Бизнес план магазина детских комиссионных товаров

1. Краткий инвестиционный меморандум

Начиная с 90-х годов, в нашей стране большую популярность приобрели комиссионные магазины. Они представляли собой розничные магазины, которые продавали практически любой товар. Это могла быть бытовая техника, одежда, ковры и т. д.

Сегодня комиссионные магазины также пользуются большим спросом. Для одних людей (продавцов) — это возможность получить хоть какие-то деньги за продажу ненужного товара, для других — приобрести качественный товар, зачастую брендовый, но по низкой стоимости. Исходя из того, что такие магазины имеют высокую проходимость, срок окупаемости у них составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц.

Для того чтобы запустить комиссионный магазин, потребуется арендовать торговое помещение. Его лучше всего искать в достаточно проходимых местах, возле остановок общественного транспорта, внутри спальных районов. Также потребуется нанять в штат 5 человек.

В среднем клиентами комиссионного магазина в месяц будут около 500 человек. При этом средний чек с одной покупки составит 1 000 рублей, а вознаграждение продавца — 20% от проданного товара.

Согласно данному анализу, финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 581 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 66 208 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 4 месяца

Рентабельность продаж — 19%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Комиссионные магазины всегда пользовались большой популярностью. Они являются своего рода площадкой между теми, кто хочет сдать свои вещи и получить от этого выгоду и теми, кто не готов или не может приобрести себе новые вещи.

Основной принцип работы магазина следующий:

Владелец вещи приносит товар в магазин и оставляет его на реализацию
Магазин размещает товар и продает его
После продажи владелец вещи получает комиссию

В данном комиссионном магазине к продаже будут предлагаться следующие товары:

Одежда мужская и женская
Обувь мужская, женская и детская
Бытовая техника и электроника
Детские принадлежности (коляски и т. д.)

При этом стоит отметить, что на первых этапах работы магазина поток комиссионных вещей будет не столь значительным. Поэтому на первые два месяца продукцию можно купить на таких площадках, как «Авито», «Юла» и другие.

Общая сумма закупки составит 50 000 рублей.

Для нормального функционирования бизнеса, собственнику потребуется арендовать торговое помещение. Необходимая площадь составляет 100 м2. Лучше всего искать помещение в местах с хорошей проходимостью. Помимо этого, внутри потребуется сделать небольшой косметический ремонт.

Для того чтобы функционально разместить каждый вид товара, торговое помещение необходимо разделить на три зоны: одежда, обувь, прочие товары. Зонировать можно с помощью ширмы.

Для открытия в магазин необходимо будет закупить следующее оборудование:

Касса
Большие вешалки
Вешалки-стойки
Примерочные
Стеллажи для обуви
Стойка кассы
Зеркала
Сигнализация
Ноутбук

Помимо организационных моментов, руководителю комиссионного магазина необходимо также получить разрешение пожарной инспекции на ввод помещения в эксплуатацию.

К целевой аудитории комиссионного магазина относятся:

Женщины в возрасте от 20 до 35 лет — 40%
Мужчины в возрасте от 25 до 50 лет — 35%
Дети в возрасте от 5 до 15 лет — 15%
Остальные — 10%

Для того чтобы привлечь клиентов в первые месяцы работы, проводите большое количество акций и специальных предложений, активно задействуйте «сарафанное радио». Также используйте скидочные или накопительные карты. При этом стоит отметить, что зачастую покупка в данном магазине носит импульсивных характер. Поэтому, чтобы перевести нового клиента в разряд постоянных, предложите ему хороший сервис и скидки на следующую покупку.

Для того, чтобы успешно реализовать стратегию развития магазина, потребуется создать хорошую рекламу и использовать наиболее эффективные каналы продвижения. За консультацией по продвижению и рекламе можно обратиться к частному маркетологу или рекламному агентству.

К ключевым каналам продвижения относятся:

Реклама в социальных сетях
Реклама в Яндексе и Google
Большая вывеска над входом
Печать и раздача листовок

Данные способы не являются единственными и возможно использовать другие, но их эффективность может быть ниже. Также можно использовать рекламу на радио и телевидении.

Для того, чтобы успешно запустить комиссионный магазин необходимо:

Зарегистрировать ИП
Подобрать помещение
Сделать ремонт
Закупить оборудование
Нанять персонал
Начать рекламу и работу

Этап/продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6
Регистрация ИП
Подбор помещения
Ремонт
Закупка оборудования
Найм персонала
Начало рекламы и работы

Итого потребуется 6 недель, чтобы запустить комиссионный магазин.

Сперва необходимо зарегистрировать ИП (ОКВЭД 52.5 «Розничная реализация бывшего в употреблении товара».). По результатам получения документов в налоговой инспекции необходимо приобрести кассу, фискальный аппарат, а также открыть счет в банке.

Следующим этапом необходимо подобрать торговое помещение. Хорошие варианты можно найти на сайтах-агрегаторах недвижимости, а также с помощью объявлений.

Далее потребуется найти хорошую ремонтную бригаду, чтобы сделать косметический ремонт.

Как только все ремонтные работы будут проведены, необходимо закупить торговое оборудование. После размещения оборудования и мебели можно подбирать персонал.

Потом начинайте рекламную кампанию и полноценную работу.

6. Организационная структура

Персонал комиссионного магазина будет включать:

Управляющего;
Продавцов-консультантов (3 человека);
Уборщицу.

Итого общая численность составит 5 человек. Управляющий является собственником магазина. Он отвечает за рекламную кампанию, работу с бухгалтерией на аутсорсинге, работает с поставщиками продукции и материалов. Продавцы-консультанты совмещают должность кассира и продавцов. Они консультируют клиентов, помогают подбирать одежду. Также они принимают товар от владельцев и составляют с ними договора. Уборка помещения производится несколько раз в день. Бухгалтерия и маркетинговое агентство используется на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	30 000	1	30 000
Продавец-консультанта	15 000	3	45 000
Уборщица	15 000	1	15 000
Страховые взносы	27 000
Итого ФОТ	117 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Затраты на покупку оборудования, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса	1	8 000	8 000
Большие вешалки	2	10 000	20 000
Вешалки-стойки	8	3 000	24 000
Примерочные	3	2 000	6 000
Стеллажи для обуви	4	1 000	4 000
Стойка кассы	1	5 000	5 000
Зеркала	3	3 000	9 000
Сигнализация	1	20 000	20 000
Ноутбук	1	25 000	25 000
Итого:	121 000

Суммарные затраты на покупку оборудования и стеллажей составляют 121 000 рублей. Из них наиболее крупными затратами являются покупка ноутбука — 25 000 рублей, вешалок-стоек — 24 000 рублей.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт и дизайн-помещения	150 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	200 000
Разовая закупка товара	30 000
Закупка оборудования	121 000
Прочее	10 000
Итого	581 000

Общие инвестиции на открытие составляют 581 000 рублей. Наибольшие первоначальные затраты приходятся на аренду помещения — 200 000 рублей, ремонт — 150 000 рублей и покупку оборудования — 121 000 рублей.

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	131 329
Аренда (100 кв.м.)	100 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	40 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Комиссия продавца	95 333
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	396 633

Общие ежемесячные затраты магазина составляют 396 853 рубля. Из них 131 329 рублей приходится на заработные платы, 100 000 рублей на аренду. Ежемесячная выручка равна 477 620 рублей, прибыль — 66 208 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К ключевым рискам открытия комиссионного магазина относятся:

Отсутствие спроса на товар

Для исключения риска необходимо расширить ассортимент, проводить акции на этапе открытия

Большое количество неликвидного товара

Необходимо принимать вещи и технику только товарного вида, которые не имеют сильных внешних дефектов. Это поможет ускорить продажи и быстрее выйти на прибыль.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель комиссионного магазина

Источник

► Капитальные инвестиции: от 400 000 рублей
► Срок окупаемости: 1 год

Как вы думаете, что привлекает предпринимателей, интересующихся тем, как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Простота ведения бизнеса, сравнительно небольшие вложения, отсутствие расходов на покупку партии предметов торговли — вот определяющие факторы при выборе такого дела.

Еще одна «монетка» в копилку — это востребованность поддержанных детских товаров.

В кризисные времена многие ищут дополнительные возможности сэкономить деньги, поэтому приобретают б/у игрушки, коляски и одежду.

Как правило, эти вещи находятся в пользовании недолго, поэтому большая часть из них остается в хорошем и даже отличном состоянии, что подталкивает их будущих покупателей не переплачивать.

Если вы как раз заприметили себе эту идею бизнеса, и не знаете, с чего начать, то мы вам в этом поможем.

Особенности и специфика бизнеса

Комиссионные магазины занимаются реализацией товаров, которые уже были в использовании.

И с продажи они получают комиссию — процент.

Главным их отличием от тех же секонд-хендов является то, что они принимают использованные вещи от частных лиц, а не приобретают оптовые партии.

Схема работы комиссионки довольно простая и прозрачная: человек (комитент) приносит использованную вещь, устанавливает на нее свою цену, после чего магазин (комиссионер) выставляет ее под реализацию, за что и получает вознаграждение.

Также сюда относится работа с неликвидным товаром, который по дешевым ценам реализуют сами производители или же розничные магазины.

Существует множество видов комиссионок по реализации:

одежды;
детских товаров;
бытовой и электронной техники;
мебели;
автомобилей;
товаров из различных категорий.

Но целью нашей статьи является реализация детских товаров.

Здесь также есть два варианта организации точки продаж с:

универсальным ассортиментом, где можно купить все, что нужно детям;
узкой направленностью, где выбирается только один предмет торговли — одежда и обувь, игрушки, товары для младенцев.

Также можно работать с вещами определенной ценовой категории.

Для этого необходимо проанализировать не только целевую аудиторию, но и доходы населения города.

К примеру, в большом населенном пункте можно открыть комиссионку элитных детских товаров, а вот в маленьком — лучше присмотреться к потребителям с небольшим и средним достатком.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров: пошаговый процесс

Чтобы открыть комиссионный магазин детской одежды и товаров, необходимо поэтапно выполнить такие действия:

определиться с концепцией бизнеса;
найти подходящее помещение;
зарегистрировать магазин;
закупить оборудование;
найти персонал;
разработать правила работы;
заняться рекламой.

Как видите, все вполне стандартно.

Но особое внимание уделяется продвижению своего магазина.

И здесь нужно привлекать не только покупателей, но и тех, кто будет формировать ассортимент.

Оформление бизнеса

Оптимальный вариант для открытия комиссионной лавки детских товаров — это регистрация ИП.

Процедура более чем простая, так что спокойно можно справиться собственными силами.

Если хочется организовать совместный бизнес, то здесь подходит вариант регистрации ООО.

После того, как предприниматель получит регистрационные документы, необходимо встать на учет в налоговых органах и выбрать систему налогообложения.

Также от предпринимателя понадобится получить разрешение на торговлю в местной администрации и заключения санэпидемстанции и пожарной службы.

Поиск помещения под комиссионный магазин детских товаров

Выбор удачного места — это первое с чего нужно начинать при старте бизнеса, в особенности связанного с торговлей.

Причем необязательно рассматривать только центр города, разве что в маленьких городах.

В больших городах подойдут помещения, расположенные в спальных кварталах.

Но проходимость должна быть хорошая, чтобы покупатели наверняка смогли заметить новый комиссионный магазин детских товаров.

Что касается площади помещения, то она не должна быть большой.

Под комиссионный магазин детской одежды достаточно будет всего 15-20 м², а под всю группу детских товаров — одежду, коляски, манежи, игрушки и прочие вещи понадобится от 25-30 м².

Чтобы освежить помещение, можно сделать в нем косметический ремонт и установить новое светильное оборудование.

Дизайнерские решения и дорогостоящий декор здесь ни к чему.

Альтернативой аренды помещения может быть открытие виртуального комиссионного магазина детских товаров.

Для этих целей чаще всего создается отдельная страница в соцсетях, которую нужно будет раскрутить.

Но вести дела будет довольно сложно и муторно.

Хотя многие в этом деле приспособились работать заочно, то есть клиенты присылают фото товаров, а магазин уже размещает о них информацию, после чего передает контакты продавца покупателю.

Но минус такой работы состоит в том, что не всегда можно оценить качество вещей.

К тому же не все люди добросовестные и чтобы не платить вознаграждение могут обмануть, что сделка не произошла.

Поэтому рекомендуем работать по привычной схеме, а именно открывать стационарную комиссионку детских товаров.

Оборудование для магазина

Чтобы открыть полноценный комиссионный магазин детской одежды и товаров, необходимо его оборудовать.

Причем не нужно наставлять кучу полок и вешалок.

Помните, что к вам могут зайти мамы с колясками или маленькими детьми, поэтому нужно обеспечить для них комфортное свободное пространство.

Но при этом не нужно оставлять его полупустым.

Также рекомендуем организовать небольшой детский уголок, что будет приятным бонусом для молодых родителей.

Достаточно поставить маленький столик и стулья и купить альбомы для рисования и карандаши.

Итак, для оформления и обустройства комиссионного магазина детских товаров понадобится:

Правила приема товаров в магазин

Для успешного ведения бизнеса и предупреждения различных разногласий между клиентами и самим магазином стоит разработать правила приема товаров.

При решении открыть комиссионный магазин детской одежды, рекомендуем работать по такой инструкции:

прием только качественных вещей, которые можно оценить на «отлично» и «очень хорошо»;
если на товаре есть незначительный брак, то на нем должна присутствовать пометка, о чем клиент должен быть уведомлен;
максимальная стоимость предметов торговли должна составлять половину от цены на новый товар;
схема взимания комиссионных работает по такому принципу: чем выше стоимость товаров, тем ниже процент вознаграждения:
- к примеру, коляска будет стоить 7500 рублей, тогда магазин получит — 15% с покупки, то есть 125 рублей;
- при реализации детской кофты стоимостью 1000 рублей, магазину достанется 30% — 300 рублей.
если товар не продался в течение 30 дней, то сам магазин имеет право снизить стоимость на 15-20%, в последующий месяц также можно снизить цену опять-таки на 15-20;
клиент, который принес предмет торговли, должен его забрать в случае, если он не продался в течение 3-х месяцев, а также выплатить 3-5% от стоимости за его хранение; в противном случае комиссионер может установить свою цену, которую он считает подходящей;
вернуть неподходящую покупку можно в течение 2-х рабочих дней, поэтому комитент может получить свои деньги на третий день после продажи;
магазин полностью отвечает за весь ассортимент, поэтому в случае чего обязан возместить 100% стоимость потерянных или испорченных по его вине предметов торговли.

Если вы решите открыть комиссионный магазин детских товаров, то необязательно придерживаться именно этих правил, но многие уже давно работают по этой привычной схеме.

Все вышеописанные условия должны прописываться в договоре, который заключается на каждый отдельный товар и с каждым комитентом.

Набор персонала

В торговле ключевую роль играет приветливый и коммуникабельный персонал, который разбирается в ассортименте магазина.

Для работы нужно несколько продавцов-консультантов, которые будут обслуживать покупателей и комитентов.

Причем важно, чтобы те между собой не пересекались, поэтому нужно сформировать две очереди.

Так как прием товаров сопровождается их осмотром, оценкой и подписанием договора, лучше чтобы пока один сотрудник занимался этим занятием, другой будет работать за кассой и присматривать за залом.

Обязанности управляющего может взять на себя владелец самой комиссионки, а также в случае чего помогать продавцам или подменять их в выходные дни.

Должность	Кол-во	Оклад, руб.	ФОТ, руб.
Итого:	3	–	32 000 руб.
Продавец-консультант	2	12 000	24 000
Уборщица	1	8 000	8 000

Реклама для продвижение комиссионного магазина детской одежды и товаров

«Только те, кто не боятся больших неудач, смогут достичь большого успеха.»
Роберт Кеннеди

Открыть комиссионный магазин детских товаров и одежды будет бессмысленной затеей, если не заниматься его рекламой.

Без покупателей не будет продаж, а, следовательно, доходов.

Чтобы заработало «сарафанное радио», нужно вначале вложиться в раскрутку бизнеса.

Итак, вот что можно использовать для продвижения:

раздача листовок по городу;
реклама на местном радио и в газетах;
создание страницы в соцсетях;
размещение объявлений на тематических форумах города.

Также можно параллельно вести торговлю и через интернет.

Для этого необходимо сфотографировать имеющийся ассортимент и обеспечить доставку в другие города.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

Теперь можно переходить к самому важному аспекту любого бизнеса — финансовому.

Наибольшей статьей расходов будет оплата годовой аренды помещения и его обустройство.

Также в начале пути, чтобы полки не пустовали, можно приобрести партию неликвида в детских магазинах.

Итак, инвестиции для открытия бизнеса будут состоять из таких статей расходов:

Статья расходов	Сумма, руб.
Итого:	410 000 руб.
Регистрация бизнеса	10 000
Годовая аренда помещения (15 000 рублей в месяц)	180 000
Ремонт в помещении	50 000
Обустройство помещения	58 000
Закупка партии неликвида	50 000
Оплата первой зарплаты персоналу	32 000
Реклама	20 000
Дополнительный расходы	10 000

В зависимости от величины города, расходы на аренду и выплату з/п персоналу могут быть на порядок выше, что увеличит стартовые инвестиции.

Какие еще моменты нужно учесть при открытии комиссионного магазина, узнаете из видео:

Как повысить рентабельность продаж?

Что касается рентабельности бизнеса, то на самом деле она не большая.

При ежедневной кассе в 10000-12000 рублей, выручка будет составлять 3000-3600 рублей.

Таким образом, в месяц можно получать около 75000 рублей.

Часть денег пойдет на оплату заработной платы, коммунальных услуг и налогов.

Конечно, дни могут быть и более прибыльными, если удастся продать коляску, манеж, стульчики для кормления или дорогостоящую одежду.

Но также велика вероятность того, что в начале пути продажи будут минимальными.

Исходя из вышеописанных данных, можно сказать о том, что если вы хотите открыть комиссионный магазин детских товаров, будьте готовы к тому, что бизнес окупится только спустя год.

Поэтому, чтобы повысить рентабельность продаж, необходимо:

ставить «адекватную» цену на предметы торговли — заведомо дорогой товар никто не купит, ведь люди отправляются в комиссионку, чтобы сэкономить, а не переплатить;
продавать вещи через Интернет — это расширит количество потенциальных покупателей, даже расходы на доставку не спугнут их, так как есть шанс сэкономить свои деньги;
разработать программу лояльности — к примеру, на чек общей стоимостью 3000 рублей можно сделать скидку 5%, таким образом, можно привлечь покупателей к тому, чтобы покупать больше.

Начало любого бизнеса — это всегда рискованно и трудно.

Даже рассматривая то, как открыть комиссионный магазин детских товаров, стало понятно, что можно столкнуться с рядом сложностей — выбор удачного места, отсутствие продаж и поставок.

Но если суметь себя зарекомендовать с хорошей стороны и предлагать людям качественные вещи по приятной стоимости, то покупатели, которые обеспечат продажи, будут всегда.

Главное, правильно организовать свое дело и не бояться работать.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту