Бизнес план магазина бытовой химии косметики

Бизнес план магазина бытовой химии косметики thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Рынок бытовой химии обладает неоспоримым достоинством — товарам, которые на нем продаются, нет предела совершенства. Стоит только вспомнить, что обычное мыло эволюционировало за последние несколько десятков лет с малоприятно пахнущего кусочка серого вещества до мыльных композиций, сравнимых с духами и одеколонами самого высшего качества.

Кроме того, есть и другие особенности этого рынка:

  • общий объем производства средств бытовой химии в целом по стране оценивается минимум в 202 млрд. рублей (это без учета импортной продукции) и среднегодовые темпы роста спроса эксперты оценивают на уровне 2-3% в год;
  • рынок интересен тем, что на нем постоянно появляются новые типы товаров, брендов и торговых марок, появлются новые ниши потенциальных клиентов. Например, если совсем недавно стиральные порошки были в основном универсальные, то теперь появились целые серии стиральных порошков, начиная от обычного порошка для ручной стирки — до специальных порошков с биодобавками для определенного типа вещей, для стиральных машин-автоматов;
  • стимулом к росту рынка бытовой химии является и тот факт, что развитие индустрии «умных домов» требует соответствующих химических препаратов для ухода за интерьерами домов, чистки окон, для роботов — пылесосов. Так, например, 20 лет назад посудомоечная машина, а соответственно и моющие средства к ней, были только у 1% семей, то теперь эти компьютеризованные агрегаты имеются более чем у 11% российских домохозяйств;
  • постепенно спрос на рынке бытовой химии смещается в сторону экологичного товара, сделанного из натуральных веществ, оказывающего минимальное воздействие на окружающую среду. Появление такого сегмента товаров бытовой химии способствует не только росту цен предложения продукции, но и расширению рынка в целом.

Срок окупаемости составляет 16 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 770 000 руб.

Точка безубыточности достигается на месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 167 437 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров бытовой химии, средств ухода за домом, объединенным в четыре основные товарные позиции:

  1. Стиральные порошки и моющие средства (отбеливатели, пятновыводители, отдушки и пр.). Средний чек по данной группе: 150 рублей.
  2. Средства ухода за сантехническим оборудованием дома. Средний чек по данной группе: 120 рублей.
  3. Средства ухода за бытом — столовой посудой, мебелью, включая средства ухода за окнами. Средний чек по данной позиции: 150 рублей
  4. Косметологические и гигиенические средства, включая шампуни, кремы, мази, мыло и др. Средний чек — 220 рублей.

Для расчета среднего объема продаж в качестве основы принято среднее количество посетителей в магазине расположенного в городе с населением 500 — 800 тысяч человек — 200-250 человек в день.

Кроме продажи товаров указанных групп, в магазине планируется оказывать консультационные услуги по применению тех или иных средств бытовой химии. Также на базе магазина планируется создать торговую платформу по продаже части продукции через онлайн-сервис, с доставкой непосредственно покупателю.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • постоянный растущий спрос на товары бытовой химии, средств ухода за домом;
  • большой выбор каналов продаж и поставок продукции;
  • быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку;
  • возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара.
  • конкуренция со стороны сетей, фирменных магазинов, дилеров импортной продукции;
  • некачественная работа персонала;
  • риски повреждения товара при его доставке, как со складов дилера, так и клиенту;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • расширение бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров, особенно в части средств ухода за домом;
  • возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности;
  • возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на оптовом рынке;
  • Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
  • Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов.

Рынок товаров бытовой химии относится к массовым товарным рынкам, где основная характеристика сосредоточена на уровне получаемой прибыли (норме прибыли) предпринимателями. Действительно, этот сегмент рынка потребительских массовых товаров относится к низкомаржинальным типам бизнеса, где прибыль на 80-90% достигается не ценовым фактором, а степенью оборота продаваемых товаров. Однако кроме этого важного параметра существуют и другие характеристики этого сегмента рынка. Прежде всего, следует обратить внимание на такие данные по рынку бытовой химии в России, как:

  • рынок бытовой химии находится в положительном тренде, даже несмотря на значительный спад спроса в период кризиса 2014-16 гг. В настоящее время динамика рынка оценивается примерно на уровне 2-3% ежегодного прироста продаж по всему спектру товарных позиций.
  • наибольший прирост продаж за период с 2016 года дали стиральные порошки, средства по уходу за сантехникой — это более 41% всего рынка.
  • в структуре каналов сбыта товаров бытовой химии лидирующее положение занимают специализированые магазины — хозяйственные и косметические, с долей рынка 30%. На втором месте в структуре сбыта находятся магазины, расположенные в ТЦ — порядка 24-28%. Причем в последние два года, начиная с 2017, наблюдается тенденция постепенного смещения каналов продаж в крупные торговые сети — прибавляя в среднем 3% ежегодно.

Можно сделать осторожный вывод, что в перспективе ближайших 5-7 лет на рынке не ожидается существенных негативных факторов. При существующих условиях будет продолжаться постепенный рост продаж на рынке, как по стоимостному фактору, так и в натуральном выражении — не менее 2-3% в год.

Основная целевая аудитория. Как правило, магазины подобных форматов, ориентированы на такие группы покупателей как:

  • домашние хозяйства, закупающие не только стиральные порошки и санитарные средства обихода, но и косметологические виды продукции, начиная шампунями и заканчивая кремами для ухода за кожей лица. Таких клиентов в общем портфеле продаж магазина может доходить до 70-80%;
  • корпоративный сектор представлен множеством офисных учреждений, включая и те коммерческие компании, которые заняты в секторе общепита;
  • государственный или муниципальный сектор в виде учреждений, а также включая социальные, детские и лечебные учреждения. При целенаправленной работе по поставкам продукции магазина в рамках контрактов по государственным или муниципальным закупкам, доля таких клиентов может достигать 30% и более.
Читайте также:  Бизнес план по разведению куропатки

Реклама. Наиболее подходящими видами рекламы будут:

  • привлекательное оформление витрины магазина;
  • реклама через использование систем смс-рассылок, а также через рекламные интернет-сервисы типа Яндекс.Директ и ему подобных;
  • распространение рекламы через аккаунты социальных сетей, собственный интернет-сайт:
  • распространение красочных малоформатных печатных буклетов, где указаны не только каталог товаров магазина. но и ближайшие акции по распродаже, а также промокоды:

Кроме того, можно использовать традиционные каналы — например, периодически публиковать рекламу в местных печатных СМИ, оформлять рекламу в виде бегущей строки на местном ТВ,

Методы сбыта продукции. Подойдут известные и опробованные на практике, например, предоставление накопительных скидок по карточкам клиентов, периодическая организация распродаж, акции сниженных цен.

В некоторых случаях неплохим методом продвижения бренда магазина и его товаров может быть участие его в различных местных или региональных благотворительных акциях.

Проектом бизнес-плана каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 50 тысяч рублей.

Регистрация магазина.

Оптимальная организационно-правовая форма — ИП. Она позволяет начать бизнес с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (упрощенная система — УСН). Налог — 6% с дохода.

Зарегистрировать ИП можно тремя способами:

  1. Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
  2. Через портал «Госуслуги», для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
  3. С помощью услуг МФЦ, которые есть в каждом городе, муниципальных районах всех субъектов РФ;

Минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.

Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):

Код

Расшифровка кода ОКВЭД

47.19

Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (имеются в виду торговые точки, реализующие в розницу различные товары, включающие и бытовую химию — супермаркеты, универсамы и др.)

47.75

Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах

47.75.1

Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах

47.75.2

Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах

47.75.3

Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах

47.89

Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами (имеется в виду реализация товара в палатках, на рынке — вне магазина)

47.89.1

Торговля розничная в нестационарных торговых объектах прочими товарами

47.89.2

Торговля розничная на рынках прочими товарами

47.9

Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков

47.91

Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

47.99

Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков (другие способы розничной реализации — прямые продажи, через агента с доставкой и т.п.)

Кроме регистрации бизнеса или компании, для получения права магазина работать потребуется оформить еще и такие документы, как:

  • разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
  • разрешительный документ (санитарный сертификат помещения) по линии местных органов СЭС;
  • разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор);

Помещение

Для целей настоящего проекта предусмотрена аренда 100 кв. м торговой площади со средней стоимостью — 1500 руб. за 1 кв. метр (с учетом производства некоторого ремонта и переоборудования помещения за счет магазина).

Оборудование

  • Компьютерная техника (компьютер + ноутбуки);
  • Офисное оборудование — столы, стулья шкафы и сейф;
  • Осветительное оборудование;
  • Кассовое оборудование и POS-терминалы;
  • Стеллаж вертикальный;
  • Прилавок горизонтальный;
  • Стеллажи хранения;
  • Внешняя витрина;
  • Вывеска с привлекательной рекламой и подсветкой;
  • Хозяйственное бытовое оборудование (компл.);
  • Автомобиль — микрогрузовик гп до 3 т.

В дополнение к указанному оборудованию также следует предусмотреть возможность создания или покупки своего интернет-сайта, который будет служить не только для распространения рекламы и получения отзыва клиента, но и стать торговой платформой по продаже части товара в онлайн режиме.

6. Организационная структура

Общие требования к персоналу — хороший опыт работы в сфере торговли. Бытовая химия — не самый простой продукт, как на уровне управления магазином, так и на уровне конкретной продажи. Продавец должен хорошо разбираться в товаре, поэтому у него должна быть достойная зарплата.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Директор35 000135 00069 003
Зам. директора- товаровед30 000130 00047 001
Продавец27 0004108 00027 000
Водитель-экспедитор25 000125 00025 000
Страховые взносы51 900
Итого ФОТ (постоянная)249 900

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

1. Директор и его заместитель-товаровед имеют ненормированный рабочий день, так как от них зависит практически вся бизнес-модель магазина — их труд оплачивается по системе — «оклад +премия». Премия рассчитывается на базе выручки, полученной магазином за прошедший месяц в виде фиксированного процента от ее суммы.

2.Продавцы-консультанты работают по 12-часовому рабочему графику в режиме 2 дня через 2.

3. Для водителя-экспедитора предусмотрен обычный 8-часовой рабочий график и его труд оплачивается аналогичному тому, как это предусмотрено для продавцов.

Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания на базе заключения договора с бухгалтером, работающим индивидуально.

Начальные инвестиции в проект:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

70 000

Ремонт и подготовка помещения

800 000

Создание сайта плюс реклама на первый месяц

80 000

Закупка оборудования

770 000

Расходы на транспортную логистику

50 000

Итого

1 770 000

Ежемесячные расходы на функционирование работы магазина:

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

300 904

Аренда (100 кв. м.)

150 000

Амортизация

9 722

Коммунальные услуги

10 000

Реклама

50 000

Бухгалтерия (удаленная)

20 000

Расходы на закупку товара

850 073

Расходы на логистику

40 000

Итого

1 430 699

Основные экономические и финансовые параметры проекта:

Показатель

Значение

Дисконтированный срок окупаемости, мес.

17

Чистый дисконтированный доход, руб.

1 364 891

Индекс прибыльности

1,77

Внутренняя норма рентабельности,%

17,53

Рентабельность продаж,%

15%

Читайте также:  Как рассчитать и составить бизнес план для

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

У этого бизнеса есть следующие факторы риска:

  • Сильная конкуренция в сегменте ритейла со стороны торговых сетей, оптовых рынков, а также ценовое давление со стороны появившихся совсем недавно интернет-магазинов, торгующих некоторыми группами товаров бытовой химии;
  • Большое количество контрафактной продукции, появляющейся на рынке под марками известных брендов. Отследить такой контрафакт розничному продавцу практически невозможно, поэтому работать с таким риском можно только используя официальные каналы поставки, через надежных и проверенных дилеров;
  • Высокий оборот. Нередко для того чтобы обеспечить такой оборот, приходится брать кредиты, что может стать самым серьезным фактором риска для всего бизнеса. Как показывает практика — если все же есть необходимость получения оборотного капитала в виде займа, то лучше всего чтобы доля таких долгов была не больше 20% от всего оборотного капитала магазина (компании).

Еще один риск, типичный не только для магазинов бытовой химии — недобросовестность сотрудников. Решается постоянным контролем, автоматизацией и продуманной кадровой политикой.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина бытовой химии

Источник

бизнес-план магазина бытовой химии и косметики

Спрос на бытовую химию есть всегда: ни сезонные колебания, ни кризис на него не влияют. Ведь даже в самые трудные времена люди хотят жить в красивом, ухоженном жилье. Каждый день мы убираем, стираем, моем посуду, принимаем душ…

Производители идут навстречу покупателям и предлагают качественную и недорогую продукцию самых разных категорий – на прилавках магазинов можно встретить дезинфицирующие, моющие, стиральные, чистящие, дезинфицирующие и, конечно же, косметические средства.

Сегодня мы подробно расскажем о том, как составить бизнес-план магазина бытовой химии и косметики.

Продажа бытовой химии – отличный выбор для начинающего предпринимателя

Ввиду специфических особенностей самих товаров, торговля бытовой химией имеет множество преимуществ. В частности, это объясняется тем, что:

  • большинство средств расходуется достаточно быстро, и среднестатистическая семья обновляет их запасы минимум 1-2 раза в месяц;
  • практически вся продукция имеет длительный срок годности и не требует особенных условий для хранения;
  • благодаря тому, что средняя стоимость единицы товара невысока, можно сразу закупать достаточно большой ассортимент;
  • как предприниматель, вы можете выбрать любой формат торговли – от автолавки до хозяйственного маркета.

Конечно, конкурировать с крупными игроками рынка будет непросто – практически в каждом городе есть собственная сеть магазинов бытовой химии. Однако всегда остаются места, которые ещё не «захвачены» сетевиками. Кроме того, следует учитывать, что представить в одном магазине продукцию сразу всех торговых марок, которые есть на рынке, просто невозможно. И как раз этот фактор вы можете использовать в свою пользу.

Шаг 1. Организационные вопросы и регистрация

Очень многое зависит от формата магазина, который вы выбрали. Если речь идёт о небольшой точке розничной торговли, достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Однако если вы составляете бизнес-план магазина бытовой химии и косметики с перспективой развития в сеть магазинов, следует сразу учитывать это и открывать ООО.

В случае с маленьким магазинчиком, можно ограничиться торговлей из-за прилавка. Но если размер помещения позволяет, лучше организовать самообслуживание либо смешанную торговлю (часть продукции убирается в витрины, а часть располагается на стеллажах в свободном доступе).

Лицензирование торговли в данном случае не требуется.

Кроме того, важно выбрать название магазина бытовой химии. Оно должно быть простым, ярким и запоминающимся, ведь это – «лицо» вашего бизнеса. Если фантазии совсем не хватает, можно выбрать название магазинов бытовой химии «классического» типа – например, «Хозяюшка», «Золушка», «Домовёнок», «Блеск». Можно использовать красивые женские имена или названия цветов. Они не слишком сложны и хорошо узнаваемы. Помните, что «как корабль назовёте – так он и поплывёт».

сеть магазинов бытовой химии

Шаг 2. Выбор помещения

Не секрет, что грамотный выбор помещения – один из главных факторов вашего успеха. Спальные районы можно «отрезать» сразу же – как правило, они уже давно монополизированы крупными супермаркетами и универсамами с большим выбором продукции, к которым люди давно привыкли.

А вот на центральных улицах города магазин бытовой химии будет весьма кстати. В идеале можно арендовать помещение, расположенное неподалёку от продуктовых магазинов или прямо на территории одного из них. Почему именно так? Всё очень просто: одновременно с продуктами питания люди, как правило, приобретают и бытовую химию.

Площадь помещения должна составлять не менее 100 м2. Естественно, в нём должен быть выполнен качественный ремонт. Цена аренды в современных торговых центрах колеблется от 5 до 20 долларов за 1 м2.

Шаг 3. Определяем ассортимент

Составляя бизнес-план магазина бытовой химии и косметики, обязательно нужно определиться с ассортиментом товаров, которые вы будете предлагать своим покупателям. Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели могли найти не только бытовую химию, но и средства личной гигиены, а также косметическую и парфюмерную продукцию.

Какие товары расходятся быстрее всего? В первую очередь это:

  • средства по уходу за лицом, телом и волосами;
  • средства для бритья;
  • чистящие и моющие средства;
  • средства для ухода за обувью;
  • декоративная косметика и парфюмерия;
  • стиральные порошки;
  • чулочно-носочная продукция;
  • всевозможные красивые подарочные наборы.
Читайте также:  Составляющие бизнес плана интернет магазина одежды

Если вы не планируете создавать узкоспециализированный магазин по продаже элитной продукции, лучше ориентироваться на товары средней ценовой категории, которые пользуются большим спросом.

Отдельно стоит сказать о том, что с целью увеличения товарооборота на начальном этапе рекомендуется снижать торговую наценку. Трудно представить, что покупатели обойдут стороной магазин, предлагающий нужные товары по демократичным ценам.

Количество товарных позиций должно варьироваться в пределах 5-15 тысяч. То есть, имеющиеся товары должны быть ориентированы на граждан с разным уровнем достатка.

Шаг 4. Покупка оборудования

Идём дальше. Как оборудовать магазин бытовой химии? Основной комплект включает в себя прилавки, стеллажи и витрины. За прилавком располагается кассовая зона (желательно иметь в распоряжении 1-3 кассовых аппарата). Стеллажи размещаются в торговом зале, вдоль стен и в центре помещения.

Важно, чтобы между ними было достаточно большое расстояние, чтобы покупатели имели возможность беспрепятственно перемещаться по магазину. Если речь идёт о магазине самообслуживания, у самого входа должны располагаться корзинки для покупок и ячейки, где люди смогут оставить свои вещи.

Неплохо можно сэкономить, покупая оборудование, бывшее в употреблении. Однако не стоит в погоне за дешевизной хвататься за первое встречное предложение. От того, насколько хорошо будет оформлен ваш магазин, напрямую зависит его имидж и, как следствие, – ваша прибыль. Поэтому если найти подержанное оборудование в хорошем состоянии не получилось, лучше не поскупиться и взять новое – потраченные средства быстро окупятся.

Шаг 5. Закупка продукции

Составляя бизнес-план бытовой химии и косметики, нужно сразу подумать о том, где вы будете закупать сами товары.

Оптимальным вариантом считается прямое сотрудничество с производителями. Помимо всего прочего, они обеспечат вам мощную информационную поддержку, предоставят все соответствующие гигиенические заключения и сертификаты качества, а также помогут с оформлением торговых площадей. Но такой «щедростью» можно будет воспользоваться только в том случае, если на территории магазина не будут продаваться товары компаний-конкурентов.

Альтернативный вариант – сотрудничество с оптовыми базами. В данном случае дизайн торговой точки вам придётся придумывать самостоятельно. Зато вы сможете предложить своим покупателям намного больший ассортимент товаров. Уровень наценки при этом не должен превышать 15% – только так можно не «пролететь, как фанера над Парижем» и получать реальный доход.

название магазина бытовой химии

Шаг 6. Поиск персонала

Кроме того, в бизнес-план бытовой химии и косметики нужно включить пункт, связанный с подбором сотрудников. В штатном расписании вашего магазина должны присутствовать следующие должности:

  • управляющий директор;
  • бухгалтер;
  • продавцы (в среднем, около 5-8 человек);
  • уборщицы.

Для небольшой торговой точки этого более чем достаточно. Желательно, чтобы ваши работники уже имели опыт работы на аналогичных должностях и смогли создать магазину позитивную репутацию.

Шаг 7. Реклама

К сожалению или к счастью, но от неё действительно зависит очень многое. С этой целью можно использовать рекламные листовки и проспекты (раздавать их на улице), рекламу в СМИ, по местным телеканалам и на радиостанциях. В последнее время эффективным способом продвижения различных товаров и услуг считается реклама в Интернете.

Расходы, связанные с рекламой, обязательно должны быть включены в бизнес-план магазина бытовой химии и косметики. Ведь в ваших интересах, чтобы потенциальные клиенты как можно быстрее узнали о вас и превратились в реальных!

оборудование для магазина бытовой химии

Кроме того, клиентов можно привлечь с помощью разнообразных акций и программ лояльности. Почаще радуйте своих постоянных клиентов подарками, создайте систему накопительных скидок – в этом случае вы всё равно будете получать заслуженную прибыль, но не за счёт высоких цен, а благодаря увеличению суммы среднего чека (человек захочет воспользоваться выгодным предложением и купить больше разных товаров по привлекательной цене).

Шаг 8. Анализ основных расходов

Итак, подытожив всё вышесказанное, можно выделить следующие расходы, необходимые для открытия бизнеса в данной сфере:

  • арендная плата за год – от 200 тыс. рублей;
  • оборудование для магазина бытовой химии – от 400 тыс. рублей;
  • проведение рекламной кампании – от 50 тыс. рублей;
  • закупка товара – от 1 млн. рублей в год;
  • зарплата сотрудникам – от 400 тыс. рублей в год.

Стартовый капитал для открытия магазина составляет около 2-2,5 млн. рублей.

Важно! Цены, указанные в этой статье, могут отличаться в зависимости от места вашего жительства. Так, в крупных мегаполисах типа Москвы они будут выше в несколько раз.

рентабельность магазина бытовой химии

Шаг 9. Оценка прогнозируемой прибыли

Если вы сможете грамотно организовать работу торгового объекта и выберете удачное место для его размещения, ежемесячная прибыль может достигать 5-6 тысяч долларов. Практика показывает, что рентабельность магазина бытовой химии действительно может быть достаточно высокой – об этом свидетельствует как минимум то, что проект окупается в течение 6 месяцев. Причём, прибыль не зависит от сезонных колебаний, ведь средства по уходу за домом и косметические средства людям нужны всегда.

Источник