Бизнес план магазина детского творчества

* В расчетах используются средние данные по России

Много людей занимаются каким-либо видом искусства, многие имеют хобби, а кто-то просто в свободное время занимается ручными поделками. В связи с этим существуют специализированные магазины розничной торговли материалами и оборудованием для изготовления поделок, а также для занятий творчеством. При этом даже в больших городах не всегда можно найти подобный специализированный магазин, потому что человек, далёкий от творчества или рукоделия, не может представить, что необходимо будет его потребителям. Подобные магазины содержатся, как правило, предпринимателями, которые имеют своё собственное хобби или занимаются искусством, или просто знают всё об этой сфере. Начиная подобный бизнес, идеально быть творческим человеком и бизнесменом одновременно. Ведь это позволит правильно сформировать ассортимент и знать, какие позиции будут востребованы у покупателей.

Подобный бизнес отличается действительно очень низким уровнем конкуренции. В городах федерального значения, конечно, немало игроков, которые реализуют подобный товар, но даже в относительно крупных городах в регионах не всегда можно найти несколько магазинов, причём не везде будет достаточный ассортимент. Это позволяет новому игроку быстро занять своё место на рынке, предлагая потребителям то, чего ещё нет ни в одной торговой точке. Конкурентами в данном начинании выступают и другие специализированные магазины, например, магазины для художников и музыкантов. И если в случае с музыкантами нет смысла на них ориентироваться (связано это с тем, что музыкальные магазины – несколько отличный вид бизнеса), то художественные товары в любом случае будут продаваться в магазине для поделок. Разница в том, что магазин для художников может позиционировать себя как магазин с профессиональным, а значит и дорогостоящим оборудованием. Магазин оборудования для поделок, в свою очередь, ориентируется преимущественно на непрофессионалов и любителей, поэтому предлагает более доступные, хоть и соответствующего уровня, товары. Данная особенность позволяет вести бизнес, прямо не конкурируя со многими похожими магазинами, потому что все они могут иметь различный контингент посетителей.

Ассортиментный ряд должен быть очень большим, рассчитанным на разные финансовые возможности потребителей и предлагающим им множество вариантов одного и того же вида товара. Это всё позволяет получать с одного покупателя достаточно крупную сумму за одновременную покупку, причём в случае успеха покупатель станет постоянным клиентом, приобретая время от времени расходные материалы. В связи с этим сложности в продажах можно ожидать только в первое время, пока о магазине не знает население, впоследствии же магазин будет пользоваться популярностью, а спрос только расти.

Для того, чтобы вести законный бизнес, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. В этом случае более предпочтительно остаться физическим лицом, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель. Если есть необходимость в организации юридического лица, что лучше всего выбрать форму общества с ограниченной ответственностью. Регистрация юридического лица на порядок сложнее и дольше, требует большего вложения средств, но только ООО и ИП имеют право пользоваться упрощённой системой налогообложения, отчисляя 6% (от доходов) или 15% (от операционной прибыли) в пользу государства. Важно правильно выбрать коды ОКВЭД, и такая деятельность подпадает под несколько определений: (ОКПД 2) 47.61 Услуги по розничной торговле книгами в специализированных магазинах, (ОКПД 2) 47.65 Услуги по розничной торговле играми и игрушками в специализированных магазинах и, главное, (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах.

Далее следует правильно подобрать помещение свой бизнес. Небольшой магазинчик можно открыть и на 10 м2, при этом на такой территории можно разместить практически всё необходимое. Большие площади не всегда целесообразны, например, если работать придётся в спальном квартале. Однако такой способ ведения бизнеса имеет свою специфику, и основной упор в такой торговой точке нужно делать на расходные материалы. Ведь небольшое количество людей, проживающих в том же районе, где располагается магазин, постоянно занимаются творчеством или рукоделием. Такие люди почти наверняка уже купили необходимое оборудование, и им нужно покупать только расходники. С экономической точки зрения небольшой магазин, специализирующийся только на расходных материалах, требует небольших ежемесячных вложений, и поэтому на редких продажах оборудования и постоянных продажах расходных материалов можно получать существенную прибыль.

Иначе дело обстоит, если работать придётся в центральных районах города. Ввиду большой проходимости магазин должен обеспечивать значительный потребительский спрос, и здесь необходимо арендовать уже большое помещение, которые можно разбить на отделы, а в идеале иметь специальную студию для проведения мастер-классов. В этом случае размер арендуемого помещения может достигать 100 м2. Порою даже эта площадка может оказаться недостаточной, потребуются более значительные площади, а на перспективу развития лучше рассматривать варианты расширения арендуемой площади. Связано это не только с основной деятельностью магазина, но и со всё теми же мастер-классами, количество которых в случае процветания бизнеса будет только расти. 

Стоимость аренды напрямую зависит не только от размера помещения, но и от города работы и местоположения в нём. Небольшой магазин можно арендовать за 10-20 тысяч рублей в месяц, а полноценный гипермаркет будет требовать ежемесячной оплаты, не исключено, что и превышающей 100 тысяч рублей. Неплохим выбором при поиске помещения может стать площадка на территории торговых комплексов или развлекательно-досуговых центров. Стоимость аренды тут будет на порядок выше, но ТРЦ предполагают наличие большого количества людей, а значит и хорошую проходимость.

При обустройстве помещения следует выделить несколько тематических отделов, определить административную зону и склад, по возможности, найти помещение для мастер-классов. Но эти мероприятия в случае ограниченности пространства можно проводить и на торговой территории. Расположение товаров должно производится согласно исследованиям маркетинга и положениям мерчендайзинга. На входе или на выходе располагаются общие товары, которые будут интересны всем потребителям, в том числе и попавшим в такой магазин случайно или по любопытству. Тематические отделы располагаются в глуби, человек должен ознакомиться с полным ассортиментом товаров, прежде чем перейдёт в нужный ему отдел. Рядом располагаются отделы схожей тематики, что позволяет заинтересовать людей, которые увлекаются какой-либо сферой деятельности. Правильное планирование своей торговой точки позволяет существенно увеличить прибыль за счёт среднего чека. Увлечь просто любопытствующего человека должны мастер-классы, но даже если он уже зашёл в магазин, нужно постараться заинтересовать его и не отпустить без покупки хотя бы недорогого товара.

Следующим этапом станет поиск поставщиков продукции, здесь придется сотрудничать с большим количеством производителей. Не исключено, что проще работать будет с одним дистрибьютором, который может обеспечить все виды товаров одновременно, но в этом случае придётся переплачивать за покупаемый товар, оптовик станет лишним посредником в цепи поставки продукции конечному потребителю. При невысоком уровне конкуренции слишком высокая наценка на товар может быть и не критичной для ведения бизнеса, но если работает несколько магазинов этой же тематики, то нужно стремиться к минимальной стоимости закупаемых продуктов. Именно поэтому целесообразно выходить на прямых производителей, у которых можно приобрести товар с минимальной накруткой. Но тогда число партнёров будет не меньше числа видов продукции. Это приведёт к тому, что нужно будет организовать полноценный закупочный отдел, занимающийся поиском поставщиков и оптимизацией транспортных расходов. Не исключено, что значительная часть поставщиков будет иностранными предприятиями, необходимо будет проводить таможенные операции. Для небольшого магазина это становится серьёзным ограничением и вынуждает его сотрудничать только с российскими перекупщиками.

В небольшом магазине может работать всего лишь один человек, продавец, которым может стать сам предприниматель; для большого гипермаркета розничной торговли материалами и оборудованием для изготовления поделок потребуется немалый штат сотрудников, в который будут входить не только продавцы, но и вышеупомянутые сотрудники закупочного отдела, консультанты в зале и подсобные рабочие. Содержание столь большого штата сотрудников должно быть обеспечено стабильным и постоянным доходом, достичь которого на первых порах может быть достаточно трудно. Все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли предприятием, должны быть переданы на аутсорсинг. Сюда относятся в первую очередь бухгалтерский отдел, охранники и уборщики.

Немалые средства потребуются для обустройства помещения, помимо стандартной техники (компьютеры, кассовый аппарат и периферийные устройства) нужно закупить большое количество стеллажей, витрин и шкафов для хранения и демонстрации продукции. Небольшой магазинчик можно обустроить и за сумму, не превышающую 100 тысяч рублей, крупный магазин может быть оборудован и за несколько сотен тысяч. Помимо этого нужно рассчитывать на то, что может потребоваться косметический или даже капитальный ремонт помещения; для сотрудников должны быть созданы благоприятные условия труда, для чего обустраивается техническая зона и зона отдыха, а также санузел. Нужно иметь договор с частной охранной организацией на обслуживание своего помещения, для чего заказывается монтаж охранно-пожарной сигнализации, а после ежемесячно оплачивается стоимость обслуживание по договору. Помещение должно соответствовать условиям, которые предъявляют к торговой точке государственные службы надзора: Роспотребнадзор, Пожарная инспекция и тому подобные организации.

Формирование ассортимента оптимально проводить после изучения рынка, то есть не исключено, что потребуется обращение в специализирующуюся на этом организацию. Такой вид бизнеса в небольших городах почти наверняка не будет окупать себя, в крупных мегаполисах же будут актуальны все направления рукоделия и творчества. В связи с этим в больших населённых пунктах лучше всего предоставлять потребителям все возможные виды продукции: материалы, инструменты, расходные материалы и оборудование для любого творчества от изготовления открыток до мыловарения. На первых порах закупать слишком большой объём продукции наверняка не потребуется, потому что выгодней в первые месяцы работы определить уровень спроса на каждую позицию (для чего стоит провести ABC-анализ), и уже после закупать товар согласно запросам покупателей. На витринах всегда должен быть очень богатый ассортимент, это формирует в сознании посетителей благоприятный образ крупной организации, которая может предложить всё, что угодно; но при этом некоторые товары будут лежать на витринах просто для представленности, без складских запасов. Всегда в наличии в большом объёме могут быть только самые востребованные товары, потому что запасы – изъятые из оборота материальные средства.

Номенклатура поставляемых изделий должна соответствовать многим направлениям творчества и быть рассчитанной на разные возрастные группы. Направлениями творчества являются следующие виды деятельности: выжигание, выпиливание, гончарное мастерство, гравюра, коллекционирование, флористика, моделяж, мозаика, вязание и вышивание, бисероплетение и макраме, декорирование, лепка и скульптура, поделки из бумаги (scrapbooking, оригами, изготовление открыток), художественное творчество, химия (мыловарение, ароматерапия и изготовление свеч). В дополнение в магазине должны быть представлены разнообразные настольные игры, профильная литература и прочие медиа материалы. Непосредственно по этим направлениям формируются отделы.

Для своей работы можно создать собственный сайт-каталог, на котором представлена вся продукция и указаны цены на неё. Работать, конечно, можно и без сайта, но на нём может быть настроена форма для обратной связи, а также организована возможность предварительного заказа той или иной продукции. Это позволит закупать редкий и невостребованный товар только в случае необходимости, по заявке клиента, а даже если он не будет выкуплен, то его можно разместить в торговой точке для последующей продажи. Для того, чтобы сам магазин привлекал клиентов, его необходимо снабдить хорошей вывеской, которая привлекает не только творческих людей, но и любого другого человека. При желании можно провести рекламную кампанию на местном радио и телевидении, но обычно по соотношению с затраченными средствами подобные мероприятия не покажут своей эффективности.

Важной частью продвижения своего магазина является проведение мастер-классов. Они проводятся для того, чтобы привлечь внимание населения к тому или иному виду творчества или рукоделия. На базе таких магазинов мастер-классы обычно бесплатны, потому что организатор заинтересован в том, чтобы больше людей увлекалось созданием поделок искусством. Обычно успешно проведённый мастер-класс сразу после своего завершения приводит к резкому росту продаж, потому что его участники, заинтересовавшись показом, тут же скупают необходимые инструменты и расходные материалы. Не стоит уточнять, что мастер-класс должен проводится только на территории магазина или в непосредственной близости от него. 

Для того, чтобы провести интересный мастер-класс, нужно либо самому обладать опытом, либо нанять профессиональную команду. Команда может быть сформирована из сотрудников магазина, могут быть привлечены люди, которые станут штатными сотрудниками, а также можно просто обратиться в специализирующуюся на этом компанию или к отдельно работающим специалистам. Как уже было отмечено, большие гипермаркеты имеют собственные студии для проведения мастер-классов; для каждого вида творчества они проводятся периодически, а график этих представлений вывешивается на сайте компании и включается в её рекламную кампанию. Именно мастер-классы очень часто формируют интересы населения к необычным хобби или увлечениям. В связи с этим их проведение жизненно необходимо для существования магазина по розничной торговле материалами и оборудованием для изготовления подделок и творчества.

Стоимость организации такого вида бизнеса лежит в широких пределах; небольшой магазин вместе с закупкой оборудования и товара и обустройством можно открыть в пределах 500 тысяч рублей. Крупный гипермаркет для своего открытия потребует несколько миллионов. Учитывая, что наценка на товары в среднем составляет 30-50%, можно говорить об относительно высокой рентабельности и достаточно быстрой окупаемости проекта. Но это возможно только в том случае, если постоянно проводится маркетинговая кампания и стимулируется спрос на эти довольно специфические товары среди населения.

Все материалы по тегу: магазин творчества

Другие статьи по теме:

Источник