Бизнес план магазина автозапчастей в казахстане
Статья актуализирована и дополнена 26.05.2020
- Анализ рыночной ситуации
- Где должен располагаться ваш магазин автозапчастей
- Регистрация предприятия
- Подбор и найм персонала
- Логистика и доставка
- Поставщики автозапчастей
- Программное обеспечение
- Видео-презентация
Открыть магазина автозапчастей с нуля – процесс достаточно длительный и потребует от вас соблюдения неких правил и требований законодательства. В этой статье мы подробно разберем, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Мы постараемся дать более конкретные рекомендации. Из этой публикации вы узнаете о том, как понять, что продавать, как выбрать подходящее место для торговли, как оформить свою компанию юридически, какой персонал нанять, поймете, какого именно типа программное обеспечение лучше использовать. Мы расскажем, как открыть бизнес по продаже автозапчастей для иномарок или любых других видов автотранспорта.
Заказать бесплатную консультацию
Анализ рыночной ситуации
Прежде, чем открыть магазин запчастей, необходимо изучить, что предлагают сегодня владельцам автомобилей другие магазины вашего города или региона. Анализ рынка товаров и услуг для автомобилистов в вашем регионе поможет вам правильно определить свою нишу. Кроме того, полезные выводы можно сделать, понаблюдав за ассортиментом и рекламными активностями предполагаемых конкурентов. Обладая этой информацией, вы сможете выбрать для своего магазина автозапчастей выгодное позиционирование и товарный ассортимент. Варианты могут быть различные. В зависимости от того, каковы рыночные условия и доступные вам возможности, ваш магазин может предлагать товары для автомобилей строго определенной марки (например, любые автозапчасти для Toyota), быть мультибрендовым (предлагать детали исключительно для японских иномарок или автозапчасти лишь для немецких автомобилей), торговать товарами вообще для любых видов автотранспорта. Некоторые торговые компании предпочитают сконцентрировать свои усилия на торговле расходными материалами (комплекты для технического обслуживания авто, лампочки, машинные масла, воздушные фильтры и так далее). С другой стороны, открытие магазина автозапчастей для иномарок может стать хорошим развитием действующего автосервиса.
Где должен располагаться ваш магазин автозапчастей
Если вы собираетесь открыть магазин автозапчастей оффлайн, правильный выбор торгового помещения для размещения магазина будет определять львиную долю успеха вашего бизнеса. Выбирайте помещение вблизи крупных ремонтных зон, с удобной транспортной доступностью. Обратите внимание, доступна ли возможность сделать яркую и заметную издалека вывеску над магазином. Площадь магазина может быть различной, в зависимости от ваших возможностей и особенностей ассортимента. Для торговли автомобильными мелочами достаточно будет небольшого кабинета площадью около 30 кв. м., если вы планируете содержать склад, площадь магазина нужно будет увеличить. Обязательно нужно обратить внимание на своих потенциальных соседей. Важно стараться избегать близкого соседства с магазинами запчастей, ассортимент которых во многом пересекается с вашим.
Если вы планируете открыть интернет-магазин автозапчастей, вам потребуется открыть и хотя бы небольшой офис оффлайн, где клиент сможет получить свой заказ. В этой точке вы можете также продавать наиболее популярные и маржинальные товары, не требующие большой площади хранения.
Чтобы понять основные шаги для запуска онлайн продажи посмотрите следующее видео:
Как оффлайн магазин, так и пункт выдачи заказов в обязательном порядке должны быть оснащены инженерными коммуникациями, к которым относятся электричество, канализация, горячее и холодное водоснабжение, теплообеспечение.
Для дальнейшей работы потребуется оформить договоры об аренде или покупке помещения, разрешения на работу от пожарной инспекции, договора с коммунальными службами и с компаниями, которые будут обеспечивать вас электричеством и услугами связи.
Регистрация предприятия
Процедуры регистрации предприятия стандартны и описаны во многих источниках. В случае торговли автомобильными запчастями наиболее удобной формой юридического лица является ИП – индивидуальный предприниматель. Зарегистрировать ИП можно за несколько дней, уплатив государственную пошлину 800 рублей.
Подбор и найм персонала
Персонал магазина автозапчастей может варьироваться, в зависимости от специфики вашего магазина. Типовое штатное расписание может включать различные позиции, например:
- продавец (2-3 человека),
- специалист по закупкам,
- бухгалтер,
- складской работник,
- грузчик.
Это лишь типовой перечень должностей сотрудников магазина. Вполне можно обойтись и меньшим количеством человек, если корректно распределить обязанности между работниками. Кроме того, часть функций, например, бухгалтерию, сегодня легко можно передать на аутсорс. Еще один способ повысить эффективность работников магазина – использовать специализированное программное обеспечение. Об этом мы расскажем ниже.
Помимо функциональных навыков и умений, а также знаний об устройстве автомобилей, при подборе персонала необходимо учитывать и чисто человеческие качества кандидатов. Проводя собеседование, обратите внимание, насколько опрятно выглядит человек, как чисто построена его речь, насколько доброжелательно он общается и какое производит впечатление. Старайтесь подбирать себе в команду честных, ответственных и доброжелательно настроенных людей.
Логистика и доставка
Схем логистики и доставки запчастей великое множество. Крупные поставщики, как правило, имеют несколько филиалов по России. В каждом филиале имеются склады, откуда отправляются запчасти заказчикам. Отправляются быстро – в пределах максимум нескольких сотен километров, чтобы клиент не переживал и не тратил много времени на ожидание. Если речь идет о более серьезном или каком-либо нестандартном заказе или – в работу включается головной офис, откуда потом заказ отправляется по месту.
Есть и более простые схемы: например, вы арендуете склад, заказываете заранее товары у поставщика и храните их в складском помещении. Когда поступит заказ – доставляете запчасти по адресу заказчика: на следующий день или по графику: несколько раз в неделю. И, наконец, самый простой путь: у вас вообще нет склада, только сайт магазина и/или офис. В этом случае вы принимаете заказ и обращаетесь напрямую к поставщику, а уж оттуда доставляете запчасти клиенту. Понятно, что такой способ самый затратный по времени: не все клиенты готовы ждать.
Также имейте в виду, что запчасти могут быть крупногабаритными и тяжелыми. А значит, потребуются услуги грузоперевозок или доставка транспортными компаниями. Все это лишние расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Еще вариант – самовывоз. Он удобен, но не в том случае, когда машина сломалась и требует ту самую деталь, которая скучает на складе.
Поставщики автозапчастей
Старайтесь выбирать надежных и проверенных поставщиков. Обязательно заключайте договора о сотрудничестве, в которых прописывайте все условия работы, срок оплаты, возможности обменять или вернуть товар, если он оказался некачественным или с браком. Обязательно обговорите возможность возврата исправного товара, в том случае, если от него отказался клиент по независящим от вас причинам. Вашему поставщику это не должно создать проблемы, а вам поможет рационально использовать свой оборотный капитал. О том, как найти поставщиков, вы сможете подробнее узнать здесь.
Программное обеспечение
Сфера торговли автомобильными запчастями имеет ярко выраженную специфику. Прежде всего, это огромный ассортимент и сложность подбора подходящих деталей. Сегодня никто не делает этих операций вручную, предпочитая использовать специально адаптированное программное обеспечение. К числу таких программ можно отнести пакет AutoИнтеллект, выпущенный российской компанией ТрэйдСофт. Эта программа позволяет менеджерам по продажам легко и быстро выполнять многофункциональный поиск автозапчастей (проценку), вести учет, подбор, заказ и продажу деталей. AutoИнтеллект автоматизирует процессы управления товаром, а также документооборот и работу с покупателями. Благодаря этому программному пакету владельцу бизнеса становится очень просто получать аналитику и контролировать работу бизнеса.
Теперь вы точно знаете, как открыть магазин запчастей с нуля. Сегодня совсем не сложно открыть магазин автозапчастей. Гораздо сложнее сделать этот магазин устойчивым бизнесом, приносящим стабильную прибыль. Торговля автозапчастями – это высоко конкурентный бизнес, в котором, тем не менее, даже начинающий может занять свое место и стать успешным.
Видео-презентация
Мнение эксперта: Тренды рынка автокомпонентов в России.
«Рынок автокомпонентов пока чувствует себя хорошо. Всё это благодаря тренду роста, заложенному еще в 2018 году. Объем рынка светотехники вырос более чем на 14%, трансмиссионных масел на 10%, шин на 9%, а аккумуляторов на 8%. Данный тренд будет действовать еще ближайшие несколько лет. Плюс он будет дополнительно подкреплен падением рынка продаж новых автомобилей, что приведет к увеличению срока владения автомобилей, а это, в свою очередь, увеличит спрос на запасные части и автокомпоненты.»
Дмитрий Слободин, коммерческий директор ООО «Компания ТрэйдСофт», спикер конференц- площадки Международной выставки MIMS Automechanika. Участник и спикер международных выставок Automechanika Dubai, Automechanika Astana.
Источник
Рассмотрим бизнес план магазина автозапчастей, работающий в актуальных экономических реалиях. Задача проекта – создание торговой точки по продаже автомобильной продукции в городе Алматы. Точка представляет собой розничный магазин, который будет располагаться в спальном районе с большой текучестью населения. Т.к. по соседству нет никаких подобных предприятий, точка будет пользоваться спросом, что и служит основным фактором конкурентоспособности. Ассортимент достаточно узкий: расходные материалы, детали подвески. Оригинальных товаров нет, но все аналоги имеют лицензию оригинала. Продукция ориентирована на эконом-класс.
Вследствие сложной экономической обстановки и снижения платежеспособности населения спрос на новые автомобили упал, что увеличило средние цифры возраста автопарка. Большинство авто нуждается в регулярном обслуживании и ремонте. Более того, из-за пониженной стоимости большим спросом пользуются неоригинальные детали.
Описание компании и отрасли
Низкая платёжеспособность населения приводит к росту рынка б/у автомобилей и сокращению рынка новых авто. Такая ситуация не может не отражаться на рынке автомобильных запчастей.
Российский рынок запчастей для подержанных машин в 2014-м году вырос на 2% по сравнению с 2013-м годом. Но в последствии рынок сократился на 1%. Рост рынка в 2015-м году также составил 2%, однако снижение объёма выручки из-за девальвации было ещё более сильным и составило уже 3%. Полностью выручка в тот период, по утверждения экспертов, составила около 22 миллиардов долларов. А итоговое сокращение первичного автомобильного рынка в 2015-м году составило 37.5%, в результате чего спрос продолжил плавно переходить к подержанным деталям.
Самыми известными автомобильными запчастями в Казахстане принято считать элементы подвески (что связано со специфическим состоянием дорог), смазочных материалов и резины.
Рынок развивается стремительно, та как владельцы автомобилей предпочитают экономить на сервисе и ремонте. Автолюбители обращаются не к официальному дилеру, а в местный автосервис. Б/у запчасти, которые стоят как минимум в два раза меньше чем новые, также стали популярны. Парадоксально, но именно снижение спроса на дорогостоящую продукцию может обеспечить высокие объёмы продаж, так как б/у и недорогие товары имеют более низкое качество, чаще выходят из строя, следовательно чаще требуют замены, что неизменно ведёт к бесконечному циклу продаж.
По числу изготовителей неоригинальных запасных частей лидерство держит Китай. Около трети всего международного рынка приходится именно на китайское производство. Большая часть из этого – контрабанда и нелицензированные неоригинальные детали. Среди них около трети – контрафакт. Основная часть китайской продукции, это расходные материалы и мелочёвка: тормозные колодки, масляная жидкость, детали подвески, и т.д.
Лавирующий курс тенге и другие отрицательные экономические факторы были отмечены стабильным повышением цен на запчасти. Рост некоторых из них составил до 100%. Торговые точки, чтобы хоть как-то уйти в рентабельность, стараются компенсировать данный рост за счет прибыли, однако это не может в полной мере удержать подобный скачок цен.
- Оригинальные запчасти оказываются в стране посредством перемещения продукции с европейских складов к официальным дилерам в Казахстане. Подобные логистические модели лучше всего работают в условиях стабильной экономики и исключают спекулятивные моменты и возможность перепродажи;
- Второй вариант — это т.н. «Серая» модель: продукция разнообразными обходными путями поставляется потребителю, либо сначала посреднику. При этом основная часть поставок, ввиду большей дешевизны, организуется из Арабских Эмиратов.
Также давно наметился тренд, при котором потребитель всё больше интересуется интернет-магазинами и отдаёт предпочтение онлайн-маркетингу, имеющему ряд преимуществ по сравнению с традиционными розничными магазинами. В том числе это касается и лучшей ценовой доступности, что в сегодняшних экономических реалиях является основным фактором воздействия на клиента.
Ведущие рыночные специалисты прогнозируют продолжение стабильного роста спроса на автозапчасти, в связи с невостребованностью новых автомобилей. Большей популярностью будут пользоваться запасные части для б/у машин – как российских, так и иномарок. Кроме того, большую аудиторию имеют более дешёвые, неоригинальные запчасти.
Принимая во внимание вышесказанное, можно сделать заключение о том, что бизнес-план имеет высокую релевантность и большие шансы на успех. В плане предполагается реализация торговой точки где будет осуществляться продажа автозапчастей с небольшим ассортиментом и бюджетно-ориентированным ценовым сегментом. В ассортиментную линию входят запчасти, имеющие наибольший спрос на сегодняшнем рынке в конкретном ценовом сегменте.
Магазин планируется разместить в Ауэзовском районе г. Алматы.
Расположить магазин планируется на арендованном участке, на 1-м этаже многоэтажки. Плюсом этого места является наличие входа на эту территорию со стороны главной улицы района, что создаёт высокую проходимость. Преимущества для предприятия создают три фактора:
- отсутствие «соседей-конкурентов»;
- лёгкий ассортимент, включающий только самые популярные товары, что обеспечивает быстрый уход в прибыль;
- наличие прямого, дающего цену на выгодных условиях поставщика в городе.
Описание товаров и услуг
В магазине реализуется наиболее ходовая и пользующаяся спросом автомобильная продукция, произведённая по лицензии и являющаяся полным аналогом своих оригиналов. Несмотря на сравнительно небольшой ассортимент, список товаров содержит не менее нескольких сотен позиций, поэтому для структуризации и более удобного расчёта создаются товарные группы и используется средний чек. Вот список товарных групп:
№ | Товарная группа | ЦР в группе, тенге/ед |
1 | Колодки тормозные (задние/передние) | 5430 тг. |
2 | Детали подвески (опоры, рычаги, etc) | 3830 тг. |
3 | Детали подвески (комплекты стоек) | 18300 тг. |
4 | Ремень газораспределительного механизма | 6500 тг. |
5 | Автомобильные свечи | 1950 тг. |
6 | Фильтрующие элементы: масляные, воздушные, топливные, etc | 1950 тг. |
7 | Аксессуары | 2360 тг. |
Цены, как показывает исследование рынка, являются среднерыночными.
Продажи и маркетинга
Реализация продукции проводится напрямую, в торговом зале магазина. ЦА – владельцы личных автомобилей, жители Ауэзовского района г. Алматы, в основном это мужчины от 22 до 65 лет, владельцы недорогих российских или иностранных автомобилей, иногда б/у. Большую часть тех. обслуживания и ремонтных работ проводят самостоятельно. Проект близок к данной аудитории за счёт двух базовых элементов:
- Высокая востребованность продукции, находящейся в ассортиментной линии.
- Территориальная близость к покупателю.
Ценовой аспект здесь не является ничем системообразующим, т.к. не выходят за пределы среднерыночного уровня.
Расположение выбрано не случайно: в проекте местом для создания торговой точки указан многоэтажный жилой дом, где один из входов располагается со стороны чуть ли не главной проходной магистрали район с высочайшим пешеходным и автомобильным трафиком. Такая проходимость создаёт огромного потенциального потребителя. Рядом с магазином присутствует мини-парковка, где посетители, по ходу заглянув за покупками, могут оставить своё транспортное средство.
Торговая точка размещается в помещении на 30м2, где 15м2 это сам торговый зал, а оставшаяся территория — складские помещения. Работа склада оптимизирована, имеет систему маркировки товара, его размещения, внутренних перемещений и складирования, для удобного поиска необходимого товара. Торговое оборудование, в т.ч. контрольно-кассовая техника (ККТ), поставляется местными поставщиками после заключения договора обслуживания контрольно-кассовых машин (ККМ).
Большое внимание уделяется промоушену. На входе установлена яркая рекламная вывеска. На начальном этапе запуска проекта будут вестись рекламные промоакции, активный промоушен с раздачей флаеров и визитных карточек автовладельцам, паркующимся неподалёку от магазина. Помимо этого, реклама распространяется по жилым домам всего Ленинского района, расклеивается в лифтах, оставляется в почтовых ящиках. Для привлечения внимания существует акция: клиент, прибывший в магазин с рекламкой или визткой, получает скидочную карту до 10%, в зависимости от категории товаров.
Также для продвижения активно используются социальные сети: сайты «Вконтакте» и «Одноклассники», через специальные группы, взаимодействующие с аудиторией, создают различный контент:
- технические сведения о починке и техническом обслуживании автомобиля, советы автолюбителям;
- интересная информация об автопроизводителях, новости авторынка;
- развлекательный контент — мемы, шутки, смешные картинки;
- различные конкурсы и опросы;
- реклама.
Организационный план
Если вы хотите открыть магазин автозапчастей, то ваша организационно-правовая форма — Индивидуальное предпринимательство. Форма налогообложения – упрощенка. Здесь подразумевается самозанятость организатора: он единолично совмещает все управляющие функции, занимается маркетингом и закупками, и даже работает продавцом в магазине.
Проект, находящийся в реализации, можно разбить на 3 стадии: предварительный этап, этап роста и операционный этап.
- Предварительный этап — это подготовка здания, заключение контрактов на поставки выбор сменного продавца и т.п. Этап занимает примерно месяц;
- На втором этапе проект начинает достигать плановых объёмов продаж, вплоть до достижения рентабельности. Процесс занимает около 10 месяцев;
- Нормальная операционная деятельность не зависит от сроков, а от объективных экономических реалий.
Финансовый план
В пятилетнем финансовом плане определяется все статьи доходов-расходов данного бизнес-проекта. Операционные доходы от предприятия в год составляют 50 млн тенге; чистая прибыль с налогами – 8 млн тг.
Капиталовложения, связанные с реализацией проекта, составляют 4 630 млн тенге. Личные средства организатора проекта из них составляют 2 950 млн тенге. Недостающие средства компенсируются открытием кредита.
Источник