Бизнес план магазина детской обуви и одежды
Детская обувь – одно из перспективных направлений бизнеса в сфере торговли. Популярность товара объясняется многими причинами, из которых можно выделить две основных. Первая – неаккуратное обращение с обувью. Детям не объяснишь, что нельзя ходить по лужам или пинать камни, что приводит к порче новых ботинок. Вторая причина – взросление. Какая бы качественная обувь ни была, через полгода или год ребенок из нее вырастает, что создает необходимость в покупке новой пары. Бизнес-план магазина детской обуви предусматривает глубокий анализ ЦА и конкурентов, оценку рисков и возможностей, включая размер потенциальной прибыли.
Описание бизнеса и перспективы на рынке
Цель проекта – открытие магазина детской обуви в городе с плотностью населения от 250 000 человек. Статистика показывает, что за последние 5 лет рост продукции на рынке увеличился на 15–20%, что говорит о повышенном спросе со стороны ЦА. Этот факт, в свою очередь, объясняется повышением уровня жизни в стране.
Отбросив все финансовые и статистические данные, актуальность бизнеса можно объяснить гораздо проще. Обувь требуется всем, а детям ее необходимо в 3–4 раза больше, чем взрослым. Если среднестатистическому человеку нужно 2–3 пары на сезон, причем часть из них вполне пригодна к ношению с прошлого года, то детям потребуется 3–4 пары обуви каждый сезон. Сюда относятся:
- 2 пары повседневной обуви (ботинки, кроссовки);
- 1 пара сменной обуви (для детского сада, школы);
- 1 пара запасная или узконаправленная (для занятий спортом, походов с родителями на природу, для дачи и т. д.).
Учитывая, что дети постоянно растут, новые ботинки требуются вне зависимости от степени износа прежних пар. Так, к новому учебному году или к смене сезонов родители вынуждены покупать именно новую обувь для своих детей.
Перспективы обувного рынка достаточно положительные, потому что спрос на товар не зависит от мирового или внутригосударственного финансового положения, от уровня жизни, роста цен на коммунальные услуги или уровня прожиточного минимума. Обувь в любое время успешно продается и покупается.
Справка: многие эксперты уверяют, что финансовый кризис в стране напрямую влияет на покупательскую способность населения. Это утверждение верно, если оно не касается товаров первой необходимости. Люди при нестабильном финансовом положении вынуждены экономить на многом, но только не на собственных детях.
Преимущества и недостатки идеи
Положительные стороны проекта:
- Невысокие стартовые вложения – размер инвестиций зависит от масштаба предполагаемой деятельности и формата бизнеса. На первоначальном этапе можно обойтись небольшим магазинчиком и товаром средней ценовой категории, что в итоге позволит сэкономить на аренде, объеме потраченных средств на закупку и заработной плате за счет 1–2 продавцов.
- Востребованность товара – как уже было сказано, детская обувь всегда пользовалась спросом вне зависимости от сторонних факторов.
- Быстрая окупаемость – фактор напрямую вытекает из предыдущего. Чем популярнее продукция, тем выше товарооборот.
- Высокий доход – показатель достигается за счет 100–150% наценки на товар.
- Простая организация бизнеса за счет отсутствия каких-либо дополнительных лицензий.
Отрицательные стороны:
- Сложность в поиске поставщиков – критерий касается как качества продукции, так и необходимости постоянного мониторинга новых игроков на рынке, предлагающих выгодные условия сотрудничества. Основная проблема в том, что более 50% предпринимателей выбирают в качестве поставщиков фирмы-посредники. Это удобно в плане широкого ассортимента товара, когда один партнер поставляет партию всей обуви. Отрицательный момент – стоимость продукции выше, чем у производителя. Но если заключать договор поставки напрямую, то потребуется сотрудничество с десятками представителей производства обуви, поскольку у каждого из них своя направленность и возрастная категория.
- Высокая конкуренция – сложно представить хоть один торговый центр или иное людное место без магазина обуви. Выбор месторасположения – очень важный критерий для предпринимателя при организации бизнеса.
- Независящие факторы – увеличение отпускных цен на продукцию, за счет чего бизнесмен вынужден поднимать стоимость товара в своей точке и терять часть ЦА; открытие рядом более крупного конкурента; изменения в законодательстве, влияющие на ведение бизнеса.
Бизнес-план магазина детской обуви: подготовительный этап работы
Определение целевой аудитории
Если говорить в общем, то ЦА магазина детской обуви – это родители. Однако в зависимости от формата бизнеса целевая аудитория может разделяться на дополнительные подкатегории.
Яркий пример – узкоспециализированная обувь:
- для танцев;
- для занятий спортом;
- школьная обувь;
- товар для новорожденных;
- обувь для малышей от года;
- ортопедическая обувь.
Существует ряд и других категорий более узкой направленности. В этих случаях целевая аудитория бизнеса – родители, чьи дети занимаются спортом, танцами т. д. Из плюсов можно отметить минимальную конкуренцию, а из минусов – пониженный спрос на продукцию.
Справка. Магазин детской обуви узкого направления лучше открывать вторым или третьим по счету, отдавая ему роль расширения бизнеса. В противном случае можно обанкротиться на старте, если не иметь достаточного опыта в этой сфере.
Анализ рисков и оценка уровня конкуренции
Риски в обувном бизнесе некритичны, если следовать бизнес-плану. В основном они касаются следующих аспектов:
- Hекачественный товар – ситуация характерна для первой партии при сотрудничестве с непроверенным поставщиком. Но даже в этом случае проблема решается обменом продукции либо судебными разбирательствами. В последнем случае потраченные средства возвращаются спустя продолжительное время, что наносит финансовый урон проекту.
- Отсутствие спроса – характерно при неудачном расположении торговой точки, необоснованно завышенном ценнике и скудном ассортименте.
- Высокая конкуренция – требует отдельного внимания, потому что это главный риск убыточности проекта.
Уровень конкуренции оценивается стандартным способом – путем определения аналогичных торговых точек в районе открытия магазина. Причем стоит отметить, что наибольшую «опасность» представляют не крупные магазины широкого направления, которые торгуют и обувью, и одеждой, и прочими товарами, а именно специализированные обувные точки.
Психология покупателя такова, что он вряд ли пойдет в магазин с обилием ненужных ему товаров, если им не движет праздное любопытство. Однако если человеку нужна обувь, то первым местом будет именно обувная точка, а уже потом комбинированные проекты с одеждой и предметами домашнего обихода.
Кроме этого, для предпринимателя не представляют конкуренции обувные магазины для взрослых, поскольку у них совершенно другая ЦА. А вот иметь такие магазины в качестве «соседей» пойдет только на пользу.
В итоге необходимо выбирать такое место для открытия, где представлено не более 1–2 магазинов детской обуви, но при этом имеются точки по продаже одежды, аксессуаров, домашней утвари.
Конкурентные преимущества
В любом среднем и крупном городе имеется с десяток или более магазинов детской обуви. Некоторые из них в точности копируют друг друга, а другие ярко выделяются на этом фоне. Чтобы не стать одной из ничем не примечательных торговых точек, нужно сформировать собственные конкурентные преимущества:
- Бренд – короткое, емкое, запоминающееся название. В сочетании с вывеской и широкой рекламой магазин в короткие сроки обретет популярность.
- Цены – рекомендуется установить их ниже, чем у конкурентов за счет невысокой наценки. Прибыль компенсируется высоким товарооборотом.
- Программы лояльности – акции, бонусы, скидочные карты. Современный покупатель, а особенно мамы, очень любят подобный формат, который позволяет экономить.
- Персонал – вежливые и компетентные продавцы-консультанты, которые тактично подберут необходимую модель и размер обуви, поспособствуют повышению статуса магазина в глазах покупателей.
- Ассортимент – постоянное наличие всех моделей и размеров обуви станет причиной повторного посещения магазина покупателями, что в итоге сформирует клиентскую базу в короткий срок.
- Индивидуальное оформление – красочный и приятный интерьер с удобной планировкой зала, примерочных и зоны отдыха.
- Расположение – наличие парковки, а также остановок общественного транспорта.
Идеальный вариант – внедрение всех конкурентных преимуществ, что практически сразу поставит вновь открывшийся магазин в один ряд с известными конкурентами. Однако выполнение даже нескольких пунктов положительно скажется на бизнесе.
Организационный план
Регистрация предпринимательской деятельности
Для ведения бизнеса требуется регистрация предпринимательской деятельности. У бизнесмена есть выбор между ИП и ООО. Каждая форма предусматривает свои особенности и нюансы, касающиеся оформления, отчетности и работы в целом, но стоит отметить, что в плане стандартного магазина площадью 30–60 кв. м выгоднее будет ИП.
Юрлицо (ООО) необходимо для среднего и крупного типа бизнеса, который предусматривает сеть торговых точек в одном или нескольких регионах страны, большой товарооборот, многомиллионную выручку и штат сотрудников от 100 человек. Рассматриваемый бизнес-план – это вид малого бизнеса, которым можно спокойно заниматься в статусе индивидуального предпринимателя.
Порядок регистрации:
- Сбор документов – паспорт + копия, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
- Обращение в ФНС.
- Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
- Указание кодов ОКВЭД – 47.72 (продажа детской обуви в розницу). Это основной код, который применяется в данной сфере бизнеса. Если торговая точка предусматривает реализацию дополнительных товаров и аксессуаров, то необходимо указать соответствующие коды.
- Ожидание решения от налоговой службы.
Если с документами все в порядке, то в течение 5 дней предприниматель получает ответ и документы на ведение бизнеса.
Далее необходимо заключить/выполнить:
- договор аренды помещения под магазин;
- договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
- провести дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;
- договор с поставщиком продукции (обязательно попросить сертификат качества);
- трудовые договоры с персоналом;
- отправиться в Роспотребнадзор с перечисленными документами;
- посетить пожарную инспекцию.
Контролирующие организации проведут проверки и выдадут разрешения на открытие магазина исходя из представленной документации и соответствия помещения нормативным актам (СанПиН, пожарная безопасность).
Аренда помещения и требования к расположению
Основное требование к помещению под магазин детской обуви – соответствие санитарным нормам и пожарной безопасности. Сюда включается отсутствие грызунов, инфекций, наличие пожарных выходов, плана эвакуации, коммуникаций и прочих моментов, единых для всех общественных заведений.
Выбор месторасположения осуществляется предпринимателем исходя из следующих критериев:
- людное место;
- доступность широкого круга покупателей (ближе к центру или густонаселенному микрорайону);
- наличие торговой зоны (ТРЦ, рынок, оживленный перекресток или пешеходный переход);
- наличие парковки (по возможности);
- выход фасадной части магазина на проезжую часть;
- отсутствие конкурентов.
Покупка торгового оборудования
Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:
- стеллажи и полки для размещения образцов товара в зале;
- витрина для аксессуаров;
- шкафы для хранения коробок с товаром;
- пуфики, зеркала, ложки для примерки;
- торговая стойка для продавца;
- кассовый аппарат;
- офисная техника (компьютер, принтер, сканер);
- инвентарь для уборки помещения.
Поиск поставщиков детской обуви
Этот пункт бизнес-плана не требует большого описания, потому что найти поставщиков крайне просто. Для этого достаточно несколько часов провести в интернете.
Другой момент – как отличить порядочных партнеров от мошенников или как не получить в первой же партии бракованный товар. Для этого снова используется интернет. Прежде чем заключать с кем-либо договор поставки, необходимо изучить отзывы о компании, проследить ее путь развития, географию сотрудничества и многое другое. Поставщик с охотой предоставит всю необходимую информацию, вышлет образцы договоров, номера регистрационных данных.
Мошенники в 90% случаях скрывают юридические данные, но при этом предлагают крайне выгодные условия сотрудничества. На практике же они берут предоплату за товар и либо не выходят на связь, либо поставляют некачественную продукцию.
Справка. О любом юридическом лице и индивидуальном предпринимателе можно получить выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП по номеру лицензии на сайте ФНС. Там же представлены и другие сервисы по проверке предпринимателей и их деятельности, включая получение информации по фактам мошенничества.
Формирование ассортимента магазина
Вариантов детской обуви масса, начиная от моделей для новорожденных и заканчивая модными кроссовками и ботинками для подростков 13–15 лет. Основной ассортимент торговой точки включает в себя:
- обувь для спорта и отдыха (кроссовки, кеды);
- классический стиль (туфли, ботинки);
- демисезонная обувь;
- летний вариант – босоножки, сандалии;
- зимний вариант – сапожки и полусапожки на меху;
- домашний стиль – тапочки, сланцы, балетки, чешки;
- современная и модная обувь, которую сложно отнести к какому-либо стилю.
Коллекции рекомендуется обновлять по мере продаж, а также при смене сезона, а именно раз в 2–3 месяца.
Подбор персонала
Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:
- продавец – 2 человека;
- работник зала – 2 человека;
- уборщица – 1 человек.
Бухгалтер и охрана – по желанию предпринимателя. С финансовыми делами и расчетами в первое время можно справляться самостоятельно. Охранник на небольшой магазинчик может и не требоваться, особенно если установить камеры наблюдения. За поведением покупателей могут следить продавцы и работники зала.
Эффективные методы привлечения клиентов
Реклама магазина детской обуви предусматривает следующие варианты:
- наружная реклама – стенды, щиты, баннеры, растяжки, штендеры, листовки;
- средства массовой информации – ролики на ТВ и радио, реклама в печатной продукции;
- интернет – создание собственного сайта, групп в социальных сетях, активный постинг и покупка рекламного места в крупных городских сообществах;
- реклама в общественном транспорте.
В перспективе можно разработать собственное мобильное приложение с возможностью заказа товара онлайн по выгодным ценам.
Финансовые расчеты
Инвестиции в проект
Вложения на старте (в рублях):
- 10 000 – оформление документов;
- 35 000 – заключение договора аренды (авансовый платеж);
- 75 000 – ремонт помещения;
- 40 000 – реклама;
- 100 000 – закупка товара;
- 150 000 – приобретение оборудования;
- 50 000 – непредвиденные расходы.
Итог: 460 000 рублей.
Текущие расходы
Затраты в первый месяц:
- 35 000 – аренда;
- 15 000 – коммунальные услуги;
- 125 000 – заработная плата;
- 12 000 – рекламная кампания;
- 20 000 – непредвиденные расходы.
Итог: 207 000 рублей.
Доходы и подсчет прибыли и рентабельности
Доходы магазина детской обуви складываются из количества покупателей и ценового сегмента. Если взять средний чек в размере 1 000 рублей, а количество покупателей в день – 12 человек, то дневной доход составит 12 000 рублей.
Прибыль в месяц – 360 000 тысяч.
Чистый доход предпринимателя – сумма после уплаты обязательных расходов.
360 000-207 000=153 000 рублей.
Рентабельность бизнеса – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.
153 000/360 000*100=42%
Окупаемость бизнеса – 4–6 месяцев.
Открыть магазин детской обуви несложно. Для этого не требуется оформления дополнительных документов, серьезных вложений и большого штата сотрудников. Однако без грамотного бизнес-плана с расчетами и анализом рынка не обойтись. Конкуренция в обувном бизнесе крайне высокая, поэтому, если не предусмотреть всех рисков, высока вероятность банкротства. При соблюдении всех пунктов плана бизнесмен выйдет в чистую прибыль уже через полгода работы.
Заказать бизнес план
Источник
Пост был изменен:
Как бы долго не длился экономический кризис в нашей стране, и чтобы не говорили финансовые эксперты о «не самых лучших временах» для начала собственного бизнеса, всегда найдутся услуги и товары, спрос на которые останется неизменным. К примеру, кто из родителей, даже в самых жестких денежных затруднениях, будет экономить на своих детях? Правильно – никто! И если отказать в покупке игрушки или дорогого гаджета еще как-то можно, то вот с одеждой и обувью этого точно не произойдет. Отчасти именно поэтому грамотный бизнес-план магазина детской одежды так востребован на просторах интернета.
Как открыть магазин детской одежды, где приобрести бизнес-план, желательно с полными расчетами – эти и многие другие вопросы найдут свои ответы в сегодняшней публикации. Предлагаемое описание проекта не претендует на исключительную полноту предоставляемой информации, но его будет вполне достаточно для реализации после небольшой корректировки.
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план организации магазина детской одежды и обуви со сроком окупаемости от 1 до 1,5 лет.
Цели проекта:
- Создания высокодоходного предприятия
- Организация получения стабильной прибыли
- Удовлетворение потребительского рынка спроса на детскую одежду, обувь, и сопутствующие аксессуары.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП
Полная стоимость реализации проекта: 1,5 – 2 млн рублей (на 2016 год)
Срок окупаемости: 1 – 1,5 года
Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 %
Общая сумма выплат по процентам составит: 375 – 750 тысяч рублей
Доход инвестора составит: 375 – 750 тысяч рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.
к оглавлению ↑
Основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
| Этапы проекта | Условия их выполнения | Сроки реализации этапов |
|---|---|---|
| начало проекта | 1 месяц | |
| получение заемных средств | наличие соответствующего пакета документов | 1-30 дней |
| внесение в ЕГРИП, постановка на налоговый и административный учет | образование ИП | 1-30 дней |
| приобретение помещения, оформление документов | 1 месяц | |
| закупка и установка оборудования | получение кредита | 1 месяц |
| найм сотрудников | 1 месяц | |
| проведение маркетинговой кампании | все время |
к оглавлению ↑
Общее описание проекта (описание проекта и оказываемых услуг)
Потенциальные покупатели
Одним из основных критериев успешной работы магазина является грамотное определение собственной целевой аудитории посетителей. Настоящий проект предполагает работу с покупателями средней и низкой покупательской способности.
Почему не имеет смысла предлагать дорогую брендовую одежду? Во-первых, страна все еще подвергается экономической блокировке со стороны многих европейских стран, и финансовое положение большинства российских семей оставляет желать лучшего. Очень немногие могут позволить себе приобрести брендовую одежду и обувь, особенно в провинции.
В столице же выйти в высокую ценовую категорию выйти крайне сложно из-за сложившейся острой конкурентной борьбы, выиграть которую у начинающего предпринимателя практически нет шансов. В любом случае необходимо набраться опыта ведения бизнеса, завязать «полезные» связи, «сделать имя» своему предприятию, и уже после этого пытаться «идти наверх».
Итак, в первую очередь, покупатели в вашем магазине – это мамы с детьми, реже – бабушки и дедушки с внуками. Именно на них и нужно делать основной упор в маркетинговой стратегии при планировке и оформлении магазина, предложении дополнительных услуг, и т.д.
к оглавлению ↑
Ассортимент предлагаемой продукции
Чем торговать в новом магазине? Ведь понятие «одежда и обувь» весьма расплывчатое. Будет ли это одежда для новорожденных и детей ясельного возраста, детсадовцев и школьников младших классов, либо товары для детей более старшего возраста – учащихся средних и старших классов? В принципе, можно попытаться охватить все возрастные категории, но в этом случае сразу нужно предупредить о некоторых нюансах:
- Во-первых, придется разделить магазин на несколько отделов, по товарам для разных возрастных категорий, а, следовательно, придется арендовать либо приобрести в собственность помещение огромной площади, что для начинающего предпринимателя – непозволительная роскошь;
- Во-вторых – ассортимент товара будет непомерно «раздут», потому что для каждой возрастной категории необходимо представить минимум 10-12 типов одежды по 10-12 товаров в каждой, и 5 типов обуви по 5-8 товаров в каждой.
Определенно, что наиболее выгодный вариант – торговля одеждой и обувью для учащихся средних и старших классов. В первую очередь потому, что она стоит дороже вещей других возрастных категорий. Кроме того, дети в этом возрасте, особенно девочки, более требовательны к одежде – никто не хочет выглядеть хуже, чем другие. В крайнем случае, можно взять «в разработку» две возрастные категории.
Категории одежды и обуви
Особое внимание следует обращать на сезонность продаж. Летом – это:
- Футболки, блузки, рубашки, топы, нижнее купальное белье, носки, чулки, колготки;
- Сарафаны, платья, юбки;
- Шорты, спортивные костюмы, легкие брюки, джинсы;
- Летние головные уборы;
- Из обуви – сандалии, сланцы, ботинки, кроссовки, туфли, тапочки.
Осенью:
- Кофты, свитера, пуловеры, джемпера, спортивные костюмы, безрукавки;
- Школьная форма;
- Осенние головные уборы;
- Куртки, пальто, кожаные изделия, плащи, кардиганы, пиджаки;
- Одежда строго стиля – костюмы и вечерние платья для девочек;
- Джинсы, брюки.
Зимой:
- Пуховики, шубы, зимние куртки, теплые комбинезоны;
- Теплые головные уборы;
- Одежду для занятий зимними видами спорта.
Весна, как правило – время межсезонья. Именно тогда продаются осенние коллекции по сниженной цене, чтобы избавиться от оставшегося товара, и начинается закупка летних вещей. С обувью все обстоит точно также.
Кроме одежды и обуви от 10 до 15 % выручки может составлять продажа различных аксессуаров – сумочек, школьных и спортивных рюкзаков, зонтов, ремней, и т.д.
к оглавлению ↑
Вопросы оптовых закупок
Сейчас уже ни для кого не является секретом, что подавляющую часть одежды шьют в Китае. Причем не важно – будет ли это дорогой бренд, российский производитель, либо собственная торговая марка из «Поднебесной».
Закупки китайских товаров вовсе не означают, что за одеждой и обувью придется ехать в Китай. Время «челноков» давно прошло. Сейчас задействованы почтовые отправления любого класса. Выгодно заказать товары для магазина детской одежды и обуви можно на сайте Алиэкспресс, ТаоБао, и других подобных.
Впрочем, жители центральных областей страны предпочитают ездить к китайцам в гости в … Москву. На смену широко известному в прошлом Черкизовскому рынку появился «Садовод» – московский оптовый рынок в Люблино. Нужно отметить, что товары там ничуть не дороже, а бывает, что и дешевле, чем на торговых интернет-площадках.
При выборе оптового поставщика следует обращать внимание на те критерии подбора одежды, по которым оценивает ее покупатель. Это:
- Стоимость вещи;
- Ее удобство;
- Износостойкость;
- Качество;
- Торговая марка.
к оглавлению ↑
Помещение для магазина
В решении вопроса подбора помещения основную роль играют деньги. Какой суммой вы располагаете, такую площадь и сможете арендовать. Для размещения 150-200 товарных позиций понадобится помещение не менее 100 кв. метров.
Месторасположение магазина будет иметь огромное значение для его посещаемости. Выгодным считается расположение в спальных районах в отдельно стоящих зданиях, либо в крупных торговых центрах (желательно не выше 2 этажа), на первой линии домов на улице, с наличием удобного подъезда, с расположенными рядом детскими развлекательными заведениями.
к оглавлению ↑
Анализ рынка
Исследование конкурентной среды в выбранной сфере торговли следует провести еще до того. Как начать составлять бизнес-план магазина детской одежды и обуви. Может случиться так, что перенасыщение торгового предложения сделает реализацию данного проекта именно в вашем городе абсолютно невозможной, и проще будет обратить внимание на другое направление бизнеса, нежели пытаться «прошибить лбом стену».
Провести анализ конкурентов просто:
- Необходимо проехаться по открытым магазинам детской одежды в городе;
- Сравнить цены со своими предполагаемыми;
- Оценить поток посетителей в различное время суток;
- Высчитать конверсию – какой процент посетителей сделает покупку, а сколько из них уйдут с пустыми руками;
- Сравнить месторасположение и оформление магазина с предполагаемым местом открытия своего заведения.
к оглавлению ↑
Маркетинговый план
Реклама и продвижение своего магазина – это важный залог успеха всей бизнес-идеи. В этом плане преимущество имеют торговые точки, расположенные в крупных торговых центрах, потому большую часть рекламной работы по привлечении клиентов администрация ТРЦ проделывает за своих арендаторов.
Но это совершенно не означает, что самостоятельно маркетинговой составляющей заниматься не нужно. Инструментами, которые будут одинаково полезны владельцам магазинов детской одежды, вне зависимости от месторасположения, будут:
- проведение дней продажи товаров по акциям, дней скидок цены на товары, и т.д. Важно здесь преподнести этот рекламный ход покупателю так, чтобы он ему запомнился. К примеру – скидка 25% на любую вещь каждого 25 числа месяца, при приобретении нескольких вещей на каждую последующую скидка 15%, и т.д.
- работа с различными социальными категориями посетителей. Например, можно провести на территории магазина детский праздник, выступить спонсором городской детской дискотеки, и что-то наподобие.
- Разработать и создать собственный интернет-сайт и группы в социальных сетях.
- Сделать возможность приобретение товара посредством интернет-магазина.
- Не стоит забывать и о внешней рекламе – яркой вывеске на магазине, привлекательном названии (как придумать название для своего магазина можно узнать здесь), и небольших рекламных листовках.
Реклама в СМИ и на ТВ для торговой точки, обслуживающей категории покупателей со средней и низкой платежной способностью, будет излишней.
к оглавлению ↑
Производственный план
Что понадобится для открытия магазина детской одежды? В принципе, все то же самое, что и в магазине для взрослых. Это:
- Стеллажи и полки для одежды и обуви;
- Манекены;
- Зеркала;
- Пуфики для примерки обуви;
- Стойки-вешалки для одежды;
- Витрины для аксессуаров;
- Контрольно-кассовую технику;
- Компьютер.
Несколько слов нужно сказать об освещении, которое тоже входит в раздел технического обеспечения реализации проекта. От правильно смонтированного света на 20% зависит приобретет ли покупатель понравившуюся ему вещь.
к оглавлению ↑
Организационный план
Персонал
Для обеспечения работы магазина по графику «без выходных» потребуется минимум три смены продавцов-консультантов. Количество человек в смене зависит от арендуемой площади, на которой открыт магазин. На помещение в 100 кв. метров для обеспечения контроля за безопасностью и сохранностью вещей нужно 3-4 человека.
В каждой смене должен быть старший продавец, осуществляющий функции администратора. Основное руководство возлагается на самого индивидуального предпринимателя. Кроме продавцов потребуется также уборщица, приходящая по договорному графику (оптимальный режим – уборка утром и вечером).
к оглавлению ↑
Оформление бизнеса
Самый приемлемый вариант ведения предпринимательской деятельности для владельца магазина детской одежды – статус индивидуального предпринимателя. Процедуру регистрации ИП можно узнать по этой ссылке – https://business-poisk.com/kak-otkryt-ip-samostoyatelno-poshagovaya-instrukciya-po-registracii-ip.html. Выбрать подходящий режим налогообложения поможет эта статья. А тут вы прочитаете о том, какие налоги платит ИП.
к оглавлению ↑
Финансовый план
Начало финансового отчетного года – январь. Валюта проекта – российский рубль.
Основные налоги, подлежащие уплате, показаны в Таблице № 2:
| Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
|---|---|---|---|
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |
к оглавлению ↑
Оценка рисков для бизнеса
Несмотря на то, что в настоящее время экономическая обстановка во всей стране считается неблагоприятной для создания бизнеса, существуют определенные «специфические» риски при организации магазина детской одежды. К ним можно отнести:
- Повышение арендной платы. К сожалению, многие нечистые на руку арендодатели, видя, что бизнес «пошел в гору», и, понимая, что арендатору будет невыгодно расстаться с раскрученным местом, после окончания договора аренды, либо под предлогом повышения расходов на содержание помещения, увеличивают арендную плату.
- Повышение стоимости закупочных оптовых партий товара, что в свою очередь, приводит к увеличению розничной цены на продукцию.
- Обострение конкурентной борьбы.
- Некорректная работа персонала (хамство покупателям, воровство, непрофессионализм).
- Выход одежды и обуви из моды.
к оглавлению ↑
Заключение
В результате проведенного анализа проекта по организации магазина детской одежды и обуви, можно отметить, что несмотря на большое наличие различных факторов риска, данная бизнес-идея является высокорентабельной и перспективной.
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок – расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Загрузка…
Источник