000 | 1 | 20 000 | 43 910 |
Консультант | 15 000 | 4 | 60 000 | 32 932 |
Страховые взносы | 24 000 | |||
Итого ФОТ | 104 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт и вывеска | 400 000 |
Рекламная кампания | 150 000 |
Аренда на время ремонта | 154 000 |
Закупка товара | 1 000 000 |
Закупка оборудования | 611 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 2 335 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 199 806 |
Аренда | 154 000 |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка товара | 630 300 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 1 049 106 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, вводить новые товарные позиции, работать над повышением лояльности аудитории.
- Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.
- Рост арендной платы. Обязательно заключение долгосрочного договора аренды.
- Снижение покупательской способности населения. Нужно чутко следить за возможностями покупателей и подстраиваться под них. Если экономическая ситуация ухудшится, можно предлагать бюджетные линейки обуви.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина детской обуви