Бизнес план магазина белорусской косметики
Современные женщины хотят выглядеть красивыми и ухоженными, поэтому желают приобретать только хорошую косметику. Обычно все покупатели предпочитают не только качественную продукцию, но еще и доступную по цене. Белорусская косметика отвечает всем этим критериям, что делает ее очень популярной и востребованной. Она ни в чем не уступает косметическим средствам от известных мировых брендов, так как имеет безупречную репутацию и в своем составе содержит только натуральное сырье.
Поэтому открыть магазин белорусской косметики – значит, создать успешный и прибыльный бизнес, главное, правильно организовать весь процесс и наладить структуру работы.
Законодательные требования и регистрация деятельности
Продажа косметических средств – не простое дело, так как вся реализуемая косметика должна иметь сертификат качества. Соответственно, при заключении договора с белорусскими поставщиками, необходимо очень внимательно проверять документы и следить за тем, чтобы вся продукция соответствовала основным требованиям.
С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, где подробно описан процесс обязательной сертификации парфюмерной и косметической продукции, указаны правила оформления документов и нанесения маркировки на товар.
Регламент также содержит перечень требований к упаковке на которой должна находиться подробная информация о косметическом средстве. Поэтому очень важно, чтобы поставщики правильно оформляли свою продукцию.
После того как окончательно принято решение открыть магазин белорусской косметики, необходимо сделать свой бизнес официальным. Для этого понадобится:
- зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе как ИП или ООО (при ИП проще вести бухгалтерию);
- обозначить род деятельности – розничная торговля косметикой;
- определиться с системой налогообложения (можно выбрать ЕНВД или УСН).
Выбор подходящего помещения и оборудования для магазина
Магазин белорусской косметики можно разместить в торговом центре, арендовав для этого помещение или в отдельном павильоне, цокольном этаже жилого дома. Конечно, нужно обращать внимание на стоимость аренды, но при этом важно помнить и о необходимом потоке покупателей. Поэтому если хорошее место для продажи продукции будет иметь более высокую стоимость, имеет смысл не экономить на аренде. В итоге благодаря удачной торговле, все затраты быстро окупятся.
Наиболее удачная площадь для будущего магазина специализирующегося на продаже только белорусской косметики – 30-70 квадратных метров.
Важно подобрать и подходящий этаж для магазина. Если косметика будет продаваться в отдельно стоящем здании, то торговля должна происходить на первом или цокольном этаже. В торговом центре, имеющем лифт, этаж для расположения магазина не имеет особого значения.
Для косметического бутика понадобится специфическое оборудование:
- стеклянные прилавки;
- полки и стеллажи, на которых будет удобно рассматривать продукцию;
- шкафы;
- кассовый аппарат.
Важно, чтобы торговое оборудование было максимально адаптировано под имеющееся помещение. Все закрытые прилавки и витрины лучше равномерно сочетать открытыми. Согласно статистике, открытый доступ к продукции стимулирует продажи на 20%.
Необходимо уделить особое внимание интерьеру магазина. В помещении обязательно должно быть много света, на стенах – различные плакаты с названиями косметической продукции, их логотипами и продающими рекламными слоганами.
Оформление магазина потребует немало расходов, но это является характерной особенностью косметических бутиков не только в России, но и во всем мире.
Ассортимент косметической продукции
Белорусская косметика имеет много разнообразных линеек продукции. Практически в каждой из них есть выбор шампуней, гелей для душа, бальзамов-кондиционеров, очищающих средств для кожи лица, различных кремов, пенок и тоников, масок для лица и тела, средств интимной гигиены, декоративной косметики и прочего. Потребителям остается только подобрать в этом изобилии наиболее подходящий товар.
Можно выделить основные группы продукции, которые должны быть представлены в магазине:
- декоративная косметика;
- средства по уходу за лицом и телом;
- средства по уходу за волосами;
- средства личной гигиены;
- средства для эпиляции и бритья.
Наиболее известные компании, выпускающие косметику белорусского производства:
- «Витекс»;
- «Белита»;
- «Белкосмекс»;
- «Белгейтс» (белорусско-австрийская компания).
Популярные марки декоративной белорусской косметики:
- «Белор Дизайн»;
- «Люкс Визаж»;
- «Релуи Бел».
Важно ориентироваться на спрос покупателей, который можно изучить на пробных и небольших партиях товара. В основном практически весь ассортимент белорусской косметики достаточно востребован, так как вся продукция является не дорогой, но эффективной и качественной.
Желательно заключить договор на поставку товара с выбранными белорусскими производителями, которые довольно часто сотрудничают с небольшими торговыми точками на выгодных условиях. Наценку на косметическую продукцию обычно устанавливают в размере 20-50%.
Подбор персонала
Перед тем как открыть свой магазин белорусской косметики, нужно составить грамотный бизнес-план, важнейшим пунктом которого является наем подходящего персонала. Необходимое количество продавцов-консультантов будет зависеть от того, какую площадь имеет магазин и график работы. В среднем, для небольшого бутика, работающего с 9.00 до 19.00 потребуется как минимум два продавца, которые буду трудиться, например, через день. При этом владелец бизнеса может совмещать должность управляющего, главного бухгалтера, товароведа и кадровика.
Прежде чем нанимать на работу в магазин персонал, следует уделить внимание его осведомленности и коммуникабельности. Ведь покупатели косметического магазина нуждаются в профессиональной помощи при выборе средств и грамотной консультации. Поэтому продавцы перед началом работы должны подробно изучить весь реализуемый ассортимент белорусской косметической продукции и аннотации к ней, научиться правильно и понятно отвечать на вопросы покупателей. Желательно нанимать на работу людей, имеющих опыт работы в данной сфере.
Реклама, скидки и окупаемость магазина
Несмотря на то что белорусская косметика пользуется большой популярностью, чтобы привлечь постоянных покупателей, необходимо устраивать различные акции со скидками и бонусами. Также важно выделить средства на хорошую рекламу, благодаря которой про магазин узнают будущие клиенты. Отлично зарекомендовала себя наружная реклама, размещенная на специальных щитах и яркие вывески, привлекающие внимание к торговой точке.
Все эти меры, при грамотном подходе, быстро окупаются и приносят значительную прибыль. А чтобы частые акции не принесли убыток только открывшемуся магазину, можно пойти на маленькую хитрость, которой пользуются практически все торговые точки – к цене следует сразу прибавлять стоимость запланированных скидок.
На начальных этапах работы магазин белорусской косметики потребует определенных капитальных затрат. В среднем, на организацию небольшого бизнеса в крупном городе необходимо около 2-х миллионов рублей. Расходы каждый месяц будут составлять примерно 200 тысяч рублей, ежемесячная прибыль -100 – 130 тысяч рублей. В результате окупаемость магазина наступит через 1,5-2 года.
Если бизнес пойдет успешно, в дальнейшем можно будет задуматься и о развитии сети магазинов белорусской косметики. Расширение ассортимента и охват большей территории способны существенно увеличить товарооборот.
Источник
Актуальность бизнес-идеи
Рынок косметики в России с 2013 года вырос на треть и до 2020 года сохранит темпы роста в 4-5%. Тренды здесь меняются вслед за глобальными: сейчас популярна косметика с природными компонентами — все с приставкой «био» имеет особую ценность в глазах покупателей.
Проще и дешевле всего зайти на рынок в среднем ценовом сегменте, несмотря на высокую конкуренцию. Чтобы избежать связанных с ней проблем, грамотно ведите маркетинговую политику и подберите выгодное место, где конкуренты вас «не задавят». Белорусские производители славятся натуральным составом и при этом делают недорогие средства — идеальное решение для сегмента middle. Эту косметику не назовешь «масс-маркетом», но и цена не кусается — то, что нужно для современной горожанки со средним доходом.
Затраты и прибыль
Начальные вложения в проект составят около 425’000 рублей. Срок окупаемости зависит от величины текущих расходов и спроса на продукцию. В первое время обороты будут невелики. Минимальная прибыль в 40’000 рублей позволит окупить проект за 11 месяцев.
Затраты на старте: примерный расчет для Воронежа
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса | 5’000 |
| Ремонт | 100’000 |
| Оборудование | 100’000 |
| Первая партия продукции | 200’000 |
| Транспортные расходы | 20’000 |
| Итого | 425’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Арендные платежи | 60’000 |
| Зарплата сотрудникам | 40’000 |
| Реклама | 20’000 |
| Закупка товара | 50’000 |
| Итого | 170’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для начала зарегистрируйте ИП в налоговой по месту жительства. Сразу после получения свидетельства заключите договор аренды и получите заключение от Госпожнадзора, разрешающее торговлю в этом помещении.
Вся реализуемая продукция должна иметь сертификаты качества. Поэтому при заключении договоров с поставщиками проверяйте все документы и сверяйте основные требования. Технический регламент предписывает обязательную сертификацию парфюмерной и косметической продукции, указывает правила оформления документов. Маркировка товара обязательна.
Список документов для регистрации ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Отдел в торговом центре, отдельно стоящий павильон, цокольный этаж жилого дома — вам подойдет любое помещение в местах с высоким трафиком. Стоимость аренды имеет значения для начинающего бизнесмена, но лучше переплатить за удачное место, чем заведомо лишить себя прибыли.
Важно, чтобы помещение было максимально адаптировано под нужды магазина. В оформлении или особом дизайне нет необходимости, но потребуется косметический ремонт. Подходящая площадь для магазина косметики — 30-70 кв м. Затраты на ремонт — 100’000 рублей разово, аренда — от 60’000 рублей ежемесячно.
Оборудование
Оборудование для магазина косметики:
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Стеллажи, 2 штуки | 30’000 |
| Полки, 10 штук | 15’000 |
| Витрины, 5 штук | 20’000 |
| Терминал для безналичной оплаты | 30’000 |
| Мебель для персонала | 5’000 |
| Итого | 100’000 |
Как выбрать поставщика
Основные производители белорусской косметики на рынке: Белита-Витэкс, Relouis, BelKosmex, Markell, Modum и другие. Бренды декоративной и уходовой косметики представляют несколько линеек продукции.
Для начала закажите несколько пробных партий разных производителей, чтобы узнать о предпочтениях покупателей. Практика показывает, что ошибиться с выбором белорусской косметики будет сложно: она качественная и недорогая.
При заказе продукции избегайте посредников, лучше выйти на производителей. Они довольно часто сотрудничают с небольшими магазинами на выгодных условиях. Наценка на товары может достигать 50%. Ориентировочная стоимость первой партии товара — 200’000 рублей.
Персонал
Количество продавцов зависит от площади и графика работы. Для небольшого магазина с режимом работы с 9:00 до 19:00 будет достаточно двух продавцов с посменным графиком.
Перед выходом на работу продавец обязан подробно изучить ассортимент продукции, уметь правильно и понятно отвечать на запросы клиентов. Опыт работы в сфере розничной торговли желателен. С учетом средней зарплаты по рынку расходы на зарплату составят от 40’000 рублей ежемесячно.
Обязанности управляющего, бухгалтера, кадровика и товароведа берет на себя собственник бизнеса.
Как рекламировать бизнес
Несмотря на то, что популярность белорусской косметики набирает оборот, дополнительная реклама не будет лишней. Для привлечения покупателей устраивайте различные акции со скидками и бонусами, предлагайте карты постоянного клиента. Наружная реклама и яркие вывески привлекут внимание к торговой точке в первое время.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ К преимуществам проекта можно отнести:
- Простой и понятный в управлении бизнес
- Спрос на продукцию
- Возможности роста до сети магазинов
❌ К минусам проекта можно отнести:
- Риск не выйти на свою аудиторию
- Долгий срок окупаемости
- Высокая конкуренция
Розничные магазины не относятся к категории быстро окупаемых проектов. В его развитие придется вложить много сил, времени, ресурсов. Не обойдется и без толики удачи. Но при благоприятном стечении обстоятельств можно будет задуматься о расширении до сети магазинов. Охват большей аудитории может существенно увеличить товарооборот.
Источник
Первоначальный взнос
250 000 ₽
Инвестиции
от 950 000 ₽
до 1 950 000 ₽
Роялти
нет
Срок окупаемости
8-16 месяцев
Описание франшизы
О франчайзере
Сеть фирменных магазинов “Белорусская Косметика” состоит из 70 собственных розничных магазинов и 50 магазинов франчайзи, работающих в более чем 20 регионах России, от Архангельска на севере до Читы на востоке. “Белорусская косметика” – это самый большой импортер косметической продукции белорусского производства на территории РФ. Это 6000 товарных позиций на полках магазинов и более 4000 довольных покупателей каждый день!
Концепция франчайзингового предприятия
Откройте фирменный магазин белорусской косметики с гарантией возврата средств.
Мы предлагаем франшизу магазина белорусской косметики, проверенную на 70 собственных магазинах, автоматизацию основных бизнес-процессов, высокую ежемесячную прибыль (от 100 000 рублей) и быструю окупаемость (от 8 месяцев).
Наценка на товар в Вашем розничном магазине косметики составит около 80-150% на разные группы товаров. Более точно будет известно после анализа конкретного региона и формирования индивидуальной бизнес-модели нашими специалистами. В портфеле компании порядка 6 000 позиций для того, чтобы удовлетворить самых взыскательных покупателей.
“Белорусская косметика” – достаточно гибкая компания. Поэтому мы готовы к диалогу: давайте обсудим возможности и перспективы совместной работы.
Мы предлагаем следующие форматы открытия бизнеса по франшизе:
1. Малая франшиза
Открытие одной торговой точки в формате “остров”, “street-retail” или “магазин в торговом центре”.
- Инвестиции: от 950 000 рублей (остров) до 1 950 000 рублей (магазин в ТЦ или street-retail).
- Окупаемость: 8-18 месяцев.
- Чистая прибыль: 100 000 – 200 000 рублей в месяц.
- Паушальный взнос 250 000 рублей.
2. Большая франшиза
Запуск сети магазинов в формате соинвестирования. Мы полностью уверены в нашей бизнес-модели, поэтому готовы запускать совместный бизнес. Преимуществом является то, что франчайзи получает эксклюзив на регион.
- Инвестиции: от 3 000 000 рублей.
- Окупаемость: 8-18 месяцев.
- Чистая прибыль: 150 000 – 300 000 рублей в месяц для первых трех магазинов.
- Эксклюзивные права на регион.
- Паушальный взнос 600 000 рублей.
3. Бизнес под ключ
Ваш бизнес, нашими руками, “Белорусская Косметика” готова открыть вам магазин и взять его под свое полное операционное управление. Ваши инвестиции, наша работа, прибыль делим пополам.
- Инвестиции: от 950 000 рублей (остров) до 1 950 000 рублей (магазин в ТЦ или street-retail).
- Окупаемость: 8-18 месяцев.
- Чистая прибыль франчайзи: 50 000 – 100 000 рублей в месяц с одного магазина.
- Паушальный взнос – 250 000 рублей.
4. Быстра франшиза
Максимально быстрый запуск магазина в формате “Остров”, “ТЦ” или “Street retail” по схеме “товар под реализацию”, начиная с четвертого магазина.
- Инвестиции: 750 000 – 1 100 000 (магазин формата street retail или магазин в ТЦ).
- Окупаемость: 8-18 месяцев.
- Чистая прибыль франчайзи: 100 000 – 200 000 рублей в месяц.
- Товарное наполнение на сумму 650 000 – 850 000 рублей передается под реализацию.
Преимущества франшизы
- Совместный запуск проекта. Открываем магазины вместе с Франчайзи, а не заставляем их делать это самостоятельно, перенося всю ответственность на партнера. Мы не зарабатываем на паушальных взносах. Они полностью уходят на покрытие издержек открытия магазина партнера – начиная от регистрации договора концессии и заканчивая прибытием группы открытия (Франчайзи не оплачивает дополнительно ни перелет, ни проживание). Задача заключается в том, чтобы наши Франчайзи успешно реализовали свой бизнес, развивали собственную торговую сеть, а вместе с ней и присутствие бренда «БК» в регионе. Мы дорожим репутацией собственной компании и репутацией действующих Франчайзи, поэтому запускаем новый проект со строгим согласованием регламента работы, визуализацией и сервисом, аналогичным для всех магазинов «Белорусской Косметики». Покупатель, жалующийся на проблемы работы одного магазина, жалуется на всю сеть «БК», а для нас это недопустимо. Именно поэтому, мы с уверенностью заявляем, что наш текущий уровень сопровождения бизнеса Франчайзи максимальный среди всех, что представлены на рынке.
- Цена товара. Являясь крупнейшим импортером белорусской косметики на территории России, мы способны транслировать своим франчайзи минимальные цены на товар.
- Количество товарных позиций. В портфеле нашей компании более 6 тысяч уникальных товарных позиций. Такое количество товарных позиций требует наличия категорийщиков, закупщиков, мерчендайзеров и маркетологов. Для начинающего бизнеса – это непозволительная роскошь. Поэтому их обязанности берет на себя наша компания, а партнер получает готовую торговую базу с уже внесенными товарными позициями, наполнение полок согласно планограммам и просчитанные маркетинговые акции.
- Отточенные бизнес-процессы. Мы разработали и внедрили регламенты на каждое действие сотрудников торговой точки. Сформировали инструкции, начиная с выбора помещения и заканчивая открытием торговой точки, начиная с внешнего вида продавцов и заканчивая мерчендайзингом на полках. Это во многом облегчит работу начинающего предпринимателя.
- Автоматизированный бизнес. Мы предлагаем классический розничный бизнес с максимальной автоматизацией бизнес-процессов. Вы получите в том числе систему автозаказа, которая автоматически делает заявку на товар исходя из сезонности и фактически проданного товара. Это наше ноу-хау, которое получат франчайзи “Белорусской косметики”.
- Отсутствие отрицательного опыта работы с франчайзи. Мы тщательно подбираем бизнес-партнеров, потому что дорожим нашей деловой репутацией. На текущий момент мы не приостановили действие ни одного заключенного договора коммерческой концессии, все партнеры-франчайзи находятся “в строю” и владеют бизнесом, приносящим прибыль. Мы заинтересованы в том, чтобы и следующий партнер продолжил историю положительного взаимодействия с франчайзи.
- Отсутствие роялти. Мы зарабатываем исключительно на товарных поставках, поэтому нам важно, чтобы франчайзи продавал много и зарабатывал. Схему изымания “роялти” (ежемесячных платежей), вне зависимости от того, насколько эффективно работает бизнес, мы считаем негуманной и не используем её. Зарабатываете вы – значит, зарабатываем и мы. Только так.
Обучение и поддержка
Обучение партнера на этапе запуска:
- Обучение в офисе компании, либо дистанционное – по выбору партнера.
- Обучение торгового персонала группой открытия в момент запуска магазина.
- Полный комплект регламентов работы компании – от структуры продаж до внешнего вида консультанта.
- Полный комплект товарно-ассортиментных презентаций.
Сопровождение деятельности магазина после запуска:
- Ежемесячная маркетинговая активность, единая для всей сети “Белорусская Косметика”.
- Высокоинтеллектуальная система автоматического заказа товара.
- Разработка и усовершенствование товарно-ассортиментной матрицы, в соответствии с динамикой изменения рынка.
- Разработка и усовершенствование ценообразования, в соответствии с динамикой изменения рынка.
- Цифровой анализ качества работы персонала с указанием зон роста.
- Дополнительная возможность сопровождения по бухгалтерским услугам и кадровому делопроизводству.
Требования к помещению
Зная, насколько важна в нашем бизнесе правильно подобранная локация (а это 80% успеха), мы ищем помещение совместно с франчайзи. Вы можете быть уверены в качестве найденного объекта, потому что мы все просчитаем по нашей специализированной методике подбора помещения.
Условия покупки франшизы:
Франшиза магазина косметики
 | Первоначальный взнос: | 250 000 ₽ |
 | Инвестиции от: | 950 000 ₽ |
 | Инвестиции до: | 1 950 000 ₽ |
| Роялти: | нет |
 | Срок окупаемости: | 8-16 месяцев |
Поздравляем! Сообщение отправлено!
За достоверность приведенной коммерческой информации несет ответственность правообладатель
бренда. На страницах каталога Franshiza.ru размещаются данные по франшизе , которые были предоставлены
компанией-франчайзером или находятся в открытом доступе в Интернете.
Источник