Бизнес план магазина детского в казахстане
Неопытным начинающим предпринимателям кажется, что открыть магазин игрушек очень легко. На самом деле такой вид бизнеса имеет множество своих сложностей, больших и маленьких. Поэтому перед открытием такой торговой точки рекомендуется очень хорошо продумать все мелочи, чтобы они не стали той самой пресловутой «ложкой дегтя».
Главная особенность магазина игрушек в том, что покупателями в нем нередко являются дети, которые приходят туда с родителями. Дети выбирают игрушки по своему усмотрению, а покупают их родители. Т.е. перед продавцом тут возникают сразу две задачи: заинтересовать ребенка, и вызвать доверие у его родителей.
Бизнес-план магазина игрушек должен включать в себя несколько основных пунктов.
Предварительное исследование и мониторинг рынка
Самое первое, что рекомендуется сделать перед открытием обычного магазина игрушек – это провести анализ рынка. Рождаемость в последние годы растет, детей становится больше, поэтому спрос на игрушки тоже не стоит на месте. Постоянно открываются новые магазины детских товаров, но перенасыщения рынка пока не наблюдается. Как правило, большинство предпринимателей открывают типовые магазины, в которых ассортимент преимущественно один и тот же. Причем товары в них не самого высокого качества. Поэтому в данной сфере есть поле для работы, и каждый магазин игрушек имеет неплохие бизнес-перспективы. Чтобы выиграть конкуренцию, можно сделать ставку на реализацию только качественной сертифицированной продукции — игрушек и развивающих игр.
Регистрация предприятия
Между ИП и ТОО, выбирайте ИП. Т.к. покупателями в оффлайн-магазине являются физические лица, то открывать ТОО нет необходимости. Форма ИП дает несколько преимуществ, в первую очередь — более простую отчетность, несложную бухгалтерию, невысокие налоги (3% по упрощенке).
Расположение объекта
Правильный выбор местоположения магазина — один из ключевых факторов успеха в этом виде бизнеса. Вариантов тут может быть несколько. Магазин игрушек может представлять собой отдел (секцию) в большом торговом центре с хорошей посещаемостью. Либо это может быть отдельный самостоятельный объект, лучше всего — в центре города на оживленной улице или в спальных районах. Также неплохой вариант — отдельный магазин возле детского развлекательного центра. Лучше всего располагать такой магазин на первом этаже, чтобы маленьким детям и мамам с колясками было проще заходить.
Формат
В последнее время набирают популярность не просто магазины игрушек, а детские супермаркеты, в которых продается все — и игрушки, и питание для детей (в том числе для новорожденных), и одежда, и развивающие игры. Чаще всего такие торговые точки работают в формате магазина самообслуживания. Это способствует росту продаж, так как дети получают свободный доступ к товарам и их родители с большей вероятностью совершат незапланированные покупки.
Магазин игрушек лучше разделить на отдельные секции, например — по возрастным категориям. Или можно сделать зону мягких игрушек, зону конструкторов, зону военной тематики и т.д. Развивающие игрушки располагайте «от простого к сложному». Если позволяет площадь магазина, — организуйте игровую зону.
Для оживления торгового процесса — демонстрируйте игрушки в действии, устраивайте акции с конкурсами и подарками. Вы привлечете новых покупателей и сформируете репутацию магазина.
Дизайн интерьера и оборудование
Детский магазин привлекает посетителей красивым и ярким внешним видом. Если у вас отдельное здание, украсьте фасад и витрины. Вход в магазин в ТРЦ можно оформить большими куклами, сказочными персонажами. Следите за трендами и не застревайте в одном стиле.
Основной элемент оборудования — стеллажи. Они должны быть крепкими и безопасными.
Персонал
Минимальный штат: продавец, бухгалтер, управляющий. Бухгалтера можно нанять на аутсорс. Управляющий требуется в торговые точки уровня выше среднего. В маленьких магазинах хозяин может сам выполнять функции управляющего и продавца.
Товар
К качеству товара в детских магазинах предъявляются особые требования. Хорошие изделия имеют более высокую цену, но родители не жалеют денег ради детей. Дешевый товар вызывает сомнения: начинайте торговлю с европейской или американской продукции. Все товары должны быть сертифицированы.
Для начала бизнеса магазина детских игрушек важно найти проверенных поставщиков.
Расходы и окупаемость
Минимальная сумма для открытия магазина – 1-1,5 млн тг. Основные статьи расходов:
- аренда помещения — 50 000–100 000 тг,
- закупка оборудования — 150 000–400 000 тг,
- закупка первой партии товара — 500 000 тг,
- зарплата персонала — трое человек * 60 000 тг/мес = 180 000 тг ежемесячно,
- дополнительные расходы — 150 000 тг.
Наценка на товар в среднем составляет 30-200%. Срок полной окупаемости при удачном развитии событий может составить 1 год.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.
На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.
К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей
Срок окупаемости — 12 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 18%
Франшизы
Франшизы детских магазинов на нашем сайте
Orby
Сеть магазинов одежды для подростков и детей
2 500 000 — 4 000 000 ₽
Берегите Чудо
Сеть специализированных магазинов для мам и малышей
250 000 — 590 000 ₽
CHOUPETTE
Товары для детей и новорожденных
3 000 000 — 3 500 000 ₽
Купить франшизу детских магазинов
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:
- Детских игрушек;
- Детской одежды;
- Детской обуви;
- Детского питания;
- Детских книг;
- Детских товаров.
Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.
В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:
- Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
- Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
- Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
- Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.
Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.
Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.
Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:
- Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
- Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).
Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:
- Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
- Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
- Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
- Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.
После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.
План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:
- Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
- Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
- Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
- Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
- Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
- Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
- Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.
6. Организационная структура
В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.
За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.
В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.
Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.
Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.
Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.
Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 46 985 |
| Администратор | 25 000 | 2 | 50 000 | 31 985 |
| Продавец-консультант | 20 000 | 2 | 40 000 | 24 889 |
| Кассир | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
| Менеджер по закупкам | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Бухгалтер | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Маркетолог | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Страховые взносы | 78 000 | |||
| Итого ФОТ без премиальной части | 338 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 536 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина детских товаров выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
Дизайн-проект помещения | 70 000 |
Ремонт | 500 000 |
Вывеска | 30 000 |
Охранное и противопожарное оборудование | 45 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 216 000 |
Закупка оборудования | 585 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 536 000 |
Основными вложениями будет обустройство самого магазина. Предпринимателю необходимо вложиться в ремонт, в мебель для зала обслуживания, а также для склада и офисных сотрудников. Для экономии можно перевести сотрудников офиса на удаленный режим работы.
Основным оборудованием будут: кассовый терминал, рамка противокражная, компьютеры и стеллажи для раскладки товара.
К основным ежемесячным затратам относится закупка товара у поставщиков. Расходы по данной статье увеличиваются, если поставщики меняют цены. Причем на зарубежные товары изменения в цене могут происходить из-за курса рубля, а товары российских производителей могут изменять стоимость доставки с учетом сезона и погодных условий.
Также к ежемесячным затратам относится фонд оплаты труда, аренда помещения, коммунальные расходы. В фонд оплаты труд входит окладная часть зарплаты, премиальная и страховые взносы. Полный перечень представлен в таблице:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 368 732 |
Аренда (120 кв.м.) | 108 000 |
Амортизация | |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 25 000 |
Закупка товара | 651 307 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 1 173 038 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет эхкономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
При реализации данного проекта существует ряд основных факторов риска. Для повышения экономической отдачи проекта необходимо учесть следующие факторы риска и проработать возможные мероприятия по их уменьшению.
Основной фактор риска — это неудачный выбор места расположения магазина. Для исключения данного фактора, необходимо выработать критерии, которым должно соответствовать помещение магазина. Данными критериями могут быть, например, проходимость, транспортная доступность, наличие парковочных мест, удобная планировка самого помещения.
Второй фактор риска — это неправильно подобранный ассортимент магазина. Работа с покупателями и изучение рынка смогут минимизировать данный фактор риска.
Третьим фактором риска является возможность кассового разрыва. Правильное финансовое планирование и доступ к дешевым кредитным ресурсам способны минимизировать данный риск.
Ещё одним немаловажным фактором риска является неквалифицированный персонал. Если персонал не пройдёт необходимое обучение, то не сможет корректно консультировать потенциальных покупателей и, как следствие, это отразиться на объёме продаж. Постоянное обучение, повышение квалификации и система мотивации минимизируют этот риск.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель детского магазина
Источник
- 2044visibility
Магазин игрушек с нуля в Казахстане
share
- Дата публикации: 25.07.2019
- Ссылка на публикацию: скопировать
Популярности торговли детскими игрушками могут позавидовать множество магазинов других форматов. По уровню спроса этот бизнес сравним с продажей продуктов питания и торговлей аптечными лекарствами. Если Вы задумываетесь об открытии магазина игрушек, знайте- это может принести прибыль.
Насколько актуально
Уровень рождаемости в Казахстане за последние десять лет поменялся не сильно и остается довольно стабильным, поэтому спрос на игрушки будет востребован. Именно по этой причине бизнес по продаже детских товаров так привлекателен для предпринимателей. Для того чтобы правильно начать бизнес в этой сфере деятельности, рекомендуем начать со сбора информации, составления бизнес-плана, просчета всевозможных рисков.
С чего начать?
Бизнес- дело прибыльное, интересное, но рискованное, особенно если не просчитывать риски. Некоторые начинающие предприниматели, загоревшись идеей открытия магазина, арендуют помещение, закупают огромную партию товара, при этом не просчитав и не изучив рынок предварительно. В итоге, отсутствие спроса должного уровня, огромное количество зависшего товара, банкротство на стадии старта. Не повторяйте чужих ошибок. Начинать бизнес нужно с максимального сбора информации о конкурентах, их ассортименте, географическом расположении магазинов. Изучайте: чего не хватает на Вашем рынке, какой формат магазина Вы бы подобрали, есть ли свежие креативные идеи , которые помогут бизнесу стать успешным?
Местоположение будущего магазина
Географическое положение магазина сильно влияет на приток клиентов. Правильным местом для магазина детских игрушек может быть бутик в торгово-развлекательном центре, арендованное помещение вблизи центра детского развития, либо другого детского учреждения, при этом можно сделать упор на детские развивающие игрушки, которые нравятся не только детям, но и родители видят в них большую пользу.
Торговое оборудование, автоматизация, интерьер
Продуманный дизайн интерьера и правильно расставленный ассортимент с рекламной продукцией не оставят равнодушными Ваших потенциальных клиентов.
Детей привлекут яркие красочные картинки, будет уместным разместить небольшую игровую площадку, либо стол для занятий с конструктором, ростовые куклы персонажей из сказок будут интересны посетителям для фотографий. Фотографии в Вашем магазине будут интересны и Вам, ведь они появятся в соцсетях Ваших посетителей в качестве живой и самой полезной рекламы. Еще Вам понадобится стол для кассира, кресла, стулья. Кассовый аппарат онлайн, который по закону должен находиться в каждом магазине. Оплата посредством банковской карты сейчас очень популярно у населения, поскольку дает возможность экономить на кэшбеках, поэтому наличие банковского терминала для приема платежей по пластиковым картам в Вашем магазине будет огромным плюсом в борьбе за лояльность клиентов.
Не стоит забывать, что современный успешный магазин – это автоматизированный магазин.
Быстрый отпуск товара на кассе с помощью сканеров штрихкода, оперативная приемка товара и инвентаризация на складе с терминалом сбора данных, продуманная учетная система, отражающая всю необходимую информацию о магазине- это все позволит нанять меньшее количество персонала, справляться с рутинной работой в разы быстрее, обслужить клиента с большим комфортом для него, сэкономить средства.
Работники
Подбор сотрудников на роль продавцов-консультантов в Ваш магазин не самое сложное занятие, но помните, что человек работающий с детьми должен быть приветлив, вежлив, опрятен, а самое главное любить детей и уметь с ними находить общий язык. Из персонала Вам могут также понадобиться: уборщица, охранник, бухгалтер, кассир.
Ассортимент
Перед формированием ассортимента своего магазина, глубоко изучите товары ,предлагаемые местными поставщиками, а для снижения закупочной цены (повышения маржи соответственно) закупайте товар непосредственно у производителей (если это возможно). Также нужно выбрать формат товара: поскольку магазин игрушек может быть узконаправленным ( например, по возрастной категории- игрушки для детей до пяти лет, или по типу игрушек- на прилавках только конструкторы в огромном ассортименте всех возрастных категорий и размеров).
Сколько нужно потратить
Если говорить о магазине небольшого формата, на первом этапе Вам потребуются средства на:
Аренду торговой площади – 200 тыс. тг.
Закуп товара – от миллиона до 2 миллионов тг.
ЗП продавцу-консультанту – 60- 70 тыс. тг.
На торговую мебель и первичную автоматизацию, косметический ремонт помещения – около 2 млн. тг.
Реклама – 200 тыс.тг.
Поскольку заработную плату и ежемесячную аренду нужно учесть за несколько месяцев вперед до появления более-менее ощутимого оборота, в сумме Вам понадобится около 5- 5,5 млн. тг.
Наценка на детские игрушки обычно составляет от семидесяти до двухсот процентов в зависимости от типа игрушек, поэтому окупаемость бизнеса не будет долгой, главное правильно подобрать ассортимент, месторасположение магазина, упорно трудиться и любить свое дело. Желаем Вам успехов!
Выездная торговля и услуги с помощью мобильного фискального регистратора, совместимого с 1С!
Есть такая категория фискального оборудования, которая может подключиться к учетной системе 1С в оффлайн режиме-, то есть в режиме периодического обмена информацией с 1С , при этом в кассовый аппарат выгружаются товары (обновляются товары, цены), а в 1С при обмене попадает полная картина пробитых чеков с этого аппарата.
Одним из таких немногих устройств на рынке является уникальный кассовый аппарат и банковский терминал iKKM-Touch 2в1, который призван собрать все платежи в одном устройстве. Аппарат может подключаться к 1С как два отдельных устройства – кассовый онлайн аппарат и банковский терминал для приема платежей по всем видам существующих карт (в том числе и по бесконтактным картам и вариантам бесконтактных платежей со смартфонов). Кассовый аппарат и банковский терминал могут работать параллельно, независимо друг от друга. Согласно нововведениям законодательства, iKKM может распечатывать чек с требующимся QR-кодом и товарами из выгруженной в него базы данных товарных номенклатур. Обладая встроенным аккумулятором, устройство может выбивать чеки в течение всего рабочего дня независимо от наличия подключения к электросети. iKKM-Touch может взаимодействовать с 1С системой как в оффлайн режиме, так и как стационарный фискальный регистратор в онлайн режиме.
Аппарат официально аттестован 1С и имеет сертификат “1С Совместимо!”.
Источник